วิธีทำงานกับผู้มีอิทธิพล: ร้านเครื่องสำอางที่ทำงานร่วมกันบน Instagram, YouTube และ TikTok

ไม่ว่าคุณจะเพิ่งสร้างตัวตนบนโลกออนไลน์ในฐานะธุรกิจอีคอมเมิร์ซหรือมีผู้ชมดิจิทัลในท้องถิ่นอยู่แล้ว คุณก็คงจะเคยคิดเกี่ยวกับการมีส่วนร่วมของบล็อกเกอร์หรือสิ่งที่คล้ายกัน อย่างน้อยหนึ่งครั้ง นั่นค่อนข้างสมเหตุสมผล 89% ของนักการตลาด ยืนยัน: แบรนด์ที่ทำงานร่วมกับบล็อกเกอร์จะได้รับ ROI ที่ดีกว่าแบรนด์ที่ใช้ช่องทางการตลาดอื่นๆ ผลการวิจัยในปี 2019 พบว่า 64% ของผู้บริโภคจะซื้อหลังจากดูวิดีโอที่มีแบรนด์บนแพลตฟอร์มโซเชียล เนื้อหาวิดีโอใช้งานได้ดีในด้านต่างๆ เช่น แฟชั่นและการเดินทาง แต่เป็นราชาที่แท้จริงเมื่อพูดถึงเรื่องความงามและสุขภาพ ในบทความนี้ เราตัดสินใจที่จะไม่ล่องลอยไปไกลเกินไป และตรวจสอบว่าร้านความงามออนไลน์จะได้รับประโยชน์จากการทำงานร่วมกับผู้สร้างเนื้อหาวิดีโอได้อย่างไร

แม้ว่าจะ ไม่ลังเลเลย ที่จะใช้การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ แต่ก็สงสัยว่าจะเริ่มต้นอย่างไร วิธีการเลือกผู้มีอิทธิพล? การทำงานร่วมกันของ YouTube ดีกว่า Instagram หรือไม่ อาจจะคุ้มค่าที่จะลองใช้ TikTok? การทำงานร่วมกันมีค่าใช้จ่ายเท่าไร? จะเข้าใจได้อย่างไรว่าการทำงานร่วมกันประสบความสำเร็จ? เพื่อตอบคำถามเหล่านี้ เราได้สร้างคู่มือขึ้น ตรวจสอบด้านล่าง – เพื่อประโยชน์ของผิวที่บริสุทธิ์ การแต่งหน้าที่ยอดเยี่ยม และนำการตลาดของคุณไปสู่อีกระดับ

ร่วม งานกับผู้มีอิทธิพล: คุ้มค่าหรือไม่

เราพนันได้เลยว่าคุณค่อนข้างจะใกล้เคียงกับคำว่า "ใช่" แต่ในกรณีที่ยัง "ไม่แน่ใจ" อยู่ มีสามเหตุผลที่ชัดเจนหรือดีกว่าที่จะพูดในแง่มุมที่จะประสบกับการเปลี่ยนแปลงอย่างแน่นอนเมื่อคุณเข้าร่วมเป็นพันธมิตรกับผู้มีอิทธิพล . สิ่งเหล่านี้คือการเปิดเผยแบรนด์ ผู้ชม และเงินของคุณ ดังนั้นสิ่งที่คุณจะบริจาคและอาจ ได้รับในตอนท้าย?

• การรับรู้แบรนด์

มีหลายเหตุผลที่แบรนด์ชอบทำงานกับบล็อกเกอร์ บางแบรนด์ทำเพื่อโต้ตอบกับผู้ติดตามบล็อกเกอร์และเพิ่มจำนวนผู้ชม คนอื่นๆ เลือกบล็อกเกอร์เนื่องจากรู้จักผู้ชมเป็นอย่างดี และสามารถแนะนำสิ่งที่จะได้ผลสำหรับพวกเขา

คุณให้: คุณเริ่มต้นด้วยการให้ผลิตภัณฑ์ของคุณ

คุณได้รับกลับมา: การจดจำแบรนด์ของคุณกระจายไปทั่วภูมิภาค/ ประเทศ/ โลก ข้อดีของการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์คือใช้งานได้ทั้งเบเกอรี่ที่บ้านที่เพิ่งเริ่มต้นและแบรนด์ที่มีอำนาจในท้องถิ่นเพียงเล็กน้อย ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด สิ่งที่คุณได้รับจากการร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์คือการรับรู้ถึงแบรนด์ที่เพิ่มขึ้น

• ผู้ชม

คุณยังคงสร้างแบนเนอร์ของร้านค้าออนไลน์ของคุณเพื่อวางที่ป้ายรถเมล์หรือไม่? คุณควรหยุดได้แล้ว เนื่องจากประโยชน์หลักประการหนึ่งที่คุณได้รับจากการทำงานร่วมกับบล็อกเกอร์คือการเติบโตเชิงคุณภาพของผู้ชมของคุณ เมื่อเลือกบล็อกเกอร์ที่สอดคล้องกับคุณค่าแบรนด์ของคุณและตามด้วยผู้ที่อยู่ในกลุ่มเป้าหมายของคุณ คุณจะได้รับการยอมรับจากผู้ซื้อที่มีศักยภาพโดยอัตโนมัติ

