วิธีเริ่มต้นการตลาดแบบพันธมิตรสำหรับธุรกิจของคุณ

ปัจจุบัน ผู้บริโภคพึ่งพาหลักฐานทางสังคมเพื่อเป็นแนวทางในการตัดสินใจซื้อมากกว่าที่เคย คนทั่วไปต้องการทราบว่า คนทั่วไป อื่น ๆ ได้ใช้และเพลิดเพลินกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ นั่นเป็นเหตุผลที่ผู้บริโภค 92% หันมาอ่านรีวิวออนไลน์ก่อนที่จะคลิก "ชำระเงิน" ¹

อย่างไรก็ตาม บทวิจารณ์ไม่ใช่เพียงตั๋วทางเดียวที่จะนำไปสู่การเติบโตและความภักดีต่อแบรนด์ อีกวิธีหนึ่งในการสร้างความไว้วางใจและเพิ่มรายได้ของคุณผ่านหลักฐานทางสังคมคือการควบคุม การตลาด แบบ พันธมิตร กลยุทธ์นี้ให้การชำระเงินแก่บุคคลที่สามเพื่อแลกกับการโปรโมตผลิตภัณฑ์ ไม่ว่าคุณจะเป็นพันธมิตรกับผู้มีอิทธิพลทางโซเชียลมีเดียหรือนิตยสารที่มีชื่อเสียง การตลาดแบบพันธมิตรสามารถเปิดคุณสู่โลกของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่—ด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อย

ไม่ว่าแบรนด์ของคุณจะมีขนาดเท่าใด คุณก็สามารถใช้กลยุทธ์ทางการตลาดที่ลองผิดลองถูกนี้เพื่อประโยชน์ของคุณได้ ตามปกติแล้ว ส่วนที่ยากที่สุดคือการเริ่มต้น ด้วยเหตุนี้ เราจึงได้รวบรวมคำแนะนำแบบทีละขั้นตอนเกี่ยวกับวิธีเริ่มต้นการตลาดแบบแอฟฟิลิเอต

ขั้นตอนที่ 1: กำหนดข้อมูลประชากรของคุณ

เคล็ดลับด้านการตลาดแบบ Affiliate ที่สำคัญที่สุดข้อหนึ่งคือการกำหนดกลุ่มประชากรของคุณ ก่อนที่คุณจะลองทำการตลาดแบบแอฟฟิลิเอต คุณต้องเข้าใจว่าคุณกำลังทำการตลาด กับ ใคร หากคุณอยู่ในธุรกิจมาระยะหนึ่ง คุณก็น่าจะรู้จักกลุ่มเป้าหมายของคุณอยู่แล้ว อย่างไรก็ตาม คุณต้องเข้าใจมากกว่าอายุและเพศโดยทั่วไปของลูกค้าเพื่อดำเนินโปรแกรมพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จ

มี บัญชีโซเชียลมีเดีย บล็อก หนังสือพิมพ์ และเว็บไซต์บทวิจารณ์ หลายพันล้าน บัญชี ² เนื่องจากมีทางเลือกมากมาย สื่อสิ่งพิมพ์และผู้มีอิทธิพลมักจะสร้างเนื้อหาที่ให้ความสำคัญกับกลุ่มเฉพาะ เมื่อคุณรู้ว่าลูกค้าในอุดมคติของคุณตกอยู่ภายใต้การเลือกกลุ่มใด คุณจะรู้ว่าบริษัทในเครือใดที่ควรร่วมงานด้วยและบริษัทใดที่ควรหลีกเลี่ยง

ด้วยเหตุนี้ กระบวนการจึงเริ่มต้นด้วยการเจาะลึกข้อมูลประชากรของคุณ วิธีหนึ่งในการระบุลูกค้าในอุดมคติของคุณคือการพัฒนา บุคลิกภาพของ ผู้ซื้อ ตั้งแต่หนึ่งรายขึ้น ไป

