วิธีใช้ LinkedIn เพื่อโอกาสในการขายที่ประสบความสำเร็จ

ในฐานะเจ้าของธุรกิจ คุณอาจตระหนักดีว่า LinkedIn เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับการค้นหาลูกค้าเป้าหมายด้านการขาย แต่คุณรู้วิธีใช้มันอย่างเต็มศักยภาพหรือไม่?

คนส่วนใหญ่ใช้คุณลักษณะของ LinkedIn เพียงเศษเสี้ยวเมื่อพวกเขาสามารถใช้ประโยชน์ได้มากขึ้น โดยทั่วไปอาจนำไปสู่ความคับข้องใจและรู้สึกว่า LinkedIn ไม่คุ้มกับเวลา

หากคุณประสบปัญหากับการหาลูกค้าใหม่จาก LinkedIn คู่มือนี้เหมาะสำหรับคุณ เราจะแสดง แนวคิดในการสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก สำหรับผู้ที่ต้องการใช้ LinkedIn อย่างเต็มศักยภาพ ช่วยให้คุณเพิ่มโอกาสในการขายและปิดการขายได้มากขึ้น

เข้าเรื่องกันเลย

การใช้ LinkedIn เพื่อโอกาสในการขายที่ประสบความสำเร็จ

ต่อไปนี้คือแนวคิดหลักที่ควรพิจารณาเมื่อต้องการหาลูกค้าจาก LinkedIn

เมนูแถบด้านข้าง "ผู้คนยังดู"

จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณพบผู้มีแนวโน้มคล้ายคลึงกันกับเป้าหมายที่คุณตั้งเป้าไว้แล้ว LinkedIn ให้ความสามารถนี้แก่คุณด้วยเมนูแถบด้านข้าง "ผู้คนยังดู"

เมนูแถบด้านข้างจะปรากฏบนหน้าโปรไฟล์ของบุคคล และแสดงโปรไฟล์ที่คล้ายกันอื่นๆ ที่ LinkedIn เชื่อว่าคุณอาจสนใจ คุณสามารถใช้คุณลักษณะนี้เพื่อค้นหาผู้คนเพิ่มเติม เช่น ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าปัจจุบันของคุณที่อาจสนใจข้อเสนอของคุณ

เครดิตรูปภาพ: https://findingtom.com/

หากต้องการใช้คุณสมบัตินี้ ให้ไปที่หน้าโปรไฟล์ของบุคคลแล้วมองหาเมนูแถบด้านข้าง "ผู้คนยังดูอยู่" คลิกที่โปรไฟล์ใดๆ ที่ระบุไว้ในนั้น และ LinkedIn จะนำคุณไปยังโปรไฟล์ของพวกเขา

สมมติว่าธุรกิจของคุณมุ่งเน้นไปที่ การขายด้วยความเร็วสูง และใช้ช่องทางที่ได้รับการพิสูจน์แล้วซึ่งจะนำผู้คนไปสู่เส้นทางสู่การเป็นลูกค้า ในกรณีนั้น คุณสามารถใช้เมนูแถบด้านข้าง "ผู้คนยังดู" ของ LinkedIn เพื่อค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีแนวโน้มว่าจะสนใจในสิ่งที่คุณนำเสนอมากขึ้น

สามารถใช้ตรรกะนี้กับอุตสาหกรรมธุรกิจขนาดเล็กได้

คิดถึงคนที่เริ่มงานใหม่

เมื่อผู้คนได้รับบทบาทเดียวกันมาระยะหนึ่งแล้ว พวกเขามักจะไม่พึงพอใจ และแรงจูงใจของพวกเขาก็เริ่มลดลงเมื่อพวกเขาดำเนินชีวิตในแต่ละวันด้วยวิธีเฉพาะ

แต่เมื่อมีคนเริ่มงานใหม่ พวกเขาจะเต็มไปด้วยพลังและกระตือรือร้นที่จะสร้างผลกระทบในบทบาทใหม่ของพวกเขา ซึ่งบางครั้งอาจหมายถึงการตอบรับโอกาสใหม่ๆ ทำให้พวกเขาเป็นโอกาสที่ดีสำหรับพนักงานขาย

