วิธีการใช้ LinkedIn เพื่อสร้างลูกค้าเป้าหมาย?

แก้ไขล่าสุดเมื่อ 12 ตุลาคม 2021

คุณกำลังถามตัวเองว่า "การมี LinkedIn เพื่อสร้างลีดเป็นสิ่งที่ดีหรือไม่"? ก่อนอื่นเราต้องเริ่มต้นด้วย:

Lead Generation คืออะไร?

การสร้างลูกค้าเป้าหมายคือกระบวนการสร้างรายการเจาะลึกของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสม โอกาสในการขายจะต้องเป็นไปตามเกณฑ์เฉพาะที่กำหนดโดยธุรกิจ ซึ่งอาจเป็นอะไรก็ได้ตั้งแต่อายุและเพศ ไปจนถึงขนาดของบริษัทและประเภทอุตสาหกรรม คุณสามารถสร้างลีดโดยใช้กลยุทธ์ขาเข้าและ/หรือขาออก

มีหลายวิธีในการสร้างลูกค้าเป้าหมาย มีโซเชียลมีเดียให้เลือกมากมาย หรืออาจมีคนพิจารณาจ้าง white label สำหรับเอเจนซี่หรือบริษัทบริการการตลาดโซเชียลมีเดีย white label เพื่อทำงานให้คุณ

LinkedIn ดีสำหรับการสร้างโอกาสในการขายหรือไม่?

ใช่ ถ้าทำถูกต้อง ด้วย LinkedIn คุณสามารถทำทั้งขาเข้าและขาออกรวมทั้งกำหนดเป้าหมายผู้สมัครที่เหมาะสมที่จะสร้างโอกาสที่ดีที่สุดให้กับคุณ LinkedIn มีผู้ใช้มากกว่า 706 ล้านคนจากกว่า 200 ประเทศและสถานที่ตั้งทั่วโลก และเป็นเครือข่ายมืออาชีพที่ใหญ่ที่สุด คุณคิดว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณอยู่ในหมู่พวกเขาหรือไม่? เป็นไปได้มากที่สุด โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเป็นบริษัท B2B

บทความด้านล่างนี้จะช่วยคุณในการใช้ LinkedIn เพื่อสร้างลีด และกลยุทธ์ใดดีที่สุดสำหรับคุณที่จะใช้

กลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ดีที่สุดบน LinkedIn คืออะไร

1. เพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์มืออาชีพของคุณ

ขั้นตอนนี้สำคัญที่สุด เนื่องจากคุณต้องเน้นที่ศักยภาพในการมีส่วนร่วม ก่อนทำการเชื่อมต่อ ผู้คนจะสะกดรอยตามโปรไฟล์ของคุณเพื่อดูว่าคุณเป็นใคร ดังนั้นจึงจำเป็นต้องพูดให้ถูก

1. มีภาพลักษณ์ระดับมืออาชีพที่มีคุณภาพสูง
2. พาดหัวของคุณต้องมีความคิดสร้างสรรค์และไม่ใช่แค่ชื่อของคุณ
3. ปรับแต่ง URL ของคุณให้น่าจดจำและค้นหาโปรไฟล์ของคุณได้ง่าย
4. มีความเป็นตัวของตัวเองในการสรุปของคุณ
5. ใช้คำหลักเพื่อเน้นทักษะทางวิชาชีพของคุณ
6. ใช้ทุกส่วนให้เต็มที่
7. รับการรับรองและคำแนะนำจากคนรู้จักปัจจุบันของคุณ

2. ใช้โฆษณาแบบชำระเงินของ LinkedIn

ช่วยในการปรับปรุงกระบวนการสำหรับลีดที่ง่ายและรวดเร็วยิ่งขึ้น โฆษณาสร้างลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn พร้อมช่วยผู้ใช้กรอกแบบฟอร์มล่วงหน้าด้วยข้อมูลโปรไฟล์ของพวกเขา ทำให้กระบวนการแชร์ข้อมูลกับคุณง่ายขึ้นมาก

3. เชื่อมต่อกับผู้ติดต่อของคุณผ่าน InMail ของ LinkedIn

LinkedIn InMail สามารถช่วยให้ผู้ใช้เข้าถึงลูกค้าเป้าหมายหรือลูกค้าภายในเครือข่ายของตนได้ง่ายขึ้น คุณสามารถส่งและรับข้อความไปยังผู้ติดต่อของคุณผ่าน LinkedIn โดยใช้วิธีการโฆษณาแบบชำระเงินที่กล่าวถึงก่อนหน้านี้ได้อย่างง่ายดาย นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการโปรโมตธุรกิจหรือแบรนด์ของคุณและติดต่อกับลูกค้าเพื่อใช้อ้างอิงในอนาคต

