สร้างแรงบันดาลใจให้กับผู้หญิงในอุตสาหกรรมพันธมิตร

อะไรทำให้คุณอยากเป็นส่วนหนึ่งของการตลาดแบบพันธมิตร?
ฉันเข้าร่วมอุตสาหกรรมนี้เพื่อใช้บทเรียนที่ยอดเยี่ยมทั้งหมดที่ฉันได้เรียนรู้เกี่ยวกับวิธีใช้ข้อมูลให้มีประสิทธิภาพและประสิทธิผลมากขึ้นด้วยเงินการตลาด ตลอดจนสร้างประสบการณ์ที่มีคุณค่าและเป็นส่วนตัวสำหรับผู้บริโภค สามารถทำได้โดยปราศจากการกระจัดกระจาย การทำให้เป็นสินค้า หรือความน่ากลัว...และเรากำลังทำอย่างนั้นในขณะที่เราพัฒนาช่องทาง Affiliate ให้ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลและเป็นส่วนตัวมากขึ้น

การตลาดแบบพันธมิตรมีการเปลี่ยนแปลงอย่างไรในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา?
การเปลี่ยนแปลงที่มีความหมายมากที่สุดที่ฉันเคยเห็นคือสองเท่า ประการแรกคือการหลั่งไหลเข้ามาของผู้มีอิทธิพลและผู้เผยแพร่เนื้อหาที่อนุญาตให้ผู้โฆษณากระจายโปรแกรมของตนเพื่อรวมจุดสัมผัสผู้บริโภคทั้งบนและล่าง สิ่งนี้ทำให้เราเข้าใจมากขึ้นในเส้นทางของผู้บริโภคแบบองค์รวมและผลกระทบที่สำคัญที่ช่องทาง Affiliate โดยรวมมีต่อ Conversion การเปลี่ยนแปลงที่ใหญ่เป็นอันดับสองคือการย้ายไปใช้ทั้งการว่าจ้างแบบไดนามิกและข้อเสนอส่วนบุคคลเพื่อปรับสิ่งจูงใจของผู้เผยแพร่โฆษณาให้สอดคล้องกับวัตถุประสงค์ทางธุรกิจที่แท้จริงของแบรนด์หรือผู้ค้าปลีก นอกจากนี้ ความสามารถในการให้ข้อเสนอที่แตกต่างกันและมอบหมายให้พันธมิตรผู้เผยแพร่โฆษณามีความแตกต่างกันในข้อข้องใจของลูกค้ารายใหม่ที่มีความภักดีอยู่แล้ว ถือเป็นการเปลี่ยนแปลงขั้นพื้นฐานในวิธีที่เราใช้ข้อมูลเพื่อดำเนินการแคมเปญพันธมิตร

สถานการณ์ COVID-19 จะส่งผลกระทบต่ออุตสาหกรรมในระยะยาวอย่างไร?
โดยทั่วไป Affiliate ดำเนินไปด้วยดี เนื่องจากผู้โฆษณามีสต็อกและการจัดจำหน่าย เป็นหนึ่งในช่องทางการชำระเงินเพียงช่องทางเดียวที่ยังคงมีเงินทุน โดยให้ลิงก์โดยตรงไปยังผลลัพธ์ อุตสาหกรรมนี้อยู่บนเส้นทางมาระยะหนึ่งแล้วในการเลิกใช้ตัวชี้วัดความไร้สาระและผูกการใช้จ่ายทั้งหมดกลับคืนสู่การขาย เนื่องจากการเพิ่มขึ้นของผู้เผยแพร่ช่องทางบนผสมกับการตายของคุกกี้ในท้ายที่สุด ฉันคิดว่าผู้โฆษณากำลังมองหาช่องทางของ Affiliate ด้วยความตื่นเต้นและความกระฉับกระเฉงที่เพิ่มขึ้นเกี่ยวกับวิธีที่จะสามารถขยายการเจาะแบรนด์และการขายของพวกเขาได้ นอกจากนี้ ฉันยังบอกด้วยว่าการช้อปปิ้งออนไลน์มีมากขึ้น แบรนด์ต่างๆ ที่อาจต้องพึ่งพาประสบการณ์ในร้านค้าเป็นอย่างมากจะต้องมีความคิดสร้างสรรค์ เราเป็นสักขีพยานในการสร้างสรรค์และส่งเสริมพฤติกรรมผู้บริโภคใหม่ๆ ที่ไม่ต้องสงสัยเลยว่าจะยังคงอยู่และพัฒนาต่อไปในโลกใหม่ที่กล้าหาญ

คุณคาดหวังอะไรกับอุตสาหกรรมนี้ภายใน 12 เดือนข้างหน้า?
เมื่อห่วงโซ่อุปทานเริ่มฟื้นตัว เราจะเห็นผู้โฆษณาที่หยุดหรือจำกัดโปรแกรมพันธมิตรของตนกลับมาโดยสมบูรณ์ และให้ชัดเจน ผู้คนกำลังจับจ่ายซื้อของ ข้อมูลของเราแสดงให้เห็นว่ายอดค้าปลีกอีคอมเมิร์ซในสัปดาห์สิ้นสุดวันที่ 4/18 เพิ่มขึ้น 74% YoY แต่ในขณะที่ผู้คนกำลังจับจ่ายซื้อของ สภาวะเศรษฐกิจและตลาดงานจะมีคนที่มองหาคุณค่า ช่อง Affiliate จะเป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมในการนำคุณค่าดังกล่าวมาสู่ผู้บริโภค โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเราตั้งตารอเทศกาลวันหยุด

คุณเห็นว่าความท้าทายหลักที่บริษัทในเครือจะต้องเอาชนะในปีนี้คืออะไร
ผู้เผยแพร่โฆษณาในเครือซึ่งมีคำจำกัดความตั้งแต่ผู้มีอิทธิพล (รายใหญ่และรายย่อย) ไปจนถึงผู้เผยแพร่เนื้อหา ไปจนถึงความภักดี/คูปอง ทั้งหมดจะต้องพัฒนาเพื่อตอบสนองความต้องการที่เปลี่ยนแปลงไปของผู้โฆษณา ผู้โฆษณาต้องการสร้างแรงจูงใจให้ผู้เผยแพร่โฆษณาตามวัตถุประสงค์ทางธุรกิจของตน ตลอดจนสามารถให้บริการที่เหมาะสม/ข้อเสนอที่แตกต่างแก่ผู้บริโภคที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม การดำเนินการนี้จำเป็นต้องมีความก้าวหน้าทางเทคนิคในนามของชุมชนผู้เผยแพร่โฆษณาเพื่อแชร์และจับคู่ข้อมูล เปลี่ยนไปใช้โมเดลโฆษณาแบบไดนามิกมากกว่าเทียบกับ HTML แบบคงที่ และพิจารณาว่าเราจะพัฒนาจากวิธีการวัดผลแบบสัมผัสสุดท้ายได้อย่างไร เพื่อช่วยผู้ลงโฆษณาชดเชยทุกฝ่ายที่ให้ความช่วยเหลือ เพื่อขับเคลื่อนการแปลง

คุณเคยเห็นแบรนด์ใดที่โดดเด่นในด้านการตลาดแบบพันธมิตรซึ่งคุณจะแนะนำให้ผู้อื่นรู้จัก
มีแบรนด์มากมายที่เริ่มทำงานกับเราในรูปแบบที่เรียกว่า Accelerate ซึ่งเป็นโมเดลที่มีการจัดการเต็มรูปแบบอย่างมีประสิทธิภาพ ซึ่งเมื่อมีการกำหนดรายชื่อผู้เผยแพร่โฆษณาที่ตกลงกันไว้และเราเห็นด้วยกับเมตริกความสำเร็จ เราจะดำเนินการแสดง เราเป็นอุปสรรคต่อการใช้จ่ายของสื่อและทุกสิ่งทุกอย่าง แบบจำลองความเสี่ยง/ผลตอบแทน เราได้เห็นความสำเร็จจำนวนมหาศาลและประสิทธิภาพที่เพิ่มขึ้นทั่วทั้งกระดานสำหรับพันธมิตร Accelerate ของเรา ในหลายกรณีรายได้เติบโตมากกว่า 50% YoY และแม้ว่าจะต้องใช้ระดับความไว้วางใจในตัวเราในฐานะส่วนเสริมของแบรนด์ แต่ก็เป็นการตอบแทนสำหรับผู้ที่สนใจในการทำงานในรูปแบบใหม่นี้

คุณเคยเห็นบริษัทในเครือทำอะไรที่คุณอยากจะแนะนำให้คนอื่นๆ รู้จักบ้าง?
โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงโควิด-19 เนื่องจากผู้เผยแพร่เนื้อหามีผู้ชมเพิ่มขึ้นอย่างมาก ฉันได้เห็นจำนวนหนึ่งที่เข้าถึงผู้ลงโฆษณาในเชิงรุกเพื่อระดมความคิดเกี่ยวกับการเปิดใช้งานตามสั่งที่พวกเขาสามารถทำได้ร่วมกันมากขึ้น ฉันคิดว่านี่เป็นสิ่งที่ยอดเยี่ยมและควรเป็นสิ่งที่เราทำมากกว่านี้ และในฐานะเครือข่าย เรายินดีที่จะช่วยอำนวยความสะดวกในการสนทนาเหล่านั้น ฉันยังได้เห็นไซต์ความภักดี/คูปองบางแห่งที่กำลังพิจารณาโปรแกรมการแบ่งปันค่าคอมมิชชันกับผู้เผยแพร่ช่องทางระดับบน ซึ่งฉันพบว่าน่าสนใจอย่างยิ่งและจะมีคุณค่าอย่างยิ่งต่อพันธมิตรผู้โฆษณาของพวกเขา

อะไรคือคุณสมบัติส่วนบุคคลที่สำคัญที่สุดในการประสบความสำเร็จในด้านการตลาดดิจิทัล?
ฉันคิดว่าความสำเร็จมาจากคุณสมบัติเดียวกันหลายอย่าง ไม่ว่าคุณจะตัดมันด้วยวิธีใด: ความซื่อสัตย์สุจริต ความอยากรู้อยากเห็น ความปรารถนาที่จะเรียนรู้และให้ความรู้ พร้อมอารมณ์ขันที่ดี

คุณภูมิใจอะไรเป็นพิเศษในอาชีพการงานของคุณ?
ฉันภูมิใจในความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจได้มากที่สุดระหว่างทาง ในทุกตำแหน่งและกับบริษัทใด ๆ คุณต้องเผชิญกับช่วงเวลาที่จะสร้างหรือทำลายความไว้วางใจกับลูกค้าและคู่ค้าของคุณ ที่จริงแล้ว COVID-19 เป็นตัวอย่างที่ดีของช่วงเวลาดังกล่าว บางครั้งเส้นทางหรือการตัดสินใจที่ถูกต้องไม่เป็นผลดีต่อรายได้หรือแม้แต่การเป็นหุ้นส่วน ฉันภูมิใจที่สุดที่ได้ทำในสิ่งที่ฉันเชื่อว่าเป็นการตัดสินใจที่ถูกต้องอย่างแท้จริงสำหรับทุกฝ่ายที่เกี่ยวข้องในทุกช่วงหัวเลี้ยวหัวต่อที่สำคัญ และโดยพื้นฐานแล้วเชื่อว่าสิ่งนี้ให้รางวัลแก่ฉันในความสามารถในการเติบโตอย่างรวดเร็วในอาชีพการงานของฉันด้วยความช่วยเหลือจากสายงานที่เชื่อถือได้ ลูกค้า คู่ค้า และเพื่อนร่วมงาน

อะไรคือคำแนะนำของคุณสำหรับผู้หญิงที่เพิ่งเริ่มต้นในการตลาดแบบแอฟฟิลิเอต?
เป็นตัวของตัวเอง ซื่อสัตย์ต่อผู้ติดต่อและลูกค้าที่เชื่อถือได้ของคุณ (นี่เป็นอุตสาหกรรมขนาดเล็ก) เรียนรู้ให้มากที่สุด (มีพลังในการรู้จักมากกว่าผู้ชายหรือสาวคนต่อไป) สร้างความสัมพันธ์และสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณจาก เริ่มต้น หาที่ปรึกษาที่ดี (หรือสองคน) – คุณจะต้องเผชิญความท้าทายที่แตกต่างกันออกไป และการมีบอร์ดที่ดีเป็นสิ่งสำคัญ จงถ่อมตัวอยู่เสมอ แต่จงยิงเพื่อดวงดาว

ลงทะเบียนเพื่ออ่านบทความนี้และบทความที่คล้ายกันใน FeedFront

Julie Van Ullen เป็นกรรมการผู้จัดการของ Rakuten Advertising ในสหรัฐอเมริกา ในบทบาทของเธอ จูลี่มีหน้าที่ดูแลองค์กรการค้าที่ขายและสนับสนุนชุดโซลูชั่นพันธมิตรของ Rakuten Advertising สำหรับผู้โฆษณาและผู้จัดพิมพ์แบบองค์รวม นอกจากนี้ Julie ยังขับเคลื่อนกลยุทธ์และวิสัยทัศน์ที่เกี่ยวข้องกับทุกแง่มุมของการเข้าสู่ตลาดสำหรับข้อเสนอ Affiliate+ ของ Rakuten (ข้อมูล การหาลูกค้าเป้าหมาย การกำหนดเป้าหมายใหม่ โซเชียล การค้นหา)

ที่ Rakuten Advertising ภารกิจของเราคือทำให้อินเทอร์เน็ตเป็นสถานที่ที่ดียิ่งขึ้น สถานที่ที่นำความเกี่ยวข้อง คุณค่า และความเพลิดเพลินมาสู่ทุกคนที่เกี่ยวข้อง ไม่ว่าจะเป็นผู้ลงโฆษณา ผู้เผยแพร่โฆษณา และผู้บริโภค