วิธีเขียนข้อความการหาลูกค้าของ LinkedIn ที่มี Conversion สูง [ด้วยเทมเพลต 28 แบบ]

LinkedIn ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับการค้นหา B2B มีฟังก์ชันมากมายเพื่อเติมเต็มไปป์ไลน์การขายของคุณด้วยลีดคุณภาพสูง เมื่อพนักงานขายตระหนักถึงสิ่งนี้มากขึ้นเรื่อยๆ กล่องจดหมายของผู้มีอำนาจตัดสินใจก็มักจะอุดตันมากขึ้นเรื่อยๆ ด้วยข้อความการเข้าถึง

น่าเสียดายที่ข้อความเหล่านั้นไม่ค่อยทำให้เกิดความสนใจในผู้รับ พวกเขามักจะกว้างเกินไป ไม่เป็นส่วนตัว และขายมากเกินไป

คุณสามารถเพิ่มยอดขายได้ก็ต่อเมื่อคุณรู้วิธีเข้าถึง LinkedIn อย่างมีประสิทธิภาพ การเขียนข้อความค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของ LinkedIn ที่มี Conversion สูงอาจเป็นงานที่ยาก เว้นแต่คุณจะรู้วิธีการทำ เราต้องการให้ผู้อ่านของเราประสบความสำเร็จในการเข้าถึง LinkedIn และเขียนข้อความที่ได้รับความสนใจ แทนที่จะรบกวนผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

ในบทความนี้ เราแบ่งปันเคล็ดลับสุดฮอตสำหรับการหาลูกค้าใน LinkedIn พร้อมกับสี่กลยุทธ์ที่ดีที่สุดในการเปลี่ยนผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าเป้าหมายของคุณ รวมถึงเทมเพลตการติดตาม!

มาแปลงโฉมกันเถอะ!

เคล็ดลับสำหรับการหา LinkedIn

มีคำแนะนำและเคล็ดลับมากมายสำหรับ LinkedIn Cold Outreach ที่ประสบความสำเร็จ อย่างไรก็ตาม จะใช้งานไม่ได้เว้นแต่โปรไฟล์ของคุณจะอยู่ในสภาพที่ดีเยี่ยมและพร้อมใช้งาน ความประทับใจครั้งแรกมีความสำคัญ! ในขอบเขตของการหาลูกค้าใน LinkedIn โปรไฟล์ LinkedIn ของคุณคือการสร้างความประทับใจแรกพบ

เพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ของคุณ

หากคุณเข้าถึงผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าโดยใช้โปรไฟล์ที่ดูเหมือนปลอมหรือเป็นสแปม โอกาสในการได้รับการตอบกลับ นับประสาการทำข้อตกลงก็ต่ำ คุณต้องแสดงความน่าเชื่อถือของคุณในฐานะพนักงานขายทันที ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าต้องเห็นว่าคุณเป็นตัวแทนของธุรกิจจริง ไม่ใช่บริษัทที่หลบเลี่ยงข้อเสนอที่น่าสงสัย พยายามขโมยเงินที่หามาอย่างยากลำบาก

นี่คือองค์ประกอบหลักของโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ...

• รูปโปรไฟล์ . ตรวจสอบให้แน่ใจว่ารูปโปรไฟล์ของคุณเป็นมืออาชีพ มีคุณภาพสูง และแสดงใบหน้าของคุณ - ควรเป็นรูปที่ยิ้มแย้ม ผู้คนมักจะไว้วางใจผู้อื่นมากขึ้นเมื่อพวกเขารู้ว่าพวกเขาหน้าตาเป็นอย่างไร
• หัวเรื่อง และ เกี่ยวกับ . เพิ่มรายละเอียดเพิ่มเติมว่าคุณเป็นใครและทำอะไร ส่วนเกี่ยวกับเป็นที่ที่เหมาะที่สุดในการบอกว่าคุณและผลิตภัณฑ์ของคุณช่วยให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าประสบความสำเร็จได้อย่างไร
• ประสบการณ์การทำงาน . ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณให้ทุกคนที่เยี่ยมชมโปรไฟล์ของคุณรู้ว่าบทบาทของคุณในบริษัทคืออะไร การขาดรายละเอียดอาจเป็นเรื่องน่าสงสัย โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณเริ่มนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการ

อย่างไรก็ตาม เราแนะนำให้มีส่วนร่วมกับชุมชน LinkedIn อย่างจริงจัง เพื่อให้โปรไฟล์ของคุณดูมีชีวิตชีวามากขึ้น ดังนั้นจึงไม่ถูกมองว่าเป็นของปลอมที่ใช้สำหรับการขายเท่านั้น ตั้งเป้าหมายของการอัปเดต LinkedIn หนึ่งรายการต่อวัน ใช้เวลา 60 วินาทีในการคิดสิ่งที่น่าสนใจที่จะพูด! ดาวน์โหลดรายการตรวจสอบของเราสำหรับโปรไฟล์ LinkedIn ของผู้จัดการฝ่ายขายที่สมบูรณ์แบบ

ยิ่งสั้นยิ่งดี

ในการเรียนรู้ศิลปะของ Cold Outreach ของ LinkedIn คุณต้องเข้าใจความแตกต่างระหว่างการส่งข้อความของ LinkedIn และ Cold Emailing แม้ว่าพวกเขาจะมีจุดประสงค์เดียวกัน - เพื่อมีส่วนร่วมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในลักษณะที่ทำให้ธุรกิจของคุณบรรลุข้อตกลง - มีความแตกต่างอย่างมากระหว่างทั้งสอง

