ธุรกิจขนาดเล็กของคุณจะได้รับประโยชน์จากการรับรองซัพพลายเออร์ที่หลากหลายได้อย่างไร

ในตลาดที่มีการแข่งขันสูง วิธีหนึ่งที่ทำให้ธุรกิจขนาดเล็กโดดเด่นคือการได้รับการรับรองซัพพลายเออร์ที่หลากหลาย การรับรองเหล่านี้เชิดชูธุรกิจที่คนส่วนใหญ่เป็นเจ้าของ ดำเนินการ และบริหารจัดการโดยกลุ่มคนชายขอบและสมควรได้รับความเป็นธรรม และช่วยยกระดับสนามแข่งขันเมื่อพูดถึงโอกาสในการจัดซื้อจัดจ้าง ตั้งแต่การได้รับสัญญาขนาดใหญ่ไปจนถึงการเพิ่มชื่อเสียงของคุณ การได้รับใบรับรองซัพพลายเออร์ที่หลากหลายสามารถเป็นข้อได้เปรียบอย่างมากสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณ

SBBC เชื่อมโยงกับ Kailey Gilchrist ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจองค์กรจาก หอการค้า 2SLGBTQI+ (CGLCC) ของแคนาดา และผู้ก่อตั้ง NONA Vegan เพื่อพูดคุยเกี่ยวกับข้อดีของความหลากหลายของซัพพลายเออร์ และวิธีการนำทางโอกาสในการจัดซื้อจัดจ้างในฐานะธุรกิจขนาดเล็ก

การจัดซื้อจัดจ้างคืออะไร?

หากธุรกิจ รัฐบาล หรือองค์กรอื่นๆ ต้องการทรัพยากรที่พวกเขาไม่มี พวกเขาจะต้องจัดหาทรัพยากรจากแหล่งภายนอก “การจัดซื้อหมายถึงวงจรการจัดซื้อทั้งหมด ตั้งแต่การวิเคราะห์ซัพพลายเออร์โดยพิจารณาจากมากกว่าต้นทุน ไปจนถึงการพิจารณาว่าการจัดซื้อนั้นสนับสนุนเป้าหมายทางธุรกิจในระยะยาวขององค์กรอย่างไร ไปจนถึงการจัดซื้อสินค้าและบริการที่เกิดขึ้นจริง” Kailey กล่าว

ตัวอย่างเช่น ในระหว่างงานสำคัญๆ เช่น ฟุตบอลโลก 2026 ที่เมืองแวนคูเวอร์ จะมีโอกาสด้านการจัดซื้อในอุตสาหกรรมต่างๆ เช่น การก่อสร้าง การบริการ สื่อ การค้าปลีก ความบันเทิง และอื่นๆ ซึ่งหมายความว่าธุรกิจเช่นคุณจะมีโอกาสจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการที่จำเป็นเพื่อช่วยให้งานนี้ประสบความสำเร็จ

ต่อไปนี้เป็นสองรูปแบบหลักของการจัดซื้อจัดจ้าง:

• โดยตรง – ผลิตภัณฑ์หรือบริการ ที่จัดซื้อสำหรับลูกค้าขององค์กร เช่น เสื้อยืดบนชั้นวางของร้านค้าปลีก
• ทางอ้อม – ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่จัดหาเพื่อสนับสนุนการดำเนินงานของบริษัท เช่น ผู้รับเหมาบำรุงรักษาทรัพย์สินที่ให้บริการสถานที่ตั้งร้านค้าปลีก

ความหลากหลายของซัพพลายเออร์คืออะไร?

ความหลากหลายของซัพพลายเออร์หมายถึงการรวมซัพพลายเออร์ที่หลากหลายจากกลุ่มที่ด้อยโอกาสในกระบวนการจัดซื้อจัดจ้าง องค์กรที่สนับสนุนโครงการความหลากหลายของซัพพลายเออร์คือองค์กรที่ต้องการกระจายการใช้จ่ายของตนโดยจงใจติดตามซัพพลายเออร์จากกลุ่มชนกลุ่มน้อย กลุ่มชายขอบ และกลุ่มที่สมควรได้รับทุน ซึ่งรวมถึงซัพพลายเออร์ที่ระบุเป็นคนผิวดำ ชนพื้นเมือง คนผิวสี 2SLGBTQI+ ผู้หญิง ผู้พิการ และทหารผ่านศึก