บุคลิกของผู้ซื้อคือภาพร่างของลูกค้าสมมติที่แสดงถึง "ความลงตัว" สำหรับแบรนด์ของคุณ ในการสร้างบุคลิกเหล่านี้ คุณจะต้องนึกถึงรายละเอียดต่อไปนี้:

• อายุ
• เพศ
• ระดับรายได้
• ระดับการศึกษา
• ค่านิยมส่วนบุคคล
• งานอดิเรกและสิ่งที่สนใจ
• ชอบและไม่ชอบ
• พฤติกรรมการบริโภคสื่อ
• ทางเลือกในการดำเนินชีวิตอื่นๆ

ในตอนท้าย คุณจะมีโครงร่างของผู้บริโภคที่สนับสนุนหรือคนที่คุณ ต้องการ สนับสนุนแบรนด์ของคุณ ยิ่งภาพของคุณชัดเจนมากเท่าไหร่ ขั้นตอนต่อไปของคุณก็จะง่ายขึ้นในการสร้างแคมเปญและกลยุทธ์การตลาดแบบแอฟฟิลิเอต

ขั้นตอนที่ 2: ตัดสินใจเลือกรูปแบบการชำระเงิน

เมื่อคุณได้กลุ่มผู้ชมที่คุณต้องการแล้ว ก็ถึงเวลาคิดเกี่ยวกับวิธีที่คุณจะเข้าถึงผู้คนเหล่านั้นผ่านการตลาดแบบพันธมิตร แต่ก่อนที่คุณจะเริ่มนึกถึงบริษัทในเครือที่มีศักยภาพและยื่นข้อเสนอ คุณต้องมีเป็ดทั้งหมดของคุณติดต่อกัน

อันดับแรก: มาคุยกันเรื่องเงิน

ข่าวดีก็คือการตลาดแบบ Affiliate เป็นตัวเลือกที่ค่อนข้างแพงสำหรับแบรนด์ทุกขนาด แม้แต่ธุรกิจขนาดเล็ก ถึงกระนั้น ค่าใช้จ่ายของคุณ (และความสำเร็จของโปรแกรมพันธมิตรของคุณ) จะขึ้นอยู่กับวิธีที่คุณชดเชยคู่ค้าของคุณ

โดยทั่วไป มีสามวิธีในการจัดโครงสร้างการชำระเงินของคุณ:

1. เปอร์เซ็นต์ของยอดขาย (คอมมิชชั่น)

รูปแบบค่าคอมมิชชันเป็นสัญญาที่ใช้กันมากที่สุดสำหรับพันธมิตรทางการตลาดแบบแอฟฟิลิเอต รูปแบบนี้จูงใจให้บริษัทในเครือของคุณกลาย เป็นทูต ที่แท้จริง ของแบรนด์ของคุณ ยังไง? เมื่อ Affiliate ยืนหยัดในการสร้างรายได้มากขึ้นโดยการพูดคุยเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณมากขึ้น พวกเขาอาจจะทำ

ขั้นตอนง่ายๆ: พันธมิตรในเครือของคุณโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณและกระตุ้นให้ผู้บริโภคลองดู สำหรับการขายแต่ละครั้งที่พวกเขาอำนวยความสะดวกจากผลิตภัณฑ์ในเครือ พวกเขาจะได้รับค่าคอมมิชชั่นเล็กน้อย (มักจะอยู่ระหว่าง 5 ถึง 15%) ในการติดตามยอดขายของ Affiliate คุณจะต้องให้ลิงก์การซื้อที่ไม่ซ้ำกันหรือรหัสส่งเสริมการขายส่วนบุคคลแก่พวกเขา ซึ่งลูกค้าสามารถป้อนได้เมื่อชำระเงิน

