คู่มือฉบับสมบูรณ์สำหรับการโฆษณาบน Instagram สำหรับวันหยุด

อะไรจะดีไปกว่าการปรากฏตัวที่ประตูลูกค้าของคุณโดยปลอมตัวเป็นนักร้องคริสต์มาสและถามว่าพวกเขาต้องการดูแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่ อืม…เกือบทุกอย่าง เพราะมันน่าขนลุกจริงๆ แต่อย่างจริงจัง นี่คือคำตอบ: การใช้แพลตฟอร์มภาพเช่น Instagram เพื่อดึงดูดผู้ชมที่พวกเขากำลังดูเนื้อหาอยู่แล้วและมักจะเปิดกว้างต่อข้อความของคุณ

ด้วยผู้ใช้งาน 1 พันล้านรายต่อเดือน Instagram ไม่ได้เป็นเพียงสถานที่สำหรับให้ผู้คนแชร์เซลฟี่สนุกๆ กับเพื่อน ๆ ของพวกเขาเท่านั้น เป็นแพลตฟอร์มการตลาดดิจิทัลที่มีประสิทธิภาพซึ่งแบรนด์ต่างๆ สามารถสร้างสตรีมรูปภาพ วิดีโอ และประสบการณ์เนื้อหาของตนเองได้

และด้วยการแสดงโฆษณา แบรนด์ต่างๆ จะได้รับประสบการณ์เหล่านั้นต่อหน้าผู้ใช้กลุ่มใดกลุ่มหนึ่ง สร้างปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจ และใช้ประโยชน์จากรูปแบบสื่อต่างๆ เช่น Instagram Stories และโฆษณาแบบภาพสไลด์ พวกเขายังมั่นใจได้ว่าจะเข้าถึงผู้ที่มีแนวโน้มจะเปลี่ยนใจเลื่อมใสมากที่สุด

ในช่วงเวลาวันหยุด หากคุณต้องการปิดท้ายปีด้วยยอดขายที่เพิ่มขึ้น Conversion เหล่านั้นอาจประเมินค่าไม่ได้

นี่คือสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เพื่อเริ่มต้นแคมเปญโฆษณาและการตลาดช่วงวันหยุดบน Instagram ของคุณ

ประเภทของโฆษณาสำหรับแคมเปญการตลาดบน Instagram ในช่วงวันหยุดของคุณ

โฆษณารูปภาพ

โฆษณารูปภาพคือโพสต์รูปภาพที่สามารถกำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มผู้ใช้เฉพาะได้ พวกเขาดูเหมือนเนื้อหา Instagram ปกติ แต่ปรากฏในฟีดพร้อมข้อจำกัดความรับผิดชอบเล็กน้อยที่อ่านว่า "สนับสนุน" เช่นเดียวกับโพสต์ทั่วไป คุณยังสามารถใส่คำบรรยายใต้ภาพเพื่อให้ผู้ใช้ทราบว่าสามารถค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมได้จากที่ใด

โฆษณาแบบรูปภาพสามารถใส่อะไรก็ได้ตั้งแต่รูปภาพผลิตภัณฑ์มันวาวไปจนถึงรูปภาพเบื้องหลังและเคล็ดลับทำเอง สำหรับการโฆษณาช่วงวันหยุดของคุณ คุณอาจแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถให้ของขวัญที่ดีหรือคลายเครียดจากการเดินทางในฤดูกาลนี้ได้อย่างไร

คุณยังสามารถกระจายความรื่นเริงในวันหยุดได้ด้วยการแบ่งปันว่าแบรนด์ของคุณเป็นพันธมิตรกับองค์กรการกุศลและสาเหตุพิเศษอย่างไร ตัวอย่างเช่น Johnson & Johnson ได้เปิดตัวโฆษณารูปภาพที่เชิญชวนให้ผู้ชม "บริจาครูปภาพ" เพื่อการกุศลและนำอัลบั้มกล้องเหล่านั้นไปใช้ให้เกิดประโยชน์

Instagram บริจาคภาพตัวอย่าง

โฆษณาวิดีโอ

โฆษณาวิดีโอบน Instagram สามารถอยู่ได้นานถึง 60 วินาที และให้โอกาสที่ดีในการบอกเล่าเรื่องราวของแบรนด์ของคุณในแบบเคลื่อนไหว นักการตลาดใช้วิดีโอเพื่อแชร์ภาพสเก็ตช์ผลิตภัณฑ์ แอนิเมชั่น คู่มือวิธีใช้ และภาพยนตร์สั้นที่ตลกขบขันหรือกระตุ้นความคิด

ในปี 2015 Bloomingdale's ได้คิดค้นวิธีใหม่ในการปรับผลิตภัณฑ์ 100 รายการให้เป็นวิดีโออินเทอร์แอกทีฟสั้นๆ รายการเดียว แบรนด์ค้าปลีกได้ฉายรายการที่เลือกอย่างรวดเร็วภายในเครื่อง "GiftBot" แบบเคลื่อนไหว เชิญชวนให้ผู้ชมถ่ายภาพหน้าจอและดูว่าพวกเขาจะไปที่คอลเลกชันใด สำหรับแคมเปญนี้ Bloomingdale ได้สร้างวิดีโอเหล่านี้ทั้งหมดสี่วิดีโอ หนึ่งรายการสำหรับคู่มือของขวัญวันหยุดแต่ละรายการ

เมื่อพูดถึงความพยายามในการโฆษณาในช่วงวันหยุด เครื่องมือนี้จะมีประโยชน์อย่างยิ่งในการแชร์โฆษณาที่สร้างไว้ล่วงหน้า จัดแสดงสูตรอาหารหรืองานฝีมือตามเทศกาล และส่งต่อข้อความที่ขยายออกไป เช่น ข้อความที่มีธีมสำหรับ "12 วันแห่งคริสต์มาส" หรือ "8 วันของ Chanukkah" ”

อย่าลืมว่าอย่าพึ่งพาเสียงมากเกินไป (เนื่องจากวิดีโอเล่นอัตโนมัติโดยปิดเสียง) และเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ดูภายในสองสามวินาทีแรกเพื่อให้พวกเขายืนดูข้อความทั้งหมดของคุณ

โฆษณาแบบภาพสไลด์

โฆษณาแบบภาพสไลด์ช่วยให้นักการตลาดรวมรูปภาพและ/หรือวิดีโอหลายรายการไว้ในโฆษณาเดียว รูปแบบนี้เป็นแบบโต้ตอบโดยที่ผู้ชมสามารถเลื่อนดูโฆษณาได้ด้วยตนเอง หากพวกเขาสนใจข้อความของคุณจริงๆ พวกเขาอาจจะดูรูปภาพหรือวิดีโอทั้งหมด แต่ถ้าพวกเขาหมดความสนใจ พวกเขาก็อาจจะดูผ่านหนึ่งหรือสองชิ้นเท่านั้น ในตอนท้ายของซีรีส์ – หรือแบบหมุน – ลูกค้าจะเห็นปุ่ม “เรียนรู้เพิ่มเติม” ซึ่งคุณสามารถเชื่อมโยงไปยังเว็บไซต์ของคุณได้

แบรนด์ต่างๆ อาจใช้โฆษณาแบบภาพสไลด์เพื่อเน้นขั้นตอนในการทำโปรเจ็กต์ให้เสร็จ แสดงคุณลักษณะหลายอย่างของผลิตภัณฑ์เดียว หรือแม้แต่เชื่อมต่อรูปภาพเข้าด้วยกันเป็นภาพพาโนรามาขนาดใหญ่เพียงภาพเดียว เช่นเดียวกับที่ GMC ทำ

ในช่วงวันหยุดนักขัตฤกษ์ ร้านค้าปลีกแฟชั่นอาจใส่รูปภาพจากแคตตาล็อกสินค้า ตามด้วยวิดีโอของนางแบบที่สวมเสื้อผ้า หรือแบรนด์ต่างๆ อาจลองบอกเล่าเรื่องราวในธีมวันหยุดของตนเองในวิดีโอ ตามด้วยรูปภาพที่เน้นผลิตภัณฑ์ที่แสดงในวิดีโอนั้น

โฆษณาสตอรี่

ในแต่ละวัน ผู้คนมากกว่า 400 ล้านคนใช้ Instagram Stories ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มรูปภาพและวิดีโอที่คล้ายกับ Snapchat ของแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ซึ่งจะหายไปหลังจาก 24 ชั่วโมง และแบรนด์สามารถเข้าถึงผู้คนในเรื่องราวด้วยโฆษณาของพวกเขาเอง เช่นเดียวกับโฆษณา InFeed ทั่วไป โฆษณาจะพอดีกับสตรีมเรื่องราวโดยกำเนิดและมีข้อจำกัดความรับผิดชอบ "ได้รับการสนับสนุน" เล็กน้อย

