บทบาทของการขยายตัวระหว่างประเทศในการซื้อธุรกิจ Amazon FBA

ในขณะที่ Amazon ยังคงครองอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซทั่วโลก ผู้ประกอบการจำนวนมากขึ้นกำลังมองหาซื้อธุรกิจ Amazon FBA ที่จัดตั้งขึ้นเพื่อเป็นช่องทางในการเข้าสู่ตลาด

แต่ก่อนที่คุณจะซื้อธุรกิจ FBA สิ่งสำคัญคือต้องประเมินโอกาสในการเติบโตที่อาจเกิดขึ้นซึ่งคุณสามารถใช้เพื่อทำให้ธุรกิจเติบโตเมื่อคุณเป็นเจ้าของ

หนึ่งในโอกาสในการเติบโตที่ทรงพลังที่สุดสำหรับธุรกิจ Amazon FBA คือการขยายตัวระหว่างประเทศ

Fulfillment by Amazon ช่วยให้คุณใช้ประโยชน์จากอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซที่เฟื่องฟูโดยไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับลอจิสติกส์หรือกระบวนการจัดการสินค้าที่ซับซ้อน สิ่งนี้ทำให้การขยายตัวระหว่างประเทศง่ายขึ้นมาก เนื่องจาก Amazon ยังคงเสริมความแข็งแกร่งให้กับเครือข่ายการปฏิบัติตามทั่วโลก

มีเงินจำนวนมากที่ต้องทำผ่านการขยายธุรกิจไปยังต่างประเทศ ลองคิดแบบนี้: หากธุรกิจ Amazon FBA ของคุณตั้งอยู่ในสหรัฐอเมริกา และคุณตัดสินใจขยายไปยังยุโรป นั่นคือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากว่า 700 ล้านรายที่นั่น พูดถึงการขยายฐานลูกค้า!

แต่ในขณะที่ 45% ของผู้ขาย Amazon ที่ดำเนินการในตลาดสหรัฐฯ ดำเนินการในตลาดต่างประเทศอย่างน้อยหนึ่งแห่งแล้ว แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าการขยายธุรกิจไปยังต่างประเทศจะเป็นตัวกระตุ้นการเติบโตที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ

ในบทความนี้ เราจะเจาะลึกถึงข้อดีและข้อเสียของการขยายธุรกิจ FBA ของคุณในระดับสากล ตลอดจนปัจจัยสำคัญที่คุณต้องพิจารณาก่อนที่จะก้าวไปสู่สากล

สิ่งนี้ควรให้ความรู้ทั้งหมดที่จำเป็นแก่คุณในการตัดสินใจว่าการขยายตัวระหว่างประเทศเป็นโอกาสทองที่คุณค้นหาหรือสิ่งที่คุณควรหลีกเลี่ยงหรือไม่

ประโยชน์ของการขยายตัวระหว่างประเทศ

การขยายสู่ตลาดต่างประเทศสามารถเปิดโลกใหม่แห่งโอกาสสำหรับผู้ขาย Amazon FBA

นี่คือประโยชน์ที่น่าตื่นเต้นที่สุดของการก้าวสู่สากล

ฐานลูกค้าที่ใหญ่ขึ้น

การขยายสู่ตลาดต่างประเทศอาจเป็นตัวเปลี่ยนเกมสำหรับธุรกิจ Amazon FBA ช่วยให้คุณเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหลายล้านรายที่คุณอาจไม่เคยเข้าถึงมาก่อน

หากคุณขายเฉพาะในสหรัฐอเมริกา แสดงว่าคุณกำลังพลาดตลาดที่มีศักยภาพซึ่งมีประชากรกว่า 7 พันล้านคนทั่วโลก นั่นคือผู้คนจำนวนมากที่สามารถคลิก "เพิ่มในรถเข็น" ในหน้าสินค้าของคุณ
เมื่อบุกเข้าไปในตลาดใหม่เหล่านี้ คุณจะไม่ถูกจำกัดอยู่แต่ในตลาดภายในประเทศอีกต่อไป ซึ่งสามารถช่วยบรรเทาผลกระทบของความอิ่มตัวของตลาดและเพิ่มโอกาสในการทำกำไรก้อนโต

ยอดขายที่เพิ่มขึ้น

ข้อดีอย่างหนึ่งของการขยายธุรกิจไปต่างประเทศคือการเพิ่มยอดขายที่มาพร้อมกับการขยายธุรกิจ