อีเมลเป็นช่องทางการสื่อสารสำหรับข้อความที่ยาวขึ้น LinkedIn คล้ายกับการส่งข้อความมากกว่า แม้แต่อินเทอร์เฟซของแพลตฟอร์มก็แนะนำว่า ข้อความ LinkedIn ปรากฏในหน้าต่างเล็ก ๆ โดยมีสัญลักษณ์จำนวนจำกัดที่ผู้ใช้จะมองเห็นได้โดยไม่ต้องเลื่อนดู ถ้าคุณต้องการให้ข้อความทั้งหมดของคุณปรากฏแก่ผู้รับทันที ข้อความควรยาวประมาณห้าถึงเจ็ดประโยค

คำแนะนำ : หากผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณต้องตัดสินใจว่าจะอ่านข้อความหรือไม่เมื่อพวกเขาเปิดข้อความ แสดงว่ามันยาวเกินไป! ไม่เพียงแต่จะเป็นเรื่องที่น่ารำคาญสำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่ต้องใช้เวลาและความพยายามเพียงเล็กน้อยในการอ่านข้อความจากคนที่พวกเขาไม่รู้จักเท่านั้น แต่ยังทำให้ข้อความของคุณดูเป็นสแปมในทันที

ข้อความของคุณต้องไม่เกินประโยคที่ทรงพลังสองสามประโยค โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเป็นข้อความทางเลือกที่คุณส่งไปพร้อมกับคำขอเชื่อมต่อ โดยจำกัดไว้ที่ 300 สัญลักษณ์

คู่มือฉบับสมบูรณ์สำหรับ LinkedIn สำหรับการขาย | NetHunt

อธิบายศิลปะการขายโซเชียลบน LinkedIn

NetHunt CRM George Rowlands

ความเป็นส่วนตัวสูงสุด

การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณคือหัวใจสำคัญของการขาย เว้นแต่การขายของคุณจะมีความเกี่ยวข้องอย่างมากกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ปรับให้เข้ากับความต้องการทางธุรกิจของพวกเขาโดยเฉพาะ การขยายงานของคุณจะไม่ประสบผลสำเร็จ

เมื่อสร้างข้อความค้นหาผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของ LinkedIn ให้อบอุ่นขึ้นเล็กน้อยและขยายการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณนอกเหนือจากการใช้ชื่อของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและการกล่าวถึงบริษัทที่พวกเขาทำงานด้วย คุณต้องแสดงให้เห็นว่าคุณใส่ใจในความสำเร็จทางธุรกิจของพวกเขา อย่างแท้จริง และมีข้อเสนอ ที่มีคุณค่าที่ ต้องทำ คุณจำเป็นต้องวิจัยบริษัทและค้นหาว่าเวิร์กโฟลว์ของพวกเขาเป็นอย่างไร มีจุดอ่อนประเภทใด และหาวิธีแก้ไขอย่างไร

แต่ก่อนที่คุณจะเสนอข้อเสนอเป็นวิธีแก้ปัญหา คุณต้องแน่ใจว่าคุณไม่ได้ดูเหมือนหุ่นยนต์ อย่าใช้วลีทั่วไปและคำชมที่คลุมเครือ...

เพิ่มข้อมูลเฉพาะเพื่อแสดงว่าไม่ใช่แคมเปญส่งจำนวนมาก แต่เป็นข้อความส่วนตัว

ระบบอัตโนมัติเป็นหนึ่งในแนวโน้มที่ใหญ่ที่สุดในการขายในปัจจุบัน ดังนั้นจึงเป็นเรื่องปกติที่คุณจะต้องการให้ชีวิตของคุณง่ายขึ้นและพยายามทำให้ข้อความ LinkedIn ของคุณเป็นแบบอัตโนมัติ นี่คือทางลาดชัน เว้นแต่คุณจะมั่นใจ 100% เกี่ยวกับความสามารถของซอฟต์แวร์ LinkedIn Outreach ในการจัดเตรียมระดับส่วนบุคคลที่จำเป็น เราขอแนะนำให้คุณละเว้นจากการใช้งาน

สร้างลำดับการติดตาม omnichannel

การขยายการขายเป็นเรื่องเกี่ยวกับการสร้างลำดับของการสัมผัสหลายครั้งเพื่อให้ธุรกิจของคุณอยู่ในใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เพื่อให้การติดตามแบบ Omnichannel ของคุณมีประสิทธิภาพมากที่สุด ให้ใช้ซอฟต์แวร์ที่เหมาะสม ต่อไปนี้คือวิธีที่คุณสามารถสร้างลำดับการติดตามแบบ Omnichannel ด้วย NetHunt's Integration with LinkedIn

1. ลงชื่อสมัครใช้ NetHunt CRM
2. ดาวน์โหลด NetHunt CRM สำหรับส่วนขยาย LinkedIn Chrome
3. ไปที่ LinkedIn และค้นหาบริษัทที่ตรงกับเกณฑ์ของคุณหรือบริษัทที่คุณติดต่อไปแล้ว
4. เพิ่มพวกเขาในคลิกเดียวใน CRM และทำให้บันทึกนั้นสมบูรณ์ด้วยข้อมูล LinkedIn ที่พร้อมใช้งาน (รูปภาพ ชื่อเต็ม รายละเอียดการติดต่อ ตำแหน่งงาน บริษัท ฯลฯ)
5. หากคุณต้องการเพิ่มบริษัทและเชื่อมโยงผู้ติดต่อหลายรายเข้าด้วยกัน ก็สามารถทำได้ด้วย NetHunt CRM
6. สร้างแคมเปญอีเมลส่วนบุคคล
7. ตั้งค่าลำดับอีเมลติดตามผลอัตโนมัติ หากจำเป็น

ลองใช้ NetHunt Integration กับ LinkedIn และไม่ต้องเสียเวลากับการเก็บข้อมูลลูกค้าเป้าหมายด้วยตนเองอีกต่อไป!

