วิธีประเมินมูลค่าธุรกิจ (สำหรับการซื้อและขาย)

ไม่ว่าคุณจะ ขายหรือซื้อธุรกิจ คุณอาจพบว่าเป็นการยากที่จะกำหนด มูลค่าของธุรกิจ มีหลายปัจจัยในการประเมินมูลค่าธุรกิจ และไม่ใช่วิทยาศาสตร์ที่แน่นอน นั่นเป็นเหตุผลที่ผู้เชี่ยวชาญมักมีส่วนร่วมในการทำธุรกรรมและมีการต่อรองราคา

แต่คุณต้องมีความคิดเกี่ยวกับมูลค่าก่อนที่จะขายหรือซื้อ ดังนั้นคุณควรให้คุณค่ากับธุรกิจอย่างไร เราได้รวบรวมผู้เชี่ยวชาญบางคนเพื่อแบ่งปันความคิดของพวกเขา

โจชัว วู้ด | ซีอีโอและผู้ก่อตั้ง

บล็อก

“มีปัจจัยสำคัญหลายประการที่คุณสามารถวัดผลเพื่อกำหนดความสำเร็จของธุรกิจได้ ปัจจัยเหล่านี้บางส่วน ได้แก่ ความสามารถในการทำกำไร ความพึงพอใจของลูกค้า ความพึงพอใจของพนักงาน ส่วนแบ่งการตลาด และคุณค่าของตราสินค้า

แต่ละปัจจัยมีความสำคัญในการประเมินความสำเร็จโดยรวมของธุรกิจ ความสามารถในการทำกำไรเป็นสิ่งสำคัญสำหรับบริษัทใดก็ตามที่ยังคงลอยนวล ในขณะที่ความพึงพอใจของลูกค้าและพนักงานเป็นกุญแจสำคัญในการรักษาลูกค้าและพนักงาน

ส่วนแบ่งการตลาดและคุณค่าของตราสินค้ายังเป็นตัวชี้วัดความสำเร็จที่สำคัญ เนื่องจากบ่งชี้ว่าบริษัทมีผลการดำเนินงานในตลาดดีเพียงใด และผู้บริโภคเชื่อมั่นในตราสินค้ามากน้อยเพียงใด อะไรที่คุณเชื่อว่าจำเป็น – กำไร การตลาด จำนวนพนักงาน? ขึ้นอยู่กับธุรกิจ

ส่วนประกอบสำคัญสำหรับธุรกิจอาจรวมถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ยอดเยี่ยม กลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ และทีมงานที่มีความสามารถและทุ่มเท

อย่างไรก็ตาม สิ่งเหล่านี้ยังไม่เพียงพอ - ธุรกิจยังต้องมีกำไรด้วยเพื่อที่จะอยู่รอดและเติบโต และแม้ว่าการมีจำนวนพนักงานที่ดีเป็นสิ่งสำคัญ แต่การมีพนักงานมากเกินไปอาจทำให้เสียค่าใช้จ่ายและขัดขวางการเติบโตได้

ดังนั้นจึงขึ้นอยู่กับแต่ละธุรกิจ ไม่มีคำตอบเดียวที่เหมาะกับทุกธุรกิจ แต่ถ้าต้องเลือกเพียงอย่างใดอย่างหนึ่ง ฉันจะบอกว่ากำไรเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับธุรกิจที่จะประสบความสำเร็จ”

เควิน เมอร์ซิเออร์ | ผู้สร้าง

เควีเอ็มอาร์ซี

“ฉันเชื่อว่าการประเมินมูลค่าของธุรกิจนั้นเกี่ยวกับเงินที่ทำได้และเงินที่น่าจะทำได้ในอนาคต

ผู้ซื้อจะต้องการทราบจำนวนเงินที่คาดว่าจะได้รับหลังจากเข้าครอบครองธุรกิจของคุณ ฉันเชื่อว่าการวัดความสำเร็จที่สำคัญที่สุดสำหรับธุรกิจของฉันคือการทำกำไร

ฉันดูว่าธุรกิจของฉันมีรายได้มากน้อยเพียงใด และโดยเฉพาะอย่างยิ่งคือจำนวนเงินที่เหลือหลังจากครอบคลุมค่าใช้จ่ายที่จำเป็นทั้งหมดแล้ว นอกเหนือจากผลกำไรแล้ว ฉันยังคอยติดตามผลตอบแทนจากการลงทุนของฉันด้วย”

มิชา ซิดุลโก | ผู้บริหารสูงสุด

เตาไฟ

“ในขณะที่เจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่คิดว่ารายได้เป็นปัจจัยสำคัญเพียงอย่างเดียวในการวัดความสำเร็จของธุรกิจ แต่จริงๆ แล้วยังมีมากกว่านั้น ที่ Hearth เราให้ความสำคัญกับปัจจัยหลักสามประการในการวัดความสำเร็จของเรา

ปัจจุบัน ผู้บริโภคมีทางเลือกมากมายในการเลือกสินค้าและบริการ เพื่อให้โดดเด่น คุณต้องนำเสนอสิ่งที่ไม่เหมือนใครและ/หรือน่าสนใจที่ลูกค้าไม่สามารถหาได้จากที่อื่น

สิ่งนี้ไม่เพียงช่วยขจัดการแข่งขัน แต่ยังช่วยสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าในระยะยาวอีกด้วย การรับฟังลูกค้าของคุณเป็นกุญแจสำคัญในธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ รวบรวมคำติชมของลูกค้าและแปลงเป็นรายการที่นำไปใช้ได้จริงสำหรับธุรกิจของคุณสำหรับประสบการณ์ด้านการตลาดและการบริการลูกค้าของคุณ

การขยายรายได้มีความสำคัญเนื่องจากสะท้อนให้เห็นถึงความสำเร็จของการจัดการและความสามารถในการสร้างกระแสเงินสดที่สามารถนำมาใช้ในการปรับปรุงธุรกิจ นอกจากนี้ รายได้ที่เพิ่มขึ้นทำให้ธุรกิจมีโอกาสที่จะเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดและดึงดูดฐานลูกค้าที่ใหญ่ขึ้น

หากไม่มีพนักงาน ธุรกิจก็ไม่สามารถดำเนินการและเติบโตได้ สิ่งสำคัญคือต้องมีผู้เชี่ยวชาญที่ผ่านการฝึกอบรมมาอย่างดีและมีประสบการณ์ทำงานให้กับบริษัทของคุณ

สิ่งนี้ทำให้มั่นใจได้ว่างานจะเสร็จสมบูรณ์อย่างมีประสิทธิภาพ และธุรกิจของคุณสามารถเติบโตและปรับขนาดได้อย่างรวดเร็ว การให้การฝึกอบรมและทรัพยากรที่ถูกต้องแก่พนักงานของคุณเป็นกุญแจสำคัญในการมีทีมที่ประสบความสำเร็จ

ถามตัวเองว่ามีจำนวนพนักงานเพียงพอที่จะป้องกันความเหนื่อยหน่ายหรือไม่? คุณจำเป็นต้องเริ่มใช้ซอฟต์แวร์เพื่อปรับปรุงงานด้วยตนเองหรือไม่? ผู้นำที่ประสบความสำเร็จควรเข้าใจสถานการณ์เหล่านี้และตอบสนองเพื่อสนับสนุนทีมของตนอย่างเหมาะสม”

เคร็กหนุ่ม | ผู้บริหารสูงสุด

หมอหลังคา

“การประเมินมูลค่าธุรกิจเป็นกระบวนการที่ซับซ้อนซึ่งเกี่ยวข้องกับการประเมินปัจจัยต่างๆ ตัวชี้วัดความสำเร็จที่พบบ่อยที่สุดคือมูลค่าองค์กรของบริษัท ซึ่งคำนวณโดยการลบหนี้สินทั้งหมดออกจากสินทรัพย์ทั้งหมด

การวัดความสำเร็จอื่นๆ อาจรวมถึงรายได้สุทธิของบริษัท รายได้รวม และกระแสเงินสดจากการดำเนินงาน

นอกจากนี้ยังสามารถใช้มาตรการต่างๆ เช่น ส่วนแบ่งการตลาดของบริษัท ฐานลูกค้า และตำแหน่งการแข่งขันเพื่อประเมินมูลค่าของบริษัท

ท้ายที่สุดแล้วความสำเร็จของธุรกิจจะขึ้นอยู่กับความสามารถในการสร้างผลตอบแทนให้กับผู้ถือหุ้นและผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย”

เคเล็บ ริอุตต้า | ผู้ร่วมก่อตั้ง

ค่ำดิจิตอล

“การวัดความสำเร็จในการประเมินมูลค่าธุรกิจมักจะพิจารณาจากความสามารถของธุรกิจในการสร้างและรักษาผลกำไรเมื่อเวลาผ่านไป โดยทั่วไป มูลค่าของธุรกิจจะขึ้นอยู่กับมูลค่าปัจจุบันของกระแสเงินสดที่คาดว่าจะได้รับในอนาคต รวมถึงสินทรัพย์ใดๆ ที่ธุรกิจถืออยู่

นอกจากนี้ มูลค่าของธุรกิจอาจได้รับผลกระทบจากสภาวะการแข่งขัน อุตสาหกรรมและภาคธุรกิจ ความแข็งแกร่งของทีมผู้บริหาร และความได้เปรียบในการแข่งขัน

ปัจจัยอื่นๆ เช่น แนวโน้มของอุตสาหกรรม การพัฒนาทางเทคโนโลยี และความชอบของผู้บริโภค สามารถมีบทบาทในมูลค่าของธุรกิจได้เช่นกัน

ท้ายที่สุดแล้วความสำเร็จของธุรกิจจะขึ้นอยู่กับความสามารถในการได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนและสร้างมูลค่าให้กับผู้ถือหุ้น”

มาร์ติน บูนซาเยอร์ | ผู้สร้าง

ผู้ซื้อบ้านที่เชื่อถือได้

“การประเมินมูลค่าธุรกิจเกี่ยวข้องกับเมตริกและการวัดผลที่หลากหลาย ตัวชี้วัดความสำเร็จที่สำคัญคือผลประกอบการทางการเงินของบริษัท ซึ่งรวมถึงความสามารถในการทำกำไร กระแสเงินสด และผลตอบแทนจากการลงทุน

ตัวชี้วัดความสำเร็จอื่นๆ ได้แก่ การเติบโตของยอดขาย ส่วนแบ่งตลาด ความพึงพอใจของลูกค้า และการมีส่วนร่วมของพนักงาน การระบุ ติดตาม และทำความเข้าใจเมตริกเหล่านี้มีความสำคัญต่อการประเมินมูลค่าธุรกิจอย่างแม่นยำ

ปัจจัยที่จับต้องไม่ได้อื่นๆ เช่น ชื่อเสียงของแบรนด์ ความภักดีของลูกค้า และความได้เปรียบในการแข่งขัน ก็สามารถมีบทบาทสำคัญในคุณค่าของธุรกิจได้เช่นกัน

ท้ายที่สุดแล้ว การประเมินมูลค่าใด ๆ ควรปรับให้เหมาะกับธุรกิจเฉพาะที่ได้รับการประเมิน โดยพิจารณาจากผลประกอบการทางการเงินและที่ไม่ใช่ทางการเงินของบริษัท”