6 สิ่งที่ควรทำและไม่ควรทำในการสรรหา Influencer

การตลาดที่ขับเคลื่อนโดยผู้มีอิทธิพลเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการประชาสัมพันธ์ผลิตภัณฑ์ของคุณ หากคุณพบอินฟลูเอนเซอร์ที่เหมาะสมกับแบรนด์ของคุณ พวกเขาสามารถเข้าถึงผู้ชมที่ยังไม่ได้ใช้และดึงดูดแฟนเก่าด้วยวิธีใหม่ๆ

อย่างไรก็ตาม พันธมิตรที่ไม่ถูกต้องสามารถต่อต้านคุณได้

โชคดีที่กระบวนการนี้ไม่จำเป็นต้องเป็นการเสี่ยงโชค มีหลายวิธีในการเตรียมตัวเองให้พร้อมสำหรับการค้นหาที่มีประสิทธิภาพและประสบความสำเร็จ ด้วยการวางแผนเพียงเล็กน้อยและเทคโนโลยีที่ใช้งานง่าย คุณสามารถค้นหาพันธมิตรที่จะให้ผลตอบแทนสูงสุดจากความพยายามของคุณ

ในทำนองเดียวกัน ยังมีข้อผิดพลาดทั่วไปที่คุณสามารถหลีกเลี่ยงได้ เพื่อประหยัดเวลาและความเครียด

ในโพสต์นี้ เราจะพิจารณาบทบาทที่ผู้มีอิทธิพลที่ขาดไม่ได้ในโปรแกรมพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จ ตามด้วยหกสิ่งที่ควรทำและไม่ควรทำเพื่อเป็นแนวทางในกระบวนการตัดสินใจของคุณ มาเริ่มกันเลย!

ทำไมคุณควรรับสมัครผู้มีอิทธิพลในโปรแกรมพันธมิตรของคุณ

อินฟลูเอนเซอร์คือทุกคนที่มีผู้ติดตามซึ่งให้ความสำคัญกับความคิดเห็นของพวกเขา โดยพิจารณาจากความเชี่ยวชาญหรือบุคลิกภาพของพวกเขา เรามักจะคิดว่าซุปเปอร์สตาร์อย่าง Ariana Grande เป็นผู้มีอิทธิพลทั่วไป: ชื่อครัวเรือนที่มีแฟน ๆ นับล้านทั่วโลก

อย่างไรก็ตาม อินฟลูเอนเซอร์สามารถปรากฏตัวในทุกระดับ ตั้งแต่คนดังระดับโลกไปจนถึงบุคคลสำคัญในชุมชนเฉพาะกลุ่ม หากคำพูดและเนื้อหามีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อพฤติกรรมของผู้ชม แสดงว่าเป็นผู้มีอิทธิพล

อินฟลูเอนเซอร์ได้รับความไว้วางใจจากการสร้างความสัมพันธ์กับผู้ดู เมื่อคุณรับสมัครบุคคลเหล่านี้เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณจะได้รับประโยชน์จากความสามัคคีที่จัดตั้งขึ้นนี้

ตัวอย่างเช่น การศึกษาเมื่อเร็ว ๆ นี้พบว่าลูกค้ามักเปิดรับการตลาดมากขึ้นเมื่อมาจากบุคลิกภาพที่เชื่อถือได้

ในยุคของผู้ปิดกั้นโฆษณา การเข้าถึงผู้มีส่วนได้ส่วนเสียประเภทนี้อย่างแท้จริงเป็นสิ่งที่มีค่า และพร้อมที่จะอยู่ต่อไป ดังนั้น หากคุณใช้โปรแกรมพันธมิตร คุณควรใช้เวลาสนับสนุนให้บุคคลเหล่านี้ลงทะเบียน

การสรรหาผู้มีอิทธิพล: 6 สิ่งที่ควรทำและไม่ควรทำ

การสรรหาผู้มีอิทธิพลเพื่อสนับสนุนแบรนด์ของคุณนั้นมีค่า แต่กระบวนการอาจยุ่งยาก ต่อไปนี้เป็นกฎสำคัญ 6 ข้อที่จะพาคุณไปบนเส้นทางที่ถูกต้อง

1. ค้นหาผู้ชมที่เหมาะสม

อาจฟังดูง่าย แต่ขั้นตอนแรกคือการทำความเข้าใจว่าคุณต้องการให้ผู้มีอิทธิพลทำอะไรเพื่อคุณ เป้าหมายของคุณคือการโน้มน้าวให้ลูกค้าของคู่แข่งเปลี่ยน หรือคุณอยากจะเน้นที่การเพิ่มการซื้อโดยผู้บริโภคปัจจุบันของคุณหรือไม่

