6 ไอเดียแม่เหล็กตะกั่วที่ไม่อาจต้านทานได้เพื่อชนะใจสมาชิกอีเมลมากขึ้น

ไม่ว่าคุณจะเป็นบล็อกเกอร์หรือเปิดร้านอีคอมเมิร์ซ ส่วนหนึ่งของธุรกิจของคุณก็อาศัยสมาชิกอีเมล

ไม่จำเป็นต้องพูด นักการตลาดทุกคนชอบที่จะมีรายชื่ออีเมลขนาดใหญ่ที่มีกลุ่มเป้าหมาย แต่การเพิ่มรายชื่อจากศูนย์อาจดูเหมือนเป็นงานหนัก (ใช่แล้ว!)

นี่คือจุดที่แม่เหล็กนำกลายเป็นประโยชน์ เป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ต้องมี แม่เหล็กตะกั่วเป็นกลไกที่ทรงพลังที่สุดในการทำให้สมาชิกอีเมลของคุณพุ่งสูงขึ้น

ในกรณีที่คุณไม่รู้ว่ามันคืออะไร หรือจะใช้อย่างไร ให้อ่าน 5 แนวคิดเกี่ยวกับ Lead Magnet ที่ไม่อาจต้านทานได้เพื่อเพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณ พร้อม?

แม่เหล็กตะกั่วคืออะไร?

Lead Magnets คือนักการตลาดจูงใจหรือผู้สร้างเนื้อหาที่เสนอกลุ่มเป้าหมาย/ลูกค้าเพื่อแลกกับข้อมูลติดต่อ (เช่น ที่อยู่อีเมล หมายเลขโทรศัพท์ ฯลฯ) ส่วนใหญ่เป็นสื่อที่ดาวน์โหลดได้ เช่น PDF, วิดีโอ, รายการตรวจสอบ และอื่นๆ

หากคุณต้องการเฉพาะอีเมลและหมายเลขโทรศัพท์ คุณอาจต้องการใช้เครื่องมือเช่น Contactout ช่วยให้คุณเข้าถึงข้อมูลการติดต่อของบุคคลที่คุณต้องการติดต่อได้โดยตรง

6 ไอเดียแม่เหล็กตะกั่วที่ไม่อาจต้านทานได้

1. เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด

เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดหมายถึงเนื้อหาใดๆ ที่ผู้อ่านของคุณสามารถเข้าถึงได้หลังจากให้ข้อมูลส่วนบุคคลแล้วเท่านั้น โดยปกติแล้วจะเป็นบล็อกโพสต์หรือเป็นส่วนหนึ่งของบล็อกโพสต์ที่จะปิดล้อม

นี่เป็นหนึ่งในแนวคิดแม่เหล็กนำที่ง่ายที่สุดเพราะคุณจะใช้เนื้อหาที่คุณสร้างไว้แล้ว

แนวคิดคือการทำให้แน่ใจว่าเนื้อหานั้นยอดเยี่ยมและไม่อาจต้านทานได้ ประเภทของเนื้อหาที่ผู้อ่านของคุณจะหิวกระหาย ดังนั้นพวกเขาจะยินดีแลกเปลี่ยนที่อยู่อีเมลเพื่อเข้าถึงอย่างเต็มรูปแบบ

นักการตลาดบางคนใช้เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดเพื่อรับส่วนแบ่งทางสังคมและการมีส่วนร่วมมากขึ้น แทนที่จะขอให้ผู้อ่านทิ้งที่อยู่อีเมลเพื่อดูเนื้อหาทั้งหมด พวกเขาเกลี้ยกล่อมให้แบ่งปันเนื้อหา จากนั้นเนื้อหาจะเข้าถึงได้เมื่อทำเช่นนั้น

ดูว่า Enstine ใช้กลยุทธ์นี้เพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วมทางสังคมของโพสต์นี้อย่างไร เขาใช้ Content Locker เพื่อเข้าถึงเนื้อหาและให้สองตัวเลือกในการเข้าถึง ดูว่าเนื้อหารั้วรอบขอบชิดควรมีลักษณะอย่างไรด้านล่าง:

หากคุณต้องการใช้เนื้อหาแบบมีรั้วรอบขอบชิดสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย มีปลั๊กอินหลายตัวให้ใช้งานบน WordPress หากคุณใช้ปลั๊กอิน contact form 7 อยู่แล้ว ให้ติดตั้ง "Contact Form 7 gated plugin" ซึ่งเป็นส่วนขยายของปลั๊กอินที่ทำให้ง่ายต่อการเข้าถึงเนื้อหาของคุณ

