แนวโน้มอีคอมเมิร์ซแบรนด์ DTC ของอินเดียในปี 2022 – รายงาน

การเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลในช่วงสองปีที่ผ่านมาได้ผลักดันแบรนด์อีคอมเมิร์ซ DTC ให้อยู่ในระดับแนวหน้า ปี 2022 จะเป็นปีที่แบรนด์เหล่านี้เติบโตอย่างมหาศาล และลูกค้าจะมีอำนาจมากขึ้น หากคุณต้องการเตรียมธุรกิจขนาดเล็กของคุณให้พร้อมสำหรับปีที่รุ่งเรือง โปรดอ่านเกี่ยวกับ 6 เทรนด์ที่จะครองพื้นที่นี้ในปี 2022

6 เทรนด์อีคอมเมิร์ซ DTC สำหรับปี 2022

รายงาน 'แนวโน้มอีคอมเมิร์ซแบรนด์ DTC ของอินเดียปี 2022' ที่ เผยแพร่โดย Instamojo ดึงประสบการณ์ของธุรกิจขนาดเล็กกว่า 20 แสนรายในปี 2564 โดยระบุแนวโน้มสำคัญ 5 ประการที่ Instamojo, Shiprocket, Klub และ Adyogi คาดการณ์ไว้ในปีหน้า นี่คือโครงร่างขนาดเล็ก:

เทรนด์ #1: ผู้บริโภคใส่ใจแบรนด์ DTC มากขึ้น

2022 จะถูกปกครองโดยความเชื่อมั่นผู้บริโภค เมื่ออีคอมเมิร์ซเติบโตขึ้น ประสบการณ์ของผู้บริโภคจะอยู่แถวหน้าของการเติบโตนี้ ปี 2022 จะเห็นแบรนด์สร้างประสบการณ์ใหม่ๆ ให้กับผู้บริโภคโดยตรง และปรับให้เข้ากับความต้องการที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องในด้านความยั่งยืน คุณธรรม และคุณภาพของผลิตภัณฑ์ เรากำลังจะได้เห็นจิตสำนึกของแบรนด์และผลิตภัณฑ์อย่างที่ไม่เคยเป็นมาก่อน

'ผู้บริโภค' ทุกวันนี้รู้ว่าพวกเขาต้องการอะไรและต้องการมันอย่างไร จะมีการมุ่งเน้นที่ความยั่งยืนมากขึ้น ไม่ใช่แค่สำหรับผลิตภัณฑ์ แต่สำหรับห่วงโซ่อุปทานทั้งหมด

ตัวอย่างเช่น ผู้บริโภคกำลังเลือกซื้องานศิลปะที่สวมใส่ได้แบบอินดี้จากแบรนด์ DTC ขนาดเล็ก เช่น Madraskarri นี่คือ แบรนด์เครื่องประดับที่สร้างสรรค์ซึ่งออกแบบและงานศิลปะที่สวมใส่ได้ด้วยมือซึ่งสร้างขึ้นโดยการอัพไซเคิล นำกลับมาใช้ใหม่ และปรับแต่งสิ่งทอและพื้นผิว

เทรนด์ #2: แบรนด์ DTC จะควบคุมเส้นทางของลูกค้า

แบรนด์เหล่านี้จะได้รับความได้เปรียบในการแข่งขันในปีนี้ เพราะพวกเขาควบคุมเส้นทางของลูกค้าได้มากขึ้น พวกเขาจะลงทุนในทรัพยากรที่ทำให้ประสบการณ์ของลูกค้าทั้งหมดราบรื่นและไม่ยุ่งยาก

แบรนด์ต่างๆ กำลังย้ายออกจากตลาดรวมไปสู่การสร้างความสัมพันธ์ทางการค้ากับลูกค้าโดยตรงเพื่อให้เกิดการขายแบบเรียลไทม์และความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นกับลูกค้า ซึ่งช่วยให้แบรนด์เข้าถึงข้อมูลเชิงลึก และควบคุมกระบวนการทางธุรกิจได้มากขึ้น

นอกเหนือจากความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีที่เอื้อต่อการเปลี่ยนแปลงในวงกว้างแล้ว 2022 จะเป็นปีแห่งการเติบโตและวิวัฒนาการในกลุ่ม DTC อย่างไม่ต้องสงสัย” - Saahil Goel ซีอีโอและผู้ร่วมก่อตั้งของ Shiprocket

เทรนด์ #3: SEO จะกลายเป็นมหาอำนาจแบรนด์ DTC ที่น่าเกรงขาม

นอกจากนี้ แบรนด์ต่างๆ จะลงทุนในพลังของ SEO มากขึ้นด้วย เนื่องจากธุรกิจเหล่านี้สร้างความสัมพันธ์โดยตรงกับผู้บริโภค SEO จึงเป็นมหาอำนาจสำหรับการค้นพบ

ต่อไปนี้คือสาเหตุบางประการที่แบรนด์ DTC จำเป็นต้องทำงานกับทักษะการเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหา (SEO) ของตน:

1. หลีกเลี่ยงค่าคอมมิชชั่นหรือค่าโฆษณาจำนวนมากในตลาดรวมหรือแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย
2. สร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้า
3. รับรองการมองเห็นแบรนด์ของคุณในผลการค้นหาของ Google ที่สูงขึ้น

เป้าหมายของทุกแบรนด์อีคอมเมิร์ซคือการขึ้นสู่อันดับ 1 บนหน้าแรกของผลการค้นหาของ Google

นี่คือปัจจัย SEO บางประการที่แบรนด์ DTC ของอินเดียจะให้ความสำคัญ

• กลยุทธ์ EAT (ความเชี่ยวชาญ ความน่าเชื่อถือ ความน่าเชื่อถือ)
• ภาพหรือวิดีโอผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง
• ความเร็วหน้า
• เป็นมิตรกับมือถือ
• แบ่งปันทางสังคม
• คำหลักที่เกี่ยวข้อง, ข้อความแสดงแทน, คำอธิบายเมตา
• รายละเอียดสินค้า

เนื่องจากผู้คนจำนวนมากขึ้นลงทุนในเว็บไซต์ของตนเองและเข้าสู่ตลาดที่มีผู้คนหนาแน่น ไม่ว่าผลิตภัณฑ์ของตนจะเป็นแบบเฉพาะเจาะจงแค่ไหน SEO จะเป็นคูน้ำที่ลอยเรือของพวกเขา

เทรนด์ #4: โซเชียลคอมเมิร์ซจะเดือดดาล

นอกจาก SEO แล้ว โซเชียลมีเดียจะมีบทบาทมากขึ้นในการช่วยให้ผู้ชมจำนวนมากขึ้นค้นพบแบรนด์

ตามรายงานของ Bain and Company การค้าเพื่อสังคมอาจมีมูลค่า 16-20 พันล้านดอลลาร์ภายในปีงบประมาณ 25 พร้อม CAGR 55-60%!

แบรนด์ DTC จะต้องปรากฏบนแพลตฟอร์มโซเชียลให้ได้มากที่สุด พวกเขาจำเป็นต้องใช้ประโยชน์จากการเข้าถึงที่แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียสามารถนำเสนอได้โดยการเปลี่ยนเส้นทางส่วนหนึ่งของความพยายามในการได้มาซึ่งลูกค้าของตนไปยังโซเชียลมีเดีย

เทรนด์พื้นฐานที่สำคัญที่จะเกิดขึ้นในโซเชียลคอมเมิร์ซคือการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์จะนำไปสู่การเติบโตแบบออร์แกนิก

การอ่านที่สมบูรณ์แบบ: วิธีใช้โซเชียลคอมเมิร์ซเพื่อขยายธุรกิจของคุณ

เทรนด์ #5: การจัดหาเงินทุนตามรายได้เป็นศูนย์กลาง

ในขณะที่ธุรกิจในประเทศและธุรกิจอิสระมีจำนวนเพิ่มขึ้น จะมีการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในการจัดหาเงินทุนตามรายได้ที่มากกว่าการร่วมทุนแบบเดิม แบรนด์ขนาดเล็กส่วนใหญ่มักไม่สามารถเข้าถึงสถาบันหรือบริษัทร่วมทุนเดิมเพื่อระดมทุน พวกเขาต้องมีเครือข่ายที่กว้างใหญ่จึงจะสามารถเชื่อมต่อกับ VC ได้ ข้อเสียอีกประการหนึ่งคือความขยันเนื่องจากวิธีการแบบดั้งเดิมของการระดมทุน VC ใช้เวลานานกว่า แบรนด์ต่างๆ ยังยืนหยัดในความเสี่ยงของการเจือจางส่วนของผู้ถือหุ้นในการจัดตั้งกองทุน VC แบบดั้งเดิม

Klub ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มการจัดหาเงินทุนของ DTC เพิ่งระดมทุน ₹200 Cr สำหรับกองทุนการเงินตามรายได้ครั้งแรกของพวกเขา พวกเขาอำนวยความสะดวกมากกว่า 250 การลงทุนในธุรกิจขนาดเล็กจนถึงขณะนี้และมีชุมชนของนักลงทุนมากกว่า 5,000

การจัดหาเงินทุนจากรายได้ไม่เพียงแต่เป็นวิธีที่ใช้ได้จริงในการรักษาการดำเนินงานให้ราบรื่นสำหรับแบรนด์ DTC แต่ยังเป็นตัวเลือกที่รวดเร็วและปลอดภัยยิ่งขึ้นสำหรับธุรกิจในการเข้าถึงเงินทุน ในปี 2022 เราจะเห็นแบรนด์ต่างๆ ค้นพบโมเดลใหม่นี้มากขึ้นและระดมทุนหลายรอบ

เทรนด์ #6: แบรนด์ DTC ทุ่มงบการตลาดเพื่อประสิทธิภาพมากขึ้น 40%

แบรนด์ DTC ที่เป็นอิสระในท้องถิ่นกำลังใช้ประโยชน์จากพลังของโฆษณาดิจิทัลเพื่อขยายการเข้าถึงแบรนด์ของตน AdYogi ซึ่งเป็นซอฟต์แวร์การตลาดเชิงประสิทธิภาพที่ออกแบบมาสำหรับแบรนด์อีคอมเมิร์ซ เห็นลูกค้าเพิ่มการใช้จ่ายโดยรวมมากถึง 100% ในปี 2564

ธุรกิจออนไลน์ขนาดเล็กจะแบ่งเขตงบประมาณจำนวนมากขึ้นสำหรับการตลาดตามประสิทธิภาพ และ YouTube จะเป็นแกนนำในการเติบโตนี้

แบรนด์จะต้องใช้จ่ายมากขึ้นอย่างต่อเนื่องเพื่อให้มองเห็นได้เหมือนเดิม การรักษาลูกค้าโดยพิจารณาจากคุณภาพของผลิตภัณฑ์และการผสมผสานที่เหมาะสมของโอกาสทางการตลาดและแพลตฟอร์ม (โดยเฉพาะ YouTube) จะเป็นตัวสร้างความแตกต่างที่สำคัญ” – Rohin Mittal ผู้ร่วมก่อตั้ง Adyogi

แบรนด์ต่างๆ เริ่มตระหนักถึงพลังที่แท้จริงของ YouTube ในฐานะช่อง ในปี 2022 YouTube อาจแซงหน้า Facebook และ Instagram ในแง่ของเม็ดเงินโฆษณาในอีก 2-3 ปีข้างหน้า

บทสรุป

จิตสำนึกของผู้บริโภคที่เพิ่มขึ้นควบคู่ไปกับการเพิ่มขึ้นของการค้าทางสังคมจะทำให้ปี 2022 เป็นปีทองสำหรับแบรนด์ DTC ของอินเดีย นอกจากเทรนด์ที่กล่าวข้างต้นแล้ว ยังมีเทรนด์ที่น่าสนใจอื่นๆ อีกหลายรายการที่จะเปิดตัวในปีหน้า:

• จะมีการดูแลรักษาความโปร่งใสของข้อมูลเพิ่มขึ้น
• ผู้บริโภคต้องการบรรจุภัณฑ์และผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมมากขึ้น
• ธุรกิจ DTC ที่นำโดยผู้หญิงเข้ามาเป็นจุดสนใจมากขึ้น

ที่ Instamojo เรามีอำนาจเหนือธุรกิจขนาดเล็กกว่า 20 แสนราย และหวังว่าจะเพิ่มแบรนด์ DTC ในบัญชีรายชื่อของเราต่อไปด้วยข้อเสนอแพลตฟอร์มของเรา เราร่วมกับพันธมิตรของเรามีภารกิจในการช่วยให้ผู้ประกอบการที่ไม่เพียงแต่สามารถสร้างธุรกิจที่ยอดเยี่ยม แต่ยังสร้างงานนับพันและสนับสนุนวิถีชีวิตของอินเดีย

อ่านรายงาน eBook ฟรีของเราเพื่อทำความเข้าใจแนวโน้มเหล่านี้ในเชิงลึกและนำธุรกิจ DTC eCommerce ของคุณไปสู่อีกระดับ!

อ่าน EBOOK ฟรี