วิธีใช้การค้นหาวิดีโอในอีเมลของคุณเพื่อให้ได้ลูกค้าเป้าหมายมากขึ้น

ตั้งแต่ปี 2015 จำนวนนักการตลาดที่พิจารณาว่าการค้นหาวิดีโอเป็นองค์ประกอบสำคัญของแคมเปญของพวกเขาได้เพิ่มขึ้นเป็น 92% อย่างไม่น่าเชื่อ ความนิยมของการค้นหาวิดีโอไม่ควรแปลกใจสำหรับทุกคน

วิดีโอสามารถใส่ใบหน้ามนุษย์ในการรณรงค์ คุณสามารถถ่ายทอดบุคลิกภาพของคุณผ่านข้อความ แต่ผู้มีแนวโน้มจะไม่ได้ยินเสียงของคุณหรือรับรู้ถึงมารยาทของคุณ

การหาลูกค้าเป้าหมายทางวิดีโอทำให้อีเมลของคุณดีขึ้นได้อย่างไร

ความสามารถในการดึงดูดผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าได้ดีขึ้นช่วยให้คุณได้เปรียบเมื่อพยายามดึงความสนใจจากผู้อื่น การนำเสนอวิดีโอที่มีชีวิตชีวาสามารถช่วยให้คุณน่าจดจำยิ่งขึ้น

ดังนั้นคุณจะค้นหาวิดีโอโดยใช้อีเมลได้อย่างไร คุณจะได้เรียนรู้เคล็ดลับอันมีค่าจากบทความนี้

สร้างลำดับการเผยแพร่วิดีโอ

การสร้างลำดับการเผยแพร่วิดีโอเป็นการกระทำที่ละเอียดอ่อน หากคุณส่งอีเมลมากเกินไป คุณอาจเสี่ยงที่จะทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเกิดความรำคาญ ในทางกลับกัน คุณคงไม่อยากถูกมองข้ามหรือลืมด้วยการส่งน้อยเกินไป

การหาสมดุลที่เหมาะสมอาจเป็นเรื่องยาก ต่อไปนี้คืออีเมลที่ฉันแนะนำให้คุณส่งตามลำดับ:

#1. ส่งจดหมายประชาสัมพันธ์

ส่วนแรกคือการติดต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

นี้ยากกว่าเสียง อีเมลเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ส่วนใหญ่ไม่ได้รับการตอบกลับ และอีเมลจำนวนมากไม่เคยเปิดอ่านเลย การโดดเด่นในกล่องจดหมายที่รกนั้นเป็นเรื่องยาก

มีคำแนะนำออนไลน์เกี่ยวกับวิธีการเขียนอีเมลเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ที่ประสบความสำเร็จ และการใส่วิดีโอสามารถสร้างความแตกต่างได้อย่างแท้จริง ลองดูตัวอย่างนี้:

ในขั้นตอนนี้ ลิงก์ไปยังบทนำสั้นๆ บน YouTube จะดีกว่าไฟล์ที่แนบมา ผู้คนมักระมัดระวังในการดาวน์โหลดสิ่งต่างๆ จากคนที่พวกเขาไม่รู้จัก ในขณะที่ YouTube เป็นแหล่งที่น่าเชื่อถือกว่า

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าวิดีโอมีความยาวไม่เกินห้านาที ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ายุ่งและไม่อยากเสียเวลาไปกับการดูคุณเสนอขาย

การค้นหาวิธีแก้ไขบางอย่างเป็นเหตุผลหลักที่ผู้คนเข้าชม YouTube มีโอกาสน้อยที่พวกเขาจะใช้เวลามากกับวิดีโออื่น

#2. แบ่งปันหลักฐานทางสังคม

ดังนั้น อีเมลถึงผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ แต่ไม่สามารถตอบกลับได้มากเท่าที่คุณหวังไว้ นั่นหมายความว่าถึงเวลาที่จะดำเนินการในขั้นตอนต่อไปและสำรองข้อมูลการเรียกร้องของคุณด้วยหลักฐานทางสังคม อีเมลฉบับที่สองของคุณต้องอยู่บนหลักฐานทางสังคม

