วิธีการเริ่มขายบน Etsy

หากคุณเป็นผู้ค้าอีคอมเมิร์ซที่ต้องการขยายธุรกิจของคุณ Etsy เป็นจุดเริ่มต้นที่ดี ตลาดออนไลน์ที่เริ่มต้นในสหรัฐอเมริกาในปี 2548 ขยายไปทั่วโลกอย่างรวดเร็ว ลองมาดูวิธีการขายใน Etsy ให้ประสบความสำเร็จหากคุณเป็นผู้ขายสินค้าแฮนด์เมด ของโบราณ หรืออุปกรณ์งานฝีมือ

สิ่งที่จะขายใน Etsy?

ในปี 2019 ผู้คนทั้งหมด 45.7 ล้านคนทำการซื้อบน Etsy ทั่วโลก และ ณ ไตรมาสที่ 2 ในปี 2020 มีผู้ซื้อ 60.27 ล้านคนบนแพลตฟอร์ม บริษัทสร้างรายได้ 818.79 ล้านดอลลาร์ในปี 2562 ซึ่งเพิ่มขึ้นจาก 603.69 ล้านดอลลาร์ในปีที่แล้ว เนื่องจากผู้ขายส่วนใหญ่ใน Etsy เป็นผู้ค้าปลีกอิสระและธุรกิจขนาดเล็ก จึงเป็น โอกาสอันยิ่งใหญ่ สำหรับผู้ค้าที่ต้องการขยายข้อเสนอออนไลน์และเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่

ผู้ขาย Etsy ประสบความสำเร็จโดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงการระบาดใหญ่ของ Covid-19 เมื่อผู้คนจำนวนมากที่อาจซื้อสินค้าที่ร้านค้าที่มีหน้าร้านจริงต้องหันไปซื้อของออนไลน์ แชร์ใน Etsy มากกว่าสี่เท่า ในปี 2020 เนื่องจากลูกค้าจำนวนมากกลับมาที่ไซต์ครั้งแล้วครั้งเล่า อันที่จริง นักช็อปของ Etsy จำนวนมากเป็นลูกค้าประจำ - ในปี 2018 ลูกค้ามากกว่า 40% ซื้อสินค้าจาก Etsy มากกว่าหนึ่งครั้ง

ผู้ขาย Etsy เชี่ยวชาญในผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใคร โดยเฉพาะอย่างยิ่งสินค้าที่มีฝีมือ งานทำมือ และงานวินเทจ Etsy แบ่งออกเป็น 3 ส่วนหลัก ๆ ได้แก่ handmade ซึ่งคิดเป็น 85% ของผู้ขาย, vintage ซึ่งเป็นตัวแทนของผู้ขาย 6% และ วัสดุสิ้นเปลือง โดย 12% ของผู้ขาย

หมวดหมู่สินค้ายอดนิยมในส่วนของงานแฮนด์เมด ได้แก่

• บ้านและที่อยู่อาศัย
• ศิลปะและของสะสม
• เครื่องประดับ
• เสื้อผ้า
• เครื่องประดับ
• อาบน้ำและความงาม

ขั้นตอนแรกในการเริ่มขายบน Etsy

พร้อมที่จะขายใน Etsy แล้วหรือยัง? ง่ายที่จะเริ่มต้น!

เปิดร้าน Etsy ของคุณ

หากคุณไม่เคยใช้ Etsy มาก่อน ขั้นตอนแรกคือการ สร้างบัญชี มิฉะนั้น ลงชื่อเข้าใช้บัญชีที่มีอยู่ของคุณ จากนั้นคุณก็พร้อมที่จะเปิดร้านของคุณ ในการดำเนินการนี้ ให้ไปที่ etsy.com แล้วคลิก 'เปิดร้านค้าของคุณ' คุณจะต้องป้อนรายละเอียดบางอย่าง เช่น ภาษาร้านค้า ประเทศ และสกุลเงิน ตลอดจนเพิ่มชื่อร้านค้าของคุณ

กรอกรายละเอียดร้านค้าของคุณ

ช่วยให้ลูกค้ารู้ว่าคุณเป็นใครและขายอะไรโดยกรอกโปรไฟล์ของคุณ พิจารณาจัดการกับองค์ประกอบเหล่านี้ของร้านค้าของคุณ:

• แบนเนอร์
• โลโก้ร้าน
• ประกาศร้านหรือข้อความต้อนรับ
• เกี่ยวกับส่วน การแบ่งปันว่าคุณเป็นใครและสินค้าอะไรที่คุณขาย
• นโยบายของร้านค้า รวมถึงจุดยืนของคุณเกี่ยวกับการคืนสินค้า การแลกเปลี่ยน การชำระเงิน และปัจจัยสำคัญอื่นๆ ที่ผู้ซื้อจะต้องพิจารณาก่อนตัดสินใจซื้อ

ลงรายการสินค้าของคุณ

ขั้นต่อไปที่สำคัญมากคือการลงรายการสินค้าของคุณในร้านของคุณ สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการเพิ่มรูปถ่าย การให้รายละเอียด เกี่ยวกับสินค้า และการกำหนดราคาสินค้า หากคุณเสนอตัวเลือกที่แตกต่างกัน เช่น สีหรือลวดลายต่างกัน คุณสามารถเพิ่มรูปแบบได้สูงสุดสองรูปแบบต่อตัวเลือก คุณยังสามารถเสนอตัวเลือกสำหรับการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ

โปรโมทสินค้าของคุณ

ด้วยผู้ขายจำนวนมากใน Etsy การพิจารณากลยุทธ์ทางการตลาดจึงเป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้แน่ใจว่าร้านค้าของคุณจะไม่หลงทาง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ เพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อร้านค้าและสินค้าของคุณ สำหรับการค้นหาใน Etsy และเพิ่มที่ตั้งร้านค้าของคุณเพื่อที่คุณจะไม่พลาดลูกค้าที่ต้องการซื้อจากผู้ขายในพื้นที่

ควรพิจารณาด้วยว่าคุณต้องการใช้โฆษณาแบบชำระเงินเพื่อทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามองเห็นร้านของคุณมากขึ้นหรือไม่ พิจารณาเสนอส่วนลด การลดราคา และคูปองเพื่อกระตุ้นให้ผู้ใช้ทำการซื้อ

ข้อกำหนดในการขายบน Etsy คืออะไร?

คุณไม่จำเป็นต้องมีใบอนุญาตประกอบธุรกิจเพื่อขายบน Etsy อย่างไรก็ตาม คุณต้องปฏิบัติตามกฎหมายเกี่ยวกับการขายออนไลน์ในฐานะธุรกิจในท้องถิ่น ซึ่งอาจแตกต่างกันไปในแต่ละประเทศ

สินค้าทั้งหมดที่ขายใน Etsy ต้องเป็นสินค้าแฮนด์เมด ของวินเทจ หรืองานฝีมือ สินค้าวินเทจทั้งหมดจะต้องมีอายุอย่างน้อย 20 ปี

กฎภาษีมูลค่าเพิ่มคืออะไร?

คุณต้องพิจารณา VAT หรือไม่นั้นขึ้นอยู่กับว่าคุณขายสินค้าในประเทศใด และประเทศใดที่คุณขายสินค้าของคุณ

Etsy จำเป็นต้องรายงานข้อมูลภาษีต่อหน่วยงานภาษีท้องถิ่นในบางประเทศ ซึ่งหมายความว่าหากคุณอยู่ในสหภาพยุโรป นอร์เวย์ สวิตเซอร์แลนด์ หรือสหราชอาณาจักร และยอดขายรวมของคุณเป็นไปตามหรือเกินเกณฑ์ VAT ในพื้นที่ในปีปฏิทิน คุณต้องเพิ่มหมายเลขประจำตัวผู้เสียภาษีมูลค่าเพิ่มและชื่อผู้เสียภาษีในร้านค้า Etsy ของคุณ Etsy จะส่งการเตือนความจำให้คุณทางอีเมลหากคุณใกล้ถึงเกณฑ์นี้ ทำให้คุณมีเวลาเพิ่มข้อมูลไปยังร้านค้าของคุณ

ง่ายต่อการเพิ่มหรืออัปเดตหมายเลขประจำตัวผู้เสียภาษีมูลค่าเพิ่มของคุณ คุณสามารถทำได้ใน Shop Manager ในส่วนการเงิน

การขาย Etsy มีค่าใช้จ่ายเท่าไร?

มีค่าธรรมเนียมหลักสามประการที่ต้องพิจารณาเมื่อพูดถึง Etsy: ค่าธรรมเนียมรายการ ค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรม และค่าธรรมเนียม การดำเนินการชำระเงิน คุณอาจต้องพิจารณาค่าธรรมเนียมการโฆษณาหากต้องการลงโฆษณาแบบชำระเงิน

แต่ละรายการใน Etsy มีค่าใช้จ่าย $0.20 ซึ่งต้องจ่ายไม่ว่าจะขายหรือไม่ก็ตาม เมื่อคุณลงรายการสินค้า ค่าธรรมเนียม $0.20 จะถูกเพิ่มในบัญชีการชำระเงินของคุณ และจำนวนเงินจะถูกหักโดยอัตโนมัติหากคุณขายสินค้าผ่าน Etsy Payment มิฉะนั้น จำนวนเงินจะถูกเพิ่มเข้าในบัญชีการชำระเงินของคุณ ซึ่งจะชำระในวันแรกของแต่ละเดือน รายการสินค้า จะเผยแพร่เป็นเวลาสี่เดือน และหากมีรายการที่ต้องชำระค่าธรรมเนียมรายการขายที่ยังไม่ได้ขาย คุณจะได้รับอีเมลแจ้งให้คุณทราบ

เมื่อลูกค้าซื้อสินค้าจากร้านค้าของคุณ Etsy จะเก็บ ค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรม ใช้ได้กับสินค้าที่ขายเท่านั้น และค่าธรรมเนียมเท่ากับ 5% ของต้นทุนสินค้าทั้งหมด ซึ่งจะถูกเพิ่มเข้าในบัญชีการชำระเงินของคุณโดยอัตโนมัติ

หากคุณเลือกใช้ Etsy Payments การขายของคุณจะมี ค่าธรรมเนียมการดำเนินการชำระเงิน ซึ่งเป็นอัตราที่กำหนดบวกด้วยเปอร์เซ็นต์ของราคาขายรวมของเวลา ซึ่งอัตราเหล่านี้จะแตกต่างกันไปในแต่ละประเทศ ค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่นี่

การตลาดและการส่งเสริมการขายบน Etsy

อย่าเพิ่งลงรายการผลิตภัณฑ์ของคุณแล้วลืมเกี่ยวกับพวกเขา ด้วยการแข่งขันที่เข้มข้น คุณต้องทำให้ร้านของคุณโดดเด่นกว่าที่อื่น

แพลตฟอร์มนี้ทำให้ง่ายต่อการติดตาม ประสิทธิภาพของร้านค้าของคุณด้วย Etsy Stats ที่นี่ คุณสามารถดูว่าร้านค้าของคุณทำงานเป็นอย่างไร การเข้าชมมาจากไหน และนักช็อปมีส่วนร่วมกับรายการของคุณอย่างไร วิธีนี้ช่วยให้คุณกำหนดได้ว่าคุณจำเป็นต้องปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ทางการตลาด เปลี่ยนแปลงข้อเสนอผลิตภัณฑ์ หรือปรับแต่งรายการ

หากมีผลิตภัณฑ์ใดที่คุณต้องการโปรโมต หรือเพียงแค่ต้องการให้ร้านค้าของคุณมีกำลังใจ คุณสามารถใช้ Etsy Ads เพื่อโฆษณาผลิตภัณฑ์ของคุณ วิธีนี้ช่วยให้คุณโปรโมตผลิตภัณฑ์ทั่วทั้ง Etsy ได้ รวมถึงในผลการค้นหา สิ่งที่คุณต้องทำคือกำหนดงบประมาณและตัดสินใจว่ารายการสินค้าใดที่คุณต้องการโฆษณา และ Etsy Ads จะเพิ่มประสิทธิภาพงบประมาณของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณได้รับการโฆษณาในที่ที่เหมาะสมเพื่อเพิ่มการเข้าชมร้านค้าของคุณสูงสุด

สุดท้าย อย่าลืมโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณบนแพลตฟอร์มอื่นๆ เช่น โซเชียลมีเดีย คุณสามารถเพิ่มรายชื่อของคุณไปยังร้านค้าบน Instagram และ Facebook และคุณยังสามารถเพิ่มการอัปเดตไปยังแพลตฟอร์มโซเชียลของคุณได้โดยตรงจากร้าน Etsy ของคุณบนเดสก์ท็อปหรือแอพขายบน Etsy

จัดส่งบน Etsy

เช่นเดียวกับแพลตฟอร์มอื่นๆ ผู้ซื้อบน Etsy ไม่ต้องการจ่ายค่าธรรมเนียมการจัดส่ง ในสหรัฐอเมริกา คุณสามารถเพิ่ม การรับประกันการจัดส่งฟรี ให้กับร้านค้าของคุณ เพื่อให้ผู้ซื้อทราบว่าพวกเขาจะไม่จ่ายค่าธรรมเนียมการจัดส่งเพิ่มเติมสำหรับคำสั่งซื้อที่มีมูลค่าเกิน $35 สิ่งนี้ใช้กับการสั่งซื้อสินค้าภายในและไปยังสหรัฐอเมริกา

หากคุณตั้งค่านี้ คุณสามารถใช้ เครื่องมือการกำหนดราคาอัจฉริยะ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่เสียเงิน จะช่วยคุณกำหนดราคาที่ดีที่สุดสำหรับสินค้าของคุณ เพื่อให้คุณสามารถกู้คืนค่าจัดส่งภายใต้การรับประกันการจัดส่งฟรี

ทำให้การจัดส่ง Etsy ของคุณเป็นแบบอัตโนมัติด้วย ShippyPro

ด้วย ShippyPro คุณสามารถทำให้การ จัดส่ง ติดตาม และจัดระเบียบผลตอบแทนสำหรับ Etsy เป็นเรื่องง่าย เพียงเชื่อมต่อบัญชี Etsy และ ShippyPro ของคุณในคลิกเดียว และให้เราช่วยคุณลดชั่วโมงการทำงาน

คุณจะสามารถพิมพ์ฉลากการจัดส่ง Esty ของคุณและค้นหาตัวเลือกการจัดส่งที่ดีที่สุด โดย ShippyPro จะเปรียบเทียบอัตราค่าจัดส่งสำหรับผู้ให้บริการขนส่งทั้งหมดของคุณโดยอัตโนมัติเพื่อเลือกตัวเลือกที่คุ้มค่าที่สุด การผสานรวมบัญชีของคุณทำได้ง่ายกว่าเดิม ปล่อยให้คุณมุ่งความสนใจไปที่การขยายธุรกิจและค้นหาลูกค้า Etsy มากขึ้น