วิธีเปลี่ยนทรัพย์สินการขายของคุณให้เป็นเนื้อหา TOF ระยะยาว

คุณต้องการให้ไซต์ของคุณดึงดูดการคลิกที่มีคุณภาพมากขึ้นซึ่งง่ายต่อการเปลี่ยนเป็นการขายหรือไม่? ฉันจะแปลกใจถ้ามีใครตอบว่า "ไม่" ในเรื่องนี้ อาจมีวิธีง่ายๆ ในการสร้างการเข้าชมไซต์ของคุณที่เกี่ยวข้องมากขึ้น: หันไปหาทีมขายของคุณ

ทีมขายของคุณน่าจะเป็นขุมทองของเนื้อหาและแนวคิดที่เกี่ยวข้อง:

• พวกเขารู้จักลูกค้าของคุณดีที่สุดเมื่อพวกเขาพูดคุยกับพวกเขาทุกวัน
• ตัวแทนขายของคุณทราบดีว่าอะไรกระตุ้นให้คนมาเป็นลูกค้าของคุณ นั่นคืองานของพวกเขา
• พวกเขามีแนวโน้มที่จะพัฒนาเนื้อหาเนื้อหาของตนเองจำนวนมากซึ่งใช้ทุกวันเพื่อเปลี่ยนโอกาสในการขายให้กลายเป็นผู้ซื้อ

เหตุใดการตลาดเนื้อหาจึงไม่ค่อยรวมทีมขายของคุณ

เนื้อหา TOF คืออะไร?

เนื้อหายอดนิยมของช่องทาง (TOF) มีเป้าหมายเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมายของคุณซึ่งเพิ่งเริ่มต้นเส้นทางการซื้อของพวกเขา

ณ จุดนี้ ลูกค้าในอนาคตของคุณมีปัญหาที่ต้องแก้ไข แต่ไม่รู้จักคุณหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ หากคุณมีคู่แข่งที่มีชื่อเสียงและเป็นที่ยอมรับมากกว่ามาก ลูกค้าของคุณอาจรู้จักแบรนด์นั้นแต่ไม่รู้จักของคุณ

ไม่ค่อยได้ใช้เนื้อหาที่ส่งเสริมการขายที่ด้านบนสุดของช่องทาง เนื่องจากพนักงานขายมักจะทำงานกับลีดที่ผ่านการรับรอง กล่าวคือ ผู้ที่รู้จักแบรนด์ของคุณอยู่แล้ว และสามารถตัดสินใจซื้ออย่างมีข้อมูลไม่มากก็น้อย

อย่างไรก็ตาม เนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วยการขายมักมีความเกี่ยวข้องและเป็นภาพสูง การไม่ใช้มันเพื่อดึงดูดและดึงดูดผู้เข้าชมที่ "เย็นชา" เป็นโอกาสที่พลาดไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเป้าหมายของคุณคือการสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพ แต่เป็นมิตรกับงบประมาณ

มันไปโดยไม่บอกว่าเนื้อหาช่วยขาย แต่ทีมขายของคุณจะช่วยกลยุทธ์การสร้างเนื้อหาได้อย่างไร ตัวแทนขายของคุณจะช่วยคุณสร้างเนื้อหาที่สามารถกระตุ้นการคลิกได้อย่างไร

วิธีเปลี่ยนทรัพย์สินการขายของคุณให้เป็นเนื้อหา TOF

ขั้นตอนที่ 1: ส่งเสริมทีมขายของคุณด้วยเครื่องมือสร้างเนื้อหาที่มั่นคง

ขั้นตอนแรกของคุณคือการให้ทีมขายของคุณใช้เครื่องมือสร้างเนื้อหาที่เหมาะสม เมื่อเลือกเครื่องมือสร้างเนื้อหาเพื่อการขาย คุณจะต้องใช้คุณลักษณะต่อไปนี้ร่วมกัน:

• การสร้างเนื้อหาภาพและเป็นมืออาชีพ
• ความสามารถในการแบ่งปันเนื้อหากับลูกค้าเป้าหมายและกลุ่มเป้าหมายได้อย่างง่ายดาย
• การโต้ตอบ (เพื่อให้ลูกค้ามีส่วนร่วมกับเนื้อหา)
• การปรับแต่ง (ความสามารถในการลบข้อมูลส่วนตัวของลูกค้าออกจากเนื้อหาก่อนที่จะเผยแพร่สู่สาธารณะ)
• คุณสมบัติการบรรจุซ้ำ (ความสามารถในการโฮสต์และ/หรือดาวน์โหลดเนื้อหาเพื่อเผยแพร่ที่อื่น)

มีเครื่องมือใหม่สองสามอย่างที่ทำให้เนื้อหาการเปิดใช้งานการขายง่ายต่อการนำไปใช้ในเนื้อหา TOF

Pitch เป็นเครื่องมือช่วยขายที่ช่วยให้คุณสามารถสร้างเด็คแบบโต้ตอบได้ เครื่องมือนี้มีคุณลักษณะการทำงานร่วมกันที่มีประสิทธิภาพซึ่งช่วยให้ทีมของคุณสามารถกำหนดเวิร์กโฟลว์ แบ่งปันสถิติและแนวคิด และปรับแต่งสำรับแต่ละสำรับสำหรับลีดเฉพาะแต่ละคน ทุกสำรับนั้นง่ายต่อการดาวน์โหลดเพื่อใช้ซ้ำบน Slideshare, Linkedin หรือแม้แต่ Instagram:

เห็นได้ชัดว่า Google สไลด์เป็นทางเลือกฟรีสำหรับ Pitch และ Google สไลด์สามารถรวมเข้ากับ WordPress ได้ แต่ Pitch มีเทมเพลตและเครื่องมือแก้ไขที่มีประสิทธิภาพมากกว่า

ขั้นตอนที่ 2: ดูแลและจัดระเบียบสินทรัพย์ที่มีอยู่

เมื่อทีมของคุณมีเครื่องมือที่ทำให้การสร้างและแชร์เนื้อหาเป็นไปได้ ให้เริ่มดูแลจัดการเนื้อหาที่ถูกสร้างขึ้น

อาจมีสินทรัพย์ที่ซ้ำกันจำนวนมากที่เดินทางจากไคลเอนต์ไปยังไคลเอนต์ อาจมีสินทรัพย์ที่ทำงานสำหรับลูกค้ารายเดียว และอาจมีสินทรัพย์ที่ล้าสมัย ดังนั้นใช้เวลาของคุณ

ขั้นตอนที่ 3: จับคู่ทรัพย์สินของคุณกับคำค้นหา

ก่อนสร้างบรีฟ SEO คุณต้องจับคู่เนื้อหาเนื้อหากับคีย์เวิร์ดที่ค้นหาได้

นี่เป็นขั้นตอนที่สำคัญเพราะคุณต้องการให้เนื้อหานั้นดึงดูดการเข้าชม และไม่มีอะไรจะดีไปกว่าการเข้าชมจากการค้นหาทั่วไปในระยะยาว

เมื่อพยายามระบุคีย์เวิร์ดเป้าหมายของฉัน ฉันเริ่มต้นด้วยการค้นหาใน Google เพราะมันเก่งมากในการแนะนำวิธีอื่นๆ ที่ผู้คนค้นหา สิ่งที่คุณต้องทำคือเลื่อนลงมาผ่านผลการค้นหาที่สแกนข้อมูลโค้ดการค้นหา คำแนะนำการค้นหา และองค์ประกอบการค้นหาเพิ่มเติม (เช่น ผลการค้นหา โฆษณา และช่อง People Ask Ask):

เครื่องมือแนะนำคำหลักของ SE Ranking นั้นสมบูรณ์แบบเพราะช่วยให้คุณจัดกลุ่มคำหลักของคุณออกเป็นกลุ่มๆ และสร้างแผน SEO ที่มุ่งเน้นมากขึ้น

การจัดอันดับ SE ยังเป็นพันธมิตรของ Sharpspring ซึ่งหมายความว่าสามารถรวมเข้ากับแดชบอร์ดการตลาดดิจิทัลของคุณได้อย่างง่ายดาย

กระบวนการแนบคำสำคัญที่ค้นหาได้เข้ากับสินทรัพย์การขายของคุณยังสามารถไปในทิศทางตรงกันข้าม คุณสามารถระบุคีย์เวิร์ดที่ขับเคลื่อนการเข้าชมที่ไม่มีส่วนร่วม (โดยใช้ Search Console และการวิเคราะห์เว็บ) จากนั้นค้นหาเนื้อหาการขายที่สามารถทำให้หน้าเหล่านั้นมีการโต้ตอบและน่าสนใจยิ่งขึ้น

ขั้นตอนที่ 4: เพิ่มประสิทธิภาพและเผยแพร่เนื้อหา

เมื่อคุณทราบคีย์เวิร์ดหลักแล้ว ให้สร้างบริบทที่เหมาะสมที่สุดสำหรับเนื้อหาการขายของคุณ ฉันใช้เครื่องมือนี้เพื่อทำให้สรุป SEO มีประสิทธิภาพมากขึ้น:

เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพข้อความใช้การวิเคราะห์เชิงความหมายเพื่อกำหนดแนวคิดและเอนทิตีพื้นฐานที่ควรใช้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาปัจจุบันของคุณ หรือสร้างเนื้อหาเสริมเพื่อเพิ่มลิงก์ไปยังหน้าที่เชื่อมโยงไปถึงนั้น:

เมื่อเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาของคุณ ให้คำนึงถึงความสามารถในการอ่านเพราะคุณต้องการให้เนื้อหาเหล่านั้นมีส่วนร่วมกับคนแปลกหน้าที่มีงานยุ่ง พวกเขาจะไม่มีเวลาคิดสำเนาของคุณ เขียนให้ชัดเจนและเรียกใช้เครื่องมืออ่านง่ายเพื่อให้แน่ใจว่าสำเนาของคุณเข้าใจง่าย Microsoft Word เสนอการตรวจสอบความสามารถในการอ่านที่ยอดเยี่ยมเพื่อใช้

ขั้นตอนที่ 5: อย่าลืมเกี่ยวกับการสร้างแบรนด์ของคุณ

การสร้างแบรนด์ด้วยภาพมีความสำคัญมากสำหรับเนื้อหาที่ได้รับความนิยมสูงสุดในปัจจุบัน เนื่องจากผู้คนคลิกสิ่งที่พวกเขาจำได้ ดังนั้นพวกเขาจึงจำเป็นต้องรู้โลโก้และชื่อของคุณ

ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการแสดงแบรนด์ของคุณมีอยู่ในเนื้อหาทั้งหมดที่คุณกำลังเผยแพร่ หากคุณยังไม่ได้กำหนดเอกลักษณ์ของแบรนด์ที่มองเห็นได้ ให้ทำก่อนเปิดตัวกลยุทธ์เนื้อหา

เครื่องมืออย่าง Namify มีประโยชน์มากสำหรับสิ่งนั้น Namify ใช้ปัญญาประดิษฐ์เพื่อสร้างชื่อแบรนด์ของคุณและสร้างโลโก้ที่ตรงกัน นี่เป็นวิธีที่ดีในการเริ่มต้นทำงานกับคุณลักษณะของแบรนด์

บทสรุป

การทำการตลาดด้วยเนื้อหาจะมีประสิทธิภาพมากขึ้นหากคุณมุ่งมั่นที่จะนำเนื้อหาเนื้อหาทั้งหมดที่มีอยู่กลับมาใช้ใหม่ การใช้ประโยชน์สูงสุดจากเนื้อหาที่เปิดใช้งานการขายของคุณ และการใช้เนื้อหาเพื่อดึงดูดปริมาณการเข้าชม จะช่วยให้คุณส่งเสริมกลยุทธ์เนื้อหาของคุณด้วยการทำให้เป็นภาพและมีการโต้ตอบมากขึ้น