วิธีการเปิดตัวการแจกรางวัล Influencer ที่ประสบความสำเร็จ

ใครก็ตามที่ใช้โซเชียลมีเดียเป็นประจำอาจเคยเจอของแจกผู้มีอิทธิพล กิจกรรมประเภทนี้เป็นที่นิยมโดยเฉพาะบน Instagram แต่ยังสามารถปรากฏบนแพลตฟอร์มเช่น Facebook, Twitter และ YouTube สำหรับธุรกิจ การแจกของรางวัลเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และส่งเสริมผลิตภัณฑ์ใหม่ สำหรับอินฟลูเอนเซอร์ การแจกของรางวัลสามารถเพิ่มขนาดผู้ชมได้ และสำหรับผู้บริโภค การแจกของรางวัลเป็นโอกาสอันน่าตื่นเต้นในการซื้อของฟรี

ก่อนที่คุณจะเปิดตัวของแถมของคุณเอง นี่คือสิ่งที่คุณควรทราบ

ปัจจัยอะไรที่ทำให้การแจกของรางวัลประสบความสำเร็จ?

ความสำเร็จของแถมขึ้นอยู่กับเป้าหมายทางการตลาดของคุณเป็นส่วนใหญ่ พิจารณาเป้าหมายของแถมทั่วไปเหล่านี้จากมุมมองของนักการตลาด:

• คุณยังใหม่ต่อโซเชียลเน็ตเวิร์กและต้องการเพิ่มจำนวนผู้ชมอย่างรวดเร็ว
• คุณต้องการกระตุ้นการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่หรือสร้างการรับรู้ถึงเหตุการณ์ที่จะเกิดขึ้น
• คุณต้องการเพิ่มการมีส่วนร่วมในโซเชียลมีเดีย
• คุณต้องการส่งเสริมความไว้วางใจและความภักดีของผู้บริโภค
• คุณต้องการรวบรวมผู้ติดต่อสำหรับรายชื่อการตลาดทางอีเมล
• คุณต้องการสร้างเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น (UGC) และเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์

เมื่อคุณระบุเป้าหมายเฉพาะแล้ว คุณสามารถกำหนดตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักที่คุณจะใช้เพื่อวัดความสำเร็จของคุณในระหว่างและหลังการแจกของรางวัล หากเป้าหมายของคุณคือการเพิ่มการเข้าถึง คุณจะต้องคอยจับตาดูจำนวนผู้ติดตามของคุณ หากคุณต้องการส่งเสริมเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น ให้ตรวจสอบอินสแตนซ์ของแฮชแท็กที่มีตราสินค้าที่เกี่ยวข้องกับ UGC เพิ่มขึ้น เมื่อมีวัตถุประสงค์เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์หรืองานกิจกรรม ให้มองหาการเพิ่มขึ้นของการกล่าวถึงบนโซเชียลมีเดีย การสั่งจองล่วงหน้าผลิตภัณฑ์ หรือตั๋วงานกิจกรรมที่ขาย และหากเป้าหมายคือการปรับปรุงความเชื่อมั่นของผู้บริโภค คุณสามารถใช้เครื่องมือวิเคราะห์ความรู้สึก เช่น BrandGraph ของ IZEA

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการแจกของรางวัลผ่านอินฟลูเอนเซอร์ของ Instagram คืออะไร?

แม้ว่าจะเป็นไปได้ทั้งหมดที่จะเรียกใช้ของแถมจากบัญชีเดียว แต่ควรร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลในโซเชียลมีเดียในโครงการ จากการวิจัยของ Tailwind ซึ่งเป็นเครื่องมือจัดตารางเวลาโซเชียลมีเดีย การแข่งขันบน Instagram ที่เกี่ยวข้องกับบัญชีที่เป็นพันธมิตรจะได้รับการมีส่วนร่วมมากกว่าการแข่งขันเดี่ยวถึง 79 เปอร์เซ็นต์ นอกจากนี้ การเป็นหุ้นส่วนนี้ยังช่วยให้ทั้งคุณและผู้มีอิทธิพลมีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณ ในขณะเดียวกันก็ขยายแวดวงของคุณด้วยผู้ติดตามใหม่

อย่างไรก็ตาม การทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลใน Instagram ที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ของคุณเป็นสิ่งสำคัญ พวกเขาควรมีอุดมคติที่คล้ายคลึงกันหรือสนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คล้ายคลึงกันเช่นเดียวกับที่คุณนำเสนอ นี่เป็นสิ่งสำคัญสำหรับการเชื่อมต่อกับผู้ติดตามของพวกเขาและช่วยให้คุณมีส่วนร่วมมากขึ้นในการแจกของรางวัล

