วิธีขายธุรกิจของคุณ

คุณจึงตัดสินใจขายธุรกิจของคุณ บางทีคุณอาจพร้อมที่จะเกษียณหรือเดินหน้าทำธุรกิจต่อไป หรือบางทีคุณอาจต้องการพักจากชีวิตที่วุ่นวายของเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก เจ้าของทุกคนมีเหตุผลของตนเองในการขายธุรกิจ แต่เมื่อตัดสินใจได้แล้ว คุณจะเริ่มต้นที่ไหน?

ธุรกิจเป็นกิจการที่ซับซ้อน การขายธุรกิจต้องมีการวางแผนมากกว่าการขายสินทรัพย์ทั่วไป เช่น ยานพาหนะหรืออสังหาริมทรัพย์ ในการขายธุรกิจให้ประสบความสำเร็จ คุณจะต้อง:

สร้างทีมเปลี่ยนผ่านธุรกิจของคุณ

เริ่มเตรียมการขายธุรกิจของคุณโดยเร็วที่สุด จากการตัดสินใจว่าคุณต้องการขายธุรกิจของคุณไปจนถึงการโอนกรรมสิทธิ์ขั้นสุดท้าย โดยทั่วไปจะใช้เวลาอย่างน้อยสองสามเดือนและบางครั้งอาจนานกว่าหนึ่งปี เพื่อช่วยคุณในกระบวนการนี้ ให้สร้างทีมการเปลี่ยนแปลงทางธุรกิจ ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้สามารถทำให้กระบวนการขายราบรื่นขึ้น

• ทนายความ: การขายธุรกิจอาจมีความซับซ้อน เป็นการดีที่สุดที่จะปรึกษากับทนายความเกี่ยวกับรายละเอียดทางกฎหมายของการขายของคุณ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับความคุ้มครองและปฏิบัติตามทั้งก่อน ระหว่าง และหลังการขาย
• นักบัญชีหรือผู้ทำบัญชี: นักบัญชีหรือผู้ทำบัญชีสามารถช่วยคุณจัดระเบียบและจัดเตรียมเอกสารทางการเงินที่จำเป็นเพื่อดึงดูดผู้ซื้อที่ดีและทำการขาย นอกจากนี้ยังสามารถช่วยคุณวางแผนว่าจะทำอย่างไรกับผลกำไรและกำหนดผลกระทบทางภาษีของการขาย
• ผู้ประเมินธุรกิจ: ผู้ประเมินธุรกิจเป็นมืออาชีพที่จะจัดทำรายงานโดยละเอียดเกี่ยวกับมูลค่าธุรกิจของคุณ ดังนั้นคุณจึงสามารถกำหนดและสนับสนุนราคาที่เหมาะสมได้
• นายหน้า : นายหน้าธุรกิจสามารถทำให้กระบวนการขายราบรื่นขึ้นและลดความเสี่ยงและเวลาในการขายธุรกิจของคุณ แต่ไม่จำเป็นเสมอไป นายหน้ายังสามารถช่วยค้นหาผู้ซื้อที่มีศักยภาพ อย่างไรก็ตาม พวกเขามักเรียกเก็บค่าธรรมเนียมจำนวนมาก สำหรับการขายระหว่างครอบครัวและเพื่อนฝูง นายหน้ามักไม่คุ้มกับต้นทุน

เมื่อใดก็ตามที่คุณว่าจ้างผู้เชี่ยวชาญให้ช่วยเหลือหรือให้คำแนะนำเกี่ยวกับธุรกิจขนาดเล็กของคุณ คุณต้องทำการค้นคว้าข้อมูลให้ดีเสียก่อน ขอคำแนะนำจากเพื่อนหรือหอการค้าในพื้นที่ของคุณ สัมภาษณ์ผู้สมัคร และขอข้อมูลอ้างอิง

รู้คุณค่าของธุรกิจของคุณ

เมื่อกำหนดราคาขอสำหรับธุรกิจของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องทราบมูลค่าของธุรกิจของคุณก่อน การจ้างผู้ประเมินเพื่อประเมินมูลค่าธุรกิจของคุณโดยละเอียดจะทำให้ราคาที่คุณขอมีความน่าเชื่อถือ และป้องกันไม่ให้คุณยอมรับมูลค่าธุรกิจที่ต่ำกว่าหรือคาดหวังมากกว่ามูลค่าธุรกิจของคุณ

มีวิธีการประเมินมูลค่าที่แตกต่างกัน ดังนั้นโปรดพูดคุยกับผู้ประเมินเกี่ยวกับวิธีการที่พวกเขาใช้และผลกระทบที่อาจส่งผลต่อการประเมินมูลค่าธุรกิจของคุณ

เตรียมเอกสารและจัดระเบียบการเงินของคุณ

เอกสารจะเข้ามาเกี่ยวข้องทุกครั้งที่คุณขายสินทรัพย์ และการขายธุรกิจก็ไม่มีข้อยกเว้น เพื่อสนับสนุนราคาที่ขอของคุณและโน้มน้าวผู้ซื้อที่มีศักยภาพถึงประโยชน์ของการซื้อธุรกิจของคุณ คุณจะต้องจัดเตรียมเอกสารทางการเงินสำหรับ 2-4 ปีที่ผ่านมา เอกสารทางการเงินโดยทั่วไปประกอบด้วย:

• งบดุล
• งบกระแสเงินสด
• งบกำไรขาดทุน (เรียกอีกอย่างว่างบกำไรขาดทุน)
• ใบกำกับภาษีธุรกิจ

เอกสารนี้ช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อสามารถประเมินความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจของคุณพร้อมกับสินทรัพย์ หนี้สิน รายได้ต่อเดือน และสถานะทางกฎหมายกับ IRS

รวมบทสรุปทางธุรกิจ

ข้อมูลสรุปทางธุรกิจจะบันทึกประวัติของธุรกิจของคุณ ณ ปัจจุบัน และที่มาได้อย่างไร คุณสามารถคิดว่ามันเป็นรายละเอียดการขายที่เป็นลายลักษณ์อักษรสำหรับธุรกิจของคุณ โดยทั่วไปประกอบด้วยวันที่ก่อตั้งธุรกิจ แผนผังองค์กรของพนักงานปัจจุบันและบทบาทของพวกเขา วันที่หรือเหตุการณ์สำคัญที่เกี่ยวข้อง ข้อมูลสรุปเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ คำแนะนำสำหรับผู้ซื้อรายใหม่ และคู่แข่งหลัก รวมถึงข้อมูลอื่นๆ ข้อมูลสรุปทางธุรกิจสามารถช่วยให้ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นผู้ซื้อเห็นคุณค่าที่ไม่เป็นตัวเงินของธุรกิจของคุณ เช่น พนักงานและการมีส่วนร่วมของชุมชน และช่วยให้พวกเขาเข้าใจว่าธุรกิจของคุณดำเนินไปอย่างไร

หากคุณเลือกที่จะรวมแนวทางปฏิบัติทางธุรกิจโดยละเอียดไว้ในสรุปธุรกิจของคุณ ให้พิจารณาให้ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อลงนามในข้อตกลงการรักษาความลับหรือ NDA ก่อนที่พวกเขาจะตรวจทานเอกสาร

ทำความเข้าใจผลกระทบทางภาษี

ภาษีเป็นหนึ่งในความแน่นอนไม่กี่อย่างของชีวิต และนำมาใช้กับการขายธุรกิจของคุณ เช่นเดียวกับที่ใช้กับการขายสินทรัพย์ใดๆ ผู้เชี่ยวชาญด้านภาษีของคุณสามารถช่วยให้คุณเข้าใจความหมายทางภาษีโดยละเอียดของสถานการณ์เฉพาะของคุณได้ ก่อนที่คุณจะดำเนินการขาย คุณควรทำความเข้าใจว่าภาษีของรัฐบาลกลาง รัฐ และท้องถิ่นจะนำไปใช้กับธุรกรรมอย่างไร และจะส่งผลต่อคุณในฐานะผู้ขายอย่างไร ผลกระทบทางภาษีจะแตกต่างกันไปตามลักษณะของการขายและประเภทของนิติบุคคลในธุรกิจของคุณ

