11 วิธีที่รวดเร็วในการปรับปรุงการกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณ (โดยไม่ต้องเพิ่มการใช้จ่าย)

การพยายามเข้าถึงผู้บริโภคของคุณโดยไม่มีแผนที่ชัดเจนก็เหมือนกับการสร้าง TikTok บน Twitter แม้ว่าเราจะยกย่องจิตวิญญาณแห่งการทดลองของคุณ แต่ก็ไม่ได้ผล

ตอนนี้ไม่ใช่เวลาที่ดีนักที่จะใช้วิธีลองผิดลองถูกกับแคมเปญโฆษณาของคุณ ด้วยการดำเนินการที่รวดเร็ว งบประมาณทางธุรกิจที่จำกัด และผู้บริโภคที่เผชิญกับความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจ คุณจำเป็นต้องรู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่หากต้องการเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสม

สิ่งที่ต้องทำคือสูตรที่เหมาะสมในการปรับปรุงประสิทธิภาพโฆษณาของคุณ และนำแบรนด์ของคุณขึ้นสู่อันดับต้น ๆ ของรายการที่ผู้ชมต้องมี

หากวิธีการเชื่อมต่อกับผู้บริโภคที่พยายามใช้จริงของคุณทำให้คุณรู้สึกราวกับว่าคุณกำลังตกปลาอยู่ในสระน้ำที่ว่างเปล่า เรามีวิธีใหม่ในการดึงดูดผู้ชมของคุณ

พร้อมที่จะจับลูกค้ารายต่อไปของคุณแล้วหรือยัง? ไปทำงานกันเถอะ

11 วิธีที่รวดเร็วในการปรับปรุงการกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณ (โดยไม่ต้องเพิ่มการใช้จ่าย)

1. อาศัยและหายใจข้อมูล
2. เลือกแพลตฟอร์มที่สมบูรณ์แบบ
3. มาเป็น KPI มืออาชีพ
4. รับแบบละเอียด
5. ไปไวรัล
6. สร้างแรงบันดาลใจ "OMG me! ” ช่วงเวลา
7. ละเว้นตัวชี้วัดไร้สาระ
8. มาเป็นตัวละครหลัก
9. จู้จี้จุกจิก
10. ตามช่องทางนั้น
11. ให้ความสำคัญกับผู้บริโภคด้วยข้อมูลเชิงลึก

1. ถ่ายทอดสดและหายใจข้อมูลจากบุคคลที่หนึ่ง

จากนี้ไป พิจารณาตัวเองว่าเป็น data zen master คุณต้องเป็นหนึ่งเดียวกับข้อมูลจากบุคคลที่หนึ่ง ทำไม เพราะข้อมูลเว็บไซต์ของคุณคือลูกแก้วที่จะแสดงสิ่งที่คุณต้องรู้มากมาย

ข้อมูลเป็นกุญแจสำคัญในการจับคู่ลูกค้าในอุดมคติและสร้างกลุ่มเป้าหมายของคุณ

คุณจะได้รับข้อมูลสำคัญเกี่ยวกับผู้ที่เข้าชมเพจของคุณ หน้าใดที่พวกเขากำลังดู และกระบวนการของพวกเขาเป็นอย่างไรก่อนที่จะเปลี่ยนจากเบราว์เซอร์เป็นผู้ซื้อ

ดังนั้นคุณควรเริ่มต้นที่ไหน หากคุณต้องการข้อมูลที่ชัดเจนและเชื่อถือได้เกี่ยวกับการเดินทางของผู้ใช้ การเยี่ยมชมประเทศ และข้อมูลประชากรของผู้ชม ช่องทางแรกของคุณคือ Google Analytics สำหรับผู้ที่ใช้ GA4 อยู่แล้ว เราขอแสดงความนับถือ

2. เลือกแพลตฟอร์มที่สมบูรณ์แบบ

เมื่อคุณไม่ได้อยู่บนแพลตฟอร์มที่เหมาะสมสำหรับผู้ชมของคุณ อาจรู้สึกเหมือนกำลังค้นหาบางอย่างในความมืด ไม่ว่ามันจะเป็นอะไร คุณจะไม่พบมัน

หากต้องการทราบว่าแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียใดดีที่สุดสำหรับแบรนด์ของคุณ คุณจะต้องเข้าใจว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณคือใครและเนื้อหาใดทำงานได้ดีที่สุด ณ ที่ใด