เมื่อคุณเข้าสู่ตลาดใหม่ คุณกำลังแตะกลุ่มใหม่ทั้งหมดของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่อาจสนใจผลิตภัณฑ์ของคุณ

แต่ไม่ใช่แค่การทอดแหให้กว้างขึ้นเท่านั้น การขยายสู่ตลาดต่างประเทศช่วยให้คุณเสนอบริการจัดส่งที่รวดเร็วขึ้นและค่าธรรมเนียมที่ถูกกว่าแก่ลูกค้า ซึ่งจะทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณน่าดึงดูดใจมากกว่าคู่แข่งที่จัดส่งจากสหรัฐอเมริกาเท่านั้น

การรับรู้แบรนด์

ข้อดีอย่างหนึ่งของการก้าวไปสู่ระดับโลกคือศักยภาพในการจดจำแบรนด์ในตลาดใหม่ได้ทันที

คุณจะไม่ต้องผ่านขั้นตอนที่น่าเบื่อในการสร้างแบรนด์ตั้งแต่เริ่มต้น เพราะคุณจะดำเนินงานภายใต้แบรนด์ Amazon ที่คุณมีอยู่

การมีแบรนด์ที่เป็นที่รู้จักสามารถช่วยให้ธุรกิจโดดเด่นในตลาดที่มีผู้คนหนาแน่น

ในหมวดหมู่สินค้ามากมายบน Amazon มีผู้ขายมากมายที่นำเสนอสินค้าที่คล้ายกัน แต่ถ้าคุณมีแบรนด์ที่เป็นที่รู้จัก คุณสามารถทำให้ตัวเองแตกต่างจากคู่แข่งและสร้างฐานลูกค้าที่ภักดีได้

การมีแบรนด์ที่แข็งแกร่งในหลายตลาดยังช่วยให้คุณฝ่าฟันภาวะเศรษฐกิจตกต่ำหรือการหยุดชะงักอื่นๆ ในตลาดหนึ่งๆ ได้อีกด้วย การมีสถานะและชื่อเสียงที่แข็งแกร่งในหลายๆ ตลาด คุณสามารถสร้างรายได้และรักษาความสามารถในการทำกำไรต่อไปได้แม้ว่าตลาดหนึ่งจะประสบกับภาวะตกต่ำก็ตาม

การขายแบบง่าย

ประโยชน์หลักอีกประการที่คุณจะได้รับเมื่อขยายธุรกิจ Amazon FBA ของคุณไปต่างประเทศคือการขายที่ง่ายขึ้น

การขยายตัวระหว่างประเทศอาจเป็นความเจ็บปวดอย่างแท้จริงสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซแบบดั้งเดิม เนื่องจากพวกเขาต้องจัดหาแหล่งจัดเก็บและอำนวยความสะดวกในการดำเนินการใหม่ และขยายห่วงโซ่อุปทานไปยังดินแดนที่ไม่คุ้นเคย

ในฐานะผู้ขาย FBA คุณสามารถใช้ประโยชน์จากเครือข่ายคลังสินค้าและศูนย์กระจายสินค้าที่กว้างขวางของ Amazon พวกเขาจะจัดการขั้นตอนการจัดส่งและรับประกันการส่งมอบที่เชื่อถือได้ให้กับลูกค้าใหม่ของคุณ ซึ่งอาจเป็นตัวเปลี่ยนเกมเมื่อขายในต่างประเทศ

ยิ่งไปกว่านั้น โปรแกรม FBA ของ Amazon จะดูแลบริการลูกค้าและส่งคืนในนามของคุณ สิ่งนี้ช่วยให้คุณไม่ต้องปวดหัวกับการจัดการข้อซักถามและการส่งคืนสินค้าในตลาดและเขตเวลาต่างๆ

ดังนั้น แทนที่จะกังวลเกี่ยวกับการจัดเก็บ การบรรจุหีบห่อ และการขนส่งผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณสามารถมุ่งเน้นที่การประสานตำแหน่งของคุณในตลาดต่างประเทศแห่งใหม่

การกระจายช่องทางรายได้

การขยายตัวระหว่างประเทศไม่ใช่แค่การเข้าถึงฐานลูกค้าใหม่เท่านั้น นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่ดีในการกระจายรายได้และเพิ่มชั้นการป้องกันให้กับธุรกิจของคุณ