คุณระบุ: ฐานผู้ติดตามที่มีอยู่และวิสัยทัศน์ของแบรนด์

คุณได้รับกลับมา : การเติบโตของผู้ชมแบรนด์ของคุณและอาจเป็นวิสัยทัศน์ใหม่ของแบรนด์ของคุณ นอกจากนี้ การทำเช่นนี้อาจส่งผลให้ผู้ติดตามมีการเติบโตร่วมกัน เนื่องจากหากบล็อกเกอร์ตรงกัน พวกเขาอาจได้รับส่วนหนึ่งของผู้ชมของคุณด้วย

• เงิน

คุณให้: ใช่ คุณให้เงิน ราคาแตกต่างกันไปและขึ้นอยู่กับจำนวนผู้ติดตามที่บล็อกเกอร์มีและอัตราการมีส่วนร่วมเป็นหลัก สำหรับโพสต์บน Instagram ปกติคือ $100 สำหรับผู้ติดตาม 10,000 คน Youtubers เรียกเก็บเงิน จาก $10 ถึง 100 สำหรับทุก ๆ 1,000 การดูวิดีโอที่ได้รับการสนับสนุน Tiktikokers ที่มีผู้ติดตาม 2.5 ล้านคนเรียกเก็บเงิน $500 ถึง 800 ต่อโพสต์

คุณได้คืน: เงินของคุณ! ธุรกิจทำเงินได้ 5.20 ดอลลาร์สำหรับทุกๆ 1 ดอลลาร์ ที่ใช้ไปกับการตลาดด้วยอินฟ ลูเอนเซอร์ น่าประทับใจใช่มั้ย?

ตะวันออกหรือตะวันตก:

แพลตฟอร์มที่ทำงานได้ดีที่สุด

อินสตาแกรม

เนื่องจากได้รับความนิยมเป็นพิเศษในหมู่ผู้หญิง ดูเหมือนว่า Instagram จะเป็นการจับคู่ที่สมบูรณ์แบบสำหรับการทำงานร่วมกันผ่านวิดีโอเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ด้านความงาม โพสต์ เรื่องราว และ IGTV – ทางเลือกวิธีการทำงานร่วมกันบน Instagram เป็นของคุณทั้งหมด

YouTube

สิ่งสำคัญที่สุดเกี่ยวกับ YouTube คือมีความครอบคลุมสูงสุด ดังนั้นจึงได้รับความไว้วางใจจากกลุ่มประชากรต่างๆ ยิ่งไปกว่านั้น ฉัน ยังถูกพิจารณาว่าเป็นเสิร์ชเอ็นจิ้นและครองตำแหน่งที่สองรองจาก Google เมื่อพูดถึงคำขอวิธีการและบทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์

ติ๊กต๊อก

TikTok เป็นแพลตฟอร์มวิดีโอโซเชียลที่ครองโลกของโซเชียลมีเดียอย่างรวดเร็ว มันใช้กับการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์เช่นกัน ลักษณะสำคัญและความท้าทายคือสามารถอัปโหลดและแชร์วิดีโอที่มีความยาวสูงสุด 15 วินาที ดังที่กล่าวไว้ข้างต้น คนชอบวิดีโอเพื่อประหยัดเวลา TikTok เป็นเรื่องเกี่ยวกับมัน คุณอาจพบผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในหมู่ผู้ที่เลื่อนดูฟีดและบางครั้งอาจพบ บทแนะนำการแต่งหน้า ที่ เรียบ ง่ายและมีเสน่ห์

สิ่งที่ดีเกี่ยวกับ TikTok คือการหลีกเลี่ยงชั่วโมงที่ใช้ในการผลิตและตัดต่อ นั่นเป็นสาเหตุที่ราคาต่ำกว่าอย่างมากเมื่อเทียบกับ Youtube ซึ่งนำเสนอเนื้อหาที่เกี่ยวข้องในรูปแบบยาวคุณภาพสูง ในทางกลับกัน TikTok จะทำให้ผู้ใช้สามารถดู มีส่วนร่วม และสร้างเนื้อหาได้ในอัตราที่สูงขึ้นมาก เมื่อเทียบกับ Instagram แล้ว TikTok มอบเนื้อหาที่สร้างสรรค์มากขึ้น นอกจากนี้ ยังย้ายจุดสนใจไปจากชีวิตที่ถูกกรอง อยู่นิ่ง และ "เวอร์ชันที่ดีที่สุด" ซึ่งได้รับการตอบรับอย่างดีจากผู้ที่เบื่อหน่ายกับการตกแต่งหน้าต่าง

วิธีทำงานกับบล็อกเกอร์และผู้มีอิทธิพล

วิธีที่แบรนด์สามารถทำงานร่วมกับผู้นำความคิดเห็นนั้นมีมากมาย แน่นอนว่ามันอาจแตกต่างกันไปตามแพลตฟอร์มที่เลือก สัญญาของบล็อกเกอร์ และจินตนาการของแบรนด์และผู้สร้างเนื้อหา แต่โชคดีที่มีหลายขนาดที่เหมาะกับทุกคน เราได้ทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งเหล่านี้และตัวอย่างอยู่ด้านล่าง

