วิธีเริ่มขายบน Etsy

หากคุณเป็นผู้ค้าอีคอมเมิร์ซที่ต้องการขยายธุรกิจ Etsy เป็นจุดเริ่มต้นที่ดี ตลาดออนไลน์ที่เริ่มต้นในสหรัฐอเมริกาในปี 2548 และขยายไปทั่วโลกอย่างรวดเร็ว มาดูวิธีการขายบน Etsy ให้ประสบความสำเร็จ หากคุณเป็นผู้ขายสินค้าแฮนด์เมด งานวินเทจ หรืออุปกรณ์งานฝีมือ

ขายอะไรใน Etsy?

ในปี 2019 ผู้คนทั้งหมด 45.7 ล้านคนทำการซื้อบน Etsy ทั่วโลก และ ณ ไตรมาสที่ 2 ของปี 2020 มีผู้ซื้อ 60.27 ล้านคนบนแพลตฟอร์ม บริษัทสร้างรายได้ 818.79 ล้านดอลลาร์ในปี 2562 ซึ่งเพิ่มขึ้นจาก 603.69 ล้านดอลลาร์ในปีที่แล้ว เนื่องจากผู้ขายส่วนใหญ่บน Etsy เป็นผู้ค้าปลีกอิสระและธุรกิจขนาดเล็ก นี่เป็น โอกาสที่ยิ่งใหญ่ สำหรับผู้ค้าที่ต้องการขยายข้อเสนอออนไลน์และเข้าถึงผู้ชมกลุ่มใหม่

ผู้ขาย Etsy ประสบความสำเร็จเป็นพิเศษในช่วงการแพร่ระบาดของโควิด-19 เมื่อหลายคนที่มักจะซื้อของที่ร้านค้าที่มีหน้าร้านจริงต้องหันไปซื้อของออนไลน์ ส่วนแบ่งใน Etsy เพิ่มขึ้นกว่าสี่เท่า ในปี 2020 เนื่องจากลูกค้าจำนวนมากกลับมาที่ไซต์ครั้งแล้วครั้งเล่า ในความเป็นจริง นักช็อปของ Etsy จำนวนมากเป็นลูกค้าประจำ – ในปี 2018 ลูกค้ามากกว่า 40% ซื้อสินค้าจาก Etsy มากกว่าหนึ่งครั้ง

ผู้ขาย Etsy เชี่ยวชาญในผลิตภัณฑ์ที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว โดยเฉพาะสินค้างานฝีมือ งานแฮนด์เมด และงานวินเทจ มีสามส่วนหลักใน Etsy: แฮนด์เมด ซึ่งเป็นตัวแทนของผู้ขาย 85%, วินเทจ ซึ่งเป็นตัวแทนของผู้ขาย 6% และ วัสดุสิ้นเปลือง ซึ่งมีผู้ขาย 12%

หมวดหมู่สินค้าที่ได้รับความนิยมสูงสุดในส่วนงานแฮนด์เมดได้แก่:

• บ้านและที่อยู่อาศัย
• ศิลปะและของสะสม
• เครื่องประดับ
• เสื้อผ้า
• เครื่องประดับ
• อ่างอาบน้ำและความงาม

ขั้นตอนแรกในการเริ่มขายบน Etsy

พร้อมที่จะขายบน Etsy แล้วหรือยัง? เริ่มต้นได้ง่ายๆ!

เปิดร้าน Etsy ของคุณ

หากคุณไม่เคยใช้ Etsy มาก่อน ขั้นตอนแรกคือการ สร้างบัญชี มิฉะนั้น ให้ลงชื่อเข้าใช้บัญชีที่มีอยู่ของคุณ จากนั้นคุณก็พร้อมที่จะเปิดร้านของคุณ ในการทำเช่นนี้ เข้าไปที่ etsy.com แล้วคลิกที่ 'เปิดร้านค้าของคุณ' คุณจะต้องป้อนรายละเอียดบางอย่าง เช่น ภาษาของร้านค้า ประเทศ และสกุลเงิน รวมทั้งเพิ่มชื่อสำหรับร้านค้าของคุณ

กรอกรายละเอียดร้านค้าของคุณ

ช่วยให้ลูกค้ารู้ว่าคุณเป็นใครและขายอะไรโดยการกรอกโปรไฟล์ของคุณ พิจารณากล่าวถึงองค์ประกอบเหล่านี้ของร้านค้าของคุณ:

• แบนเนอร์
• โลโก้ร้าน
• ประกาศร้านค้าหรือข้อความต้อนรับ
• ส่วนเกี่ยวกับแบ่งปันว่าคุณเป็นใครและขายผลิตภัณฑ์อะไร
• นโยบายของร้านค้า รวมถึงท่าทีของคุณเกี่ยวกับการคืนสินค้า การแลกเปลี่ยน การชำระเงิน และปัจจัยสำคัญอื่น ๆ เพื่อให้ผู้ซื้อพิจารณาก่อนตัดสินใจซื้อ

แสดงรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ

ขั้นตอนต่อไปที่สำคัญมากคือการลงรายการสินค้าของคุณในร้านค้าของคุณ ซึ่งเกี่ยวข้องกับการเพิ่มรูปถ่าย การให้รายละเอียด เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ และการกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ หากคุณเสนอตัวเลือกต่างๆ เช่น สีหรือรูปแบบต่างๆ คุณสามารถเพิ่มได้สูงสุดสองรูปแบบต่อหนึ่งตัวเลือก คุณยังสามารถเสนอตัวเลือกสำหรับการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณได้อีกด้วย

ส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของคุณ

ด้วยผู้ขายจำนวนมากบน Etsy สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณากลยุทธ์ทางการตลาดเพื่อให้แน่ใจว่าร้านค้าของคุณจะไม่หลงทางในหมู่คนจำนวนมาก ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณ เพิ่มประสิทธิภาพร้านค้าและรายการสินค้าของคุณ สำหรับการค้นหาบน Etsy และเพิ่มสถานที่ตั้งร้านค้าของคุณ เพื่อให้คุณไม่พลาดลูกค้าที่ต้องการซื้อสินค้าจากผู้ขายในพื้นที่

นอกจากนี้ คุณควรพิจารณาด้วยว่าคุณต้องการใช้โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายเพื่อทำให้ร้านค้าของคุณปรากฏต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากขึ้นหรือไม่ นอกจากนี้ ให้นึกถึงการเสนอส่วนลด การลดราคา และคูปองเพื่อกระตุ้นให้ผู้ใช้ทำการซื้อ

ข้อกำหนดในการขายบน Etsy มีอะไรบ้าง

คุณไม่จำเป็นต้องมีใบอนุญาตประกอบธุรกิจเพื่อขายบน Etsy อย่างไรก็ตาม คุณต้องปฏิบัติตามกฎหมายเกี่ยวกับการขายออนไลน์ในฐานะธุรกิจท้องถิ่น ซึ่งอาจแตกต่างกันไปในแต่ละประเทศ

สินค้าทั้งหมดที่ขายบน Etsy จะต้องเป็นสินค้าแฮนด์เมด วินเทจ หรืองานฝีมือ สินค้าวินเทจทั้งหมดจะต้องมีอายุอย่างน้อย 20 ปี

กฎภาษีมูลค่าเพิ่มคืออะไร?

คุณจะต้องพิจารณาภาษีมูลค่าเพิ่มหรือไม่นั้นขึ้นอยู่กับประเทศที่คุณขายและประเทศที่คุณขายสินค้าให้

Etsy จำเป็นต้องรายงานข้อมูลภาษีไปยังหน่วยงานจัดเก็บภาษีท้องถิ่นในบางประเทศ ซึ่งหมายความว่าหากคุณอาศัยอยู่ในสหภาพยุโรป นอร์เวย์ สวิตเซอร์แลนด์ หรือสหราชอาณาจักร และยอดขายรวมของคุณเป็นไปตามหรือเกินเกณฑ์ VAT ท้องถิ่นในปีปฏิทิน คุณต้องเพิ่มรหัสภาษีมูลค่าเพิ่มและชื่อผู้เสียภาษีในร้านค้า Etsy ของคุณ Etsy จะส่งการแจ้งเตือนให้คุณทางอีเมลหากคุณเข้าใกล้เกณฑ์นี้ ทำให้คุณมีเวลาเพิ่มข้อมูลไปยังร้านค้าของคุณ

เพิ่มหรืออัปเดตรหัส VAT ของคุณได้ง่ายๆ คุณสามารถทำได้ในตัวจัดการร้านค้าของคุณ ในส่วนการเงิน

การขายบน Etsy มีค่าใช้จ่ายเท่าไร?

มีสามค่าธรรมเนียมหลักที่ต้องพิจารณาเมื่อพูดถึง Etsy: ค่าธรรมเนียมรายการ ค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรม และค่าธรรมเนียม การดำเนินการชำระเงิน นอกจากนี้ คุณยังอาจต้องพิจารณาค่าธรรมเนียมการโฆษณาหากคุณต้องการลงโฆษณาแบบชำระเงิน

แต่ละรายการที่แสดงบน Etsy มีค่าใช้จ่าย $0.20 ซึ่งต้องจ่ายไม่ว่ารายการนั้นจะขายหรือไม่ก็ตาม เมื่อคุณลงรายการสินค้า ค่าธรรมเนียม $0.20 จะถูกเพิ่มในบัญชีการชำระเงินของคุณ และจำนวนเงินจะถูกหักโดยอัตโนมัติหากคุณขายสินค้าผ่าน Etsy Payment มิฉะนั้น จำนวนเงินจะถูกเพิ่มไปยังบัญชีการชำระเงินของคุณ ซึ่งจะชำระทุกวันที่ 1 ของแต่ละเดือน รายชื่อจะใช้งานได้เป็นเวลาสี่เดือน และหากมีการชำระค่าธรรมเนียมการลงประกาศสำหรับสินค้าที่ยังไม่ได้ขาย คุณจะได้รับอีเมลเพื่อแจ้งให้คุณทราบ

เมื่อลูกค้าซื้อสินค้าจากร้านค้าของคุณ Etsy จะเก็บ ค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรม สิ่งเหล่านี้ใช้ได้กับสินค้าที่ขายเท่านั้น และค่าธรรมเนียมจะเท่ากับ 5% ของต้นทุนสินค้าทั้งหมด ซึ่งจะเพิ่มไปยังบัญชีการชำระเงินของคุณโดยอัตโนมัติ

หากคุณเลือกใช้ Etsy Payments การขายของคุณจะต้อง เสียค่าธรรมเนียมการดำเนินการชำระเงิน ซึ่งเป็นอัตราที่กำหนดบวกกับเปอร์เซ็นต์ของราคาขายรวมของเวลานั้น อัตราเหล่านี้จะแตกต่างกันไปในแต่ละประเทศ ค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมที่นี่

การตลาดและการส่งเสริมการขายบน Etsy

อย่าเพิ่งลงรายการสินค้าของคุณแล้วลืมมันไป ด้วยการแข่งขันที่สูงมาก คุณต้องแน่ใจว่าร้านค้าของคุณโดดเด่นเหนือใคร

แพลตฟอร์มนี้ทำให้ง่ายต่อการติดตาม ประสิทธิภาพของร้านค้าของคุณด้วย Etsy Stats ที่นี่ คุณสามารถดูประสิทธิภาพของร้านค้าของคุณ การเข้าชมมาจากที่ใด และผู้ซื้อมีส่วนร่วมกับรายการของคุณอย่างไร ซึ่งช่วยให้คุณตัดสินใจได้ว่าจำเป็นต้องปรับแต่งกลยุทธ์ทางการตลาด เปลี่ยนแปลงการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณ หรือปรับแต่งรายการสินค้าหรือไม่

หากมีผลิตภัณฑ์บางอย่างที่คุณต้องการโปรโมต หรือหากคุณเพียงต้องการส่งเสริมร้านค้าของคุณ คุณสามารถใช้ Etsy Ads เพื่อโฆษณาผลิตภัณฑ์ของคุณ ได้ สิ่งนี้ทำให้คุณสามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์ใน Etsy รวมถึงในผลการค้นหา สิ่งที่คุณต้องทำคือตั้งงบประมาณและตัดสินใจว่าคุณต้องการลงโฆษณารายการใด จากนั้น Etsy Ads จะปรับงบประมาณของคุณให้เหมาะสมเพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณได้รับการโฆษณาในสถานที่ที่เหมาะสมเพื่อกระตุ้นการเข้าชมร้านค้าของคุณให้ได้มากที่สุด

สุดท้าย อย่าลืมโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณบนแพลตฟอร์มอื่นๆ เช่น โซเชียลมีเดีย คุณสามารถเพิ่มรายการของคุณไปยังร้านค้า Instagram และ Facebook และคุณยังสามารถเพิ่มการอัปเดตไปยังแพลตฟอร์มโซเชียลของคุณได้โดยตรงจากร้านค้า Etsy ของคุณไม่ว่าจะบนเดสก์ท็อปหรือแอพขายบน Etsy

จัดส่งทาง Etsy

เช่นเดียวกับแพลตฟอร์มอื่น ๆ ผู้ซื้อบน Etsy ไม่ต้องการจ่ายค่าธรรมเนียมการจัดส่ง ในสหรัฐอเมริกา คุณสามารถเพิ่ม การรับประกันการจัดส่งฟรี ให้กับร้านค้าของคุณ เพื่อให้ผู้ซื้อทราบว่าพวกเขาจะไม่ต้องจ่ายค่าธรรมเนียมการจัดส่งเพิ่มเติมสำหรับคำสั่งซื้อที่มีมูลค่ามากกว่า $35 สิ่งนี้ใช้กับการสั่งซื้อสินค้าภายในและไปยังสหรัฐอเมริกา

หากคุณตั้งค่านี้ คุณสามารถใช้ เครื่องมือการกำหนดราคาอัจฉริยะ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่สูญเสียเงินใดๆ ซึ่งจะช่วยคุณกำหนดราคาที่ดีที่สุดสำหรับสินค้าของคุณ เพื่อให้คุณสามารถกู้คืนค่าจัดส่งภายใต้การรับประกันการจัดส่งฟรี

ทำให้การจัดส่ง Etsy ของคุณเป็นแบบอัตโนมัติด้วย ShippyPro

ด้วย ShippyPro คุณสามารถทำให้การ จัดส่ง ติดตาม และจัดระเบียบการคืนสินค้าสำหรับ Etsy เป็นเรื่องง่าย เพียงเชื่อมต่อบัญชี Etsy และ ShippyPro ของคุณในคลิกเดียว แล้วให้เราช่วยคุณลดชั่วโมงการทำงาน

คุณจะสามารถพิมพ์ฉลากการจัดส่ง Esty ของคุณและค้นหาตัวเลือกการจัดส่งที่ดีที่สุด โดย ShippyPro จะเปรียบเทียบอัตราค่าจัดส่งโดยอัตโนมัติสำหรับผู้ให้บริการขนส่งทั้งหมดของคุณเพื่อเลือกตัวเลือกที่คุ้มค่าที่สุด การผสานรวมบัญชีของคุณไม่ใช่เรื่องง่าย ทำให้คุณมีเวลาโฟกัสกับการขยายธุรกิจและค้นหาลูกค้า Etsy มากขึ้น