การเป็นหุ้นส่วนตามค่าคอมมิชชั่น Affiliate นั้นเหมาะสมกับสถานการณ์ส่วนใหญ่ ไม่มีค่าใช้จ่ายล่วงหน้าสำหรับคุณ (เป็นปรากฏการณ์ที่หายากในการตลาด) และ มีแรงจูงใจที่ชัดเจนในการผลักดันผลิตภัณฑ์ของคุณ

2. อัตราคงที่

แน่นอน ปัญหาของการเสนอเปอร์เซ็นต์คือไม่มีการบอกว่าคุณจะใช้จ่ายเท่าไร แม้ว่ารูปแบบค่าคอมมิชชันที่มีความเสี่ยงต่ำจะกินส่วนต่างของคุณอย่างช้าๆ

ทางเลือกหนึ่ง? จ่ายครั้งเดียวเพื่อแลกกับความคุ้มครอง

การใช้จ่ายแบบอัตราเดียวทำให้การจัดสมดุลงบประมาณเป็นเรื่องง่าย เนื่องจากไม่มีความไม่แน่นอนเกี่ยวกับจำนวนเงินที่คุณจะใช้จ่ายในแคมเปญการตลาดสำหรับพันธมิตรของคุณ อย่างไรก็ตาม การจ่ายเงินคงที่ไม่ได้กระตุ้นให้พันธมิตรของคุณรับรองแบรนด์ของคุณอย่างไม่รู้จักเหน็ดเหนื่อย แต่คุณจะได้รับ สิ่ง ที่คุณจ่ายไปอย่างแน่นอน — รายการเดียว, TikToks สั้น ๆ สองสามรายการ หรือการ ตลาด ผ่านอีเมลของ Affiliate

3. การแลกเปลี่ยนสินค้าหรือบริการ

หากงบประมาณด้านการตลาดของคุณมีน้อย คุณสามารถขอให้บริษัทในเครือโปรโมตแบรนด์ของคุณเพื่อแลกกับผลิตภัณฑ์ของคุณได้

ตามหลักการแล้ว คุณจะใช้โมเดลนี้เท่าที่จำเป็น เพราะรองเท้าหรือซอฟต์แวร์ฟรีไม่ต้องเสียเงิน เมื่อคุณไม่ได้เสนอเงินสดที่เย็นชา คุณอาจไม่เห็นผู้รับมากนัก

เช่นเดียวกับกลยุทธ์การตลาดแบบพันธมิตรอื่น ๆ กลยุทธ์นี้มีประโยชน์ ของสมนาคุณมีผลอย่างยิ่งเมื่อคุณพยายามแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่เป็นกลาง

ขั้นตอนที่ 3: ร่างสัญญา

เมื่อคุณตกลงใจกับรูปแบบการชำระเงินแล้ว คุณสามารถเริ่มร่างสัญญามาตรฐานสำหรับพันธมิตรในอนาคตของคุณ พิจารณาการสร้างเทมเพลต ด้วยวิธีนี้ การปรับเปลี่ยนสำหรับแคมเปญหรือพันธมิตรในอนาคตจะง่ายขึ้น

ตามหลักการแล้ว สัญญาพันธมิตรของคุณควรรวมถึง:

• คำนิยาม – การกำหนดแต่ละคำอย่างชัดเจนในตอนต้นของสัญญารับประกันความชัดเจน
• ความสัมพันธ์ – โดยเฉพาะอย่างยิ่ง บริษัท ในเครือ คุณควรชี้แจงความแตกต่างนี้ภายในสัญญา
• รูปแบบการชำระเงินและลำดับเวลา – ที่นี่ คุณจะอธิบายว่าคุณจะชำระเงินให้กับพันธมิตรของคุณอย่างไรและเมื่อใด สิ่งนี้จะผ่านลิงค์พันธมิตรที่ได้รับมอบหมาย อัตราคงที่ ฯลฯ
• ส่วน NDA/การรักษาความลับ – หากคุณต้องให้ข้อมูลวงในเพื่อช่วยพันธมิตรทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ ข้อตกลงไม่เปิดเผยข้อมูล (NDA) จะปกป้องทรัพย์สินทางปัญญาของคุณ
• รายละเอียดการยุติ – ส่วนนี้ควรครอบคลุมเมื่อสัญญาสิ้นสุดลง จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อดำเนินการ และอะไร (หากมี) ที่อาจนำไปสู่การยุติการเป็นหุ้นส่วนก่อนกำหนด