คุณสามารถกระจายความเสี่ยงและลดการพึ่งพาตลาดใดตลาดหนึ่งได้โดยการขยายไปยังตลาดหลายแห่ง การเจาะตลาดใหม่สามารถลดผลกระทบของการหยุดชะงักเฉพาะตลาด และเพิ่มโอกาสให้ธุรกิจของคุณมีความมั่นคงและประสบความสำเร็จ

ตลาดที่แตกต่างกันอาจมีรูปแบบความต้องการที่แตกต่างกัน ซึ่งสามารถช่วยสร้างสมดุลให้กับแหล่งรายได้ ตัวอย่างเช่น หากผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นสินค้าตามฤดูกาลในสหรัฐอเมริกา สินค้านั้นอาจเป็นที่ต้องการตลอดทั้งปีในตลาดอื่น

ความท้าทายของการขยายตัวระหว่างประเทศ

แม้ว่าการขยายตัวระหว่างประเทศจะนำไปสู่โอกาสใหม่ที่น่าตื่นเต้นสำหรับธุรกิจ Amazon FBA สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่ายังมีความเสี่ยงและความท้าทายที่อาจเกิดขึ้นให้พิจารณาด้วย

มาดูอุปสรรคทั่วไปบางประการในการขยายตัวระหว่างประเทศ

ความท้าทายทางการตลาด

แต่ละประเทศมีวัฒนธรรมและขนบธรรมเนียมเฉพาะของตนเอง ซึ่งอาจส่งผลกระทบอย่างมากต่อประสิทธิภาพของความพยายามทางการตลาดของคุณ

สิ่งที่ได้ผลดีในประเทศหนึ่งอาจใช้ไม่ได้ในอีกประเทศหนึ่ง ดังนั้นจึงจำเป็นอย่างยิ่งที่ต้องทำวิจัยและปรับแต่งข้อความของคุณให้เหมาะกับแต่ละตลาด

การสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์อาจเป็นความท้าทายอย่างแท้จริง แบรนด์ของคุณอาจไม่ใช่ชื่อครัวเรือนในตลาดเป้าหมาย ซึ่งหมายความว่าคุณจะต้องลงทุนในการโฆษณาที่ตรงเป้าหมายและความพยายามทางการตลาดอื่นๆ เพื่อให้ชื่อของคุณเป็นที่รู้จัก

ด้วยการวิจัยและการวางแผนอย่างรอบคอบ คุณสามารถเอาชนะความท้าทายทางการตลาดเหล่านี้และนำธุรกิจ Amazon FBA ของคุณไปทั่วโลกได้สำเร็จ อย่าลืมคำนึงถึงวัฒนธรรมท้องถิ่น ภาษา และการแข่งขัน และปรับกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณให้เหมาะสม

เปิดรับคู่แข่งมากขึ้น

การขยายสู่ตลาดต่างประเทศสามารถเปิดโอกาสใหม่ๆ ที่น่าตื่นเต้นสำหรับการเติบโต แต่สิ่งสำคัญคือต้องระลึกไว้เสมอว่า ยิ่งเปิดรับมากขึ้น ก็ยิ่งมาพร้อมการแข่งขันที่มากขึ้น

เมื่อคุณขยายไปสู่ตลาดใหม่ คุณอาจพบว่าคุณกำลังเผชิญกับผู้เล่นท้องถิ่นที่จัดตั้งขึ้นซึ่งได้ครองส่วนแบ่งที่สำคัญของตลาดไปแล้ว

หากต้องการแข่งขันอย่างมีประสิทธิภาพ คุณจะต้องหาวิธีสร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง คุณสามารถทำได้ผ่านการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรม การบริการลูกค้าที่ยอดเยี่ยม หรือกลยุทธ์ทางการตลาดที่สร้างสรรค์

อย่างไรก็ตาม อาจเป็นเรื่องยากที่จะโดดเด่นจากฝูงชน โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณต้องแข่งขันกับผู้เล่นท้องถิ่นที่มีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับวัฒนธรรมและความชอบในท้องถิ่น

