เพิ่มการแปลงของคุณ – จากโฆษณาไปยังหน้า Landing Page

อัพเดทล่าสุดเมื่อ 13 พฤศจิกายน 2019

ในทุกรูปแบบของการตลาดออนไลน์ มีตัวหารร่วมสำหรับแคมเปญที่ประสบความสำเร็จซึ่งมักจะสะดุดแม้กระทั่งทหารผ่านศึกด้านการตลาดที่ช่ำชอง นั่นคือคำถามที่ว่า "ฉันจะเพิ่มจำนวน Conversion สูงสุดได้อย่างไร"

การมีโฆษณาที่น่าดึงดูดซึ่งทำให้ผู้คนสังเกตเห็นและคลิกบนโฆษณาของคุณนั้นยอดเยี่ยม เช่นเดียวกับการมีหน้า Landing Page ที่สวยงามซึ่งออกแบบมาเพื่อดึงหน้าการกระทำที่ต้องการจากผู้ใช้ปลายทาง ปัญหามักอยู่ที่ความจริงที่ว่าหลายคนมีอย่างใดอย่างหนึ่ง แต่ไม่ใช่ทั้งสองอย่างที่ทำงานควบคู่กัน

ซึ่งมักจะหมายความว่าไม่ว่าคุณจะทำงานหนักแค่ไหนในแคมเปญของคุณ พวกเขาจะไม่ประสบความสำเร็จอย่างที่คุณต้องการหรือคาดหวัง คุณต้องมีข้อความที่สอดคล้องกันตลอดแคมเปญของคุณตั้งแต่ต้นจนจบเพื่อที่จะประสบความสำเร็จอย่างแท้จริง ในขอบเขตการตลาดออนไลน์ สิ่งนี้เรียกว่าการจับคู่ข้อความ เป็นแนวคิดที่ออกแบบโดยให้ผู้ใช้ปลายทางรู้สึกสบายใจและมีส่วนร่วมตั้งแต่เริ่มค้นหาจนถึงช่วงเวลาที่ทำ Conversion โดยดำเนินการตามที่คุณต้องการ ข้อความจะต้องสอดคล้องกัน และแต่ละส่วนของแคมเปญของคุณต้องสนับสนุนส่วนอื่นๆ ทั้งที่เป็นลายลักษณ์อักษรและตามภาพ หากมี

ลองคิดแบบนี้ หากผู้มีโอกาสเป็นผู้เข้าชมเห็นโฆษณาที่แสดง "Treat Yourself To A Low Cost Vacation in the Bahama's" พวกเขาจะกระโดดโลดแล่น (ไม่ได้ตั้งใจเล่นๆ) เมื่อพวกเขาไปที่หน้า Landing Page ที่พาดหัวว่า "มาเยี่ยมชมขุมทรัพย์ของมิชิแกน" – เกาะแมคคิแนก”

แม้ว่าคุณจะส่งพวกเขาไปยังไซต์ที่หากพวกเขาดูหนักพอ พวกเขาก็อาจพบสิ่งที่พวกเขากำลังมองหา อย่างไรก็ตาม พวกเขาอาจไม่ได้และเพียงแค่จากไป อีกครั้ง หากคุณใช้เวลาสร้างแคมเปญการตลาดและ/หรือจ่ายเงินสำหรับการคลิกที่นำพวกเขามายังไซต์ของคุณ เหตุใดคุณจึงอยากเสี่ยงที่จะสูญเสียสิ่งเหล่านี้ไปเพราะความสับสนที่หลีกเลี่ยงได้

ตามอินเทอร์เน็ต (ไม่ใช่ในหน้านี้ของอินเทอร์เน็ต แต่ส่วนใหญ่) กระบวนการจับคู่ข้อความในทางเทคนิคเริ่มต้นที่ระดับโฆษณาบนโฆษณาที่ผู้ใช้ปลายทางเห็น แต่ฉันจะเถียงและบอกว่าถ้า ทั้งหมดที่เป็นไปได้ควรรวมการจับคู่ของการค้นหาคำหลัก (อย่างน้อยก็ในขอบเขต PPC) เช่นกัน

แล้วคุณทำได้อย่างไร?