1. ของแจกสุดคลาสสิค

Blogger เปิดตัวการประกวดเพื่อมอบผลิตภัณฑ์ความงามจากบางแบรนด์ฟรี เงื่อนไขรวมถึงแต่ไม่จำกัดเพียง: ติดตาม กดไลค์ แสดงความคิดเห็น แท็กเพื่อน แชร์ พูดถึงในสตอรี่ของผู้ติดตาม สร้างชื่อ/บทกวี/ความคิดที่ดีที่สุด ฯลฯ มีการกล่าวถึงแบรนด์ในโพสต์ เมื่อการแข่งขันสิ้นสุดลง ผู้ชนะจะถูกเลือกโดยการสุ่มหรือตัวเลือกของแบรนด์/ผู้มีอิทธิพล Giveaway ทำงานได้ดีเป็นเครื่องมือส่งเสริมการขายที่มีเป้าหมายเพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์

2. แบรนด์ ส่งสินค้าฟรี แพ็คเกจประชาสัมพันธ์

แบรนด์มักจะส่งแพ็คเกจประชาสัมพันธ์ไปยังผู้มีอิทธิพลที่พวกเขาทำงานด้วย กล่องเหล่านี้อาจเป็นกล่องตามธีม เช่น สำหรับคริสต์มาสและวันแม่ การจัดจำหน่ายหมดเวลาสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์แต่งหน้าใหม่ หรือเพียงแค่การส่งออกผลิตภัณฑ์ตามปกติ เป้าหมายของสิ่งเหล่านี้คือการมีส่วนร่วมกับบล็อกเกอร์เพื่อทดลองใช้งานในที่สาธารณะและแบ่งปันความประทับใจ ทำให้แบรนด์ได้รับความน่าเชื่อถือมากขึ้นและเพิ่มความตระหนักรู้

3. ความคิดสร้างสรรค์ของอินฟลูเอนเซอร์

ชื่อพูดสำหรับตัวเอง เราจะพูดถึงต่อไปว่าการให้พื้นที่สำหรับจินตนาการของบล็อกเกอร์มีความสำคัญเพียงใด สิ่งนี้เป็นจริงสำหรับแคมเปญส่งเสริมการขายประเภทอื่นด้วย สิ่งเหล่านี้อาจเป็นความท้าทาย หลังเวที วิดีโอเฮฮา หรือเรื่องราวของบล็อกเกอร์ส่วนตัว อะไรก็ได้ที่เป็นประโยชน์ในแง่ของการทำงานร่วมกันและดูเป็นธรรมชาติสำหรับผู้ชมของบล็อกเกอร์

4. เหตุการณ์

นี่ไม่ใช่ทุกแบรนด์ที่สามารถจ่ายได้อย่างแน่นอน อย่างไรก็ตาม หากงบประมาณเอื้ออำนวย การเปิดตัวกิจกรรมเฉพาะเรื่องจะช่วยเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ได้เป็นอย่างดี บริษัทมักจะส่งคำเชิญไปยังบล็อกเกอร์ ซึ่งสามารถเน้นว่าเกิดอะไรขึ้นที่นั่น อินฟลูเอนเซอร์ถ่ายทอดสด แบ่งปันความประทับใจ สร้างเรื่องราว และทำวิดีโอบล็อก ทั้งหมดภายใต้ชื่อแบรนด์

5. โพสต์/วิดีโอที่สนับสนุน

ผู้นำความคิดเห็นสามารถและแม้กระทั่งต้องเปิดเผยอย่างเปิดเผยหากวิดีโอ/โพสต์/เรื่องราวได้รับการสนับสนุน แม้ว่าการทำงานร่วมกันประเภทนี้มักจะพบกับความคิดเห็นที่มีอคติจากผู้ชมว่าเป็นเนื้อหาที่ต้องชำระเงิน แต่ก็ยังใช้ได้กับบล็อกเกอร์ระดับมหภาคและแบรนด์ที่ได้รับความนิยมอยู่บ้าง

6. แบรนด์แอมบาสเดอร์

การรวมประเภทนี้ได้รับการพิจารณาว่าใช้กับคนดังและผู้มีอิทธิพลชั้นนำเท่านั้น อย่างไรก็ตาม เวลามีการเปลี่ยนแปลงและมีการมอบพื้นให้กับไมโครอินฟลูเอนเซอร์บ่อยขึ้น แบรนด์ต่างๆ ลงนามในสัญญากับแม่บล็อกเกอร์ที่กระตือรือร้น ผู้นำความคิดเห็นเกี่ยวกับไลฟ์สไตล์ในยุค Z และจัดหาผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาต้องการเพื่อรีวิวและพูดถึงผู้ชมอย่างสม่ำเสมอ

เมื่อพูดถึงรูปแบบ เรายังคงเรียก YouTube ว่าเป็นวิธีการดั้งเดิมที่สุดในการเผยแพร่เนื้อหาวิดีโอ Statista ค้นพบว่านอกเหนือจาก แคมเปญภาพยนตร์ ซึ่งแน่นอนว่าเป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับแบรนด์ที่มีชื่อและงบประมาณ วิดีโอที่ชื่นชอบด้านความงามและกิจวัตรการแต่งหน้า (เช่น บทแนะนำ) ทำงานได้ดีที่สุด

วิธีเข้าถึงอินฟลูเอนเซอร์เพื่อร่วมงานกับแบรนด์ของคุณ

โอเค Google ฉันจะทำงานร่วมกับบล็อกเกอร์ได้อย่างไร หน้าผลการค้นหาจะแสดงรูปแบบที่คล้ายกับด้านล่าง เราไม่ได้รับอนุญาตให้โต้แย้งกับราชาแห่งเครื่องมือค้นหา แต่ต้องการให้ชัดเจนที่สุด

