ประเด็นสำคัญ 10 อันดับแรกจากงาน INBOUND 2018

เรากลับมาจากการประชุม INBOUND ประจำปีอีกครั้งซึ่งจัดโดยพันธมิตรของเราที่ HubSpot! และสมาชิกในทีมของเราที่เข้าร่วมก็กระตือรือร้นที่จะแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกกับลูกค้าของเรา นักการตลาดของ PMG และแน่นอน ผู้อ่านและสมาชิกของเรา

แม้ว่าจะเป็นไปไม่ได้ที่จะกลั่นกรองข้อมูลทั้งหมดที่เราซึมซับในโพสต์บล็อกเดียว (ด้วยเหตุนี้ เราจะเผยแพร่บทความเชิงลึกจำนวนหนึ่งในอีกไม่กี่สัปดาห์ข้างหน้า) เราได้รวมหัวและคิดสิ่งที่เรารู้สึก เป็นประเด็นที่สำคัญที่สุด 10 ข้อจากหัวข้อปาฐกถาและการประชุมกลุ่มย่อยในปีนี้ นี่คือภาพรวมของเคล็ดลับยอดนิยม แนวโน้ม และการอัปเดตที่นำเสนอในช่วง INBOUND 2018...

1. การตลาดเชิงสนทนาเป็นสิ่งจำเป็นและคาดหวัง

เช่นเดียวกับปีที่แล้ว ปัญญาประดิษฐ์ เป็นคำศัพท์ที่ดังก้องอยู่ในหูของทุกคนตลอดทั้งสัปดาห์ที่ INBOUND แม้ว่าแนวคิดของ AI อาจทำให้ทั้งนักการตลาดและนักขายรู้สึกไม่สบายใจ แต่ก็มีเครื่องมือและกรณีการใช้งานที่เป็นประโยชน์มากมายที่จะทำให้งานของพวกเขาง่ายขึ้นมาก (และไม่ใช่ว่าจะไม่มีใครว่างงานด้วย)

Facebook Messenger เป็นหนึ่งในแอพพลิเคชั่นที่ขับเคลื่อนด้วย AI และเราจะได้เห็นมันมีบทบาทมากขึ้นในด้านการตลาดอัตโนมัติเมื่อเวลาผ่านไป ความนิยมของ Messenger ในฐานะแพลตฟอร์มการสื่อสารทางเลือกกำลังเพิ่มขึ้น คุณอาจเคยได้ยินเกี่ยวกับ Growth Bot ของ HubSpot เป็นต้น แต่มีการสร้างและเปิดตัวแอพและการผสานรวมใหม่จำนวนหนึ่งเพื่อใช้ประโยชน์จากอสังหาริมทรัพย์บนโซเชียลมีเดียชิ้นสำคัญนี้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

อย่างไรก็ตาม เทรนด์การตลาดใหม่นี้ไม่ใช่บอทที่ขับเคลื่อนด้วย AI และอัลกอริธึมการเรียนรู้ของเครื่องทั้งหมด ในทางตรงกันข้าม การตลาดเชิงสนทนา เป็นเรื่องเกี่ยวกับการสนทนาส่วนตัวแบบตัวต่อตัวในหลายช่องทางและให้การตอบสนองทันทีต่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและคำถามของลูกค้า ในนั้นมีโอกาสที่จะเร่งกระบวนการขายของคุณ ด้วยการใช้ฟังก์ชันการแชทบนหน้าเว็บไซต์ที่มีความตั้งใจในการซื้อสูง และการใช้ระบบอัตโนมัติและการโต้ตอบของมนุษย์ที่ทันท่วงที ทั้งธุรกิจ B2B และ B2C สามารถอำนวยความสะดวกประสบการณ์ผู้ใช้ที่เป็นส่วนตัวซึ่งให้ความพึงพอใจทันทีแก่บุคคลที่อยู่อีกด้านหนึ่ง

2. ปรับเนื้อหาให้เหมาะสมเพื่อจุดประสงค์ในการค้นหา

เราได้ยินเรื่องนี้ซ้ำแล้วซ้ำเล่าในชุมชนการตลาด:   คีย์เวิร์ดนั้นตายแล้ว   อย่างไรก็ตาม การประชุม INBOUND ในปีนี้ได้เน้นย้ำถึงวิธีการต่างๆ ที่ตัวคีย์เวิร์ดนั้นยังไม่ตาย แต่วิธีที่เราคิดแบบเดิมๆ เกี่ยวกับการใช้คีย์เวิร์ดนั้นเป็นอย่างไร กาลครั้งหนึ่ง คุณสามารถจัดอันดับในผลการค้นหาของ Google หากคุณทำการวิจัยคำหลักเพียงเล็กน้อยแล้วแทรกคำหลักนั้นลงในห้าส่วนหลักในการเพิ่มประสิทธิภาพในหน้าของเนื้อหาเว็บไซต์ของคุณ ตอนนี้ Google ฉลาดกว่านั้นมาก   แม้ว่าการค้นคว้าคำหลักจะยังคงมีคุณค่า เนื่องจากช่วยให้คุณเข้าใจสิ่งที่ลูกค้ากำลังค้นหา สิ่งสำคัญคือต้องเน้นที่จุดประสงค์ของการค้นหานั้นมากกว่าคำหรือวลีที่เจาะจง

โดยสรุป หน้าที่ของ Google คือให้บริการผู้คนด้วยประเภทของเนื้อหาที่จะตอบคำถามของพวกเขาได้ดีที่สุด แต่บล็อกโพสต์ความยาว 10,000 คำที่มีความยาวเหมาะสมและเหมาะสมที่สุดอาจไม่ใช่คำตอบที่ถูกต้องเสมอไป คุณรู้หรือไม่ว่า YouTube เป็นแพลตฟอร์มเสิร์ชเอ็นจิ้น #2 การรวมวิดีโอ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับวิธีการ รีวิว กรณีศึกษา และไฮไลต์ผลิตภัณฑ์หรือบริการมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการแสดงเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับความตั้งใจในการค้นหา อันที่จริง 90% ของผู้ซื้อบอกว่าวิดีโอช่วยให้พวกเขาตัดสินใจซื้อได้! ด้วยเหตุนี้ ถึงเวลาที่จะเริ่มสนับสนุนหลักประกันที่เป็นลายลักษณ์อักษรของคุณด้วยเนื้อหาภาพที่น่าสนใจ

3. การประชาสัมพันธ์สามารถทำได้ด้วยงบประมาณเพียงเล็กน้อย – และบุคลิกภาพที่โปรยปราย

การประชาสัมพันธ์ขึ้นชื่อว่ามีราคาค่อนข้างแพง ลูกค้าหลายรายของเราเลือกใช้งบประมาณด้านการตลาดและประสบปัญหาในการรวมการประชาสัมพันธ์ ข่าวดีก็คือการประชาสัมพันธ์ สามารถ ทำได้ในงบประมาณที่จำกัด ตราบใดที่คุณมีคนที่เต็มใจเป็น "หน้าตา" ของบริษัทคุณ และ Twitter เป็นเพียงช่องทางในการจัดทำ PR ของคุณ

เริ่มต้นด้วยการใช้เวลา 15 นาทีต่อวันในการโต้ตอบกับนักข่าวท้องถิ่นบน Twitter - คุณสามารถเสนอไอเดียให้พวกเขาได้โดยใช้ข้อความโดยตรง (DM) ของ Twitter! นอกจากนี้ คอยดูเว็บไซต์สอบถามสื่อเช่น Pitchrate, Response Source และ ProfNet จำไว้ว่าการประชาสัมพันธ์ที่ดีคือจุดตัดระหว่างความเชี่ยวชาญทางวิชาชีพและความสนใจส่วนตัวของคุณ แม้ว่าการเสนอขายอาจไม่ประสบความสำเร็จเสมอไปสำหรับแผนการตลาดของคุณ แต่ก็ยังสามารถช่วยให้คุณขยายเครือข่ายมืออาชีพได้

4. วิดีโอเนทีฟเป็นเครื่องมือสื่อสารที่สำคัญ

เป็นที่ชัดเจนว่าวิดีโอเป็นสื่อที่จำเป็นสำหรับการตลาดผลิตภัณฑ์/บริการและให้ความรู้แก่ผู้ชมของคุณ ณ จุดนี้ไม่มีการอภิปรายเกี่ยวกับเรื่องนี้ แต่ในขณะที่การเพิ่มวิดีโอลงในเว็บไซต์ของคุณหรือลิงก์ไปยังช่อง YouTube นั้นมีความสำคัญ นอกสตรีมแบบเนทีฟก็กลายเป็นส่วนสำคัญอย่างรวดเร็วของแคมเปญการตลาดผ่านวิดีโอที่ประสบความสำเร็จ วันนี้เน้นไปที่การค้นหาว่าผู้คนโต้ตอบกับวิดีโอของคุณอย่างไรบนอุปกรณ์เคลื่อนที่และอะไรทำให้พวกเขาหยุดดูและมีส่วนร่วม ดังนั้น ในการสร้างแคมเปญวิดีโอในฟีดที่มีประสิทธิภาพ คุณต้องเข้าใจแนวคิดการสร้างเนื้อหาเพื่ออุปกรณ์เคลื่อนที่เป็นอันดับแรก

การประกาศว่า HubSpot จะโฮสต์วิดีโอแบบเนทีฟภายในแพลตฟอร์มส่งคลื่นความตื่นเต้นไปทั่วทั้งผู้ชม ด้วยคุณสมบัติใหม่นี้ ลูกค้าระดับ Professional และ Enterprise สามารถอัปโหลดและบันทึกวิดีโอจาก HubSpot ได้โดยตรง ส่วนที่ดีที่สุดคือ คุณจะเพิ่ม HubSpot CTA ลงในวิดีโอได้โดยตรงและติดตามว่าผู้คนมีส่วนร่วมกับวิดีโออย่างไร ในตอนนี้ ง่ายกว่าที่เคยในการส่งคนไปยังหน้าสาธิตของคุณ หรือเพื่อให้เนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษรเพิ่มเติมโดยตรงจากฟีดวิดีโอ

และนั่นไม่ใช่ทั้งหมด จากฮับการขาย พนักงานขายของคุณสามารถบันทึกวิดีโอเพื่อส่งไปยังผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้าได้อย่างง่ายดายและรวดเร็ว ไม่ว่าคุณต้องการถ่ายทอดการแนะนำอย่างง่ายๆ หรือจัดเตรียม screencast เพื่อตอบคำถามทางเทคนิค คุณสามารถทำได้ด้วยการคลิกเพียงไม่กี่ครั้งจากบันทึกการติดต่อ หมายเหตุ: การผสานรวมแบบเนทีฟนี้เป็นไปได้เนื่องจากความร่วมมือระหว่าง HubSpot กับ Vidyard ในการเข้าถึงคุณสมบัติเหล่านี้ คุณจะต้องสร้างบัญชี Vidyard และซิงค์กับ HubSpot

5. การปฏิบัติตาม GDPR สามารถสร้างความแตกต่างได้ แต่อย่าคิดมาก

สมาชิกในทีมคนหนึ่งของเราเข้าร่วมเซสชันที่เกี่ยวกับ GDPR โดยเฉพาะ และสิ่งที่เปลี่ยนแปลงไปจริง ๆ นับตั้งแต่มีผลบังคับใช้ในเดือนพฤษภาคม วิทยากรสำรวจความคิดเห็นของผู้ชมสองสามครั้งระหว่างการนำเสนอของเขา (โดยใช้แอปเจ๋งๆ ชื่อ Glisser) และที่น่าสนใจคือมีเพียง 51% ของผู้เข้าร่วมประชุมที่กล่าวว่าบริษัทของพวกเขาปฏิบัติตาม GDPR จริงๆ

แม้ว่าบริษัทขนาดใหญ่ส่วนใหญ่จะอยู่ในแนวรุก แต่ก็มีแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสองสามข้อที่คุณสามารถปฏิบัติตามเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่ถูกรบกวนในขณะที่คุณกำลังพยายามทำให้เว็บไซต์ รายชื่อผู้ติดต่อ ฯลฯ ของคุณทำงานได้อย่างรวดเร็ว ที่สำคัญที่สุด คุณควรจะสามารถแสดงหลักฐานที่แสดงว่าองค์กรของคุณได้ประเมินสถานการณ์แล้ว และกำลังทำงานอย่างแข็งขันในการนำแนวทางปฏิบัติด้านความเป็นส่วนตัวและการปกป้องข้อมูลไปใช้ให้ดีขึ้น นี่อาจดูเหมือนสเปรดชีตที่แสดงกระบวนการรวบรวมข้อมูลทุกประเภทที่บริษัทของคุณเข้าร่วมพร้อมด้วยเหตุผลที่ว่าทำไมข้อมูลนี้จึงถูกจัดเก็บ นอกจากนี้ แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดคือกำหนดระยะเวลาที่ "ผลประโยชน์โดยชอบด้วยกฎหมาย" มีผลกับผู้ติดต่อของคุณ ในกรณีส่วนใหญ่ เหตุผลเชิงตรรกะง่ายๆ ก็เพียงพอแล้วที่จะหลีกเลี่ยงบทลงโทษ

เห็นได้ชัดว่าการล้างฐานข้อมูลของคุณและล้างข้อมูลผู้ติดต่อที่ล้าสมัยและเลิกใช้แล้วเป็นความคิดที่ดี แต่มีวิธีสร้างสรรค์สองสามวิธีในการแยกความแตกต่างทางธุรกิจของคุณเกี่ยวกับความเป็นส่วนตัวของผู้ติดต่อของคุณ ผู้คน 85% คิดถึงบริษัทน้อยลงเมื่อพวกเขายื่นมือออกไปโดยไม่ได้รับอนุญาต ดังนั้นการได้รับความยินยอมอย่างชัดแจ้งและการทำเช่นนั้นในลักษณะที่สนุกสนาน (คิดว่าเป็นสำเนาที่ฉลาด) สามารถทำให้ผู้คนมีความกระตือรือร้นมากขึ้นในการรับการสื่อสารของคุณ หากคุณกังวลเกี่ยวกับผลกระทบของ GDPR คุณอาจต้องการพิจารณาสร้างกลุ่ม LinkedIn หรือ Facebook เพื่อสื่อสาร ด้วยวิธีนี้ คุณจะไม่ได้จัดเก็บข้อมูลด้วยตนเองจริงๆ แต่คุณยังสามารถส่งข้อความของคุณไปยังผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่สนใจได้

ข้อจำกัดความรับผิดชอบ: นี่ไม่ใช่คำแนะนำทางกฎหมาย และไม่ใช่เนื้อหาในการนำเสนอ และ GDPR ไม่ได้เกี่ยวข้องกับการตลาดเพียงอย่างเดียว หากคุณกังวลเกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติในการปกป้องข้อมูลของคุณ เราขอแนะนำให้คุณปรึกษาทนายความหรือผู้เชี่ยวชาญ

6. การตลาดตามบัญชีไม่ได้มีไว้สำหรับบริษัทขนาดใหญ่เท่านั้น

ในขณะที่การตลาดตามบัญชี (ABM) เป็นเทคนิคที่ได้รับความนิยมในหมู่บริษัทขนาดใหญ่ที่มีงบประมาณสูงมาหลายปี แต่มันสามารถดำเนินการได้โดยไม่ทำลายธนาคาร ด้วยกลยุทธ์ที่แข็งแกร่ง SMB สามารถกำหนดเป้าหมายผู้มีอำนาจตัดสินใจได้หลายคนในองค์กรที่ค่อนข้างใหญ่และซับซ้อน และทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะกลุ่มได้อย่างมีประสิทธิภาพ

"การตลาดตามบัญชีไม่ได้เกี่ยวกับเทคโนโลยี ABM เกี่ยวกับกลยุทธ์ แต่เกี่ยวกับการทำความเข้าใจและดูแลลูกค้าและกลุ่มเป้าหมายที่มีค่าที่สุดของคุณ" – ชารอน กิลเลนวอเตอร์ ผู้ก่อตั้ง Boardroom Insiders, Inc.

การวิจัยบัญชีอาจเป็นขั้นตอนที่สำคัญที่สุด ภารกิจของบริษัทคืออะไร? กลยุทธ์การเติบโตของธุรกิจของพวกเขาคืออะไร? ใครคือผู้เล่นหลัก? หากคุณสามารถตอบคำถามเหล่านี้ได้ คุณสามารถเชื่อมโยงวิธีการแก้ปัญหาของคุณเข้ากับข้อความได้ ความสำเร็จมักขึ้นอยู่กับการสร้างเบ็ดที่ยอดเยี่ยมซึ่งสอดคล้องกับเป้าหมายทางธุรกิจ ดังนั้นคุณต้องทำการบ้านและมุ่งความสนใจไปที่สิ่งที่เกี่ยวข้องจริงๆ บางครั้ง ที่ที่ดีที่สุดที่ควรดูคือรายงานของบริษัทและการเรียกรายได้!

7. หยุดพักในการเขียนโพสต์บล็อกใหม่

ย้อนวันวาน "ยิ่งมันส์!" อธิบายกลยุทธ์การสร้างเนื้อหาที่ประสบความสำเร็จอย่างเหมาะสม ด้วยจำนวนโพสต์บนบล็อกที่กระจายออกไปในวงกว้างมากขึ้น คุณจึงมีโอกาสมากขึ้นในการดึงดูดและดึงดูดลูกค้าเป้าหมายใหม่ๆ แต่เวลามีการเปลี่ยนแปลง ไม่จำเป็นต้องบล็อกวันละครั้งอีกต่อไป (หรือแม้แต่สัปดาห์ละครั้ง) เพื่อสร้างปริมาณการเข้าชมที่มีคุณภาพดี และหากไม่มีแผนการส่งเสริมเนื้อหาที่สร้างสรรค์และสม่ำเสมอ คุณกำลังแขวนโพสต์หนุ่มสาวที่มีความสุขของคุณให้แห้ง

แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่การสร้างเนื้อหา ใหม่ สุทธิ ธุรกิจที่เชี่ยวชาญ SEO จำนวนมากเลือกที่จะเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาเดิมแทน บล็อกโพสต์เก่าของคุณในปี 2014 อาจมีส่วนทำให้เกิดโอกาสในการขายมากกว่าโพสต์จากการวิจัยที่คุณใช้เวลาเขียน 10 ชั่วโมงเมื่อสัปดาห์ที่แล้ว อย่าละเลยข้อมูลนั้น! เพื่อให้ได้ผลตอบแทนที่คุ้มค่ามากขึ้นสำหรับเนื้อหาของคุณ ใช้เวลารีเฟรชโพสต์เก่าของไซต์ของคุณด้วยข้อมูลใหม่ รูปภาพที่ดีขึ้น คำอธิบายเมตาที่เพิ่มประสิทธิภาพ ข้อความ ALT ที่อัปเดต คำกระตุ้นการตัดสินใจใหม่ และอื่นๆ การดำเนินการนี้ใช้เวลาน้อยกว่าการเขียนบทความบล็อกใหม่ตั้งแต่ต้น และพบว่าสามารถเพิ่มการเข้าชมได้ถึง 432% ในบางกรณี ไม่ นั่นไม่ใช่การพิมพ์ผิด!

8. ขับเคลื่อนผลลัพธ์ด้วยการสร้างเนื้อหาการเปิดใช้งานการขาย

เนื้อหาที่ส่งเสริมการ ขาย คือเนื้อหาที่จัดทำขึ้นโดย Marketing ซึ่งช่วยให้ Sales ให้ความรู้กับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า เอาชนะการคัดค้าน และเน้นผู้ซื้อที่มีศักยภาพสำหรับการสนทนาในเชิงลึกยิ่งขึ้น วัตถุประสงค์หลักของเนื้อหาคือการให้ข้อมูลที่มีค่าซึ่งช่วยตัวแทนในการสร้างความน่าเชื่อถือกับผู้ชม

หลักประกันประเภทนี้มีได้หลายรูปแบบ เช่น วิดีโออธิบาย บล็อกโพสต์ เนื้อหารั้วรอบขอบชิด กรณีศึกษา อินโฟกราฟิก จริงๆ แล้วท้องฟ้ามีขีดจำกัด กุญแจสำคัญคือการถามทีมขายเกี่ยวกับคำถามที่พวกเขาได้รับอย่างสม่ำเสมอ สิ่งที่นำไปสู่การสร้างความสับสนในระหว่างกระบวนการขาย และสาเหตุที่บางคนอาจเลือกไม่รับข้อตกลง จากนั้น ด้วยข้อมูลนี้ ฝ่ายการตลาดก็สามารถสร้างชิ้นส่วนที่ฝ่ายขายสามารถใช้เพื่อตอบคำถามเหล่านี้และทำให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ามีส่วนร่วมได้

หากบริษัทของคุณเป็นลูกค้า HubSpot Sales ทีมของคุณควรใช้ HubSpot Snippets และรวมลิงก์เข้ากับเนื้อหาการเปิดใช้งานการขายที่เผยแพร่ ตัวอย่างคือบล็อกข้อความสั้นๆ ที่นำกลับมาใช้ใหม่ได้ (เช่น คำตอบสำเร็จรูปสำหรับคำถามทั่วไป) ที่สามารถใช้เขียนบันทึกในบันทึกการติดต่อ บริษัท และข้อตกลง ในเทมเพลตอีเมล และในการสนทนาสนทนา สิ่งที่คุณต้องทำเพื่อเรียกข้อมูลโค้ดก็คือป้อนคำสั่ง "#" ง่ายๆ ซึ่งสะดวกมาก!

9. ทำให้ประสบการณ์ของลูกค้าสว่างขึ้น!

เครื่องมือและแนวโน้มมากมายที่เราเห็นเน้นที่ INBOUND มุ่งเน้นไปที่การสร้างประสบการณ์ที่เบากว่า ง่ายขึ้น และเร็วขึ้นสำหรับทั้งลูกค้าและทีมงานของเรา เราจะลดความเสียดทานและความคับข้องใจในเวิร์กโฟลว์ภายในของเรา ในการโต้ตอบกับลูกค้ากับธุรกิจของเรา และในชีวิตประจำวันของเราได้อย่างไร Dharmesh สรุปได้ดีเมื่อเขากล่าวว่าลูกค้าของเราต้องการให้เราแก้ปัญหาเพื่อความสำเร็จ ไม่ใช่ระบบของเรา – และเราไม่ควรปล่อยให้กระบวนการของเรากลายเป็นปัญหาของลูกค้า

การประชุมหลายครั้งในปีนี้มุ่งเน้นไปที่การตลาดของลูกค้าและการสร้างกลยุทธ์ด้านประสบการณ์ลูกค้าที่แข็งแกร่ง ขั้นตอนแรกที่สมเหตุสมผลอย่างหนึ่งคือการร่างและตรวจสอบจุดติดต่อทั้งหมดที่ธุรกิจของคุณมีกับลูกค้า ปฏิสัมพันธ์เหล่านี้น่าทึ่งหรือไม่? ลูกค้าของคุณรู้สึกอย่างไรกับแต่ละส่วน? พวกเขาคาดหวังอะไร – และคุณจะเกินความคาดหวังเหล่านั้นได้อย่างไร? มีสิ่งเล็กๆ น้อยๆ มากมายที่รวมกันเพื่อสร้างประสบการณ์สุดพิเศษ ใช้เวลานั่งลงและคิดว่าแต่ละองค์ประกอบจะปรับปรุงได้อย่างไร

10. เวลาเผชิญหน้ามีความสำคัญ

ในขณะที่เรารู้ว่าเราเป็นตัวอย่างที่ดีของบริษัทที่ประสบความสำเร็จในที่ทำงานนอกสถานที่ และเราภาคภูมิใจในวัฒนธรรมของเราและความจริงที่ว่าเรามีลูกค้าและเพื่อนร่วมงานทั่วโลก INBOUND แสดงถึงพลังของการมีร่างกาย นำเสนอร่วมกับผู้อื่น ใช้เวลากับทีมของเราที่โรงแรมและระหว่างมื้ออาหาร กับลูกค้าที่ยอดเยี่ยมของเราในงานเลี้ยงค็อกเทล PMG และกับเพื่อนของเราจากหน่วยงานพันธมิตร HubSpot อื่น ๆ ทำให้เรารู้สึกกระปรี้กระเปร่าอยู่เสมอ

นอกจากนี้ ไม่มีอะไรที่เหมือนกับพลังงานของผู้คนกว่า 20,000+ คนในห้องเดียวหรือบรรยากาศไฟฟ้าที่สร้างขึ้นโดยผู้พูดอย่าง Shonda Rhimes และ Chimamanda Ngozi Adichie เมื่อพวกเขาเดินบนเวที ใช่ สถานที่ทำงานที่ห่างไกลมักจะให้ข้อดีที่ยอดเยี่ยมอยู่เสมอ แต่เราก็ชอบเวลาพบปะพูดคุยด้วยเช่นกัน! INBOUND เป็นเครื่องเตือนใจที่สมบูรณ์แบบถึงความสำคัญของการเชื่อมต่อของมนุษย์ - และเราทุกคนควรพยายามรวม H2H เข้ากับการตลาด B2B ของเรามากขึ้น

หนึ่งวันในเวลา...

เป็นเรื่องง่ายที่คุณจะรู้สึกหนักใจหลังจากการประชุมที่มีเนื้อหาหนักมาก 4 วัน เช่น INBOUND ด้วยสิ่งใหม่ๆ มากมายให้เรียนรู้ ลองทำ และทำ และนักการตลาดคนอื่นๆ มากมายแบ่งปันความสำเร็จของพวกเขา การมุ่งเน้นไปที่ว่าคุณรู้สึกล้าหลังแค่ไหนในบางด้าน หรือกังวลว่าคุณจะไม่มีวันหาเวลานำแนวคิดใหม่ๆ ไปใช้ มี.

เราชอบเมื่อประเด็นสำคัญ Beth Comstock แบ่งปันข้อเสนอแนะของเธอในการใช้เวลา 70% ของคุณกับตอนนี้ 20% กับสิ่งต่อไปและ 10% กับสิ่งใหม่ เราจะเสริมว่าสิ่งสำคัญคือต้องตระหนักว่าคุณมาไกลแค่ไหนและเฉลิมฉลองทุกสิ่งที่คุณทำได้ดี ผสมผสานกลยุทธ์เหล่านี้เข้ากับการอยู่กับปัจจุบันอย่างเต็มที่และทำสิ่งหนึ่งสิ่งใดในแต่ละครั้งในช่วงเวลาที่กำหนด แล้วคุณจะก้าวหน้าอย่างที่คุณฝันถึง!

หากคุณมีคำถามใดๆ เกี่ยวกับเนื้อหาในบทความนี้—หรือเกี่ยวกับการประชุม INBOUND— โปรดติดต่อหรือแสดงความคิดเห็นด้านล่าง อีกครั้ง เราจะยังคงโพสต์เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่เราได้เรียนรู้ในบล็อกของเรา ดังนั้นโปรดกลับมาตรวจสอบใน (หรือลงชื่อสมัครรับข้อมูลอัปเดตทางอีเมล) จนกว่าจะถึงครั้งต่อไป นักการตลาด!