หากคุณต้องการค้นหาคนที่เพิ่งเริ่มงานใหม่ คุณสามารถใช้คุณสมบัติการแจ้งเตือนของ LinkedIn ที่จะแจ้งให้คุณทราบเมื่อมีคนในเครือข่ายของคุณเริ่มทำงานใหม่

LinkedIn จะส่งการแจ้งเตือนให้คุณแสดงความยินดีกับบุคคลดังกล่าวในเครือข่ายของคุณ นอกเหนือจากการแสดงความยินดีแล้ว นี่เป็นช่วงเวลาที่ดีในการพูดคุยกับพวกเขาและดูว่ามีอะไรที่คุณสามารถทำได้เพื่อช่วยพวกเขาในบทบาทใหม่ของพวกเขา

เครือข่ายของคู่แข่งไม่ใช่คู่แข่งของคุณ

เมื่อ กำหนดกลยุทธ์ทางการตลาด ตามอุตสาหกรรมของคุณ การเข้าถึงเครือข่ายของคู่แข่งนั้นยอดเยี่ยม

นอกจากการดูว่าใครเป็นพนักงานของคู่แข่งของคุณแล้ว LinkedIn ยังให้คุณเห็นคนรู้จักขั้นที่ 2 และ 3 ของพวกเขาได้อีกด้วย คุณสามารถใช้ข้อมูลนี้เพื่อประโยชน์ของคุณโดยกำหนดเป้าหมายผู้คนที่เชื่อมต่อกับคู่แข่งของคุณและค้นหาวิธีการส่งมอบคุณค่าที่ดีกว่า

เครดิตภาพ: https://phantombuster.com

ตัวอย่างเช่น หากคุณขายซอฟต์แวร์การตลาดและคู่แข่งของคุณเป็นตัวแทนการตลาด คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้คนที่เชื่อมต่อกับพนักงานของคู่แข่งของคุณได้ คนเหล่านี้มักจะสนใจสิ่งที่คุณนำเสนอ และพวกเขาอาจไม่รู้ด้วยซ้ำว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีอยู่จริง

หากต้องการค้นหาเครือข่ายคู่แข่ง ให้ไปที่หน้าบริษัทและคลิกลิงก์ "ดูทั้งหมด" ถัดจากพนักงาน ซึ่งจะนำคุณไปยังหน้าที่คุณสามารถดูพนักงานทั้งหมดของพวกเขาและคนรู้จักขั้นที่ 2 และ 3 ของพวกเขาได้

เลื่อนดูการรับรองทักษะ

การหาคนที่ใช้เวลาในการรับรองทักษะเพื่อนร่วมงานเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการค้นหาผู้มีแนวโน้มที่อาจสนใจในสิ่งที่คุณนำเสนอ

มีโอกาสที่คนที่สนับสนุนทักษะของผู้อื่นจะค่อนข้างสนใจ (หรืออาจมี) ทักษะที่แน่นอนเหล่านั้นด้วยตัวเขาเอง สิ่งนี้ทำให้พวกเขาเป็นเป้าหมายที่ยอดเยี่ยมสำหรับพนักงานขายที่สามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์/บริการที่เหมาะสมแก่พวกเขาเพื่อพัฒนาทักษะดังกล่าว

การใช้ทักษะที่ได้รับการรับรองเมื่อเอื้อมมือออกไปอาจ เป็นตัวทำลายน้ำแข็งที่ดี เมื่อเริ่มการสนทนา

เครดิตรูปภาพ: https://petrafisher.com /

หากต้องการค้นหาบุคคลที่ได้รับการรับรองทักษะ ให้ไปที่ส่วน "ทักษะ" ของโปรไฟล์ LinkedIn ที่เป็นปัญหา เลื่อนลงและคลิกที่ทักษะใด ๆ ที่ระบุไว้ในนั้น จากนั้นคุณจะเห็นบุคคลที่รับรองทักษะนั้น

ช่วยด้วยอย่าขาย

เคล็ดลับสำคัญประการหนึ่งที่ต้องพูดถึงเสมอเมื่อต้องการหาโอกาสในการขายที่ประสบความสำเร็จคือการช่วย - อย่าขาย

เมื่อคุณกำลังช่วยเหลือผู้อื่นบน LinkedIn พวกเขาจะไม่เน้นที่สิ่งที่คุณกำลังพยายามขาย ซึ่งจะสร้างการสนทนาที่ผ่อนคลายมากขึ้นซึ่งอาจนำไปสู่การขายในที่สุด คุณต้องการถูกมองว่าเป็นแหล่งข้อมูลที่มีประโยชน์ ไม่ใช่แค่พนักงานขายที่พยายามสร้างรายได้อย่างรวดเร็ว