ขั้นตอนที่ 1. วิจัย

คุณสามารถตรวจสอบว่าคู่แข่งของคุณเกี่ยวข้องกับใครในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตน ไปติดต่อช่องทาง/โปรไฟล์ที่คุณติดตามเป็นการส่วนตัว และพิจารณาว่าเหมาะสมหรือติดต่อกับหน่วยงานผู้มีอิทธิพล ความคิดที่ดีคือการทำแบบสำรวจเพื่อถามผู้ชมเป้าหมายของคุณเกี่ยวกับช่องที่พวกเขาดูบ่อยที่สุด อย่างไรก็ตาม คุณเองเป็นผู้ตัดสินใจว่าจะซ่อนผู้สนับสนุนที่ทรงคุณค่าของแบรนด์ของคุณไว้ที่ใด

ขั้นตอนที่ 2 เลือกของคุณ

เมื่อพูดถึงการเลือก ส่วนใหญ่เกี่ยวกับการตัดสินใจระหว่างผู้มีอิทธิพลระดับจุลภาคและมาโคร ใช่ขนาดมีความสำคัญ

เห็นได้ชัดว่าไม่มีอะไรผิดปกติกับประเภทผู้มีอิทธิพลใด ๆ แต่ควรเน้นที่ความต้องการที่ธุรกิจมีอยู่ในปัจจุบัน เพื่อให้ได้ความน่าเชื่อถือและได้รับความไว้วางใจจากผู้ชมในท้องถิ่น ไมโครอินฟลูเอนเซอร์ทำงานได้ดีที่สุด ในขณะที่หากเวลาและงบประมาณอยู่เคียงข้างคุณ และสิ่งที่คุณพยายามบรรลุคือการนำความนิยมที่มีอยู่มาสู่ผู้ชมในวงกว้างมากขึ้น มาโครก็เป็นประโยชน์ทั้งสองฝ่าย

สิ่งสำคัญอีกประการหนึ่งที่ต้องคำนึงถึงทุกครั้งที่คุณทำงานร่วมกับบล็อกเกอร์คือข้อมูลเกี่ยวกับโปรไฟล์ของพวกเขา ได้แก่ ข้อมูลประชากรและสถิติโปรไฟล์ ด้วยวิธีนี้คุณจะสามารถ:

• เลือกสิ่งที่ดีที่สุดจากผู้มีอิทธิพลหลายคน
• ทำความเข้าใจว่าผู้ชมของพวกเขาพร้อมที่จะซื้อจากคุณหรือไม่

ขอให้ผู้สมัครของคุณแสดงผลการผสานรวมกับแบรนด์ครั้งก่อนๆ ตรวจสอบว่าสิ่งใดประสบความสำเร็จ ตรวจสอบอายุ เพศ และงบประมาณของผู้ชมและเปรียบเทียบกับข้อเสนอของคุณในตลาดออนไลน์

หากคุณรู้สึกว่าผู้ชมของคุณคล้ายกับตัวคุณเองมาก (เช่น คุณผลิตและจำหน่ายเครื่องสำอางสกินแคร์มังสวิรัติที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม) คุณยังสามารถคาดการณ์ถึงความต้องการ ความต้องการ ข้อห้าม และวิธีคิดของพวกเขาได้ ซึ่งหมายความว่าคุณรู้ว่าจริงๆ แล้วอะไรสามารถกระตุ้นให้พวกเขาซื้อได้ จากแบรนด์ของคุณมากขึ้น ลองถามตัวเองว่า

• คุณจะเชื่อถือคำแนะนำจากบล็อกเกอร์นี้หรือไม่?

• บล็อกเกอร์คล้ายกับกลุ่มเป้าหมายของคุณและ/หรือผู้ที่มักจะเข้าชมร้านค้าออฟไลน์ของคุณหรือไม่?

• เขา/เธอคิดอะไรอยู่? ชีวิต กิจวัตรประจำวัน และสิ่งแวดล้อมสามารถเปรียบเทียบได้กับวิธีที่ผลิตภัณฑ์ของคุณพูดถึงสิ่งเหล่านี้หรือไม่ กล่าวอีกนัยหนึ่ง หากคุณผลิตแป้งทาหน้าอ่อนโยนที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม โดยปราศจากการทดสอบกับสัตว์ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้มีอิทธิพลของคุณไม่ได้ถ่ายวิดีโอ “5 วิธีในการปรุงเนื้อย่างด้วยเลือด” หรือทำแบบฝึกหัด “การตัดเนื้อ” ทางออนไลน์ . ข้อควรจำ: คุณเลือกผู้สนับสนุนแบรนด์ ในขณะที่ปัจเจกบุคคลควรเป็นมนุษย์ที่แท้จริงโดยมีข้อเสียและความไม่สมบูรณ์โดยธรรมชาติทั้งหมด การปรับให้สอดคล้องกับค่านิยมแบรนด์ของคุณเป็นสิ่งที่จำเป็น
• หาเพื่อนได้ไหม คุณจะสามารถพูดคุยเกี่ยวกับการออกแบบขวดแชมพูใหม่ของคุณหรือว่าคอลลาเจนเปลี่ยนผมของคุณจนถึงเที่ยงคืนได้อย่างไร ในฐานะเจ้าของธุรกิจหรือผู้สร้างผลิตภัณฑ์ คุณรู้ดีที่สุดว่าเนื้อหาเกี่ยวกับอะไรและสามารถบอกเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณได้ดีกว่าใครๆ แต่ผู้มีอิทธิพลของคุณสามารถทำเช่นเดียวกันได้หรือไม่? ดูโพสต์หรือเพลย์ลิสต์ของเขาเพื่อดูว่าคุณจะดูได้นานแค่ไหนจนกว่าคุณจะเบื่อ หากคุณชอบเนื้อหาที่คุณเห็นจริง ๆ และเชื่อมั่นในคำแนะนำแทนที่จะรำคาญกับผู้สนับสนุนที่แสดงอยู่ในโปรไฟล์ นั่นเป็นสิ่งที่เหมาะที่สุดสำหรับคุณ! เลือกคู่หูที่คุณไม่จำเป็นต้องถูกตรวจสอบ นี่คือที่มาของความคิดสร้างสรรค์ และนี่คือวิธีที่เนื้อหาที่เขา/เธอสร้างขึ้นกลายเป็นของผู้ชมของคุณ

