การโฆษณาในเกมเติบโตอย่างไร และสิ่งที่ผู้ลงโฆษณาจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับมัน

อุปกรณ์เคลื่อนที่ไม่ได้เป็นเพียงเครื่องมือในการสื่อสารอีกต่อไป ในความเป็นจริงแล้ว ประมาณ 43% ของเวลาหน้าจอบนสมาร์ทโฟนใช้ไปกับการเล่นเกม อย่างไรก็ตาม จนกระทั่งเมื่อไม่นานมานี้ มีความเข้าใจผิดว่าผู้ชมเกมบนมือถือนั้นเล็กเกินไปหรือเฉพาะกลุ่มเกินไปสำหรับแบรนด์ใหญ่ที่จะกล่าวถึง ตอนนี้การรับรู้นี้เปลี่ยนไป

ในคอลัมน์นี้ Liz Tokareva, SVP, In-house Products at SmartyAds, พูดคุยเกี่ยวกับการเติบโตของการโฆษณาในเกม - ประเภท แนวโน้ม และสิ่งที่ผู้ลงโฆษณาจำเป็นต้องรู้เพื่อสร้างและรักษาแคมเปญโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ

โรคระบาดเปลี่ยนโฉมหน้าเกมและตลาดเกมมือถืออย่างไร

อันดับแรก มาดูภาพรวมของเกมและวิธีแก้ไขในช่วงที่มีโรคระบาด ในช่วง 2 ปีที่ผ่านมา ขนาดตลาดของอุตสาหกรรมวิดีโอเกมเติบโตขึ้นเป็น 180,000 ล้านดอลลาร์ และมีผู้เล่น 3 พันล้านคน ในช่วงที่เกิดโรคระบาด Verizon รายงานการเข้าชมเกมเพิ่มขึ้น 75% Comcast รายงานการดาวน์โหลดในเกมเพิ่มขึ้น 50% และการดูเกม Twitch เพิ่มขึ้น 195%

เกมมักจะเกี่ยวข้องกับพีซีและคอนโซล อย่างไรก็ตาม นักการตลาดส่วนใหญ่มองว่าเกมบนมือถือเป็นโอกาสในการเติบโตที่แท้จริง และมองว่าการโฆษณาในเกมแบบเป็นโปรแกรมเป็นช่องทางการโฆษณาที่ยั่งยืนที่สุด

จุดเริ่มต้นของการระบาดของ COVID-19 ในปี 2020 เป็นจุดเปลี่ยนสำหรับอุตสาหกรรมเกม เทคโนโลยีและมาตรฐานอุตสาหกรรมเริ่มพัฒนาอย่างแข็งขันมากขึ้น เกมเมอร์หลายล้านคนเริ่มได้รับโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมในเกมที่มีคุณภาพตรงเป้าหมาย ซึ่งสร้างเวทีสำหรับการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมการซื้อสื่อบนมือถือ รายงานล่าสุดแสดงให้เห็นว่าภายในปี 2568 ผู้ลงโฆษณา 93% ตั้งใจที่จะแสดงโฆษณาในเกม

กฎใหม่ของชีวิตหลังการแพร่ระบาดมีอิทธิพลต่อพฤติกรรมการเล่นเกม ทำให้ผู้ใช้เกมมือถือมีพฤติกรรมแตกต่างออกไป ผู้ใช้ใช้เวลาในการเล่นมากขึ้น และเกมของพวกเขาขึ้นอยู่กับตำแหน่งที่ตั้งและโปรไฟล์ประชากรเป็นอย่างมาก

ตัวอย่างเช่น ผู้เล่นเกมมือถือรายใหม่ (ที่เริ่มเล่นในปี 2020 หลังจากเริ่มระบาด) มีอายุน้อยกว่าผู้เล่นก่อนเกิดโรคระบาดอย่างมาก ผู้เล่นใหม่ที่เข้ามาหลังปี 2020 แสดงพฤติกรรมที่แตกต่างกันและความชอบประเภทต่างๆ การมีส่วนร่วม และความโน้มเอียงที่จะเล่นเกมที่ไม่ใช่มือถือ นักเล่นเกมมือถือรายใหม่ยังคงชอบเล่นคนเดียว แต่พวกเขามีแนวโน้มที่จะโต้ตอบกับทั้งคุณสมบัติผู้เล่นหลายคนและโซเชียล

