วิธีเพิ่มประสิทธิภาพด้วยการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณในโฆษณาแบบดิสเพลย์

การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณในการโฆษณาแบบรูปภาพไม่ใช่เรื่องใหม่ และเกือบจะรับประกันได้ว่าจะช่วยปรับปรุงประสิทธิภาพแคมเปญของคุณ อย่างไรก็ตาม นักการตลาดสามารถบรรลุแคมเปญดิสเพลย์ที่ปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคลได้อย่างไรนั้นเป็นอย่างอื่น...

ในความเป็นจริง สำหรับนักการตลาด 83% การปรับเปลี่ยนให้เหมาะกับแต่ละบุคคลถือเป็นหนึ่งในความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดของพวกเขา ตัวอย่างเช่น การรู้วิธีใช้การตั้งค่าส่วนบุคคลประเภทต่างๆ อย่างมีประสิทธิภาพ เช่น การเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาแบบไดนามิก (หรือเรียกสั้นๆ ว่า DCO) อาจทำให้สับสนได้เมื่อเริ่มต้น

ดังนั้น ในบทความนี้ เราจึงได้ตั้งเป้าหมายที่จะตอบคำถามของคุณเกี่ยวกับการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ:

1. นิยามของ Personalization ในการตลาดดิจิทัล
2. การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณคืออะไรในโฆษณาแบบรูปภาพ
3. ประโยชน์หลักของการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณคืออะไร?
4. การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณประเภทต่างๆ ในโฆษณาแบบดิสเพลย์
5. แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณคืออะไร?
6. เครื่องมือที่ดีที่สุดสำหรับการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ

1. คำจำกัดความของการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณในการโฆษณาดิจิทัล

โดยพื้นฐานแล้ว การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณในตลาดดิจิทัลหมายถึงการแสดงโฆษณาที่ใช่ ต่อบุคคลที่เหมาะสม ในเวลาที่เหมาะสม ตามลักษณะเฉพาะของผู้บริโภค เช่น ชื่อ ข้อมูลประชากร พฤติกรรม และตัวระบุที่ไม่ซ้ำกัน คุณสามารถปรับแต่งโฆษณาของคุณให้เข้ากับพารามิเตอร์เหล่านี้ได้

มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการรับข้อมูลที่ถูกต้องและรู้วิธีใช้งาน

2. การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณคืออะไรในโฆษณาแบบรูปภาพ?

ภายในโฆษณาแบบดิสเพลย์ คุณสามารถใช้ประโยชน์จากการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดี และการใช้การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณภายในโฆษณาแบบดิสเพลย์เปิดโอกาสให้เข้าถึงผู้บริโภคทางอินเทอร์เน็ตได้หลายรูปแบบ

ซึ่งอาจครอบคลุมตั้งแต่โฆษณาที่กำหนดเป้าหมายใหม่แบบธรรมดาไปจนถึงการใช้การเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาแบบไดนามิกเพื่อปรับโฆษณาโดยอัตโนมัติในทันทีสำหรับผู้ชมที่เป็นเชลย (เพิ่มเติมในภายหลัง)

โอกาสที่ในฐานะนักการตลาดด้านประสิทธิภาพ คุณคงเคยได้ยินเรื่องการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณภายในกลยุทธ์ทางการตลาดส่วนใหญ่ คุณอาจทำการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเองก็ได้ แต่เราอยู่ที่นี่เพื่อให้คำแนะนำแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณภายในโฆษณาแบบรูปภาพ และวิธีที่ดีที่สุดในการใช้ประโยชน์สูงสุดจากแคมเปญของคุณ

3. ประโยชน์หลักของการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณคืออะไร?