ซึ่งอาจหมายถึงอะไรก็ได้ตั้งแต่การอ้างถึงรีวิวบริษัทของคุณที่เปล่งประกายเป็นพิเศษ ไปจนถึงการแสดงให้เห็นว่าคุณได้รับคำติชมเชิงบวกโดยรวมมากเพียงใด คุณสามารถแสดงการรับรองผู้มีชื่อเสียงหรือคำรับรองจากลูกค้า

มนุษย์มีแนวโน้มตามธรรมชาติที่จะไว้วางใจฝูงชน เมื่อลูกค้าพูดถึงธุรกิจอย่างสูง ย่อมมีแนวโน้มที่จะดึงดูดยอดขาย

การตลาดผ่านอีเมลสามารถทำสิ่งมหัศจรรย์ให้คุณได้ ง่าย มีประสิทธิภาพ และแสดงให้เห็นว่าคุณสามารถเชื่อถือได้ หลักฐานทางสังคมสามารถนำไปสู่ระดับต่อไป

#3. ใช้เนื้อหาฟรีเพื่ออุทธรณ์ครั้งสุดท้าย

อย่าประมาทประโยชน์ของเนื้อหาฟรี ทุกคนชอบที่จะได้รับบางสิ่งบางอย่างเพื่ออะไร ของแจกสามารถเพิ่มยอดขายและการจดจำแบรนด์ของคุณได้ อันที่จริง พวกเขามีอัตราการแปลง 34%

ของรางวัลสามารถเป็นอะไรก็ได้ คุณถูก จำกัด ด้วยจินตนาการของคุณเท่านั้น ตัวอย่างเช่น รายงานหรือเอกสารทางเทคนิคฟรีเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแสดงความเชี่ยวชาญของคุณ คุณยังสามารถแชร์โพสต์ของผู้เยี่ยมชมที่คุณเขียนได้ ดังนั้น เมื่อมีคนเห็นโพสต์ที่มีคุณภาพของคุณ พวกเขาจะเห็นว่าคุณรู้ว่าคุณกำลังพูดถึงอะไร พวกเขาจะเห็นว่าคุณเป็นเรื่องจริง

แน่นอนว่าเนื้อหาที่คุณแบ่งปันควรสอดคล้องกับสิ่งที่คุณพยายามจะขาย ดังนั้น หากธุรกิจของคุณทำกาแฟจากช่างฝีมือ ให้ส่งบทบรรณาธิการที่น่าสนใจเกี่ยวกับวิธีการทำกาแฟอย่างถูกวิธี หากคุณกำลังเสนอบริการฟิตเนส ให้เคล็ดลับเกี่ยวกับวิธีการออกกำลังกายแบบเข้มข้น

เคล็ดลับ 5 ข้อที่ควรคำนึงถึงในการค้นหาวิดีโอ

เมื่อคุณทราบพื้นฐานของการสร้างลำดับการเผยแพร่วิดีโอแล้ว มาดูวิธีสร้างวิดีโอและอีเมลของคุณกัน มีหลายสิ่งที่ต้องพิจารณาเพื่อให้แน่ใจว่าการค้นหาวิดีโอของคุณประสบความสำเร็จ:

#1. ทำให้อีเมลของคุณสั้นและตรงประเด็น

ในการทำให้ผู้คนคลิกผ่านไปยังวิดีโอของคุณ คุณต้องมีหัวเรื่องที่น่าสนใจและสำเนาอีเมลที่มีส่วนร่วม ในขั้นแรก คุณสามารถใช้เครื่องมือทดสอบหัวเรื่องเพื่อให้แน่ใจว่าได้เครื่องหมาย

ประการที่สอง คุณต้องปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการตลาดผ่านอีเมล อีเมลธุรกิจของคุณควรเป็นความจริงและกระชับ ท้ายที่สุด ถ้าคุณได้รับเรียงความสิบสองย่อหน้าจากคนแปลกหน้า คุณคงไม่มีโอกาสได้อ่านมันใช่ไหม

อย่าทำให้ผู้ชมของคุณเบื่อหน่ายด้วยสถิติและยอดขายที่ไม่รู้จบ ให้ใส่บุคลิกของคุณลงไปในงานเขียนแทน อีเมลที่รู้สึกเหมือนเขียนโดยโรบ็อตจะถูกลบทิ้งเกือบหมด