LinkedIn (และ Xing ในเยอรมนี) ไม่ได้เป็นเพียงสถานที่หางานเท่านั้น แต่ยังเป็นที่ที่คุณสามารถติดต่อกับนักธุรกิจได้ ด้วยจำนวนผู้ใช้งาน 875 ล้านรายต่อเดือน LinkedIn ได้กลายเป็นเป้าหมายสำหรับการตลาดแบบ B2B เครือข่ายอาชีพ และข้อมูลวงในของอุตสาหกรรม

ประสบการณ์ของเราแสดงให้เห็นว่าคุณสมบัติ Meta เป็นกุญแจสำคัญในการเข้าถึงผู้คนจำนวนมากด้วยวิธีที่คุ้มค่าที่สุด ต้องการพูดคุยกับ Gen Z หรือไม่? เข้าถึงพวกเขาบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่พวกเขาชื่นชอบด้วยโฆษณา Instagram ต้องการสัมผัสฐานกับคนรุ่นมิลเลนเนียลหรือไม่? ลองโฆษณา What'sApp หรือ Facebook

เพื่อกระตุ้นการมีส่วนร่วมและการสนทนา โฆษณา Twitter คือหนทางที่จะไป เพียงให้แน่ใจว่าคุณทำให้มันเรียบง่ายและเป็นกันเอง ในปี 2565 ผู้ใช้ Twitter มีแนวโน้มที่จะกดถูกใจหรือเลิกติดตามแบรนด์มากขึ้น 35% ในเดือนที่ผ่านมา หากคุณต้องการอยู่ในความสง่างามของพวกเขา ไปหาเนื้อหาที่เหมาะกับผู้ชมกลุ่มนั้น พวกเขาชอบทวีตที่ให้ข้อมูล (55%) มีความเกี่ยวข้อง (39%) และมีส่วนร่วม (36%)

ในแง่ของการค้นหาผลิตภัณฑ์ โซเชียลเน็ตเวิร์กเป็นตัวเลือกแรกของ Gen Z (48% เทียบกับ 44% สำหรับเสิร์ชเอ็นจิ้น) และอาจเป็นเป้าหมายของคนรุ่นมิลเลนเนียลในไม่ช้า (46% สำหรับโซเชียลเน็ตเวิร์ก เทียบกับ 47% สำหรับเสิร์ชเอ็นจิ้น)

3. เป็นมืออาชีพด้าน KPI

ไม่มีสองวิธีเกี่ยวกับเรื่องนี้ – คุณต้องรู้ KPI ของคุณเหมือนหลังมือ

ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักเป็นวิธีเชิงปริมาณในการติดตามว่าสิ่งใดได้ผลและสิ่งใดไม่ได้ผลเมื่อพูดถึงความพยายามทางธุรกิจ

เมื่อคุณเลือกวัตถุประสงค์ของแคมเปญโฆษณา สิ่งสำคัญคือต้องเลือกเป้าหมายที่สอดคล้องกับเป้าหมายของคุณ KPI ของคุณควรเปลี่ยนไปตามเป้าหมายของคุณ หลังจากนั้น งานของคุณคือการวัดเมตริกที่สำคัญ

หากคุณกำลังทำงานในแคมเปญการรับรู้ถึงแบรนด์ อย่าเพิ่งตกใจไปหากคุณพบว่าอัตราการแปลงต่ำ จำไว้ว่านั่นไม่ใช่วัตถุประสงค์

หากเป้าหมายของคุณคือเพิ่มเวลาผู้เข้าชมเว็บไซต์ของคุณ อย่าเครียดหากคุณสังเกตเห็นว่าการเข้าชมไม่เพิ่มขึ้น มันอาจจะแสบเล็กน้อย แต่นั่นไม่ใช่สิ่งที่คุณจะทำใช่ไหม?

ทั้งหมดนี้เป็นเรื่องของการจับตาดูรางวัลและบันทึกข้อกังวลของคุณสำหรับปัญหาที่เกิดขึ้นจริง ไม่ใช่เมื่อคุณพลาดเป้าหมายที่คุณไม่ได้ตั้งเป้าไว้ในตอนแรก

4. รับแบบละเอียด

คำเตือนที่เป็นมิตร: แคมเปญโฆษณาของคุณไม่ใช่เตาอบแบบหมุนได้ คุณไม่สามารถตั้งค่าและลืมมันไปได้

เพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด คุณควรตรวจสอบกิจกรรมทุกวันและทำความคุ้นเคยกับการส่งออกรายงานเป็นประจำ เพื่อให้คุณมองเห็นได้อย่างแม่นยำว่าเกิดอะไรขึ้น การกำหนดเป้าหมายแบบละเอียดประเภทนี้จะช่วยให้คุณมั่นใจได้ว่าประสิทธิภาพโฆษณาของคุณมุ่งไปในทิศทางที่ถูกต้อง

คุณสามารถแยกการแสดงโฆษณาตามสถานที่ ผู้ชม บุคลิก กลุ่มโฆษณาหรือชุดโฆษณา และคำหลักเพื่อใช้การเพิ่มประสิทธิภาพด้วยตนเอง ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับแพลตฟอร์ม

อย่าถูกข่มขู่โดยข้อมูลทั้งหมด ความแม่นยำคือเพื่อนของคุณ ดูข้อมูลเชิงลึกประเภทนี้เหมือนเพื่อนและคนสนิทที่คุณสามารถปรึกษาได้เมื่อต้องการทราบเรื่องจริง

5. ไปไวรัล

บางที (อาจจะ) มีพื้นที่เล็กน้อยสำหรับเนื้อหาที่มีความเสี่ยงมากกว่า ตราบใดที่เป้าหมายของคุณคือการกระตุ้นการมีส่วนร่วม ไม่ใช่ความโกรธแค้น จำไว้ว่าสิ่งเหล่านี้เป็นเพียงเครื่องมือ ไม่ใช่กฎเกณฑ์

เนื่องจากผู้ฟังของคุณจะไม่มาหาคุณ คุณจึงต้องไปที่ที่พวกเขาอยู่ สื่อสังคมออนไลน์และการแพร่ภาพทางโทรทัศน์กินเวลาส่วนใหญ่ของผู้คน โดยเฉลี่ยแล้ว ผู้บริโภคใช้เวลา 2 ชั่วโมง 28 นาทีในการเลื่อนดูโทรศัพท์ และ 1 ชั่วโมง 52 นาทีอยู่หน้าจอขนาดเล็ก

หากคุณต้องการเชื่อมต่อกับผู้ชมหลักและค้นพบกลุ่มใหม่ๆ ให้ลองสร้างโฆษณาที่ตรงเป้าหมายซึ่งเชื้อเชิญให้มีการโต้วาที บทสนทนา หรือการสนทนาที่เป็นมิตร หันไปหาเครือข่ายของกลุ่มเป้าหมายหรือแพลตฟอร์มโปรดของคุณ และแสดงโฆษณาที่เกี่ยวข้องซึ่งจะทำให้นิ้วของพวกเขาบินไปที่ปุ่มแชร์

คุณไม่จำเป็นต้องหยุดอินเทอร์เน็ต แต่ไม่เคยเจ็บที่จะเปลี่ยนแปลงอะไรเล็กน้อย

6. สร้างแรงบันดาลใจ "OMG me!" ความเห็น

ยกมือขึ้นหากคุณเคยส่งมีมหรือวิดีโอ TikTok ให้เพื่อนโดยไม่มีคำอธิบายอื่นนอกจากข้อความติดตามง่ายๆ ที่อธิบายทุกอย่างอย่างรวบรัด “ฉัน”

ผู้บริโภคสนใจโฆษณาส่วนบุคคลที่ทำให้พวกเขารู้สึกว่ามีคนเห็น ได้ยิน และเข้าใจ

39% ของคน Gen X และคนรุ่นมิลเลนเนียลกล่าวว่าโฆษณาที่เปลี่ยนเนื้อหาหรือโปรโมชั่นตามพฤติกรรมผู้บริโภคที่เฉพาะเจาะจงนั้นมีประสิทธิภาพมากที่สุด

ผู้บริโภคกำลังโหยหาสัมผัสส่วนตัวที่ไม่เพียงแต่แสดงว่าคุณให้ความสนใจเท่านั้น แต่ยังแสดงว่าคุณ ได้รับ สัมผัสนั้นจริงๆ ใช้ข้อมูลเชิงลึกของผู้ชมเพื่อทำความคุ้นเคยกับจุดบกพร่อง ขุดหาข้อมูลที่เปิดเผยสิ่งที่พวกเขาสนใจ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าแบรนด์ของคุณนำเสนอด้วยความถูกต้อง

7. ละเว้นตัวชี้วัดไร้สาระ

กฎข้อแรกของการวัดแบบไร้สาระคือเราจะไม่พูดถึงตัวชี้วัดแบบไร้สาระ ใช่ ความสามารถในการแสดงตัวโฆษณาเป็นสิ่งที่ดี แต่ถ้ามันไม่ได้กระตุ้นยอดขาย คุณกำลังต่อสู้กับสายลม