ดังนั้นคุณจะหาผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมในการทำงานด้วยได้อย่างไร? ใช้แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเหล่านี้ในการค้นหาอินฟลูเอนเซอร์บน Instagram สำหรับการเป็นพาร์ทเนอร์การแจกของรางวัล

• ค้นหาเฉพาะกลุ่ม เนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ผ่านแฮชแท็ก และเรียกดูผู้มีอิทธิพลที่โพสต์ด้วยแท็กเหล่านี้
• ค้นหาอินฟลูเอนเซอร์ตามสถานที่ และเชื่อมต่อกับไมโครอินฟลูเอนเซอร์ในพื้นที่ของคุณ
• เชื่อมต่อกับผู้มีอิทธิพลที่คุณติดตามและมีส่วนร่วมเป็นประจำ
• ใช้เครื่องมือออนไลน์ เช่น IZEAx Discovery ที่ช่วยคุณค้นหาและจับคู่กับผู้มีอิทธิพลเพื่อแจกของรางวัลและการแข่งขัน

แบรนด์และผู้มีอิทธิพลสามารถส่งเสริมเนื้อหาแจกได้อย่างไร

เมื่อคุณพบอินฟลูเอนเซอร์ (หรือทีมอินฟลูเอนเซอร์) ที่ตื่นเต้นที่จะได้ร่วมงานกับคุณ ก็ถึงเวลาวางรากฐานสำหรับการแจกของรางวัล อย่าลืมกรอกนโยบายของแบรนด์และแจ้งให้พวกเขาทราบข้อกำหนดในการส่งเสริมการขาย วิธีนี้ช่วยให้แน่ใจว่าทุกคนมีข้อมูลตรงกัน และคุณบรรลุเป้าหมายของแคมเปญ จากนั้น ใช้กลยุทธ์ต่อไปนี้

สม่ำเสมอแต่สร้างสรรค์

ไม่ว่าคุณจะโพสต์จากบัญชีแบรนด์หรืออินฟลูเอนเซอร์สร้างเนื้อหาส่งเสริมการขายสำหรับการแจกของกำนัล ใช้ภาษาที่สอดคล้องกันและคำกระตุ้นการตัดสินใจ ให้พื้นที่แก่ผู้มีอิทธิพลในการรวมเสียงและสไตล์ของตัวเอง แต่ให้แน่ใจว่าพวกเขาอธิบายการแจกและรางวัลอย่างถูกต้อง หากผู้ใช้ส่งคำถามเกี่ยวกับการแจกของให้กับอินฟลูเอนเซอร์ อาจเป็นการดีที่สุดที่อินฟลูเอนเซอร์ส่งคำถามถึงคุณโดยตรง

ขอติดตาม

ในโพสต์ส่งเสริมการขาย ขอให้ผู้เข้าร่วมติดตามบัญชีแบรนด์ของคุณและบัญชีของผู้มีอิทธิพล ทั้งแบรนด์ของคุณและอินฟลูเอนเซอร์จะได้รับประโยชน์จากการไหลเข้าของทราฟฟิกแบบครอสโอเวอร์จากบัญชีของกันและกัน ไมโครอินฟลูเอนเซอร์มักจะชื่นชมสิ่งนี้ เนื่องจากพวกเขากำลังอยู่ในกระบวนการเพิ่มจำนวนผู้ชม

ขอให้ Influencer เผยแพร่เนื้อหาของคุณ

ผู้มีอิทธิพลสามารถโพสต์ภาพและวิดีโออย่างเป็นทางการของแบรนด์ของคุณในบัญชีของตนเองได้ นี่เป็นวิธีง่ายๆ ในการเผยแพร่การรับรู้ถึงการแจกของฟรีโดยไม่ต้องเสียเวลาของผู้มีอิทธิพลมากเกินไป ลองใช้กลยุทธ์นี้หากคุณมีงบประมาณจำกัดแต่ต้องการทำงานร่วมกับทีมไมโครอินฟลูเอนเซอร์หรือเมกะอินฟลูเอนเซอร์เพียงคนเดียว

