วิธีใช้ LinkedIn เพื่อเพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณ

ไม่แน่ใจว่าจะใช้ LinkedIn เพื่อสร้างรายชื่ออีเมลของคุณได้อย่างไร แขกของเราในบล็อกวันนี้ Stefan Smulders of Expandi.io ให้คำแนะนำทั้งหมดที่จำเป็นในการเริ่มต้น – และประสบความสำเร็จ

LinkedIn เป็นรองที่กลายเป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่สำคัญที่สุดสำหรับมืออาชีพ ธุรกิจ และนักการตลาด B2B

คุณไม่แน่ใจเกี่ยวกับผลกระทบของ LinkedIn หรือไม่?

ด้วยสมาชิกประมาณ 756 ล้านคน LinkedIn มีปฏิสัมพันธ์มากกว่า 1 พันล้านครั้งทุกเดือน

LinkedIn เป็นสถานที่ที่เหมาะสมในการขยายรายชื่ออีเมลของคุณหรือไม่?

นอกเหนือจากพนักงานและผู้หางานแล้ว LinkedIn ยังมีประโยชน์ต่อธุรกิจอีกด้วย คุณสามารถใช้แพลตฟอร์มนี้เพื่อสร้างธุรกิจของคุณให้เป็นแหล่งที่น่าเชื่อถือในอุตสาหกรรม โดยเฉพาะอย่างยิ่งในสาขาเฉพาะ นอกจากนี้ กลยุทธ์ของ LinkedIn สามารถมีบทบาทสำคัญในการขยายสถานะออนไลน์ของคุณ

LinkedIn ยังเป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมในการโต้ตอบกับเพื่อนร่วมงานและรับข้อมูลอัปเดตแบบเรียลไทม์เกี่ยวกับอุตสาหกรรมของคุณ นอกจากนี้ยังเป็นสถานที่ที่คุณสามารถเรียนรู้จากผู้เชี่ยวชาญคนอื่นๆ ในสาขาที่คุณเชี่ยวชาญ

นอกจากนี้ยังเป็นแพลตฟอร์มที่มีคุณค่าสำหรับการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า และคุณจะพลาดหากคุณไม่ได้รวมเครือข่าย LinkedIn เข้ากับกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง แพลตฟอร์มนี้สามารถมีประสิทธิภาพสำหรับการสร้างและขยายรายชื่อการตลาดผ่านอีเมลของคุณ

การตลาดผ่านอีเมลมีความเกี่ยวข้องหรือไม่?

ด้วยแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียและเครื่องมือการตลาดดิจิทัลมากมายที่มีอยู่ จึงไม่น่าแปลกใจที่คุณอาจตั้งคำถามถึงความเกี่ยวข้องของการตลาดทางอีเมล แม้ว่าเครื่องมือและกลวิธีใหม่ๆ จะปรากฏขึ้น การตลาดผ่านอีเมลก็ยังคงอยู่

เมื่อพิจารณาว่าผู้คนเกือบ 95% ตรวจสอบอีเมลของพวกเขาทุกวัน คุณไม่สามารถประเมินศักยภาพของการตลาดผ่านอีเมลสำหรับแบรนด์ของคุณต่ำไป อีเมลเป็นวิธีที่น่าเชื่อถือในการรักษาความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งและมีคุณค่ากับลูกค้า

ดังที่กล่าวไปแล้ว การตลาดผ่านอีเมลจะไม่สำเร็จหากคุณไม่มีรายชื่ออีเมลที่เติบโตขึ้น และนั่นคือจุดเริ่มต้นของเครือข่าย LinkedIn ของคุณ

ที่เกี่ยวข้อง: วิธีใช้โซเชียลมีเดียเพื่อเพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณ

วิธีเพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณด้วย LinkedIn

จุดประสงค์หลักของ LinkedIn คือการสร้างเครือข่ายมากกว่าการตลาด ผิดขั้นตอนเดียว และคุณอาจสูญเสียความไว้วางใจจากคนรู้จักที่มีค่า ดังนั้น ใช้เครือข่ายผู้ติดต่อของคุณอย่างระมัดระวังเพื่อขยายรายชื่อการตลาดทางอีเมลของคุณ

ต่อไปนี้คือบางวิธีที่คุณสามารถบรรลุเป้าหมายนั้นได้

เรียบร้อยขึ้นโปรไฟล์ของคุณ

สิ่งแรกที่คุณทำเมื่อคุณรู้สึกทึ่งเกี่ยวกับใครบางคนหรือบางสิ่งบางอย่างคืออะไร? คุณอาจค้นหาพวกเขาบนอินเทอร์เน็ต โลกของ LinkedIn ก็ไม่ต่างกัน

