ผู้ก่อตั้งควรมีชีวิตอยู่และหยุดหายใจ สำหรับสตาร์ทอัพ นั่นคือทุกสิ่ง
เผยแพร่แล้ว: 2020-10-1399% ของคดี วิสัยทัศน์ประสบความสำเร็จในการได้มาซึ่งแรงฉุดไม่เป็นไปตามที่วางแผนไว้
การเริ่มต้นในระยะเริ่มต้นแสวงหาแรงผลักดันซึ่งเป็นตัวบ่งชี้ว่าการเริ่มต้นของพวกเขากำลังทำงานอยู่
แรงฉุดมีเสน่ห์ดึงดูดนักลงทุน พรสวรรค์ และสื่ออย่างเท่าเทียมกัน
ถ้าคุณสร้างมันขึ้นมาพวกเขาจะมา
หลักการนี้ไม่ค่อยได้ผลกับสตาร์ทอัพ
ขั้นตอนที่น่าตื่นเต้นที่สุดในเส้นทางการเริ่มต้นของผู้ก่อตั้งเมื่อพวกเขาสร้างผลิตภัณฑ์และเปิดตัวในตลาด ความฝันของผู้ก่อตั้งเป็นจริงแล้ว หากผลิตภัณฑ์หรือบริการฟรี ผู้ก่อตั้งจะแสวงหาการเติบโตของผู้ใช้ และหากผลิตภัณฑ์หรือบริการได้รับเงิน ผู้ก่อตั้งก็จะแสวงหาการเติบโตของลูกค้า น่าเสียดายที่ 99% ของกรณีทั้งหมด วิสัยทัศน์ของการประสบความสำเร็จในการได้มาซึ่งแรงฉุดไม่เกิดขึ้นตามที่วางแผนไว้
ฉันได้กลั่นกรองการอภิปรายในวันที่ 11 ต.ค. ในเรื่อง “The Metrics VC Invests In” โดย Inc42 ที่จัด The Product Summit ผู้ร่วมอภิปรายของฉันคือ Sajith Pai, Ritesh Banglani, Seema Chaturvedi & Amit Somani
การอภิปรายของนักลงทุนกำลังถ่ายทอดสดที่ #TheProductSummit2020 เข้าร่วมการสนทนาและเรียนรู้ว่า #VCs คิดอย่างไร!
ด้วย: @sajithpai (@BlumeVentures); @banglani (@Stellaris_VP); @mehtasanjay (@100X_VC); @amitsomani (@Primevp_in) และ @SeemaC_AGroup pic.twitter.com/8L9KmhqKZG
– Inc42 (@ Inc42) วันที่ 11 ตุลาคม 2020
เราได้พูดคุยกันในประเด็นด้านล่าง
- ตัวชี้วัดที่สำคัญ
- จะมุ่งเน้นไปที่เมตริกที่เหมาะสมเพื่อให้เกิดการเติบโตอย่างรวดเร็วได้อย่างไร
- ทำไมบางสตาร์ทอัพถึงได้รับเงินทุนและบางบริษัทก็ถูกมองข้ามไป
- VCs คิดอย่างไร
Sanjeev NC รวบรวมบันทึกเกี่ยวกับการอภิปราย มันเหมือนกับพระคัมภีร์สำหรับผู้เริ่มต้นในระยะเริ่มต้นเกี่ยวกับการจัดการ การเสนอขาย และการติดตามเมตริก
แนะนำสำหรับคุณ:
วิธีการตั้งค่ากรอบงานผู้รวบรวมบัญชีของ RBI เพื่อเปลี่ยน Fintech ในอินเดีย
ผู้ประกอบการไม่สามารถสร้างการเริ่มต้นที่ยั่งยืนและปรับขนาดได้ผ่าน 'Jugaad': Cit...
Metaverse จะพลิกโฉมอุตสาหกรรมยานยนต์อินเดียได้อย่างไร
บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?
Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...
หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...
