วิธีใช้ LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator เป็นเครื่องมือสร้างโอกาสในการขายที่ทรงพลังเพื่อกระตุ้นยอดขายและขยายเครือข่ายมืออาชีพของคุณ ในคำแนะนำที่ครอบคลุมนี้ เราจะสำรวจวิธีใช้ LinkedIn Sales Navigator นอกเหนือจากการเปิดเผยแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด เคล็ดลับการเติบโต และคุณลักษณะที่มีประโยชน์ที่จะช่วยให้คุณเพิ่มมูลค่าสูงสุดให้กับแพลตฟอร์มการขายที่น่าทึ่งนี้

ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายแบบ B2B หรือนักธุรกิจที่ต้องการเปลี่ยนโอกาสในการขายเป็นลูกค้า คู่มือนี้มีเนื้อหาครอบคลุม

ดังนั้น เพื่อไม่ให้เป็นการเสียเวลา เรามาเจาะลึกและเปิดเผย ความลับของ LinkedIn Sales Navigator กัน!

LinkedIn Sales Navigator คืออะไร?

Sales Navigator เป็นหนึ่งในคุณสมบัติ LinkedIn ที่มีประโยชน์ที่สุดที่แพลตฟอร์มนี้มีให้สำหรับมืออาชีพด้านการขายและนักการตลาด B2B อันที่จริงแล้ว เป็นเครื่องมือสร้างโอกาสในการขาย LinkedIn ที่พลิกเกมซึ่งออกแบบมาเพื่อเสริมศักยภาพให้กับมืออาชีพด้านการขายแบบ B2B และผู้ที่ชื่นชอบธุรกิจ

ทำไม

เนื่องจาก LinkedIn เป็นแหล่งลีดอันดับหนึ่งสำหรับธุรกิจ B2B และเครื่องมือ Sales Navigator เป็นมากกว่าฟังก์ชันพื้นฐานของบัญชี LinkedIn มาตรฐาน มีโฮสต์ของฟีเจอร์และความสามารถอันทรงพลังที่ปรับให้เหมาะกับความต้องการเฉพาะของทีมขายและการตลาด ทำให้เป็นบัญชีที่ดีที่สุดในบรรดาบัญชี LinkedIn ทุกประเภท

คุณอาจต้องการดูการเปรียบเทียบโดยละเอียดของ LinkedIn Sales Navigator กับ LinkedIn Premium

กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณสามารถ เพิ่มมูลค่าของ LinkedIn ด้วย Sales Navigator เนื่องจากเครื่องมือสร้างโอกาสในการขายนี้เป็นเหมืองทองสำหรับพนักงานขาย ช่วยให้คุณเข้าถึงฐานข้อมูลมืออาชีพที่กว้างขวาง ช่วยให้คุณระบุและกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในอุดมคติได้อย่างแม่นยำ

ยิ่งไปกว่านั้น Sales Navigator ยังทำหน้าที่เป็นผู้ช่วยฝ่ายขายเสมือนจริง ให้ข้อมูลเชิงลึกและคุณลักษณะอันมีค่าแก่คุณเพื่อปรับปรุงกิจกรรมการสร้างโอกาสในการขาย LinkedIn ของคุณ

ตั้งแต่ตัวกรองการค้นหาขั้นสูงไปจนถึงคำแนะนำลูกค้าเป้าหมายและการส่งข้อความ InMail LinkedIn Sales Navigator นำเสนอชุดคุณลักษณะที่ครอบคลุมเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการขายของคุณ

นอกจากนี้ LinkedIn Sales Navigator ยังช่วยให้คุณติดตามเทรนด์อุตสาหกรรมล่าสุดและมีส่วนร่วมในการสนทนาที่มีความหมายกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

คุณสามารถเปิดเผยข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญเกี่ยวกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ เช่น ตำแหน่งงาน ข้อมูลบริษัท และความเชื่อมโยงระหว่างกัน โดยใช้ประโยชน์จากแหล่งรวมข้อมูลที่หลากหลายของแพลตฟอร์ม จากนั้นคุณสามารถใช้ความรู้นี้เพื่อปรับแต่งข้อความของคุณ แสดงคุณค่าของคุณ และสร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริงที่ปูทางไปสู่การแปลงที่ประสบความสำเร็จ

อ่านเพิ่มเติม: วิธีใช้ LinkedIn สำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย B2B

LinkedIn Sales Navigator ทำงานอย่างไร

LinkedIn Sales Navigator ทำงานโดยใช้ประโยชน์จากฐานข้อมูลผู้ใช้ที่กว้างขวางของ LinkedIn เพื่อให้ข้อมูลลีดที่เกี่ยวข้องและถูกต้องแก่คุณ ซึ่งรวมเอาอัลกอริธึมขั้นสูง การวิเคราะห์ข้อมูล และการป้อนข้อมูลจากผู้ใช้เพื่อส่งมอบผลลัพธ์ที่แม่นยำและแม่นยำสำหรับความพยายามในการสร้างโอกาสในการขาย LinkedIn ของคุณ

คุณถามถึงคุณสมบัติการสร้างโอกาสในการขาย LinkedIn Sales Navigator ที่ดีที่สุดคืออะไร?

