วิธีสร้างความโดดเด่นในตลาดแบบเป็นโปรแกรม [รวมเคล็ดลับ 3 ข้อเพื่อเพิ่มรายได้จากโฆษณา]

โพสต์นี้ได้รับการอัปเดตล่าสุดเมื่อวันที่ 18 มกราคม 2023

ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา MonetizeMore ได้เห็นผู้เผยแพร่โฆษณาใช้ประโยชน์จากพลังของตลาดแบบเป็นโปรแกรมมากขึ้นเรื่อยๆ หลังจากที่เห็นว่านี่เป็นโอกาสที่ยิ่งใหญ่ในการสร้างรายได้มากขึ้น นอกจากนี้ ความกังวลหลักของพวกเขามักจะรวมถึงความยากลำบากในการดูแลการเพิ่มประสิทธิภาพงบประมาณและการสร้างสรรค์ที่ให้บริการผ่านช่องทางการขายตรง เช่นเดียวกับความเสี่ยงของมูลค่าของพื้นที่โฆษณาที่ลดลง

โปรแกรมมาในรูปแบบแพลตฟอร์มครบวงจรสำหรับผู้เผยแพร่โฆษณาในการเข้าถึงแบรนด์และผู้ลงโฆษณาหลายพันรายทั่วโลก อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้ไม่ได้ยืนยันว่าแต่ละแบรนด์จะใช้จ่ายเงินสูงสุดสำหรับพื้นที่โฆษณาในระหว่างการเสนอราคาแบบเรียลไทม์ ผู้เผยแพร่สามารถคาดหวังแคมเปญขนาดเฉลี่ยที่เหมาะสมได้ อย่างไรก็ตาม จากผลขนาดนี้ รายได้จากโฆษณาจะเพิ่มขึ้นอย่างแน่นอนเมื่อเข้าร่วมในตลาดแบบเป็นโปรแกรม

ใช้ประโยชน์จากมูลค่าของพื้นที่โฆษณา

ในบางครั้ง ข่าวลือที่ว่าผู้เผยแพร่โฆษณาได้รับโชคโดยไม่ได้ตั้งราคาพื้น เช่น ราคาที่ต่ำกว่าซึ่งโฆษณาจะไม่ถูกขาย ปรากฏขึ้นอีกครั้งในระบบนิเวศของเทคโนโลยีโฆษณา โดยทั่วไป เราไม่แนะนำให้ดำเนินการในลักษณะนี้ แม้ว่าแต่ละกรณีจะต้องได้รับการพิจารณาตามข้อดีของมันเองโดยที่รายงานทั้งหมดสามารถเข้าถึงได้

นอกเหนือจากราคาพื้นซึ่งผู้ใช้ดูได้จากเนื้อหาของผู้เผยแพร่โดยตรง ราคาพื้นยังเป็นหนึ่งในเครื่องมือที่ดีที่สุดในการประเมินคุณภาพของการแสดงผล เราไม่แนะนำให้แสดงโฆษณาคลิกเบตและข้อความที่ทำให้เข้าใจผิดซึ่งอาจไม่เหมาะสมสำหรับผู้ชมของคุณ ความจริงอาจอยู่ตรงกลาง แต่ก็มีองค์ประกอบทางเศรษฐกิจที่ต้องจำไว้เช่นกัน การแสดงผลที่น่าดึงดูดใจน้อยที่สุดให้ผลตอบแทนที่แย่ที่สุด สิ่งสำคัญคือต้องปัดเป่าข่าวลือที่ว่าแบบเป็นโปรแกรมเสนอราคา CPM ต่ำเท่านั้น

