รายการตรวจสอบการโฆษณาที่มีอิทธิพล: การสร้างและโปรโมตเนื้อหาของคุณ (ตอนที่ 2)

การติดตามส่วนที่เคลื่อนไหวจำนวนมากในแคมเปญการตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์อาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากนี่เป็นครั้งแรกที่คุณใช้งาน การค้นหาผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมเป็นเพียงขั้นตอนแรกเท่านั้น จากตรงนั้น คุณต้องกำหนดว่าการเป็นหุ้นส่วนกับผู้มีอิทธิพลจะมีลักษณะอย่างไร ประเภทของเนื้อหาที่แคมเปญของคุณจะสร้างขึ้น และสุดท้ายแล้วคุณจะโปรโมตเนื้อหาดังกล่าวเพื่อการเข้าถึงที่กว้างขึ้นหรือไม่หรืออย่างไร

ความสำเร็จของแคมเปญการตลาดของคุณจะไม่ได้เกิดจากองค์ประกอบใดองค์ประกอบหนึ่งของโครงการ ให้คิดว่าแต่ละส่วนของแผนทำงานร่วมกันอย่างไร ตั้งแต่ผู้มีอิทธิพลที่คุณร่วมงานด้วยไปจนถึงช่องทางการตลาดที่คุณเลือกลงทุน

การสร้างเนื้อหากับผู้มีอิทธิพลของคุณ

เมื่อคุณได้เซ็นสัญญากับอินฟลูเอนเซอร์แล้ว ก็ถึงเวลาทำงานร่วมกันในแนวคิดสำหรับเนื้อหาแคมเปญ ทีมงานภายในของคุณอาจมีความคิดเกี่ยวกับทิศทางนี้อยู่แล้ว อันที่จริงแล้ว นี่มักจะเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีที่สุดและควรจำกัดรายชื่อผู้มีอิทธิพลให้แคบลงเพื่อร่วมงานด้วยเมื่อสร้างรายชื่อเริ่มต้นของคุณ

ใช้แนวคิดเริ่มต้นเหล่านี้ ลองนึกถึงสิ่งที่ครีเอเตอร์ที่เป็นพาร์ทเนอร์ของคุณทำได้ดีที่สุด นี่ควรเป็นเหตุผลที่คุณเลือกที่จะทำงานร่วมกับพวกเขา อภิปรายว่าเสียงและรูปแบบเนื้อหาของพวกเขาเหมาะกับแบรนด์ของคุณตรงไหน และในทางกลับกัน คุณสามารถใช้มุมมองและมุมมองที่ไม่เหมือนใครของพวกเขาในโฆษณาอื่นๆ ที่คุณกำลังทำอยู่ได้ที่ไหน ท้ายที่สุด เป้าหมายของคุณคือการพิจารณาว่าเนื้อหาใดจะทำงานได้ดีที่สุดสำหรับเป้าหมายแคมเปญที่คุณตั้งไว้

ให้รายละเอียดเกี่ยวกับแบรนด์และผลิตภัณฑ์แก่อินฟลูเอนเซอร์มากเท่าที่ต้องการ แต่ปล่อยให้พวกเขานำความคิดและความคิดของตนเอง จำไว้ว่าคุณเป็นหุ้นส่วน แต่อินฟลูเอนเซอร์ของคุณคือผู้เชี่ยวชาญในเนื้อหาของพวกเขา คุณได้ว่าจ้างผู้มีอิทธิพลคนนี้สำหรับวิสัยทัศน์ที่สร้างสรรค์และความสามารถในการเข้าถึงผู้ชมและกระตุ้นการมีส่วนร่วม ดังนั้นอย่าเสียเวลาพยายามจัดการแบบยิบย่อยและเรียกภาพรวมทั้งหมดว่าเนื้อหาใดที่ผู้สร้างของคุณเลือกสร้าง การออกจากระบบขั้นสุดท้ายควรอยู่ในมือของแบรนด์เสมอ แต่โดยทั่วไปแล้วผู้มีอิทธิพลจะทำงานได้ดีที่สุดและสร้างผลลัพธ์ที่ดีกว่าสำหรับพันธมิตรของแบรนด์เมื่อพวกเขาได้รับอิสระในการสร้างสรรค์มากขึ้น