ขั้นตอนที่ 3 เริ่มการสนทนา

เริ่มต้นด้วยความสนใจที่แท้จริงและให้ข้อเสนอแนะ บอกเกี่ยวกับตัวคุณ คุณรู้สึกอย่างไรกับการสนทนากับบล็อกเกอร์ที่คุณเลือก จำไว้ว่าเขา/เธอจะสื่อสารกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณในลักษณะเดียวกับทีมขาย ตัวแทนดูแลลูกค้า หรือตัวคุณเอง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าน้ำเสียงของคู่สนทนาของคุณไม่เป็นมิตร ตรวจสอบว่าเขา/เธอมีความรู้และใจกว้างเพียงพอหรือไม่ อย่าลังเลที่จะให้ข้อเสนอแนะเกี่ยวกับสิ่งที่คุณชอบและไม่ชอบเกี่ยวกับโปรไฟล์ของเขา แน่นอน จงสร้างสรรค์และอย่าวิพากษ์วิจารณ์มากเกินไป ในเวลาเดียวกัน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าปฏิกิริยาเป็นบวก ขอความคิดเห็นเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำและแนะนำให้ทำงานร่วมกัน หากคุณมองหาไมโครอินฟลูเอนเซอร์ อย่าลังเลที่จะทำความรู้จักกับพวกเขา พวกเขามีเวลามากขึ้นในการเป็นเพื่อน นอกจากนี้ ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถสร้างภาพที่สมจริงยิ่งขึ้นของความร่วมมือ ซึ่งเป็นที่ลูกค้ารักและไว้วางใจ

นักเขียนบล็อกมักมีชุดสื่อ นี่เป็นเอกสารที่เรียกว่าสื่อ ซึ่งปกติแล้วจะเป็นเอกสารที่สรุปข้อเท็จจริงสำคัญเกี่ยวกับอินฟลูเอนเซอร์และสะท้อนถึงสถิติเกี่ยวกับบล็อกของเขา อย่าลังเลที่จะถามเมื่อคุณรู้สึกว่าคุณสามารถเป็นประโยชน์ซึ่งกันและกัน ชุดสื่อที่ดีประกอบด้วย:

• โปรไฟล์: คำอธิบายว่าช่อง / เพจเกี่ยวกับอะไรและใครเป็นคนช่วย
• สถิติโปรไฟล์: รวมลิงก์ไปยังโปรไฟล์บนเครือข่ายโซเชียลอื่น ๆ และสถิติของช่องหลัก รวมถึงการดูรายเดือน จำนวนผู้ติดตาม และสมาชิก
• ข้อมูลประชากร: ภาพรวมของกลุ่มประชากรของเพจ/ โปรไฟล์/ ช่อง ทุกสิ่งที่แบรนด์เช่นคุณอาจจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับผู้ชมของเขา/เธอ: อายุ เพศ สถานะการแต่งงาน อาชีพ ฯลฯ
• ประวัติผู้แต่ง: คำอธิบายสั้น ๆ ที่สรุปขอบเขตของความเชี่ยวชาญ ช่องทางอีคอมเมิร์ซที่เขา/เธอทำงานด้วย และอาจมีสถานะ รางวัล และสิ่งต่างๆ เช่นนั้น
• แพ็คเกจ: รวมประเภทของพันธมิตรที่ผู้มีอิทธิพลเสนอ เช่น โฆษณา บล็อกโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุน หรือบทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์ ราคาเป็นตัวเลือก

บล็อกเกอร์แต่ละคนมีการวิเคราะห์ของเขา มีประโยชน์เมื่อเลือกผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมกับแคมเปญของคุณ นี่เป็นอีกสิ่งสำคัญที่คุณต้องพิจารณาในฐานะแบรนด์ก่อนที่จะดำเนินการในขั้นตอนต่อไปของการทำงานร่วมกัน