หาจุดร่วม

เชื่อมต่อกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าได้ง่ายขึ้นและปรับเปลี่ยนการเข้าถึงในแบบของคุณเมื่อคุณมีบางอย่างที่เหมือนกัน สิ่งที่คุณแบ่งปันนั้นสามารถกลายเป็นเรือตัดน้ำแข็งที่ยอดเยี่ยมและช่วยให้คุณเริ่มการสนทนาได้อย่างเป็นธรรมชาติ

ข้อดีของ LinkedIn คือช่วยให้พนักงานขายค้นหาจุดร่วมที่นำไปสู่ลูกค้าเป้าหมายได้ง่าย สิ่งที่พวกเขาต้องทำคือตรวจสอบโปรไฟล์ของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า (หรือใช้ตัวกรองของ LinkedIn) และดูว่าสิ่งใดดึงดูดสายตาของพวกเขา นี่เป็นเพียงตัวอย่างเล็กๆ น้อยๆ ของสิ่งที่คุณสามารถใช้ได้ในข้อความค้นหาลูกค้ารายแรกของคุณ เพื่อเพิ่มโอกาสในการได้รับการตอบกลับ

ประสบการณ์ ทักษะ งานปัจจุบันหรือในอดีต: "เฮ้ [ ชื่อ ] ฉันเห็นว่าคุณได้เข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บของ [ Title ] คงจะดีถ้าได้พูดคุยกับคนที่มีความสนใจใน X ฉันอยากจะ มีคนจะคุยด้วย - มาเชื่อมต่อกันเถอะ!"

กลุ่ม LinkedIn : "สวัสดี [ ชื่อ ] คุณเป็นสมาชิกของ [ กลุ่ม ] เหมือนกันใช่หรือไม่ ฉันคิดว่าคุณสนใจ X ประสบการณ์ของคุณค่อนข้างเกี่ยวข้องกับสิ่งที่ฉันทำ ฉันจะ ชอบเรียนรู้เพิ่มเติม มาเชื่อมต่อกันเพื่ออัพเดทอยู่เสมอ"

โพสต์ ความคิดเห็น และรายการที่ชอบ : "สวัสดีตอนเช้า [ ชื่อ ]! ฉันเคยเห็นความคิดเห็นที่คุณฝากไว้ใต้โพสต์เกี่ยวกับ X ฉันเห็นด้วยกับคุณทุกประการและต้องการค้นหาว่าคุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับ Y คุณต้องการเชื่อมต่อหรือไม่ เราคุยกันได้ไหม'

Local a rea ​​: 'เฮ้ [ ชื่อ ]! ฉันมาจาก [ พื้นที่ ] ด้วย! มันเยี่ยมมากที่ได้เห็นผู้คนจากท้องถิ่นที่นี่ ฉันชอบที่จะสร้างเครือข่ายของผู้เชี่ยวชาญที่มีใจเดียวกันในพื้นที่ คุณต้องการเชื่อมต่อหรือไม่'

การเชื่อมต่อที่ใช้ร่วมกัน : 'เฮ้ [ ชื่อ ] คุณและฉันต่างก็รู้จัก [ ชื่อการเชื่อมต่อที่แชร์ ] ฉันคิดว่าคุณก็อยู่ในอุตสาหกรรม [ อุตสาหกรรม ] เช่นกัน คงจะดีถ้าได้ติดต่อกับผู้คนจากภาคสนามมากขึ้น'

ตรวจสอบข้อเท็จจริงของคุณอีกครั้ง

ในการแสวงหาความเป็นส่วนตัวที่เพิ่มขึ้น พนักงานขายพยายามรวมข้อเท็จจริงต่างๆ ที่พวกเขารู้เกี่ยวกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าไว้ในข้อความการขยายงานให้มากที่สุด อันที่จริง การแสดงให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าเห็นว่าคุณได้ทำการค้นคว้าและสามารถเสนอคุณค่าที่แท้จริงให้พวกเขาได้อาจเป็นกลยุทธ์ที่ชนะ แต่ถ้าข้อเท็จจริงของคุณถูกต้องเท่านั้น ลองดูข้อความเหล่านี้...

นี่เป็นลำดับข้อความ ที่ดี หรือไม่? ค่อนข้างแข็ง ถ้าคุณถามฉัน พนักงานขาย พบจุดร่วม แสดงให้เห็นว่าพวกเขาได้ค้นคว้าธุรกิจของเรา และพิสูจน์ตัวเองว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขานี้ พร้อมที่จะให้คุณค่าที่แท้จริง แต่ถามฉันว่านี่เป็นลำดับอีเมลที่ มีประสิทธิภาพ หรือไม่... ไม่เลย!