หรือ หากคุณไม่ได้ใช้ปลั๊กอินติดต่อแบบฟอร์ม 7 คุณสามารถใช้ปลั๊กอินที่เรียกว่า "ก่อนและหลัง" (ดาวน์โหลดได้ฟรีจาก WordPress) สะดวกเมื่อพูดถึงการกักกันเนื้อหา ผู้อ่านของคุณต้องผ่านกระบวนการที่จำเป็นก่อนจึงจะสามารถเข้าถึงเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดได้

2. รายงาน

รายงานไม่เพียงแต่มีประโยชน์สำหรับธุรกิจ B2B เท่านั้น เป็นแม่เหล็กตะกั่วที่ทำงานได้ดีในอุตสาหกรรมใดๆ ที่รักการวิจัย ข้อมูล หรือสถิติ (ทุกอุตสาหกรรมชอบการวิจัย)

ขั้นแรก คุณจะต้องนำข้อมูลมารวมกัน คุณสามารถทำได้ด้วยตัวเองหรือรวบรวมข้อมูลจากแหล่งต่างๆ อย่าลืมให้เครดิตแหล่งที่มาของคุณหากคุณต้องการอย่างหลัง

คนชอบอ่านรายงาน ช่วยให้พวกเขาเห็นทิศทางที่อุตสาหกรรมกำลังเคลื่อนไหวและเข้าใจสิ่งที่กำลังดำเนินการอยู่ในปัจจุบัน

สามารถสร้างรายงานเพื่อพิสูจน์ประเด็นหรือแสดงให้เห็นว่ากลยุทธ์ทางการตลาดหรือกลยุทธ์ด้านเนื้อหาทำงานอย่างไร

ตัวอย่าง – Enstine มีรายงาน SEO ที่เรียกว่า Rankish และนั่นเป็นสิ่งแรกที่คุณจะเห็นเมื่อเข้าสู่บล็อกของเขา

เหตุใดจึงมีคนต้องการแลกเปลี่ยนที่อยู่อีเมลเพื่อดาวน์โหลดรายงานนี้

• ดาวน์โหลดฟรี
• มีแนวโน้มว่า
• ไม่ขอข้อมูลมากเกินไป

น่าสนใจ ใครก็ตามที่ยินดีจะปรับปรุงอันดับ SEO ของตนจะดาวน์โหลดรายงานด้วยความอยากรู้

หากคุณยังคงประสบปัญหาในการเติบโตของไซต์ รายงาน Rankish SEO นั้นฟรีเสมอ ดาวน์โหลดเลย

3. เซสชั่นการฝึกสอนฟรี

หากคุณเสนอบริการพิเศษใดๆ หรือคุณเป็นโค้ช คุณสามารถให้การฝึกสอนฟรีเพื่อเพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณ คุณไม่จำเป็นต้องเป็นโค้ช การเป็นผู้เชี่ยวชาญเฉพาะทางของคุณนั้นเพียงอย่างเดียว

ตรงไปตรงมา ทำให้รู้ว่าคุณจะเสนอการฝึกสอนฟรีให้กับผู้คนจำนวนขั้นต่ำ พวกเขาทุกคนควรรักษาความปลอดภัยเซสชั่นของตนด้วยการลงทะเบียนด้วยอีเมลของพวกเขา

คุณจะประหลาดใจกับการพลิกกลับ การฝึกสอนมักจะมีราคาแพง โค้ชส่วนใหญ่คิดค่าบริการต่อนาที การเสนอเซสชั่นการฝึกสอนฟรีอาจทำให้คุณได้ลูกค้าระดับไฮเอนด์

และหากคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม คุณต้องระวังการใช้การฝึกสอนฟรีเป็นแม่เหล็กนำ คุณจะได้รับผลตอบรับมากมายเกินความสามารถของคุณ แม้ว่าจะเห็นได้ชัดว่าการฝึกสอนฟรีเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเปลี่ยนลูกค้าให้มากขึ้น แต่คุณต้องไม่หักโหมจนเกินไป

ลองนึกภาพ Neil Patel หรือ Brian Dean เสนอช่วงการฝึกสอนฟรีสำหรับมือใหม่ SEO ผลตอบรับจะไม่เป็นผลดีต่อพวกเขา พวกเขาจะขอมากเกินไป

4. กรณีศึกษา

กรณีศึกษามีเอกลักษณ์เฉพาะ พวกเขาเอาชนะโพสต์บล็อกประเภทใดก็ได้ อินเทอร์เน็ตมีความอิ่มตัวมาก คุณไม่สามารถสร้างสิ่งใหม่ ๆ ได้ ทุกคำถามได้รับคำตอบแล้ว