ขั้นตอนที่ 4. ส่งสินค้าเพื่อตรวจสอบ

ถึงเวลาแนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณให้รู้จักกับแอมบาสเดอร์ที่คุณเลือกแล้ว นี้มักจะทำฟรี ใส่จดหมายสั้นๆ หรือไปรษณียบัตรน่ารักและใส่ลงในหีบห่อของสิ่งของที่คุณเห็นว่าเหมาะสม วิธีการส่วนบุคคลเป็นสิ่งจำเป็น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณรู้ว่าสิ่งใดที่เป็นประโยชน์/น่าสนใจสำหรับผู้รับของคุณ หากมีทารกแรกเกิดที่บ้าน ควรนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ไม่ก่อให้เกิดภูมิแพ้ หากในประวัติของพวกเขา เขาบ่นว่าอ่อนไหวต่อสภาพอากาศหนาวเย็น ให้ใส่ลิปบาล์มหรือครีมทามือป้องกัน โปรดทราบว่าการลองผลิตภัณฑ์ใหม่ต้องใช้เวลา ดังนั้นอย่ากดดันกับข้อเสนอแนะและคาดเดา ซึ่งหมายความว่าปลายเดือนกรกฎาคมคือช่วงปลายเดือนกรกฎาคมที่จะส่งน้ำมันแทนค่า SPF แทน

ขั้นตอนที่ 5. ขอความเห็นที่ตรงไปตรงมา

เตือนตัวเองและให้แน่ใจว่าได้ถามว่าพัสดุของคุณมาถึงผู้รับอย่างปลอดภัยหรือไม่ อดทนกับเขาบ้างและทำให้เขารู้ว่าความคิดเห็นของเขาสำคัญกับคุณ อย่าไปทำธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้น คุณเสี่ยงที่จะถูกมองว่าเป็นผู้ทำเงินและสูญเสียความเป็นกลางและมุมมองที่ไม่ลำเอียงไปตลอดกาลที่คุณต้องการ เป็นการดีหากผลิตภัณฑ์ของคุณได้รับการยอมรับอย่างอบอุ่น ในขณะเดียวกัน มีเหตุผลนับล้านที่ทำให้คุณไม่เหมาะกับบล็อกเกอร์หรือในทางกลับกัน เขา/เธออาจไม่เหมาะกับแบรนด์ของคุณ ใน ช่องของผลิตภัณฑ์ความงาม คุณไม่สามารถล่วงรู้ทุกสิ่งได้ แม้ว่าคุณจะทำการวิเคราะห์เชิงลึกเกี่ยวกับความชอบของผู้มีอิทธิพล คุณยังคงสามารถคาดการณ์ได้ว่าผิวของคนๆ นั้นมีปฏิกิริยาอย่างไรต่อดาวเรืองหรือกรดไกลโคลิกที่อยู่ในส่วนผสม ในขณะเดียวกัน คุณอาจพบว่าไม่สามารถสื่อสารกับผู้จัดการที่หยาบคายของบล็อกเกอร์ได้ และมันก็ไม่คุ้มค่า ประเด็นสำคัญแต่ละข้อเหล่านี้เหมาะสมสำหรับการทำงานร่วมกันที่ประสบความสำเร็จ และพวกเขาน่าจะเข้าใจได้ดีขึ้นในขั้นตอนนี้

ขั้นตอนที่ 6 หารือเกี่ยวกับการทำงานร่วมกันแบบชำระเงิน

นี่คือจุดเริ่มต้นของการพูดคุยเรื่องเงิน เราแนะนำให้ทำความคุ้นเคยกับการกำหนดราคาในขั้นตอนการติดต่อบล็อกเกอร์ของคุณ แต่ในกรณีที่คุณไม่แน่ใจเกี่ยวกับบริการที่คุณได้รับในราคาที่กำหนด หรือพิจารณาว่ามีคนหลายคนเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ ที่นี่คุณมี ข้อเสนอที่ตลาดผู้มีอิทธิพล

ขั้นตอนที่ 7 ตรวจสอบประสิทธิภาพ

เอาล่ะ ไปเลยกับการทำงานร่วมกันครั้งแรก ขอแสดงความยินดีตอนนี้! ไม่ รอสักครู่แล้ววางแก้วแชมเปญไว้ข้าง ๆ ยังมีงานสำคัญที่ต้องทำก่อนที่จะฉลองความสำเร็จ

นอกเหนือจากสูตรที่รู้จักในการคำนวณ ROI ของแคมเปญการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ (แสดงด้านล่าง) แล้ว ยังมี KPI ต่างๆ ที่ต้องติดตาม ได้แก่ การรับรู้ถึงแบรนด์และการตอบสนองโดยตรง

การตอบสนองโดยตรง

โพสต์หรือวิดีโอที่ได้รับการสนับสนุนประกอบด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนซึ่งแจ้งให้ผู้ใช้ดำเนินการ เมื่อเป้าหมายของคุณคือการได้รับการตอบสนองโดยตรงจากลูกค้า คุณต้องตรวจสอบการดำเนินการเฉพาะที่ผู้ใช้ดำเนินการเพื่อตอบสนองต่อแคมเปญ เมื่อพูดถึงแบรนด์ความงาม KPI อาจเป็น:

• • ขาย เครื่องสำอาง
  • CTR หรือจำนวนครั้งที่ผู้บริโภคคลิกลิงก์ที่แนะนำในโพสต์โปรโมต
  • การสมัคร หน้าโซเชียลมีเดีย ช่อง หรือจดหมายข่าว
  • จำนวนบัญชีที่สร้างบนเว็บไซต์
  • ความรู้สึก เช่น สิ่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าพูดถึงเกี่ยวกับเส้นผมที่สร้างขึ้นใหม่นั้นเป็นอย่างไร