ทำไม คนขายเข้าใจผิดมาตลอด เราไม่ได้ใช้ X ดังนั้นข้อความที่เหลือจึงไม่เกี่ยวข้องกับเรา เสียเวลาเปล่า

หากคุณสร้างลำดับข้อความ LinkedIn ที่ซับซ้อนเกี่ยวกับข้อเท็จจริงที่ไม่เกี่ยวข้องกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ พวกเขาจะตรวจสอบสิ่งที่คุณกำลังทำทันทีและไม่สนใจข้อความของคุณหรือส่งไปที่แชทของที่ทำงานเพื่อล้อเลียนเรื่องแย่ๆ ความพยายามในการขยายงาน

อยู่ห่างจากการทอยในข้อความแรก

LinkedIn ไม่ใช่ตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการ แต่เป็นโซเชียลมีเดียสำหรับมืออาชีพในการเชื่อมต่อและสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่มีความหมาย คุณต้องมุ่งเน้นที่การสร้างความสัมพันธ์ ก่อนที่คุณจะลองขายสินค้า

เป็นการดีที่สุดที่จะเปิดบทสนทนากับสิ่งที่เกี่ยวข้องกับข้อเสนอของคุณเพียงเล็กน้อย เพียงเริ่มส่งเสริมโซลูชันเมื่อคุณได้สร้างการเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างน้อย เราไม่ได้พูดถึงการแชทเป็นเวลาหลายเดือน - เพียงแค่ บันทึกข้อเสนอเชิงพาณิชย์ไว้จนกว่าจะมีข้อความที่สองหรือสามในลำดับการเผยแพร่

เคล็ดลับ หากคุณเป็นพนักงานขายที่ใช้ LinkedIn เพื่อเข้าถึงการขาย ให้อยู่ห่างจาก InMail เพื่อรับการติดต่อแบบเย็นและการนำเสนอผลิตภัณฑ์ พวกเขามีไว้สำหรับนายหน้า ดังนั้นปล่อยให้มันเป็นอย่างนั้น แม้ว่า InMail จะช่วยให้คุณเข้าสู่กล่องจดหมายของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและส่งข้อความที่ยาวกว่า 300 อักขระถึงพวกเขาโดยไม่ต้องเชื่อมต่อก่อน แต่ก็ทำให้การเข้าถึงของคุณดูมียอดขายและเป็นไปโดยอัตโนมัติ

ในการทำให้การขยายงานดูมียอดขายน้อยลง จะเป็นการดีที่สุดถ้าคุณมุ่งเน้นที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ แทนที่จะทำการตลาดด้วยตัวเอง หนึ่งในข้อผิดพลาดทั่วไปที่มือใหม่ในการขายทำคือการเป็น 'ฉัน' ทั้งหมดเมื่อเข้าถึงผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าบน LinkedIn อย่าขึ้นต้นทุกประโยคด้วย 'ฉัน' และ 'ธุรกิจของฉัน' ให้ไปหา 'คุณ' และ 'ธุรกิจของคุณ' มากกว่า เมื่อคุณสร้างสำนวนการขายแล้ว ให้ตรวจดูว่า 'ฉัน' และ 'ของฉัน' มีกี่คำเทียบกับ 'คุณ' และ 'ของคุณ'

การทำเช่นนี้หมายความว่าคุณสื่อสารการลงพื้นที่นั้นอย่างมีประสิทธิภาพโดยพยายามใช้ประโยชน์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

"เฮ้ [ ชื่อ ],

โปรไฟล์ของคุณดึงดูดสายตาฉัน ดูเหมือนว่าคุณกำลังทำงานที่ยอดเยี่ยมในการสร้างความสนใจในตัวสินค้า และฉันชอบที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับกระบวนการของคุณ

ในเวลาเดียวกัน ฉันสามารถพูดคุยกับคุณผ่านสองวิธีที่เราช่วยลูกค้าของเราประหยัดเวลาในการจัดการความสัมพันธ์กับลูกค้าและการป้อนข้อมูล ฟังดูเป็นยังไง?"

ชวนคุย

คุณเป็นคนแปลกหน้าโดยสิ้นเชิง หากคุณได้รับข้อความจากคนแปลกหน้าทั้งหมด คุณจะไม่มีแนวโน้มที่จะตอบกลับเว้นแต่คุณจะมีเหตุผลที่ดีใช่ไหม คุณต้องมุ่งเน้นที่การสนทนา แทนที่จะส่งข้อความและโทรหามันทุกวัน เพื่อให้การขยายงานของคุณประสบความสำเร็จมากขึ้น เราขอแนะนำให้คุณถามคำถามที่จะกระตุ้นให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าตอบข้อความของคุณ

• คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับ X?
• คุณเคยร่วมงานกับ Y หรือไม่?
• ลำดับความสำคัญของธุรกิจของคุณคืออะไร?
• คุณพบว่าการสัมมนาผ่านเว็บ X มีประโยชน์หรือไม่?
• คุณลักษณะใดของ X ไม่ตรงตามความคาดหวังของคุณ

ให้คุณค่า

แม้ว่าคุณไม่ต้องการขายในข้อความแรก คุณควรทำให้มันคุ้มค่าที่จะอ่าน ต้องมีค่าที่ชัดเจนสำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเพื่อที่พวกเขาจะได้สนใจในการสนทนาต่อไป

มีบางวิธีที่คุณสามารถทำได้

ระบุว่าคุณจะช่วยผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าได้อย่างไร " สวัสดี [ ชื่อ ]! ที่ NetHunt เราช่วยให้ธุรกิจเช่นคุณเพิ่มยอดขายด้วยการจัดการลูกค้าสัมพันธ์ การขายอัตโนมัติ และการตลาดผ่านอีเมล ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมหรือไม่