เมื่อคุณลงชื่อสมัครใช้โมเดลแบบเป็นโปรแกรมแล้ว โมเดลนั้นมักจะเปิดตัวเป็นแพลตฟอร์มการสร้างรายได้สำหรับการแสดงโฆษณาที่ยังไม่ได้ขายในโมเดลอื่นในตอนท้ายของเส้นทางนั้น ลำดับความสำคัญค่อนข้างต่ำใน AdServers ดังนั้นจะเข้าถึงตลาดแบบเป็นโปรแกรมก็ต่อเมื่อแคมเปญโดยตรงไม่ได้ใช้งาน แม้ว่านี่จะเป็นการเริ่มต้นที่ดี แต่ท้ายที่สุดแล้ว ผู้เผยแพร่ควรจะสามารถเข้าถึงพื้นที่โฆษณาทั้งหมดผ่านทางโปรแกรม ซึ่งจะส่งผลให้อัตรา CPM สูงสำหรับพวกเขา ในตลาดแบบเป็นโปรแกรมของผู้เผยแพร่โฆษณา การแสดงโฆษณาจะถูกขายในการประมูลการเสนอราคาส่วนหัว ซึ่งผู้ลงโฆษณาที่จ่ายเงินมากที่สุดจะเป็นผู้ชนะ

หากพื้นที่โฆษณามีคุณภาพต่ำ (เช่น เนื่องจากโฆษณาที่มีความสามารถในการแสดงตัวโฆษณาต่ำหรืออัตราการคลิกผ่านต่ำ) อัตรา CPM ที่สูงสำหรับพื้นที่โฆษณานั้นจะไม่ถูกตั้งค่า อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้ควรส่งผลต่อผู้เผยแพร่โฆษณาในการปรับปรุงคุณภาพของพื้นที่โฆษณานั้นเท่านั้น พื้นที่โฆษณา การเพิ่มราคาพื้นหรือราคาขั้นต่ำจะลดจำนวนการแสดงผล แต่ปรับปรุงอัตราที่ได้รับจริง จุดที่เหมาะสำหรับการสร้างรายได้ในตลาดแบบเป็นโปรแกรมนั้นอยู่ตรงกลาง บางครั้งราคาอาจต่ำกว่าระดับราคาคุณภาพโฆษณาและอาจเป็นศูนย์ชั่วขณะ

เมื่อตลาดเปลี่ยนแปลง จุดที่น่าสนใจก็เปลี่ยนไปเช่นกัน ซึ่งเราเห็นตลอดไตรมาสที่ 1, ไตรมาสที่ 2, ไตรมาสที่ 3, ไตรมาสที่ 4 และผลกระทบของเหตุการณ์ (วันหยุด การเมือง ฯลฯ) ต่อความต้องการในการเติมเต็มพื้นที่โฆษณานั้น

ผู้เผยแพร่โฆษณาจะได้รับประโยชน์จากตลาดแบบเป็นโปรแกรมได้อย่างไร

ต่อไปนี้เป็น 5 วิธีที่ผู้เผยแพร่โฆษณาจะได้ประโยชน์จากตลาดแบบเป็นโปรแกรม:

• ประสิทธิภาพ เชิงโปรแกรม: ไม่เหมือนกับการประมูลแบบเปิดตรงที่มันไม่ง่ายเหมือนการเสียบปลั๊ก แต่ก็ยังทำงานอัตโนมัติทั้งหมดภายใน DSP และ SSP ดังนั้นจึงทำงานน้อยกว่าเมื่อเทียบกับการขายตรง
• ความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นยิ่งขึ้นกับแบรนด์ : คุณจะสามารถทราบได้ว่าใครกำลังซื้อพื้นที่โฆษณาของคุณ และสามารถให้ข้อเสนอที่ดีกว่าและให้สิทธิประโยชน์เพิ่มเติมแก่พวกเขา
• CPM ที่ดีขึ้น: พื้นที่โฆษณาระดับพรีเมียมที่มีประสิทธิภาพสูงเป็นที่ต้องการสูงของผู้ลงโฆษณาชั้นนำ เนื่องจากความปลอดภัยของแบรนด์และปัญหาด้านคุณภาพอื่นๆ เช่น ความสามารถในการแสดงตัวโฆษณายังคงเพิ่มสูงขึ้น ซึ่งหมายถึงการแข่งขันที่มากขึ้นและราคาที่สูงขึ้นสำหรับการแสดงผลของคุณ
• ความโปร่งใส: ผู้ลงโฆษณาอยู่ในตำแหน่งที่ดีกว่าในการแบ่งปันข้อมูลจากบุคคลที่หนึ่งมากกว่าที่จะทำในตลาดเปิด
• การขายตรงไม่จำเป็นอีกต่อไป: ตลาดแบบเป็นโปรแกรมสามารถสร้างทีมขายราคาแพงได้ด้วยเทคโนโลยีโฆษณาอัตโนมัติที่ทันสมัย

