วิธีขายใน Amazon แบบไม่มีสินค้าคงคลัง: เรียนรู้ขั้นตอนทั้งหมด

อินเทอร์เน็ตได้ยกระดับสนามเด็กเล่นสำหรับธุรกิจขนาดเล็กอย่างมาก ทุกคนที่มีจิตวิญญาณของผู้ประกอบการไม่เพียงแต่สามารถเริ่มต้นธุรกิจออนไลน์ของตนเองได้เท่านั้น แต่ยังสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทั่วโลกได้อีกด้วย

อย่างไรก็ตาม หนึ่งในความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดสำหรับธุรกิจออนไลน์คือการจัดหาผลิตภัณฑ์เพื่อขาย

เมื่อคนส่วนใหญ่คิดที่จะขายของใน Amazon พวกเขาคิดถึงการตุนสินค้าและกลายเป็นผู้ค้าปลีกที่เต็มเปี่ยม แต่ถ้าคุณไม่มีเงินลงทุนในสินค้าคงคลังหรือพื้นที่ในการจัดเก็บล่ะ หรือถ้าคุณแค่ต้องการทดสอบน้ำก่อนดำน้ำล่ะ?

มีหลายวิธีในการขายบน Amazon โดยไม่ต้องสต็อกสินค้าชิ้นเดียว ในคู่มือนี้ เราจะแนะนำคุณตลอดขั้นตอนทั้งหมดที่คุณต้องดำเนินการเพื่อเริ่มขายใน Amazon โดยไม่ต้องสต็อกสินค้าของคุณ ดังนั้น ไม่ว่าคุณจะเพิ่งเริ่มต้นหรือกำลังมองหาวิธีใหม่ๆ ในการขยายธุรกิจ โปรดอ่านทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการขายบน Amazon โดยไม่ต้องมีสินค้าคงคลัง

ประโยชน์ของการขายบน Amazon แบบไม่มีสินค้าคงคลัง

เมื่อคนส่วนใหญ่นึกถึง Amazon พวกเขานึกถึงเว็บไซต์ที่พวกเขาสามารถซื้ออะไรก็ได้ที่ต้องการ ตั้งแต่หนังสือ เสื้อผ้า ไปจนถึงอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์

อย่างไรก็ตาม สิ่งที่หลายคนไม่รู้ก็คือ Amazon เป็นเครื่องมือที่ทรงพลังสำหรับผู้ขายเช่นกัน

Amazon มีข้อดีหลายประการสำหรับผู้ที่ต้องการขายโดยไม่มีสินค้าคงคลัง

นี่เป็นตัวเปลี่ยนเกมเพราะสำหรับธุรกิจจำนวนมาก รูปแบบดั้งเดิมของการซื้อสินค้าคงคลังแล้วขายให้กับลูกค้านั้นไม่สามารถทำได้

โชคดีที่มีตัวเลือกอื่น: ขายใน Amazon โดยไม่มีสินค้าคงคลัง โมเดลธุรกิจประเภทนี้มีข้อดีหลายประการ:

ไม่ต้องลงทุนล่วงหน้า

การขายโดยไม่มีสินค้าคงคลังทำให้ไม่จำเป็นต้องลงทุนในสต็อกสินค้าล่วงหน้า ทำให้กระแสเงินสดปลอดโปร่งและลดความเสี่ยง

มีความยืดหยุ่นมากขึ้น

Dropshipping ช่วยให้ธุรกิจต่างๆ สามารถจัดหาผลิตภัณฑ์จากซัพพลายเออร์ที่หลากหลาย ซึ่งสามารถช่วยเพิ่มความสามารถในการทำกำไร

มุ่งเน้นที่การตลาดและการบริการลูกค้ามากขึ้น

โมเดลที่ไม่มีสินค้าคงคลังช่วยให้ธุรกิจมุ่งเน้นไปที่การตลาดและการบริการลูกค้ามากกว่าการปฏิบัติตามและการขนส่ง กล่าวอีกนัยหนึ่ง การขายใน Amazon โดยไม่มีสินค้าคงคลังอาจเป็นวิธีที่ชาญฉลาดในการทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต

ฐานลูกค้าขนาดใหญ่

ประโยชน์ที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งคือ Amazon ให้ผู้ใช้เข้าถึงฐานลูกค้าที่กว้างขวางและมีส่วนร่วม ด้วยผู้ใช้งานมากกว่า 310 ล้านคน Amazon ช่วยให้ผู้ขายสามารถเข้าถึงผู้ซื้อที่มีศักยภาพจำนวนมาก