4. เข้าร่วมกลุ่ม LinkedIn และใช้งานอยู่

กลุ่ม LinkedIn เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างเครือข่าย แบ่งปัน และเรียนรู้กับผู้เชี่ยวชาญคนอื่นๆ เป็นสถานที่ที่เหมาะสำหรับคุณในการสร้างความสัมพันธ์กับผู้นำในอุตสาหกรรม ผู้มีอิทธิพล และลูกค้าที่มีศักยภาพ อย่าลืมตอบคำถามที่ตรงเป้าหมายเพื่อให้คุณสามารถสร้างความเชี่ยวชาญของคุณ จงเป็นคนดีและช่วยเหลือผู้คน ไม่ใช่แค่พวกเขาแต่คนอื่น ๆ เห็นว่าเช่นกันและอาจยื่นมือเข้ามาหาคุณ การใช้ LinkedIn เพื่อสร้างลีดนั้นทำได้อย่างแน่นอน คุณเพียงแค่ต้องมีความสม่ำเสมอและรู้ว่าต้องใช้เวลาในการเก็บเกี่ยวรางวัลที่คุณต้องการ

5. มีส่วนร่วมอย่างต่อเนื่องใน LinkedIn

ต่างจากแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียทั่วไปที่โพสต์เดียวสามารถเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือลูกค้าได้เพียงครั้งเดียว ผู้ใช้บน LinkedIn สามารถเลือกดูเนื้อหาของคุณได้แม้ว่าจะผ่านฟีดข่าวไปแล้วก็ตาม สิ่งนี้ทำให้คุณมีโอกาสได้เห็นบุคคลนั้นหลายครั้งตลอดประสบการณ์ของพวกเขาบนเว็บไซต์ของ LinkedIn

6. ปรับแต่งการเข้าถึงของคุณโดยใช้โฆษณาแบบไดนามิกของ LinkedIn

นี่เป็นวิธีการโฆษณาแบบชำระเงินที่ช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายผู้ชมเฉพาะไปยังกระดานข้อความของคุณ โฆษณาจะได้รับการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณตามข้อมูลที่คุณให้ไว้ในโปรไฟล์ของคุณ ตัวอย่างเช่น หากชื่อบริษัทของคุณขึ้นต้นด้วยนามสกุลของคุณ โฆษณาจะมีแนวโน้มที่จะปรากฏบนฟีดข่าวของบุคคลนั้นมากขึ้นและพวกเขาจะเห็นมันเมื่อเลื่อนลงผ่านฟีดของพวกเขา การใช้ LinkedIn เพื่อสร้างโอกาสในการขายและการขายเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยม และควรใช้ให้บ่อยที่สุด

กลยุทธ์ใดบ้างในการค้นหากลุ่มเป้าหมายของคุณ

กลุ่ม : กลุ่ม LinkedIn เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างเครือข่ายและเรียนรู้จากเจ้าของกลุ่ม สิ่งสำคัญที่สุดอย่างหนึ่งที่คุณควรทำเมื่อเข้าร่วมกลุ่มคือการเพิ่มคำหลัก ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้ส่งสแปมด้วยคำทั่วไป และติดตามโพสต์ที่คุณเห็นในนั้น ต่อไป เข้าร่วมกลุ่มเป้าหมายของคุณเพื่อดูว่าใครกำลังติดต่อและติดต่อกับพวกเขา

คีย์เวิร์ด : คีย์เวิร์ดเป็นหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดสำหรับบริษัทในการค้นหาตลาดและขายสินค้าให้กับพวกเขา การใช้วิธีนี้ที่ LinkedIn เพื่อสร้างลีดเป็นวิธีที่ดีในการหาคนในโพรงของคุณ

ความคิดเห็น : สุดท้ายนี้เป็นกลยุทธ์ที่บางคนพบว่าค่อนข้างมีประสิทธิภาพในการสร้างโอกาสในการขาย แต่ต้องใช้ชุดทักษะบางอย่าง แสดงความคิดเห็น

กลยุทธ์การแสดงความคิดเห็นจะใช้ได้ก็ต่อเมื่อทำในลักษณะที่ไม่เป็นสแปมหรือเร่งเร้า คุณต้องมีกลยุทธ์ในทุกสิ่งที่คุณทำ