ผู้เล่นใหม่ยังเปิดรับการซื้อในแอปมากกว่า และส่งผลให้ใช้เงินกับเกมมากกว่าผู้เล่นที่เหลือ แล้วคุณจะได้รับความสนใจจากผู้เล่นเหล่านี้ได้อย่างไร? โปรแกรมช่วยได้

วิธีที่โปรแกรมช่วยผู้ลงโฆษณาส่งเสริมการตลาดในเกม

การดึงดูดความสนใจไปที่เกมนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย เนื่องจากผู้ใช้เลือกจากเกมมือถือจำนวนมาก ผู้ใช้ยังมีแนวโน้มที่จะดาวน์โหลดและเล่นเกมที่พวกเขาคุ้นเคย ทำให้เกมใหม่เอี่ยมได้รับความสนใจได้ยากขึ้น เป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การชี้ให้เห็นว่าการโฆษณาในเกมไม่เพียงแต่เหมาะสำหรับนักพัฒนาแอปที่ต้องการโปรโมตแอปใหม่ของตนเท่านั้น แบรนด์ที่ต้องการสร้างการรับรู้และแสดงผลิตภัณฑ์หรือบริการใด ๆ ก็วางโฆษณาในเกมเช่นกัน เนื่องจากช่องนี้ดึงดูดผู้ชมที่มีคุณค่าทุกประเภท

บนอุปกรณ์เคลื่อนที่ เกมเป็นผู้ใช้ที่ใช้จ่ายสูงสุดอยู่แล้ว โดยคิดเป็น 50% ของค่าโฆษณาทั้งหมดของอุตสาหกรรม การแข่งขันที่นี่ยากมาก การโฆษณาต่อหน้าผู้ชมที่เบื่อโฆษณาเท่านั้นยังไม่พอ ผู้ลงโฆษณาจำเป็นต้องเรียกใช้แคมเปญด้วยโฆษณาที่เหมาะสมซึ่งส่งถึงผู้ใช้ที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม การโฆษณาบนมือถือแบบเป็นโปรแกรมช่วยในเรื่องนี้ด้วยการแสดงโฆษณาในเกมต่อผู้ชมที่ต้องการในเวลาและหน้าจอที่เหมาะสม

เพื่อดำเนินกลยุทธ์การโฆษณาที่ประสบความสำเร็จสำหรับเกมบนมือถือ คุณจำเป็นต้องทราบผู้ชมเป้าหมายของคุณ ทุกอย่างเริ่มต้นด้วยการทำความเข้าใจว่าผู้เล่นคือใคร - ประเภทของแอพเกมที่พวกเขาใช้ แรงจูงใจ และภาพดิจิทัลโดยรวม สิ่งนี้จะช่วยให้คุณดึงดูดผู้ชมที่มีค่าที่สุดเมื่อคุณใช้ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายบนแพลตฟอร์มโฆษณา

วิธีรักษาความภักดีของผู้เล่น

เกมมือถือแสดงอัตราการรักษา 20-29% ในวันแรกเท่านั้น เปอร์เซ็นต์นี้ลดลงเหลือ 4-7% ในวันที่ 7 และ 1 ถึง 3% ในวันที่ 28 การกำหนดเป้าหมายซ้ำของแคมเปญที่ทำงานคู่ขนานกับการหาผู้ใช้ใหม่จะช่วยป้องกันและลดการเลิกใช้งาน

ด้วยแคมเปญที่กำหนดเป้าหมายใหม่ คุณยังสามารถเพิ่มการมีส่วนร่วมได้ด้วยการเตือนผู้ใช้ถึงประโยชน์ มอบข้อเสนอที่ตรงเวลา หรือแสดงการซื้อในแอปที่จะช่วยให้พวกเขาก้าวหน้าในเกม ส่งผลให้ผู้เผยแพร่บนอุปกรณ์เคลื่อนที่สามารถรักษาผู้ใช้ในเกมไว้ ยืดมูลค่าตลอดอายุการใช้งาน และรักษาการมีส่วนร่วมไว้เป็นเวลานาน

คุณสามารถใช้โฆษณาบนมือถือในเกมใดได้บ้าง

แอดเวอร์เกม

โดยทั่วไปแล้ว โครงเรื่อง เกมเพลย์ และสภาพแวดล้อมของเกมโปรโมตจะช่วยส่งเสริมแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ได้เป็นอย่างมาก รูปแบบโฆษณาที่เล่นได้และให้รางวัลเป็นของ advergames ซึ่งรองรับในแอพและเหมาะสมอย่างยิ่งสำหรับการโฆษณาในเกม