จริงๆแล้วมันค่อนข้างเรียบง่ายและไม่ยากอย่างที่ควรจะเป็น สิ่งที่คุณพยายามทำจริงๆ ที่นี่คือการส่งเสริมสิ่งที่มาก่อน (หรือหลัง) ที่ข้อความที่แคมเปญของคุณออกแบบมา คุณกำลังพยายามจับคู่ความต้องการของผู้ใช้ด้วยการรักษาข้อความที่ชัดเจนและสม่ำเสมอซึ่งใกล้เคียงกับแก่นแท้ของสิ่งที่มาก่อน (หรือหลัง) มากที่สุดระหว่างการค้นหาสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาและทำให้เกิด Conversion บางอย่างเช่น Google Ads จะเป็นคำหลัก > โฆษณา > หน้า Landing Page สำหรับ Facebook จะเป็น Ad verbiage และ Image > landing page ง่ายใช่มั้ย? สร้างจากสิ่งที่คุณเพิ่งสร้างขึ้น เคียงข้างกัน คำหลัก โฆษณา และหน้า Landing Page ควรเป็นแพ็คเกจเดียว แม้ว่าคุณอาจรู้ว่าคำต่างๆ ที่คุณเลือกใช้นั้นใช้แทนกันได้ ดังนั้นคุณจึงคิดว่าการใช้คำฟุ่มเฟือยในข้อความก็ใช้ได้ แต่อาจไม่เหมาะกับผู้ใช้ปลายทาง ดังนั้นควรระมัดระวังในเรื่องนี้

หากคุณรู้สึกอยากใช้คำฟุ่มเฟือยที่แตกต่างกันในโฆษณาของคุณซึ่งเปลี่ยนข้อความของคุณมากเกินไป คุณอาจลองพิจารณาหน้า Landing Page แยกต่างหากเพื่อทดสอบ A /B ว่าผู้ใช้ปลายทางตอบสนองต่อข้อความของคุณอย่างไร ถ้าเป็นไปได้ ฉันจะแยกเพจเป็นคนละเสียงกันด้วยเหตุผลนี้เอง โดยปกติจะทำได้ก็ต่อเมื่อฉันรู้สึกว่ามีหลายระดับที่ผู้คนสื่อสารเกี่ยวกับเนื้อหาของฉัน เช่น ในสาขาเทคโนโลยี หัวข้อหนึ่งสามารถพูดคุยกันได้ในรูปแบบที่แตกต่างกันมาก ถ้าฉันพยายามเข้าถึงคอนเวอร์เตอร์ในระดับต่างๆ เหล่านี้ ฉันจะพยายามสร้างแคมเปญที่ถ่ายทอดสิ่งนี้ด้วยน้ำเสียงของแต่ละคน นี่เป็นของหายาก แต่ในอดีตฉันพบว่ามันมีประสิทธิภาพ

การตลาดแบบจ่ายต่อคลิก

เมื่อผู้ใช้ดำเนินการตามความคิดหรือความคิด พวกเขาสร้างในใจว่าคิดว่าพวกเขาจะพบวิธีแก้ปัญหาหรือข้อมูลที่ต้องการได้อย่างไร พวกเขากำลังคิดและค้นหาแบบไหน? ผ่านการวิจัยคีย์เวิร์ดและรูปแบบอื่นๆ ของการรวบรวมข้อมูล คุณควรรวบรวมชุดของคีย์เวิร์ดที่ใช้งานได้ดีซึ่งตรงกับข้อความของบริษัทของคุณ แน่นอนว่านี่เป็นส่วนใหญ่ของชุดคำหลักของคุณ สิ่งนี้ควรนำไปใช้กับโฆษณาของคุณ นั่นเป็นฐานที่ดีในการเริ่มโฆษณา และสิ่งที่คุณน่าจะเห็นบนหน้า Landing Page ของคุณในอีกด้านหนึ่งของการคลิก ฉันจะไม่บอกว่านั่นคือวิธีที่ฉันเขียนโฆษณาของฉัน พูดตามตรง มันมักจะมาจากอีกทางหนึ่ง ตัวอย่างเช่น ฉันพยายามคัดลอกโทนและข้อความของหน้า Landing Page เพื่อสร้างโฆษณาของฉัน แต่นี่ไม่ได้หมายความว่าตั้งแต่การค้นหาคำหลักไปจนถึงโฆษณาและหน้า Landing Page ฉันไม่ควรเห็นความสอดคล้องกันในทันที แน่นอนว่าสิ่งนี้คำนึงถึงว่ามีชุดคำหลักหลายประเภทที่คุณสามารถเรียกใช้ได้ ดังนั้นคุณต้องคำนึงถึงสิ่งนี้