ก่อนอื่น คุณต้องเลือกคนรู้จักหรือผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสม สิ่งที่ฉันหมายถึงคือ คุณต้องเลือกคนที่กลุ่มเป้าหมายของคุณสนใจติดตามด้วย ด้วยวิธีนี้ ผู้คนที่คุณพยายามเข้าถึงความคิดเห็นของคุณจะมองเห็นได้โดยทางอ้อม

ประการที่สอง ความคิดเห็นต้องเป็นมืออาชีพ เป็นประโยชน์ และแสดงความเชี่ยวชาญของคุณ ผู้คนจะมีแนวโน้มที่จะติดต่อคุณมากขึ้นหากพวกเขารู้ว่าคุณเป็นมิตรและช่วยเหลือดี และรู้ว่าคุณกำลังพูดถึงอะไร

ลีดประเภทนี้จะมีอัตราการมีส่วนร่วมที่สูงกว่ามากเมื่อเข้าถึงคุณ และจะมีอัตราการปิดที่สูงกว่า การขอความช่วยเหลือทำให้ผู้คนมีแนวโน้มที่จะจ่ายเงินสำหรับความช่วยเหลือนั้นมากขึ้น

นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับคุณในการเพิ่มการแสดงแบรนด์ของคุณเช่นกัน เพียงจำไว้ว่าอย่าเร่งเร้าหรือสแปม เพราะคุณจะได้ผลลัพธ์ที่ตรงกันข้ามกับผลลัพธ์ที่คุณต้องการ

ติดตามผล : อย่าลืมติดตามผลงานทั้งหมดของคุณ! ถ้าคุณไม่ทำ พวกเขาก็รู้สึกเหมือนถูกลืมไปแล้ว ผู้คนมีงานยุ่ง บางครั้งพวกเขาลืมตอบ ดังนั้นอย่าลืมติดตามอย่างสม่ำเสมอ แต่จงสุภาพกับมัน และช่วยให้มีพาดหัวข่าวที่ไม่ธรรมดาที่สะดุดตาเพื่อดึงดูดความสนใจของพวกเขา คนส่วนใหญ่อาจจะคาดหวังว่า "เฮ้ ยินดีที่ได้คุยกับคุณ" หรืออะไรทำนองนั้น การใช้สิ่งนี้ที่ LinkedIn เพื่อสร้างลีดเป็นวิธีที่ดีในการติดต่อกับผู้คน

การติดตามผล : แน่นอนว่าคุณต้องติดตามผลลัพธ์ของกิจกรรมทางการตลาดของคุณผ่านเครื่องมือวิเคราะห์ขั้นสูงของ LinkedIn หากคุณไม่สามารถติดตามผลลัพธ์ของคุณได้ แสดงว่าคุณไม่สามารถประสบความสำเร็จได้ อย่าลืมทดสอบข้อความต่างๆ ของคุณและติดตามผลลัพธ์ โดยทั่วไปแล้วคุณจะพบรูปแบบที่ชัดเจนซึ่งมีประสิทธิภาพมากกว่า

โดยสรุป LinkedIn เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการค้นหาผู้ชมเป้าหมาย โปรโมตแบรนด์ของคุณ และสร้างโอกาสในการขาย หากคุณทำตามขั้นตอนข้างต้น แสดงว่าคุณกำลังไตร่ตรองและคำนวณการกระทำของคุณ แสดงว่าคุณอยู่ในเส้นทางที่ถูกต้องเพื่อความสำเร็จ อย่าลืมว่าสิ่งที่สำคัญที่สุดคือต้องเป็นของแท้และเป็นของแท้ การแสดงความหลงใหลในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นเรื่องปกติ แต่ระวังอย่าแสดงกลยุทธ์การขาย

โดยสรุป คุณต้องรู้ด้วยว่าคุณอาจจะจมน้ำตายในการเป็นผู้นำและต้องเลือกและเลือกคนที่คุณควรให้ความสนใจ อย่าทิ้งโอกาสในการขาย เก็บไว้ในช่องทางของคุณและขอความช่วยเหลือในการเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้า มีโซลูชันการตลาดแบบไวท์เลเบลมากมายที่จะช่วยเติมเต็มและช่วยรักษาผลกำไรของคุณให้อยู่ในระดับสูง แต่มีเพียงหนึ่งเดียวที่ให้การสนับสนุนการขายและการประชุมกับลูกค้าโดยตรงกับผู้จัดการบัญชีที่อยู่ในสหรัฐฯ ที่! บริษัทอยู่ที่นี่เพื่อช่วย