ปลอดภัยและเชื่อถือได้

นอกจากนี้ Amazon ยังสร้างชื่อเสียงในการเป็นแพลตฟอร์มการทำธุรกรรมที่ปลอดภัยและเชื่อถือได้ ซึ่งสร้างความมั่นใจให้กับผู้ซื้อและผู้ขาย

การคุ้มครองผู้ขาย

สุดท้าย Amazon เสนอการป้องกันผู้ขายจากการฉ้อโกงและการปฏิเสธการชำระเงิน ซึ่งช่วยลดความเสี่ยง ด้วยเหตุผลเหล่านี้และอื่นๆ การขายบน Amazon โดยไม่มีสินค้าคงคลังจึงเป็นวิธีที่ดีในการเริ่มต้นหรือขยายธุรกิจของคุณ

วิธีการขายใน Amazon โดยไม่มีสินค้าคงคลัง

ใครก็ตามที่เคยขายของออนไลน์จะรู้ดีว่ามีวิธีการปฏิบัติตามข้อกำหนดต่างๆ มากมาย สองรายการที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือ dropshipping และ Amazon FBA (ดำเนินการโดย Amazon) ทั้งสองมีข้อดีและข้อเสีย แต่แบบไหนที่เหมาะกับคุณ? มาดูกันดีกว่า

Dropshipping คืออะไร?

การดรอปชิปเป็นวิธีเติมเต็มสินค้าที่ผู้ขายไม่เก็บสินค้าคงคลัง เมื่อมีคำสั่งซื้อเข้ามา ผู้ขายจะติดต่อซัพพลายเออร์ซึ่งจะจัดส่งสินค้าไปยังลูกค้าโดยตรง ข้อได้เปรียบหลักของดรอปชิปปิ้งคือไม่ต้องลงทุนล่วงหน้ามากนัก – คุณไม่จำเป็นต้องซื้อผลิตภัณฑ์จนกว่าคุณจะขายออกไปแล้ว ข้อเสียคือการค้นหาซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้อาจเป็นเรื่องยาก และมีความเป็นไปได้ที่จะเกิดความล่าช้าในการจัดส่งอยู่เสมอ

Dropshipping ทำงานร่วมกับ Amazon อย่างไร

Dropshipping กับ Amazon อาจเป็นวิธีที่ดีในการเริ่มต้นใช้งานอีคอมเมิร์ซ เป็นกระบวนการที่ค่อนข้างง่าย: คุณสร้างรายการสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการขายใน Amazon และเมื่อลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณต้องสั่งซื้อจากซัพพลายเออร์ของคุณและส่งไปยังลูกค้าโดยตรง Dropshipping กับ Amazon อาจเป็นวิธีที่ดีในการเริ่มต้นใช้งานอีคอมเมิร์ซ

ข้อดีและข้อเสีย

เมื่อเร็ว ๆ นี้ Dropshipping ได้รับความนิยมในฐานะวิธีการทำธุรกิจบน Amazon ดังนั้นเรามาดูข้อดีและข้อเสียกัน:

ข้อดี:

• Dropshipping ช่วยให้คุณขายสินค้าโดยไม่ต้องมีสินค้าคงคลัง ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องกังวลกับค่าจัดเก็บหรือความเสียหายของผลิตภัณฑ์
• การเริ่มต้นดรอปชิปทำได้ง่ายขึ้น เนื่องจากคุณไม่จำเป็นต้องลงทุนในสินค้าคงคลังล่วงหน้า
• สุดท้าย dropshipping ช่วยให้คุณมีความยืดหยุ่นมากขึ้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คุณสามารถนำเสนอได้ เนื่องจากคุณไม่ได้ถูกจำกัดด้วยสิ่งที่คุณมีในสต็อก
• Dropshipping ยังช่วยให้คุณขายผ่านช่องทางการขายที่หลากหลาย รวมถึง Amazon, Walmart และ Etsy และเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซหรือโซเชียลมีเดียของคุณเพื่อขยายฐานลูกค้าของคุณ
• เนื่องจากธุรกรรมทั้งหมดได้รับการจัดการทางออนไลน์ และผู้ผลิตหรือผู้ค้าส่งจัดการการปฏิบัติตามข้อกำหนด dropshipping ช่วยให้คุณดำเนินธุรกิจได้ทุกที่ด้วยการเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ต
• เนื่องจากคุณไม่จำเป็นต้องลงทุนในสินค้าคงคลังล่วงหน้า คุณจึงมีความยืดหยุ่นเพิ่มขึ้นในการปรับขนาดและสร้างธุรกิจของคุณได้ตามต้องการ

จุดด้อย:

• การแข่งขันทำให้ยากต่อการจัดหาผลิตภัณฑ์สำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณ
• การดรอปชิปสามารถทำกำไรได้น้อยกว่าการขายสินค้าที่คุณมีในสินค้าคงคลัง เนื่องจากคู่แข่งหลายรายมักมีสินค้าชนิดเดียวกัน ทำให้ผู้ขายต้องลดผลกำไรเพื่อแข่งขัน
• นอกจากนี้ การจัดส่งผลิตภัณฑ์อาจใช้เวลานานขึ้นเมื่อดรอปชิปปิ้ง ซึ่งอาจส่งผลให้ลูกค้าไม่พอใจ

โดยรวมแล้ว จำเป็นต้องชั่งน้ำหนักข้อดีและข้อเสียของการดรอปชิปปิ้งก่อนที่จะตัดสินใจว่าเหมาะสมกับธุรกิจของคุณหรือไม่

Amazon ดำเนินการโดยผู้ค้า (FBM)

มาดูวิธีการเติมเต็มยอดนิยมอีกวิธีหนึ่งกันดีกว่า Amazon FBM

Amazon FBM คืออะไร

ปฏิบัติตามโดยผู้ค้า หรือ FBM เป็นคำที่ใช้ใน Amazon เพื่ออธิบายผลิตภัณฑ์ที่ขายและจัดส่งโดยผู้ค้าแทนที่จะเป็นโดย Amazon

แม้ว่า Amazon จะให้บริการ Fulfilled by Amazon (FBA) สำหรับผู้ค้า แต่ก็มีข้อดีบางประการสำหรับ FBM ซึ่งรวมถึงต้นทุนที่ต่ำกว่าและการควบคุมกระบวนการจัดส่งที่มากขึ้น

นอกจากนี้ FBM อาจเป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับผู้ค้าที่ขายสินค้าที่ไม่มีสิทธิ์รับบริการจัดการสินค้าตามคำสั่งซื้อของ Amazon

จะใช้ dropshipping, FBM หรือ FBA หรือไม่นั้นขึ้นอยู่กับความต้องการและความชอบเฉพาะของผู้ค้า ตัวอย่างเช่น ผลิตภัณฑ์ที่ต้องมีการจัดการพิเศษหรือที่ถือว่าเป็นวัสดุอันตราย Amazon ไม่สามารถทำได้ อย่างไรก็ตาม ทั้งสองตัวเลือกสามารถเป็นวิธีที่ดีในการขายสินค้าบน Amazon

วิธีใช้ Amazon FBM โดยไม่มีสินค้าคงคลัง

วิธีหนึ่งในการใช้ Amazon FBM โดยไม่มีสินค้าคงคลังคือดรอปชิปปิ้ง อีกบริษัทหนึ่งกำลังใช้บริการที่เรียกว่า 3PL หรือบริษัทโลจิสติกส์บุคคลที่สาม (หรือที่เรียกว่าศูนย์ปฏิบัติตามบุคคลที่สาม)

3PL เสนอวิธีการ Outsource ในการจัดเก็บสินค้าคงคลัง บรรจุและจัดส่งคำสั่งซื้อของคุณ หรือแม้แต่การบริการลูกค้า

นี่เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ขายที่มีธุรกิจขยายตัวอย่างรวดเร็วหรือต้องการความช่วยเหลือเพิ่มเติมในการจัดการปริมาณการสั่งซื้อที่สูง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงฤดูที่วุ่นวาย

ข้อดีและข้อเสีย

ธุรกิจใด ๆ ที่จัดส่งผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ให้กับลูกค้าต้องตัดสินใจว่าจะทำด้วยตัวเองหรือจ้างผู้ให้บริการภายนอก มีข้อดีและข้อเสียสำหรับทั้งสองวิธี

ข้อดี:

• การปฏิบัติตามคำสั่งซื้อภายในองค์กรช่วยให้คุณควบคุมกระบวนการได้มากขึ้น และสามารถประหยัดต้นทุนได้มากขึ้นหากคุณมีคำสั่งซื้อจำนวนมาก
• นอกจากนี้ 3PLs ยังมีประสบการณ์และความเชี่ยวชาญในการดำเนินการตามคำสั่งซื้ออย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ

จุดด้อย:

• การใช้ 3PL อาจต้องใช้เวลาและทรัพยากรเป็นจำนวนมาก และมีความเสี่ยงที่จะเกิดข้อผิดพลาดอยู่เสมอ
• การจ้างผู้ให้บริการภายนอก (3PL) อาจมีราคาแพงกว่า แต่จะช่วยให้คุณมีเวลาและทรัพยากรมากขึ้นในการมุ่งเน้นด้านอื่นๆ ของธุรกิจ

อเมซอน ปฏิบัติตามโดยอเมซอน (FBA)

สุดท้าย หนึ่งในตัวเลือกการจัดการสินค้าที่ได้รับความนิยมมากที่สุดสำหรับผู้ขายที่ไม่ต้องการมีสินค้าคงคลังคือ Amazon FBA

Amazon FBA คืออะไร

ด้วยวิธีการดำเนินการตามคำสั่งซื้อนี้ ผู้ขายจะจัดส่งสินค้าไปยัง Amazon จากนั้นจึงจัดเก็บไว้ในคลังสินค้าและจัดการการจัดส่งทั้งหมด

ข้อดีของ Amazon FBA คือสะดวกมาก – ลูกค้าสามารถสั่งซื้อจากคุณและให้ผลิตภัณฑ์ของตนจัดส่งโดยตรงจาก Amazon

ข้อเสียคือมีค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้นเล็กน้อยในการเริ่มต้น และคุณต้องแน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเข้ากันได้กับมาตรฐานของ Amazon

วิธีใช้ Amazon FBA โดยไม่ต้องพกสินค้าคงคลัง

การใช้ Amazon FBA ช่วยให้คุณสามารถขายใน Amazon โดยไม่ต้องจัดเก็บหรือจัดการผลิตภัณฑ์ของคุณเอง ด้วย FBA Amazon จะจัดการด้านกายภาพทั้งหมดของการขายของคุณ Amazon เรียกเก็บค่าธรรมเนียมรายเดือนและหักจากแต่ละธุรกรรม อย่างไรก็ตาม พวกเขาจัดการการจัดเก็บสินค้าคงคลังของคุณ การบรรจุและการประมวลผลคำสั่งซื้อของคุณ การจัดส่ง การจัดการการคืนสินค้า และการบริการลูกค้า

ข้อดีและข้อเสียของ Amazon FBA (ดำเนินการโดย Amazon)

ปฏิเสธไม่ได้ว่า Amazon เป็นพลังที่แข็งแกร่งในอีคอมเมิร์ซ ผู้ขายจำนวนมากพึ่งพาแพลตฟอร์มในการย้ายผลิตภัณฑ์ของตนและเข้าถึงผู้ชมที่กว้างขึ้น และแม้ว่า Amazon FBA (Fulfilled by Amazon) จะเป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ขายบางราย แต่ก็ไม่เหมาะสำหรับทุกคน

ต่อไปนี้คือสิ่งที่ควรพิจารณาก่อนสมัครใช้งาน Amazon FBA:

แม้ว่าโปรแกรม FBA ของ Amazon จะมีผลกับธุรกิจจำนวนมาก แต่ก็มีบางสิ่งที่คุณควรพิจารณาก่อนลงชื่อเข้าใช้

ข้อดี:

• เข้าถึงฐานลูกค้าที่กว้างขวางของ Amazon
• จัดการและจัดส่งโดย Amazon
• การจัดเก็บและการจัดการคำสั่งซื้อดูแลโดย Amazon
• Amazon เป็นแบรนด์ที่ได้รับการยอมรับทั่วโลกซึ่งมีความหมายเหมือนกันกับการจัดส่งที่รวดเร็วและการบริการลูกค้าที่ยอดเยี่ยม

จุดด้อย:

• ค่าธรรมเนียมกินเป็นกำไรได้
• Amazon มีกฎเกณฑ์และข้อกำหนดที่เข้มงวด
• คุณอาจต้องลงทุนในอุปกรณ์บรรจุภัณฑ์และฉลากเพิ่มเติม

ความคิดสุดท้าย

ดังนั้นวิธีการเติมเต็มแบบใดที่เหมาะกับคุณ? ขึ้นอยู่กับเป้าหมายธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณ

Dropshipping อาจเป็นวิธีที่จะไปหากคุณเพิ่งเริ่มต้นและไม่มีเงินมากพอที่จะลงทุน

อย่างไรก็ตาม หากธุรกิจของคุณเติบโต อาจต้องเสียค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมในการใช้ประโยชน์จากบริษัท 3PL หรือการจัดการสินค้าคงคลังของ Amazon FBA ความสะดวกในการจัดส่ง และการบริการลูกค้าที่ยอดเยี่ยม