สิ่งที่สำคัญคือเมตริกที่สะท้อนถึงวัตถุประสงค์ทางการตลาดและธุรกิจของคุณให้ใกล้เคียงที่สุด ถามตัวเองว่าอะไรสำคัญที่สุดสำหรับเป้าหมายของคุณ ความถี่และการเข้าถึงมีความสำคัญที่สุดหรือไม่? คุณกำลังพยายามปรับปรุงการมีส่วนร่วมหรือมุ่งเน้นไปที่การแปลง การเก็บรักษาคือสิ่งที่คุณทุ่มเทลงไปหรือเปล่า?

เมื่อคุณระบุได้ว่าสิ่งใดมีค่าที่สุดสำหรับคุณ ให้เริ่มติดตามและใช้สิ่งนั้นเป็นจุดแห่งความสำเร็จเพื่อพิสูจน์ว่ากลยุทธ์ของคุณใช้ได้ผล หรือหากจำเป็น ให้ประเมินใหม่และใช้เส้นทางอื่น

เมื่อคุณอยู่หลังพวงมาลัย คุณควรให้ความสนใจกับเมตริกที่ขับเคลื่อนผลกระทบ

8. เป็นตัวละครหลัก

ภารกิจของคุณ (หากคุณเลือกที่จะยอมรับ) คือการสร้างโฆษณาที่ตรงเป้าหมายซึ่งจะทำให้ผู้บริโภคไม่ต้องเลื่อนดูกลางคัน

คนทั่วไปใช้เวลา 6 ชั่วโมง 39 นาทีออนไลน์บนพีซี แล็ปท็อป แท็บเล็ต หรืออุปกรณ์เคลื่อนที่ในปี 2565 ลองนึกดูว่าในแต่ละวันมีแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ และบัญชีจำนวนเท่าใด

เศรษฐกิจความสนใจเป็นการต่อสู้ที่ยากที่จะต่อสู้ คุณต้องโดดเด่นกว่าใครทุกครั้งที่คุณนำแบรนด์ของคุณออกไปที่นั่น ยังไง? คุณจะต้องพิสูจน์ว่าคุณเข้าใจผู้ชมของคุณ เพิ่มคุณค่านอกเหนือจากการดึงดูดความสนใจของพวกเขา และสร้างแคมเปญที่นำโดยข้อมูลเชิงลึกที่สะท้อนถึงระดับที่ลึกกว่า

ในจักรวาลดิจิทัลที่มีความอิ่มตัวสูง เวลาคือเงิน วิธีเดียวที่จะทำให้เงินของคุณสมเหตุสมผลคือการดึงดูดสายตาทั้งหมดมาที่คุณ

9. จู้จี้จุกจิก

เมื่อต้องจองกับผู้ขาย อย่าพึ่งเริ่มเรื่องบุหรี่เป็นอันดับแรก ใช้เวลาของคุณและชมทิวทัศน์ และโดยทิวทัศน์ เราหมายถึงตัวเลือกข้อเสนอ

แม้ว่าอาจดึงดูดใจให้เลือกใช้ตัวเลือกแรกหรือตัวเลือกที่ฉูดฉาดที่สุด แต่อาจไม่ใช่ตัวเลือกที่คุ้มค่าที่สุด สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาปัจจัยอื่นๆ ยกตัวอย่างการเผยแพร่เนื้อหา ถามตัวเองว่า: นี่เป็นผู้ชมที่ดีหรือไม่? มันจะให้การเข้าถึงที่ไม่ซ้ำใครหรือไม่? ความเกี่ยวข้องเชิงบริบทคืออะไร?

เปรียบเทียบและเปรียบเทียบแอตทริบิวต์ทุกรายการเพื่อให้แน่ใจว่าคุณเลือกได้ถูกต้องสำหรับแบรนด์และเป้าหมายของแบรนด์ หากไฟยังไม่เขียวทั้งหมด ให้เดินหน้าต่อไป

นี่ไม่ใช่วิธีของเราในการพูดว่าเล่นให้หนักเพื่อให้ได้มา เราแค่จะบอกว่าถ้าคุณมีทางเลือกมากกว่าหนึ่งทางให้เลือกอย่างชาญฉลาด