ในยุคที่การโฆษณาออนไลน์มีอยู่ทุกหนทุกแห่ง โฆษณาแบบดิสเพลย์ของคุณที่ไม่มีการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณจะไม่เป็นที่สังเกต ที่จริงแล้ว คุณอาจเคยได้ยินวลีที่ว่าคนๆ หนึ่งมักจะปีนเขาเอเวอเรสต์มากกว่าการคลิกโฆษณาแบนเนอร์

จากการศึกษาพบว่าผู้บริโภคเปิดรับโฆษณาออนไลน์มากขึ้นเมื่อใช้การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณบางรูปแบบ ไม่เพียงเท่านั้น แต่ผู้บริโภค 63% พบว่าแบรนด์ที่ใช้โฆษณาแบบเก่าและแบบเก่าที่ยังคงสร้างความรำคาญ ในทางตรงกันข้าม ผู้บริโภคกว่า 90% มองว่าการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณนั้นน่าสนใจ

สถิติมีความชัดเจน ในยุคที่ผู้ใช้อินเทอร์เน็ต 26% ใช้ตัวบล็อกโฆษณาบางรูปแบบ คุณต้องอยู่เหนือคนอื่นๆ การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ – และความคิดสร้างสรรค์ – คือวิธีที่คุณเชื่อมช่องว่างนั้นและพูดคุยกับผู้บริโภคของคุณในภาษาที่พวกเขาเข้าใจ

ยังต้องการความมั่นใจมากกว่านี้ไหม? ทุกๆ 1 ดอลลาร์ที่ลงทุนในโฆษณาที่ปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ คุณสามารถสร้างผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) มูลค่า 20 ดอลลาร์ได้ ด้วยผลตอบแทนทางการตลาดที่เพิ่มขึ้นโดยเฉลี่ย 17% หากแบรนด์ต่างๆ ใช้เทคนิคการตลาดดิจิทัลส่วนบุคคล

4. การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณประเภทต่างๆ ในโฆษณาแบบดิสเพลย์

ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณภายในโฆษณาแบบดิสเพลย์อาจมีได้หลายรูปแบบ ไม่ใช่แค่เรื่องของการตั้งค่าพิกเซลการกำหนดเป้าหมายใหม่บนเว็บไซต์ของคุณ แล้วสร้างโฆษณาแบบดิสเพลย์ให้กับผู้ชมจนกว่าพวกเขาจะกลับมาที่ไซต์ของคุณ หรือบล็อกคุณ

แต่เมื่อทำถูกต้องแล้ว การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณสำหรับโฆษณาแบบดิสเพลย์สามารถมีส่วนร่วม มีประสิทธิภาพ และก้าวหน้าในลักษณะที่ดึงดูดผู้บริโภคของคุณให้เข้าสู่กระบวนการและในที่สุดก็ทำการซื้อ

นี่คือตัวเลือก 4 อันดับแรกของเรา:

การโฆษณาตามบริบท

การโฆษณาตามบริบทคือการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ ไม่ใช่ในแง่ที่คุณอาจรู้จัก นับตั้งแต่ GDPR ที่เพิ่มขึ้นและการลดลงทีละน้อยของคุกกี้ การกำหนดเป้าหมายตามบริบทได้พิสูจน์วิธีที่มีประสิทธิภาพในการเข้าถึงผู้ชมของคุณตามการชอบและไม่ชอบของพวกเขา

เมื่อใช้การกำหนดเป้าหมายตามบริบท คุณสามารถเลือกสิ่งที่โฆษณาแบบดิสเพลย์ของคุณปรากฏถัดจากเนื้อหาออนไลน์ได้ การใช้แพลตฟอร์มฝั่งอุปสงค์ (DSP) คุณสามารถซื้อพื้นที่โฆษณาที่ตรงกับคำสำคัญและประโยคที่คุณรู้ว่าจะเกี่ยวข้องกับผู้ชมของคุณ

Philip Smolin หัวหน้าเจ้าหน้าที่ฝ่ายกลยุทธ์ของบริษัทเทคโนโลยีการตลาด Amobee มองว่าการกำหนดเป้าหมายตามบริบทเป็นการลงทุนที่มีประโยชน์ในกลยุทธ์การโฆษณาออนไลน์ของคุณ “การใช้บุคคลที่หนึ่งร่วมกับข้อมูลแผงควบคุม และการใช้กลยุทธ์ตามบริบท [หมายถึง] เรายังคงดำเนินการสื่อ การซื้อและการเพิ่มประสิทธิภาพในนามของแบรนด์ในลักษณะที่สอดคล้อง”

อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับการกำหนดเป้าหมายตามบริบทที่นี่