เสนอทรัพยากรพิเศษฟรี " เฮ้ [ ชื่อ ] ในฐานะเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก ฉันเชื่อว่าเป้าหมายของคุณคือทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต ในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจในปัจจุบัน ทำได้ก็ต่อเมื่อคุณปรับปรุงและจัดระเบียบกระบวนการของคุณ คุณต้องการให้ฉันแบ่งปันคำแนะนำในการเลือก โซลูชัน CRM ที่เหมาะสมหรือไม่"

ให้หลักฐานทางสังคม "สวัสดี [ ชื่อ ] เรามีกรณีศึกษาเกี่ยวกับวิธีที่เราช่วยตัวแทนด้านอสังหาริมทรัพย์เพิ่มยอดขายเป็นสองเท่าโดยใช้โซลูชัน CRM ซึ่งแสดงให้เห็นชัดเจนว่าเราทำได้อย่างไร คุณต้องการให้ฉันส่งวิธีของคุณไหม "

คู่มือฉบับสมบูรณ์สำหรับ LinkedIn สำหรับการขาย | NetHunt

อธิบายศิลปะการขายโซเชียลบน LinkedIn

NetHunt CRM คำแนะนำทั้งหมด

ความซับซ้อนของการเขียนข้อความโฆษณา LinkedIn

เช่นเดียวกับการเขียนประเภทอื่นๆ ข้อความประชาสัมพันธ์ของ LinkedIn จะต้องเขียนในลักษณะเฉพาะและเป็นไปตามรูปแบบที่กำหนด มาดูสิ่งที่ควรทำและไม่ควรทำหลักในการเขียนข้อความการขายถึงผู้ใช้ LinkedIn

ใช้แบบอักษรเดียวเท่านั้นต่อข้อความ คุณอาจจะอยากเน้นจุดสำคัญของข้อความด้วยฟอนต์อื่น แต่จะทำให้สำเนาดูเลอะเทอะและไม่เป็นมืออาชีพ เราไม่แนะนำให้ใช้ตัวหนา เช่นกัน ทำให้ชัดเจนว่าข้อความของคุณมีจุดประสงค์เพื่อการค้าเพราะอ่านผิดธรรมชาติมาก

CAPS LOCK เป็นข้อห้ามในโลกของการส่งข้อความทั่วไป และยังคงเป็นสิ่งหนึ่งในการสื่อสารที่มุ่งหวังเช่นกัน เมื่อคุณเขียนตัวพิมพ์ใหญ่ทั้งหมด ดูเหมือนว่าคุณกำลังตะโกนใส่คนที่อ่านข้อความของคุณ

อย่าส่งข้อความยาวๆ ที่อ่านไม่ออก เราได้พูดถึงความยาวของข้อความเผยแพร่ของคุณแล้ว - จะต้องสั้นและตรงประเด็น ทีนี้มาพูดถึงโครงสร้างของมันกัน คุณจำเป็นต้องจัดโครงสร้างข้อความเพื่อให้อ่านเข้าใจได้ง่าย สุดท้าย ระวังการใช้ลิงก์ LinkedIn แปลงลิงก์เป็นการแสดงตัวอย่างขนาดใหญ่ที่อาจใช้พื้นที่มาก

นี่คือโครงสร้างของข้อความการขายที่สมบูรณ์แบบบน LinkedIn...

The Hook: ประโยคแรกของข้อความ LinkedIn ของคุณที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเห็นโดยไม่ต้องเปิด จะต้องมีส่วนร่วมกระตุ้นผู้มีแนวโน้มจะตอบสนองต่อข้อความ ตามหลักการแล้ว คุณควรเริ่มข้อความด้วยคำถามที่มีไหวพริบ ไม่เพียงแต่จะช่วยเน้นข้อความของคุณไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากกว่าตัวคุณเอง แต่ยังเป็นการเริ่มการสนทนาอีกด้วย ด้วยคำถามนี้ คุณจะแนะนำความเจ็บปวดที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถแก้ไขได้

The V alue P roposition : เนื้อหาของข้อความของคุณที่อยู่ถัดจาก hook ในหนึ่งหรือสองประโยค คุณต้องระบุให้ชัดเจนที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ว่าคุณเสนออะไรในบทบาทของคุณ และเป็นวิธีแก้ปัญหาที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณเผชิญได้อย่างไร

CTA: ส่วนสุดท้ายของข้อความของคุณคือที่ที่คุณบอกผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าว่าคุณคาดหวังให้พวกเขาทำอะไรต่อไป

จริงอยู่ที่ โพรไฟล์ของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมที่สุด และคุณกำลังเข้าถึงผู้ชมเป้าหมายที่เหมาะสม ใช้สูตรดังกล่าวเพื่อสร้างข้อความในการเข้าถึง LinkedIn ของคุณและคุณจะเห็นคอนเวอร์ชั่นเพิ่มขึ้นทันที เพื่อทำให้ชีวิตของคุณง่ายขึ้นเล็กน้อย - เราทุกคนรู้ว่าพนักงานขายมีปัญหา - NetHunt ได้เตรียมสถานการณ์การขายใน LinkedIn ที่มีประสิทธิภาพสี่สถานการณ์พร้อมเทมเพลตข้อความมากมายให้คุณเพลิดเพลิน