เมื่อคุณช่วยเหลือใครซักคน พวกเขาก็มักจะจำคุณได้เมื่อพวกเขาพร้อมที่จะซื้อ และยังมีแนวโน้มที่จะแนะนำคุณให้รู้จักกับเพื่อนและเพื่อนร่วมงานของพวกเขาด้วย

หากต้องการค้นหาบุคคลที่คุณสามารถช่วยเหลือได้ ให้ค้นหาคำสำคัญที่เกี่ยวข้องกับปัญหาที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณแก้ไข ตัวอย่างเช่น ผู้ที่ขายซอฟต์แวร์การตลาดสามารถค้นหาคำหลักเช่น " SEO " หรือ " การตลาดโซเชียลมีเดีย "

คุณยังสามารถใช้คุณลักษณะ "กลุ่ม" ของ LinkedIn เพื่อค้นหาคนที่คุณสามารถช่วยเหลือได้ กลุ่มเป็นสถานที่ที่ดีในการสร้างเครือข่ายและเชื่อมต่อกับผู้ที่มีความสนใจคล้ายกัน

เมื่อคุณเข้าร่วมสองสามกลุ่มแล้ว ให้ใช้เวลาในการแนะนำตัวเองและดูว่ามีวิธีใดบ้างที่คุณสามารถช่วยเหลือสมาชิกของกลุ่มได้

LinkedIn เป็นเครื่องมืออันทรงพลังที่ใครๆ ก็ใช้สำหรับการหาโอกาสทางการขายได้ แต่จำเป็นต้องใช้อย่างถูกวิธี เพื่อช่วยเหลือผู้อื่นด้วยโซลูชันของคุณ

ใช้เครื่องมือค้นหาศิษย์เก่า

เครื่องมือศิษย์เก่า LinkedIn จะแสดงผู้ที่เคยเรียนในสถาบันการศึกษาเดียวกันกับคุณ

ซึ่งหมายความว่าคุณมีจุดสนใจที่คล้ายคลึงกันอยู่แล้ว ซึ่งเป็นเรือตัดน้ำแข็งอีกตัวที่สามารถใช้เมื่อยื่นมือออกไปหาพวกเขา

เครดิตภาพ: https://uoccareers.wordpress.com

ดูว่าใครแสดงความคิดเห็นในโพสต์ของผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณ

สมมติว่าคุณอยู่ในอุตสาหกรรมความปลอดภัยทางไซเบอร์ และหนึ่งในลูกค้าของคุณได้สร้างคู่มือทรัพยากรสำหรับธุรกิจขนาดเล็กเพื่อช่วยในการประเมินความเสี่ยงทางไซเบอร์ โพสต์ LinkedIn ประเภทนี้จะดึงดูดผู้ที่สนใจความปลอดภัยในโลกไซเบอร์ ด้วยการแสดงความคิดเห็น กดไลค์ และแชร์โพสต์จำนวนมาก คนเหล่านี้อาจเป็นกลุ่มเป้าหมายในอุดมคติของคุณ

เมื่ออ่านความคิดเห็น คุณจะพบผู้คนที่อาจสนใจในสิ่งที่คุณเสนอ และคุณสามารถเริ่มการสนทนากับพวกเขาได้

บทบาทสำคัญในความสำเร็จที่คุณพยายามเล่นคือการปกป้องข้อมูลที่เหมาะสม การเตรียมพร้อมสำหรับการโจมตี DDoS และ การ โจมตีทางไซเบอร์อื่นๆ ที่อาจสร้างความเสียหายให้กับแผนการของคุณในการบรรลุถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใหม่