ผู้มีอิทธิพลที่แตกต่างกันมีจุดแข็งที่ไม่เหมือนใคร และการมีเป้าหมายที่มั่นคงในใจเป็นก้าวแรกสู่การตัดสินใจเลือกที่ถูกต้อง วิธีหนึ่งในการทำเช่นนี้คือการรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ โดยใช้เทคนิคต่างๆ เช่น โปรไฟล์ลูกค้าและการรับฟังทางสังคม

เมื่อคุณรู้ว่าเป้าหมายของคุณคืออะไรและองค์ประกอบของกลุ่มเป้าหมายของคุณเป็นอย่างไร คุณจะรู้ว่าผู้มีอิทธิพลประเภทใดควรเข้าถึง คุณอาจได้รับแนวคิดที่ชัดเจนขึ้นว่าจะหาได้จากที่ใด เนื่องจากสิ่งเหล่านี้น่าจะเป็นคุณลักษณะของชุมชนที่ผู้ชมของคุณมักมา

2. ทำให้เป็นจริง

สิ่งสำคัญคือต้องจำกัดการค้นหาของคุณให้เฉพาะผู้มีอิทธิพลที่มีทั้งการเชื่อมต่อที่สมเหตุสมผลกับแบรนด์ของคุณและมีชื่อเสียงในด้านความซื่อสัตย์

ของผู้ตอบแบบสำรวจล่าสุด 62% กล่าวว่าพวกเขามองว่าผู้มีอิทธิพลที่ไม่ได้ใช้ผลิตภัณฑ์ที่โฆษณานั้นผิดจรรยาบรรณ คุณสามารถหลีกเลี่ยงหลุมพรางนั้นได้โดยการหาผู้สนับสนุนที่มีเหตุผลที่แท้จริงในการดูแลผลิตภัณฑ์ของคุณ

แม้ว่าการจัดลำดับความสำคัญของพฤติกรรมที่แท้จริงจะคุ้มค่าในระหว่างกระบวนการสรรหา แต่ก็มีประโยชน์ในช่วงเริ่มต้นของการเป็นหุ้นส่วน

คุณจะต้องจับตาดูสัญญาณที่บ่งบอกว่าผู้มีอิทธิพลไม่ได้ขายผลิตภัณฑ์ของคุณในลักษณะที่เป็นจริงและมีจริยธรรม เช่น จำนวนผลตอบแทนที่สูงผิดปกติหรือการใช้กลยุทธ์หมวกดำ

3. ติดตามความสำเร็จของคุณ (และความล้มเหลว)

เราโชคดีที่ได้อยู่ในยุคที่เทคโนโลยีของเราสามารถแสดงสถิติแบบเรียลไทม์และการวิเคราะห์ส่วนบุคคล – ทำไมไม่ลองใช้ดูล่ะ

รายงานผู้ดูแลระบบที่แม่นยำซึ่งสร้างโดยปลั๊กอิน เช่น Easy Affiliate สามารถช่วยคุณตรวจสอบผลตอบแทนของคุณได้ ตั้งแต่แนวโน้มในวงกว้างไปจนถึงการคลิกแต่ละครั้ง:

เมื่อคุณสร้างโปรแกรมร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์สักสองสามคนแล้ว การตรวจสอบว่าคนใดในการเพิ่มยอดขายของคุณ และรายการใดที่ไม่ช่วย ข้อมูลนี้จะบอกคุณถึงประเภทของผู้สนับสนุนที่คุณควรให้ความสำคัญในการรับสมัครรอบถัดไป

4. อย่าเอาท์ซอร์สเทคโนโลยีของคุณ

บริการของบุคคลที่สามมีการใช้งาน แต่เมื่อพูดถึงผู้มีอิทธิพล การเลือกตัวเลือกโฮสต์ด้วยตนเองจะช่วยให้คุณสามารถควบคุมได้ว่าข้อเสนอของคุณจะออกไปให้ใคร

การหลีกเลี่ยงการโพสต์ในไดเร็กทอรีขนาดใหญ่หมายถึงใช้เวลาน้อยลงในการพิจารณาผู้มีอิทธิพลที่ไม่ตรงกับเกณฑ์ของคุณ

คุณสามารถมุ่งความสนใจไปที่การดึงดูดผู้สนับสนุนประเภทต่างๆ ที่แสดงความเข้ากันได้กับข้อความของคุณ ยิ่งไปกว่านั้น "โฮสต์เอง" ไม่ได้หมายความว่า "ซับซ้อน"

ตัวอย่างเช่น Easy Affiliate ช่วยให้คุณสามารถตั้งค่าเทคโนโลยีที่คุณต้องการในการจัดการทั้งการสรรหาบุคลากรและการจัดการพันธมิตร และรักษาการควบคุมทั้งสองอย่างสมบูรณ์