4 กลยุทธ์การเข้าถึงการขายของ LinkedIn ที่มีประสิทธิภาพ

หากคุณต้องการให้ข้อความการขาย LinkedIn ของคุณมีประสิทธิภาพ คุณต้องวางแผนลำดับทั้งหมดล่วงหน้า ด้านล่างนี้ คุณจะพบกับสี่ขั้นตอนการเข้าถึงที่ดีที่สุดที่จะช่วยให้คุณทำข้อตกลงได้

กลยุทธ์ชุมชน

กลยุทธ์นี้เป็นข้อมูลเกี่ยวกับการค้นหาจุดร่วมระหว่างคุณและผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้า และใช้เพื่อเริ่มการสนทนา เชื่อมต่อกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าโดยอาศัยสิ่งที่เหมือนกัน ถามคำถามเกี่ยวกับคุณสมบัติเบื้องต้นเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับความต้องการทางธุรกิจของพวกเขา และนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นวิธีแก้ปัญหา

ในการใช้กลยุทธ์นี้ให้ประสบความสำเร็จ คุณต้องค้นหาชุมชนออนไลน์ที่มีผู้ชมเป้าหมายของคุณก่อน เราแนะนำให้หากลุ่ม Facebook หรือช่อง Slack ที่เหมาะสม เนื่องจากดูเหมือนว่าจะมีความเคลื่อนไหวมากที่สุดในปัจจุบัน จากนั้น คุณควรขูดกลุ่ม Facebook/ช่อง Slack เพื่อเข้าถึงสมาชิกใน LinkedIn นี่คือวิธี...

• ใช้เครื่องมือ Phantombuster Facebook Group Extractor เพื่อดึงสมาชิกกลุ่มให้กับคุณ หากคุณได้เลือกกลุ่ม Facebook สำหรับ LinkedIn Outreach
• ใช้ Phantombuster Slack Channel User Extractor เพื่อคัดแยกสมาชิกกลุ่มให้กับคุณ หากคุณกำหนดเป้าหมายไปที่แชนเนล Slack
• ใช้ API ตัวค้นหา URL โปรไฟล์ Phantombuster LinkedIn เพื่อค้นหาโปรไฟล์ LinkedIn ของบุคคลในรายการของคุณ

เมื่อคุณมีรายชื่อโปรไฟล์ LinkedIn ที่เรียบร้อยเพื่อติดต่อ คุณก็พร้อมที่จะตั้งค่าลำดับ

คำขอเชื่อมต่อ

“สวัสดี [ ชื่อ ]!

ฉันพบโปรไฟล์ของคุณ และต้องการติดต่อเนื่องจากเห็นว่าเราทั้งคู่เป็นสมาชิกของ [ชื่อชุมชน Slack] ฉันเดาว่าเรามีความหลงใหลในการขายอัตโนมัติเหมือนกัน

อัศจรรย์!

มาเชื่อมต่อกัน

[ ชื่อ ของคุณ]"

ข้อความแรก

(ภายใน 24 ชั่วโมงของการเชื่อมต่อ)

"สวัสดีอีกครั้ง [ ชื่อ ] ขอขอบคุณที่ยอมรับคำขอเชื่อมต่อของฉัน! ยินดีที่ได้มีใครบางคนที่หลงใหลในการขายเช่นเดียวกับฉันในเครือข่ายของฉัน

เป็นเรื่องที่น่าสนใจเสมอที่จะเรียนรู้ว่าบริษัทอื่นๆ จัดการกับกระบวนการขายของพวกเขาอย่างไร - คุณมีเคล็ดลับที่จะแบ่งปันหรือไม่? ฉันมีเคล็ดลับที่จะแบ่งปันเป็นการตอบแทนเช่นกัน นางฟ้ากระเป๋าของฉันคือ [ ผลิตภัณฑ์ของคุณ ] ช่วย [ แก้ปัญหา ]"

ติดตาม #1

(1 สัปดาห์หลังจากข้อความแรก)

"ฉันเข้าใจความลำบากในการจัดการกระบวนการขายของคุณด้วยตนเอง - มันถูกขัดขวางอยู่เสมอโดยการป้อนข้อมูลที่ลำบาก ข้อมูลที่ไม่สมบูรณ์และไม่สอดคล้องกัน และการติดตามผลมากเกินไปที่จะจำ ฉันเชื่อว่าธุรกิจของคุณจะได้รับประโยชน์จากการใช้โซลูชัน CRM ที่เสนอการขาย และฟังก์ชันการตลาดอัตโนมัติทางอีเมล

บางทีคุณอาจสนใจที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ NetHunt CRM และมันจะช่วยให้คุณเติบโตทางธุรกิจได้อย่างไร"

ติดตามผล #2

(1 สัปดาห์หลังการติดตาม #1)

"ฟังดูน่าสนใจพอที่จะพิสูจน์การสนทนาสั้น ๆ หรือไม่ โปรดส่งข้อความสั้นๆ ให้ฉันทราบว่าคุณตัดสินใจอย่างไร"

ติดตาม #3

(2 สัปดาห์หลังการติดตาม #2)

'ฉันยังคงต้องการให้คุณสาธิตเครื่องมือนี้เล็กน้อย [ ชื่อ ] ฉันสัญญาว่าคุณจะไม่ใช้เวลามากเกินไป - ใน 30 นาที ฉันจะบอกคุณอย่างแน่ชัดว่า [ บริษัทของพวกเขา ] จะได้รับประโยชน์จาก NetHunt CRM อย่างไร
มันเป็นเครื่องมือที่จะพลิกเกม คุณจะไม่เสียใจเลย: https://calendly.com/nethunt/ '