รับแรงบันดาลใจในการสร้างแรงฉุดจากภาพยนตร์เรื่อง The Pursuit of Happyness (2006)
คุณมีความฝัน... คุณต้องปกป้องมัน ผู้คนไม่สามารถทำอะไรเองได้ พวกเขาอยากจะบอกคุณว่าคุณทำไม่ได้ ถ้าคุณต้องการบางสิ่งบางอย่างไปรับมัน ระยะเวลา. – คริส การ์ดเนอร์
ในปี 1981 Chris Gardner พนักงานขายในซานฟรานซิสโกลงทุนเงินออมทั้งชีวิตในเครื่องสแกนความหนาแน่นของกระดูกแบบพกพา ธุรกิจนี้ไม่ได้ผล เขาได้รับโอกาสในการเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ฝึกงาน การ์ดเนอร์ได้พัฒนาวิธีต่างๆ มากมายในการทำให้การขายทางโทรศัพท์มีประสิทธิภาพมากขึ้น ซึ่งรวมถึงการเข้าถึงลูกค้าที่มีมูลค่าสูงที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า การท้าทายโปรโตคอล เขาส่งแรงฉุดแม้มีทรัพยากรจำกัด แค่โทรไปเรื่อยๆ คือบทเรียนจากหนังเรื่องนี้
Chris Gardner เป็นคนที่กล้าหาญ อุตสาหะ และศรัทธา เขาเชื่อว่าความสำเร็จขึ้นอยู่กับความพยายามของเขาเท่านั้น ไม่ใช่โชคชะตาหรือโชค เขามีความฝัน เขาเก็บมันไว้ และเดินตามมันไป บทส่งท้ายเปิดเผยว่าการ์ดเนอร์เดินหน้าก่อตั้งบริษัทนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์มูลค่าหลายล้านดอลลาร์ของเขาเอง
สำหรับสตาร์ทอัพ แรงฉุดคือทุกสิ่ง คุณไม่สามารถปรับปรุงสิ่งที่คุณไม่ได้วัดได้
เข้าใจแรงฉุด
สินค้าฟรี = ผู้ใช้
สินค้าที่ต้องชำระเงิน = ลูกค้า
การเริ่มต้นในระยะเริ่มต้นแสวงหาโมเมนตัมซึ่งเป็นตัวบ่งชี้ว่าการเริ่มต้นของพวกเขาทำงานได้ดี หากพวกเขาไม่เห็นโมเมนตัมที่ต้องการ ผู้ก่อตั้งมักจะช่วยโฆษณาเพื่อเผยแพร่แบรนด์ของตน พวกเขาเริ่มใช้จ่ายเงินบน Facebook, Google, Instagram และอื่นๆ และในที่สุดเงินก็หมดลง แรงฉุดเป็นหลักฐานเชิงปริมาณของความต้องการผลิตภัณฑ์ที่อาจหมายถึงความแตกต่างระหว่างความสำเร็จหรือความล้มเหลวของการเริ่มต้น
แรงฉุดมีเสน่ห์ดึงดูดนักลงทุน พรสวรรค์ และสื่อมวลชนอย่างเท่าเทียมกัน การเริ่มต้นธุรกิจแบบร่วมทุนที่ได้รับการออกแบบมาเพื่อสร้างแรงฉุดจำนวนมาก แรงฉุดคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการเติบโต แต่การเติบโตนั้นยากหรือแทบจะเป็นไปไม่ได้สำหรับสตาร์ทอัพ การกระจายแบรนด์เป็นความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่ผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพต้องเผชิญ คุณไม่ใช่ Apple ดังนั้นการเริ่มต้นของคุณจะต้องให้สิ่งจูงใจ การมีส่วนร่วม และการสนับสนุนลูกค้าจำนวนมากสำหรับกลุ่มผู้ชมกลุ่มแรกของคุณเพื่อสังเกตเห็นแบรนด์ของคุณ มากกว่าแค่เว็บไซต์ที่สวยงาม
นักลงทุนต้องการเห็นการเติบโตอย่างรวดเร็วและการวัดผล แต่ไม่ใช่ทุกสิ่งที่ยิ่งใหญ่จะเติบโตอย่างรวดเร็ว ทุกสิ่งที่น่าสนใจต้องใช้เวลา
กฎเวลา 80:20 ในการสร้างแรงฉุด
รูปด้านล่างช่วยทีมสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้นในการจัดสรรเวลาจากระยะไอเดียไปจนถึงการเปิดตัวผลิตภัณฑ์
นักลงทุนได้รับการดึงดูดเพื่อฉุดลาก
การระดมทุนเป็นเรื่องยากและผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่ได้ยินว่า "เป็นการผ่าน" แต่ไม่ได้รับข้อมูลเชิงลึกเพียงพอว่าทำไมข้อตกลงจึงผ่าน อาจมีสาเหตุหลายประการที่จะผ่านข้อตกลง ทีมงาน ขนาดตลาด ผลิตภัณฑ์ ฯลฯ แต่ทุกอย่างจะถูกเพิกเฉยหากมีแรงฉุดในธุรกิจ นักลงทุนไล่ตามแรงฉุด
แรงฉุดสามารถแสดงบนตัวชี้วัดต่อไปนี้ – การเงิน ผู้ใช้ การได้มา การขาย การตลาด ฯลฯ หากการเริ่มต้นใช้เงินดอลลาร์ในการขายและการตลาด พวกเขาต้องการสร้างรายได้เกือบ 1 ดอลลาร์ แรงฉุดเป็นสิ่งสำคัญเนื่องจากแสดงให้เห็นว่าผู้ก่อตั้งสามารถใช้เงินทุนเพื่อการเติบโตจากนักลงทุนเพื่อสร้างมาตราส่วนแบบทวีคูณ
สิ่งที่ดีที่สุดในการวัดอัตราการเติบโตคือรายได้ สิ่งที่ดีที่สุดรองลงมาสำหรับสตาร์ทอัพที่ไม่ได้เรียกเก็บเงินในตอนแรกคือผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่ นั่นเป็นพร็อกซีที่สมเหตุสมผลสำหรับการเติบโตของรายได้ เพราะเมื่อใดก็ตามที่สตาร์ทอัพเริ่มพยายามทำเงิน รายได้ของพวกเขาก็มักจะมาจากผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่จำนวนมาก — พอล เกรแฮม
ในระยะเมล็ดพันธุ์ ภารกิจของผู้ก่อตั้งควรเป็น:
- ติดตามว่าการเริ่มต้นอยู่ในเส้นทางการเติบโตที่ถูกต้องหรือไม่ ปฏิบัติตามตัวชี้วัดที่ถูกต้อง
- ตรวจสอบหากสตาร์ทอัพจัดส่งฟีเจอร์ที่ลูกค้าต้องการ สร้างผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม
- สุดท้ายประเมินอย่างต่อเนื่องว่าธุรกิจจะทำเงินได้ในที่สุดหรือไม่
กล่าวอีกนัยหนึ่ง – การเติบโต ผลิตภัณฑ์ การทำกำไรเป็นตัวชี้วัดหลักสู่ความสำเร็จของธุรกิจ