ไวท์ลิสต์และโฆษณาแบบสปาร์ค

ประเภทของแคมเปญที่คุณเรียกใช้จะขึ้นอยู่กับผู้ชมและเป้าหมายโดยรวมของคุณเป็นส่วนใหญ่ โฆษณาประเภทหนึ่งที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดที่คุณสามารถใช้กับอินฟลูเอนเซอร์ได้คือรายการที่อนุญาตพิเศษหรือที่เรียกกันใน TikTok ว่าโฆษณาแบบสปาร์ค การอนุญาตพิเศษช่วยให้แบรนด์สามารถสร้างรายได้จากเนื้อหาของผู้มีอิทธิพลโดยตรงจากช่องของผู้มีอิทธิพลในนามของแบรนด์ โดยทั่วไปมองว่าเป็นการจัดการที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน การอนุญาตพิเศษเป็นการเปิดแบรนด์ให้เข้าถึงผู้ชมใหม่ๆ ผ่านทางผู้มีอิทธิพลและนอกเหนือจากนั้น

หากคุณตัดสินใจร่วมงานกับครีเอเตอร์ผ่านแคมเปญที่อนุญาตพิเศษ เช่น โฆษณา Spark บน TikTok คุณต้องเข้าใจล่วงหน้าว่าคุณจะมีการควบคุมที่สร้างสรรค์น้อยกว่าแคมเปญอินฟลูเอนเซอร์อื่นๆ ที่คุณเคยทำมาก่อน เว้นแต่คุณจะบรรยายสรุปประเภทนี้ ของเนื้อหาโดยเฉพาะ แม้ว่าการสละการควบคุมครีเอทีฟให้กับอินฟลูเอนเซอร์หมายความว่าจะต้องมีความสัมพันธ์ที่ดีก่อนที่จะเริ่มแคมเปญ นอกจากนี้ยังช่วยให้ครีเอเตอร์สามารถโพสต์เนื้อหาที่มีส่วนร่วมมากขึ้นซึ่งโดนใจผู้ชมอย่างลึกซึ้งและดูเหมือนโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุนน้อยลง

และจดจำผลประโยชน์ที่มาพร้อมกับแคมเปญประเภทนี้ การอนุญาตพิเศษและการเจาะกลุ่มผู้ชมที่อาจไม่คุ้นเคยกับแบรนด์ของคุณในปัจจุบัน มักนำไปสู่:

• การมีส่วนร่วมที่เพิ่มขึ้นจากผู้บริโภคที่มีศักยภาพ
• ค่าโฆษณาต่ำกว่าเมื่อเทียบกับแคมเปญแบบเดิม
• ความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นกับผู้มีอิทธิพลที่มีประสิทธิภาพสูงในอุตสาหกรรมของคุณ

ในฐานะแบรนด์ โฆษณาที่อนุญาตพิเศษของคุณจะให้ข้อมูลเชิงลึกที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นเกี่ยวกับผู้ชมใหม่ ดังนั้น แม้ว่าจะมีการป้อนข้อมูลน้อยลงในโฆษณาจริงของแคมเปญ ผลลัพธ์ก็มักจะคุ้มค่ากับการเสียสละนั้น

ประชาสัมพันธ์แคมเปญ

ด้วยการคาดการณ์ว่าอุตสาหกรรมการตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์จะเติบโตเป็นมูลค่ากว่า 2.1 หมื่นล้านดอลลาร์ในปีนี้ การสละเวลาเพื่อจัดงบประมาณสำหรับแคมเปญอย่างมีประสิทธิภาพจึงเป็นสิ่งสำคัญ สิ่งนี้ควรเกิดขึ้นนานก่อนที่คุณจะเริ่มติดต่อกับผู้สร้างที่มีศักยภาพ และควรรวมงบประมาณที่จัดสรรทั้งการจ่ายให้กับผู้มีอิทธิพลโดยตรงและช่องทางการส่งเสริมการขายที่คุณจะรวมไว้เป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญ

แม้ว่าคุณจะต้องเสียค่าใช้จ่ายล่วงหน้า แม้ว่าจะเป็นเพียงในด้านผลิตภัณฑ์และเวลา แต่การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์กำลังกลายเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่ให้ผลตอบแทนสูงและให้ผลกำไรสูงขึ้นเรื่อยๆ รายงานระบุว่าเกือบ 70% ของผู้ใช้ TikTok ทำการซื้อหลังจากดูโพสต์ที่มีผลิตภัณฑ์เฉพาะในช่อง การเป็นพันธมิตรกับอินฟลูเอนเซอร์ที่เหมาะสมจะได้รับรางวัลมากมายหลังจากการลงทุนครั้งแรกของคุณ

จำนวนเงินและการลงทุนจะขึ้นอยู่กับประเภทของแคมเปญที่คุณต้องการใช้งานและระดับของผู้มีอิทธิพลที่คุณเลือกทำงานด้วย ครีเอเตอร์ทุกคนจะเรียกเก็บเงินสำหรับความร่วมมือกับแบรนด์แตกต่างกันไป และอาจแตกต่างกันไปในแต่ละแพลตฟอร์มด้วย

ณ จุดนี้ นาโนอินฟลูเอนเซอร์หรือผู้ที่มีผู้ติดตามต่ำกว่า 10,000 คน ยังคงเป็นตัวเลือกยอดนิยมสำหรับธุรกิจส่วนใหญ่ แม้ว่าสิ่งนี้อาจขึ้นอยู่กับงบประมาณ แต่ก็ควรค่าแก่การจดจำว่าผู้มีอิทธิพลรายย่อยเหล่านี้มักมีผู้ชมที่มีส่วนร่วมสูงและสามารถคุ้มค่ากับเงินที่เสียไปมากกว่าผู้มีอิทธิพลขนาดใหญ่หรือผู้มีชื่อเสียง ผู้มีอิทธิพลรายเล็กอาจเปิดรับผลิตภัณฑ์หรือการให้ของขวัญมากกว่าผู้มีอิทธิพลในบัญชีรายใหญ่

การรู้ว่าคุณควรใช้จ่ายกับแคมเปญอินฟลูเอนเซอร์และแพลตฟอร์มใดที่คุณควรลงทุนอาจเป็นการตัดสินใจที่ยากลำบาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณไม่เคยใช้งานแคมเปญสำหรับครีเอเตอร์มาก่อน การทำงานกับผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์โดยเฉพาะสามารถสนับสนุนคุณและกำหนดสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับเป้าหมายและวัตถุประสงค์แคมเปญของคุณ

การติดตามและทำความเข้าใจเมตริกของแคมเปญ

ความพยายามในการโน้มน้าวใจของคุณไม่มีความหมายอะไรเลยหากไม่มีการติดตามอย่างแน่นหนาเพื่อตัดสินว่าแคมเปญของคุณประสบความสำเร็จหรือไม่ และได้รับผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) หรือไม่

การมีเป้าหมายที่ชัดเจนเป็นสิ่งสำคัญ นี่คือสิ่งที่จะกำหนดเมตริกที่คุณต้องบันทึกและตรวจทานเมื่อแคมเปญดำเนินไปและเมื่อสิ้นสุดแคมเปญ เป้าหมายทั่วไป ได้แก่ ราคาต่อหนึ่งการกระทำ (CPA) ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) ROI (พิจารณาทั้งต้นทุนโปรโมชันและครีเอเตอร์) การแสดงผล จำนวนคลิก และอัตราการมีส่วนร่วม แต่ละแคมเปญอาจมีผลลัพธ์ที่คาดหวังแตกต่างกัน

หากไม่บรรลุวัตถุประสงค์ของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาว่าเหตุใดจึงไม่บรรลุ ดูข้อมูลเพื่อดูว่ามีจุดต่างๆ ตลอดทั้งแคมเปญที่ต่ำกว่าความคาดหวังหรือไม่ และมีจุดใดบ้างที่สามารถปรับปรุงได้ในครั้งต่อไป หากบรรลุทุกเป้าหมายและเกินกว่านั้น คุณจะให้เหตุผลกับสิ่งใดได้บ้าง

ประเด็นสำคัญที่ต้องพิจารณาคือความสำเร็จของแคมเปญในระยะสั้นและระยะยาว ติดตามต่อไปว่าคุณกำลังทำยอดขายหรือเพิ่มผู้ติดตามโซเชียลมีเดียของคุณอย่างต่อเนื่องในช่วงหลายเดือนหลังจากแคมเปญสิ้นสุดลง คุณอาจพบว่ามี "รัศมีเอฟเฟกต์" ในช่วงหลายสัปดาห์หลังจากโฆษณาสิ้นสุดลง

เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณผ่านการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์

การดูผลลัพธ์จากแคมเปญอินฟลูเอนเซอร์ต้องใช้เวลา แต่ด้วยการสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพไว้ล่วงหน้าซึ่งคำนึงถึงทุกแง่มุมของแคมเปญของคุณ คุณจะเข้าถึงผู้ชมใหม่ทางออนไลน์ในไม่ช้าด้วยแนวทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพสูงซึ่งสามารถนำมาใช้ซ้ำแล้วซ้ำอีก