ผู้มีอิทธิพล: สิ่งที่ควรทำและไม่ควรทำในการส่ง Pitch ของแบรนด์

วิธีที่ง่ายที่สุดวิธีหนึ่งในการทำงานร่วมกับแบรนด์คือการติดต่อพวกเขาโดยตรง แต่คุณได้รับความสนใจจากพวกเขาในขณะที่ฟังดูเป็นมืออาชีพได้อย่างไร? การสร้างการนำเสนอแบรนด์เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเริ่มต้นการสนทนาและทำงานร่วมกับแบรนด์โปรดของคุณ เพิ่มโอกาสในการเป็นพันธมิตรกับแบรนด์โดยปฏิบัติตามสิ่งที่ควรทำและไม่ควรทำเหล่านี้สำหรับการนำเสนอครั้งต่อไปของคุณ

Do Be Selective

การเลือกแบรนด์ที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญ เพื่อให้พันธมิตรของคุณดูเป็นจริงสำหรับผู้ชมของคุณ ความสัมพันธ์ที่ดีกับแบรนด์และผลิตภัณฑ์หรือบริการของแบรนด์จึงเป็นสิ่งจำเป็น การเป็นหุ้นส่วนนี้สามารถเกิดขึ้นได้ทุกที่ตั้งแต่สองสามเดือนถึงสองสามปีเช่นกัน การเข้าถึงแบรนด์ที่คุณรู้สึกสบายใจ ชอบใจ และไว้วางใจเป็นสิ่งสำคัญ

ถามตัวเองสองสามคำถามเหล่านี้ก่อนที่จะเข้าหาแบรนด์ด้วยการนำเสนอของคุณ:

หากคุณตอบว่าไม่สำหรับคำถามเหล่านี้ส่วนใหญ่ แสดงว่าแบรนด์นั้นอาจไม่เหมาะกับคุณ พันธมิตรทางการตลาดของ แบรนด์และ อินฟ ลูเอน เซอร์ต้องเป็นของแท้ และผู้ติดตามของคุณจะสามารถบอกได้อย่างแน่นอนว่าคุณไม่ชอบแบรนด์ใดแบรนด์หนึ่ง ยึดมั่นในการเสนอขายแบรนด์ที่คุณสนใจและให้ความสำคัญ

อย่าทิ้งงานวิจัย

เริ่มต้นด้วยการค้นคว้าหาอินฟลูเอนเซอร์คนอื่นๆ ที่แบรนด์เคยร่วมงานด้วย ติดต่อบุคคลเหล่านี้หากเป็นไปได้เพื่ออ่านแบรนด์ให้ดียิ่งขึ้น หากพวกเขามีประสบการณ์เชิงลบกับแบรนด์ อาจเป็นการดีที่สุดที่จะหลีกเลี่ยงการนำเสนอตั้งแต่แรก ประสบการณ์ของทุกคนแตกต่างกัน แต่ถ้าแบรนด์มีปฏิสัมพันธ์เชิงลบหลายครั้งกับลูกค้าและผู้มีอิทธิพล ก็ถึงเวลาที่ต้องเดินหน้าต่อไป

การนำเสนอสำนวนการขายไม่ได้แปลว่าคุณต้องทำงานร่วมกับแบรนด์เสมอไป การวิจัยยังเกี่ยวข้องกับการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับแบรนด์ผ่านสื่อประชาสัมพันธ์ สื่อส่งเสริมการขาย รายละเอียดตลาดเป้าหมาย และความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ รายการทั้งหมดเหล่านี้สามารถให้ข้อมูลเชิงลึกว่าคุณเหมาะสมกับแบรนด์หรือไม่

มีส่วนร่วมกับเนื้อหาของแบรนด์

หลังจากที่คุณได้ทำการวิจัยและแน่ใจว่าต้องการทำงานร่วมกับแบรนด์ ให้มีส่วนร่วมกับเนื้อหาทุกวัน ขั้นตอนสำคัญนี้สามารถช่วยให้คุณได้รับแรงฉุดจากแบรนด์ก่อนที่คุณจะเสนอความร่วมมือกับแบรนด์ ช่วยให้แบรนด์รู้ว่าคุณรักผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนและได้ลงทุนไปบ้างแล้ว

ก่อนที่จะส่งสำนวนการขาย ให้ลองใช้แนวคิดเหล่านี้เพื่อมีส่วนร่วมกับแบรนด์โปรดของคุณ:

การสร้างเนื้อหาออร์แกนิกเกี่ยวกับแบรนด์ก่อนที่จะติดต่อหาพันธมิตรจะทำให้แบรนด์รู้สึกตื่นเต้นที่จะได้ร่วมงานกับคุณ นอกจากนี้ยังแสดงให้เห็นว่าคุณมีความสนใจในแบรนด์อย่างแท้จริง นอกเหนือจากการได้รับเงิน

อย่าเป็นคนทั่วไป

คุณเกือบจะพร้อมที่จะส่งสำนวนการขายแล้ว อย่างไรก็ตาม มีบางสิ่งที่ต้องจำไว้ก่อนที่คุณจะกด "ส่ง"

ขั้นแรก ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังติดต่อบุคคลที่ถูกต้อง หลีกเลี่ยงที่อยู่ทั่วไปของบริษัทหรือที่อยู่ของทีมทั่วไป บ่อยครั้งที่กล่องจดหมายเหล่านี้เห็นข้อความรายวันจำนวนมาก คุณไม่ต้องการให้การเสนอขายของคุณหายไปจากกล่องจดหมายเป็นโมฆะหรือจบลงด้วยสแปม — อ๊ะ! ใช้ทักษะการวิจัยของคุณเพื่อค้นหาที่อยู่อีเมลเฉพาะสำหรับการสอบถามผู้มีอิทธิพล หากเป็นแบรนด์ขนาดเล็ก การส่งข้อความโดยตรงถึงเจ้าของหรือผู้จัดการก็เป็นเรื่องธรรมดาเช่นกัน

ใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจเฉพาะสำหรับสำนวนการขายของคุณด้วย รวมวิธีการติดต่อที่คุณต้องการและขอให้พวกเขาติดต่อกลับภายในเวลาที่กำหนด อย่าลืมใส่ลิงก์โดยตรงไปยังเนื้อหา ชุดสื่อ และอัตราของคุณ ยิ่งคุณตรงไปตรงมามากเท่าไหร่ โอกาสที่คุณจะได้รับคำตอบที่แน่นอนสำหรับคำถามของคุณก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

อย่าทำทุกอย่างเกี่ยวกับคุณ

ในสำนวนการขาย ให้พูดถึงสิ่งที่คุณชอบเกี่ยวกับแบรนด์และเหตุผลที่คุณคิดว่าการทำงานร่วมกันจะเป็นประโยชน์ เน้นว่าเนื้อหาของคุณไม่เพียงแต่ช่วยแบรนด์เท่านั้น แต่ยังช่วยผู้ชมของคุณด้วย เนื่องจากคุณจะแนะนำให้รู้จักกับแบรนด์ที่คุณไว้วางใจ

ข้อมูลเช่นทักษะการสร้างเนื้อหาและราคาควรปรากฏในชุดสื่อของคุณ อย่างไรก็ตาม หากคุณมีแนวคิดในการทำงานร่วมกันอยู่แล้ว คุณสามารถพูดถึงพวกเขาโดยตรงในอีเมลได้เช่นกัน หากคุณรู้ว่าแบรนด์ต้องการสร้างกระแสเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ คุณอาจเสนอให้สร้างวิดีโอรีวิว หากคุณรู้ว่าแบรนด์ต้องการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ คุณอาจเสนอให้สร้างโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุนบนโซเชียลมีเดีย

ทำชุดสื่อของคุณ

ชุดสื่อของคุณทำหน้าที่เป็นประวัติย่อหรือผลงานดิจิทัลของคุณ ช่วยให้พันธมิตรที่มีศักยภาพเข้าใจสไตล์ ประสบการณ์ และการเข้าถึงผู้ชมของคุณ เช่นเดียวกับประวัติย่อหรือประวัติย่อ คุณสามารถปรับแต่งรูปแบบของเอกสารนี้เพื่อให้เหมาะกับความต้องการของคุณ อย่างไรก็ตาม ชุดสื่อส่วนใหญ่มักจะมีความยาวหนึ่งถึงสามหน้า และคุณควรตั้งเป้าที่จะรวมส่วนต่อไปนี้อย่างน้อยบางส่วน:

• เกี่ยวกับคุณ – นี่เป็นส่วนเกริ่นนำสั้นๆ ที่อธิบายภูมิหลัง ค่านิยม และความสนใจของคุณ รวมภาพหัวมืออาชีพในส่วนนี้ของชุดสื่อ
• ผู้ชม – แบรนด์จะต้องการทราบเกี่ยวกับขนาดและข้อมูลประชากรของผู้ชมของคุณในแต่ละแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย ซึ่งช่วยให้แบรนด์ประเมินว่ากลุ่มเป้าหมายและผู้ติดตามของคุณมีความทับซ้อนกันหรือไม่
• สถิติเว็บไซต์ – หากคุณเปิดเว็บไซต์หรือบล็อก ให้ใส่เมตริกต่างๆ เช่น จำนวนการดูหน้าเว็บหรือผู้เข้าชมที่ไม่ซ้ำ
• การทำงานร่วมกัน – เหมือนกับส่วน "ประสบการณ์การทำงาน" ของประวัติย่อ อธิบายการเป็นหุ้นส่วนแบรนด์ในอดีตของคุณและวิธีที่ลูกค้ารายอื่นได้รับประโยชน์จากบริการของคุณ
• บริการ – อธิบายประเภทของการสร้างเนื้อหาและบริการส่งเสริมการขายที่คุณสามารถนำเสนอได้ รวมข้อมูลราคา
• รายละเอียดการติดต่อ – แจ้งให้แบรนด์ทราบวิธีติดต่อทางโทรศัพท์หรืออีเมล

หากคุณไม่แน่ใจว่าจะจัดรูปแบบชุดสื่ออย่างไร คุณสามารถดูเทมเพลตที่นำเสนอโดยผลิตภัณฑ์ต่างๆ เช่น Canva หรือ Adobe Spark ไม่ว่าคุณจะใช้เทมเพลตหรือสร้างจากศูนย์ Adobe ขอแนะนำให้ใช้สีและรูปแบบตัวอักษรที่สอดคล้องกับแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณ

ติดตามผลงาน

หากคุณไม่ได้รับการตอบรับจากแบรนด์ ให้ลดความคาดหวังลงและอย่าเพิ่งยอมแพ้ รอหนึ่งสัปดาห์ แล้วเขียนอีเมลติดตามผล เป็นไปได้ที่ผู้รับมองข้ามสำนวนเดิมของคุณหรือลืมตอบ คุณอาจต้องการตรวจสอบที่อยู่อีเมลอีกครั้งเพื่อหาข้อผิดพลาด

ให้ข้อความติดตามผลของคุณสั้นกว่าข้อความแรก และหากคุณไม่ได้รับการตอบกลับ ให้เน้นที่การเสนอขายให้กับแบรนด์อื่นๆ ความพากเพียรเป็นกุญแจสำคัญ ดังนั้นอย่าท้อแท้ถ้าสำนวนของคุณไม่นำไปสู่การทำงานร่วมกัน