ขั้นแรก คุณสามารถใช้ LinkedIn Sales Navigator เพื่อค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยใช้ตัวกรองขั้นสูง สร้างรายชื่อลูกค้าเป้าหมายที่กำหนดเอง และมีส่วนร่วมกับพวกเขาโดยตรงผ่านการเข้าถึงส่วนบุคคล ความละเอียดระดับนี้ทำให้คุณสามารถจำกัดผลการค้นหาให้แคบลงและมุ่งเน้นไปที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซึ่งสอดคล้องกับผู้ชมเป้าหมายของคุณอย่างใกล้ชิด

แพลตฟอร์มนี้ยังมีความสามารถในการค้นหาแบบบูลีน ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถปรับแต่งข้อความค้นหาของคุณโดยใช้คำหลักและตัวดำเนินการเฉพาะ เมื่อใช้ AND, OR, NOT และวงเล็บ คุณจะสามารถสร้างสตริงการค้นหาที่ซับซ้อนซึ่งปรับแต่งผลการค้นหาของคุณเพิ่มเติมได้ คุณลักษณะอันทรงพลังนี้ช่วยให้คุณพบลีดที่ตรงกับความต้องการของคุณ เพิ่มประสิทธิภาพของความพยายามในการเข้าถึงของคุณ

ส่วนที่ดีที่สุด? LinkedIn Sales Navigator นำเสนอคุณลักษณะที่เรียกว่า คำแนะนำลูกค้าเป้าหมาย ตามประวัติการค้นหา การเชื่อมต่อ และการโต้ตอบของคุณ แพลตฟอร์มจะแนะนำโอกาสในการขายที่ตรงกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ สิ่งนี้สามารถช่วยคุณประหยัดเวลาและความพยายามโดยการค้นหาลีดที่เกี่ยวข้องโดยอัตโนมัติและขยายเครือข่ายของคุณด้วยผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีค่าซึ่งคุณอาจมองข้าม

ยิ่งไปกว่านั้น ฟีเจอร์ InMail ยังช่วยให้คุณส่งข้อความส่วนตัวถึงสมาชิก LinkedIn โดยตรงได้ แม้ว่าคุณจะไม่ได้เชื่อมต่อ คุณลักษณะนี้ช่วยให้คุณเริ่มต้นการสนทนา สร้างสายสัมพันธ์ และรักษาความสัมพันธ์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

นอกเหนือจากฟังก์ชันการทำงานหลักเหล่านี้แล้ว แพลตฟอร์มยังมีคุณลักษณะและเมตริกอื่น ๆ อีกมากมายเพื่อปรับปรุงความพยายามในการสร้างโอกาสในการขายของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถบันทึกการค้นหา ติดตามลูกค้าเป้าหมาย จดบันทึก และรับการแจ้งเตือนตามเวลาจริงเกี่ยวกับกิจกรรมของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ เพื่อให้มั่นใจว่าคุณจะได้รับข้อมูลที่อัปเดตและทันสมัยอยู่เสมอ

อ่านเพิ่มเติม: สุดยอดเครื่องมือสร้างโอกาสในการขาย LinkedIn

ทำไมคุณต้องใช้ LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator มอบสิทธิประโยชน์มากมายที่สามารถปรับปรุงการสร้างโอกาสในการขายและประสิทธิภาพการขายโดยรวมได้อย่างมาก

ต่อไปนี้เป็นเหตุผลที่น่าสนใจบางประการที่คุณควรพิจารณาใช้ LinkedIn Sales Navigator:

1. การสร้างลูกค้าเป้าหมายที่เน้นเลเซอร์

หนึ่งในเหตุผลหลักในการนำ LinkedIn Sales Navigator มาใช้คือความสามารถในการสร้างโอกาสในการขายที่เน้นเลเซอร์ แพลตฟอร์มนี้มีตัวกรองการค้นหาขั้นสูงมากมายที่ช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่คุณต้องการได้อย่างแม่นยำ

คุณสามารถจำกัดการค้นหาให้แคบลงตามเกณฑ์ต่างๆ เช่น ขนาดของบริษัท ตำแหน่งงาน อุตสาหกรรม ที่ตั้ง และอื่นๆ การมุ่งเน้นไปที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซึ่งตรงกับกลุ่มเป้าหมายของคุณมากที่สุด คุณจะเพิ่มโอกาสในการเชื่อมต่อกับผู้มีอำนาจตัดสินใจและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลักที่มีแนวโน้มจะเปลี่ยนเป็นลูกค้ามากขึ้น

2. เปิดเผยข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญ

LinkedIn Sales Navigator เป็นมากกว่าข้อมูลระดับพื้นผิวที่มีอยู่ในบัญชี LinkedIn มาตรฐาน นำเสนอข้อมูลเชิงลึกอันล้ำค่าเกี่ยวกับความชอบ ประเด็นปัญหา และความสนใจของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ

ซึ่งหมายความว่าโดยการใช้ประโยชน์จากข้อมูลเชิงลึก คุณสามารถปรับแต่งข้อความและแนวทางของคุณให้สอดคล้องกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ เมื่อคุณเข้าใจแรงจูงใจและความท้าทายของผู้ชมแล้ว คุณสามารถวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณให้เป็นโซลูชันที่ตอบสนองความต้องการเฉพาะของพวกเขา ซึ่งจะเพิ่มโอกาสที่การแปลงจะประสบความสำเร็จ