กลยุทธ์ Let's Talk About You

ใช้กลยุทธ์นี้เพื่อสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณและยื่นข้อเสนออย่างละเอียดอ่อน

ก่อนที่คุณจะนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ คุณต้องให้ความสนใจทั้งหมดกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและบริษัทของพวกเขา แสดงความยินดีกับพวกเขาด้วยการบรรลุเป้าหมาย บรรลุเป้าหมายหรือบรรลุเป้าหมายของพวกเขา จากนั้น ดำเนินการเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ - นำเสนอเพื่อเป็นแนวทางในการส่งเสริมการเติบโตของธุรกิจ

นี่เป็นกลยุทธ์ที่พิสูจน์ไม่ได้ในแง่ของการทำให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าตอบสนองต่อข้อความเริ่มต้นและสร้างการสื่อสารสองทาง ไม่มีใครหยาบคายพอที่จะเพิกเฉยต่อข้อความแสดงความยินดี

คำขอเชื่อมต่อ

“เฮ้ [ ชื่อ ]!

ฉันเห็นว่าบริษัทของคุณเพิ่ง [ กล่าวถึงความสำเร็จที่พวกเขามี ] ผลลัพธ์ที่น่าทึ่ง!

ฉันคิดว่าฉันขอแสดงความยินดีกับคุณที่ทำสำเร็จโดยตรงและขอการเชื่อมต่อจากคุณ ฉันมีคำถามสองสามข้อเกี่ยวกับเส้นทางธุรกิจของคุณ

[ ชื่อของคุณ ]"

ข้อความแรก

(ภายใน 24 ชั่วโมงของการเชื่อมต่อ)

"ขอบคุณมากที่ยอมรับคำขอเชื่อมต่อของฉัน [ ชื่อ ]!

ฉันขอแสดงความยินดีกับคุณอีกครั้งใน [ ความสำเร็จ ] คุณมีคำแนะนำเกี่ยวกับเรื่องนี้หรือไม่? ฉันชอบที่จะได้รับข้อมูลเชิงลึก อย่างไรก็ตาม คุณสนใจที่จะบรรลุ [ เป้าหมายอื่น ] หรือไม่? [ บริษัทของคุณ ] มีประสบการณ์ค่อนข้างมากในการช่วยเหลือธุรกิจเช่นคุณเอาชนะ [ ความท้าทาย ] และบรรลุ [ ผลลัพธ์ ] ฉันสามารถบอกคุณได้มากกว่านี้ว่าเราจะช่วยธุรกิจของคุณได้อย่างไร"

ติดตาม #1

(1 สัปดาห์หลังจากข้อความแรก)

"[ ชื่อ ] ตอนนี้คุณมาถึง [หลักเป้าหมาย] แล้ว ฉันสงสัยว่าลำดับความสำคัญของคุณเปลี่ยนไปหรือเปล่า เป้าหมายของคุณสำหรับ [ ระยะเวลา ] ถัดไปคืออะไร คุณกำลังวางแผนที่จะขยายธุรกิจของคุณให้เติบโตต่อไปหรือไม่ "

ติดตามผล #2

(1 สัปดาห์หลังการติดตาม #1)

"ฉันเชื่อว่าฉันมีคำแนะนำที่ดีสำหรับคุณ [ชื่อ]! มีระบบ CRM บนคลาวด์ที่เรียกว่า NetHunt CRM ที่ช่วยให้คุณปรับปรุงกระบวนการขายและการตลาดของคุณด้วยระบบอัตโนมัติ คุณสามารถทำให้การดักจับลีดและการดูแลลูกค้าเป้าหมายเป็นไปโดยอัตโนมัติ คุณจะมีเวลามากขึ้นเพื่อมุ่งความสนใจไปที่งานที่ต้องให้ความสนใจ

คุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับสาเหตุที่ฉันคิดว่า [บริษัทของพวกเขา] และ NetHunt CRM เหมาะสมหรือไม่ บอกมาเลยจะได้นัดเวลาโทร”

ติดตาม #3

(2 สัปดาห์หลังการติดตาม #2)

"[ ชื่อ ] แค่เพิ่มการสนทนานี้ในกล่องจดหมายของคุณ ฉันไม่ต้องการให้ [บริษัทของพวกเขา] พลาดโอกาสที่จะเติบโตไปมากกว่านี้
นี่คือลิงก์สำหรับกำหนดเวลาการโทรสาธิตสั้นๆ - https://calendly.com/nethunt/ คุณจะไม่เสียใจเลย!”

กลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายเนื้อหาใหม่

กลยุทธ์นี้ใช้ได้ผลหากคุณมีความเชี่ยวชาญในสาขาของคุณมาก และยินดีที่จะแบ่งปันกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเพื่อแลกกับความสนใจในบริษัทของคุณ สิ่งที่คุณต้องทำคือค้นหาโพสต์ยอดนิยมจากผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมของคุณ และเข้าถึงผู้คนที่มีส่วนร่วม

คำขอเชื่อมต่อ

"เฮ้ [ ชื่อ ] ฉันเห็นคุณ [ ไล ค์/ แสดงความคิดเห็นบน ] [ ชื่อผู้นำทางความคิด ] ฉันชอบที่จะพูดคุยกับคนที่สนใจในหัวข้อนี้จริงๆ มาเชื่อมต่อกันเถอะ!