นอกจากนี้ การแข่งขันกับผู้เล่นในท้องถิ่นอาจทำให้คุณต้องปรับกลยุทธ์การกำหนดราคา ซึ่งอาจสร้างแรงกดดันต่ออัตรากำไรของคุณได้ หากคุณกำลังเข้าสู่ตลาดที่มีผู้เล่นที่มีชื่อเสียงอยู่แล้วและมีการจดจำแบรนด์ที่แข็งแกร่ง คุณอาจต้องลดราคาลงเพื่อให้สามารถแข่งขันได้ สิ่งนี้ทำให้การเติบโตของธุรกิจ FBA ของคุณในระยะยาวมีความท้าทายมากขึ้น

อุปสรรคทางวัฒนธรรมและภาษา

อุปสรรคที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งที่คุณจะต้องเอาชนะเมื่อขยายธุรกิจไปต่างประเทศคืออุปสรรคด้านวัฒนธรรมและภาษา

เมื่อเข้าสู่ตลาดต่างประเทศใหม่ คุณอาจต้องสำรวจความแตกต่างในภาษาและประเพณี

ความแตกต่างทางวัฒนธรรมสามารถนำเสนออุปสรรคสำคัญได้เช่นกัน วลีหรือรูปภาพบางอย่างที่ใช้ได้ดีในประเทศหนึ่งอาจถือว่าไม่เหมาะสมหรือน่ารังเกียจในอีกประเทศหนึ่ง ตัวอย่างเช่น ท่าทางที่ถือว่าสุภาพในวัฒนธรรมหนึ่งอาจถูกมองว่าหยาบคายในอีกวัฒนธรรมหนึ่ง

กุญแจสำคัญในการเอาชนะความท้าทายเหล่านี้คือการทำวิจัยอย่างละเอียดเกี่ยวกับภาษาและวัฒนธรรมของตลาดเป้าหมาย ซึ่งอาจเกี่ยวข้องกับการทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญในท้องถิ่นหรือการทำวิจัยตลาดเพื่อทำความเข้าใจเกี่ยวกับประเพณี ความชอบ และพฤติกรรมการซื้อในท้องถิ่น

การปฏิบัติตามกฎข้อบังคับ

แต่ละประเทศมีกฎหมายและระเบียบข้อบังคับเกี่ยวกับการนำเข้า ส่งออก และจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกัน การปฏิบัติตามข้อกำหนดเหล่านี้อาจเป็นเรื่องปวดหัวอย่างแท้จริง

ตัวอย่างเช่น บางประเทศอาจมีกฎที่เข้มงวดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์บางอย่าง เช่น ผลิตภัณฑ์เสริมอาหารหรืออุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ หรืออาจกำหนดให้มีฉลากหรือบรรจุภัณฑ์เฉพาะ

การตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นไปตามข้อบังคับอาจใช้เวลานานและมีค่าใช้จ่ายสูง แต่เป็นสิ่งสำคัญหากคุณต้องการหลีกเลี่ยงการเสียค่าปรับ บทลงโทษ หรือแม้กระทั่งการระงับการดำเนินธุรกิจของคุณ

เพื่อเอาชนะความท้าทายเหล่านี้ สิ่งสำคัญคือต้องทำการวิจัยและทำงานอย่างใกล้ชิดกับผู้เชี่ยวชาญในพื้นที่หรือผู้ให้บริการโลจิสติกส์บุคคลที่สามซึ่งมีประสบการณ์เกี่ยวกับการปฏิบัติตามกฎระเบียบในตลาดเป้าหมายของคุณ พวกเขาสามารถช่วยคุณสำรวจภูมิทัศน์ที่ซับซ้อนของกฎระเบียบและรับรองว่าคุณปฏิบัติตามกฎหมายท้องถิ่น

ความไม่มั่นคงทางการเมือง

ความไม่มั่นคงทางการเมืองสามารถแสดงออกได้ในหลายรูปแบบ ตั้งแต่การประท้วงและความไม่สงบ ไปจนถึงการสั่นคลอนของรัฐบาลและความตึงเครียดทางภูมิรัฐศาสตร์

สถานการณ์เหล่านี้อาจส่งผลกระทบร้ายแรงต่อธุรกิจของคุณ นำไปสู่การหยุดชะงักของห่วงโซ่อุปทาน ต้นทุนที่เพิ่มขึ้น และแม้กระทั่งความเสียหายทางกายภาพต่อทรัพย์สินและโครงสร้างพื้นฐาน