ตัวอย่างเช่น โฆษณาที่เล่นได้จะปรากฏขึ้นบนหน้าจอระหว่างเกม หรือเมื่อผู้ใช้พบโฆษณาเหล่านั้นในเมนูเกม ผู้ใช้เริ่มต้นโฆษณาและเล่นมินิเกมเดโม จากนั้นกลับไปที่เกมเพลย์ หรือแตะเพื่อดาวน์โหลดเวอร์ชันเต็มของเกมที่โฆษณา

ตัวเลือกที่สองเรียกว่าโฆษณาวิดีโอที่มีการให้รางวัล ผู้ใช้เห็นโอกาสในการแลกเปลี่ยนมุมมองเพื่อรับรางวัลในแอป วิดีโอบนมือถือที่ได้รับรางวัลจะเริ่มต้นบนอุปกรณ์ของผู้ใช้และแสดงเต็มหน้าจอ โฆษณาที่มีการให้รางวัลจะจบลงหลังจากผ่านไป 5-15 วินาที และผู้ใช้กลับไปที่เกม/แอป

ป้ายคงที่

แบนเนอร์แบบคงที่เป็นวิธีการโฆษณาตามธรรมเนียมและราคาไม่แพงที่สุดในแอป รวมถึงเกมด้วย โฆษณาแบนเนอร์แบบสื่อสมบูรณ์ แบนเนอร์แบบขยายได้ และแบนเนอร์ที่มีองค์ประกอบสื่อในตัวล้วนมีคุณสมบัติเป็นรูปแบบโฆษณาแบนเนอร์ที่สามารถใช้ในการโฆษณาในเกมได้

รูปแบบโฆษณาวิดีโอ

โฆษณาวิดีโอในเกมมีหลายรูปแบบ ตัวอย่างเช่น สามารถข้ามได้และข้ามไม่ได้ ผู้เล่นมักจะเห็นภาพขนาดย่อและอาจหรือไม่โต้ตอบกับโฆษณา ในกรณีนี้ สิ่งสำคัญคือต้องดึงดูดใจผู้ใช้ให้มากพอที่จะเล่นวิดีโอ ภาพขนาดย่อต้องน่าเชื่อมากพอที่พวกเขาจะหยุดพักจากเกม

ผู้ใช้ส่วนใหญ่จะไม่หยุดเล่นเกมเพื่อดูวิดีโอหากไม่ได้ให้คุณค่าใดๆ ดังนั้น วิดีโอควรดึงดูดผู้ชม กระตุ้นให้เกิดปฏิสัมพันธ์ต่อไป และไม่ทำให้ผู้เล่นรำคาญ

โฆษณาในเกมแบบไดนามิก (DIGA)

สามรูปแบบแรกรองรับบนแพลตฟอร์มแบบเป็นโปรแกรมที่สำคัญทั้งหมด อย่างไรก็ตาม DIGA เป็นรูปแบบที่ค่อนข้างใหม่ แต่ในปัจจุบัน DIGA ยังได้รับการสนับสนุนบนแพลตฟอร์มแบบเป็นโปรแกรมจำนวนมากอีกด้วย ดังนั้นตอนนี้ทุกแบรนด์มีโอกาสที่จะทดลองใช้

โฆษณา DIGA ปรากฏบนวัตถุเสมือนจริงภายในสภาพแวดล้อมของเกม 3 มิติ: ป้ายโฆษณา โปสเตอร์ และป้ายรถเมล์ เครือข่ายโฆษณาสามารถแสดงโฆษณาในเกมตามเวลาจริงแบบไดนามิกโดยใช้เซิร์ฟเวอร์โฆษณา เช่นเดียวกับโฆษณาแบนเนอร์ที่วางบนเว็บไซต์และบล็อก

ข้อดีอย่างหนึ่งของ DIGA คือความง่ายในการวางแผนและเปิดตัวแคมเปญ DIGA ช่วยให้แบรนด์และผู้ลงโฆษณาดำเนินการส่งเสริมการขายในเวลาที่สำคัญโดยใช้รูปแบบ CPM เดิมที่คุ้นเคย ผู้ลงโฆษณาต้องจัดเตรียมโฆษณา IAB มาตรฐานเพื่อรวมโฆษณาเข้ากับเกม

โฆษณาแบบคงที่ผสานรวมเข้ากับองค์ประกอบของเกมอย่างแนบเนียนและสมจริงในสถานที่ที่ผู้เล่นคาดว่าจะเห็นในโลกแห่งความเป็นจริง เช่น บนบิลบอร์ด ในห้างสรรพสินค้า ฯลฯ

