วิธีการทำลิฟต์ให้สำเร็จ

คุณรู้วิธีการนำเสนอลิฟต์หรือไม่ หากคุณพบว่าตัวเองต้องเผชิญหน้ากับลูกค้าที่มีตั๋วสูงโดยไม่คาดคิด ลองนึกภาพว่าลูกค้าในฝันของคุณเข้ามาในลิฟต์เดียวกันกับคุณโดยบังเอิญ เป็นวันโชคดีของคุณเพราะคุณอยู่คนเดียวในลิฟต์ที่มีผู้มีอำนาจตัดสินใจ นี่ไง. นี่คือโอกาสทองของคุณ

คุณจะ ไม่ ต้องการให้โอกาสแบบนี้สูญเปล่า ทั้งหมดเป็นเพราะคุณตัวแข็ง ไม่รู้ว่าจะพูดอะไรกับพวกเขา และไม่รู้ว่าจะลงลิฟต์อย่างไร เมื่อคุณนึกภาพลูกค้าในฝันของคุณกำลังเข้าไปในลิฟต์เดียวกันกับคุณ ด้วยโชคอันแท้จริง เป็นที่เข้าใจได้ว่าทำไมแนวคิดของคำพูดของลิฟต์จึงเป็นพื้นฐาน

จำไว้ว่า 'โชค' เกิดขึ้นเมื่อการเตรียมตัวพบกับโอกาส สำนวนนี้มาจากปราชญ์ชาวโรมันชื่อเซเนกา และเตือนเราว่าเราได้สร้างโชคของเราเอง

การจดจำระยะห่างของลิฟต์ที่ไม่อาจต้านทานได้ แสดงว่าคุณมั่นใจว่าโอกาสนี้จะไม่สูญเปล่า คุณกำลังมั่นใจว่าการชนกับผู้มีอิทธิพลในลิฟต์จะโชคดี มากกว่าที่จะสูญเสียโอกาสที่น่าสลดใจ

ระยะห่างของลิฟต์คืออะไรกันแน่?

สำนวนการขายเป็นคำอธิบายสั้นๆ เกี่ยวกับแนวคิด ผลิตภัณฑ์ บริการ หรือบริษัทที่อธิบายแนวคิดอย่างชัดเจนและรัดกุม เพื่อให้ผู้ฟังเข้าใจได้ในเวลาอันสั้น สุนทรพจน์ที่น่าดึงดูดใจควรดึงดูดผู้ฟังโดยสรุปปัญหาที่พวกเขามีและไม่ต้องการ หรือผลลัพธ์ที่พวกเขาต้องการ แต่ยังไม่บรรลุผล

คำพูดสั้นและไพเราะ ลิฟต์จะไม่มีอะไรเลยถ้าไม่โน้มน้าวใจ โดยพื้นฐานแล้ว การเสนอขายในลิฟต์เป็นการสรุปหรือภาพรวมที่น่าสนใจของข้อเสนอของคุณ คิดว่าสำนวนการขายเป็นประเด็นที่สำคัญที่สุดในสำนวนการขาย

คำเดิมมีต้นกำเนิดมาจากการขายที่เกิดขึ้นจริงในลิฟต์ ย้อนกลับไปเมื่อการได้เจอผู้บริหารฮอลลีวูดในลิฟต์เป็นโอกาสทองสำหรับนักเขียนบทผู้มีความหวัง ปัจจุบัน คำนี้ใช้สำหรับการขายที่ส่งไปอย่างรวดเร็ว รัดกุม และมีประสิทธิภาพ

ตำนานทั่วไปคือสนามลิฟต์ต้องมีความยาวเพียง 30 – 60 วินาทีเท่านั้น ระยะห่างระหว่างลิฟต์ไม่จำเป็นต้องสั้นขนาดนั้น อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ความคิดที่ดีที่จะจำเวอร์ชัน 60 วินาที ในกรณีที่คุณเพิ่งขึ้นลิฟต์กับผู้บริหารระดับสูง

เป็นไปได้ไหมที่จะมีผลกระทบต่อใครบางคนภายใน 60 วินาที? อย่างแน่นอน. ใครบางคนสามารถจดจำคุณได้โดยพิจารณาจากระดับเสียงลิฟต์ที่สั้นและน่าสนใจ

คำว่า "ลิฟต์ Pitch" มาจากไหน?

เป็นความเชื่อที่นิยมกันทั่วไปว่าคำว่า "ลิฟต์พิทช์" มาจากสตูดิโอของฮอลลีวูด เมื่อนักเขียนบทที่ใฝ่ฝันรู้ว่าพวกเขาอาจจับผู้บริหารฮอลลีวูดที่ไม่สงสัยขณะนั่งลิฟต์ได้ ที่นั่น เมื่อผู้มีอำนาจตัดสินใจติดอยู่ภายในขอบเขตของลิฟต์ ผู้เขียนบทจะนำเสนอความคิดอย่างรวดเร็วระหว่างนั่งลิฟต์ 30 วินาที โดยหวังว่าจะสร้างความประทับใจในระยะเวลาที่จำกัด

อย่างไรก็ตาม ยังมีเรื่องราวที่มาอื่นๆ สำหรับสนามลิฟต์ เรื่องราวต้นกำเนิดที่รู้จักกันทั่วไปเรื่องหนึ่งคือเรื่องของ Ilene Rosenzweig และ Michael Caruso นักข่าว Vanity Fair สอง คนในยุค 90 Caruso เป็นบรรณาธิการอาวุโสของ Vanity Fair และตามที่ Rosenzweig บอก เขามักจะพยายามนำเสนอแนวคิดเรื่องเรื่องราวไปยังหัวหน้าบรรณาธิการ อย่างไรก็ตาม เขาไม่สามารถตรึงเธอไว้นานพอที่จะขว้างเธอได้ เพราะเธอยุ่งมาก เพื่อนำเสนอไอเดียเรื่องราวของเขา คารูโซจะเข้าร่วมเป็นหัวหน้าบรรณาธิการระหว่างขึ้นลิฟต์ นี่เป็นหนึ่งในไม่กี่ครั้งที่เธอจะฟังเขาจริงๆ ดังนั้น แนวคิดของระยะห่างระหว่างลิฟต์จึงถูกสร้างขึ้น

โดยพื้นฐานแล้ว แนวคิดเรื่องการนำเสนอลิฟต์เกิดขึ้นเนื่องจากผู้บริหารระดับสูงในบริษัทต่างๆ (ผู้มีอำนาจตัดสินใจซึ่งคุณต้องการนำเสนอตัวเองด้วย) นั้นเคร่งครัดเรื่องเวลาอย่างฉาวโฉ่ อาจมีโอกาสไม่มากนักที่จะได้รับเวลาหรือความสนใจ แต่การขึ้นลิฟต์เป็นหน้าต่างแห่งโอกาส การเสนอผู้บริหารที่มีงานยุ่งระหว่างนั่งลิฟต์เป็นวิธีที่ชาญฉลาดในการหาเวลาเพื่อนำเสนองานของคุณ

อาจไม่เกิดขึ้นในลิฟต์

คุณต้องมีลิฟต์ให้พร้อมตลอดเวลา คุณไม่มีทางรู้ได้เลยว่าคุณจะได้พบกับลูกค้าที่มีตั๋วสูงคนต่อไปของคุณที่ไหน อาจอยู่ในลิฟต์ แต่แน่นอนว่าลิฟต์ไม่ได้เกิดขึ้นในลิฟต์เสมอไป อาจเกิดขึ้นที่งานเครือข่าย อาจเกิดขึ้นบนรถไฟ คุณอาจพบผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เครื่องผสมอาหารแบบเปิดบาร์ก่อนการประชุม หรือคุณอาจพบลูกค้ารายต่อไปในคิวที่สตาร์บัคส์

ลองนึกภาพว่าคุณกำลังต่อคิวอยู่ที่สตาร์บัคส์ เป็นเช้าที่เร่งรีบ นักธุรกิจสองคนอยู่ข้างหลังคุณในการเข้าแถว คุณอดไม่ได้ที่จะได้ยินพวกเขาคุยกันถึงความต้องการนักเขียนคำโฆษณา SEO ที่ยอดเยี่ยม คุณเพิ่งจะเป็นนักเขียนคำโฆษณา SEO นั่นเป็นเพียงทักษะรายได้สูงของคุณ คุณสามารถหันหลังกลับ บอกนักธุรกิจเหล่านั้นว่าคุณไม่สามารถช่วยได้ยิน และเสนอเหตุผลที่พวกเขาควรจ้างคุณ แต่ถ้าคุณจะขว้างมัน คุณควรจำระดับเสียงลิฟต์ที่มั่นคงไว้ดีกว่า

สนามลิฟต์ยุคใหม่

ระยะพิทช์ลิฟต์ไม่ใช่แนวคิดใหม่ แต่ก็ยังมีความเกี่ยวข้องและใช้กันอย่างแพร่หลาย เหตุผลที่คำว่า "สนามลิฟต์" ยังคงใช้มาจนถึงทุกวันนี้ เป็นเพราะการจดจำสำนวนการขายในเวอร์ชันสั้นๆ เป็นสิ่งสำคัญ ในกรณีที่คุณโชคดีพอที่จะมีเวลาเพียงนาทีเดียวของผู้บริหารคนสำคัญ

เนื่องจากเวอร์ชันสั้นของสำนวนการขายของคุณไม่ควรยาวกว่าการขึ้นลิฟต์โดยเฉลี่ยมาก คำว่า "สำนวนการขายในลิฟต์" จึงติดอยู่รอบ ๆ และใช้เมื่อพูดถึงเวอร์ชันด่วนของสำนวนการขายของคุณ

คำพูดขายด่วนประเภทนี้ไม่เพียงแต่ใช้โดยนักธุรกิจยุคใหม่และผู้ใกล้ชิดที่มีตั๋วเงินสูงเท่านั้น แต่ยังใช้ในการสัมภาษณ์อีกด้วย เมื่อคุณขายตัวเองในการสัมภาษณ์ นั่นคือประเด็นสำคัญเกี่ยวกับตัวคุณ สำนวนการขายสำหรับการสัมภาษณ์เป็นสำนวนการขายสั้นๆ ว่าทำไมคุณถึงเป็นผู้ที่เหมาะสมสำหรับงานนี้

นักเรียนก็ใช้สนามลิฟต์ในวันนี้ด้วย หากคุณเป็นเครือข่ายนักศึกษาที่งานมหกรรมอาชีพ คุณอาจจำ “สำนวนการขายในลิฟต์” สั้นๆ ที่ให้ภาพรวมของทักษะ ประสบการณ์ ความหลงใหล และเป้าหมายของคุณ ด้วยวิธีนี้ ตัวแทนของบริษัทจะมีแนวโน้มที่จะจดจำคุณมากขึ้นและทำให้คุณติดต่อกับฝ่ายทรัพยากรบุคคล

โดยทั่วไป ระยะพิท ช์ลิฟต์ที่ทันสมัยเป็นเวอร์ชันย่อของสำนวนการขาย ซึ่งใช้โดยผู้ประกอบการและผู้คนในธุรกิจ โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อให้ได้การประชุมการขายที่ยาวนานขึ้น

ในหนังสือของเธอ Small Message, Big Impact: The Elevator Speech Effect ของเธอ Terri L. Sjodin อธิบายว่า การขึ้นลิฟต์เป็นคำอุปมาสำหรับหน้าต่างแห่งโอกาสที่คาดไม่ถึงซึ่งเราไม่มีเวลามากพอที่จะลงมือทำได้อย่างไร ในหนังสือของเธอ Sjodin อธิบายว่า

การนั่งลิฟต์เป็นการอุปมาสำหรับการเข้าถึงโดยไม่คาดคิดกับคนที่คุณต้องการขายด้วยแนวคิด โครงการ หรือความคิดริเริ่มบางอย่าง

ความแตกต่างระหว่างสำนวนการขายและสำนวนการขาย

ใช่ ระยะเสนอขายลิฟต์เป็นรูปแบบหนึ่งของการขาย แต่มีความแตกต่างที่สำคัญระหว่างทั้งสอง การขายมักจะเกิดขึ้นเมื่อลีดแสดงความสนใจและตกลงที่จะประชุมเพื่อรับฟังข้อเสนอของคุณเพิ่มเติม การเสนอขายแบบลิฟต์คือการนำเสนอสั้นๆ และน่าสนใจซึ่งดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่สนใจ

บ่อยครั้งเป็นเพราะการเสนอขายที่น่าประทับใจ ซึ่งผู้มีแนวโน้มจะเห็นด้วยกับการประชุมการขาย ซึ่งคุณจะนำเสนอการขายในเชิงลึกมากขึ้น แม้ว่าสำนวนการขายแบบใช้ลิฟต์จะไม่เป็นทางการและเป็นการพูดคุยทั่วไป แต่โดยทั่วไปแล้วสำนวนการขายจะยาวกว่าและเป็นทางการมากกว่า

กายวิภาคของสนามลิฟต์ที่ยิ่งใหญ่

การเสนอขายลิฟต์ที่ประสบความสำเร็จจะสั้น ชัดเจน ตรงไปตรงมา และไม่ซับซ้อน ข้อความควรมีความชัดเจนอย่างยิ่ง เช่นเดียวกับการนำเสนอคุณค่า อะไรทำให้คุณแตกต่างหรือดีกว่าตัวเลือกอื่นๆ ด้านล่างนี้คือกายวิภาคของระยะห่างระหว่างลิฟต์ที่ยอดเยี่ยม:

1. The Hook: เบ็ดดึงผู้ฟังเข้ามาและควรเกิดขึ้นทันทีภายในประโยคแรกหรือสองประโยคในลิฟต์ของคุณ ตะขออาจเป็นคำถาม เช่น “คุณเคยสงสัยหรือไม่ว่าธุรกิจบางประเภทที่คล้ายกับธุรกิจของคุณมีผู้ติดตามโซเชียลมีเดียมากเป็นสองเท่า สามหรือสี่เท่า ถึงแม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้อยู่เคียงข้างคุณนานเท่าคุณ”

2. ปัญหา: เป้าหมายคือการจัดวางปัญหาทั่วไปที่คุณมีวิธีแก้ไขโดยหวังว่าผู้ฟังจะตอบสนองต่อปัญหานี้เพราะเป็นปัญหาที่พวกเขาประสบอยู่ในปัจจุบัน

3. คุณค่าที่นำเสนอ: คุณค่าของคุณหรือ USP (จุดขายที่ไม่เหมือนใคร) เป็นคำอธิบายที่ชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณแก้ปัญหาด้วยวิธีที่ไม่ซ้ำใครหรือดีกว่าได้อย่างไร คุณต้องมั่นใจในมูลค่าที่คุณเสนอ หากคุณมีทักษะพิเศษ รู้วิธีอธิบายว่าทำไมทักษะเฉพาะตัวของคุณจึงมีค่ามาก มหาอำนาจของคุณคืออะไร? หากคุณมีทักษะพิเศษและเป็นที่ต้องการตัวสูง ให้สร้างการนำเสนอของคุณ

4. ประโยชน์: ในหนึ่งหรือสองประโยค ให้สรุปข้อดีที่มาพร้อมกับการแก้ปัญหานี้โดยสังเขป ตัวอย่างเช่น คุณสามารถให้สถิติสั้น ๆ ว่าผู้ติดตามโซเชียลมีเดียแปลงเป็นลูกค้าได้อย่างไร

5. The Foot in the Door: อย่าลืมขอข้อมูลติดต่อของพวกเขาเพื่อให้คุณสามารถกำหนดเวลาการประชุมเพื่อหารือเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณในรายละเอียดเพิ่มเติม อย่าลืมปิดท้ายลิฟต์ด้วยการเดินเท้าเข้าประตู คุณสามารถพูดประมาณว่า “ถ้าเธอสนใจ ทำไมเราไม่นัดประชุมล่ะ” อีกทางเลือกหนึ่งคือการถามคำถามที่ยากจะปฏิเสธ เช่น “ฉันชอบที่จะเขียนโฆษณาของคุณใหม่ฟรีเพื่อแสดงให้คุณเห็นว่าฉันทำอะไรได้บ้าง ฟังดูเป็นยังไง?" โดยทั่วไปแล้ว เป้าหมายของการเสนอขายในลิฟต์ทุกครั้งควรคือการกำหนดเวลาพูดคุยโดยละเอียดยิ่งขึ้น และรับข้อมูลติดต่อของบุคคลที่คุณเสนอขาย

องค์ประกอบสำคัญอื่นๆ ของการนำเสนอลิฟต์ที่ประสบความสำเร็จ

คุณสมบัติอื่นๆ ของการนำเสนอลิฟต์ที่ประสบความสำเร็จมีอะไรบ้าง? ประการหนึ่ง คุณต้องรู้วิธีแนะนำตัวเองอย่างถูกต้อง คุณจะเริ่มต้นด้วยการแนะนำตัวเองด้วยชื่อเต็มของคุณ จากนั้นให้ข้อมูลพื้นฐานโดยสังเขป พูดประมาณว่า “ฉันเป็นนักเขียนคำโฆษณา SEO มา 10 ปีแล้ว”

ถามคำถาม. คุณไม่ต้องการคุยกับใคร สำนวนการขายควรมีการสนทนาที่เป็นกันเองและเป็นกันเอง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้เสียงที่เป็นธรรมชาติ ไม่ใช่สคริปต์

การสร้างสายสัมพันธ์ภายในระยะสั้นสามารถทำได้หลายวิธี เช่น ผ่านการชมเชย ชมเชยพวกเขาด้วยความคิดเห็นเช่น "ฉันเป็นแฟนตัวยงของแบรนด์ของคุณ" หรือแม้แต่ "นั่นเป็นชุดที่ยอดเยี่ยมที่คุณมี"

สนามลิฟต์ควรจัดส่งด้วยตนเอง คนส่วนใหญ่ต้องการจ้างคนที่พวกเขาชอบและได้พบด้วยตนเอง การจ้างผู้สมัครที่ไม่มีตัวตนซึ่งส่งประวัติย่อทางออนไลน์นั้นไม่เหมาะ

พูดให้ชัดเจนและพูดช้าๆ เพราะพวกเขาได้ยินข้อเสนอของคุณเป็นครั้งแรก นั่นหมายความว่าคุณไม่สามารถพูดเร็วเกินไป เนื่องจากคุณต้องให้โอกาสพวกเขาในการประมวลผลสิ่งที่คุณพูด

สิ่งสำคัญคือทักษะการสื่อสารทั้งทางวาจาและอวัจนภาษาต้องอยู่ในประเด็น ทำไมเรื่องนี้? เพราะไม่ใช่แค่สิ่งที่คุณพูดในลิฟต์เท่านั้นที่สำคัญ มันยังสำคัญว่าคุณส่งสนามอย่างไร น้ำเสียงของคุณควรหนักแน่น ร่าเริง และมั่นใจขณะอยู่ในลิฟต์ นักแสดงตลกแบบสแตนด์อัพสามารถนำเสนอเรื่องตลกที่เหมือนกันกับผู้ชมสองคนในสองวิธีที่แตกต่างกัน และทำให้ผู้ชมเพียงคนเดียวหัวเราะ อยู่ในการจัดส่งทั้งหมด หากคุณมีบุคลิกภาพในน้ำเสียงของคุณ ผู้คนจะให้ความสนใจมากขึ้น หากคุณพูดแบบโมโนโทนและคุณไม่มีเสียงที่สดใสหรือตื่นเต้น ผู้คนจะปรับโทนเสียงของคุณ ตอนนี้ เรามาพูดถึงการสื่อสารแบบไม่ใช้คำพูด

ภาษากาย: สิ่งที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับการสื่อสารแบบไม่ใช้คำพูด

การสื่อสารแบบไม่ใช้คำพูด เช่น ภาษากายของคุณ สามารถสร้างโลกแห่งความแตกต่างในการรับสำนวนการขายของคุณได้

ภาษากายเป็นเครื่องบ่งชี้ความมั่นใจ หากคุณยืนตัวตรง ยืนตัวตรง และยืนด้วยท่าทางที่ดี คุณจะมีความมั่นใจมากขึ้นในระหว่างการยกตัวขึ้นสูง ทำไมเรื่องนี้? เพราะหากคุณดูไม่มั่นใจในตัวเอง ผู้มีแนวโน้มจะไม่รู้สึกมั่นใจในตัวคุณเช่นกัน

อย่าลืมคำชี้นำอื่นๆ ที่ไม่ใช้คำพูดที่ช่วยปรับปรุงการจัดส่งโดยรวมของคุณ เช่น การสบตา ท่าทางมือ และรอยยิ้มที่สดใส

การเคลื่อนไหวของดวงตาของคุณก็มีความสำคัญเช่นกัน การมองลงหรือมองไปด้านข้าง แสดงถึงความมั่นใจในตนเองต่ำ นั่นเป็นเหตุผลที่ทางออกที่ดีที่สุดของคุณคือการสบตาระหว่างส่งสนามของคุณ

หลายคนโต้แย้งว่าการสื่อสารแบบอวัจนภาษา เช่น ภาษากาย มีความสำคัญมากกว่าการสื่อสารด้วยวาจา

Albert Mehrabian ซึ่งเป็นศาสตราจารย์ด้านจิตวิทยาที่ University of California เป็นที่รู้จักจากการวิจัยอย่างกว้างขวางเกี่ยวกับการสื่อสารอวัจนภาษาและความสำคัญของมัน ในหนังสือ Silent Messages ยอดนิยมของเขา Mehrabian ได้สรุปว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าประเมินความน่าเชื่อถือจากปัจจัยอื่นๆ ที่ไม่ใช่คำพูดโดยพนักงานขาย

สร้าง Pitch ของคุณรอบ ๆ พื้นที่โฟกัส

ยิ่งพื้นที่ที่คุณมุ่งเน้นแคบหรือเฉพาะเจาะจงมากเท่าไร บริการของคุณก็จะยิ่งมีเอกลักษณ์มากขึ้นเท่านั้น นี้เป็นสิ่งที่ดี ผู้คนมักจะจดจำคุณและบริการที่คุณมอบให้ หากเป็นบริการเฉพาะกลุ่มและมุ่งเน้นที่แคบ

หลายคนเข้าใจผิดคิดว่าจะพลาดโอกาสและเสียลูกค้าไปเพราะแคบเกินไป แต่จริงๆแล้วมันตรงกันข้าม เป็นตำแหน่งที่แคบคุณในฐานะผู้เชี่ยวชาญ พวกเขาจะได้ "อา ฮะ!" ช่วงเวลาที่รู้สึกว่าคุณเสนอ สิ่ง ที่พวกเขากำลังมองหา และเมื่อเป็นเช่นนั้น ราคาก็ไม่ใช่ปัญหาทั่วไป

ลองนึกภาพลิฟต์ของโค้ชความสัมพันธ์เป็นตัวอย่าง โค้ชความสัมพันธ์ที่พูดว่า "ฉันช่วยคนอื่นแก้ปัญหาความสัมพันธ์" จะไม่ค่อยมีลูกค้ามากนัก แต่ถ้าพวกเขาพูดว่า “ฉันช่วยคู่แต่งงานที่ใกล้จะหย่าร้าง รักษาชีวิตแต่งงานของพวกเขาและค้นพบความรักที่พวกเขามีให้กันอีกครั้ง” พวกเขาจะมีลูกค้าเพิ่มขึ้น การเป็นผู้เชี่ยวชาญในเรื่องใดเรื่องหนึ่งถือเป็นอำนาจทางการตลาดอย่างมาก

วิธีจำคำพูดลิฟต์ของคุณ

ฝึกฝน ฝึกฝน ฝึกฝน ซ้อมลิฟต์ของคุณกับเพื่อน ครอบครัว หรือตัวคุณเองหน้ากระจก การทำซ้ำคือวิธีที่คุณจดจำคำพูด การฝึกออกเสียงจะช่วยให้คุณจำได้เช่นกัน ในขณะที่คุณฝึกพูดลิฟต์ คุณยังสามารถเปลี่ยนแปลง แก้ไข และทดสอบต่อไปได้ เช่นเดียวกับที่นักแสดงตลกยืนทดสอบเรื่องตลกของเขาต่อหน้าผู้ชมสดเพื่อดูว่าเรื่องตลกเรื่องใดหัวเราะได้มากที่สุด คุณสามารถทดสอบเรื่องตลกในเวอร์ชันต่างๆ กับเพื่อนๆ ได้

เมื่อคุณตั้งใจจะจำสำนวนการขายในลิฟต์ คุณจะต้องเขียนมันออกมาก่อน ระยะห่างระหว่างลิฟต์ควรอยู่บนกระดาษนานแค่ไหน? มันควรจะมีความยาวน้อยกว่าหนึ่งหน้าอย่างแน่นอน ตั้งเป้าไว้ประมาณครึ่งหน้าหรือสูงสุด 250 คำ

ขณะที่คุณกำลังซ้อมพูด ให้ขอคำแนะนำจากเพื่อนและครอบครัวเกี่ยวกับทักษะการสื่อสารแบบไม่ใช้คำพูดและด้วยคำพูดของคุณ เนื่องจากสุนทรพจน์ในลิฟต์เป็นรูปแบบหนึ่งของการพูดในที่สาธารณะ ให้ถามตัวเองว่าคุณมั่นใจในการพูดในที่สาธารณะหรือไม่ ถ้าไม่ ให้ฝึกสำนวนการขายต่อกับคนจริงๆ ต่อไป เพื่อให้คุณคุ้นเคยกับแนวคิดเรื่องการพูดในที่สาธารณะ เนื่องจากสำนวนลิฟต์ของคุณไม่ได้ส่งถึงคนเพียงคนเดียวเสมอไป และบางครั้งอาจส่งถึงกลุ่มคนได้ การพัฒนาทักษะการพูดในที่สาธารณะจึงเป็นสิ่งสำคัญ

ลิฟต์ Pitch Mastery

ระยะพิทช์ลิฟต์ที่ยอดเยี่ยมเป็นองค์ประกอบสำคัญของความประทับใจแรกพบ การแนะนำตัวเองในงานธุรกิจอาจนำไปสู่โอกาสในการกล่าวสุนทรพจน์แก่ผู้มีอำนาจตัดสินใจ คุณจะเป็นผู้เชี่ยวชาญในการสนทนาได้อย่างไร เพื่อที่ว่าเมื่อคุณทำการเสนอขายในลิฟต์ คุณจะประสบความสำเร็จอย่างมากในการสร้างความประทับใจ My Perfect Closing Script เป็นแหล่งข้อมูลที่ยอดเยี่ยมสำหรับใช้ในการสร้างสำนวนการขายที่น่าสนใจ โดยการอ่าน Perfect Closing Script สุดพิเศษของฉันก่อน คุณจะมีเวลามากขึ้นในการเขียนและจดจำสำนวนการขายที่สมบูรณ์แบบของคุณ