การรับรู้แบรนด์

หากคุณตั้งเป้าที่จะได้รับการยอมรับในโลกออนไลน์และเพิ่มจำนวนผู้ชมทางดิจิทัล การวัดผลความสำเร็จของการทำงานร่วมกันในบล็อกเกอร์เป็นเรื่องที่น่าเบื่อหน่ายมากกว่า อย่างไรก็ตาม ตัวชี้วัดอาจรวมถึง:

• • การเข้าถึงทางสังคม เช่น ผู้ติดตาม ผู้ติดตาม ความประทับใจ
  • การมีส่วนร่วมที่แสดงออกมาโดยการถูกใจ แสดงความคิดเห็น การแชร์ การกล่าวถึง (ไม่ใช่แค่จำนวนการนัดหมาย แต่ CPE เป็นสิ่งที่ดีในการวัดผล)
  • การเข้าชมเว็บไซต์
  • ปริมาณการใช้ข้อมูลที่สร้างขึ้นจากการกล่าวถึงในสื่อในข่าว
  • แฮชแท็กที่ประกอบด้วยชื่อแบรนด์
  • ปริมาณการใช้อ้างอิง
  • ความรู้สึกที่แสดงโดยเนื้อหาของความคิดเห็นของผู้บริโภคและการกล่าวถึงแบรนด์ของคุณ

เครื่องมือที่ใช้

โรงเรียนเก่าและความเรียบง่าย ด้วย สเปรดชีต หากคุณเพิ่งเริ่มต้น คุณสามารถใช้เวลากับการวิเคราะห์ช่องที่คุณเลือกด้วยตนเองโดยละเอียด ตรวจสอบจำนวนคนที่เห็นข้อความของแบรนด์ของคุณเมื่อดูการชอบ การแชร์ บุ๊กมาร์ก และสิ่งที่สะท้อนว่าแคมเปญเข้าถึงผู้ชมและอัตราการมีส่วนร่วมได้อย่างไร สร้างแดชบอร์ดหรือใช้สเปรดชีต excel เพื่อเปรียบเทียบ

Google Analytics มี รายงานจำนวนมาก รวมถึงรายงานที่เป็นประโยชน์ต่อการตลาดที่มีอิทธิพล สิ่งเหล่านี้มีประโยชน์ในการวัดข้อมูลประชากร หาจำนวนลีดทางสังคม และประเมินช่องทางโซเชียลที่สร้างลีดที่มีศักยภาพมากที่สุด เราขอแนะนำให้ให้ความสนใจกับรายงานข้อมูลประชากร การได้มา และภาพรวม

พารามิเตอร์ UTM ลิงค์พันธมิตร และรหัสโปรโมชั่น ลิงก์ตัวแทนขายมีประโยชน์ในการวัด ROI ในแง่ของยอดขายและแสดง CTR ไปยังไซต์ของคุณ จำนวนการขาย และมูลค่าเฉลี่ยของการซื้อแต่ละครั้ง รหัสส่งเสริมการขายมีประโยชน์สำหรับทั้งสองฝ่าย: การแจกจ่ายพวกเขาแสดงความภักดีของบล็อกเกอร์ต่อผู้ชมและแสดงให้เห็นว่าตัวบ่งชี้ของแบรนด์เปลี่ยนแปลงไปอย่างไรในช่วงเวลาที่ทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพล เพื่อช่วยวัดว่าผู้มีอิทธิพลสร้างยอดขายที่คุ้มค่าหรือไม่ Google ขอเสนอเครื่องมือสร้าง URL ของตัวเอง แท็ก UTM มีประโยชน์ไม่เพียงแต่ ในการตรวจสอบแคมเปญโฆษณา PPC แต่ยังเพื่อติดตามว่าความร่วมมือใดของคุณกับบล็อกเกอร์ทำงานได้ดีที่สุด

ระบบการวัดภายใน หากต้องการทราบว่าโพสต์/วิดีโอที่ได้รับการสนับสนุนแต่ละรายการมีอิทธิพลต่อตัวบ่งชี้ของธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณอย่างไร แพลตฟอร์มอย่าง YouTube และ Instagram มียูทิลิตี้การวิเคราะห์ในตัวของตัวเอง ด้วยความช่วยเหลือ ผู้ดูแลระบบสามารถดูข้อมูลแบบเรียลไทม์ ขอรายงาน เช่น รายได้ เวลาในการรับชม และการมีส่วนร่วม นอกจากนี้ เมื่อพูดถึง YouTube จะสามารถผสานรวมกับ Google Analytics เพื่อให้เห็นภาพที่ดีขึ้นว่าแคมเปญของคุณทำงานเป็นอย่างไร ผู้ดูแลบัญชีสามารถเห็นรูปภาพต่างๆ ด้านล่าง ซึ่งหมายความว่าคุณต้องตกลงเกี่ยวกับช่วงเวลาและขอให้ผู้มีอิทธิพลของคุณให้ข้อมูลวิเคราะห์โปรไฟล์ของเขาแก่คุณ

Instagram ดูกิจกรรม เนื้อหา และผู้ชม โดยให้ข้อมูลที่จำเป็นเกี่ยวกับผู้ที่ดูและโต้ตอบกับโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุน ประเภทของการโต้ตอบ เช่น การคลิกเว็บไซต์ การเยี่ยมชมโปรไฟล์ ฯลฯ

