ง่ายกว่าที่เคยในการโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการของคุณด้วยโฆษณาวิดีโอ ซึ่งเป็นกลยุทธ์ที่ปกติแล้วสงวนไว้สำหรับการสร้างแบรนด์มากกว่าการตอบสนองโดยตรง

อย่างไรก็ตาม YouTube กำลังเปลี่ยนกระบวนทัศน์นี้ด้วยการแนะนำรูปแบบโฆษณาและคุณลักษณะวิดีโอใหม่ๆ ที่มุ่งสร้างโอกาสในการขาย การลงชื่อสมัครใช้ และการขาย

บิตเกี่ยวกับ YouTube

YouTube มีผู้ใช้มากกว่า หนึ่งพันล้านคน ที่เข้าสู่ระบบในแต่ละเดือน ซึ่งคิดเป็นมากกว่าหนึ่งในสามของอินเทอร์เน็ต แม้ว่าตัวเลขนี้อาจฟังดูน่ากลัว แต่ YouTube ช่วยให้ผู้ลงโฆษณาสามารถปรับแต่งการกำหนดเป้าหมายตามสถานที่ ข้อมูลประชากร และความสนใจได้ ส่วนที่ดีที่สุด? ผู้โฆษณาจ่ายเฉพาะเมื่อมีการดูโฆษณาเท่านั้น

มีรูปแบบโฆษณาที่หลากหลายบน YouTube ซึ่งสามารถผสมและจับคู่ได้ขึ้นอยู่กับเป้าหมายการโฆษณาดิจิทัลของคุณ ต่อไปนี้คือภาพรวมโดยย่อของรูปแบบโฆษณาที่มี

1. โฆษณา TrueView ในสตรีม

โฆษณาในสตรีมจะเล่นก่อน หลัง หรือระหว่างวิดีโออื่นๆ โฆษณาเหล่านี้สามารถข้ามได้หลังจากดู 5 วินาที

โฆษณาสามารถปรากฏบน YouTube หรือบน เครือข่ายดิสเพลย์ของ Google ผู้โฆษณาจ่ายตามราคาต่อการดูหากผู้ดูดูโฆษณาเป็นเวลา 30 วินาทีขึ้นไป

ที่มาของภาพ: Google

2. โฆษณา TrueView Discovery

โฆษณา Discovery ปรากฏถัดจากวิดีโอที่เกี่ยวข้องบน YouTube ในผลการค้นหาของ YouTube หรือบนหน้าแรกของ YouTube โฆษณาเหล่านี้ใช้ภาพขนาดย่อพร้อมข้อความประกอบ

คำกระตุ้นการตัดสินใจสำหรับโฆษณาเหล่านี้เป็นคำเชิญให้ดูวิดีโอของคุณเสมอ หากผู้ใช้คลิกที่โฆษณา พวกเขาสามารถไปที่หน้าสำหรับดูวิดีโอหรือหน้าช่องของบริษัทของคุณ

ที่มาของภาพ: Google

3. โฆษณาบัมเปอร์และนอกสตรีม

แม้ว่าโฆษณาบัมเปอร์และโฆษณานอกสตรีมจะใช้ไม่ได้กับแคมเปญที่เน้น Conversion เราอยากจะพูดถึงสิ่งเหล่านี้เนื่องจากเป็นส่วนหนึ่งของชุดรูปแบบโฆษณาของ YouTube

A. โฆษณาบัมเปอร์เป็นโฆษณาที่สั้นมาก – ไม่เกินหกวินาที – ที่แสดงก่อน ระหว่าง หรือหลังวิดีโออื่น พวกเขาไม่สามารถข้ามได้ โฆษณาบัมเปอร์สามารถปรากฏบน YouTube, แอพมือถือ, ไซต์พันธมิตร และเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google และถูกเรียกเก็บเงินตาม CPM (ต้นทุนต่อพัน)

ตัวอย่างโฆษณาบัมเปอร์ความยาว 6 วินาที — ที่มา: YouTube

B. โฆษณานอกสตรีมเป็นโฆษณาเฉพาะมือถือที่สามารถปรากฏบนเว็บไซต์และแอปของพันธมิตรในเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google โฆษณาเริ่มต้นโดยไม่มีเสียง แต่ผู้ใช้สามารถแตะโฆษณาเพื่อเปิดเสียงได้

การดูจะถูกนับเมื่อมีผู้ดูโฆษณานอกสตรีมนานกว่า 2 วินาที

การใช้ YouTube เพื่อตอบกลับโดยตรง

มีหลายวิธีที่ผู้โฆษณาสามารถใช้ประโยชน์จากโฆษณาวิดีโอ YouTube เพื่อการขายและการสร้างโอกาสในการขาย วิธีที่ตรงที่สุดคือการใช้ประโยชน์จากรูปแบบโฆษณาวิดีโอ TrueView for Action ของ Google ซึ่ง Google เปิดตัวใน เดือน กันยายน 2016

