Influencer Outreach: 5 เคล็ดลับสำหรับการทำงานร่วมกัน

คุณได้ค้นคว้าตัวเลือกของคุณแล้ว และคุณได้ร่างรายชื่อผู้มีอิทธิพลในโซเชียลมีเดียที่คุณต้องการร่วมงานด้วย ขั้นตอนต่อไปดูเหมือนค่อนข้างตรงไปตรงมา คุณต้องดำเนินการเผยแพร่ต่อผู้มีอิทธิพลเพื่อสอบถามเกี่ยวกับความร่วมมือที่เป็นไปได้ แต่การเข้าถึงผู้มีอิทธิพลอาจดูยุ่งยากหากคุณไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นจากตรงไหน ใช้สื่ออะไรคะ? คุณควรให้ข้อมูลเท่าใดในข้อความแรกของคุณ และคุณจะหลีกเลี่ยงความเข้าใจผิดได้อย่างไร? การใช้เคล็ดลับห้าข้อนี้จะช่วยให้คุณโน้มน้าวผู้มีอิทธิพลให้ร่วมมือกับแบรนด์ของคุณ

1. ติดตามและมีส่วนร่วมก่อนที่จะเผยแพร่ผู้มีอิทธิพล

หากคุณยังไม่ได้ติดตาม ให้ใช้เวลาในการติดตามพันธมิตรที่มีศักยภาพบนโซเชียลมีเดีย หากมีหลายบัญชี ให้ติดตามทีละบัญชี วิธีนี้ช่วยให้คุณดูสไตล์และความถี่ในการโพสต์ผ่านช่องทางต่างๆ ได้อย่างละเอียดยิ่งขึ้น

ดูความคิดเห็นใต้โพสต์แต่ละโพสต์เพื่อดูว่าอินฟลูเอนเซอร์โต้ตอบกับผู้ติดตามบ่อยเพียงใด ตรวจสอบว่าพวกเขาตอบสนองอย่างสุภาพต่อคำวิจารณ์หรือคำชมของผู้ฟังหรือไม่ ขณะที่คุณอ่านความคิดเห็น ให้ถามตัวเองว่า “บุคคลนี้ดูใช้งานง่ายหรือไม่ และพวกเขาเป็นผู้ส่งสารที่เหมาะสมสำหรับแบรนด์ของฉันหรือไม่” ซึ่งอาจช่วยให้คุณจำกัดรายชื่อคู่ค้าที่มีศักยภาพให้แคบลงได้

อย่าเพิ่งทำตามบัญชีของพวกเขาและเป็นผู้สังเกตการณ์แบบพาสซีฟ หมั้น. ชอบโพสต์ที่ประทับใจคุณจริงๆ คุณอาจรู้สึกว่าจำเป็นต้องแสดงความคิดเห็น

การแบ่งปันเนื้อหาของอินฟลูเอนเซอร์กับผู้ชมของคุณเองเป็นการเคลื่อนไหวที่ชาญฉลาดที่มาพร้อมกับประโยชน์มากมาย หากคุณขายเครื่องครัวและแชร์วิดีโอการทำอาหารของผู้มีอิทธิพล ผู้ชมของคุณจะประทับใจ แบรนด์ฟิตเนสที่แชร์โพสต์บนบล็อกของผู้มีอิทธิพลเกี่ยวกับเคล็ดลับการออกกำลังกายก็ส่งต่อเนื้อหาอันมีค่าไปยังผู้ติดตามด้วยเช่นกัน

ยิ่งไปกว่านั้น ผู้มีอิทธิพลอาจสังเกตเห็นว่าคุณสนใจงานของพวกเขา จากนั้น เมื่อคุณเข้าถึงอินฟลูเอนเซอร์อย่างเป็นทางการ พวกเขาจะคุ้นเคยกับคุณและแบรนด์ของคุณบ้างจากการโต้ตอบสั้นๆ เหล่านั้น

2. ติดต่อโดยตรง

คุณคุ้นเคยกับงานของผู้มีอิทธิพลและมีส่วนร่วมด้วย ตอนนี้คุณสามารถย้ายไปสร้างสายการสื่อสารโดยตรงมากขึ้น คุณสามารถติดต่อได้ทางข้อความโดยตรงบนแพลตฟอร์มหรือทางอีเมล ผู้มีอิทธิพลบางคนตั้งค่าให้เป็นที่รู้จักในส่วนโปรไฟล์โซเชียลมีเดีย มองหาที่อยู่อีเมลหรือข้อความที่เขียนว่า “DM เพื่อสอบถามข้อมูลและทำงานร่วมกัน”