เรียกดูผู้ใช้ที่โต้ตอบกับโปรไฟล์ของคุณ

การดูว่ามีใครเข้ามาดูโปรไฟล์ของคุณบ้างเป็นเหมืองทองคำสำหรับโอกาสในการขาย

เมื่อคุณรู้ว่ามีคนสนใจสิ่งที่คุณจะพูด การเริ่มการสนทนากับพวกเขานั้นง่ายกว่ามาก

เมื่อคนส่วนใหญ่สังเกตเห็นว่ามีคนมาเยี่ยมชมโปรไฟล์ของพวกเขา พวกเขาเพียงแค่กลับมาเยี่ยมชมนั้นโดยไม่ต้องทำอะไรมาก อย่างไรก็ตาม ในฐานะเครือข่ายสังคม LinkedIn เป็นสถานที่ที่ดีในการเริ่มต้นการสนทนาที่ระบุพื้นที่ที่คุณสามารถช่วยให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าปรับปรุงได้

ผลจากการเลือกและตัดสินใจว่าจะติดต่อใคร คุณสามารถสร้างรายชื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นกลุ่มเป้าหมายที่สนใจสิ่งที่คุณจะพูดมากขึ้น

ใช้ประโยชน์จากการแจ้งเตือนการค้นหา

ในฐานะนายหน้า LinkedIn คุณสามารถใช้การแจ้งเตือนการค้นหาเพื่อรับการแจ้งเตือนทันทีเมื่อใดก็ตามที่ลูกค้าเป้าหมายใหม่ตรงตามเกณฑ์ที่ตั้งไว้ ด้วยวิธีนี้ คุณจะสามารถคว้าโอกาสใหม่ ๆ ได้ทันทีที่มันเกิดขึ้น

การค้นหาที่บันทึกไว้จะทำงาน (เท่านั้น) ทุกๆ 24 ชั่วโมง ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องกังวลว่ากล่องจดหมายของคุณจะเต็มไปด้วยผลลัพธ์

เครดิตภาพ: https://www.linkedin.com/

นอกจากนี้ยังหมายความว่าคุณจะได้เลือกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่คุณสนใจเป็นอันดับแรก และจากนั้นคุณสามารถเริ่มสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขาได้ก่อนใครก็ตาม

การปรับแต่งเป็นสิ่งสำคัญ

โปรไฟล์ของคุณเป็นหนึ่งในสถานที่แรกๆ ที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจะพิจารณาเมื่อพิจารณาทำธุรกิจกับคุณ

เมื่อพูดถึงการหาลูกค้าเป้าหมาย สิ่งสำคัญคือต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าโปรไฟล์ของคุณเป็นปัจจุบันและให้ข้อมูลที่ถูกต้องเกี่ยวกับทักษะและประสบการณ์ของคุณ

โปรไฟล์ของคุณควรปรับให้เข้ากับความต้องการเฉพาะของตลาดเป้าหมายของคุณด้วย

ตัวอย่างเช่น โปรไฟล์ของคุณควรเน้นย้ำถึงประสบการณ์ของคุณในการทำงานกับธุรกิจบางประเภท โดยระบุอย่างชัดเจนว่าคุณเคยช่วยเหลือบริษัทดังกล่าวอย่างไรในอดีต

ในทางกลับกัน หากคุณขายให้กับบริษัทระดับองค์กร โปรไฟล์ของคุณควรเน้นถึงประสบการณ์การทำงานกับบริษัทที่คล้ายคลึงกัน

การปรับแต่งโปรไฟล์ของคุณจะทำให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าพบคุณมากขึ้นเมื่อค้นหาคนที่มีทักษะและประสบการณ์เฉพาะ นอกจากนี้ยังช่วยให้พวกเขาตระหนักมากขึ้นว่าคุณจะช่วยพวกเขาตามเป้าหมายได้อย่างไร

ติดตาม

ไม่ว่าคุณจะเพิ่งติดต่อกับใครบางคนบน LinkedIn หรือสนทนากับพวกเขามาระยะหนึ่งแล้ว การติดตามผลก็เป็นสิ่งสำคัญ

การติดตามผลแสดงว่าคุณสนใจบุคคลนี้และเชื่อว่าโซลูชันของคุณจะช่วยให้พวกเขาทำงานได้ดีขึ้น

นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขาและเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับความต้องการของพวกเขา

นอกจากนี้ แม้ว่าการติดต่อครั้งแรกกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าบน LinkedIn อย่าคิดว่าคุณต้องอยู่บนแพลตฟอร์มตลอดไป