โปรดทราบว่านี่ ไม่ใช่ คำแนะนำทางกฎหมาย ก่อนที่คุณจะส่งสัญญา คุณอาจต้องติดต่อกับผู้เชี่ยวชาญด้านกฎหมายด้วยเช่นกัน

ขั้นตอนที่ 4: สร้างแนวทางปฏิบัติสำหรับบริษัทในเครือ

นักกฎหมายทั้งหมดเป็นเพียง 1/2 ของสัญญาของคุณ ส่วนอื่นๆ ของข้อตกลงการเป็นพันธมิตรทางธุรกิจของคุณควรครอบคลุมถึงสิ่งที่ควรทำและไม่ควรทำในการโพสต์เกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณประสบความสำเร็จในการทำการตลาดแบบ Affiliate ตามที่แบรนด์ของคุณมองเห็น ให้พิจารณาเอกสารที่มีตราสินค้าสำหรับผู้สร้างเนื้อหาหรือพันธมิตร Affiliate แต่ละราย เอกสารที่มีตราสินค้าจะแนะนำบริษัทในเครือของคุณในการสร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพซึ่งสอดคล้องกับการสร้างแบรนด์ ค่านิยม และข้อความของคุณ

ข้อกำหนดบางประการที่จะรวมคือ:

• วิธีพูดหรือเขียนชื่อแบรนด์ของคุณ
• ประเภทของโฆษณาที่ยอมรับได้พร้อมตัวอย่าง
• ที่พันธมิตรสามารถและไม่สามารถแสดงลิงค์พันธมิตรของพวกเขา
• ความยาวที่เหมาะสมของบทความหรือวิดีโอ
• คำหรือวลีที่ควรพูด/หลีกเลี่ยง
• แฮชแท็กที่จะใช้

จำไว้ว่ายิ่งคุณขอ Affiliate มากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งต้องการแยกออกไปเพื่อให้แน่ใจว่างานจะลุล่วงไปด้วยดี

ขั้นตอนที่ 5: รวบรวมบริษัทในเครือของคุณ

ด้วยแผนและสัญญาที่รัดกุม คุณก็พร้อมที่จะเข้าหาพันธมิตรที่มีศักยภาพที่คุณต้องการเป็นพันธมิตร

สำหรับบางแพลตฟอร์ม เช่น โซเชียลมีเดียและบล็อก คุณสามารถไปที่แหล่งที่มาได้โดยตรง การส่งข้อความโดยตรงหรืออีเมลถึงผู้สร้างเนื้อหาสามารถให้ผลลัพธ์แก่คุณได้อย่างแน่นอน อย่างไรก็ตาม คำขอที่ไม่ได้ร้องขออาจยังไม่ได้อ่าน โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณติดต่อกับบุคคลที่มีชื่อเสียง

หากต้องการค้นหาผู้ที่ ชักชวนพันธมิตรทางธุรกิจ อย่างจริงจัง คุณสามารถหันไปหาตลาดกลางของพันธมิตรได้ แพลตฟอร์มเหล่านี้นำเครือข่ายของผู้สร้างและสื่อสิ่งพิมพ์มาไว้ที่ปลายนิ้วของคุณ แม้ว่าไซต์เหล่านี้จะสะดวกและอาจช่วยยืดงบประมาณทางการตลาดของคุณออกไปอีก ระยะทางของคุณอาจแตกต่างกันไป

ต้องการสิ่งที่ดีที่สุดของทั้งสองโลกหรือไม่? สำหรับแนวทางที่ใช้ความพยายามน้อยซึ่งให้ผลลัพธ์ คุณสามารถ เข้าร่วมกองกำลังกับตัวแทนการตลาดแบบแอ ฟฟิลิเอ ตได้เสมอ เอเจนซี่สามารถจัดการกับรายละเอียดปลีกย่อยของการจัดตั้งพันธมิตรได้ในขณะที่รับประกันความสำเร็จ คุณยังมีแนวโน้มที่จะได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนของคุณอีกด้วย

ขั้นตอนที่ 6: วิเคราะห์และตอบสนอง

สุดท้ายนี้ เป็นที่น่าสังเกตว่าความรับผิดชอบของคุณไม่ได้สิ้นสุดลงเมื่อมีการเซ็นสัญญา เพื่อบีบทุกหยดสุดท้ายจากงบประมาณการตลาดพันธมิตรของคุณ คุณควรติดตามพันธมิตรของคุณและตอบสนองตามความจำเป็น

ไม่เหมือนกับการทำการตลาดแบบดั้งเดิม คุณสามารถปรับเปลี่ยนโปรแกรมพันธมิตรได้เพียงแค่ลงมือทำ (แน่นอนว่าต้องทำสัญญา) ตัวอย่างเช่น หากคุณสังเกตว่าบล็อกโพสต์แทบจะไม่สร้างการคลิกเลย คุณสามารถระงับการเป็นพันธมิตรได้ หากพาร์ทเนอร์คนใดคนหนึ่งของคุณไม่ ถูกใจสิ่ง นี้ คุณสามารถเสนอค่าคอมมิชชันที่สูงขึ้นเพื่อกระตุ้นการทำงานของพวกเขาและอาจเพิ่มรายได้จากพันธมิตร

เมื่อให้ความสนใจกับจุดที่แคมเปญของคุณกำลังสร้างกระแส คุณจะค่อย ๆ พัฒนาโปรแกรมพันธมิตรที่มีมาอย่างยาวนานซึ่งทำงานในพื้นหลังได้ จากนั้นคุณสามารถนั่งดูการขายที่เข้ามา

เริ่มทำการตลาดแบบพันธมิตรวันนี้ด้วย Power Digital

แม้ว่าจะเป็นเพียงกระบวนการหกขั้นตอน แต่การเริ่มต้นโปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตรสำหรับแบรนด์ของคุณต้องใช้เวลาและความพยายามอย่างมาก มันคุ้มค่าแน่นอน แต่ในโลกที่เวลามักจะผ่านไปไวเสมอ บางครั้งก็ต้องจ่าย—ตามตัวอักษร—เพื่อให้ผู้เชี่ยวชาญจัดการความพยายามด้านการตลาดแบบพันธมิตรให้กับคุณ

ที่ Power Digital เราเป็น บริษัทการตลาดแบบเติบโต ที่ทำให้การตลาดแบบพันธมิตรเป็นไปได้อย่างง่ายดาย หากคุณต้องการเส้นทางที่ไม่มีความเสี่ยงในการเข้าชมเว็บไซต์มากขึ้นและอันดับ SEO ที่สูงขึ้น กลยุทธ์การจัดการพันธมิตร ของเรา คือคำตอบ

มาเป็นพันธมิตรกันและค้นหา พันธมิตรพันธมิตรที่ดี ที่สุด

แหล่งที่มา:

1. ทรัสต์ไพลอต บทพิสูจน์ทางสังคม: คืออะไร และเหตุใดจึงสำคัญสำหรับอีคอมเมิร์ซ https://business.trustpilot.com/reviews/build-trusted-brand/what-is-social-proof-and-why-is-it-important-for-marketing
2. สแตติสต้า. จำนวนผู้ใช้โซเชียลมีเดียทั่วโลกตั้งแต่ปี 2018 ถึง 2027 https://www.statista.com/statistics/278414/number-of-worldwide-social-network-users/