แฮ็ก 5 วิธีในการโฆษณาให้ดีขึ้นด้วยรูปแบบในเกม

เลือกหน่วยโฆษณาที่เหมาะสมสำหรับเกม

หน่วยโฆษณาสำหรับเกมมีหลายประเภท ตัวอย่างเช่น offerwall นั้นยอดเยี่ยมสำหรับกลยุทธ์ ในขณะที่วิดีโอที่มีการให้รางวัลนั้นยอดเยี่ยมสำหรับเกมจับคู่ 3 ตัวและปริศนา

ผู้ลงโฆษณาจำเป็นต้องพิจารณาว่าหน่วยโฆษณาใดทำงานได้ดีที่สุดสำหรับแต่ละเกม

เพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณ

สิ่งสำคัญคือต้องเปลี่ยนกลยุทธ์การโฆษณาของคุณให้ทันเวลาเพื่อทำความเข้าใจวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างสมดุลระหว่างประสบการณ์ของผู้ใช้และรายได้จากการโฆษณาในเกม ผู้ลงโฆษณาต้องคำนึงถึงตำแหน่ง ความถี่ และขีดจำกัด และเปลี่ยนหน่วยโฆษณาประเภทต่างๆ ให้ทันเวลา

เพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณตามการมีส่วนร่วมของผู้ชมและการตอบสนอง จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องวิเคราะห์ข้อมูล หาข้อสรุปที่ถูกต้อง เปิดตัวแคมเปญใหม่หรือปรับปรุงแคมเปญที่มีอยู่

แบ่งกลุ่มผู้ใช้ของคุณ

ผู้ลงโฆษณาสามารถใช้กลุ่มเพื่อปรับแต่งโฆษณาให้เหมาะกับผู้ใช้ประเภทต่างๆ ตัวอย่างเช่น แสดงโฆษณาน้อยลงต่อผู้ใช้ที่ซื้อของในเกมเป็นประจำ หรือแสดงโฆษณาในช่วง 3 นาทีแรกแก่ผู้ใช้ที่เล่นเพียง 5 นาที

ปรับแต่งโฆษณาให้เหมาะกับแต่ละกลุ่ม

นวัตกรรมและการเพิ่มประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่องของกลยุทธ์การสร้างสรรค์สร้างประสบการณ์การโฆษณาที่ยากจะลืมเลือนสำหรับผู้ใช้ การสร้างชุดโฆษณาที่ไม่ซ้ำใครและมีประสิทธิภาพสูงนั้นต้องการการวิจัยและการวิเคราะห์จำนวนมากเพื่อระบุแนวโน้มของตลาดและทดสอบการตอบสนองของผู้ชมต่อโฆษณา นี่เป็นวิธีเดียวที่จะตัดสินว่าโฆษณาใดมีผลที่ต้องการและปรับปรุงผลลัพธ์

ผู้ลงโฆษณาไม่เพียงแต่ต้องการความคิดสร้างสรรค์ที่ไม่ซ้ำใครมากมายที่แสดงรูปแบบการเล่น ตัวละคร หรือเรื่องราวเท่านั้น แต่ยังต้องมีรูปแบบที่หลากหลายของโฆษณาแต่ละรายการเพื่อดึงดูดผู้เล่นทุกกลุ่ม

ไม่มีใบเสร็จสากล โฆษณาที่แตกต่างกันทำงานได้ดีขึ้นหรือแย่ลง ขึ้นอยู่กับกลุ่มผู้ใช้ที่มองเห็นและปัจจัยสำคัญอื่นๆ เช่น ภูมิศาสตร์ ตำแหน่งโฆษณาในเกม และอื่นๆ วิธีเดียวที่จะทำให้การโฆษณามีประสิทธิภาพคือการทดสอบและวิเคราะห์ผลลัพธ์

อย่าขัดจังหวะการเล่นเกม

การโฆษณาไม่ควรทำให้ผู้เล่นระคายเคืองและป้องกันไม่ให้เพลิดเพลินกับเกม ดังนั้น ผู้ลงโฆษณาจะต้องไม่ขัดจังหวะการเล่นเกม

คุณควรทำตามรูปแบบการหยุดชั่วคราวตามธรรมชาติ อย่าเตะผู้เล่นออกจากเกมหากพวกเขาคลิกที่โฆษณา (โดยไม่ได้ตั้งใจหรือตั้งใจ)