การกำหนดเป้าหมายโฆษณาแบบดิสเพลย์ใหม่

นี่คือการกำหนดเป้าหมายใหม่สำหรับโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่คุณน่าจะคุ้นเคยมากที่สุด การวางโค้ดติดตามบนเว็บไซต์ของคุณและในหน้าสำคัญของเว็บไซต์นั้น คุณสามารถสร้างผู้ชมที่คุ้นเคยกับแบรนด์ของคุณได้อย่างแม่นยำ

การกำหนดเป้าหมายไซต์ใหม่ด้วยโฆษณาแบบดิสเพลย์เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการส่งเสริมผู้บริโภคให้ไปไกลกว่าขั้นตอนการรับรู้ถึงแบรนด์ อันที่จริงมันสามารถไปได้ไกลกว่านั้น

ในบรรดาผู้บริโภค มีอัตราการดรอปดาวน์โดยเฉลี่ย 20% ระหว่างการเช็คเอาต์และการชำระเงิน ภายในภาคการเดินทางเพียงอย่างเดียว ทำให้เกิดการสูญเสียเฉลี่ย 1.78 ล้านล้านดอลลาร์ที่เสียไปเมื่อชำระเงิน อย่างไรก็ตาม การกำหนดเป้าหมายใหม่ในระดับถัดไปสามารถดึงดูดผู้บริโภคด้วยสินค้าที่เหลืออยู่ในตะกร้าเพื่อกระตุ้นให้พวกเขาทำการซื้อในขั้นสุดท้าย ยังไม่แน่ใจ? อ่านบล็อกของเราในหัวข้อที่นี่

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการประสบความสำเร็จ...และความล้มเหลวในการกำหนดเป้าหมายใหม่ คุณสามารถอ่านเพิ่มเติมได้ที่นี่

การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณและการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาแบบไดนามิก (DCO)

DCO เป็นรูปแบบการกำหนดเป้าหมายใหม่ขั้นสูง แทนที่จะกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ใหม่ด้วยโฆษณาหลังจากที่พวกเขาละทิ้งตะกร้าสินค้า ด้วยเทคโนโลยี DCO คุณสามารถทดสอบโฆษณาของคุณแบบไดนามิกกับผู้ใช้ทุกคนได้

องค์ประกอบสร้างสรรค์แบบไดนามิกของ DCO คือแหล่งฟีดที่เชื่อมต่อกับไลบรารีโฆษณาแบบดิสเพลย์ของคุณ ซึ่งช่วยให้อัปเดตตามเวลาจริงเพื่อแสดงโฆษณาล่าสุดต่อผู้ชมของคุณ

ส่วนการเพิ่มประสิทธิภาพของ DCO อาศัยการเรียนรู้ของเครื่องเพื่อทดสอบแคมเปญของคุณหลายตัวแปร การใช้สิ่งนี้ นักการตลาดด้านประสิทธิภาพสามารถทดลองกับสำเนา รูปภาพ ข้อเสนอ สี และ CTA ที่แตกต่างกันเพื่อพิสูจน์ว่าชุดใดใช้ได้ผลดีที่สุดสำหรับอัตราการแปลงการดูผ่านสูงสุด

เคล็ดลับเพิ่มเติม: เพิ่มระดับโฆษณาแบบดิสเพลย์ของ DCO ด้วยข้อมูล เช่น การพยากรณ์อากาศ อัตราสด และข้อมูลตลาดหุ้น ซึ่งเป็นการเพิ่มองค์ประกอบพิเศษที่เกี่ยวข้องกับแคมเปญของคุณ อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของ DCO ที่นี่

การเล่าเรื่องแบบดิจิทัลและ DCO

สำหรับผู้ใช้การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณขั้นสูงในการโฆษณาแบบดิสเพลย์ การเพิ่มประสิทธิภาพครีเอทีฟโฆษณาแบบไดนามิก (DCO) เป็นที่ที่คุณควรมุ่งเน้นที่เวลาและงบประมาณของคุณเป็นลำดับต่อไป