“โครงการริเริ่มด้านความหลากหลายของซัพพลายเออร์มีความสำคัญอย่างไม่น่าเชื่อ เนื่องจากพวกเขามุ่งมั่นที่จะสร้างโอกาสทางธุรกิจที่เท่าเทียมกัน การเพิ่มขีดความสามารถทางการเงินสำหรับธุรกิจที่มีความหลากหลายเป็นเจ้าของ และเศรษฐกิจโดยรวมที่ครอบคลุมมากขึ้น” Kailey กล่าว

องค์กรจะได้รับประโยชน์จากความหลากหลายของซัพพลายเออร์อย่างไร

ต่อไปนี้คือวิธีที่องค์กรจะได้รับประโยชน์จากการมีซัพพลายเออร์ที่หลากหลาย:

• นวัตกรรม – เจ้าของธุรกิจที่หลากหลายนำเสนอประสบการณ์ชีวิตที่ไม่เหมือนใคร นำเสนอมุมมองที่สดใหม่และโซลูชั่นที่เป็นนวัตกรรม
• ความคล่องตัว – ซัพพลายเออร์ที่หลากหลายมักจะปรับตัวให้เข้ากับภูมิทัศน์ทางธุรกิจที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาได้เร็วกว่า
• การเข้าถึงลูกค้า – องค์กรมองเห็นความหลากหลายภายในฐานลูกค้าของตนเอง ซัพพลายเออร์ที่หลากหลายสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่จะสะท้อนกับชุมชนที่หลากหลายที่องค์กรเหล่านี้ให้บริการ
• การลดต้นทุน – บางครั้งซัพพลายเออร์ที่หลากหลายสามารถเสนอสินค้าหรือบริการของตนในราคาที่ถูกกว่าเมื่อเทียบกับบริษัทขนาดใหญ่ เพราะพวกเขาลดต้นทุนค่าโสหุ้ยลงและมีเส้นทางสู่การซื้อโดยตรงมากกว่า แม้ว่า Kailey จะเน้นย้ำว่า “ซัพพลายเออร์ที่หลากหลายไม่ควรลดคุณค่าของพวกเขา!”

การรับรองซัพพลายเออร์ที่หลากหลายคืออะไร?

การรับรองซัพพลายเออร์ที่หลากหลายเป็นการยกย่องบริษัทที่บุคคลจากกลุ่มที่หลากหลายเป็นเจ้าของ ดำเนินการ และบริหารจัดการโดยส่วนใหญ่ Kailey อธิบายว่า "หน่วยงานที่ออกใบรับรองเหล่านี้ทำหน้าที่ตรวจสอบสถานะเพื่อให้องค์กรต่างๆ ได้รับความมั่นใจว่าพวกเขากำลังจัดหาจากธุรกิจที่หลากหลายอย่างแท้จริง และมั่นใจว่าโครงการริเริ่มด้านความหลากหลายของซัพพลายเออร์ของพวกเขาจะเป็นประโยชน์ต่อกลุ่มที่สมควรได้รับความเท่าเทียม"

หน่วยงานที่ได้รับการรับรองในแคนาดา ได้แก่:

• หอการค้าแคนาดา 2SLGBTQI+ (CGLCC)
• สภาซัพพลายเออร์อะบอริจินและชนกลุ่มน้อยของแคนาดา (CAMSC)
• สภาสถานที่ทำงานและอุปทานแบบครอบคลุมแห่งแคนาดา (IWSCC)
• เราเชื่อมต่อ
• สภาแคนาดาเพื่อธุรกิจอะบอริจิน (CCAB)
• สภาวิสาหกิจสตรีแคนาดา (WBE)

ธุรกิจจะได้รับประโยชน์จากการรับรองซัพพลายเออร์ที่หลากหลายได้อย่างไร

การรับรองซัพพลายเออร์ที่หลากหลายสามารถเปิดประตูสู่โอกาสที่อาจกีดกันคุณในอดีต การชนะสัญญาอาจเป็นเรื่องยากสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก แต่การรับรองนี้สามารถช่วยให้คุณเข้าถึงห่วงโซ่อุปทานขององค์กรหรือภาครัฐ และแม้แต่การสนับสนุนพิเศษในฐานะผู้ขาย “โอกาสทางธุรกิจเหล่านี้สามารถช่วยให้บริษัทของคุณมีช่องทางในการขยายขนาด ขยาย และส่งออกได้” Kailey กล่าว รับโอกาสการรับรองนี้และเฝ้าดูธุรกิจของคุณเจริญรุ่งเรือง

วิธีค้นหาโอกาสในการจัดซื้อจัดจ้าง

มีหลายวิธีในการค้นหาโอกาสในการจัดซื้อจัดจ้าง เช่น:

• การสมัครอยู่ในรายชื่อผู้ขาย/ซัพพลายเออร์ของบริษัทบางแห่ง
• การลงทะเบียนเว็บไซต์เครือข่ายซัพพลายเออ ร์ เช่น Ariba หรือ Merx
• การตอบสนองต่อคำขอข้อเสนอ (RFP) หรือการร้องขอใบเสนอราคา (RFQ)

“นี่อาจเป็นวิธีที่ดีในการได้รับสัญญาเพิ่มขึ้นและได้รับธุรกิจเพิ่มเติมและบางครั้งก็เกิดขึ้นอีก” Kailey กล่าว

ธุรกิจขนาดเล็กสามารถแข่งขันกับบริษัทขนาดใหญ่ได้อย่างไร

แม้ว่าบริษัทขนาดใหญ่จะมีข้อได้เปรียบทางการแข่งขัน แต่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กก็สามารถเอาชนะได้ด้วยกลยุทธ์ที่เหมาะสม คำแนะนำบางส่วนของ Kailey ในการนำทางในตลาดที่มีการแข่งขันสูง:

• ทำงานร่วมกับหน่วยงานที่รับรอง สภา หรือหอการค้า – องค์กรเหล่านี้สามารถช่วยให้คุณเข้าถึงห่วงโซ่อุปทานที่เดิมทีอาจไม่สามารถเข้าถึงได้สำหรับธุรกิจใหม่ ขนาดเล็ก และ/หรือที่หลากหลาย นอกจากนี้ยังสามารถช่วยสนับสนุนให้ผู้รับเหมาเปิดรับซัพพลายเออร์รายใหม่และให้โอกาสแก่คุณ
• รู้จักข้อเสนอการขายที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณ – เริ่มต้นด้วยโครงการขนาดเล็กเพื่อสร้างความสามารถ เครือข่ายลูกค้า และประวัติย่อของโครงการ เพื่อให้คุณได้รับความไว้วางใจจากองค์กรได้ง่ายขึ้น
• ค้นหาบริษัทที่มีโปรแกรม Supplier Diversity ที่มีอยู่แล้ว – บริษัทที่มีโปรแกรม Supplier Diversity จะสนใจธุรกิจของคุณมากขึ้น หากได้รับการรับรองว่าเป็นซัพพลายเออร์ที่หลากหลาย
• ใช้ประโยชน์จากความหลากหลายของคุณ – สิ่งนี้ควรแสดงให้เห็นเมื่อเสนอขายต่อบริษัทขนาดใหญ่ การใช้สถิติและข้อเท็จจริงเป็นวิธีที่ดีในการเน้นย้ำจุดแข็งของธุรกิจของคุณและดึงดูดความสนใจของบริษัทต่างๆ อย่างชัดเจน
• ร่วมมือกับธุรกิจที่มีความหลากหลายอื่นๆ - การร่วมมือกับธุรกิจอื่นๆ ที่มีความหลากหลายในสัญญาที่ใหญ่กว่าจะทำให้คุณมีโอกาสสร้างเรซูเม่ของโครงการ ขยายเครือข่าย และได้รับประสบการณ์ ซึ่งอาจนำไปสู่โอกาสที่มากขึ้นในภายภาคหน้า

ข้อควรพิจารณาที่สำคัญเมื่อดำเนินการตามโอกาสในการทำสัญญา

เป้าหมายหลักของ Kailey กับ CGLCC คือการรักษาพันธมิตรองค์กรของ Chamber และให้การสนับสนุนซัพพลายเออร์ ในฐานะเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก เธอยังมีประสบการณ์และความรู้กว้างขวางในการแสวงหาโอกาสในการจัดซื้อจัดจ้างอย่างประสบความสำเร็จ เธอแนะนำให้ธุรกิจขนาดเล็กพิจารณาประเด็นทั้งสามนี้เมื่อทำสัญญา:

1. รู้จุดแข็งของคุณ

“ฉันเชื่อมั่นใน niching เป็นอย่างมาก และรู้ว่าอะไรคือสิ่งที่คุณเก่งที่สุด พูดตรงถึงจุดแข็งนั้น และไม่ขยายขอบเขตไปไกลกว่านั้น” Kailey กล่าว เมื่อทราบขีดจำกัดของคุณ คุณจะสามารถมุ่งความสนใจไปที่ความพยายาม ส่งมอบผลลัพธ์ที่มีคุณภาพ และสร้างชื่อเสียงของคุณได้