ในข้อความเริ่มต้นของคุณ ให้เน้นที่ผู้มีอิทธิพล มากกว่าที่แบรนด์ของคุณ อธิบายสั้นๆ ว่าคุณชอบอะไรเกี่ยวกับเนื้อหาของพวกเขาหรือชื่นชมเกี่ยวกับสถานะออนไลน์ของพวกเขา ที่ส่วนท้ายของข้อความ ให้ใส่ลิงก์ที่เกี่ยวข้อง และทำให้ชัดเจนว่าคุณสนใจที่จะร่วมงานกับพวกเขา คุณไม่จำเป็นต้องลงรายละเอียดเกี่ยวกับลักษณะเฉพาะของโครงการในตอนนี้ เพราะคุณไม่รู้ด้วยซ้ำว่าพวกเขาเปิดรับการทำงานร่วมกันของแบรนด์หรือไม่

พิจารณาว่าอินฟลูเอนเซอร์อาจได้รับคำขอให้ทำงานร่วมกันจำนวนมากในแต่ละวัน สิ่งนี้สามารถเกิดขึ้นได้จริงโดยเฉพาะกับผู้สร้างเนื้อหาที่ได้รับความนิยมมากขึ้น ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าส่วนหัวของข้อความของคุณโดดเด่นในกล่องจดหมาย ให้เนื้อหาสั้น ผู้มีอิทธิพลที่มีงานยุ่งมักจะข้ามข้อความที่มียอดขายยาวนาน

ภายใน IZEAx Discovery คุณสามารถส่งอีเมลถึงผู้สร้างได้อย่างง่ายดายสำหรับผู้สร้างที่เปิดใช้งานอีเมลของพวกเขา หากคุณไม่ต้องการส่งอีเมลกลับไปกลับมา คุณสามารถส่งข้อความถึงผู้สร้างโดยตรงด้วยการสื่อสารในแอป หรือแม้แต่ยื่นข้อเสนอโดยตรงใน IZEAx Unity Suite

3. แบ่งปันคุณค่าและวัตถุประสงค์

หากพวกเขาสนใจที่จะทำงานร่วมกัน ให้ใช้ข้อความติดตามเพื่อสร้างความสัมพันธ์ของคุณต่อไป คุณสามารถแบ่งปันข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับแบรนด์ ค่านิยม และวัตถุประสงค์ได้ตามสบาย อย่าสร้างข้อความเกี่ยวกับตัวคุณเองทั้งหมด ถามผู้มีอิทธิพลเกี่ยวกับเป้าหมาย ค่านิยม และประสบการณ์ของพวกเขา

ค่านิยมที่ทับซ้อนกันสามารถสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นและยืนยาวได้ คุณทั้งคู่ต่างก็หลงใหลเกี่ยวกับปัญหาการเปลี่ยนแปลงสภาพภูมิอากาศหรือไม่? อุตสาหกรรมเทคโนโลยีเป็นอย่างไร? หรือบางทีคุณอาจเป็นธุรกิจท้องถิ่นที่พยายามเชื่อมต่อกับอินฟลูเอนเซอร์ที่ใส่ใจในชุมชน หากคุณมีเป้าหมายร่วมกันหรือมุมมองต่อโลก จะเป็นเรื่องง่ายที่จะนำเสนอประโยชน์ของการทำงานร่วมกัน แม้กระทั่งก่อนที่คุณจะพูดถึงเรื่องค่าตอบแทน

4. รับเฉพาะ

อินฟลูเอนเซอร์ยังสนใจอยู่ไหม? ดี. ตอนนี้คุณสามารถเจาะจงมากขึ้น คุณต้องการให้ผู้มีอิทธิพลมีส่วนร่วมในการทำงานร่วมกันนี้อย่างไร เมื่อคุณคิดรายการสิ่งที่ส่งมอบ อย่าลืมตอบคำถามต่อไปนี้:

• คุณต้องการเนื้อหาที่สร้างหรือไม่ และหากต้องการ คุณต้องการเนื้อหาประเภทใด มีความเฉพาะเจาะจงมากกว่า "โพสต์บนโซเชียลมีเดีย" "บล็อก" หรือ "วิดีโอ" ผู้มีอิทธิพลจะต้องการทราบเกี่ยวกับความยาวของเนื้อหาด้วย บางทีคุณอาจต้องการชุดโพสต์ Twitter 200 อักขระ บทความ 500 คำ หรือวิดีโอสั้น 15 วินาที
• จำเป็นต้องสร้างหรือแชร์เนื้อหาบ่อยแค่ไหน? นี้จะขึ้นอยู่กับเป้าหมายธุรกิจของคุณ คุณอาจต้องการให้ผู้มีอิทธิพลสร้างโพสต์ตอนเช้าทุกวันเพื่อส่งเสริมการแจกของรางวัลที่จะเกิดขึ้น หรือบางทีคุณอาจต้องการวิดีโอแบบครั้งเดียวเพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์
• มีรายละเอียดเฉพาะที่ต้องปรากฏในเนื้อหาหรือไม่? คุณอาจต้องการให้ผู้มีอิทธิพลพูดถึงการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่กำลังจะมาถึงหรือเวลาที่แจกของรางวัลสิ้นสุดลง หรือคุณอาจขอให้ผู้มีอิทธิพลรวมลิงก์ไปยังหน้า Landing Page ของคุณ หากเนื้อหาปรากฏบนโซเชียลมีเดีย แฮชแท็กสามารถปรับปรุงการมองเห็นหรือทำให้ค้นหาได้ง่ายขึ้น แจ้งให้ผู้มีอิทธิพลทราบว่าจำเป็นต้องใช้คำหลักหรือแฮชแท็กบางคำหรือไม่

นอกจากนี้ ให้ผู้มีอิทธิพลได้ดูตัวอย่างเนื้อหาหรือเสียงของแบรนด์คุณเอง ผู้มีอิทธิพลไม่ควรคัดลอกโทนเสียงหรือตัวเลือกโวหารของคุณทั้งหมด แต่การเข้าใจสไตล์ของคุณอาจช่วยแนะนำหรือสร้างแรงบันดาลใจให้กับผู้มีอิทธิพล หลีกเลี่ยงการขอให้ผู้มีอิทธิพลพูดหรือทำอะไรที่อาจดูเหมือนไม่เป็นความจริงหรือขัดแย้งกับสไตล์ของพวกเขา

5. เสนอราคายุติธรรม

พร้อมที่จะอธิบายว่าคุณวางแผนจะจ่ายให้กับผู้มีอิทธิพลอย่างไร นักการตลาดใช้กลยุทธ์ที่หลากหลายเพื่อชดเชยผู้มีอิทธิพล วิธีการทั่วไป ได้แก่ :

• การแลกเปลี่ยนสินค้า
• การชดเชยเงินสด
• ค่าตอบแทนในประเภท & เงินสด

ไม่ว่าคุณจะใช้กลยุทธ์ใด คุณจะต้องเสนอค่าตอบแทนที่ยุติธรรม หากคุณเสนอค่าตอบแทนที่ไม่เป็นธรรม อย่าคาดหวังให้ผู้มีอิทธิพลตกลงที่จะร่วมมือกับคุณ แต่อะไรคือสิ่งที่ยุติธรรม? ขึ้นอยู่กับปัจจัยต่างๆ ได้แก่

• ขนาดผู้ชมของอินฟลูเอนเซอร์
• อัตราการมีส่วนร่วมของอินฟลูเอนเซอร์
• ประเภทของเนื้อหาที่กำลังสร้าง
• ช่องโซเชียลมีเดียหรือจำนวนช่องที่ใช้
• คุณภาพของเนื้อหา
• ความถี่ของการโพสต์

ผู้มีอิทธิพลบางคนจะทำให้คุณง่ายขึ้นและมีข้อมูลการกำหนดราคาในชุดสื่อ ในบางครั้ง คุณจะต้องค้นหาว่าผู้มีอิทธิพลที่คล้ายกันได้รับเงินสำหรับบริการของพวกเขามากเพียงใด

ไม่ว่าค่าตอบแทนที่คุณเสนอให้ ยินดีที่จะเจรจาในระดับหนึ่ง หากผู้มีอิทธิพลดูเหมือนใช้งบประมาณไม่ได้ ให้พิจารณาเสนอค่าตอบแทนที่ไม่เป็นตัวเงินด้วย หรือคลายความต้องการของคุณ ผู้มีอิทธิพลอาจเข้าร่วมได้หากงานใช้เวลาน้อยลง