3. สร้างความสัมพันธ์ที่มีความหมาย

LinkedIn Sales Navigator ช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งและมีความหมายกับลีดของคุณ ตามที่ระบุไว้ข้างต้น ฟีเจอร์ InMail นั้นยอดเยี่ยมมาก เพราะช่วยให้คุณสามารถส่งข้อความส่วนตัวถึงผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าได้ แม้ว่าคุณจะไม่ได้เชื่อมต่อก็ตาม

การสื่อสารโดยตรงและเป็นส่วนตัวนี้ช่วยให้คุณเริ่มต้นการสนทนา สร้างสายสัมพันธ์ และรักษาความสัมพันธ์ การมีส่วนร่วมในการโต้ตอบที่แท้จริงและขับเคลื่อนด้วยคุณค่า คุณสามารถสร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือ วางตำแหน่งตัวเองเป็นที่ปรึกษาที่เชื่อถือได้ในอุตสาหกรรมของคุณ

4. รับทราบข้อมูลอยู่เสมอ

เครื่องมือสร้างโอกาสในการขายโดย LinkedIn ช่วยให้คุณอัปเดตเกี่ยวกับกิจกรรมและการมีส่วนร่วมของลีด ตัวอย่างเช่น คุณสามารถรับการแจ้งเตือนตามเวลาจริงเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงงาน การอัปเดตของบริษัท และเนื้อหาที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแบ่งปัน ข้อมูลนี้ช่วยให้คุณรับทราบข้อมูลเกี่ยวกับลำดับความสำคัญและความต้องการในปัจจุบันของพวกเขา หมายความว่าคุณติดต่อได้ในเวลาที่เหมาะสมด้วยการส่งข้อความที่เกี่ยวข้อง ซึ่งแสดงถึงความเอาใจใส่และคุณค่าของคุณ

5. เมตริกและการวิเคราะห์ขั้นสูง

LinkedIn Sales Navigator นำเสนอเมตริกและการวิเคราะห์อันมีค่าเพื่อช่วยคุณวัดประสิทธิภาพของแคมเปญการสร้างโอกาสในการขายของคุณ คุณสามารถติดตามอัตราการตอบกลับ InMail มุมมองโปรไฟล์ และระดับการมีส่วนร่วมเพื่อรับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับความสำเร็จของแคมเปญการเข้าถึงของคุณ จากข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้ คุณสามารถปรับแต่งกลยุทธ์ของคุณ ทดลองแนวทางต่างๆ และเพิ่มประสิทธิภาพการขายโดยรวมของคุณ

6. ได้เปรียบในการแข่งขัน

LinkedIn Sales Navigator จัดเตรียมชุดคุณลักษณะที่มีประสิทธิภาพซึ่งปรับปรุงกระบวนการสร้างโอกาสในการขายของคุณ ด้วยการควบคุมความสามารถของแพลตฟอร์ม คุณสามารถก้าวข้ามวิธีการหาแร่แบบดั้งเดิมและโดดเด่นในตลาดที่มีผู้คนพลุกพล่าน ความสามารถของคุณในการระบุและมีส่วนร่วมกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่เหมาะสมอย่างมีประสิทธิภาพทำให้คุณมีข้อได้เปรียบเหนือคู่แข่งที่พึ่งพาวิธีการทั่วไปเพียงอย่างเดียว

วิธีใช้ LinkedIn Sales Navigator เพื่อสร้างลูกค้าเป้าหมาย

ตอนนี้เราเข้าใจถึงความสำคัญของ LinkedIn Sales Navigator แล้ว เรามาดำดิ่งสู่ขั้นตอนปฏิบัติที่คุณสามารถทำได้เพื่อใช้ประโยชน์จากศักยภาพสูงสุดสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย

เริ่มต้นด้วยขั้นตอนเหล่านี้เกี่ยวกับวิธีใช้ LinkedIn Sales Navigator:

1. กำหนดโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณ (ICP)

ก่อนที่จะดำดิ่งสู่ LinkedIn Sales Navigator ให้ใช้เวลาในการกำหนดโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณให้ชัดเจน ระบุอุตสาหกรรม ตำแหน่งงาน ขนาดบริษัท ที่ตั้ง และเกณฑ์ที่เกี่ยวข้องอื่นๆ ที่สอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ โปรดจำไว้ว่า การมี ICP ที่ชัดเจนจะช่วยให้คุณจำกัดการค้นหาให้แคบลงและโฟกัสไปที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซึ่งมีแนวโน้มจะเปลี่ยนเป็นลูกค้ามากที่สุด

2. ปรับปรุงโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ

โปรไฟล์ LinkedIn ของคุณคือตัวแทนทางดิจิทัลของคุณ และจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องเพิ่มประสิทธิภาพก่อนที่จะมีส่วนร่วมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโปรไฟล์ของคุณสมบูรณ์ เป็นมืออาชีพ และแสดงความเชี่ยวชาญของคุณ

ต่อไปนี้เป็นกลยุทธ์หลักบางประการในการ ปรับปรุงโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ เพื่อให้ได้ผลลัพธ์สูงสุด:

• หัวข้อข่าวที่น่าสนใจ: สร้างหัวข้อข่าวที่ชัดเจนและดึงดูดความสนใจซึ่งเน้นความเชี่ยวชาญและคุณค่าของคุณ ใช้คำหลักที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมและกลุ่มเป้าหมายของคุณเพื่อเพิ่มการมองเห็นโปรไฟล์ของคุณในผลการค้นหา

• ภาพศีรษะแบบมืออาชีพ: เลือกภาพศีรษะแบบมืออาชีพคุณภาพสูงที่นำเสนอคุณในแง่บวกและเข้าถึงได้ รอยยิ้มที่จริงใจและเครื่องแต่งกายที่เหมาะสมบ่งบอกถึงความเป็นมืออาชีพและสร้างความประทับใจแรกพบ

• บทสรุปที่น่าสนใจ: เขียนบทสรุปที่น่าสนใจและกระชับซึ่งเน้นถึงความเชี่ยวชาญ ความสำเร็จ และวิธีการช่วยเหลือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ พิจารณาใช้สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยหรือย่อหน้าสั้นๆ เพื่อให้อ่านง่าย

• การเพิ่มประสิทธิภาพคำหลัก: รวมคำหลักที่เกี่ยวข้องในโปรไฟล์ของคุณเพื่อเพิ่มการมองเห็นในผลการค้นหา คุณสามารถค้นหาคำหลักเฉพาะอุตสาหกรรมและวางไว้อย่างมีกลยุทธ์ในบรรทัดแรก สรุป ส่วนประสบการณ์ และทักษะของคุณ

• ประสบการณ์โดยละเอียด: ให้คำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับบทบาทในอดีตและปัจจุบันของคุณ โดยมุ่งเน้นที่ความสำเร็จ ความรับผิดชอบ และผลลัพธ์ คุณอาจต้องการวัดผลความสำเร็จของคุณเพื่อแสดงให้เห็นถึงผลกระทบและผลลัพธ์ของคุณ

• ทักษะและคำรับรอง: รวมรายการทักษะที่ครอบคลุมซึ่งเกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณ นอกจากนี้ ขอการรับรองจากเพื่อนร่วมงานและลูกค้าเพื่อเพิ่มความน่าเชื่อถือและแสดงความเชี่ยวชาญของคุณ

• คำแนะนำ: เป็นความคิดที่ดีที่จะขอคำแนะนำจากลูกค้า เพื่อนร่วมงาน และเพื่อนร่วมอุตสาหกรรมที่สามารถรับรองทักษะและความเป็นมืออาชีพของคุณได้ โปรดทราบว่าคำแนะนำในเชิงบวกเป็นหลักฐานทางสังคมและสร้างความไว้วางใจให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

3. ใช้ตัวกรองการค้นหาขั้นสูง

LinkedIn Sales Navigator มีตัวกรองการค้นหาขั้นสูงที่ช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่คุณต้องการได้อย่างแม่นยำ อย่าลืมใช้ประโยชน์จากตัวกรองเหล่านี้เพื่อจำกัดผลการค้นหาให้แคบลง คุณสามารถกรองตามอุตสาหกรรม ตำแหน่งงาน ขนาดบริษัท ที่ตั้ง และอื่นๆ ด้วยการใช้ตัวกรองเหล่านี้อย่างมีกลยุทธ์ คุณจะสามารถมุ่งเน้นไปที่ลีดที่สอดคล้องกับ ICP ของคุณ ซึ่งช่วยประหยัดเวลาและความพยายาม

ต่อไปนี้คือภาพรวมของตัวกรองการค้นหาขั้นสูงที่สำคัญบางส่วน และวิธีที่คุณสามารถใช้ประโยชน์จากตัวกรองเหล่านี้เพื่อสร้างโอกาสในการขายที่ตรงเป้าหมายสูง:

1. อุตสาหกรรม: จำกัดการค้นหาของคุณให้แคบลงโดยระบุอุตสาหกรรมของกลุ่มเป้าหมายของคุณ ไม่ว่าจะเป็นเทคโนโลยี การดูแลสุขภาพ การเงิน หรืออุตสาหกรรมอื่นๆ ให้เลือกตัวกรองอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องเพื่อเชื่อมต่อกับผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าซึ่งมีแนวโน้มที่จะสนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างแท้จริง

ตัวอย่าง : หากคุณเป็นผู้ให้บริการซอฟต์แวร์ที่เชี่ยวชาญด้านโซลูชันด้านการดูแลสุขภาพ คุณสามารถใช้ตัวกรองอุตสาหกรรมเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมการดูแลสุขภาพโดยเฉพาะซึ่งมีแนวโน้มสูงที่จะต้องใช้ซอฟต์แวร์ของคุณ

2. ตำแหน่งงาน: ระบุตำแหน่งงานของผู้เชี่ยวชาญที่คุณต้องการเข้าถึง ตัวกรองนี้ช่วยให้คุณเข้าถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลักด้วยตำแหน่งเฉพาะภายในองค์กรของตน

ตัวอย่าง: หากคุณเสนอซอฟต์แวร์การตลาดอัตโนมัติ คุณสามารถใช้ตัวกรองตำแหน่งงานเพื่อเน้นบุคคลที่มีชื่อเช่น "ผู้จัดการฝ่ายการตลาด" "ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด" หรือ "หัวหน้าเจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาด" ซึ่งมีหน้าที่รับผิดชอบในการตัดสินใจด้านเทคโนโลยีการตลาด

3. ขนาดบริษัท: เลือกตัวกรองขนาดบริษัทเพื่อจำกัดการค้นหาให้แคบลงตามขนาดขององค์กรที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมาย ตัวกรองนี้ช่วยให้คุณปรับแต่งความพยายามในการเข้าถึงธุรกิจที่สอดคล้องกับโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณ

ตัวอย่าง: หากคุณเป็นผู้ให้บริการ B2B ที่ให้บริการธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง คุณสามารถใช้ตัวกรองขนาดบริษัทเพื่อกำหนดเป้าหมายบริษัทที่มีพนักงานน้อยกว่า 100 คน หรือบริษัทที่อยู่ในหมวดหมู่ SMB (ธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม)

4. สถานที่: ระบุที่ตั้งทางภูมิศาสตร์เพื่อมุ่งเน้นไปที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในภูมิภาค เมือง หรือประเทศใดประเทศหนึ่ง ตัวกรองนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งเมื่อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นแบบเฉพาะสถานที่ หรือเมื่อคุณต้องการจัดลำดับความสำคัญของลีดในตลาดเฉพาะ

ตัวอย่าง: หากคุณเป็นเอเจนซี่การตลาดที่ให้บริการธุรกิจในท้องถิ่นในนิวยอร์กซิตี้ คุณสามารถใช้ตัวกรองตำแหน่งที่ตั้งเพื่อกำหนดเป้าหมายมืออาชีพที่อยู่ในนิวยอร์กซิตี้หรือพื้นที่โดยรอบได้

4. ใช้ประโยชน์จากการค้นหาบูลีน

Boolean Search เป็นคุณลักษณะที่มีประสิทธิภาพของ LinkedIn Sales Navigator ที่ช่วยให้คุณสามารถสร้างคำค้นหาที่ซับซ้อนโดยใช้คำหลักและตัวดำเนินการเฉพาะได้ ด้วยการรวมคำหลักเข้ากับ AND, OR, NOT และวงเล็บ คุณสามารถปรับแต่งการค้นหาของคุณให้ดียิ่งขึ้นไปอีก คุณสมบัตินี้ช่วยให้คุณค้นพบผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยคุณสมบัติที่แม่นยำ ทำให้มั่นใจได้ว่าคุณจะพบลีดที่ตรงเป้าหมายสูง

ต่อไปนี้เป็นตัวอย่างวิธีใช้การค้นหาบูลีน:

ตัวอย่างที่ 1: การรวมคำหลักด้วย AND

สมมติว่าคุณกำลังมองหาลีดในอุตสาหกรรมการพัฒนาซอฟต์แวร์ที่มีประสบการณ์ทั้งใน Python และ JavaScript คุณสามารถใช้คำค้นหาบูลีนต่อไปนี้: “Python และ JavaScript และการพัฒนาซอฟต์แวร์” ข้อความค้นหานี้จะดึงข้อมูลโปรไฟล์ที่มีคำหลักทั้งสามคำ ซึ่งช่วยให้คุณระบุผู้เชี่ยวชาญที่มีทักษะที่ต้องการได้

ตัวอย่างที่ 2: ขยายการค้นหาด้วย OR

สมมติว่าคุณต้องการค้นหาลีดในสาขาการตลาด คุณอาจสนใจผู้เชี่ยวชาญที่มีความเชี่ยวชาญด้านการตลาดเนื้อหาหรือการตลาดโซเชียลมีเดีย ในกรณีนี้ คุณสามารถใช้ข้อความค้นหาบูลีนต่อไปนี้: “การตลาดเนื้อหาหรือการตลาดโซเชียลมีเดีย” ข้อความค้นหานี้จะดึงข้อมูลโปรไฟล์ที่มีคำหลักคำใดคำหนึ่งจากสองคำนี้ ขยายกลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

ตัวอย่างที่ 3: การยกเว้นข้อกำหนดที่ไม่เกี่ยวข้องด้วย NOT

สมมติว่าคุณอยู่ในอุตสาหกรรมการเงิน และต้องการค้นหาลูกค้าเป้าหมายที่เกี่ยวข้องกับวาณิชธนกิจ แต่ต้องการยกเว้นโปรไฟล์ที่เกี่ยวข้องกับธนาคารเพื่อรายย่อย คุณสามารถใช้คำค้นหาบูลีนต่อไปนี้: “ธนาคารเพื่อการลงทุนไม่ใช่ธนาคารเพื่อรายย่อย” ข้อความค้นหานี้จะดึงข้อมูลโปรไฟล์ที่กล่าวถึงวาณิชธนกิจ แต่ไม่รวมโปรไฟล์ใดๆ ที่กล่าวถึงการธนาคารเพื่อรายย่อย เพื่อให้แน่ใจว่าคุณมุ่งเน้นไปที่กลุ่มที่ต้องการ

5. บันทึกและติดตามการค้นหา

LinkedIn Sales Navigator ช่วยให้คุณสามารถบันทึกการค้นหาของคุณ ทำให้คุณสามารถเข้าถึงได้ง่ายในอนาคต

การค้นหาที่บันทึกไว้สามารถปรับแต่งได้ด้วยตัวกรองและเกณฑ์เฉพาะเพื่อให้ตรงกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในอุดมคติของคุณ จากนั้น Sales Navigator จะติดตามลีดใหม่ จับคู่กับคะแนนลีดของคุณ และแจ้งให้คุณทราบหากมีคนตรงกับเกณฑ์ของคุณ คุณลักษณะนี้มีประโยชน์อย่างเหลือเชื่อเนื่องจากช่วยให้คุณประหยัดเวลาและความพยายามโดยส่งลีดที่เกี่ยวข้องไปยังหน้าแรกของ Sales Navigator หรือกล่องจดหมายอีเมลโดยอัตโนมัติ

นอกจากนี้ แพลตฟอร์มยังช่วยให้คุณสามารถติดตามและรับการแจ้งเตือนเกี่ยวกับโอกาสในการขายใหม่ที่ตรงกับเกณฑ์การค้นหาของคุณ เป็นความคิดที่ดีที่จะตรวจสอบการค้นหาที่บันทึกไว้ของคุณบ่อยๆ และติดตามโอกาสในการขายใหม่ๆ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่พลาดโอกาสที่เป็นไปได้

6. มีส่วนร่วมกับ InMail

InMail เป็นคุณลักษณะการส่งข้อความที่ทรงพลังภายใน LinkedIn Sales Navigator ที่ช่วยให้คุณสามารถส่งข้อความส่วนตัวถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ แม้ว่าคุณจะไม่ได้เชื่อมต่อ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้สร้างข้อความที่น่าสนใจและปรับแต่งให้ตรงกับความต้องการและจุดบกพร่องของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ นอกจากนี้ ต้องจริงใจ กระชับ และหลีกเลี่ยงการขายมากเกินไป ข้อความ InMail ส่วนบุคคลช่วยเริ่มต้นการสนทนา สร้างความสัมพันธ์ และเพิ่มโอกาสในการตอบกลับในเชิงบวก

ต่อไปนี้คือตัวอย่างรวดเร็วของการเขียนข้อความ InMail ที่ดี:

เรื่อง: การปรับปรุงกลยุทธ์การขายของคุณด้วย LinkedIn Sales Navigator

สวัสดี [ชื่อผู้มีแนวโน้ม]

ฉันสังเกตเห็นบทความล่าสุดของคุณเกี่ยวกับกลยุทธ์การขายในยุคดิจิทัลและรู้สึกประทับใจกับข้อมูลเชิงลึกของคุณ ในฐานะเพื่อนร่วมวิชาชีพด้านการขาย ฉันคิดว่าการติดต่อและพูดคุยว่า LinkedIn Sales Navigator สามารถช่วยคุณยกระดับความพยายามในการสร้างโอกาสในการขายได้อย่างไร

ด้วยตัวกรองการค้นหาลีดที่มีประสิทธิภาพของ Sales Navigator และตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายขั้นสูง คุณสามารถระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในอุดมคติของคุณได้อย่างแม่นยำ ทำให้ได้ลีดที่มีคุณภาพสูงขึ้นและอัตราการแปลงที่ดีขึ้น โดยส่วนตัวแล้วฉันประสบความสำเร็จอย่างมากในการใช้ Sales Navigator เพื่อเปิดเผยโอกาสที่ซ่อนอยู่และมีส่วนร่วมกับผู้มีอำนาจตัดสินใจในอุตสาหกรรม

ฉันอยากจะแบ่งปันแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดและเคล็ดลับในการใช้ประโยชน์จาก Sales Navigator อย่างมีประสิทธิภาพ หากคุณเปิดใจรับการสนทนา เรายินดีที่จะติดต่อและให้ข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมที่ปรับให้เหมาะกับเป้าหมายการขายเฉพาะของคุณ

รอคอยที่จะเชื่อมต่อและหารือเกี่ยวกับวิธีการปรับปรุงกลยุทธ์การขายของคุณ

ขอแสดงความนับถืออย่างสูง,

[ชื่อของคุณ]

7. ใช้ TeamLink

TeamLink เป็นคุณลักษณะการทำงานร่วมกันภายใน LinkedIn Sales Navigator ที่ใช้ประโยชน์จากเครือข่ายของทีมของคุณเพื่อระบุการแนะนำตัวที่อบอุ่นและการเชื่อมต่อที่ใช้ร่วมกัน ช่วยให้คุณเข้าถึงความสัมพันธ์ของเพื่อนร่วมงานเพื่อเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่อาจเปิดรับการเผยแพร่ของคุณมากขึ้น

มาสร้างสถานการณ์เพื่อแสดงให้เห็นว่าคุณสามารถใช้ TeamLink อย่างมีประสิทธิภาพเพื่อขยายเครือข่ายและใช้ประโยชน์จากการเชื่อมต่อโดยรวมของทีมของคุณได้อย่างไร:

ลองนึกภาพว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการขายแบบ B2B ที่กำหนดเป้าหมายไปที่อุตสาหกรรมเทคโนโลยี คุณได้พบกับผู้นำที่มีศักยภาพชื่อ Sarah ซึ่งทำงานเป็นผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดที่บริษัทเทคโนโลยีที่มีชื่อเสียงแห่งหนึ่ง คุณสังเกตเห็นว่า Sarah เป็นความสัมพันธ์ระดับที่สองกับเพื่อนร่วมงานคนหนึ่งของคุณ John ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของทีมขายของคุณ

ในสถานการณ์นี้ คุณสามารถใช้ TeamLink เพื่อขอให้ John เริ่มต้นการแนะนำตัวหรือการอ้างอิงถึง Sarah เนื่องจากจอห์นเชื่อมต่อกับซาร่าห์ เขาสามารถใช้ประโยชน์จากความสัมพันธ์ของเขาและส่งข้อความส่วนบุคคลในนามของคุณ แนะนำตัวคุณและแสดงประโยชน์ร่วมกันของการเชื่อมต่อ

8. มีส่วนร่วมกับข้อมูลเชิงลึกและข่าวสาร

LinkedIn Sales Navigator ให้ข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าและการอัพเดทข่าวสารเกี่ยวกับลีดของคุณและบริษัทของพวกเขา ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถติดตามข่าวสารเกี่ยวกับกิจกรรมล่าสุด การเปลี่ยนแปลงงาน และการอัปเดตของบริษัทได้

เมื่อคุณติดตามข่าวสารเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ คุณสามารถปรับแต่งข้อความของคุณและแสดงความเข้าใจในอุตสาหกรรมและความท้าทายของพวกเขาได้ ความรู้นี้วางตำแหน่งคุณเป็นที่ปรึกษาที่เชื่อถือได้และเพิ่มโอกาสในการแปลงลูกค้าเป้าหมายที่ประสบความสำเร็จ

9. วิเคราะห์และปรับแต่ง

ไม่มีความลับใดที่การวิเคราะห์และปรับแต่งอย่างต่อเนื่องมีความสำคัญต่อการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญการสร้างโอกาสในการขายของคุณบน LinkedIn Sales Navigator แนวทางปฏิบัติที่ดีเสมอคือการตรวจสอบเมตริกหลัก เช่น อัตราการตอบกลับ InMail การดูโปรไฟล์ และระดับการมีส่วนร่วม

นั่นไม่ใช่ทั้งหมด; การวิเคราะห์ประสิทธิภาพของข้อความ เกณฑ์การค้นหา และกลยุทธ์โดยรวมเป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน นอกจากนี้ คุณอาจต้องการทดลองด้วยวิธีการ รูปแบบข้อความ และตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายต่างๆ เพื่อระบุสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับผู้ชมของคุณ ใช้ข้อมูลและข้อมูลเชิงลึกเพื่อปรับแต่งกลยุทธ์และเพิ่มศักยภาพในการสร้างโอกาสในการขายของคุณ

10. ใช้ประโยชน์จากเครื่องมือการทำงานอัตโนมัติของ LinkedIn

เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพความพยายามในการสร้างโอกาสในการขายของคุณ ให้พิจารณาใช้เครื่องมือการทำงานอัตโนมัติของ LinkedIn เครื่องมือเหล่านี้ทำงานซ้ำๆ โดยอัตโนมัติ เช่น คำขอเชื่อมต่อและการติดตามผล ช่วยให้คุณมุ่งเน้นไปที่การสร้างความสัมพันธ์กับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ

แต่ไม่ได้สร้างเครื่องมืออัตโนมัติของ LinkedIn ทั้งหมดเท่ากัน อย่าลืมค้นคว้าและเลือกเครื่องมือการทำงานอัตโนมัติของ LinkedIn ที่ดีที่สุดที่เหมาะกับความต้องการเฉพาะของคุณ คุณอาจต้องการลองใช้ Dripify ซึ่งเป็นเครื่องมือการขายอัตโนมัติชั้นนำที่จะทำให้การสร้างโอกาสในการขายบน LinkedIn เป็นเรื่องง่าย

แต่ ทำไมคุณถึงต้องการ Dripify สำหรับธุรกิจ ?

Dripify มาพร้อมกับคุณสมบัติที่ทรงพลัง รวมถึงการส่งข้อความอัตโนมัติ การเข้าชมโปรไฟล์อัตโนมัติ การติดตามอัตโนมัติ การรับรองอัตโนมัติ และอื่นๆ อีกมากมาย ยิ่งไปกว่านั้น คุณสามารถสร้างแคมเปญดริปที่ทรงพลังภายใน Dripify และกำหนดเป้าหมายลูกค้าเป้าหมายและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างแม่นยำ ส่วนที่ดีที่สุด? เครื่องมือนี้ช่วยคุณได้ หากคุณใช้ LinkedIn อัตโนมัติอย่างปลอดภัย

ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ Dripify? สำรวจคุณสมบัติที่น่าทึ่งทั้งหมดของแพลตฟอร์มการทำงานอัตโนมัตินี้

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของ LinkedIn Sales Navigator

เพื่อใช้ประโยชน์สูงสุดจาก LinkedIn Sales Navigator ต่อไปนี้เป็นแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดบางประการที่ควรปฏิบัติตาม:

1. ปรับแต่งการเข้าถึงของคุณ: เมื่อติดต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ให้สร้างข้อความส่วนตัวที่เน้นความต้องการและความท้าทายของพวกเขา วิธีการส่วนบุคคลนี้แสดงให้เห็นถึงความสนใจที่แท้จริงของคุณและเพิ่มโอกาสในการตอบรับเชิงบวก

ต่อไปนี้เป็นกลยุทธ์บางอย่างที่จะช่วยให้คุณปรับแต่งการเข้าถึงของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ:

• ค้นคว้าและปรับแต่งข้อความของคุณ: ก่อนติดต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ให้ศึกษาข้อมูลส่วนตัวของพวกเขา กิจกรรมล่าสุด และความเชื่อมโยงหรือความสนใจที่แบ่งปันกัน จากนั้นคุณสามารถใช้ข้อมูลนี้เพื่อปรับข้อความของคุณ ทำให้เกี่ยวข้องกับความต้องการหรือความท้าทายเฉพาะของพวกเขามากขึ้น

• ระบุจุดปวดและให้แนวทางแก้ไข: แสดงให้เห็นถึงความเข้าใจของคุณเกี่ยวกับจุดปวดหรือความท้าทายในอุตสาหกรรมของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในการขยายงานของคุณ เน้นว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถแก้ปัญหาหรือบรรเทาปัญหาได้อย่างไร

• ใช้เทมเพลตส่วนบุคคลเป็นจุดเริ่มต้น: แม้ว่าการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณมีความสำคัญ แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าคุณจะต้องเริ่มต้นจากศูนย์ทุกครั้ง คุณสามารถพัฒนาไลบรารีของเทมเพลตข้อความส่วนบุคคลเพื่อใช้เป็นจุดเริ่มต้นได้

2. มีส่วนร่วมและเลี้ยงดู: การสร้างความสัมพันธ์ต้องใช้เวลา มีส่วนร่วมกับลีดของคุณด้วยการแชร์เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง แสดงความคิดเห็นในโพสต์ และให้คุณค่าผ่านการโต้ตอบที่มีความหมาย การดูแลลีดของคุณช่วยสร้างความไว้วางใจและวางตำแหน่งคุณเป็นทรัพยากรที่มีค่า

ต่อไปนี้คือวิธีที่คุณสามารถมีส่วนร่วมและดูแลลูกค้าเป้าหมายของคุณ:

• รับฟังความต้องการ ความสนใจ และความกังวลของพวกเขา เมื่อเข้าใจมุมมองของพวกเขา คุณสามารถปรับแต่งการโต้ตอบของคุณให้สอดคล้องกับพวกเขาและสร้างประสบการณ์ที่เป็นส่วนตัวมากขึ้น
• สร้างสายสัมพันธ์โดยหาจุดร่วมและแสดงความเห็นอกเห็นใจ
• การแบ่งปันเนื้อหาที่มีคุณค่าและมีความเกี่ยวข้องเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการมีส่วนร่วมและรักษาความสัมพันธ์
• ส่งเสริมการมีส่วนร่วมจากผู้ชมของคุณอย่างแข็งขันผ่านการอภิปรายแบบโต้ตอบ แบบสำรวจ การแข่งขัน หรือรูปแบบอื่นๆ ของเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น
• ให้การสนับสนุนและคำแนะนำเพื่อแสดงความมุ่งมั่นของคุณต่อความเป็นอยู่ที่ดีของผู้ชม ไม่ว่าจะจัดการกับข้อกังวลของพวกเขา ตอบคำถาม หรือให้คำแนะนำ การอยู่เคียงข้างผู้ชมของคุณจะสร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือ

3. วิเคราะห์และปรับแต่ง: สุดท้าย การวิเคราะห์ผลลัพธ์ของแคมเปญ LinkedIn Sales Navigator ของคุณอย่างต่อเนื่องเป็นสิ่งสำคัญ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ระบุสิ่งที่ดีที่สุดและปรับแต่งกลยุทธ์ของคุณให้เหมาะสม ทดลองใช้เทมเพลตข้อความ ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมาย และกลยุทธ์การดูแลลูกค้าเป้าหมายที่แตกต่างกันเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพผลลัพธ์ของคุณ

บทสรุป

ตามที่คุณบอกจากคุณสมบัติที่หลากหลาย LinkedIn Sales Navigator เป็นผู้เปลี่ยนเกม สำหรับการสร้างโอกาสในการขายและผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย ด้วยการใช้ประโยชน์จากฟีเจอร์อันทรงพลังของแพลตฟอร์มนี้ ปรับแต่งเกณฑ์การค้นหาของคุณ และปรับใช้แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด คุณจะสามารถยกระดับความพยายามในการสร้างความสนใจในตัวสินค้าได้

อย่าลืมปรับวิธีการของคุณให้เหมาะกับคุณ รักษาความสัมพันธ์ และติดตามข่าวสารเกี่ยวกับกิจกรรมของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ การปฏิบัติตามกลยุทธ์เหล่านี้จะช่วยให้คุณเปลี่ยนลีดเป็นลูกค้าได้อย่างมืออาชีพ และเพิ่มมูลค่าของ LinkedIn Sales Navigator ให้สูงสุด

และเพื่อประสบการณ์ระบบอัตโนมัติ LinkedIn ที่ราบรื่นและปลอดภัย ลองใช้ประโยชน์จาก Dripify ซึ่งเป็นหนึ่งในเครื่องมือการขายอัตโนมัติที่ดีที่สุดที่มีอยู่ ดังนั้น เริ่มต้นวันนี้ เข้าร่วมเทรนด์การตลาดรุ่นลูกค้าเป้าหมาย และปลดล็อกศักยภาพเต็มรูปแบบของ LinkedIn Sales Navigator เพื่อเปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายให้เป็นลูกค้า