TrueView for Action ช่วยให้ผู้โฆษณาสามารถแสดงแบนเนอร์คำกระตุ้นการตัดสินใจในขณะที่โฆษณาวิดีโอเล่น แบนเนอร์จะอยู่ที่ด้านล่างของวิดีโอและสามารถแสดงได้ตลอดทั้งวิดีโอและในตอนท้าย

ปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจเหล่านี้สามารถเชื่อมโยงไปยังเว็บไซต์ของบริษัทหรือไปยังหน้าผลิตภัณฑ์ได้โดยตรง

นี่คือตัวอย่าง (สังเกตปุ่ม “ซื้อเลย” ที่ด้านล่างของโฆษณา):

ที่มาของรูปภาพ: บล็อกโฆษณา Google

Google กำลังวางแผนที่จะพัฒนาโฆษณา TrueView for Action ไปอีกขั้นด้วยการเพิ่มฟังก์ชันการทำงานที่ช่วยให้ผู้โฆษณาสามารถบันทึกที่อยู่อีเมลหรือหมายเลขโทรศัพท์ได้โดยตรงจากโฆษณาวิดีโอผ่านแบบฟอร์มที่ฝังไว้ ซึ่งเป็นคุณลักษณะที่หวังว่าจะพร้อมใช้งานในปลายปีนี้

การเพิ่มองค์ประกอบแบบอินเทอร์แอกทีฟให้กับโฆษณาวิดีโอ TrueView

คุณสามารถสร้างโฆษณาที่เน้น Conversion ให้มีส่วนร่วมมากขึ้นโดยการเพิ่มองค์ประกอบแบบอินเทอร์แอกทีฟให้กับโฆษณาวิดีโอ TrueView ทั้งหมดของคุณ

นี่คือวิธี:

1. ใช้การ์ด — ผู้โฆษณาสามารถเพิ่มการ์ดอินเทอร์แอกทีฟได้สูงสุดห้าการ์ดในวิดีโอ TrueView ของตน ประเภทย่อยของการ์ด ได้แก่ การ์ด Channel, Donation, Link, Poll และ Video หรือ Playlist การ์ดเพิ่มฟังก์ชันการทำงานให้กับวิดีโอของคุณโดยการให้ลิงก์หรือคุณลักษณะที่ผู้ดูสามารถมีส่วนร่วมได้ (เช่น การ์ดการบริจาคช่วยให้ผู้ดูสามารถบริจาคโดยตรงให้กับองค์กรไม่แสวงหากำไรในสหรัฐฯ)

2. การ์ดช็อปปิ้ง – แคมเปญ TrueView for Shopping ช่วยให้ผู้ลงโฆษณาใช้การ์ดช็อปปิ้งที่ลิงก์โดยตรงกับผลิตภัณฑ์ที่แสดงในวิดีโอ

ฟังก์ชันนี้ใช้ได้กับโฆษณาวิดีโอ TrueView ในสตรีมเท่านั้น TrueView for Shopping ดึงข้อมูลผลิตภัณฑ์จาก บัญชี Merchant Center ที่ เชื่อมโยง การ์ดช็อปปิ้งสามารถปรากฏในโฆษณาวิดีโอของคุณได้สูงสุดหกใบ

3. End Screen ของ YouTube — YouTube ให้ตัวเลือกแก่ครีเอเตอร์และผู้ลงโฆษณาในการใช้ประโยชน์จาก "ตอนท้าย" สองประเภทที่แตกต่างกัน ซึ่งสามารถแสดงคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนสำหรับวิดีโอที่มีความยาว 25 วินาทีหรือนานกว่านั้น

ตอนท้ายที่กำหนดเองจะกระตุ้นให้ผู้ใช้ดำเนินการและเข้าถึงได้ผ่านสตูดิโอใน YouTube ดังนั้นคุณไม่จำเป็นต้องเป็นผู้ลงโฆษณา YouTube เพื่อรับประโยชน์จากการใช้ตอนท้าย แต่ช่อง YouTube ของคุณต้องเป็นส่วนหนึ่งของ โปรแกรมพาร์ทเนอร์ YouTube เพื่อเข้าถึงคุณลักษณะนี้

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการกระตุ้นการมีส่วนร่วม

มีหลักการสองสามข้อที่ควรคำนึงถึงเมื่อสร้างโฆษณาวิดีโอโดยมีเป้าหมายเพื่อกระตุ้นการดำเนินการที่วัดได้จากผู้ดู

