6 ไอเดียสุดเจ๋งและสร้างสรรค์เพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้กับการตลาดขาเข้าของคุณ

ธุรกิจใดๆ ที่ตัดสินใจจ้างบุคคลภายนอกด้านการตลาดต้องการสร้างความตื่นตาตื่นใจทันที และเป็นหน้าที่ของเอเจนซี่การตลาดที่ดีที่จะต้องระบุอย่างรวดเร็วว่าอะไรคือปัจจัยว้าวที่ควรจะเป็น

ตอนนี้ ในฐานะนักการตลาด เรามักจะดึงเอา Rolodexes ที่ไว้ใจได้ของเรามาใช้ให้เกิดประโยชน์อย่างรวดเร็วและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด แต่ปาฏิหาริย์ที่แท้จริงเกิดขึ้นเมื่อเราก้าวไปไกลกว่าโซลูชันที่มีขนาดเดียวและนำความคิดสร้างสรรค์มาใช้กับโอกาสที่พลาดไปก่อนหน้านี้ ดังนั้น เพื่อช่วยจุดประกายความคิดสร้างสรรค์เล็กๆ น้อยๆ สำหรับการริเริ่มทางการตลาดครั้งต่อไป ของคุณ เราคิดว่าเราจะสรุปและแชร์วิธีที่ผู้เชี่ยวชาญ PMG ของเราได้ทำอย่างนั้น เราหวังว่าคุณจะพบว่าแนวคิดเหล่านี้มีค่าเท่ากับที่ลูกค้าของเราทำ!

1. ผูกการมีส่วนร่วมทางโซเชียลมีเดียกับการแจกของรางวัลในกิจกรรมสด

สร้างลีดที่มีคุณสมบัติมากขึ้นที่บูธแสดงสินค้าของคุณ

ลูกค้าของเราเข้าร่วมงานที่สมาชิกในทีมบางคนนำเสนอ คนอื่นดูแลบูธซึ่งพวกเขาวางแผนที่จะมอบบัตรของขวัญ Starbucks ให้กับผู้ที่แวะมา แต่เราต้องการช่วยให้พวกเขาเปลี่ยนสิ่งนี้เป็นโอกาสในการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่แข็งแกร่งขึ้น เราจึงแนะนำให้พวกเขาทำสิ่งต่อไปนี้

• ขอให้ผู้เข้าร่วมงานที่เข้าร่วมการนำเสนอเพื่อทวีตสด โพสต์บน LinkedIn หรือ Facebook และแท็กลูกค้าของเรา จากนั้นแวะที่บูธเพื่อแสดงทวีตและรับบัตรของขวัญมูลค่า $5

• โปรโมตแนวคิดนี้ล่วงหน้าแก่ลูกค้าที่เข้าร่วมการประชุมทางอีเมล

• ให้ผู้นำเสนอเพิ่มสไลด์ในช่วงเริ่มต้นของการนำเสนอเพื่อส่งเสริมและอธิบายการมีส่วนร่วมในการแจกของรางวัลทางสังคม

• ส่งเสริมแนวคิดนี้ในหลักประกันการประชุม

ผลลัพธ์? ตัวเลขแสดงให้เห็นการเพิ่มขึ้นอย่างมากในโอกาสในการขายที่มีคุณภาพที่หยุดโดยบูธ! แทนที่จะแจกบัตรของขวัญอย่างอิสระ (เหมือนที่เคยทำมา) ลูกค้าของเราเพิ่มการมีส่วนร่วมทางสังคมและรับข้อมูลลูกค้าเป้าหมายเพื่อแลกเปลี่ยน

2. สร้างวิดีโอแนะนำสำหรับโพสต์บล็อกที่มีประสิทธิภาพสูง

การนำเนื้อหากลับมาใช้ใหม่ฟรีอย่างรวดเร็ว!

เรามีลูกค้าหลายรายที่ขาดเนื้อหาวิดีโอจริงๆ แต่ไม่มีเวลาหรืองบประมาณในการสร้างบางอย่างตั้งแต่เริ่มต้น ทีมงานของเราระบุบทความบล็อกที่มีประสิทธิภาพสูงสุด จากนั้นจึงตัดสินใจสร้างวิดีโอแนะนำสำหรับพวกเขา

มันง่ายมากที่จะทำกับ Lumen5! คุณเพียงแค่โหลดสำเนาบล็อกลงในเครื่องมือและจะเติมวิดีโอโดยอัตโนมัติ เครื่องมือนี้ให้คุณอัปโหลดภาพของคุณเอง หรือแม้แต่แนะนำรูปภาพหรือคลิปวิดีโอที่เกี่ยวข้องให้ใช้

ส่วนที่ดีที่สุด? Lumen5 เสนอเวอร์ชันฟรี (ซึ่งมีตราสินค้าว่า Lumen5 ในตอนท้าย) สำหรับใครก็ตามที่ต้องการทดลองใช้ แน่นอนว่ายังมีเวอร์ชันที่ต้องชำระเงินที่ไม่มีแบรนด์อีกด้วย บทนำของบล็อกเป็นโฮมรันที่ง่ายและรวดเร็วสำหรับลูกค้าที่ต้องการเติมเนื้อหาวิดีโอที่ว่างเปล่าบนเว็บไซต์ของพวกเขา!