และหากนั่นยังไม่เพียงพอ ความไม่แน่นอนทางการเมืองยังสร้างสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่ไม่แน่นอน ทำให้การวางแผนและการลงทุนในระยะยาวเป็นเรื่องท้าทาย

เพื่อลดความเสี่ยงของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องประเมินบรรยากาศทางการเมืองของตลาดใด ๆ ที่คุณกำลังพิจารณาอย่างถี่ถ้วน ทำวิจัยของคุณ ปรึกษากับผู้เชี่ยวชาญในท้องถิ่น และพิจารณากระจายการดำเนินงานของคุณไปยังตลาดต่างๆ เพื่อกระจายความเสี่ยงของคุณ

การขยายตัวระหว่างประเทศเป็นทางเลือกที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณหรือไม่?

ปฏิเสธไม่ได้ว่าการขยายสู่ตลาดต่างประเทศมีประโยชน์มากมาย แต่จากที่กล่าวมา การขยายธุรกิจไปยังต่างประเทศอาจไม่ใช่ทางออกที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจส่วนตัวของคุณ

ธุรกิจของคุณอาจยังไม่มั่นคงพอที่จะรองรับการขยายธุรกิจขนาดใหญ่เช่นนี้ หรือผลิตภัณฑ์ของคุณอาจไม่โดนใจผู้ชมต่างประเทศ

มาดูพื้นฐานบางอย่างที่คุณต้องการก่อนที่คุณจะพิจารณาขยายธุรกิจ FBA ของคุณไปยังตลาดกลางของ Amazon ระหว่างประเทศ

ดำเนินการวิจัยตลาด

ก่อนที่คุณจะขยายธุรกิจ FBA ไปต่างประเทศ มีบางสิ่งที่คุณต้องพิจารณา

ขั้นแรก คุณต้องแน่ใจว่ามีความต้องการสินค้าของคุณในตลาดที่คุณสนใจจริง ๆ คุณไม่ต้องการเสียเวลาและเงินไปกับการขายรองเท้าสำหรับเดินบนหิมะในประเทศที่ไม่เห็นหิมะมาเป็นเวลา 20 ปี ปี ใช่ไหม

หากต้องการทราบว่ามีความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่ คุณต้องทำการวิจัยตลาด โชคดีที่มีเครื่องมือมากมายที่จะช่วยคุณในเรื่องนี้ คุณสามารถใช้เครื่องมือวิจัยผลิตภัณฑ์ เช่น Helium 10 และ Jungle Scout เพื่อรับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับขนาดตลาด การแข่งขัน และพฤติกรรมของลูกค้า

และอย่าลืมดูรายงานข้อความค้นหาใน Seller Central ของคุณสำหรับตลาดที่คุณสนใจ เพื่อดูว่าลูกค้าค้นหาสินค้าของคุณบ่อยเพียงใด

หากคุณต้องการสัมผัสตลาดจริงๆ ให้ไปที่ตลาดและดูรายการสินค้าที่คล้ายกับของคุณ อ่านบทวิจารณ์ของลูกค้าเพื่อดูว่าผู้คนชอบและไม่ชอบอะไรเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ และจดบันทึกความแตกต่างทางวัฒนธรรมหรือกฎระเบียบที่อาจส่งผลต่อการดำเนินงานของคุณ

เมื่อคุณได้ทำการวิจัยและพบตลาดที่มีศักยภาพแล้ว โปรดจำไว้ว่าตลาดที่แตกต่างกันนั้นมีความเสี่ยงและข้อกำหนดในการลงทุนที่แตกต่างกัน

ในขณะที่ตลาดที่พัฒนาแล้วอาจให้ผลตอบแทนทันที แต่ก็มีความเสี่ยงสูงกว่าและต้องการการลงทุนที่มากขึ้นเพื่อสร้างหลัก ในทางกลับกัน ตลาดที่กำลังเติบโตอาจมีความเสี่ยงต่ำกว่าและต้องการการลงทุนน้อยกว่า แต่อาจใช้เวลานานกว่าจะเห็นผลตอบแทน

คุณสามารถที่จะขยายไปสู่ตลาดใหม่ๆ ได้หรือไม่?