ค้นหาผู้ซื้อ

หนึ่งในความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่คุณจะต้องเผชิญเมื่อขายธุรกิจคือการหาผู้ซื้อที่เหมาะสม หากคุณเลือกใช้นายหน้าธุรกิจ พวกเขาสามารถช่วยคุณหาผู้ซื้อได้ หากคุณเลือกที่จะดำเนินการให้เสร็จสิ้นโดยไม่มีนายหน้า การโพสต์ธุรกิจเพื่อขายในฟอรัมธุรกิจในท้องถิ่น เช่น หอการค้า เป็นวิธีที่ดีในการค้นหาผู้ซื้อในท้องถิ่น องค์กรอุตสาหกรรม จดหมายข่าว และเว็บไซต์ก็เป็นสถานที่ที่ดีในการทำการตลาดให้กับธุรกิจของคุณ ลองถามพนักงานอาวุโสที่เชื่อถือได้หรือครอบครัวและเพื่อนของพวกเขาที่สนใจซื้อธุรกิจนี้ ความคุ้นเคยกับธุรกิจสามารถเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จทางธุรกิจหลังจากที่คุณโอนความเป็นเจ้าของ

เมื่อคุณมีผู้ซื้อที่คาดหวังแล้ว สิ่งสำคัญคือต้องทำให้กระบวนการดำเนินต่อไปเพื่อให้พวกเขาสนใจ ก่อนที่คุณจะโฆษณาธุรกิจของคุณเพื่อขาย ให้เตรียมเอกสารของคุณ ปรึกษากับทีมการเปลี่ยนแปลงของคุณ และเตรียมพร้อมที่จะเจรจากับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ลองขอให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพลงนามในข้อตกลงการรักษาความลับก่อนที่คุณจะให้สิทธิ์ในการเข้าถึงรายละเอียดทางการเงินของธุรกิจของคุณ ทนายความของคุณสามารถช่วยคุณร่างข้อตกลงเหล่านี้ได้

วางแผนว่าคุณจะใช้ผลกำไรอย่างไร

เมื่อคุณมีการขายที่ขอบฟ้า คุณต้องวางแผนว่าคุณจะใช้กำไรจากการขายอย่างไร หลังจากที่คุณได้ชำระหนี้หรือหนี้สินที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจแล้ว คุณจะทำอย่างไรกับผลกำไร? คุณต้องการที่จะช่วยพวกเขาในวันที่ฝนตก? หรือบางทีคุณอาจต้องการลงทุนในธุรกิจต่อไปของคุณ? มีตัวเลือกมากมาย แต่การจัดงบประมาณและการวางแผนทางการเงินที่เหมาะสมจะช่วยให้คุณใช้เงินทุนได้คุ้มค่าที่สุด

โอนกรรมสิทธิ์

ขั้นตอนนี้จะได้รับการจัดการอย่างดีที่สุดด้วยความช่วยเหลือจากทนายความเพื่อให้มั่นใจว่าเป็นไปตามกฎระเบียบของท้องถิ่น รัฐ และรัฐบาลกลางทั้งหมด อย่างน้อยที่สุด จะเกี่ยวข้องกับบิลขายและอาจต้องใช้เอกสารอื่นๆ ขึ้นอยู่กับรายละเอียดของการขาย บิลขายจะกำหนดเงื่อนไขการโอนและสิ่งที่รวมอยู่ในการโอน

นอกจากการต่อรองราคาและระยะเวลาในการขายกับผู้ซื้อแล้ว คุณยังจะต้องเจรจาเงื่อนไขการขายด้วย ซึ่งรวมถึงรายละเอียดเฉพาะของการโอนกรรมสิทธิ์ซึ่งจะระบุไว้ในเอกสารการขาย จะเป็นการขายทันทีโดยที่คุณได้รับการชำระเงินเต็มจำนวนหรือไม่? หรือจะเป็นการทยอยขายพร้อมจ่ายเป็นงวด? คุณยังสามารถสำรวจตัวเลือกการเช่าซึ่งเป็นการโอนความเป็นเจ้าของธุรกิจชั่วคราว การขายแต่ละประเภทต้องการเอกสารที่แตกต่างกัน ปรึกษากับทนายความของคุณเพื่อให้แน่ใจว่ารายละเอียดของการขายระบุไว้อย่างชัดเจนในบิลขาย

สื่อสาร

นี่ไม่เพียงแต่จะเป็นการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่สำหรับคุณเท่านั้น แต่ยังเป็นการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่สำหรับคนอื่นๆ ที่ต้องพึ่งพาธุรกิจของคุณด้วย เช่น พนักงาน ลูกค้า ผู้รับเหมา และผู้ขาย ไม่มีการรับประกันว่าเจ้าของใหม่จะรักษาสิ่งต่าง ๆ ให้เหมือนเดิมทุกประการ ในฐานะเจ้าของ พวกเขาสามารถเลือกทำสิ่งที่พวกเขาคิดว่าดีที่สุดสำหรับธุรกิจ ซึ่งรวมถึงการเปลี่ยนแปลงพนักงาน การทำงานร่วมกับผู้ขายรายต่างๆ และการเปลี่ยนแปลงผลิตภัณฑ์หรือบริการและค่าใช้จ่ายของพวกเขา ทุกสถานการณ์มีความแตกต่างกัน แต่การสื่อสารการเปลี่ยนแปลงความเป็นเจ้าของไปยังผู้มีส่วนได้ส่วนเสียแต่ละรายและความหมายของผู้มีส่วนได้ส่วนเสียแต่ละรายเป็นส่วนสำคัญในการยุติการมีส่วนร่วมในธุรกิจของคุณ ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้สื่อสารการเปลี่ยนแปลงความเป็นเจ้าของตามความจำเป็นเพื่อทราบเท่านั้น จนกว่าคุณจะดำเนินการได้ไกลมาก คุณไม่ต้องการทำให้เกิดความตื่นตระหนกโดยไม่จำเป็น แต่คุณยังต้องการให้ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั้งหมดมีเวลาเพียงพอในการปรับตัวและตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลง

ระบุขั้นตอนต่อไปของคุณ

ขอแสดงความยินดี คุณขายธุรกิจของคุณแล้ว! หลังจากที่คุณเฉลิมฉลองแล้ว ให้ถอยห่างจากชีวิตที่วุ่นวายของเจ้าของธุรกิจและประเมินว่าคุณต้องการทำอะไรต่อไป บางทีคุณอาจพร้อมที่จะตั้งเป้าหมายบางอย่างสำหรับความพยายามอย่างมืออาชีพครั้งต่อไปของคุณ หรือบางทีคุณอาจต้องประเมินลำดับความสำคัญของคุณใหม่และค้นหาความสมดุลระหว่างการทำงานและชีวิตที่ดีขึ้น ไม่ว่าคุณต้องการทำอะไรต่อไป ให้ใช้เวลาทบทวนว่าอะไรทำได้ดี อะไรไม่ดี และทุกสิ่งที่คุณได้เรียนรู้ระหว่างทาง

โค้ชธุรกิจที่มีประสบการณ์ของเราสามารถช่วยคุณเตรียมขายธุรกิจของคุณและตอบคำถามเกี่ยวกับธุรกิจขนาดเล็กอื่นๆ ที่คุณอาจมี ลงทะเบียนเพื่อรับการฝึกสอนฟรี ที่นี่