3. ใช้ประโยชน์จากการถอดเสียงวิดีโอที่สร้างโดยอัตโนมัติของ YouTube

อัปเกรดเนื้อหาวิดีโอที่มีอยู่ในขณะที่เพิ่มศักยภาพ SEO

ระหว่างขั้นตอนการเริ่มต้นใช้งานกับลูกค้ารายหนึ่งของเรา เราพบว่าพวกเขามีคลิปวิดีโออธิบายสั้นๆ หลายคลิปซึ่งไม่ได้ถูกใช้งานอย่างจริงจัง ด้วยตัวของมันเองวิดีโอยังขาดอยู่เล็กน้อย พวกเขาไม่ค่อยบอกเล่าเรื่องราวของแบรนด์ทั้งหมด ดังนั้นจึงไม่แข็งแรงพอที่จะใช้บนเว็บไซต์

เพื่อสร้างชีวิตชีวาให้กับคลิปเหล่านี้ เราตัดสินใจเชื่อมช่องว่างในเนื้อหาวิดีโอด้วยการถอดเสียงที่ดัดแปลง เราเริ่มต้นด้วยการอัปโหลดวิดีโอไปยัง YouTube เบื้องหลังของวิดีโอ YouTube การถอดความเนื้อหาที่แก้ไขได้จะถูกสร้างขึ้นโดยอัตโนมัติ การใช้ข้อความถอดเสียงนี้ทำให้เราตัดสินใจสร้างวิดีโอเวอร์ชัน "vlog"

เราฝังวิดีโอไว้ในหน้าโพสต์บล็อก จากนั้นจึงเขียนเนื้อหาเพิ่มเติมเพื่อแนะนำและสรุปการถอดเสียง การถอดเสียงที่แก้ไขนี้ช่วย "ผูกโบว์" กับวิดีโอที่มีอยู่ ทำให้เป็นเครื่องมือทางการตลาดที่มีคุณค่า การถอดเสียงเนื้อหายังช่วยปรับปรุงศักยภาพ SEO ของวิดีโอและความสามารถในการค้นหาอีกด้วย! เราโปรโมต vlog ในจดหมายข่าวทางอีเมลของลูกค้า และแน่นอนว่ามันเป็นเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพสูงสุด!

4. สร้างเครื่องคำนวณเชิงโต้ตอบสำหรับเว็บไซต์ของคุณ

จากสูตรสเปรดชีตสู่โอกาสผู้นำ!

เราได้เรียนรู้ว่าธุรกิจจำนวนมากทำการคำนวณแบบเดียวกันสำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้าซ้ำแล้วซ้ำอีก บ่อยครั้ง ทำได้โดยใช้เครื่องคิดเลขบางประเภทหรือชุดสูตรภายในสเปรดชีต Excel ที่เก็บไว้ในองค์กร เครื่องมือที่ใช้ภายในประเภทนี้ให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์อย่างมากแก่ผู้ที่อยู่ในขั้นตอนการตัดสินใจของเส้นทางของผู้ซื้อ แต่ให้พิจารณาสิ่งนี้: มีเหตุผลใดบ้างที่คุณไม่สามารถนำเสนอเครื่องคิดเลขบนเว็บไซต์ของคุณเพื่อตัดขั้นตอนที่ไม่จำเป็นออกและแสดงมูลค่าเพิ่มอย่างรวดเร็ว

สำหรับลูกค้าการผลิตรายหนึ่ง เราตัดสินใจที่จะเปลี่ยนข้อมูลสำคัญนี้ให้เป็นประสบการณ์เชิงโต้ตอบที่ต้องเผชิญกับลูกค้า เราสร้างเครื่องคิดเลขแบบกำหนดเองสำหรับเว็บไซต์ของตน – และเครื่องมือนี้ให้ผู้เยี่ยมชมใช้ได้ฟรี อย่างไรก็ตาม ผลลัพธ์ที่ได้ถูกส่งไปยังผู้ใช้พร้อมคำอธิบายที่เป็นมิตร ส่งผลให้ผลลัพธ์ดังกล่าวกลายเป็นข้อเสนอที่มีคุณค่า ซึ่งไม่เพียงแต่เปลี่ยนผู้เยี่ยมชมที่ไม่ระบุชื่อให้กลายเป็นผู้ติดต่อที่รู้จักเท่านั้น แต่ยังช่วยให้เราระบุและรักษาผู้มีแนวโน้มที่เหมาะสม

5. เสริมเนื้อหา Ungated ด้วยกระแสตะกั่ว

ใช้ได้กับเนื้อหาหลัก คู่มือเชิงโต้ตอบ และอื่นๆ

เพื่อกระชับผลกระทบ SEO ของกลยุทธ์การเขียนบล็อกปกติของเรา (ทั้งสำหรับลูกค้าและความพยายามทางการตลาดของเราเอง) เราได้สร้างคู่มือที่ไม่มีการจัดหมวดหมู่ที่ครอบคลุมซึ่งเรียกว่า "เนื้อหาหลัก" แม้ว่าเนื้อหาหลักจะเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแสดงอำนาจในหัวข้อที่กำหนด ส่งเสริมความพยายามในการเพิ่มประสิทธิภาพ และมีส่วนร่วมกับลีดเมื่อเวลาผ่านไป สิ่งเหล่านี้ไม่ได้ถูกปิดกั้นอยู่เบื้องหลังรูปแบบต่างๆ เช่น ข้อเสนอเนื้อหาแบบดั้งเดิม และในบางครั้ง ลูกค้าของเราคาดหวังว่าชิ้นงานจะสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ให้ความรู้สึกตรงไปตรงมามากกว่าและให้ความพึงพอใจในทันทีเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลง

เพื่อแก้ปัญหาที่ง่ายและรวดเร็ว เราได้รวมฟอร์มป๊อปอัป (เรียกว่า HubSpot Lead Flows) ที่ปรากฏขึ้นสำหรับผู้อ่านที่มีส่วนร่วมขณะที่พวกเขาเลื่อนหน้าลงมา ผ่าน Lead Flows ลูกค้าของเราสามารถนำเสนอเนื้อหาในรูปแบบ PDF ที่พิมพ์ได้เพื่อแลกกับข้อมูลการติดต่อ อีเมลติดตามผลจะกลายเป็นโอกาสในการเลี้ยงดูที่ดีเยี่ยม! นอกจากคู่มือการพิมพ์แล้ว ผู้อ่านจะได้รับเนื้อหาที่เกี่ยวข้องเพิ่มเติมซึ่งพวกเขาสามารถมีส่วนร่วมต่อไปได้

6. ขยายเนื้อหาที่เกี่ยวข้องในเวลาที่เหมาะสมด้วยลายเซ็นอีเมล

การสื่อสารทางอีเมลของทีมคุณสามารถใช้เป็นอสังหาริมทรัพย์ CTA ชั้นนำได้

เมื่อคุณนึกถึงการเปิดเผยอีเมลของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดคุยกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่มีส่วนร่วมอยู่แล้ว การใช้ประโยชน์จากลายเซ็นอีเมลนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย มีวิธีที่รวดเร็วในการเพิ่มประสิทธิภาพลายเซ็นอีเมลของคุณ สองรายการที่ลูกค้าของเราประสบความสำเร็จมากที่สุดมีดังนี้:

• การรวมลิงก์โดยตรงไปยังแอปการตั้งเวลาปฏิทิน (เช่น Calendly)

• การเพิ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่ดึงดูดสายตาเพื่อดึงดูดผู้อ่านให้ดาวน์โหลดข้อเสนอเนื้อหาใหม่หรือลงทะเบียนสำหรับการสัมมนาผ่านเว็บที่กำลังจะมีขึ้น

การเปลี่ยนแปลงที่ดูเหมือนเล็กน้อยนี้อาจส่งผลกระทบที่เห็นได้ชัดเจน และอาจเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการทำให้ลีดที่ไม่ค่อยอบอุ่นและขยายเนื้อหาที่ดีที่สุดของคุณ!

เราหวังว่าคุณจะพบว่าเกร็ดความรู้ทางการตลาดเหล่านี้มีประโยชน์! พึงระลึกไว้เสมอว่า แนวคิดที่ดีที่สุดมักเป็นแนวคิดที่ปรับแต่งมาเพื่อธุรกิจเฉพาะของคุณโดยเฉพาะ และใช้ประโยชน์จากโอกาสที่อาจแฝงตัวอยู่เพียงผิวเผิน

มีความคิดของคุณเองที่คุณต้องการแบ่งปันหรือไม่? แสดงความคิดเห็นด้านล่าง! และ หากคุณต้องการดูว่าเราสามารถสร้างความประทับใจให้กับธุรกิจของคุณตั้งแต่เริ่มต้นได้อย่างไร โปรดติดต่อทีมของเราได้ตลอดเวลา