ในขอบเขตนี้ มีเครื่องมือ ซอฟต์แวร์อีเมลแบบเย็น หลายตัวที่ช่วยให้คุณเรียกใช้การติดตามอัตโนมัติได้ แม้ว่าคุณจะต้องการให้แน่ใจว่าคุณมีกลยุทธ์ในการติดตามผลอยู่เสมอ แต่ระบบอัตโนมัติแบบตั้งค่าแล้วลืมไปเลยก็สามารถช่วยขจัดความน่าเบื่อหน่ายส่วนใหญ่ออกจากกระบวนการได้

ด้วยการติดตามผลกับคนรู้จักใน LinkedIn ของคุณ คุณสามารถเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นลีดที่อบอุ่นซึ่งมีแนวโน้มที่จะทำธุรกิจกับคุณมากกว่า

Sales Leads vs. Sales Prospects

เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากเข้าใจว่าการขายมีความสำคัญต่อความสำเร็จของธุรกิจ แต่มักไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นจากตรงไหน

หนึ่งในคำถามที่พบบ่อยที่สุดคือ "อะไรคือความแตกต่างระหว่างโอกาสในการขายและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า"

เครดิตรูปภาพ: https://expandcart.com

โอกาสในการขายคือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่แสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

พวกเขาอาจเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ สมัครรับจดหมายข่าว หรือดาวน์โหลดเอกสารทางเทคนิค

ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเป้าหมายการขายที่คุณติดต่อมาและมีคุณสมบัติเหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

เพื่อให้มีคุณสมบัติผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า โดยปกติคุณจำเป็นต้องทราบเพิ่มเติมเกี่ยวกับความต้องการเฉพาะของพวกเขา และว่าพวกเขามีงบประมาณในการซื้อหรือไม่

ความสำคัญของการรู้จักผู้ชมของคุณมีบทบาทสำคัญที่นี่ หากคุณไม่ได้กำหนดเป้าหมายไปยังบุคคลที่เหมาะสม คุณจะได้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีคุณสมบัติตามที่กำหนดซึ่งจะไม่มีวันเปลี่ยนเป็นลูกค้า

สิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้คือไม่ใช่ว่าผู้มุ่งหวังทุกคนจะกลายเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในการขาย แต่ผู้มุ่งหวังในการขายทั้งหมดเคยเป็นโอกาสในการขาย

การ สร้าง ลูกค้าเป้าหมายมีเป้าหมายเพื่อสร้างกลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า (โอกาสในการขาย) ที่คุณสามารถติดต่อและพยายามขายได้ (เปลี่ยนจากผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า)

อะไรคือประโยชน์ของการแสวงหาการขาย?

การหาโอกาสในการขายเป็นส่วนสำคัญของกระบวนการขาย

คุณสามารถค้นหาและติดต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า สร้างความสัมพันธ์ และปิดการขายในที่สุด

การหาลูกค้าใหม่จากการขายสามารถใช้เพื่อค้นหาลูกค้าใหม่ เพิ่มยอดขายลูกค้าที่มีอยู่ หรือแม้แต่ขายต่อเนื่องให้กับแผนกอื่นๆ ภายในบริษัท

ประโยชน์ที่สำคัญบางประการของการแสวงหาการขายมีดังต่อไปนี้

ลูกค้ามากขึ้น

ลูกค้าคือหัวใจสำคัญของธุรกิจใดๆ

ถ้าไม่มีลูกค้า คุณก็ไม่มีธุรกิจ

โอกาสในการขายเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการหาลูกค้าใหม่และขยายฐานลูกค้าของคุณ ต่อมา คุณควรผสาน รวมโซลูชันการสื่อสารแบบ รวมเป็นหนึ่งเพื่อมอบการบริการลูกค้าที่เป็นเลิศ

เครดิตรูปภาพ: https://blog.leadstunnel.com

การเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและสร้างความสัมพันธ์ คุณสามารถเพิ่มจำนวนลูกค้าที่คุณมีได้

ROI เพิ่มขึ้น

ลูกค้ามากขึ้นจะนำไปสู่รายได้มากขึ้น การเพิ่มจำนวนลูกค้าที่คุณมีจะช่วยเพิ่มรายได้หลักของคุณ นอกจากนี้ การหาโอกาสในการขายยังช่วยให้คุณเพิ่ม ROI (ผลตอบแทนจากการลงทุน) ได้

ด้วยการสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คุณสามารถเพิ่มโอกาสที่พวกเขาจะทำธุรกิจกับคุณเมื่อพวกเขาพร้อมที่จะซื้อ

ปรับปรุงการรับรู้แบรนด์และชื่อเสียง

โอกาสในการขายยังช่วยให้คุณปรับปรุงการรับรู้ถึงแบรนด์และชื่อเสียงของคุณได้อีกด้วย

เครดิตรูปภาพ: https://www.deskera.com/

คุณกำลังแนะนำให้พวกเขารู้จักแบรนด์ของคุณอย่างมีประสิทธิภาพเมื่อคุณเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและสร้างความสัมพันธ์ ยิ่งคุณมีความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากเท่าใด พวกเขาก็มักจะคิดถึงคุณมากขึ้นเมื่อพวกเขาพร้อมที่จะทำการซื้อ

นอกจากนี้ หากคุณให้ บริการลูกค้าที่ดี และปฏิบัติต่อลูกค้าของคุณเป็นอย่างดี พวกเขาจะแนะนำคุณให้ผู้อื่นรู้จักคุณมากขึ้น การตลาดแบบปากต่อปาก นี้ สามารถช่วยคุณปรับปรุงการรับรู้ถึงแบรนด์และชื่อเสียง ของคุณ

ข้อมูลเชิงลึกของลูกค้าเพิ่มเติม

ข้อดีอีกประการของการหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในการขายคือสามารถช่วยให้คุณรวบรวมข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมเกี่ยวกับลูกค้าของคุณได้

คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับความต้องการ ความต้องการ และปัญหาของพวกเขาได้ด้วยการพูดคุยกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและสร้างความสัมพันธ์ ข้อมูลนี้สามารถประเมินค่ามิได้เมื่อคุณต้องการปรับปรุงผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

ด้วยการทำความเข้าใจลูกค้าของคุณให้ดีขึ้น คุณสามารถสร้างข้อความทางการตลาดที่ตรงเป้าหมายมากขึ้นซึ่งมีแนวโน้มที่จะสอดคล้องกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในอนาคต

การรวบรวมข้อมูลเชิงลึกสามารถช่วยคุณได้ไม่ว่าคุณกำลังขายให้กับลูกค้าผ่านช่องทางต่างๆ เช่น อีเมล โซเชียลมีเดีย หรือตัวต่อตัว นอกจากนี้ยังสามารถช่วยคุณได้หากคุณขายหลักสูตรออนไลน์ของคุณ ข้อมูลเชิงลึกที่เฉพาะเจาะจงสามารถใช้ร่วมกับเครื่องมือที่นำเสนอโดย แพลตฟอร์มหลักสูตรออนไลน์ เพื่อสร้างหลักสูตรที่มีประสิทธิภาพซึ่งตอบสนองความต้องการของผู้ชมของคุณ

หากคุณกำลังมองหาความสำเร็จในระยะยาว ข้อมูลเชิงลึกของลูกค้าที่เหมาะสมคือกุญแจสำคัญ

บทสรุป

การหาโอกาสในการขายเป็นส่วนสำคัญของกระบวนการขาย ช่วยให้คุณค้นหาและติดต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในขณะที่สร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับพวกเขา

แม้ว่าจะมีวิธีการหาลูกค้าใหม่หลายวิธี แต่การใช้ LinkedIn อาจเป็นวิธีที่ดีในการค้นหาและเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า การใช้คุณสมบัติต่างๆ ของ LinkedIn ทำให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายบริษัทหรือบุคคลที่น่าจะสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้

วิธีนี้จะช่วยให้คุณก้าวเท้าเข้าไปได้เมื่อพยายามติดต่อและทำขั้นตอนแรกในการสร้างความสัมพันธ์ เมื่อใช้อย่างถูกต้อง LinkedIn สามารถเป็นเครื่องมือที่มีคุณค่าสำหรับการหาโอกาสในการขาย และช่วยให้คุณเพิ่มจำนวนลูกค้าโดยรวม รายได้ทั้งหมด และ ROI

ผู้เขียน Bio

Hanson Cheng เป็นผู้ก่อตั้ง Freedom to Ascend เขาให้อำนาจผู้ประกอบการออนไลน์และเจ้าของธุรกิจถึง 10 เท่าของธุรกิจและกลายเป็นอิสระทางการเงิน คุณสามารถเชื่อมต่อกับเขาได้ ที่นี่