ดังนั้น ลองอ้างอิงงานหรือความสนใจที่มีอยู่ของผู้ชมและดูว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสอดคล้องกับพวกเขาอย่างไร ใช้ชื่อของพวกเขาด้วย คุณต้องการให้พวกเขารู้สึกว่าคุณกำลังส่งอีเมลถึงพวกเขาเท่านั้น ไม่ใช่ส่งถึงทุกคนในรายชื่ออีเมลของคุณ

ลองดูตัวอย่างนี้:

คุณควรสละเวลาค้นคว้าเกี่ยวกับพฤติกรรมที่น่ารำคาญในการตลาดผ่านอีเมลด้วย เพื่อที่คุณจะหลีกเลี่ยงได้ ผู้ปฏิบัติงานโดยเฉลี่ยได้รับอีเมลมากกว่า 100 ฉบับต่อวัน และสิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการทำคือทำให้พวกเขาไม่พอใจ

#2. ใช้ภาพขนาดย่อที่สะดุดตา

ภาพขนาดย่อมีความสำคัญ เป็นสิ่งที่ดึงดูดให้ผู้ชมคลิกปุ่มเล่น คุณสามารถใช้แบบคงที่ แต่นั่นอาจไม่สร้างความสนใจให้กับวิดีโอของคุณมากนัก Gif ก็มีเสน่ห์ได้เช่นกัน

ลองดูอันนี้ตัวอย่างเช่น:

คุณควรรวมตัวคุณไว้ในภาพขนาดย่อด้วย เพียงแค่ยิ้มและโบกมือให้กล้องในตอนต้นของวิดีโอก็จะเป็นภาพขนาดย่อที่น่ายินดี ใช้แสงธรรมชาติ และหากทำได้ ให้แสดงโลโก้บริษัทของคุณด้วย

คุณสามารถปรับแต่งภาพในแบบเดียวกับที่คุณปรับแต่งสำเนาได้มาก

กลยุทธ์นี้ช่วยสร้างความสามัคคีและสามารถสร้างความประทับใจที่ดีได้

มีปัจจัยหลายอย่างที่ควรพิจารณาเมื่อสร้างภาพขนาดย่อ ดังนั้นอย่าลืมอ่านปัจจัยเหล่านั้น

#3. ทดสอบสคริปต์การขายของคุณ

สคริปต์การขายที่มีประสิทธิภาพก็เป็นสิ่งจำเป็นเช่นกัน คุณอาจถูกล่อลวงให้ด้นสด แต่สิ่งนี้สามารถนำไปสู่การเดินเตร่หรือออกสัมผัสได้ คุณต้องมีสมาธิหากต้องการรักษาลีดเหล่านั้นให้ปลอดภัย

หากคุณมีสคริปต์สำหรับการขายโทรศัพท์อยู่แล้ว การปรับให้เข้ากับวิดีโอน่าจะค่อนข้างง่าย ถ้าไม่ ให้นึกถึงกรอบนี้:

1. บทนำ - คุณเป็นใคร
2. ความคุ้มค่า – สิ่งที่คุณเสนอได้
3. จุดประสงค์ – ทำไมคุณถึงติดต่อพวกเขา
4. คำกระตุ้นการตัดสินใจ - กระตุ้นให้พวกเขาตอบสนอง
5. จบ – ขอบคุณที่รับชมครับ

มันคุ้มค่าที่จะจับเวลาให้คุณอ่านบทก่อนถ่ายทำ หากเกินเวลาที่กำหนด คุณจะต้องหาวิธีแก้ไขที่ดีที่สุด การทำสิ่งนี้ให้เสร็จก่อนที่กล้องจะเริ่มหมุนสามารถช่วยประหยัดแรงไปได้มาก

#4. ใช้เครื่องมือวิดีโอที่มีคุณภาพ

ด้วยความก้าวหน้าของเทคโนโลยีที่ทันสมัย ​​คุณสามารถสร้างวิดีโอที่ดีได้โดยใช้เพียงแท็บเล็ตหรือกล้องโทรศัพท์ ในขั้นตอนการขยายงาน คุณต้องมีขั้นต่ำเปล่าสำหรับการถ่ายทำเท่านั้น