หากโฆษณาไม่รบกวนผู้เล่นและทำให้เสียสมาธิจากการเล่น คุณจะมีความภักดีต่อแบรนด์มากขึ้น และด้วยเหตุนี้จึงมีโอกาสที่จะซื้อ

เทรนด์อุตสาหกรรมเกมที่ผู้ลงโฆษณาควรให้ความสำคัญในปี 2022

IDFA กำหนดความท้าทายใหม่

การเปลี่ยนแปลงการใช้งาน IDFA (ตัวระบุสำหรับผู้ลงโฆษณา) ของ Apple ส่งผลกระทบอย่างมากต่อการโฆษณาเกมบนมือถือ ดังนั้น การปรับตัวให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงใหม่และขยายกลยุทธ์การหาผู้ใช้จึงเป็นสิ่งสำคัญ

Apple เข้าใจดีว่าไม่สามารถเพิกเฉยต่อความต้องการในการระบุแหล่งที่มาได้ ดังนั้นบริษัทจึงคิดค้นโซลูชันที่เรียกว่า SKAdNetwork

SKAdNetwork อนุญาตให้เครือข่ายโฆษณารวบรวมข้อมูลผู้ใช้ที่ไม่ระบุตัวตนโดยพิจารณาจากแอปพลิเคชันที่กำลังระบุแหล่งที่มา

การพัฒนาไมโครทรานส์แอคชั่นในวิดีโอเกม

ตลาดไมโครทรานแซคชั่นออนไลน์ทั่วโลกจะเติบโตจาก 59.49 พันล้านดอลลาร์ในปี 2564 เป็น 67.60 พันล้านดอลลาร์ในปี 2565 ไมโครทรานส์แอคชั่นช่วยให้ผู้เล่นซื้อคุณสมบัติในเกม เช่น เครื่องแต่งกายที่จะแสดงบนตัวละครที่เล่นได้หรือ "สกิน" ที่กำหนดเองสำหรับอาวุธที่เลือก

บางคนบอกว่าไมโครทรานส์แอคชั่นกีดกันผู้เล่นจากประสบการณ์การเล่นเกม เพราะเกมเมอร์ไม่ได้พัฒนาแต่ซื้อความก้าวหน้า อย่างไรก็ตาม ไมโครทรานส์แอคชั่นจะยังคงใช้ในเกมต่อไปเนื่องจากขนาดที่แท้จริงและรายได้ที่มั่นคง

ดังนั้น ผู้ลงโฆษณาจำเป็นต้องมุ่งเน้นไปที่ไมโครทรานส์แอคชั่นในเกม ประโยชน์และโอกาสของพวกเขา

การพัฒนารูปแบบรายได้ใหม่

รูปแบบรายได้จากเกมกำลังพัฒนาอย่างต่อเนื่อง ซึ่งส่งผลต่อวงจรชีวิตของเกมและกลไกของเกมด้วย รูปแบบรายได้ เช่น รูปแบบการเล่นฟรี ยังคงได้รับแรงผลักดันอย่างต่อเนื่อง เนื่องจากพวกเขาใช้ไมโครทรานส์แอคชั่นในหลาย ๆ แฟรนไชส์ นักโฆษณากำลังปรับตัวและพยายามส่งมอบคุณค่าสูงสุดเมื่อพฤติกรรมผู้บริโภคเปลี่ยนไป

เพื่อห่อมันทั้งหมด

โฆษณาบนมือถือในเกมอยู่ในช่วงหัวเลี้ยวหัวต่อ มีการเติบโตอย่างต่อเนื่องและดึงดูดงบโฆษณามหาศาล ผู้ลงโฆษณาควรให้ความสนใจกับการโฆษณาบนมือถือในเกม เนื่องจากจำนวนผู้เล่นเพิ่มขึ้นและมีโอกาสโต้ตอบกับพวกเขามากขึ้น

ซึ่งหมายความว่าผู้ลงโฆษณาจะสามารถเข้าถึงแคมเปญโฆษณาของตนได้ดีขึ้น ด้วยรูปแบบโฆษณาที่มีจำนวนมากขึ้น ผู้ลงโฆษณาจะสามารถดึงดูดความสนใจของผู้ใช้ด้วยวิธีที่ไม่ได้มาตรฐาน มอบประสบการณ์โฆษณาที่เป็นมิตรต่อผู้ใช้ มีส่วนร่วม และระคายเคืองน้อยลง ด้วยวิธีนี้ ผู้โฆษณาจะส่งเสริมความภักดีต่อแบรนด์และเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญในเวลาเดียวกัน