การตลาดตามความตั้งใจ: การกำหนดเป้าหมายลูกค้าเป้าหมายที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสม

เวลาคือทุกสิ่ง โดยเฉพาะในการตลาด B2B

และเพื่อให้ได้ลีดที่มีคุณภาพดีที่สุดในเวลาที่เหมาะสม คุณต้องใช้แนวทางการตลาดที่อิงตามความตั้งใจ

หากคุณดูที่กายวิภาคของการขาย คุณจะพบองค์ประกอบสำคัญสองประการ ได้แก่ ความเชื่อมโยงและการดำเนินการ คุณต้องมีอันหนึ่งเพื่อสร้างอีกอันหนึ่ง แต่โอกาสในการได้รับการกระทำที่ต้องการจะลดลงอย่างมากหากคุณไม่ได้ทำการเชื่อมต่อที่ถูกต้องตั้งแต่แรก

มันเป็นเอฟเฟกต์แบบโดมิโน: ยิ่งคุณเข้าใกล้ลูกค้าเป้าหมายมากเท่าใด ความน่าจะเป็นที่พวกเขาจะลงมือทำก็จะยิ่งสูงขึ้น และโอกาสที่คุณจะประสบความสำเร็จในการขายก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

แต่คุณจะพบโอกาสในการขายที่มีคุณภาพสูงกว่าเหล่านี้ได้อย่างไร และอะไรทำให้คุณภาพสูงขึ้น?

นั่นคือสิ่งที่เราจะแกะออกในบทความนี้ เลื่อน

การตลาดตามความตั้งใจคืออะไร?

การตลาดตามความตั้งใจ เป็นกลยุทธ์ที่ใช้สัญญาณของลูกค้าเพื่อสร้างประสบการณ์การซื้อที่ปรับให้เหมาะสม คุณสามารถใช้ เครื่องมือข่าวกรองการขาย เพื่อช่วยระบุและติดตามความตั้งใจและความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ตัวอย่างเช่น หากมีคนค้นหา "รองเท้าวิ่งที่ดีที่สุดสำหรับการวิ่งมาราธอน" ทางออนไลน์ ก็ชัดเจนว่าพวกเขาไม่ใช่นักวิ่งมือใหม่ และพวกเขาอยู่ในขั้นตอนการค้นคว้าข้อมูล

ทีนี้ ลองจินตนาการว่าคุณมีคนอื่นค้นหา "ข้อเสนอที่ดีที่สุดสำหรับรองเท้าวิ่งจ๊อกกิ้งน้ำหนักเบา"; พวกเขาอาจเป็นนักวิ่งมือใหม่และพร้อมที่จะซื้อมากขึ้นในตอนนี้

จุดประสงค์แตกต่างกันไปตามสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาและข้อมูลที่ต้องการ ดังนั้น หากคุณมีเว็บไซต์อุปกรณ์กีฬา คุณจะแสดงเนื้อหาสองชิ้นแก่ผู้ชมเหล่านี้ แม้ว่าพวกเขาจะกำลังมองหารองเท้าวิ่งก็ตาม

คิดว่าการตลาดตามความตั้งใจเป็นเหมือนพลังจิตดิจิทัลของบริษัท B2B สัมผัสได้ว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคิดอย่างไร แม้กระทั่งก่อนที่พวกเขาจะรู้ด้วยตนเองเสียอีก ช่วยให้คุณเข้าใจความต้องการและความจำเป็นของพวกเขาในการสร้าง กลยุทธ์ทางการตลาด และสอดคล้องกับสัญญาณเหล่านั้น

คุณไม่ได้แค่เดาเท่านั้น คุณกำลังท่องข้อมูลเพื่อคว้าโอกาสที่สมบูรณ์แบบ

ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ ข้อมูลเจตนา หรือไม่ ดูวิดีโอนี้เพื่อสรุปอย่างรวดเร็ว

เหตุใดการตลาดตามความตั้งใจจึงมีความสำคัญ

เมื่อคุณมีความคิดที่ดีว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าวางแผนจะทำอะไร คุณสามารถปรับแต่งการสื่อสารของคุณให้มีความเกี่ยวข้องและมีประโยชน์มากขึ้นได้ ซึ่งจะช่วยเพิ่มโอกาสที่ลูกค้าเป้าหมายจะกลายเป็นยอดขาย

และการตลาดตามความตั้งใจนั้นเป็นเรื่องเกี่ยวกับการปรับแต่งกลยุทธ์ของคุณให้ตรงกับการกระทำที่ตั้งใจไว้ ต่อไปนี้เป็นประโยชน์สี่ประการสำหรับการตลาดดิจิทัลตามความตั้งใจ:

1. เป้าหมาย ICP ที่ดีขึ้น - คุณสามารถจับคู่สัญญาณข้อมูลเจตนากับเกณฑ์เพื่อให้แน่ใจว่าเป้าหมายตรงกันอย่างแม่นยำ เกณฑ์ประกอบด้วยรายได้ ขนาด ภูมิหลัง ภูมิศาสตร์ อุตสาหกรรม และการใช้เทคโนโลยี
2. ผู้ลงโฆษณาสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่พร้อมจะซื้อ - งบประมาณโฆษณาจะดำเนินต่อไปอีกเมื่อกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ที่ค้นหาโซลูชันที่คล้ายกัน แนวทางปฏิบัตินี้ช่วยประหยัดเงินของธุรกิจและเพิ่ม ROI
3. แสดงโฆษณาที่ตรงเป้าหมายต่อผู้ใช้ที่อ่านบทความที่เกี่ยวข้อง - แพลตฟอร์มโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมช่วยให้นักการตลาดสามารถแสดงโฆษณาเฉพาะบุคคลตามพฤติกรรมการเรียกดูของผู้ใช้
4. รวม Intent Marketing เข้ากับ ABM เพื่อรายได้ที่สูงขึ้น นักการตลาดสามารถใช้เครื่องมือประมวลผลข้อมูลเพื่อติดตามผลในแบบเฉพาะตัว และตอบคำถามการวิจัยของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อเพิ่ม Conversion

ลองนึกภาพสักครู่ว่าคุณเป็นแขกในงานธุรกิจหรืองานเลี้ยงค็อกเทล

งานนี้อัดแน่นไปด้วยผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่หลากหลาย ประสาทสัมผัสปกติของคุณให้ข้อมูลมูลค่าตามจริงเกี่ยวกับทุกคนรอบตัวคุณ

แต่จะเป็นอย่างไรถ้าคุณมีสัมผัสที่หกที่ทำให้คุณเข้าใจถึงสิ่งที่ผู้เข้าร่วมแต่ละคนกำลังคิดอยู่ล่ะ?

เช่น คนที่อยู่ใกล้โต๊ะอาหารว่างเริ่มสงสัยว่าอาหารเป็นอย่างไร ในขณะนั้น คุณหมุนไปรอบ ๆ (ในแบบคนร้ายที่ไม่ผูกพัน!) และบอกพวกเขาว่าปูอัดนั้นดีที่สุดที่จะทิ้งไว้ตามลำพัง แต่กบาลนั้นยอดเยี่ยมมาก

คุณจะกลายเป็นพันธมิตรที่มีประโยชน์ทันที คุณไม่เพียงแต่ทำลายกำแพงเท่านั้น แต่ยังได้ยกระดับความน่าเชื่อถือและอำนาจในสายตาของผู้ติดต่อใหม่ของคุณอีกด้วย

การตลาดตามความตั้งใจเป็นเวอร์ชันดิจิทัลของสถานการณ์ข้างต้น เมื่อคุณสามารถนำเสนอข้อมูลที่เป็นประโยชน์หรือวิธีแก้ปัญหาสำหรับสิ่งที่สำคัญที่ผู้ชมของคุณสนใจได้ คุณจะต้องกาเครื่องหมายถูกทุกช่อง

และคุณได้พบว่าพวกเขามีกรอบความคิดและความต้องการที่ถูกต้อง โดยให้ความรู้สึกเหมือนเป็นโซลูชันที่ออกแบบมาโดยเฉพาะ ไม่ใช่ การนำเสนอการขาย ตอนนี้คุณกำลังเล่นอยู่ในทีมเดียวกัน และก้าวไปสู่เป้าหมายเดียวกัน มันเป็น win-win

ข้อมูลความตั้งใจช่วย ROI ของคุณได้อย่างไร

สุภาษิตที่ว่า "คุณต้องใช้เงินเพื่อหาเงิน" ดังขึ้นจริง อย่างไรก็ตาม หากคุณสามารถใช้การใช้จ่ายอย่างชาญฉลาดมากขึ้น คุณก็จะได้ประโยชน์จากการบีบเงินมากขึ้น

ด้วยแนวทางการตลาดที่ตรงเป้าหมายและตรงเวลามากขึ้น คุณจะได้รับลีดคุณภาพสูงขึ้นและมีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนเป็นรายได้มากขึ้น เนื่องจากคุณจะไม่สุ่มสี่สุ่มห้าส่งข้อความทางการตลาดไปในความว่างเปล่าและหวังว่าจะมีบางอย่างติดอยู่

เมื่อคุณ กำหนดเป้าหมายลูกค้าเป้าหมาย อย่างจริงจังโดยมองหาสิ่งที่คุณนำเสนอ คุณจะพบกับ Conversion ที่เพิ่มขึ้น การมีส่วนร่วมที่ดีขึ้น และอัตราตีกลับที่ลดลง และด้วยต้นทุนต่อโอกาสในการขายที่ลดลง คุณจะใช้งบประมาณการตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

ผลลัพธ์อีกอย่างหนึ่งก็คือคุณปรับปรุงความพยายามของคุณ โดยประหยัดทรัพยากรอันมีค่าเช่นเวลาของคุณ

วิธีใช้กลยุทธ์การตลาดตามความตั้งใจ

ขอบคุณพระเจ้าสำหรับข้อมูลความตั้งใจ! มันเหมือนกับการมี playbook ของทีมอื่น คุณเพียงแค่ต้องค้นหาว่ากลยุทธ์ใดจะใช้ได้กับการเล่นแต่ละครั้ง

มาดูด้านยุทธวิธีของการนำกลยุทธ์การตลาดตามความตั้งใจไปใช้

คุณควรใส่อะไรลงในแผนของคุณ?

คุณควรพิจารณานักเก็ตเล็กๆ น้อยๆ อะไรบ้าง?

อ่านต่อเพื่อเรียนรู้วิธีใช้แนวทางเชิงกลยุทธ์จากสิ่งที่ทำได้ทั่วไป

เจาะลึกข้อมูล

มุ่งหน้าจากกระดานกระโดดด้านบนก่อนด้วยการบิดตัวและตีลังกา

ด้วยการวิเคราะห์พฤติกรรมของลูกค้า ความชอบ และการโต้ตอบในอดีต คุณจะค้นพบรูปแบบและข้อมูลเชิงลึกที่ชี้ไปยังความตั้งใจของลูกค้า

ด้วยการใช้ประโยชน์จากข้อมูลจากแหล่งข้อมูลภายในและภายนอก คุณสามารถเริ่มถอดรหัสจุดประสงค์ของ ลูกค้าเป้าหมาย B2B ของคุณในระดับส่วนตัวและระดับองค์กรได้ ยิ่งคุณรู้เกี่ยวกับการกระทำในอดีตของเป้าหมายของคุณ และตำแหน่งที่พวกมันเหมาะสมกับระบบนิเวศของหมวดหมู่ของคุณมากเท่าไร คุณก็จะยิ่งปรับแต่งเนื้อหาที่คุณใส่ในเส้นทางดิจิทัลได้ดียิ่งขึ้นเท่านั้น

คุณสามารถแจกแจงข้อมูลโดยใช้วิธีการต่างๆ เพื่อสร้างภาพที่ดีขึ้นเกี่ยวกับการกระทำที่น่าจะตั้งใจไว้ของผู้ชม การวิเคราะห์เว็บไซต์ของคุณสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกที่เป็นประโยชน์แก่คุณได้แล้ว หากคุณพบลูกค้าเป้าหมายที่เข้าชมหน้าการกำหนดราคาของคุณมากกว่าหนึ่งครั้งและมี 'เวลาบนหน้าเว็บ' สูงกว่าค่าเฉลี่ย… พวกเขากำลังพร้อมที่จะซื้อ!

ใช้ข้อมูลจากทั้งแหล่งที่มาของบุคคลที่หนึ่งและบุคคลที่สาม:

• ข้อมูลจากบุคคลที่หนึ่งคือข้อมูลที่คุณรวบรวมเกี่ยวกับผู้ใช้จากแพลตฟอร์มของคุณเอง: เว็บไซต์ แอป ระบบ CRM แคมเปญการสมัครรับข้อมูล โซเชียลมีเดีย แบบสำรวจออฟไลน์ แบบฟอร์ม แบบสอบถาม ฯลฯ
• ข้อมูลของบุคคลที่สามมาจากเว็บไซต์และแพลตฟอร์มภายนอก: การค้นหาคำหลัก บล็อกอุตสาหกรรม บทความข่าว ไซต์บทวิจารณ์ ฯลฯ

คุณสามารถใช้เครื่องมือทางการตลาดตามความตั้งใจ เช่น Cognism หรือ Lusha เพื่อรวบรวมข้อมูลนี้ได้ ดูขั้นตอนการทำงานนี้เพื่อดูว่าเครื่องมือเหล่านี้สามารถช่วยคุณ ค้นหาผู้ติดต่อที่ เหมาะสม ในบริษัทที่กำลังค้นหาโซลูชันของคุณหรือของคู่แข่งได้อย่างไร

แบ่งแยกและพิชิต

ใช้ ข้อมูลการตลาด นี้เพื่อแบ่งกลุ่มผู้ชมของคุณตามพฤติกรรม ความสนใจ และการกระทำของพวกเขา

สิ่งนี้จะช่วยคุณสร้างบุคลิกที่หลากหลาย จากนั้น คุณสามารถสร้างและให้บริการเนื้อหาที่ให้ความรู้สึกปรับแต่งสำหรับแต่ละบุคคลได้ ใช้การแบ่งส่วนเพื่อให้ตรงเป้าหมายมากขึ้นในการสื่อสารของคุณ

คุณยังสามารถทำการทดสอบ A/B ภายในกลุ่มของคุณเพื่อดูว่าสิ่งใดตรงใจแต่ละกลุ่มมากกว่ากัน คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณมากเกินไปได้ โดยขึ้นอยู่กับว่าคุณต้องการแบ่งส่วนของคุณไปไกลแค่ไหน

ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการสร้างเนื้อหาเฉพาะสำหรับผู้เข้าชมที่เข้าร่วมการประชุมหรืองานแสดงสินค้า หรือผูกแคมเปญเข้ากับ การโทรโดยไม่คิดค่าใช้จ่าย

นี่คือสิ่งที่ Ultima ทำโดยใช้ Cognism:

“ฉันมอบหมายบริษัทจำนวนหนึ่งต่อสัปดาห์ให้กับตัวแทนแต่ละคน นี่เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์เชิงกลยุทธ์ของเราเพื่อให้เราสามารถสร้างแคมเปญย่อยสำหรับบริษัทเฉพาะเหล่านี้ได้ ข้อมูลความตั้งใจช่วยให้พนักงานขายสามารถโทรออกโดยทราบถึงจุดประสงค์ที่สนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เมื่อเทียบกับคนที่ไม่รู้”

“เหตุผลที่เราใช้ข้อมูลความตั้งใจก็เพราะว่าเราใช้จ่ายด้านการตลาดประมาณ 2 ล้านปอนด์ต่อปี อย่างไรก็ตาม การตลาดส่วนใหญ่ขับเคลื่อนโดยไปป์ไลน์ของเรา พนักงานขายจะระบุโอกาสล่วงหน้า 6-9 เดือน จากนั้นเราจะใช้ข้อมูลนั้นเพื่อกำหนดโปรแกรมแคมเปญของเรา”

ด้วยการใช้บริการการตลาดตามความตั้งใจจาก Cognism พวกเขาได้รับ ROI ใน 8 สัปดาห์

ปรับแต่งเนื้อหาของคุณ

สร้างบล็อกโพสต์ วิดีโอ อินโฟกราฟิก และการอัปเดตโซเชียลมีเดียที่ตอบคำถาม แก้ไขปัญหา และรู้สึกว่าได้รับการปรับให้เหมาะกับความต้องการและความอยากรู้ของผู้ชมของคุณ

ทำให้เหมาะสมกับบริบทของการค้นหาและสื่อที่ผู้ชมของคุณแสดงความตั้งใจ ไม่ว่าจะเป็นอะไรก็ตาม ควรแก้ไขจุดปวดและแรงบันดาลใจของพวกเขาโดยตรง

ทีมการตลาดของคุณจะต้องการทำงานอย่างใกล้ชิดกับฝ่ายขายเพื่อใช้ การตลาดตามความตั้งใจและตามบัญชี เพื่อสร้างเนื้อหาที่ดีที่สุดสำหรับผู้ชมในอุดมคติของคุณ

ข้อควรพิจารณาเพิ่มเติมคือการย้ายออกจากโมเดล เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด ไม่เพียงสร้างปัญหาเช่นที่อยู่อีเมลปลอมในฐานข้อมูลของคุณเท่านั้น แต่ยังเป็นอุปสรรคระหว่างคุณและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอีกด้วย

ดังนั้น จงเปิดเนื้อหาของคุณให้ทุกคนได้รับรู้! ทำให้มีประโยชน์อย่างมากและวางตำแหน่งตัวเองในฐานะผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรม

มุ่งเป้าไปที่คำหลัก

SEO ของคุณควรรวมคำค้นหาที่เลือกสรรมาอย่างดีซึ่งสอดคล้องกับข้อความค้นหาของเครื่องมือค้นหาด้วยความตั้งใจสูง

อย่าลืมใส่วลีคำหลักหางยาวในกลยุทธ์คำหลักของคุณ นอกจากนี้ อย่าใช้คำหลักที่เกี่ยวข้องมากเกินไป ไม่เช่นนั้น Google อาจคิดว่าคุณกำลังพยายามมากเกินไป

ให้ใช้คำพ้องความหมายและทำให้การใช้งานดูเป็นธรรมชาติในสำเนาของคุณแทน

ใช้เครื่องมือของการค้าขาย

มี เครื่องมือทางการตลาด ตามความตั้งใจมากมายที่จะช่วยให้คุณกรองผ่านผืนน้ำที่มืดมนและค้นพบจุดประสงค์ของลูกค้า

เครื่องมือเช่น Google Trends, SEMrush และ Ahrefs สามารถช่วยระบุสิ่งที่ผู้คนกำลังค้นหาและพูดถึงได้

ผู้จำหน่ายข้อมูล บุคคลที่สามที่มีประโยชน์สูง เช่น Cognism และ Bombora รวบรวมข้อมูลความตั้งใจในการร่วมมือกันที่มีคุณภาพจากเว็บไซต์และโดเมนการวิจัย B2B ที่มีการเข้าชมสูงมากกว่า 4,000 แห่ง

เครื่องมือเหล่านี้สามารถช่วยให้คุณมีส่วนร่วมกับธุรกิจเป้าหมายของคุณบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียและฟอรัมอุตสาหกรรม ตอบคำถามและแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกอันมีค่า แสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณไม่ได้สนใจแค่ธุรกิจของพวกเขาแต่ต้องการเป็นหุ้นส่วนในความสำเร็จของพวกเขา

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อมูลความตั้งใจของ Cognism สำหรับการตลาด ดูวิดีโอนี้

5 ตัวอย่างยุทธวิธีของการตลาดตามความตั้งใจ

1. ติดต่อด้วยข้อความ LinkedIn:

สมมติว่าคุณเป็นที่ปรึกษาทางธุรกิจ และคุณได้ระบุธุรกิจต่างๆ ที่กำลังมองหา "กลยุทธ์การเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัล" คุณสามารถสร้างข้อความ LinkedIn ที่เน้นเรื่องราวความสำเร็จบางส่วนของคุณในสาขานี้ และเชิญพวกเขาเข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บเกี่ยวกับการเรียนรู้การเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัล

2. ส่งลิงก์ไปยังโพสต์บนบล็อก:

ลองนึกภาพคุณอยู่ในโซลูชันซอฟต์แวร์ด้านทรัพยากรบุคคล และธุรกิจแสดงความสนใจใน "แพลตฟอร์มการมีส่วนร่วมของพนักงาน" คุณสามารถตอบกลับด้วยลิงก์ไปยังรายงานฟรีเกี่ยวกับแนวโน้มล่าสุดในการเลี้ยงดูผู้มีความสามารถในอุตสาหกรรมของตน

3. สร้างคู่มือที่ครอบคลุม:

สมมติว่าคุณเป็นบริษัทด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์ และคุณได้ระบุธุรกิจต่างๆ ที่ค้นหา "โซลูชันการป้องกันการละเมิดข้อมูล" คุณสามารถสร้างเอกสารไวท์เปเปอร์เกี่ยวกับวิธีเสริมการป้องกันทางดิจิทัล และนำเสนอกรณีศึกษาบางส่วนว่าคุณต่อสู้กับภัยคุกคามทางไซเบอร์ได้อย่างไร

4. ส่งอีเมลข้อเสนอสำหรับการสาธิต:

คุณเป็นผู้ให้บริการซอฟต์แวร์การจัดการโครงการ และธุรกิจกำลังค้นคว้า "เครื่องมือการจัดการโครงการแบบคล่องตัว" ส่งอีเมลถึงพวกเขาเพื่อเสนอการสาธิตส่วนบุคคลและคำแนะนำที่สามารถดาวน์โหลดได้เพื่อการนำวิธีการแบบ Agile ไปใช้

5. เผยแพร่วิดีโอบน YouTube:

คุณอาจอยู่ในซอฟต์แวร์โลจิสติกส์ และระบุธุรกิจที่กำลังค้นคว้า "โซลูชันการเพิ่มประสิทธิภาพคลังสินค้า" สร้างการสัมมนาผ่านเว็บที่จัดแสดงความสามารถของซอฟต์แวร์ของคุณในการปรับปรุงการจัดการสินค้าคงคลังและการดำเนินงานคลังสินค้า

ตัวอย่างความสำเร็จของการตลาดตามความตั้งใจ

ตอนนี้เราได้วางรากฐานแล้ว เรามาสำรวจตัวอย่างในโลกแห่งความเป็นจริงของการตลาดตามความตั้งใจของ B2B กัน

ต่อไปนี้คือตัวอย่างการตลาดตามความตั้งใจที่ประสบความสำเร็จ 6 ตัวอย่าง:

1. บริการของเคลลี่

Kelly Services คือบริษัทจัดหางานระดับโลกที่ใช้ข้อมูลความตั้งใจของ Cognism เพื่อระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในเวลาที่เหมาะสมในเส้นทางการซื้อ ภายในสองสามสัปดาห์แรก พวกเขาเพิ่มรายชื่ออีเมล B2B จาก 0 เป็น 28,000 รายชื่อ

นี่คือวิธีการใช้:

“เราสร้างข้อมูลใน WebApp ในนามของ BDM โดยใช้หัวข้อการกำหนดพนักงานและ RPO ในการค้นหา เราจะเห็นว่าหัวข้อใดที่กำลังเพิ่มขึ้นควบคู่ไปกับจำนวนที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว เมื่อเราปรับแต่งผู้ติดต่อตามจำนวนที่เพิ่มขึ้นแล้ว เราจะซิงค์รายการลงใน Bullhorn CRM ของเรา และกำหนดผู้ติดต่อจากแต่ละประเภทธุรกิจให้กับ BDM แต่ละรายการ จากนั้น BDM จะติดต่อลูกค้าเป้าหมายที่ต้องการภายในบัญชีที่เพิ่มขึ้นพร้อมข้อความส่วนตัว”

“ข้อมูลเจตนาของ Cognism มีบทบาทสำคัญในการระบุบริษัทเหล่านี้ ความตั้งใจทำให้พวกเขามีกระสุนเพื่อให้มีแนวทางที่ตรงเป้าหมายและเหมาะสมยิ่งขึ้น”

2. อเมซอน

อาจดูแปลกที่ Amazon มักจะแนะนำสิ่งที่คุณคิดจะซื้ออย่างชัดเจน

ทั้งหมดนี้ขึ้นอยู่กับเครื่องมือแนะนำซึ่งจะวิเคราะห์ประวัติการเข้าชมและการซื้อของคุณเพื่อให้คำแนะนำที่ชัดเจน รับรู้เมื่อความสนใจของคุณมุ่งไปสู่การฟิตร่างกาย จากนั้นจะเริ่มให้คำแนะนำเกี่ยวกับอุปกรณ์ออกกำลังกาย หนังสือฟิตเนส อาหารเสริมสำหรับการฝึกซ้อม และอื่นๆ อีกมากมาย

3. สตาร์บัคส์

พวกเขารู้นิสัยการดื่มกาแฟของคุณดีกว่าคุณ! แอพของพวกเขาแนะนำเครื่องดื่มตามคำสั่งซื้อก่อนหน้า ช่วงเวลาของวัน และตำแหน่งของคุณ เปิดแอปในตอนเช้า และคุณอาจเห็นผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอแตกต่างจากช่วงเย็น

การปรับเปลี่ยนในแบบเฉพาะบุคคลนี้ช่วยประหยัดเวลาของลูกค้า แต่ยังตอกย้ำความต้องการของพวกเขา ซึ่งช่วยเพิ่มความภักดี

4. เน็ตฟลิกซ์

ซีรีส์ถัดไปสำหรับการรับชมแบบต่อเนื่องเพียงแค่คลิกเดียว และบังเอิญ (หรือไม่เป็นเช่นนั้น) ซีรีส์นี้บังเอิญอยู่ในประเภทที่คุณสนใจมากขึ้นเรื่อยๆ

Netflix ใช้แมชชีนเลิร์นนิงอันซับซ้อนและปัญญาประดิษฐ์เพื่อวิเคราะห์ประวัติการรับชม ความชอบ และความเหมือนกันของฐานข้อมูลผู้ใช้ โดยจะแนะนำว่าเนื้อหาใดน่าจะดึงดูดใจคุณมากที่สุด

5. ทริปแอดไวเซอร์

กำลังวางแผนการพักผ่อนอยู่ใช่ไหม? TripAdvisor รู้วิธีนำคุณเข้าสู่ช่องทางการตลาดตามความตั้งใจ ให้บริการรีวิวและคำแนะนำที่ตรงกับจุดประสงค์การเดินทางของคุณ

มันเหมือนกับมีเพื่อนที่เดินทางมาที่นั่นเพื่อบอกคุณเกี่ยวกับสถานที่ที่น่าไปที่สุด คุณอาจกำลังวางแผนการเดินทางไปยังที่ราบสูงสก็อตแลนด์อันรุ่งโรจน์ คุณเริ่มค้นหา "การเดินป่าที่ดีที่สุดในสกอตแลนด์" หลังจากนั้นไม่นาน ฟีดโซเชียลของคุณก็มีบทความ วิดีโอ และโฆษณาเกี่ยวกับการสำรวจความงามอันขรุขระของสกอตแลนด์

6. ออราเคิล

Oracle ผู้นำระดับโลกในด้านซอฟต์แวร์ระดับองค์กร เจาะลึกการตลาดตามความตั้งใจเพื่อนำเสนอโซลูชันที่สอดคล้องกับเป้าหมายของธุรกิจ

ตัวอย่างเช่น โดยการติดตามบริษัทที่กำลังวิจัยระบบ ERP หรือการจัดการฐานข้อมูล พวกเขาสร้างเนื้อหาที่มีประโยชน์ซึ่งแสดงให้เห็นว่าข้อเสนอบนคลาวด์ของพวกเขาแก้ไขความต้องการเฉพาะเหล่านี้ได้อย่างไร

การตลาดตามความตั้งใจ: ประเด็นสำคัญ

การตลาดตามความตั้งใจไม่ได้เกี่ยวกับการรวบรวมข้อมูล แต่เป็นการใช้ ข้อมูล B2B เพื่อสร้างการเชื่อมต่อที่มีความหมายกับผู้ชมของคุณ เป็นเรื่องเกี่ยวกับการคาดการณ์ความต้องการของพวกเขาและแสดงตัวเหมือนเพื่อนที่เป็นประโยชน์ พร้อมที่จะนำทางพวกเขาไปสู่แนวทางแก้ไข

จำไว้ว่านี่คือการวิ่งมาราธอน ไม่ใช่การวิ่งระยะสั้น พยายามหลีกเลี่ยงและอย่ากลัวที่จะทดสอบแนวคิดเนื้อหาต่างๆ เพื่อดูว่าแนวคิดใดโดนใจกว่า

ด้วยการถอดรหัสความตั้งใจของพวกเขา คุณจะเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จ ในการสร้าง ความสนใจในตัวสินค้า นอกจากนี้คุณยังจะสร้างผู้ติดตามที่ภักดีซึ่งอดไม่ได้ที่จะหลงใหลในข้อเสนอของคุณ

ดังนั้น เผชิญหน้าเกมของคุณและเจาะตลาดด้วย การตลาด B2B ที่ตรงกับความตั้งใจ!

ข้อมูลที่ดีขึ้นหมายถึงการตลาดที่ดีขึ้น - เลือก Cognism

แคมเปญการตลาดตามความตั้งใจของคุณจะดีพอๆ กับข้อมูลที่คุณใช้เท่านั้น

ด้วย Cognism คุณสามารถ:

• มีส่วนร่วมกับบัญชีในการค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
• อยู่เคียงข้างผู้ซื้อของคุณเมื่อพวกเขามีแนวโน้มที่จะซื้อมากที่สุด
• ให้คะแนนและกำหนดเป้าหมายลูกค้าเป้าหมายอย่างแม่นยำ

เริ่มสร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริงและเป็นมนุษย์มากขึ้นด้วย Cognism จองการสาธิต