5. อย่ากระจายแบรนด์ของคุณให้บางเกินไป

ผลิตภัณฑ์ของคุณไม่สามารถ – และไม่ควร – ไปได้ทุกที่ในคราวเดียว การยอมรับผู้โปรโมตโดยไม่คำนึงถึงความเหมาะสมเพียงเพื่อเพิ่มจำนวนของคุณจะเข้าถึงผู้ชมที่ไม่สนใจจำนวนมาก และอาจทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายในระยะยาว

ไม่ใช่เรื่องน่าละอายที่จะจู้จี้จุกจิกเล็กน้อยกับคนที่คุณไว้วางใจให้เป็นตัวแทนของแบรนด์ของคุณ เมื่อคุณมีผู้มีอิทธิพลบนกระดานที่สามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณได้ดี คุณสามารถลงทุนในความสำเร็จของพวกเขาด้วยเทคนิคต่างๆ เช่น ระดับค่าคอมมิชชันต่างๆ:

ระบบเช่นนี้ส่งเสริมให้ผู้มีอิทธิพลต่อแบรนด์ของคุณในระยะยาว ดังนั้นจึงควรเน้นการค้นหาผู้มีอิทธิพลน้อยและมีผลกระทบสูง

6. อย่าปล่อยให้ผู้มีอิทธิพลของคุณไม่มีความพร้อม

ผู้มีอิทธิพลที่รอบรู้มักจะมองหาแบรนด์ที่จะร่วมเป็นพันธมิตรเพื่อช่วยให้ผู้สนับสนุนประสบความสำเร็จ ดังนั้นจึงเป็นความคิดที่ดีที่จะลงทุนในโปรแกรมที่ไม่เพียงแต่ช่วยให้คุณจัดการพันธมิตรเท่านั้น แต่ยังช่วยให้พันธมิตรสามารถบรรลุศักยภาพสูงสุดของพวกเขาได้อย่างง่ายดาย

ตัวอย่างเช่น การให้อินฟลูเอนเซอร์ของคุณเข้าถึงเครื่องมือวิเคราะห์ที่สะท้อนสถิติการขายได้โดยง่าย ช่วยให้พวกเขาสามารถติดตามประสิทธิภาพของกลยุทธ์ของพวกเขาได้

คุณยังสามารถนำเสนอเนื้อหาที่สร้างไว้ล่วงหน้า เช่น โฆษณาและแบนเนอร์ ทำให้พวกเขาโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณได้ง่ายขึ้น:

หากคุณได้รวบรวมแดชบอร์ดแบบกำหนดเองสำหรับบริษัทในเครือของคุณ มันอาจจะคุ้มค่าที่จะนำเสนอให้ในช่วงขั้นตอนการสรรหาบุคลากร อินฟลูเอนเซอร์ที่มีทักษะซึ่งจริงจังกับการขายจะรับรู้ถึงโอกาสในการสร้างผลกระทบสูงสุด

บทสรุป

การตลาดแบบ Affiliate กำลังมาแรง และการสรรหา Influencer เป็นก้าวแรกสู่การดำเนินการ อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ผู้มีอิทธิพลทุกคนจะให้ผลประโยชน์แบบเดียวกันแก่คุณ

สิ่งที่ดีที่สุดสามารถขยายฐานผู้ชมและเพิ่มผลกำไรของคุณ ในขณะที่คนอื่นสามารถทำร้ายแบรนด์ของคุณได้ การคัดผู้สมัครเพื่อหาแบบที่ดีที่สุดอาจทำให้งงพอๆ กับที่จำเป็น

โชคดีที่มีแนวทางที่ชัดเจนบางประการที่จะช่วยคุณค้นหาพันธมิตรที่มีคุณค่าเพื่อช่วยให้แบรนด์ของคุณเติบโต:

1. วางแผนให้ชัดเจนว่าคุณกำลังพยายามเข้าถึงใคร
2. ให้ความสำคัญกับความถูกต้อง
3. ไตร่ตรองถึงสิ่งที่ใช้ได้ผลและไม่ได้ผลสำหรับคุณในอดีต
4. เลือกเทคโนโลยีพันธมิตรที่คุณสามารถควบคุมได้
5. จงเลือกสรรเท่าที่คุณรู้สึกว่าจำเป็น
6. พิจารณาลงทุนในเครื่องมือที่จะช่วยให้ผู้สนับสนุนของคุณประสบความสำเร็จ

มีลักษณะเฉพาะใด ๆ ที่คุณมองหาในตัวผู้มีอิทธิพลหรือไม่? แจ้งให้เราทราบในส่วนความคิดเห็นด้านล่าง!

หากคุณชอบโพสต์นี้ อย่าลืมติดตามเราบน Twitter, Facebook และ LinkedIn! และอย่าลืมกดติดตามในช่องด้านล่าง

การเปิดเผยลิงค์พันธมิตร