ในการอธิบายตัวอย่างข้างต้นอย่างละเอียดหากคีย์เวิร์ดของฉันคือ "วันหยุดพักผ่อนในบาฮามา" โฆษณาของฉันน่าจะพูดถึง "วันหยุดพักผ่อนในบาฮามา" ได้ดีในบรรทัดแรก ขั้นตอนต่อไปคือการย้ายข้อความนั้นไปที่… หน้า Landing Page หากฉันมีคนคลิกโฆษณาของฉันเพราะฉัน:

1. รู้ว่าพวกเขากำลังค้นหาประเภทใดผ่านการเลือกคำหลักที่มีคุณภาพ
2. รู้ว่าโฆษณาของฉันกล่าวถึงทุกประการหรือใกล้เคียงกับคำหลักที่ค้นหาทุกประการ

ฉันต้องการให้พวกเขารู้สึกเหมือนเมื่อพวกเขาคลิกและเห็นหน้าของฉันที่หน้าของฉันถูกบังคับใช้อีกครั้งและดำเนินการตามความคิดที่พวกเขามีเมื่อเริ่มการค้นหา

แล้วฉันจะทำอย่างไร?

ใช้คำฟุ่มเฟือยเหมือนกัน ในหน้า Landing Page คุณจะต้องให้ "Bahama's Vacation" โดดเด่นบนหน้า เพื่อให้ผู้ใช้รู้สึกว่าพวกเขามาถูกที่แล้วในทันทีและพบสิ่งที่พวกเขากำลังมองหา ดังนั้นการมี "วันหยุดพักผ่อนของบาฮามา" ในแท็ก H1 ของคุณจึงเป็นความคิดที่ดี นี่เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องมีครึ่งหน้าบนของหน้าและสามารถจดจำได้ว่าเป็นการยืนยันกับผู้ใช้ปลายทางว่าพวกเขาได้ทำการคลิกอัจฉริยะ จากตรงนั้น และถ้าเป็นไปได้ คุณจะต้องมีรายการอื่นๆ สองสามชิ้นที่อยู่ครึ่งหน้าบนด้วย สิ่งต่างๆ เช่น ภาพพระอาทิตย์ตกดินที่สวยงามในบาฮามาส หรือบุคคลหรือครอบครัวที่พักผ่อนบนชายหาดน่าจะได้ผลดี

แทนที่จะนำพวกเขาไปยังบางอย่างเช่นหน้าแรกของคุณและบังคับให้พวกเขาค้นหาสิ่งที่พวกเขาอยู่ต่อไปหลังจากที่คุณต้องการให้ผู้ใช้ปลายทางมีส่วนร่วมกับหน้า Landing Page ของคุณทันที ซึ่งนำไปสู่การเรียกร้องให้ดำเนินการของคุณ คุณคาดหวังอะไรจากการคลิก ไม่ว่าจะเป็นการกรอกแบบฟอร์มเพื่อกรอกข้อมูลการสมัครหรือซื้อ คุณต้องให้พวกเขาเห็นสิ่งนี้และรู้ว่ามันชัดเจนอยู่แล้วว่าขั้นตอนต่อไปควรเป็นอย่างไร คุณต้องทำให้มันง่ายและชัดเจนสำหรับพวกเขา เนื่องจากสิ่งอื่น ๆ ในหน้าเว็บของคุณที่ไม่ได้มุ่งไปที่จุด Conversion ของคุณเสี่ยงต่อโอกาสที่ความคิดของผู้ใช้ (และการคลิก) จะหายไป ที่แย่ไปกว่านั้น หากพวกเขาคลิกไปรอบๆ มากเกินไป มีโอกาสที่พวกเขาจะไม่พบทางกลับและกลายเป็นความคับข้องใจและเพียงแค่จากไป

ฉันแน่ใจว่าทั้งหมดนี้ฟังดูง่ายมาก แต่เป็นเรื่องปกติมากที่ในการสร้างแคมเปญการตลาด ผู้คนมักจะมองข้ามสิ่งที่เรียบง่ายและข้อความของพวกเขาก็ได้รับผลกระทบ ฉันหวังว่าสิ่งนี้จะช่วยให้คุณปรับแต่งและทำให้ข้อความของคุณง่ายขึ้นและเพิ่มการแปลงของคุณให้สูงสุด

ผู้เขียน: มิเกล อาร์.