เพิ่มการมีส่วนร่วมของผู้มีอิทธิพล

หากอินฟลูเอนเซอร์เต็มใจที่จะมีส่วนร่วมมากขึ้น พวกเขาสามารถมีบทบาทมากขึ้นในการแจกของรางวัล นี่เป็นแนวทางที่มีประโยชน์หากคุณต้องการทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลในระยะยาวหรือย้ายพวกเขาไปเป็นทูตของแบรนด์ ขอให้ผู้มีอิทธิพลเข้าร่วมกับคุณในสตรีมสดเพื่อประกาศผู้ชนะ หรือหากรางวัลเป็นตั๋วงาน ให้ Influencer ไปพบกับผู้ชนะของแถมในงานนี้เป็นการส่วนตัว หากอินฟลูเอนเซอร์เป็นดาราดัง โอกาสที่จะได้เจอพวกเขาแบบตัวเป็นๆ ก็อาจเป็นเรื่องที่น่าสนใจพอๆ กับของรางวัลแจก

มีกฎเกณฑ์ที่ต้องปฏิบัติตามมาตรฐานของ Instagram หรือไม่

ไม่ว่าคุณจะเป็นพันธมิตรกับใครหรือตัดสินใจแจกของรางวัลอย่างไร คุณจะต้องปฏิบัติตามกฎเกณฑ์บางประการ ขั้นตอนต่อไปนี้จะช่วยคุณหลีกเลี่ยงความยุ่งยากใดๆ กับแนวทางการโปรโมตของ Instagram หรือแนวทาง FTC เกี่ยวกับการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์

• โปรดทราบว่า Instagram ไม่ได้ดำเนินการ สนับสนุน หรือรับรองการแข่งขัน
• รวมชื่อแบรนด์ที่ดำเนินการอยู่
• อธิบายว่าคุณจะเลือกผู้ชนะได้อย่างไรและเมื่อใด หากการแข่งขันเกี่ยวข้องกับผู้ใช้ที่สร้างเนื้อหา ให้อธิบายหลักเกณฑ์ที่ผู้ตัดสินจะปฏิบัติตามเมื่อตัดสินผลงานให้ชัดเจน
• รวมวันที่และเวลาที่การแข่งขันจะเปิดและสิ้นสุด อย่าลืมใส่เขตเวลา
• รวมหลักเกณฑ์ทีละขั้นตอนเกี่ยวกับวิธีการที่ผู้คนสามารถเข้าร่วมการแข่งขันได้
• ระบุเงื่อนไขการเข้าร่วม เช่น คนต้องอายุเท่าไหร่ถึงจะเข้าของรางวัลได้? พวกเขาจำเป็นต้องอาศัยอยู่ในสหรัฐอเมริกาหรือไม่?
• อธิบายของรางวัลและวิธีการจัดส่ง ผู้ชนะจะต้องจ่ายค่าขนส่งหรือไม่?
• ใส่คำว่า "ไม่จำเป็นต้องซื้อ" ในเงื่อนไข
• หลีกเลี่ยงการแท็กเนื้อหาที่ไม่ถูกต้องหรือขอให้ผู้ใช้ทำเช่นนั้น

แทนที่จะพยายามใส่ข้อมูลทั้งหมดนี้ลงในคำบรรยายใต้ภาพโพสต์ของ Instagram ให้พิจารณาสร้างหน้า Landing Page ที่ถ่ายทอดรายละเอียดทั้งหมด รวมลิงก์ในโพสต์ส่งเสริมการขายและประวัติของคุณ เช่นเคย หากคุณจ่ายเงินให้อินฟลูเอนเซอร์เพื่อโปรโมตแบรนด์และของแจก พาร์ทเนอร์นี้ควรได้รับการเปิดเผยในเนื้อหาของอินฟลูเอนเซอร์

สิ้นสุดการแจกอินฟลูเอนเซอร์

เมื่อเลือกผู้ชนะแล้ว คุณสามารถประกาศต่อสาธารณะได้หลายวิธี สตรีมแบบสดอาจเป็นวิธีที่ดีที่สุดหากคุณต้องการสร้างกระแส อย่างไรก็ตาม คุณจะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าโพสต์พร้อมประกาศนั้นสามารถดูได้ถาวรสำหรับทุกคนที่อาจพลาดการสตรีมสด คุณคงไม่อยากสร้างความสับสนให้กับผู้ชมของคุณ

ติดต่อผู้ชนะเพื่ออธิบายขั้นตอนต่อไปและขอบคุณพวกเขาที่เข้าร่วม ท่านอาจขอให้ผู้ชนะแบ่งปันภาพหรือวิดีโอที่สนุกสนานกับรางวัลดังกล่าว จากนั้น ให้ถามว่าคุณสามารถรวมเนื้อหาในสื่อส่งเสริมการขายในอนาคตได้หรือไม่