พึ่งพาพันธมิตร AdOps ภายนอกในการตรวจสอบ CPM ของคู่แข่งของคุณ

ในฐานะผู้เผยแพร่ สิ่งสำคัญไม่แพ้กันคือการสอดแนมสิ่งที่เกิดขึ้นกับคู่แข่งของคุณเพื่อการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง แม้ว่าการดำเนินการนี้อาจใช้เวลามาก แต่วิธีแก้ไขคือใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มภายนอก เช่น บริษัทเทคโนโลยีโฆษณา เพื่อติดตาม CPM ของคู่แข่งและผู้ให้บริการเสนอราคาส่วนหัวระดับพรีเมียม

เอเจนซีแบบเป็นโปรแกรมพยายามส่งสัญญาณให้ผู้เผยแพร่โฆษณาทราบว่าตนสามารถซื้อการแสดงผลได้ในราคาที่ต่ำกว่าเมื่อเทียบกับคู่แข่ง อย่างไรก็ตามแผนนี้คุ้มค่าที่จะลงทุนหรือไม่? แน่นอน! เนื่องจากราคาพื้นและเครื่องมือหลักที่นำเสนอโดยพันธมิตร AdOps แบบเป็นโปรแกรมจะส่งผลต่อมูลค่าของพื้นที่โฆษณาที่ขายโดยตรงเสมอ นี่คือเหตุผลที่จำเป็นต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าราคาในรายการราคาเป็นราคาล่าสุดและสอดคล้องกับแนวโน้มของตลาดแบบเป็นโปรแกรม

หากในตลาดแบบเป็นโปรแกรมของ Open Market แบรนด์ต่างๆ สามารถจ่ายน้อยลงถึง 3 เท่าสำหรับพื้นที่โฆษณาที่มีคุณภาพสูงพอๆ กัน (โฆษณาที่สร้างจำนวนคลิกหรือ Conversion ใกล้เคียงกันบนหน้า Landing Page ของผู้ลงโฆษณา) ก็เป็นการยากที่จะโน้มน้าวให้พวกเขาซื้อโดยตรงจากผู้เผยแพร่โฆษณา ในอัตรา X CPM) สิ่งที่แย่ที่สุดเกี่ยวกับเรื่องนี้คือผู้เผยแพร่โฆษณาไม่ได้รับ ROI ที่เหมาะสมในกรณีนี้ เมื่อพวกเขาต้องแบกรับต้นทุนของเทคโนโลยีการเสนอราคาส่วนหัวและการเป็นพันธมิตรกับเครือข่ายโฆษณาโดยไม่มีประสบการณ์

ด้วยเหตุนี้ แคมเปญโดยตรงจึงควรมีราคาและลำดับความสำคัญที่เทียบเคียงได้กับแคมเปญแบบเป็นโปรแกรม เช่นเดียวกับข้อตกลงในตลาดเปิดและข้อตกลงแบบเป็นโปรแกรมทั้งหมด (สัญญาพิเศษ การประมูลในตลาดซื้อขายส่วนตัว) ซึ่งมีลำดับความสำคัญสูงกว่า

วิธีเพิ่มประสิทธิภาพคลังโฆษณาของคุณเพื่อเพิ่มยอดขายโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม

ผู้เผยแพร่โฆษณาสามารถได้รับประโยชน์อย่างแน่นอนจากเครื่องมือที่ช่วยในการตรวจจับและลดการเข้าชมที่ไม่ถูกต้อง ความสามารถในการแสดงตัวโฆษณา ความปลอดภัยของแบรนด์ ฯลฯ พวกเขาอาจต้องออกแรงควบคุมพื้นที่โฆษณาของตนมากขึ้นเพื่อให้โดดเด่นในตลาดแบบเป็นโปรแกรม ในขณะที่ยังคงรักษาความโปร่งใสกับผู้ลงโฆษณา

ต่อไปนี้เป็นข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับวิธีที่ผู้เผยแพร่โฆษณาสามารถเพิ่มพื้นที่โฆษณาของตนให้สูงสุดและกระตุ้นยอดขายโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมให้มากขึ้นในตลาดของผู้เผยแพร่โฆษณาซึ่งมีการแข่งขันสูงขึ้นกว่าเดิม

ต่อไปนี้คือวิธีเพิ่มยอดขายโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมของคุณ:

1. ลบเรื่องเล็กน้อยออกจากเมตริกลำดับความสำคัญเพื่อให้:

• มีความสำคัญต่อไทม์ไลน์หรือเป้าหมายที่แน่นอน
• สามารถทดสอบและทำให้เป็นอัตโนมัติด้วยเทคโนโลยีโฆษณา
• ระบุคอขวดในขณะที่บรรลุเป้าหมายเชิงกลยุทธ์หรือเหตุการณ์สำคัญ

2. เพิ่มรายได้จากโฆษณาเป็นสองเท่าหรือสามเท่าโดยการเพิ่มประสิทธิภาพพื้นที่โฆษณาต่อเซสชัน

• การเพิ่มกราฟิก วิดีโอ แบบสำรวจ หรือความคิดเห็นเจ๋งๆ เพื่อเพิ่มเนื้อหาต่อเรื่องราว (สำหรับเซสชันที่นานขึ้น)
• พัฒนาเค้าโครงเนื้อหาทางเลือก และอย่าลืมจัดลำดับความสำคัญของรูปแบบโฆษณาขนาดใหญ่ที่สามารถรวบรวมต้นทุนต่อการแสดงผลพันครั้ง (CPM) ที่สูงขึ้น
• ทดสอบองค์ประกอบอินเทอร์เฟซผู้ใช้ (UI) ใหม่ที่สามารถนำไปสู่การมีส่วนร่วมในระดับที่สูงขึ้น UI และการโต้ตอบใหม่อาจกระตุ้นให้ผู้เข้าชมอยู่ได้นานขึ้น

3. สำหรับการขายโฆษณาเพิ่มเติม

• เพิ่มรายได้จากโฆษณาสูงสุดโดยใช้อัตราการส่งโฆษณา (% ของพื้นที่โฆษณาที่ขาย) และ eCPM (รายได้ที่แท้จริงต่อการแสดงโฆษณาพันครั้ง)
• ใช้เครือข่ายโฆษณาเช่น PubMatic เพื่อโปรโมตพื้นที่โฆษณาที่เหลืออยู่
• ใช้เทคโนโลยีการเสนอราคาส่วนหัวที่เป็นมาตรฐานอุตสาหกรรม เช่น Pubguru เพื่อทำให้พื้นที่โฆษณาพร้อมใช้งานสำหรับผู้ซื้อทั่วโลกผ่านเครือข่ายโฆษณาหลายแห่ง และรับเงินมากขึ้นสำหรับพื้นที่โฆษณาของคุณ

บทสรุป

สิ่งสำคัญของการเพิ่มประสิทธิภาพการเสนอราคาคือการตรวจสอบอย่างสม่ำเสมอและเชิงรุก ตลอดจนการปรับเปลี่ยนอย่างต่อเนื่องให้เข้ากับสถานการณ์ปัจจุบัน หรือทำให้กระบวนการทั้งหมดเป็นไปโดยอัตโนมัติโดยปล่อยให้เป็นหน้าที่ของพันธมิตร AdOps ที่เชื่อถือได้ซึ่งได้ช่วยเหลือผู้เผยแพร่โฆษณาหลายพันรายเช่นคุณในการขยายรายได้จากโฆษณาของพวกเขา

แพลตฟอร์ม PubGuru ของ MonetizeMore มีเครื่องมือทั้งหมดที่จำเป็นในการยกระดับกลยุทธ์การเสนอราคาส่วนหัวของคุณไปอีกขั้นและเพิ่มรายได้จากโฆษณาของคุณให้สูงสุด ด้วยความช่วยเหลือของเรา คุณสามารถเพิ่มรายได้ของคุณให้พุ่งสูงขึ้นและติดตามแนวโน้มล่าสุดในการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม

ติดต่อเราวันนี้เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่เราสามารถช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโต!