วิธีติดตามว่า SKU ใดที่จะเก็บและนำออก

เมื่อติดตามสินค้าคงคลังของผลิตภัณฑ์ ผู้ขายจะเป็นผู้ตัดสินใจว่าจะเผยแพร่ SKU จำนวนเท่าใดและจะมีให้แต่ละ SKU จำนวนเท่าใด ตัวอย่างเช่น แบรนด์เสื้อผ้าที่ขายเสื้อยืดบางสไตล์อาจตัดสินใจสต็อกเจ็ดสีจากสิบสีที่ซัพพลายเออร์เสนอ

‍

เจ้าของร้านจะทำอย่างไรเมื่อพบว่าสีเหล่านั้นมากกว่าครึ่งขายได้ไม่ดีเท่าที่ควร

‍

สิ่งที่ชัดเจนที่ต้องทำคือกำจัด SKU ทั้งหมดที่ขายได้ไม่ดี แต่พวกเขายังต้องคิดด้วยว่า SKU ที่เหลือนั้นคุ้มกับค่าใช้จ่ายในการเก็บผลิตภัณฑ์นั้นไว้ในสต็อกหรือไม่ หรือควรนำผลิตภัณฑ์ออกจากชั้นวางโดยสมบูรณ์

‍

นี่คือที่มาของการหาเหตุผลเข้าข้างตนเองของ SKU

‍

คุณอาจคิดว่าเป็นการดีที่จะให้ลูกค้ามีตัวเลือกมากมาย แต่ SKU มากเกินไปอาจทำให้การเรียกใช้ร้านค้า Shopify เป็นเรื่องยาก ผลิตภัณฑ์มากเกินไปจะนำไปสู่ซัพพลายเออร์จำนวนมากเกินไป ข้อมูลจำนวนมากในการรวบรวมและวิเคราะห์ และต้องการพื้นที่จัดเก็บมากเกินไป

เหตุใด SKU rationalization จึงมีความสำคัญต่อความสำเร็จ

สำหรับแบรนด์ที่ต้องการประสิทธิภาพสูงสุดจาก SKU บางครั้งคุณจำเป็นต้องลบ SKU ที่มีประสิทธิภาพต่ำออกจากแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์ของคุณ เป็นการตัดสินใจที่ยากแต่จำเป็นเพื่อให้แน่ใจว่าแบรนด์ของคุณจะทำกำไรได้

‍

ประโยชน์บางประการของการหาเหตุผลเข้าข้างตนเอง SKU ได้แก่:

‍

• ความถูกต้องของสินค้าคงคลังที่ดีขึ้น
• ลดต้นทุนการจัดเก็บและผู้จัดจำหน่าย
• กระบวนการหยิบ บรรจุ และจัดส่งที่คล่องตัวขึ้น
• ทริกเกอร์ที่แม่นยำยิ่งขึ้นสำหรับการเติมเต็ม SKU
• ติดตามสินค้าคงคลังได้ง่ายขึ้น
• สต็อกสินค้าตายน้อยลง

ต้นทุนสินค้าคงคลังลดลง

ค่าดำเนินการประกอบด้วยค่าจัดเก็บ ค่าประกัน และค่าแรง รวมกันแล้วคิดเป็น 30%-40%% ของต้นทุนสินค้าคงคลังของคุณ เมื่อคุณซื้อสินค้าคงคลัง คุณต้องจ่ายเงินเพื่อเก็บมันไว้จนกว่าจะพร้อมสำหรับการดำเนินการ

‍

เมื่อพิจารณาจากยอดขายแต่ละ SKU ในอดีต คุณจะตัดสินใจได้ว่าต้องจัดลำดับใหม่เมื่อใดและเมื่อใด ระบบอัตโนมัติสำหรับติดตามสินค้าคงคลังสามารถให้ข้อมูลและการวิเคราะห์ที่คุณต้องการเพื่อหาอัตราการหมุนเวียนสินค้าคงคลัง ข้อมูลนี้แสดงจำนวนครั้งที่ขายสินค้าคงคลังและแทนที่ในระยะเวลาหนึ่ง

‍

ด้วยข้อมูลนี้ คุณจะไม่ต้องกังวลกับการซื้อผลิตภัณฑ์ที่มีการเคลื่อนไหวช้าหรือกำลังจะล้าสมัยมากเกินไป หรือจ่ายเงินมากเกินไปสำหรับสินค้านั้น

ทำให้การจัดการสินค้าคงคลังง่ายขึ้น

การจัดการสินค้าคงคลังเป็นมากกว่าการติดตามว่ามีอะไรอยู่ในมือ นอกจากนี้ยังเกี่ยวข้องกับการตัดสินใจเกี่ยวกับ SKU แต่ละรายการ เช่น เวลาและวิธีการสั่งซื้อใหม่ (ถ้ามี)

‍

ซอฟต์แวร์การจัดการสินค้าคงคลังสามารถช่วยให้คุณตัดสินใจได้ดีขึ้นโดยการติดตามการทำงานของ SKU เมื่อเวลาผ่านไปและให้การวิเคราะห์สินค้าคงคลังที่สำคัญ เช่น อัตราการหมุนเวียนสินค้าคงคลัง ความเร็วของ SKU การคาดการณ์ความต้องการ และอื่นๆ

‍

ด้วยระดับการมองเห็นสินค้าคงคลังนี้ คุณสามารถติดตามสินค้าคงคลังแบบเรียลไทม์ในแบบที่ใช้เวลาน้อยลงและรวบรวมข้อมูลโดยอัตโนมัติเพื่อช่วยให้คุณตัดสินใจได้ดี

‍

ในงบดุลของธุรกิจ สินค้าคงคลังจะแสดงเป็นสินทรัพย์ ด้วยสมมติฐานว่าจะมีกำไรเมื่อสิ้นสุดปีบัญชีหรือรอบระยะเวลาบัญชี ต้นทุนใดๆ ที่มาพร้อมกับการถือครองสินค้าคงคลังที่ยังไม่ได้ขายจะเรียกว่า "เงินทุนหมุนเวียน"

‍

แต่เจ้าของธุรกิจทุกคนควรรู้ว่ายอดขายลดลงหรือมูลค่าสินค้าคงคลังลดลงได้

‍

ในกรณีนี้ รายการที่ไม่ได้ขายสามารถตัดออกเป็นสินค้าคงคลังได้ นี่อาจเป็นสิ่งที่ดีสำหรับธุรกิจของคุณในระยะสั้น แต่การผูกมัดทุนมากเกินไปในรายการที่ไม่สามารถขายได้อาจไม่ดีในระยะยาว

วิธีวัดประสิทธิภาพของ SKU

จำนวน SKU ภายในช่วงที่กำหนดจะถูกหารด้วยจำนวน SKU ทั้งหมด จากนั้นเพิ่มจำนวนนี้ขึ้น 100% ด้วยสูตรนี้ คุณจะพบอัตราส่วน SKU ซึ่งเป็นหนึ่งในการวัดที่สำคัญที่สุดว่า SKU ทำงานได้ดีเพียงใด

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการหาเหตุผลเข้าข้างตนเอง SKU

ก่อนที่จะดูข้อมูลใดๆ คุณควรพิจารณาว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีเป้าหมายที่ใครและอะไรที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณมีความพิเศษ ในฐานะเจ้าของร้านค้า ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่คุณขายควรสอดคล้องกับคุณค่าที่เป็นศูนย์กลางนี้ ซึ่งจะช่วยให้คุณสร้างชุดผลิตภัณฑ์ที่เข้ากันได้ดีและพูดคุยกับลูกค้าของคุณ

‍

พิจารณาคำถามเช่น:

‍

• ฉันกำลังพยายามเข้าถึงใคร
• พวกเขาต้องการอะไรที่เหมาะกับไลฟ์สไตล์ของพวกเขา?
• สไตล์ไหนที่พวกเขาชอบมากที่สุด?

‍

หากผลิตภัณฑ์ของคุณตรงกับคำตอบเหล่านี้ อาจช่วยอธิบายได้ว่าทำไม SKU บางรายการจึงไม่ขายเช่นเดียวกับบางรายการ การรวบรวมรายชื่อผลิตภัณฑ์ที่เป็นไปได้ที่ดีจะช่วยให้คุณทราบว่าควรใส่ผลิตภัณฑ์ใดบ้างในรายการที่จะนำออกจากสินค้าคงคลังของคุณ

ทำการวิเคราะห์ SKU อย่างละเอียด

หากคุณจับตาดูข้อมูลการขายของคุณเป็นประจำ คุณอาจมีความคิดที่ดีอยู่แล้วว่า SKU ใดทำงานได้ดีและให้ผลตอบแทนที่ดีหลังจากที่คุณคำนึงถึงต้นทุนของสินค้าคงคลังและซัพพลายเออร์แล้ว แต่ยังคงเป็นสิ่งสำคัญสำหรับ SKU ทั้งหมดของคุณที่จะต้องพร้อมสำหรับสิ่งต่อไปนี้:

‍

• ความต้องการสูง
• เปลี่ยนแปลงในสิ่งที่คนต้องการ
• อัตราผลตอบแทนสูง
• สินค้าขายน้อย

‍

เมื่อพิจารณาจากปัจจัยทั้งหมดเหล่านี้ คุณจะทราบวิธีทั้งหมดที่ SKU ทำร้ายธุรกิจของคุณได้ หากปัจจัยข้างต้นสองอย่างหรือมากกว่านั้นเป็นจริงเกี่ยวกับ SKU หนึ่งๆ คุณอาจต้องการลบออกจากสินค้าคงคลังของคุณ หาก SKU มีปัญหาเหล่านี้อย่างใดอย่างหนึ่ง คุณควรดูว่าคุณจะแก้ไขได้อย่างไรเพื่อการจัดการสินค้าคงคลังที่ดีขึ้น

คิดถึงสิ่งอื่นที่อาจเปลี่ยนผลลัพธ์ได้

หลังจากที่คุณทำการวิเคราะห์เสร็จแล้ว สิ่งสำคัญคือต้องคิดถึงสิ่งต่างๆ ที่อาจเปลี่ยนความสามารถในการทำกำไรของ SKU ของคุณ ตัวอย่างเช่น การเปรียบเทียบผลลัพธ์ของคุณกับสิ่งที่คุณทำเพื่อการตลาดในช่วงเวลาเดียวกันจะแสดงว่าการส่งเสริมการขายใดๆ ของคุณทำให้ยอดขาย SKU บางรายการเพิ่มขึ้นเกินจริงหรือไม่

‍

ในทางกลับกัน หากคุณเพิ่งเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ที่คล้ายกับผลิตภัณฑ์เก่า ยอดขายของผลิตภัณฑ์เก่าอาจลดลง เรียกว่า "ผลิตภัณฑ์กินเนื้อคน" (อีกเหตุผลหนึ่งที่ธุรกิจต้องระวังเมื่อเพิ่มจำนวน SKUs) ยังเป็นความคิดที่ดีที่จะดูว่าคู่แข่งของคุณกำลังทำอะไรอยู่ เพื่อดูว่ามีผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ที่สามารถแย่งลูกค้าไปจากคุณได้หรือไม่

รับแคตตาล็อกสินค้าของคุณตามลำดับ

เมื่อคุณเริ่มจัดเรียง คุณควรใส่ SKU ของคุณเป็นกลุ่มต่างๆ เพื่อให้คุณสามารถดูได้ในขณะเดินทาง ตัวอย่างเช่น คุณสามารถตั้งค่าคอลัมน์สำหรับ "เก็บ" "ลบ" และ "ตรวจสอบ" สำหรับ SKU ที่คุณไม่แน่ใจ วิธีนี้จะช่วยให้การตรวจสอบของคุณสมเหตุสมผลมากขึ้นและป้องกันไม่ให้คุณทำผิดพลาด

ดูซิว่ามันจะออกมาเป็นยังไง

เมื่อแค็ตตาล็อกใหม่ของคุณเสร็จเรียบร้อยแล้ว คุณต้องวัดผลลัพธ์ของการหาเหตุผลเข้าข้างตนเอง เพื่อดูว่าค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานของคุณลดลงหรือคุณมีสต็อคที่ตายน้อยลงหรือไม่ หากสิ่งนี้เกิดขึ้นและไม่กระทบต่อยอดขายของคุณ นั่นเป็นสัญญาณที่ดีว่าคุณได้ทำการเพิ่มประสิทธิภาพสินค้าคงคลังของคุณได้ดี ทุก ๆ หกเดือนเป็นเวลาที่ดีที่จะทำการตรวจสอบ วิธีนี้จะช่วยให้บ้านของคุณอยู่ในสภาพที่ดีและมีเวลาเพียงพอในการรวบรวมข้อมูลที่จะให้ข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าแก่คุณ

Cross-Store Selling ทำให้การหาเหตุผลเข้าข้างตนเองของ SKU เป็นเรื่องง่าย

ต้องการทราบเคล็ดลับในการทำให้การจัดการ SKU เป็นเรื่องง่ายหรือไม่? เป็นการขายข้ามร้าน ด้วย Cross-Store Selling แบรนด์ของคุณสามารถขายสินค้าจากร้านค้าอื่นและในทางกลับกัน

เพิ่มและลบ SKU ด้วยความตั้งใจ

ด้วย Carro เรามีไดเร็กทอรีของแบรนด์ที่ใหญ่ที่สุดสำหรับคุณที่จะร่วมเป็นพันธมิตรด้วย แต่ถ้าคุณตัดสินใจไม่ได้ว่าแบรนด์ใดเหมาะสมที่สุด เรามีบริการแนะนำที่ปรับแต่งมาโดยเฉพาะ ซึ่งเราจะแนะนำให้คุณรู้จักกับแบรนด์ต่างๆ เพื่อให้คุณสามารถเริ่มต้นทำงานร่วมกันได้

‍

ส่วนที่ดีที่สุดคือคุณไม่ต้องจ่ายเงินสำหรับผลิตภัณฑ์เช่นเดียวกับการขายส่งแบบดั้งเดิม ซึ่งให้อิสระแก่คุณในการเลือก SKU ต่างๆ เพื่อดูว่าสิ่งใดช่วยเสริมแค็ตตาล็อกผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ของคุณ

‍

"เชื่อคำพูดของฉันเถอะ ถ้าคุณติดตั้ง Carro คุณจะเห็นสิ่งที่ฉันได้เห็น ซึ่งเป็นการเพิ่มขึ้นอย่างมากในมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย โดยเฉพาะคำสั่งซื้อที่มีผลิตภัณฑ์ Carro ซึ่งสำหรับเราแล้ว เพิ่มขึ้นมากกว่า 80% เป็น เอโอวี”

‍

Ryan Pamplin ผู้ก่อตั้งและ CEO ของ Blendjet

สินค้าคงคลังเสมือนจริงทำให้การเติมเต็มเป็นเรื่องง่าย

การเป็นพันธมิตรกับแบรนด์ไม่เหมือนกับการขายส่ง ด้วย Carro คุณไม่จำเป็นต้องซื้อผลิตภัณฑ์จากพันธมิตรของคุณ แต่คำสั่งซื้อจะถูกส่งไปยังแบรนด์พันธมิตรของคุณโดยอัตโนมัติ เพื่อให้พวกเขาสามารถจัดการกับการปฏิบัติตามได้ด้วยตนเอง

‍

“ก่อนที่เราจะร่วมงานกับ Carro เราได้วางบริษัทของเราออกสู่ตลาด เราคิดว่าเราต้องการเงินทุนเพื่อขยายธุรกิจค้าส่งแบบดั้งเดิมของเรา ตอนนี้ เราสามารถบรรลุเป้าหมายได้โดยไม่ต้องมีเงินสดออกมาจากกระเป๋า เรากำลังเพิ่มเป็นสามเท่าและเพิ่มจำนวนยูนิตที่เราย้ายเป็นสี่เท่าเพราะเราสามารถเข้าถึงสินค้าคงคลังได้มากขึ้น”

‍

Amy Richardson-Golia มิถุนายนและมกราคม

ค้นหาการรวมกลุ่มและโอกาสในการขายเพิ่มเพื่อเพิ่ม AOV

บางทีเหตุผลที่น่าตื่นเต้นที่สุดในการใช้ประโยชน์จาก Cross-Store Selling คือวิธีที่ดีที่สุดในการขยายร้านค้า Shopify ของคุณในระยะยาว การทำงานร่วมกับแบรนด์อื่นๆ จะทำให้แบรนด์ของคุณพร้อมสำหรับความสำเร็จ ร้านค้า Shopify ของคุณจะกลายเป็นปลายทางสำหรับกลุ่มเฉพาะของคุณ

‍

เหตุผลที่ดีที่สุดประการหนึ่งในการซื้อสินค้าบน Amazon คือความสะดวกสบาย ความสามารถในการซื้อทุกสิ่งที่คุณต้องการในที่เดียวคือแรงจูงใจที่ทรงพลัง คุณจะชอบไหมถ้าร้าน Shopify ของคุณเป็นสถานที่สำหรับความต้องการของลูกค้าของคุณ

‍

"นอกจากการมีส่วนสนับสนุนที่ดีในบรรทัดล่างแล้ว ยังเป็นหนึ่งในโพสต์โซเชียลที่มีส่วนร่วมมากที่สุดสำหรับปีอีกด้วย"

‍

David Krimper ผู้อำนวยการฝ่ายอีคอมเมิร์ซ Manduka

‍

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่ Carro สามารถช่วยให้ร้านค้า Shopify ของคุณเติบโตได้ โปรดดูที่ Shopify App Store

‍