ตัวอย่างเช่น สายการบิน Virgin Holidays ใช้โฆษณา Instagram Stories เพื่อสร้างการรับรู้สำหรับจุดหมายปลายทางต่างๆ และกระตุ้น Conversion ทางออนไลน์และในร้านค้า

ด้วยเหตุนี้ พวกเขาจึงได้รับผลตอบแทนจากค่าโฆษณาเพิ่มขึ้น 2.84 เท่า และอัตราการเล่นวิดีโอจนจบเพิ่มขึ้น 5 เท่า เมื่อเทียบกับแคมเปญวิดีโอ Instagram ก่อนหน้า

การสร้างลูกค้าเป้าหมายจากแคมเปญ Instagram ในช่วงวันหยุดของคุณ

สำหรับนักการตลาดหลายๆ คน โฆษณาจะดีพอๆ กับโอกาสในการขายที่พวกเขาสร้างขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงวันหยุด เมื่อพวกเขาพยายามกระตุ้นยอดขายจำนวนมากและบรรลุโควตาสิ้นปี ด้วยเหตุนี้ ไม่ว่าคุณจะเลือกรูปแบบโฆษณาใด คุณควรทำความเข้าใจว่าคุณจะวัดประสิทธิภาพแคมเปญและวัดความสำเร็จได้อย่างไร

โชคดีที่หน้าโฆษณาของ Instagram มีแผนภูมิที่ดีซึ่งระบุวัตถุประสงค์หลักและตัวชี้วัดที่สามารถใช้เพื่อขับเคลื่อนโอกาสในการขายบนแพลตฟอร์ม สิ่งเหล่านี้รวมถึงการคลิกไปยังเว็บไซต์ การแปลงเว็บไซต์ การติดตั้งแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ การมีส่วนร่วมในแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ การดูวิดีโอ การเข้าถึงและความถี่ การมีส่วนร่วมในการโพสต์เพจ และการรับรู้จำนวนมาก

คุณอาจเปิดตัวโฆษณาวิดีโอโดยมีจุดประสงค์เพื่อเพิ่มการซื้อในช่วงวันหยุดในร้านค้าออนไลน์ของคุณ การเข้าถึงและความถี่จะแสดงจำนวนผู้ที่เห็นเนื้อหาของคุณ การดูวิดีโอจะบอกจำนวนคนที่ดูเนื้อหาของคุณ การคลิกไปยังเว็บไซต์จะแสดงจำนวนผู้สนใจมากพอที่จะดูหน้าร้านค้าของคุณ และคอนเวอร์ชั่นของเว็บไซต์จะแสดงให้เห็นว่ามีคนเข้ามาเป็นลูกค้าจริงๆ กี่คน

ตอนนี้คุณแค่ต้องการเครื่องมือที่เหมาะสมเพื่อช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายเหล่านั้น ลองมาดูสิ่งที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด

ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายขั้นสูงผ่าน Facebook

ต้องขอบคุณ Facebook ซึ่งเป็นบริษัทแม่ของ Instagram ที่ทำให้แอพมือถือมีตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่ล้ำหน้าที่สุดบนโซเชียลมีเดีย นักการตลาดสามารถกำหนดเป้าหมายตามสถานที่ อายุ เพศ ความสนใจ และพฤติกรรม เช่นเดียวกับโฆษณาบน Facebook พวกเขาสามารถสร้างกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเองได้ (เช่น ผู้ที่มีข้อมูลเกี่ยวกับผ่านรายชื่ออีเมล เป็นต้น) และกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกัน (ผู้ที่คล้ายกับผู้ติดตามและลูกค้าของคุณ)

Instagram ยังเสนอโฆษณาแบบไดนามิกผ่าน Facebook ซึ่งกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ตามพฤติกรรมการซื้อของ หากผู้บริโภคใส่ของขวัญวันหยุดลงในตะกร้าสินค้า คุณสามารถซื้อโฆษณาที่จะถามพวกเขาว่าพวกเขาพร้อมที่จะซื้อผลิตภัณฑ์นั้นหรือไม่

เช่นเดียวกับบน Facebook แบรนด์ต่างๆ ยังสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ซื้อในช่วงวันหยุด นั่นคือผู้ที่มีส่วนร่วมกับเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับ Black Friday, Cyber ​​​​Monday และกิจกรรมการช็อปปิ้งตามฤดูกาลอื่นๆ

เนื่องจากโฆษณา Instagram สามารถซื้อและจัดการผ่านตัวจัดการโฆษณาบน Facebook และ Power Editor ได้ ซึ่งหมายความว่าสามารถซื้อควบคู่กับโฆษณาบน Facebook ได้ สิ่งนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับแบรนด์ที่ต้องการเข้าถึงผู้ชมที่กว้างขึ้นและเพิ่มตัวชี้วัดของพวกเขา

ปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจ

ง่ายที่จะกระตุ้นให้ผู้ดูดำเนินการบางอย่างหลังจากเห็นโฆษณาของคุณ เพียงใส่ปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจ นักการตลาดสามารถเลือกจากคำแนะนำต่างๆ เช่น "เรียนรู้เพิ่มเติม" "ติดตั้งทันที" "ลงทะเบียน" และ "ซื้อเลย" ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับเป้าหมายของพวกเขา

ตัวอย่างเช่น ผู้ค้าปลีก MeUndies ใช้ปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจ “ซื้อเลย” ในโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายซ้ำสำหรับ Black Friday และ Cyber ​​Monday แบรนด์สร้าง Custom Audience จากผู้ที่เข้าชมเว็บไซต์แล้ว เป้าหมายคือการสร้างแรงบันดาลใจให้พวกเขาช้อปปิ้งต่อไปและดำเนินการสั่งซื้อให้เสร็จสิ้น

ด้วยเหตุนี้ แคมเปญสองวันจึงให้ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา 5 เท่า และต้นทุนต่อการซื้อที่ต่ำกว่าช่องทางโซเชียลอื่นๆ ถึง 25%

ช้อปปิ้งในแอพ

Instagram เปิดตัวฟีเจอร์การช็อปปิ้งในแอพในเดือนพฤศจิกายน 2559 เครื่องมือนี้ช่วยให้แบรนด์ต่างๆ แท็กผลิตภัณฑ์ในภาพ ซึ่งผู้ใช้สามารถคลิกเพื่อดูรายละเอียดเพิ่มเติมหรือเยี่ยมชมเว็บไซต์ของบริษัทและทำการซื้อได้

ช้อปปิ้งในแอพ Instagram

Dave Gilboa ผู้ร่วมก่อตั้งและซีอีโอร่วมของ Warby Parker กล่าวว่า "ในช่วงวันหยุดปี 2016 เราได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์แปลก ๆ (เช่น หน้ากากสำหรับนอนหลับ) เพื่อเฉลิมฉลองฤดูกาล “ผู้ติดตามของเราไม่ได้คาดหวังว่าแบรนด์ของเราจะแนะนำผลิตภัณฑ์ประเภทใหม่ ดังนั้นเราจึงใช้แท็กช็อปปิ้งเพื่อให้ชัดเจนยิ่งขึ้นว่ามีวางจำหน่าย”

โปรแกรมพันธมิตร Instagram

ต้องการความช่วยเหลือในการนำทางแพลตฟอร์มโฆษณาที่สมบูรณ์ของ Instagram หรือไม่? ไม่ต้องมองหาที่อื่นนอกจาก Partner Program ของ Instagram ซึ่งจับคู่นักการตลาดกับผู้เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีที่สามารถช่วยให้พวกเขาขยายธุรกิจบน Instagram ได้ ที่ Sprinklr เราภูมิใจที่ได้เป็นส่วนหนึ่งของโปรแกรมนี้ ในขณะที่เรายังคงส่งเสริมแบรนด์ต่างๆ ทั่วโลกในการเข้าถึงผู้ชมใหม่ๆ ด้วยเนื้อหาที่น่าสนใจ