ในการสร้างผลงานที่โดดเด่นและได้รับการปฏิบัติด้วยความเคารพอย่างเต็มที่ คุณต้องเขียนกรณีศึกษา และคุณสามารถใช้มันเป็นแม่เหล็กตะกั่วที่เป็นของแข็งได้

กรณีศึกษามักจะเป็นเนื้อหาที่เขียนขึ้นโดยมีจุดประสงค์เพื่อแสดงให้เห็นว่าประสบความสำเร็จได้อย่างไร ส่วนใหญ่เป็นงานยากที่ทำสำเร็จในช่วงเวลาสั้นๆ ได้อย่างไร (รายละเอียดโดยรวมของกระบวนการ)

เพื่อให้บรรลุสิ่งนี้ คุณต้องค้นหาปัญหาที่รุนแรงในอุตสาหกรรมของคุณและค้นหาวิธีแก้ไขในแบบของคุณเอง เมื่อคุณประสบความสำเร็จแล้ว ให้เขียนกรณีศึกษาที่ครอบคลุม และเสนอให้ฟรีเพื่อแลกกับที่อยู่อีเมล

แทนที่จะเผยแพร่เป็นโพสต์ในบล็อก คุณจะต้องทำให้เป็น PDF ที่สามารถดาวน์โหลดได้ การเพิ่มหลักฐานและข้อพิสูจน์ทั้งหมดเป็นสิ่งจำเป็น นั่นคือวิธีเดียวที่ผู้อ่านจะยอมรับว่าโซลูชันของคุณใช้ได้ผล

5. แจกฟรี

ฉันคิดว่ามันค่อนข้างตรงไปตรงมา ทุกคนชอบของฟรี และนั่นคือเหตุผลที่ของแถมเป็นแม่เหล็กนำที่มีศักยภาพมาก

อย่างไรก็ตาม เนื่องจากทุกคนชื่นชอบของฟรี ไม่ได้หมายความว่าคุณจะไม่พลาดการแจกของรางวัล คุณควรตั้งเป้าที่จะทำให้การแจกของรางวัลของคุณเป็นที่รู้จัก นั่นเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการได้รับ ROI ที่ดีขึ้น

เพื่อให้การแจกของรางวัลของคุณมีประสิทธิภาพสูงสุด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ทำสองสิ่ง:

• มันควรมีคุณสมบัตินำของคุณ ควรเป็นสิ่งจูงใจเฉพาะกลุ่มเป้าหมายของคุณเท่านั้นที่กระหาย ไม่ใช่ราคาสุ่มเช่นแล็ปท็อปหรือ iPad
• ควรกระตุ้นให้ผู้เข้าร่วมแบ่งปัน (ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการแบ่งปันของแถมเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการมีส่วนร่วม)

Giveaway เป็นหนึ่งในแม่เหล็กนำดึงดูดเว็บไซต์การตลาดเนื้อหาส่วนใหญ่ใช้ประโยชน์จากอัตราการแปลงสูงมาก

หากของแถมของคุณไปถึงเป้าหมายที่ถูกต้อง คุณจะเพิ่มรายชื่ออีเมล เพิ่มปริมาณการเข้าชม และอาจแปลงลูกค้าให้มากขึ้น Giveaway เป็นหนึ่งในแม่เหล็กตะกั่วที่เขียวชอุ่มตลอดกาลซึ่งมีการแปลงอย่างมาก

6. การสัมมนาผ่านเว็บ

การสัมมนาผ่านเว็บเป็นเรื่องที่น่าสนใจเมื่อพูดถึงการสร้างโอกาสในการขาย

และการสัมมนาผ่านเว็บที่เอาชนะแนวคิดแม่เหล็กนำรูปแบบอื่นๆ ในรายการนี้ กลับเป็นอัตราการมีส่วนร่วมที่บ้าคลั่ง

หากคุณสามารถหาคนมาลงทะเบียนสำหรับการสัมมนาทางเว็บของคุณและดูการสัมมนาทางเว็บด้วย คุณสามารถมั่นใจได้ว่ามีผู้สมัครสมาชิกที่ภักดีซึ่งเต็มใจที่จะเปิดกระเป๋าเงินของเขา

แน่นอน ไม่เป็นความจริงสำหรับผู้เข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บทุกคน แต่อัตราการมีส่วนร่วมในการสัมมนาผ่านเว็บนั้นน่าสนใจมาก