“การทำตามสัญญาจำนวนมากอาจเป็นเรื่องที่น่าสนใจเมื่อคุณเริ่มต้นในโลกของซัพพลายเออร์ที่หลากหลาย แต่การเริ่มต้นด้วยโอกาสเล็กๆ น้อยๆ อาจดีกว่าสำหรับความยั่งยืนของบริษัทของคุณ” เธอกล่าว

2. ทราบตำแหน่งของคุณในห่วงโซ่อุปทาน

Kailey ยังเน้นย้ำถึงความสำคัญของการทำความเข้าใจตำแหน่งของคุณในห่วงโซ่อุปทาน ซึ่งมีลักษณะดังนี้:

• ซัพพลายเออร์ระดับที่ 1 – ผู้ที่จัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการโดยตรงกับบริษัทจัดซื้อ
• ซัพพลายเออร์ระดับ 2 – ผู้ที่จัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนให้กับบริษัทระดับ 1
• ซัพพลายเออร์ระดับ 3 – ผู้ที่จัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการให้กับบริษัทระดับ 2

ตัวอย่างเช่น ระดับที่ 1 จะเป็นซัพพลายเออร์ที่ขายเครื่องยนต์สำเร็จรูปให้กับบริษัทรถยนต์ ระดับที่ 2 จะเป็นซัพพลายเออร์ที่ขายชิ้นส่วนเพื่อผลิตเครื่องยนต์ และระดับที่ 3 จะเป็นซัพพลายเออร์ที่ขายวัตถุดิบเพื่อผลิตชิ้นส่วนเครื่องยนต์

แม้ว่าคุณอาจยังไม่สามารถเป็นซัพพลายเออร์ระดับ 1 ได้ แต่คุณก็ยังเหมาะสมอย่างยิ่งสำหรับโอกาสในระดับ 2 หรือ 3 โปรดจำไว้ว่า การเริ่มต้นจากเล็กๆ น้อยๆ คือกุญแจสำคัญ

3. รู้ว่าต้องเข้าถึงใคร

เมื่อเชื่อมต่อกับโปรแกรม Supplier Diversity ขององค์กร โปรดจำไว้ว่าผู้จัดการ Supplier Diversity มักจะไม่ใช่ผู้ซื้อ “พวกเขาเป็นผู้สนับสนุนที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจของคุณ และจะแนะนำให้คุณรู้จักกับฝ่ายจัดซื้อที่เหมาะสม แต่จะมีประโยชน์หากคุณรู้อยู่แล้วว่าคุณต้องติดต่อกับใครในบริษัท หรืออย่างน้อยก็แผนกใด” Kailey กล่าว นี่เป็นสิ่งสำคัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งก่อนที่จะมีโอกาสจับคู่ระหว่างธุรกิจกับธุรกิจ (B2B) กับผู้เชี่ยวชาญด้านความหลากหลายของซัพพลายเออร์ “ยิ่งคุณค้นคว้ารายละเอียดเพิ่มเติมเพื่อเตรียมการได้ การสนทนาเหล่านี้ก็จะยิ่งดำเนินไปไกลขึ้นเท่านั้น” เธอสรุป

เรียนรู้เพิ่มเติม

กระบวนการจัดซื้อจัดจ้างอาจทำให้เกิดความสับสน แต่เราพร้อมให้ความช่วยเหลือคุณ ตรวจสอบ แหล่งข้อมูลการจัดซื้อจัดจ้างของ BC เพื่อขอความช่วยเหลือในการดำเนินกระบวนการจัดซื้อจัดจ้าง รวมถึง คู่มือความหลากหลายของซัพพลายเออร์ ของหอการค้าแคนาดา เพื่อดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับความหลากหลายของซัพพลายเออร์ในแคนาดา

นอกจากนี้ โปรดดูข้อมูลเพิ่มเติมที่เว็บไซต์ CGLCC หรือติดต่อ Kailey ที่ [email protected ]

Small Business BC พร้อมให้ความช่วยเหลือ

SBBC คือศูนย์ทรัพยากรที่ไม่แสวงหากำไรสำหรับธุรกิจขนาดเล็กใน BC ไม่ว่าแนวคิดความสำเร็จของคุณจะเป็นเช่นไร เราพร้อมให้การสนับสนุนและทรัพยากรแบบองค์รวมในทุกขั้นตอนของการเดินทาง ตรวจสอบ การสัมมนาผ่านเว็บเกี่ยวกับธุรกิจ ที่หลากหลาย การศึกษาแบบ E-Learning ตามความต้องการ การ พูดคุยกับคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ หรืออ่าน บทความเกี่ยวกับธุรกิจ ของ เรา