การเล่าเรื่องแบบดิจิทัลเป็นขั้นตอนแรกของการโฆษณาแบบไดนามิกที่มีประสิทธิภาพและเป็นส่วนตัว และเบาะแสอยู่ในชื่อ วิธีนี้ทำให้คุณสามารถบอกเล่าเรื่องราวจากด้านบนของช่องทางไปยังด้านล่างของช่องทางด้วยโฆษณาแบบดิสเพลย์ของคุณ ปรับเปลี่ยนข้อความและครีเอทีฟโฆษณาตามที่คุณใช้งาน หรือที่เรียกว่าการจัดลำดับโฆษณา สิ่งที่ทำให้ขั้นสูงคือองค์ประกอบแบบไดนามิก

การเพิ่มประสิทธิภาพครีเอทีฟโฆษณาแบบไดนามิกควบคู่กับการเล่าเรื่องแบบดิจิทัลช่วยให้ข้อความโฆษณาและครีเอทีฟโฆษณาได้รับการปรับเปลี่ยนตามลักษณะเฉพาะของผู้บริโภค

Melia Hotels เป็นตัวอย่างที่ดีเยี่ยมของแบรนด์ที่ใช้ DCO เพื่อประโยชน์ของตน

“เราสามารถสร้างครีเอทีฟโฆษณาที่ดีขึ้นด้วย Bannerflow: แสดงข้อความที่เหมาะสมแก่ผู้ชมของเรา เพิ่ม CTR ของเรา และเพิ่ม ROI ของเราด้วย” Jose Luis Aranda ผู้อำนวยการฝ่ายโฆษณาสื่อดิจิทัลระดับโลก Melia Hotels International

หากคุณสนใจที่จะเรียนรู้เพิ่มเติม (คุณทำไม่ได้) ให้ดูเนื้อหาบางส่วนของเราในหัวข้อนี้ เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการเล่าเรื่องดิจิทัลและการเพิ่มประสิทธิภาพความคิดสร้างสรรค์แบบไดนามิก

5. แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณคืออะไร?

มีกลยุทธ์ที่สำคัญบางประการที่นักการตลาดทุกคนควรใช้เพื่อดำเนินการทางการตลาดส่วนบุคคลอย่างมีประสิทธิภาพ

นี่คือเคล็ดลับ 5 อันดับแรกของเรา:

1. โปร่งใสเกี่ยวกับสิ่งที่คุณรวบรวมและวิธีรวบรวมข้อมูลส่วนบุคคล ตั้งแต่ปี 2018 GDPR ได้ให้ความยินยอมก่อนที่จะประมวลผลข้อมูลของบุคคลที่หนึ่ง
2. ยิ่งไปกว่านั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใช้ข้อมูลส่วนบุคคลนั้นอย่างเหมาะสมเพื่อบริการโฆษณาที่ดีและมีประโยชน์มากขึ้น
3. รวบรวมเฉพาะข้อมูลที่คุณต้องการจริงๆ สิ่งที่คุณยายของพวกเขาทานเป็นอาหารเช้าอาจน่าสนใจ แต่ไม่จำเป็นสำหรับกลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายใหม่ของคุณ
4. เมื่อคุณสร้างโฆษณา ให้หลีกเลี่ยงโฆษณาที่ขัดจังหวะแบบเก่า ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขามีส่วนร่วม แต่ไม่น่ารำคาญ จำไว้ว่า 'โฆษณามากเกินไป', 'น่ารำคาญ' และ 'โฆษณาที่รบกวน' เป็นแรงจูงใจหลักสามประการในการบล็อกโฆษณา
5. ให้มันสร้างสรรค์! ความผิดพลาดที่เลวร้ายที่สุดที่คุณสามารถทำได้คือการพึ่งพาข้อมูลมากเกินไปและไม่เพียงพอกับความคิดสร้างสรรค์! อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับการบรรลุความสมดุลนั้น

6. นักการตลาดควรใช้เครื่องมือใดในการปรับเปลี่ยนให้เหมาะกับแต่ละบุคคล

เครื่องมือที่เหมาะสมเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ หากไม่มีวิธีการเก็บรวบรวมข้อมูล วิเคราะห์ สร้างโฆษณาที่คุณต้องการ และให้บริการ การปรับแต่งโฆษณาแบบรูปภาพของคุณแทบจะเป็นไปไม่ได้เลย