3 เคล็ดลับสำหรับการโฆษณาช่วงวันหยุดบน Instagram

1. ใช้ประโยชน์จากเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น

Instagram เปิดโอกาสให้ทุกคนได้เป็นช่างภาพที่ได้รับการตีพิมพ์ นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมจึงสามารถเป็นเหมืองทองคำสำหรับเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น (UGC) ที่ดูเป็นมืออาชีพและมีส่วนร่วม ด้วยการผสมผสาน UGC เข้ากับแคมเปญ แบรนด์ต่างๆ สามารถกระชับความสัมพันธ์กับผู้ชมได้ ลูกค้ารู้สึกเชื่อมต่อและขอบคุณเพราะพวกเขาได้รับการเปิดเผยสำหรับการสร้างสรรค์ของพวกเขา และแบรนด์จะได้แบ่งปันเนื้อหาที่แท้จริงที่ผู้ใช้สามารถเกี่ยวข้องได้

หากคุณไม่แน่ใจว่าจะหา UGC สำหรับแบรนด์ของคุณได้ที่ไหน ให้ลองจัดการแข่งขัน นักการตลาดสามารถส่งเสริมให้ผู้บริโภคส่งภาพถ่ายหรือวิดีโอของตนเองเพื่อลุ้นรับรางวัลพิเศษ เช่น ผลิตภัณฑ์ ส่วนลด หรือของขวัญวันหยุด ในทางกลับกัน แบรนด์ก็ได้รับการเปิดเผยและเนื้อหามากมายโดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย

ในปี 2015 Starbucks ได้จัด #RedCupContest ในการเข้าร่วม ผู้ใช้ Instagram ได้โพสต์รูปถ่ายของตัวเองพร้อมกับถ้วยวันหยุดสีแดงอันเป็นสัญลักษณ์ ลูกค้าที่ชนะห้ารายแต่ละคนได้รับบัตรของขวัญ Starbucks มูลค่า $500

2. Keep it Native

เนื้อหาโฆษณาของคุณควรกลมกลืนกับฟีดของผู้คน จึงไม่รบกวนประสบการณ์ของผู้ใช้ ขณะที่กำลังเลื่อนดู ผู้ดูไม่ควรฟุ้งซ่านกับข้อเท็จจริงที่ว่าโพสต์ของคุณได้รับการสนับสนุน มิฉะนั้น พวกเขาจะพัฒนาความสัมพันธ์เชิงลบกับธุรกิจของคุณ หากเนื้อหาของคุณล้อเลียนกับเนื้อหาที่พวกเขาเลือกบริโภคอยู่แล้ว พวกเขาจะพบว่าเนื้อหานั้นมีส่วนร่วมและสนุกสนานมากขึ้น

คุณควรสร้างโฆษณาที่มีรูปลักษณ์คล้ายกับโพสต์บน Instagram แบบออร์แกนิกของคุณ ด้วยวิธีนี้ ผู้บริโภคจะมีเวลาง่ายขึ้นในการเชื่อมโยงโฆษณาของคุณกับแบรนด์ของคุณ นอกจากนี้ หากพวกเขาชอบข้อความที่ได้รับการสนับสนุนของคุณ พวกเขารู้ว่าพวกเขาสามารถไปที่บัญชี Instagram ของคุณเพื่อดูเนื้อหาเพิ่มเติมที่มีลักษณะเดียวกัน

3. ทดลองกับวิดีโอแนวตั้ง

Snapchat เป็นช่องทางโซเชียลแรกที่ทำให้วิดีโอแนวตั้งเจ๋ง แต่ตอนนี้ Instagram รองรับวิดีโอแนวตั้งบนแพลตฟอร์มเรื่องราวแล้ว แบรนด์ต่างๆ ก็สามารถทดลองรูปแบบที่ไม่เหมือนใครได้

'เป็นฤดูกาลแห่งการขับเคลื่อนผู้มุ่งหวัง

ด้วยการใช้โฆษณา Instagram คุณสามารถเข้าถึงผู้คนที่พวกเขาดูเนื้อหาอยู่แล้ว และขับเคลื่อนลีดด้วยเครื่องมือที่ล้ำสมัยที่สุดที่มีอยู่ ไม่ว่าคุณจะเลือกเปิดตัวโฆษณาแบบรูปภาพ โฆษณาแบบวิดีโอ หรือโฆษณาแบบภาพสไลด์ Instagram มีแหล่งข้อมูลมากมายที่จะช่วยคุณเพิ่มยอดขายตามฤดูกาลและสิ้นปีอย่างถล่มทลาย