1. กระตุ้นให้ผู้ใช้ดำเนินการ สามารถทำได้ง่ายๆ เพียงเพิ่มปุ่ม "ซื้อเลย" ลงในโฆษณา TrueView หรือสร้างสิ่งจูงใจให้กับวิดีโอโดยการโปรโมตข้อเสนอ การขาย หรือสิทธิพิเศษที่คำนึงถึงเวลา

2. รู้จักผู้ชมของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใช้ความสามารถในการกำหนดเป้าหมายที่ซับซ้อนของ YouTube เพื่อจำกัดการเข้าถึงโฆษณาของคุณให้แคบลงเฉพาะผู้ชมที่คุณรู้ว่าจะเปิดรับโฆษณามากที่สุด

ด้วยเหตุนี้ YouTube จึงช่วยให้ผู้ลงโฆษณากำหนดเป้าหมาย ผู้ชมตามกลุ่ม ความสนใจ และ กลุ่มเป้าหมายตามความ ตั้งใจที่กำหนด เอง อดีตเข้าถึงผู้คนที่แสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์และบริการที่คล้ายคลึงกันเช่นเดียวกับที่คุณนำเสนอ หลังเข้าถึงผู้ที่เพิ่งค้นหาคำหลักที่ถือว่าเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

3. ออกแบบโฆษณาให้ได้ผลสูงสุด เนื่องจากวิดีโอในสตรีมไม่สามารถข้ามได้ในช่วง 5 วินาทีแรก ตรวจสอบให้แน่ใจว่า 5 วินาทีนี้สร้างผลกระทบอย่างมาก

นอกจากนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าภาพที่สำคัญของคุณมุ่งเน้นไปที่สามในสี่อันดับแรกของโฆษณา หากคุณวางแผนที่จะใช้โฆษณา TrueView for Action ที่มีแบนเนอร์คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ด้านล่างของโฆษณา YouTube ยังแนะนำให้ใช้ทางลัดและการเคลื่อนไหวอย่างรวดเร็วเพื่อให้ผู้ใช้จดจ่ออยู่กับโฆษณาของคุณ

บทสรุป

เป็นที่ชัดเจนว่าวิดีโอมีบทบาทในทุกขั้นตอนของเส้นทางของลูกค้า Google รายงานว่า Conversion ที่สร้างโดย YouTube เพิ่มขึ้น 150% เมื่อเทียบเป็นรายปี

รูปแบบ TrueView for Action ใหม่ของ Google สามารถกระตุ้น Conversion ได้หลากหลาย รวมถึงการจองการเดินทาง การสมัครสมาชิก และการซื้อผลิตภัณฑ์ ด้วยการใช้ประโยชน์จากรูปแบบโฆษณาและคุณลักษณะมากมายของ YouTube คุณสามารถสร้างแคมเปญวิดีโอที่ช่วยเพิ่ม Conversion ได้สำเร็จ

ที่จริงแล้ว AI อาจมีการพัฒนาอย่างรวดเร็ว แต่นั่นหมายความว่ามันทิ้งโอกาสให้นักวิจัยและนักการตลาดมากกว่าที่เคยเป็นมา

โอกาสเหล่านี้มักจะมาในรูปแบบของการรวบรวมข้อมูลที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นและการโต้ตอบกับลูกค้าที่เข้าใจง่ายขึ้น บรรดาผู้ที่ให้ความสำคัญกับพื้นที่เหล่านั้นจะพบว่าพวกเขาไม่มีปัญหาในการปรับตัวให้เข้ากับ "การจลาจลของหุ่นยนต์"

Ryan Gould

รองประธานฝ่ายกลยุทธ์และบริการการตลาด

การตลาดระดับสูง

Ryan เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการค้นหา นักการตลาดทางสังคมและเนื้อหา เป็นผู้นำแผนกกลยุทธ์ดิจิทัลของ Elevation Marketing ช่วยให้แบรนด์บรรลุเป้าหมายทางธุรกิจ เช่น การปรับปรุงยอดขายและส่วนแบ่งตลาด โดยการพัฒนากลยุทธ์การตลาดแบบบูรณาการที่โดดเด่นด้วยการวิจัย การเล่าเรื่อง การมีส่วนร่วม และการแปลง ด้วยประวัติที่พิสูจน์แล้วในการสร้างแรงบันดาลใจให้กับแบรนด์ ผู้ชมที่มีส่วนร่วม และการจัดการทีมการตลาดแบบสหสาขาวิชาชีพ Ryan เป็นผู้เชี่ยวชาญที่น่านับถือในการบรรลุผลลัพธ์ที่สอดคล้องกันผ่านการออกแบบที่สร้างสรรค์ การเล่าเรื่องที่กระตุ้นความคิด และการแก้ปัญหาที่เป็นนวัตกรรมใหม่

LinkedIn: โกลด์
Twitter: @ryanscottgould