ขาตั้งกล้องจะทำให้กล้องนิ่ง และอุปกรณ์จัดแสงที่เหมาะสมก็เป็นการลงทุนที่ดีเช่นกัน ที่สำคัญที่สุดคือคุณภาพเสียง ภาพยนตร์อาจเป็นสื่อที่มองเห็นได้ แต่มีเหตุผลที่ดีว่าทำไมโรงภาพยนตร์มักมีโฆษณาสำหรับระบบเสียงอยู่เสมอ ละครที่ดึงดูดสายตาที่สุดจะไม่สามารถรับชมได้หากบทสนทนาไม่อู้อี้หรือบิดเบี้ยว

หากคุณกำลังวางแผนที่จะสร้างวิดีโอหลายรายการในระยะยาว คุณสามารถพิจารณาลงทุนในอุปกรณ์คุณภาพสูง

พิจารณาฉากสำหรับการถ่ายทำด้วย คุณจะต้องการสถานที่เงียบสงบและมีแสงสว่างเพียงพอ การบันทึกนอกสำนักงานใหญ่ของบริษัทที่เก่าแก่อาจดูน่าประทับใจ แต่ถ้าอยู่ติดกับถนนที่พลุกพล่าน กลยุทธ์อาจย้อนกลับมา สำนักงานที่มีแสงสว่างเพียงพอและเป็นระเบียบเรียบร้อยเป็นตัวเลือกที่เชื่อถือได้เสมอ

#5. ติดตามมุมมองของคุณ

เช่นเดียวกับการตลาดประเภทอื่นๆ คุณจะต้องติดตามว่าวิดีโอของคุณทำงานได้ดีเพียงใด ถ้าไม่ คุณจะไม่สังเกตเห็นข้อผิดพลาดใด ๆ ที่คุณได้ทำและจะทำต่อไป

สิ่งที่ต้องพิจารณาคือ:

• มีคนเปิดและคลิกผ่านวิดีโอของคุณกี่คน
• เปอร์เซ็นต์ของผู้ที่ดูวิดีโอหนังสือคำปรึกษาของคุณคืออะไร?
• ลูกค้าของคุณกำลังดูวิดีโอ ข้ามส่วนใดส่วนหนึ่ง หรือปิดก่อนกำหนดหรือไม่

การวิเคราะห์ช่องทางจะช่วยให้คุณระบุจุดที่ต้องปรับปรุง หากมีหลายคนเปิดอีเมลของคุณ แต่คุณได้รับการคลิกผ่านวิดีโอเพียงไม่กี่ครั้ง แสดงว่าคุณมีปัญหากับสำเนาอีเมลของคุณ ในทางกลับกัน หากมีคนดูวิดีโอจำนวนมากแต่ไม่ได้รับคำขอคำปรึกษา แสดงว่าคุณมีปัญหากับวิดีโอดังกล่าว

คุณจะต้องทำการวิเคราะห์อย่างละเอียดแล้วใช้ข้อมูลที่คุณรวบรวมเพื่อดำเนินการ คุณอาจจะไม่ถูกต้องในครั้งแรก อย่างไรก็ตาม ด้วยการปรับแต่งอย่างสม่ำเสมอ คุณควรปรับปรุงประสิทธิภาพของความพยายามในการค้นหาวิดีโอของคุณ

การใช้วิดีโอเพื่อเพิ่มโอกาสในการขาย

ในมือขวา การค้นหาวิดีโออาจเป็นวิธีที่คุ้มค่าในการเพิ่มโอกาสในการขาย เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้บริษัทของคุณโดดเด่นจากกลุ่ม จำเป็นต้องพูด ความแตกต่างอาจเป็นข้อได้เปรียบ

ด้วยเวลา ความพยายาม และการทดลองเพียงเล็กน้อย คุณสามารถใช้การค้นหาวิดีโอเพื่อเพิ่มโอกาสในการขายได้

นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่ดีในการยืดกล้ามเนื้อที่สร้างสรรค์ของคุณและหยุดพักจากการนั่งที่โต๊ะพิมพ์อีเมลหลังจากอีเมล

ดังนั้น ทำไมไม่ลองสร้างรางวัลเหล่านั้นดูล่ะ?

ผู้แต่ง: Matt Diggity เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาและเป็นผู้ก่อตั้งและ CEO ของ Diggity Marketing, The Search Initiative, Authority Builders และ LeadSpring LLC เขายังเป็นเจ้าภาพการประชุม SEO เชียงใหม่