[ ชื่อของคุณ ]"

ข้อความแรก

(ภายใน 24 ชั่วโมงของการเชื่อมต่อ)

"ขอบคุณที่เชื่อมต่อกับฉัน ฉันชอบที่จะเพิ่มผู้คนที่หลงใหลเกี่ยวกับ CRM ทุกสิ่งในเครือข่ายของฉัน

[ Name ] แล้วคุณคิดยังไงกับ [หัวข้อกระทู้]? ฉันเชื่อว่า [ ความคิดของคุณ ]... คุณเห็นด้วยไหม "

ติดตาม #1

(หนึ่งสัปดาห์หลังจากข้อความแรก)

"[ ชื่อ ] อย่างไรก็ตาม ฉันเป็นผู้เชี่ยวชาญด้าน CRM และฉันมีเอกสารบางอย่างเกี่ยวกับหัวข้อที่เราได้พูดคุยกัน ฉันจะส่งคำแนะนำฉบับสมบูรณ์เกี่ยวกับการเลือก CRM ที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณไปให้คุณ

แจ้งให้เราทราบหากคุณสนใจที่จะให้มันอ่าน”

ติดตามผล #2

(หนึ่งสัปดาห์หลังการติดตาม #1)

'[ Name ] นี่คือลิงก์ไปยังคำแนะนำของคุณ - https://nethunt.com/guides/guide-crm-from-a-to-z ฉันชอบที่จะได้ยินข้อเสนอแนะ - ได้โปรดพูดตามตรง!

ติดตาม #3

(สองสัปดาห์หลังการติดตาม #2)

"[ ชื่อ ] แค่ดันข้อความนี้ขึ้นมาในอินบ็อกซ์ของคุณ ไม่อยากให้มันหายไปโดยที่คุณไม่เห็นคู่มือ มันคุ้มค่าที่จะอ่าน!"

กลยุทธ์การพิสูจน์ทางสังคม

กลยุทธ์นี้เหมาะสำหรับการเข้าถึงผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่มีธุรกิจอยู่ในตำแหน่งที่คล้ายกับลูกค้าเก่าของคุณ มีประสิทธิภาพสูงเพราะช่วยให้คุณแบ่งปันหลักฐานทางสังคมและเพิ่มความน่าเชื่อถือของข้อเสนอของคุณ

คำขอเชื่อมต่อ

“เฮ้ [ ชื่อ ]

ฉันเห็นว่าคุณทำงานที่ [ ชื่อบริษัทของพวกเขา ] เรามีลูกค้าที่คล้ายกับธุรกิจของคุณและช่วยให้พวกเขาบรรลุ [ เป้าหมายที่คุณช่วยให้พวกเขาบรรลุ ] ฉันเชื่อว่าบริษัทของคุณก็สามารถบรรลุ [ เป้าหมาย ] ได้เช่นกัน คุณต้องการเชื่อมต่อและหารือเกี่ยวกับโอกาสนี้หรือไม่?

[ ชื่อของคุณ ]"

ข้อความแรก

(ภายใน 24 ชั่วโมงของการเชื่อมต่อ)

"ขอบคุณที่เชื่อมต่อกับฉัน [ ชื่อ ]

นี่คือวิธีที่ [ ชื่อบริษัทของลูกค้าในอดีตของคุณ ] สามารถบรรลุ [ ตัวชี้วัด ] - [ ลิงก์ไปยังเรื่องราวความสำเร็จของลูกค้า/ วิดีโอ ]

ฉันได้ค้นคว้าเกี่ยวกับ [ ชื่อบริษัทของพวกเขา ] แล้ว เท่าที่ฉันเข้าใจ ขณะนี้คุณมี [ ปัญหาที่ผลิตภัณฑ์ของคุณแก้ไข ] นั่นถูกต้องใช่ไหม?"

ติดตาม #1

(หนึ่งสัปดาห์หลังจากข้อความแรก)

"[ ชื่อ ] ให้ฉันอธิบายว่า [ ผลิตภัณฑ์ของคุณ ] ช่วย [ แก้ปัญหา ] ได้อย่างไร

• คุณลักษณะ 1 ช่วย [ แก้ปัญหา 1 ]
• คุณลักษณะ 2 ช่วย [ แก้ปัญหา 2 ]

นั่นฟังดูน่าสนใจสำหรับคุณไหม? เราสามารถกำหนดเวลาการโทรด่วนและพูดคุยรายละเอียดเพิ่มเติมได้"

ติดตามผล #2

(หนึ่งสัปดาห์หลังการติดตาม #1)

"แค่เตือนคุณว่าคุณยังสามารถกำหนดเวลาโทรเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับวิธีเร่งการเติบโตของธุรกิจของคุณ นี่คือลิงค์ - https://calendly.com/nethunt/ "

LinkedIn เป็นเกมยาวสำหรับพนักงานขาย คุณสามารถผสมและจับคู่กลยุทธ์ของคุณเพื่อค้นหาชุดค่าผสมที่เหมาะกับคุณที่สุด นั่นเป็นเหตุผลที่คุณไม่ควรหยุดอยู่เพียงเทมเพลตข้อความค้นหาผู้มุ่งหวังเพียงเทมเพลตเดียว

ทำการทดลองต่อไปจนกว่าคุณจะพบสูตรทองคำที่เปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากที่สุด!