10. ทำตามช่องทางนั้น

หากการกำหนดเป้าหมายโฆษณาเป็นเกม คุณจะต้องติดตามกิจกรรมทั้งหมดตั้งแต่ไตรมาสแรกไปจนถึงระฆังสุดท้าย เช่นเดียวกับในทุกขั้นตอน สิ่งนี้จะช่วยคุณดึงดูด มีส่วนร่วม และเปลี่ยนใจผู้บริโภค แต่ถ้าคุณสามารถแยกแยะผู้ชนะจากผู้แพ้ได้

มันค่อนข้างตรงไปตรงมา โฆษณาที่ชนะจะเป็นโฆษณาที่ช่วยให้ลีดติดตลอดช่องทางทั้งหมด โฆษณาที่เสียจะเป็นโฆษณาที่มอดลงก่อนที่พวกเขาจะจบลง แต่คุณยังไม่เสร็จเมื่อคุณรู้ว่าอะไรกำลังลงจอดและอะไรกำลังชน

มีการกรอกแบบฟอร์มจำนวนมากหรือไม่? ยอดเยี่ยม! ตอนนี้ค้นหาจำนวนของการส่งเหล่านั้นไปสู่การแปลงต่อไปในช่องทาง การติดตามจะช่วยให้คุณทราบว่าโฆษณาประเภทใดจมหรือว่ายไปกับผู้ชมของคุณ

11. ใส่เชอร์รี่ไว้ด้านบนด้วยข้อมูลเชิงลึกของผู้บริโภค

เราขอคุยกับคนที่ยืนกรานว่าคุณไม่สามารถกินเค้กของคุณด้วยได้ไหม เรามีแพลตฟอร์มที่พิสูจน์ว่าคุณ สามารถ มีได้ทั้งหมด

การตัดสินใจที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลเริ่มต้นด้วยข้อมูลที่คุณเชื่อถือ นั่นคือสิ่งที่ทำให้ข้อมูลเชิงลึกของผู้บริโภคและการวิจัยตลาดเป็นเครื่องมือที่ทรงคุณค่า ไม่ว่าจะเป็นการค้นหาว่า Gen Z รู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับการเงินของพวกเขา เข้าใจว่าคนรุ่นเบบี้บูมเมอร์หาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ได้อย่างไร หรือค้นพบข้อเท็จจริงเฉพาะกลุ่มมากขึ้น เช่น ประเทศใดชอบผิวสีแทนปลอมมากที่สุด

แพลตฟอร์มของเราช่วยยกของหนักด้วยข้อมูลเชิงลึกตามความต้องการ เพื่อให้คุณ กลายเป็นผู้เชี่ยวชาญสำหรับผู้ชมของคุณ

แพลตฟอร์มของเราออกแบบมาเพื่อยกระดับข้อมูลจากบุคคลที่หนึ่งของคุณ แยกแยะสัญญาณรบกวน และตัดประเด็นให้ตรงประเด็นด้วยเครื่องมืออัจฉริยะที่ทำให้คุณล้ำหน้า คุณสามารถสร้างและสำรวจผู้ชมที่ไม่ซ้ำใครจากจุดสร้างโปรไฟล์กว่า 200,000 จุด ทำการวิเคราะห์ และแสดงภาพสิ่งที่คุณค้นพบในเชิงลึก นอกจากนี้ อย่าลืมว่าคุณสามารถปรับแต่งมุมมองในแบบที่เหมาะกับคุณ

สูตรสำเร็จของเราสร้างขึ้นในแพลตฟอร์ม งานของเราคือการทำให้การเชื่อมต่อกับผู้บริโภคเป็นเรื่องง่าย ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่การทำสิ่งที่คุณทำได้ดีที่สุด: ค้นพบข้อมูลเชิงลึกที่คุณต้องการ ระบุแนวโน้มจากระยะไกล สร้างแคมเปญที่ชนะ - ทำซ้ำ

เราจะปล่อยให้คุณอยู่กับสิ่งนี้

ไม่ใช่บทกวี แต่คำพูดของเกอเธ่เป็นจริงอย่างแน่นอน: "สิ่งที่ทำให้ [คน] ยอดเยี่ยมคือความสามารถในการตัดสินใจว่าอะไรสำคัญแล้วมุ่งความสนใจไปที่สิ่งนั้น"

ในกรณีนี้ เรากำลังพูดถึงเทคนิคที่คุณสามารถใช้เพื่อปรับปรุงแคมเปญโฆษณา

หากคุณสามารถมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่ได้ผล คุณจะมีเส้นตรงไปยังมุมมองของผู้บริโภค ทั้งหมดโดยไม่ต้องเพิ่มค่าโฆษณาของคุณ