จำเป็นต้องพูดว่ามันเป็นเทรนด์ในอุตสาหกรรมการตลาดในขณะนี้

ธุรกิจจำนวนมากได้เริ่มรวมการสัมมนาผ่านเว็บเข้ากับกลยุทธ์ทางการตลาดของตน

และตั้งแต่ล็อกดาวน์ การสัมมนาผ่านเว็บก็เพิ่มขึ้นอย่างมาก

และสิ่งที่ทำให้น่าสนใจยิ่งขึ้นก็คือ คุณสามารถดำเนินการสัมมนาผ่านเว็บแบบออนดีมานด์ที่คอยสร้างสมาชิกให้คุณมากขึ้นโดยไม่ต้องถ่ายทอดสด

อย่างไรก็ตาม หากคุณมีโอกาสที่จะโฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บแบบสด ให้ทำเพราะผลลัพธ์ไม่สามารถเปรียบเทียบได้กับการมีส่วนร่วมในวิดีโอที่บันทึกไว้ล่วงหน้า

เจ็บแค่ไหนก็จับได้ แพลตฟอร์มการสัมมนาผ่านเว็บอาจมีราคาแพงขึ้นอยู่กับระดับธุรกิจของคุณ

แม้ว่าบางแพลตฟอร์มการสัมมนาผ่านเว็บจะเรียกเก็บเงินสูงถึง $500 ต่อปี แต่บางแพลตฟอร์มก็มีค่าบริการต่ำกว่า $200 ต่อปี

แม้ว่าจะไม่มีอะไรดีไปกว่าการสัมมนาผ่านเว็บแบบสด แต่ถ้าคุณไม่สามารถซื้อของฟุ่มเฟือยที่มาพร้อมกันได้ คุณสามารถเปิดการสัมมนาผ่านเว็บแบบออนดีมานด์ได้

เครื่องมือการตลาดผ่านอีเมลเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย

เห็นได้ชัดว่าคุณไม่คิดว่าคุณจะเป็นเจ้าภาพแม่เหล็กนำโดยไม่มีเครื่องมือ

แน่นอน คุณต้องมีเครื่องมือการตลาดผ่านอีเมลเพื่อโฮสต์แม่เหล็กนำที่สมบูรณ์แบบ

นอกจากนั้น ยังมีเครื่องมือสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่สร้างขึ้นเพื่อจุดประสงค์เพียงอย่างเดียว

แต่ไม่น่าแปลกใจเลยที่เครื่องมือการตลาดผ่านอีเมลเกือบทั้งหมดในอุตสาหกรรมมีเครื่องมือสร้างลูกค้าเป้าหมายในตัวเพื่อช่วยให้คุณโฮสต์แม่เหล็กนำให้เกิด Conversion สูง

และถ้าคุณเปิดร้านอีคอมเมิร์ซ คุณจะไม่ถูกทิ้ง

ร้านค้าอีคอมเมิร์ซยังสามารถใช้แม่เหล็กดึงดูดลูกค้าในร้านค้าของตนโดยใช้เครื่องมือการตลาดผ่านอีเมลสำหรับอีคอมเมิร์ซ

ใช่ มีเครื่องมือบางอย่างที่ถูกตัดออกสำหรับอีคอมเมิร์ซโดยเฉพาะ

เครื่องมือการตลาดผ่านอีเมลทั่วไป เช่น Getresponse, ConvertKit และ MailChimp จะทำงานให้คุณอย่างสมบูรณ์แบบ

นอกจากนี้ หากการสัมมนาผ่านเว็บเป็นแม่เหล็กนำร่องที่คุณเลือก คุณจะต้องมีแพลตฟอร์มการสัมมนาผ่านเว็บให้เลือก

มีแพลตฟอร์มการสัมมนาผ่านเว็บมากมายในอุตสาหกรรมที่คุณสามารถเลือกได้

และคุณยังสามารถใช้แพลตฟอร์ม freemium เช่น Zoom

บทสรุป

การสร้างลูกค้าเป้าหมายจะยังคงเป็นกระบวนการที่สำคัญสำหรับธุรกิจ

ในทำนองเดียวกัน รายชื่ออีเมลจะยังคงอยู่ในที่ที่มีเงินอยู่ และถ้าคุณไม่เพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณ แสดงว่าคุณกำลังวางเงินจำนวนมากไว้บนโต๊ะ

ดังนั้นมันจบแล้วสำหรับคุณ

แนวคิดแม่เหล็กนำใดต่อไปนี้ที่คุณจะใช้ประโยชน์เพื่อเพิ่มรายชื่ออีเมลและปริมาณการใช้งานของคุณ

หรืออันไหนที่ฟังดูสะดวกกว่าที่จะนำไปใช้?

หากธุรกิจของคุณไม่มีวิธีที่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย แสดงว่าคุณยังอยู่ในยุค 80

หากคุณพบว่าเนื้อหานี้มีค่า จงทำดีเพื่อแบ่งปัน