บริการออนไลน์ของบุคคลที่สาม เช่น Ahrefs, BuzzStream, BuzzSumo, Social Animal, Ninja Outreach เป็นต้น บาง บริการฟรี ส่วนบริการอื่นๆ จะมีค่าใช้จ่าย $49-$999 ต่อเดือน ทั้งหมดนี้จัดกลุ่มข้อมูลในแบบที่คุณหมายถึงและช่วยในการรวบรวม KPI ของแคมเปญการตลาดที่มีอิทธิพลของคุณ

สิ่งที่ควรทราบ

• เพื่อให้เป็นที่สังเกต ให้สร้างผลิตภัณฑ์ที่ดีจริงๆ เพื่อช่วยเหลือผู้คน หาใครสักคนที่ความคิดเห็นมีความสำคัญต่อกลุ่มเป้าหมายของคุณ ทำให้พวกเขาเป็นผู้สนับสนุนค่านิยมที่แบรนด์ของคุณนำมาและมีส่วนร่วมกับพวกเขาในการช่วยเหลือพวกเขาด้วยผลิตภัณฑ์ของคุณ
• ก่อนที่จะทำงานร่วมกัน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้สร้างสถานะออนไลน์ที่มั่นคง มีความชัดเจนเกี่ยวกับภารกิจ การออกแบบเป็นเรื่องสำคัญ กระจายความมหัศจรรย์ไปทั่วโซเชียลเน็ตเวิร์ก วิธีนี้จะช่วยให้ผู้มีอิทธิพลเห็นว่าเหตุใดพวกเขาต้องการคุณ
• เริ่มในท้องถิ่น ตัวแทนที่แท้จริงคือเพื่อนบ้านของคุณและลูกค้าของคุณ พวกเขามีชีวิตที่คล้ายคลึงกันและแม้แต่เยี่ยมชมสถานที่ที่คล้ายกัน
• วางแผนล่วงหน้า. มีสองสิ่งที่ควรคำนึงถึงเมื่อส่งผลิตภัณฑ์ไปตรวจสอบ ประการแรกคือสำหรับความคิดเห็นที่เป็นกลางเกี่ยวกับเครื่องสำอาง เราต้องใช้เวลาเพียงพอในการทดสอบ อย่างที่สองคือ บล็อกเกอร์มักจะได้รับผลิตภัณฑ์ด้านความงามมากมายเพื่อรีวิว ซึ่งหมายความว่าจะไม่สามารถใส่เซรั่มเพิ่มความชุ่มชื้นสี่ชั้นในคราวเดียวได้
• เปิดใจและปล่อยให้บล็อกเกอร์มีที่ว่างสำหรับการทดลอง ท้ายที่สุด พวกเขารู้จักผู้ฟังของเขาดีขึ้น ด้วยวิธีนี้ คุณอาจแน่ใจว่ามีผู้ชม 35+ คนเท่านั้นที่สนใจวาสลีน แต่อินฟลูเอนเซอร์ของคุณมีความคิดว่าทำไมคนอายุ 20 ปีขึ้นไปจึงควรใช้วาสลีนด้วย นั่นเป็นโอกาสที่ดีในการเพิ่มจำนวนผู้ชมของคุณ
• อย่าอนุญาตสิ่งใดที่กีดขวางตำแหน่งหลักของแบรนด์ของคุณ ตรงกันข้ามกับประเด็นข้างต้น มีเพียงคุณเท่านั้นที่รู้ดีกว่าว่าแบรนด์ของคุณเกี่ยวกับอะไร ฟังข้อโต้แย้งที่ผู้นำความคิดเห็นมี แต่ตัดสินใจด้วยตัวเองเสมอ
• เสียงของแบรนด์ของคุณมีความสำคัญ เช่นเดียวกับน้ำเสียงส่วนตัวของคุณ สุภาพ เขียนเอง. ไม่ว่าคุณจะติดต่อผู้นำทางความคิดหรือหาใครสักคนมาทำสิ่งนี้ อย่าลืมคำทักทายของคุณไม่ได้ขึ้นต้นด้วย “Dear Friend!” หรือสิ่งที่คล้ายกัน รูปแบบการสื่อสารควรแตกต่างจากที่คุณใช้กับคู่ค้าทางธุรกิจและนักลงทุน หลีกเลี่ยงการใช้เทมเพลตใดๆ ผู้นำความคิดเห็นเป็นคนหลังจากทั้งหมด พยายามหาเพื่อนและแสดงความสนใจอย่างแท้จริงต่อวิธีที่ผู้มีอิทธิพลช่วยธุรกิจเช่นคุณ
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้มีอิทธิพลนั้นสุภาพกับคุณและผู้ชมของพวกเขา ไปตรวจสอบความคิดเห็นเพื่อดูว่าเขา/เธอพูดกับผู้ฟังอย่างไร จากนี้ไปนี่คือสิ่งที่แบรนด์ของคุณจะพูดเช่นกัน
• อย่าเก็บไว้เป็นเพียงแค่การทำเงิน หากคุณชอบวิธีที่อินฟลูเอนเซอร์พูดกับผู้ชมและเนื้อหาที่เขา/เธอสร้างขึ้น โปรดยกนิ้วให้และแสดงความคิดเห็นในโพสต์และวิดีโอของเขา ทำสิ่งนี้ทั้งก่อนและหลังการทำงานร่วมกันของคุณโดยไม่คำนึงถึงผลกระทบที่เกิดขึ้น