การขยายธุรกิจไปยังต่างประเทศอาจมีค่าใช้จ่ายสูง ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องแน่ใจว่าคุณมีทรัพยากรทางการเงินที่จำเป็นเพื่อรองรับการขยายธุรกิจ

โปรดจำไว้ว่าการขยายธุรกิจไปยังต่างประเทศนั้นต้องการเงินทุนสำหรับการตลาด การขนส่งและลอจิสติกส์ การปฏิบัติตามข้อกำหนด การแลกเปลี่ยนสกุลเงินและค่าธรรมเนียมการดำเนินการชำระเงิน ภาษี และอื่นๆ

วิธีหนึ่งในการหาทุนในการขยายธุรกิจระหว่างประเทศของคุณคือการใช้ผลกำไรบางส่วนจากการดำเนินงานที่คุณมีอยู่ นี่เป็นเพียงตัวเลือกที่ใช้การได้หากธุรกิจของคุณรักษาอัตรากำไรที่มั่นคง ตั้งเป้าผลกำไรที่มั่นคงอย่างน้อยสามปีเพื่อให้แน่ใจว่าคุณมีรากฐานที่มั่นคงในการต่อยอด

ผลกำไรอย่างสม่ำเสมอยังเป็นตัวบ่งชี้ที่ดีว่าธุรกิจของคุณมีความมั่นคง คุณได้แก้ไขข้อผิดพลาดของผลิตภัณฑ์ใด ๆ แล้ว และคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในการสำรวจป่าอะเมซอน ทักษะเหล่านี้จะมีประโยชน์เมื่อถึงเวลาเปิดตัวทั่วโลก

อย่างไรก็ตาม หากคุณประสบปัญหาในการทำกำไรในตลาดท้องถิ่นของคุณ การย้ายไปยังตลาดใหม่อาจไม่ช่วยแก้ปัญหาของคุณ ตรวจสอบสิ่งที่ไม่ได้ผลอย่างใกล้ชิดและดูว่ามีการปรับเปลี่ยนใด ๆ ที่คุณสามารถทำได้ก่อนที่จะขยายไปต่างประเทศ

คุณมีซัพพลายเชนที่แข็งแกร่งเพียงพอหรือไม่

ซัพพลายเออร์เป็นส่วนสำคัญของธุรกิจอีคอมเมิร์ซ แต่ไม่ใช่ซัพพลายเออร์ทั้งหมดจะถูกสร้างขึ้นมาอย่างเท่าเทียมกัน

ซัพพลายเออร์จำนวนมากไม่พร้อมที่จะจัดการกับข้อกำหนดด้านซัพพลายเชนที่ซับซ้อนซึ่งมาพร้อมกับการขยายตัวระหว่างประเทศ นั่นคือที่มาของประสบการณ์และความเชี่ยวชาญ การมีซัพพลายเออร์ที่รู้จักตลาดที่คุณกำหนดเป้าหมายสามารถช่วยให้คุณไม่ต้องปวดหัวระหว่างทางได้

หนึ่งในความท้าทายที่สำคัญที่สุดในการขยายธุรกิจไปยังต่างประเทศคือการจัดการสินค้าคงคลังในสถานที่ตั้งหลายแห่ง ไม่ใช่แค่เรื่องของการขนส่งและจัดเก็บสินค้าเท่านั้น นอกจากนี้ ธุรกิจยังต้องปฏิบัติตามข้อบังคับท้องถิ่นและข้อกำหนดด้านศุลกากร ซึ่งอาจแตกต่างกันไปในแต่ละประเทศ

เพื่อเอาชนะอุปสรรคเหล่านี้ จำเป็นต้องร่วมมือกับผู้ให้บริการด้านลอจิสติกส์ที่มีประสบการณ์ ซึ่งสามารถให้คำแนะนำในการปฏิบัติตามกฎระเบียบท้องถิ่นและข้อกำหนดด้านศุลกากร

ตลาดอเมซอน

ตอนนี้คุณทราบถึงประโยชน์และข้อผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้นจากการขยาย FBA ระหว่างประเทศแล้ว มาดูประเทศต่างๆ ที่คุณสามารถขยายเข้าไปได้

ด้วย Amazon Global Selling คุณสามารถขายผลิตภัณฑ์ของคุณให้กับลูกค้าในกว่า 180 ประเทศผ่านตลาดกลางของ Amazon 20 แห่ง นี่คือตลาดของ Amazon ทั้งหมดที่เปิดใช้งานอยู่ในปัจจุบัน:

อเมริกา

• สหรัฐอเมริกา: amazon.com
• แคนาดา: amazon.ca
• บราซิล: amazon.com.br
• เม็กซิโก: amazon.com.mx

ยุโรป

• สหราชอาณาจักร: amazon.co.uk
• ฝรั่งเศส: amazon.fr
• เยอรมนี: amazon.de
• สเปน: amazon.es
• อิตาลี: amazon.it
• เนเธอร์แลนด์: amazon.nl
• โปแลนด์: amazon.pl
• สวีเดน: amazon.se
• ตุรกี: amazon.tr

ในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก

• จีน: amazon.cn
• ญี่ปุ่น: amazon.co.jp
• ออสเตรเลีย: amazon.com.au
• อินเดีย: amazon.in

ตะวันออกกลาง

• สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์: amazon.ae
• ตุรกี: amazon.com.tr
• ซาอุดีอาระเบีย: amazon.sa

Amazon ยังเปิดตัวตลาดใหม่ในเบลเยียมในปลายปี 2565

ในการสัมภาษณ์พอดคาสต์ Opportunity ล่าสุด Jana Krekic เปิดเผยว่า Amazon กำลังเพิ่มความพยายามในการขยายธุรกิจไปทั่วโลก โดยมีแผนจะเปิดตลาดใหม่ในโคลัมเบีย ไนจีเรีย และแอฟริกาใต้ในปี 2566

วิธีเริ่มขายในต่างประเทศ

การตัดสินใจที่จะเริ่มขายในตลาดระหว่างประเทศของ Amazon อาจเป็นการตัดสินใจที่เปลี่ยนแปลงชีวิต แต่เป็นเพียงขั้นตอนแรกของกระบวนการเท่านั้น

คุณจะต้องกระโดดผ่านห่วงสองสามห่วงก่อนจึงจะเริ่มเก็บเกี่ยวรางวัลของการก้าวไปสู่ระดับโลกได้

มาดูขั้นตอนสำคัญที่คุณต้องดำเนินการเพื่อรับการขาย Amazon FBA ระหว่างประเทศครั้งแรกของคุณ

ตั้งค่าบัญชีผู้ขาย Amazon ใหม่ของคุณ

เมื่อคุณตัดสินใจได้แล้วว่าจะขยายตลาด Amazon ระหว่างประเทศแห่งใด คุณจะต้องสร้างบัญชีผู้ขายที่เหมาะสม

แม้ว่าคุณจะขายในตลาดกลางของ Amazon หนึ่งแล้ว เช่น ในสหรัฐอเมริกา คุณก็ยังต้องสร้างบัญชีใหม่สำหรับตลาดอื่น เช่น ในสหราชอาณาจักร

โปรดทราบว่ามีข้อยกเว้นสำหรับกฎนี้ หากคุณขายสินค้าในกลุ่มทางภูมิศาสตร์กลุ่มหนึ่งอยู่แล้ว เช่น บน Amazon.co.uk ในยุโรป และคุณต้องการขายในตลาดอื่นภายในกลุ่มเดียวกัน เช่น Amazon.de คุณสามารถทำได้จากบัญชีผู้ขายปัจจุบันของคุณด้วย ระบบบัญชีรวมของ Amazon

โปรดทราบว่าตลาดของ Amazon แต่ละแห่งมีค่าธรรมเนียมรายเดือนของตัวเอง อย่างไรก็ตาม ด้วยบัญชีรวม คุณจะต้องจ่ายเพียงครั้งเดียวเพื่อเข้าถึงตลาดหลายแห่งภายในกลุ่มเดียวกัน เช่น กลุ่มเอเชียแปซิฟิก เป็นต้น

โปรดทราบว่าคุณจะต้องมีบัญชีผู้ขายระหว่างประเทศสำหรับแต่ละตลาดที่คุณขาย

ลงทะเบียนสำหรับภาษี

ฉันรู้ว่าภาษีไม่ใช่หัวข้อที่น่าตื่นเต้นที่สุด แต่มันเป็นเรื่องชั่วร้ายที่จำเป็นหากคุณกำลังคิดที่จะขายผลิตภัณฑ์ของคุณในตลาดต่างประเทศ

สิ่งสำคัญคือคุณต้องปฏิบัติตามภาระหน้าที่ด้านภาษีท้องถิ่นทั้งหมดสำหรับการขาย ภาษีนำเข้า และภาษีรายได้ในตลาดซื้อขายสินค้าแต่ละแห่งที่คุณต้องการขาย ซึ่งจะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงความประหลาดใจที่ไม่พึงประสงค์หรือปัญหาทางกฎหมายที่อาจเกิดขึ้นในอนาคต