แพลตฟอร์มการวิเคราะห์

แพลตฟอร์มการวิเคราะห์ช่วยให้คุณสามารถวิเคราะห์พฤติกรรมของผู้เข้าชมไซต์ของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ และวิธีที่พวกเขาโต้ตอบกับไซต์ ข้อมูลนี้มีค่ามากสำหรับการปรับเปลี่ยนโฆษณาในแบบของคุณโดยพิจารณาจากตำแหน่งที่อาจอยู่ในกระบวนการ การวิเคราะห์ของ Google, การวิเคราะห์ Heap หรือ Crazy Egg เป็นที่นิยมในหมวดหมู่นี้

แพลตฟอร์มข้อมูลลูกค้า (CDP)

CDP เป็นร้านค้าครบวงจรสำหรับการรวบรวมข้อมูลบุคคลที่หนึ่งของคุณ ช่วยให้แบรนด์ของคุณแสดงโฆษณาออนไลน์ตามโปรแกรมตามกลุ่มเป้าหมายสำหรับแต่ละแคมเปญ

ผู้จัดการฝ่ายลูกค้าสัมพันธ์ (CRM)

ทุกสิ่งที่คุณเรียนรู้เกี่ยวกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจะถูกจัดเก็บไว้ใน CRM ข้อมูลของบุคคลที่หนึ่งที่พวกเขาให้มาสามารถใช้เพื่อป้อนส่วนที่เหลือของกลุ่มการตลาดของคุณด้วยข้อมูลที่เกี่ยวข้อง

แพลตฟอร์มการจัดการแท็ก

ในการเพิ่มและแก้ไขแท็กจาวาสคริปต์ที่ช่วยให้คุณติดตามผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าในไซต์ของคุณได้อย่างง่ายดาย คุณจะต้องมีระบบการจัดการแท็ก เช่น Google Tag Manager

แพลตฟอร์มฝั่งดีมานด์ (DSP)

DSP ช่วยให้คุณสามารถวางโฆษณาต่อหน้าผู้ที่มีความสำคัญจริงๆ ในแบบเรียลไทม์ แพลตฟอร์มนี้จะเสนอราคาสำหรับพื้นที่โฆษณาต่อหน้ากลุ่มที่คุณระบุ ค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่นี่

โซลูชัน DCO

โซลูชัน DCO นำเสนอการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณขั้นสูง ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถแสดงโฆษณาของคุณไปยังบุคคลที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสมโดยใช้โซลูชันนี้ จับคู่กับ CMP สำหรับโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สร้างสรรค์ – เป็นการผสมผสานที่ลงตัวสำหรับการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณอย่างมีประสิทธิภาพตามขนาดจริง

แพลตฟอร์มการจัดการสร้างสรรค์ (CMP)

CMP ช่วยให้คุณสร้าง จัดการ และวิเคราะห์แคมเปญดิสเพลย์ทั้งหมดเพื่อแสดงโฆษณาที่สร้างสรรค์ไปยังกลุ่มที่มีความสำคัญ หากไม่มี CMP การสร้างจำนวนแคมเปญที่จำเป็นสำหรับ DCO จะเป็นกระบวนการที่ใช้เวลานานและยุ่งยาก นอกจากนี้ ด้วยการออกแบบที่ไม่มีเทมเพลต ยังช่วยให้โฆษณามีส่วนร่วมและมีประสิทธิภาพสูงสำหรับแคมเปญโฆษณาแบบรูปภาพ

สรุป

การปรับเปลี่ยนโฆษณาแบบดิสเพลย์ในแบบของคุณเป็นสิ่งสำคัญสำหรับนักการตลาดในยุคปัจจุบัน บางครั้ง การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณอย่างมีประสิทธิภาพอาจเป็นเรื่องที่น่ากังวลได้หลายวิธี

อย่างไรก็ตาม หากแบรนด์ให้ความสำคัญกับทั้งความคิดสร้างสรรค์และการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณในด้านใดๆ ทางออนไลน์ โอกาสสำหรับผลตอบแทนจากการลงทุนก็พร้อมสำหรับการดำเนินการ

ติดต่อเราเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมว่า CMP สามารถยกระดับโฆษณาแบบดิสเพลย์ของคุณได้อย่างไร