เมื่อคุณส่งคำขอเชื่อมต่อไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า พวกเขามักจะตรวจสอบโปรไฟล์ของคุณ และนี่คือโอกาสของคุณที่จะผนึกข้อตกลง โปรไฟล์ LinkedIn คือป้ายโฆษณาและนามบัตรสำหรับองค์กรของคุณ

โปรไฟล์ LinkedIn ของคุณเป็นสิ่งที่คุณสามารถตกแต่งได้อย่างง่ายดาย ทำงานในทุกแง่มุมของโปรไฟล์ธุรกิจของคุณเพื่อให้น่าสนใจและเป็นมืออาชีพ ใช้เฮดช็อตแบบมืออาชีพ เพิ่มลิงก์ที่เกี่ยวข้อง และอัปโหลดสำเนาที่ปรับให้เหมาะกับ SEO การรวมคีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้องจะช่วยให้โปรไฟล์ของคุณปรากฏในการค้นหา ตามหลักการแล้ว โปรไฟล์ของคุณควรสะท้อนข้อความแบรนด์ของคุณได้อย่างแม่นยำ

ทำงานเพื่อสร้างและดูแลลูกค้าเป้าหมาย

การสร้างลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn เป็นขั้นตอนแรกในการสร้างเครือข่ายของคุณและนำไปใช้เพื่อขยายรายชื่ออีเมลของคุณในภายหลัง

เพื่อสร้างความประทับใจแรกที่น่าจดจำ สร้างสรรค์ด้วยข้อความขอการเชื่อมต่อของคุณ ข้อความเริ่มต้นนั้นธรรมดาเกินไปที่จะโดดเด่นจากคำขอเชื่อมต่อจำนวนมากที่ผู้มีแนวโน้มอาจได้รับ เขียนสำเนาที่ดึงดูดสายตาและบังคับให้พวกเขายอมรับ

ต่อไปก็ถึงเวลาที่จะทำการย้ายครั้งแรก เช่นเดียวกับการออกเดท สิ่งต่าง ๆ อาจไม่สำเร็จหากคุณย้ายเร็วหรือสายเกินไป ดังนั้นอย่าส่งข้อความทันทีหลังจากที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ายอมรับคำขอเชื่อมต่อของคุณ

การขายที่โจ่งแจ้งในข้อความแรกของคุณแทบจะไม่ได้ผล จะเป็นประโยชน์หากเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับความสนใจหรือความท้าทายเฉพาะของบุคคล ด้วยวิธีนี้ คุณจะปรับแต่งข้อความแรกให้เป็นส่วนตัวและอธิบายว่าบริการของคุณจะมีประโยชน์ได้อย่างไร นี่เป็นผลสืบเนื่องที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น

เคล็ดลับพิเศษ: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ตรวจสอบที่อยู่อีเมลทุกแห่งที่คุณเพิ่มในรายการของคุณ ฐานข้อมูลขนาดใหญ่ที่มีอีเมลที่ไม่ถูกต้องเสียหายจะไม่นำพาคุณไปไกลเกินไป คุณยังสามารถตรวจสอบรายชื่อติดต่อของคุณแบบเรียลไทม์โดยใช้ API เริ่มบัญชี ZeroBounce และตรวจสอบ 100 อีเมลฟรีทุกเดือน

แจกของรางวัล

ตั้งแต่วัยรุ่นในห้างสรรพสินค้าไปจนถึงมืออาชีพใน LinkedIn ทุกคนชอบของฟรี นั่นคือเหตุผลที่แบรนด์ต่างๆ แจกตัวอย่างผลิตภัณฑ์ฟรีเพื่อดึงดูดและโน้มน้าวผู้ซื้อ และคุณสามารถใช้กลยุทธ์ทางการตลาดแบบเดิมนี้กับโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณได้เช่นกัน

นอกเหนือจากการเชื่อมโยงเว็บไซต์ของคุณแล้ว ให้พิจารณาสร้างและเชื่อมโยง ebook ฟรี แต่คุณไม่สามารถสร้าง ebook เพียงเพื่อประโยชน์ของมันได้ ควรมีการวิจัยเป็นอย่างดีและเป็นประโยชน์กับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

นี่เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายและสร้างความน่าเชื่อถือในอุตสาหกรรม คุณยังสามารถเพิ่มลิงก์ไปยัง ebook ของคุณในส่วน "สิ่งพิมพ์" และ "สื่อสมบูรณ์" เพื่อให้ได้รับความสนใจมากขึ้น

ขออนุญาติชัดๆ

คุณรู้สึกอย่างไรเมื่อบริษัทบัตรเครดิตสุ่มโทรหาคุณ การโทรและข้อความที่ไม่พึงประสงค์เป็นสิ่งที่น่ารำคาญและสร้างความประทับใจให้กับลูกค้า

คุณอาจเคยเจอคำแนะนำต่างๆ ที่แนะนำให้ส่งออกผู้ติดต่อโดยตรงจาก LinkedIn และเพิ่มไปยังรายชื่ออีเมลของคุณ แต่นั่นไม่ใช่ความคิดที่ดี เพียงเพราะว่าผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณยอมรับคำขอเชื่อมต่อของคุณ ไม่ได้หมายความว่าพวกเขาตกลงที่จะรับอีเมลการตลาดของคุณ

ให้ขออนุญาตอย่างชัดแจ้งแทน อ่านต่อเพื่อค้นพบวิธีต่างๆ ในการกระตุ้นให้เครือข่ายของคุณลงชื่อสมัครใช้รายชื่ออีเมลของคุณ

ที่เกี่ยวข้อง: ทำไมคุณไม่ควรซื้อรายชื่ออีเมล

เข้าร่วมกลุ่ม LinkedIn

การเข้าร่วมกลุ่ม LinkedIn ที่เกี่ยวข้องเป็นประตูสู่การค้นหาลีดที่มีคุณค่า กลุ่มมีความได้เปรียบเนื่องจากมีสมาชิกที่สนใจในหัวข้อใดหัวข้อหนึ่งอยู่แล้วและต้องการโต้ตอบกับผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมรายอื่นๆ

อย่างไรก็ตาม อย่าทำผิดพลาดในการเข้าร่วมทุกกลุ่มที่คุณเจอ นั่นเป็นเพียงการเสียเวลาของคุณ ยิ่งไปกว่านั้น คุณสามารถเข้าร่วมได้สูงสุด 100 กลุ่มเท่านั้น ดังนั้นให้คิดถึงกลุ่มที่คุณเลือก ใช้คำหลักที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมเฉพาะของคุณเพื่อจำกัดการค้นหากลุ่มที่เหมาะสมให้แคบลง

สิ่งสำคัญคือต้องทราบด้วยว่าไม่ใช่ทุกคนที่ใช้กลุ่มเพื่อธุรกิจ หากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าร่วมห้ากลุ่มหรือน้อยกว่านั้น การโต้ตอบกับพวกเขาผ่านกลุ่มอาจไม่ได้ผลเท่าที่ควร จะเป็นการดีกว่าหากกำหนดเป้าหมายกลุ่มเป้าหมายที่เป็นสมาชิกมากกว่าห้ากลุ่ม

ธุรกิจของคุณอยู่ในอุตสาหกรรมเฉพาะที่ไม่มีกลุ่มจำนวนมากใน LinkedIn หรือไม่? คุณยังมีตัวเลือกในการสร้างกลุ่มของคุณเองเพื่อค้นหาบุคคลที่มีความคิดเหมือนกันและลีดเป้าหมาย

หลีกเลี่ยงการเชื่อมต่อสแปม

ความคงอยู่เป็นกุญแจสำคัญ สแปมไม่ใช่ การส่งสแปมการเชื่อมต่อของคุณด้วยข้อความการขายอาจส่งผลเสียต่อชื่อเสียงของคุณ หากรายงาน สแปมอาจทำให้บัญชีของคุณถูกระงับได้ มันไม่คุ้มค่าเลย

การดูแลลูกค้าเป้าหมายและรับความไว้วางใจในการสร้างรายชื่ออีเมลเป็นการวิ่งมาราธอน ไม่ใช่การวิ่งระยะสั้น จองเนื้อหาการขายของคุณไว้สำหรับเสนอขายสั้นๆ และเน้นที่การแบ่งปันเนื้อหาที่เป็นประโยชน์และมีส่วนร่วมกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ

สร้างเนื้อหาภาพ

คนส่วนใหญ่เลื่อนดูโซเชียลมีเดียในช่วงพัก แทนที่จะเจาะลึกโพสต์บล็อกที่มีรายละเอียด

โพสต์บล็อกที่ได้รับการวิจัยมาอย่างดีเป็นวิธีหนึ่งในการดึงดูดธุรกิจของคุณและกลายเป็นเสียงที่เชื่อถือได้ในอุตสาหกรรม แต่ไม่ใช่ทุกคนที่มีช่วงความสนใจหรือเวลาในการอ่านโพสต์ในบล็อก

คุณสามารถเชื่อมช่องว่างนี้ด้วยการสร้างเนื้อหาภาพที่ดึงดูดความสนใจ นอกจากโพสต์ในบล็อกแล้ว แชร์อินโฟกราฟิก ภาพประกอบ และวิดีโอที่เข้าใจง่ายขึ้นมาก คุณยังโปรโมตเนื้อหาภาพบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ ได้อีกด้วย

คงเส้นคงวา

การสร้างตัวตนบน LinkedIn เป็นเกมระยะยาว อย่ายอมแพ้ถ้าคุณไม่เห็นผลหลังจากผ่านไปสองสามสัปดาห์ รายชื่ออีเมลของคุณไม่น่าจะเพิ่มขึ้นแบบทวีคูณในชั่วข้ามคืน วิธีเดียวที่จะรับรองผลลัพธ์คือการรักษาความสม่ำเสมอ

ประการแรก ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ตรวจสอบบัญชีของคุณทุกวันเพื่อตอบคำถาม และส่งและยอมรับคำขอเชื่อมต่อ

ประการที่สอง การสร้างและโพสต์เนื้อหาเป็นประจำเป็นสิ่งสำคัญ มุ่งเน้นการดูแลจัดการเนื้อหาคุณภาพสูงและมีความเกี่ยวข้อง

สุดท้ายนี้ ให้ความเคารพและสุภาพเสมอเมื่อเข้าร่วมกลุ่ม แม้ว่าคุณจะไม่เห็นด้วยกับใครก็ตาม ปฏิบัติตามหลักเกณฑ์ที่กำหนดโดยผู้ดูแลระบบหากคุณไม่ต้องการให้ลบออก

มีส่วนร่วมมากขึ้น

การมีส่วนร่วมกับโพสต์อื่นๆ อย่างมีความหมายสามารถช่วยให้คุณสร้างลูกค้าเป้าหมายและผู้ติดตามได้ หากมีคนชอบหรือแสดงความคิดเห็นในโพสต์ของคุณ แสดงความขอบคุณด้วยการตอบกลับ

คุณควรมีส่วนร่วมกับโพสต์อื่นๆ โดยการแสดงความคิดเห็น กดไลค์ แชร์ และอื่นๆ นี่อาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการค้นหาสิ่งที่เหมือนกันกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

อัปเดตหน้า Landing Page ของคุณ

คุณสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจและทำงานอย่างหนักเพื่อส่งข้อความส่วนตัวเพื่อกระตุ้นให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเข้าร่วมรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณ แต่การทำงานหนักทั้งหมดของคุณจะไม่มีค่าหากหน้า Landing Page ของคุณไม่ถึงเครื่องหมาย

ดูปัจจัยบางอย่างที่อาจกีดกันผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจากการลงทะเบียนรายชื่ออีเมลของคุณ

• แทบไม่มีใครรอหากหน้า Landing Page ของคุณใช้เวลาในการโหลดตลอดไป ปรับปรุงความเร็วในการโหลดเว็บไซต์ของคุณ นอกจากนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณสะอาดและใช้งานง่าย
• จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องรักษาแบบฟอร์มการสมัครให้เรียบง่ายที่สุด ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าส่วนใหญ่ไม่มีเวลาหรือความอดทนในการกรอกแบบฟอร์มที่ซับซ้อน

ที่เกี่ยวข้อง: วิธีสร้างหน้า Landing Page ที่ไม่อาจต้านทานได้

ห่อ

การตลาดผ่านอีเมลเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายของคุณในระดับที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น ดังนั้น การสร้างและเพิ่มรายชื่ออีเมลจึงไม่ใช่กระบวนการที่ทำเพียงครั้งเดียว แต่เป็นสิ่งที่คุณต้องทำอย่างสม่ำเสมอ และ LinkedIn เป็นวิธีที่ประหยัดต้นทุนในการทำเช่นนั้น

ด้วยกลยุทธ์ที่เหมาะสมและความพยายามอย่างต่อเนื่อง คุณสามารถส่งเสริมให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าลงทะเบียนสำหรับรายชื่ออีเมลของคุณ – และเพิ่ม ROI อีเมลของคุณ

ผู้แต่ง: Stefan Smulders เป็นผู้ประกอบการ SaaS เขาอธิบายตัวเองว่าเป็นผู้ก่อตั้งซอฟต์แวร์ที่ปลอดภัยที่สุดในโลกสำหรับ LinkedIn Automation, Expandi.io