หากคุณต้องการขยายธุรกิจไปยังยุโรป สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจภาษีมูลค่าเพิ่ม (VAT) ภาษีมูลค่าเพิ่มเป็นภาษีที่ลูกค้ารายสุดท้ายชำระสำหรับสินค้าหรือบริการที่ขายในสหภาพยุโรป แต่ละประเทศมีอัตราที่แตกต่างกัน แต่ในฐานะผู้ขาย FBA หน้าที่ของคุณคือรวบรวมและนำส่งภาษีให้กับรัฐบาลทุกเดือน

อาจฟังดูเป็นงานหนัก แต่ก็คุ้มค่าที่จะอยู่ฝ่ายขวาของกฎหมาย

สร้างรายชื่อผลิตภัณฑ์ระหว่างประเทศของคุณ

สุดท้าย คุณก็พร้อมที่จะสร้างรายการสินค้าของคุณ

ในฐานะเจ้าของธุรกิจ FBA ที่มีอยู่ การเขียนรายการผลิตภัณฑ์อาจดูเหมือนง่ายนิดเดียว แต่มีหลักเกณฑ์ที่สำคัญบางประการที่คุณต้องปฏิบัติตามเพื่อให้แน่ใจว่ารายชื่อของคุณตรงตามมาตรฐานสำหรับตลาดของคุณ

หากคุณกำลังขยายไปยังตลาดใหม่ คุณจะต้องทำการวิจัยคำหลักอีกครั้ง ปริมาณคำหลักอาจแตกต่างกันอย่างมากในแต่ละตลาด ดังนั้นการเลือกคำหลักที่เหมาะสมสำหรับแต่ละตลาดที่คุณกำหนดเป้าหมายจึงเป็นเรื่องสำคัญ

คุณจะต้องอย่าลืมแปลและแปลรายชื่อของคุณ หากคุณไม่มั่นใจในทักษะทางภาษาของคุณ เราขอแนะนำให้จ้างบริการแปลมืออาชีพเพื่อเขียนสำเนารายการผลิตภัณฑ์ของคุณ ท้ายที่สุด คุณต้องการให้แน่ใจว่าข้อความของคุณชัดเจนและชัดเจน

เพิ่มความสามารถในการทำกำไรของคุณด้วยการขยาย FBA ระหว่างประเทศ

อย่างที่คุณเห็น การขยายตัวระหว่างประเทศสามารถเปิดเผยธุรกิจ FBA ที่เพิ่งได้รับของคุณให้ขยายฐานลูกค้าที่ใหญ่ขึ้น เพิ่มยอดขาย กระจายรายได้ และทำให้คุณได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนเร็วขึ้นมาก

จากผลประโยชน์เหล่านี้ ผู้ขาย 50% ของ Amazon กำลังมองหาที่จะขยายตลาดสู่ตลาดโลกในปีนี้ ตามรายงานสถานะผู้ขาย Amazon ฉบับล่าสุดของ Jungle Scout

แต่โปรดจำไว้ว่าทุกโอกาสในการเติบโตมาพร้อมกับความเสี่ยง และการขยายตัวระหว่างประเทศก็ไม่มีข้อยกเว้น หากนี่คือการเติบโตที่คุณต้องการดึง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าธุรกิจ FBA ที่คุณสนใจซื้อนั้นสุกงอมสำหรับการขยายตัวทั่วโลก มิฉะนั้น คุณอาจสร้างความเสียหายอย่างร้ายแรงในการทำกำไรของธุรกิจของคุณ

หากนี่ฟังดูเหมือนเป็นโอกาสที่คุณพร้อมที่จะฉวยโอกาส คุณสามารถค้นหาธุรกิจ FBA คุณภาพสูงที่พร้อมสำหรับการเปิดตัวทั่วโลกในตลาดของเรา

หากคุณไม่แน่ใจว่าธุรกิจ FBA ที่คุณหมายตาไว้นั้นเหมาะสมกับความต้องการของคุณหรือไม่ ให้โทรหาที่ปรึกษาทางธุรกิจที่เชี่ยวชาญของเรา ซึ่งจะแนะนำคุณในทิศทางที่ถูกต้อง