LinkedIn Sales Navigator คุ้มค่ากับการลงทุนหรือไม่

คุณสงสัยหรือไม่ว่า LinkedIn Sales Navigator คุ้มค่ากับเงินที่จ่ายไปหรือไม่? เพื่อตัดสินใจอย่างมีข้อมูล เรามาเจาะลึกขอบเขตของการตลาดและการขาย B2B กันดีกว่า ความต้องการและเป้าหมายทางธุรกิจของคุณมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว และมูลค่าที่แท้จริงของ Sales Navigator ขึ้นอยู่กับว่าสอดคล้องกับกลยุทธ์ทางธุรกิจของคุณมากน้อยเพียงใด

อ่านต่อเพื่อรับคำตอบสำหรับคำถาม: Linkedin Sales Navigator คุ้มค่ากับเงินที่จ่ายหรือไม่

LinkedIn Sales Navigator คุ้มค่าหรือไม่

โดยพื้นฐานแล้ว Sales Navigator มีความสามารถในการจัดหาขุมทรัพย์ของลูกค้าเป้าหมายและผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าให้กับคุณ แต่ก็เหมือนกับการได้เป็นเจ้าของรถสปอร์ตสมรรถนะสูง แม้ว่าการครอบครองมันจะน่าตื่นเต้นอย่างปฏิเสธไม่ได้ แต่การเรียนรู้ความซับซ้อนของมันนั้นเป็นกุญแจสำคัญในการปลดปล่อยพลังอันเต็มเปี่ยมของมัน

คิดว่าการฝึกอบรมเป็นสูตรพิเศษของคุณ เปลี่ยนคุณให้เป็นนักขับเคลื่อนผู้เชี่ยวชาญที่อยู่เบื้องหลังล้อของ Sales Navigator และเร่งเส้นทางการขายของคุณไปสู่ความสำเร็จอย่างรวดเร็ว

แต่ Sales Navigator คุ้มไหม? มาสำรวจ เหตุผลที่น่าสนใจ 15 ประการ ว่าทำไม LinkedIn Sales Navigator อาจเป็นผู้เปลี่ยนเกมสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย B2B และนักการตลาดเช่นคุณ:

1. ระบุการกำหนดเป้าหมาย

ในโลกของการตลาดแบบ B2B ความแม่นยำคือทุกสิ่ง โชคดีที่ความสามารถในการกรองขั้นสูงของ LinkedIn Sales Navigator ช่วยให้คุณสามารถมุ่งความสนใจไปที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในอุดมคติของคุณได้เหมือนนักแม่นปืนผู้ช่ำชอง ตัวกรองเหล่านี้ให้ระดับรายละเอียดที่จำเป็นสำหรับการหาลูกค้าใหม่ที่มีประสิทธิภาพ

Sales Navigator ช่วยให้คุณไม่เพียงแต่กรองลูกค้าเป้าหมายตามอุตสาหกรรม แต่ยังตามตำแหน่ง ขนาดบริษัท หน้าที่งาน ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ และอื่นๆ อีกมากมาย ซึ่งหมายความว่าคุณไม่เพียงแต่ทอดตาข่ายกว้างเท่านั้น คุณกำลังตกปลาในบ่อที่มีสารตะกั่วที่มีความเกี่ยวข้องสูงซึ่งมีสต็อกไว้อย่างดี

ตัวอย่างเช่น หากธุรกิจของคุณเชี่ยวชาญในการจัดหาโซลูชันซอฟต์แวร์ให้กับสถาบันการเงิน คุณสามารถใช้ตัวกรองเพื่อระบุผู้มีอำนาจตัดสินใจในธนาคารขนาดกลางหรือบริษัทผู้ให้บริการทางการเงิน ผลลัพธ์? ความพยายามในการเข้าถึงของคุณไม่เพียงแต่มีประสิทธิภาพมากขึ้นเท่านั้น แต่ยังมีแนวโน้มที่จะสร้างความสัมพันธ์ที่ประสบผลสำเร็จอีกด้วย

2. ข้อเสนอแนะของผู้นำ

Sales Navigator มาพร้อมกับคุณสมบัติคำแนะนำลูกค้าเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพ ซึ่งคุณเปรียบเสมือนเจ้าหน้าที่ดูแลแขก LinkedIn ของคุณเอง โดยจะวิเคราะห์โปรไฟล์ที่คุณบันทึกไว้ จากนั้นใช้ข้อมูลนี้เพื่อให้คำแนะนำลูกค้าเป้าหมายส่วนบุคคล นี่ไม่ใช่การจับคู่แบบสุ่ม มันเป็นซิมโฟนีของอัลกอริธึมที่เรียบเรียงอย่างระมัดระวัง

ฟีเจอร์นี้มีค่ามากเพราะเหมือนกับมีหน่วยสอดแนมเสมือนที่ไม่เคยหยุดพักเลย ช่วยให้มั่นใจว่าคุณจะไม่ขาดโอกาสในการขาย

3. การส่งข้อความในเมล

InMail ช่วยให้คุณสามารถส่งข้อความถึงผู้ใช้ LinkedIn แม้ว่าคุณจะไม่ได้เชื่อมต่อก็ตาม นี่คือตัวเปลี่ยนเกมในการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่อาจลังเลที่จะยอมรับคำขอเชื่อมต่อจากคนแปลกหน้า

ข้อดีคือสองเท่า ประการ แรก ข้อความ InMail มีโอกาสสูงที่จะถูกสังเกตเห็นเมื่อปรากฏโดยตรงในกล่องข้อความ LinkedIn ของผู้รับ ซึ่งโดยทั่วไปจะมีความหนาแน่นน้อยกว่ากล่องข้อความอีเมล ประการที่สอง ข้อความ InMail มอบความรู้สึกแบบมืออาชีพให้กับความพยายามในการขยายงานของคุณ พวกเขาสื่อถึงความรู้สึกจริงจังและเป็นส่วนตัว

หากคุณกำหนดเป้าหมายไปที่ผู้มีอำนาจตัดสินใจที่มีชื่อเสียง คุณลักษณะนี้คืออาวุธลับของคุณ เป็นสายตรงถึงบุคคลที่ได้รับอีเมลไม่พึงประสงค์จำนวนมากทุกวัน

4. ความสามารถในการค้นหาขั้นสูง

การค้นหาขั้นสูงคือจุดที่ LinkedIn Sales Navigator โดดเด่นอย่างแท้จริง เครื่องมือนี้ใช้ฐานข้อมูลมืออาชีพที่มีอยู่มากมายของ LinkedIn และเพิ่มประสิทธิภาพให้กับมัน ลองจินตนาการถึงความสามารถในการดำเนินการค้นหาที่ซับซ้อนและตรงเป้าหมายสูงเพื่อค้นหาโอกาสในการขายที่สมบูรณ์แบบ Sales Navigator ช่วยให้คุณค้นหาลูกค้าเป้าหมายได้อย่างแม่นยำ

คุณสามารถค้นหาโดยใช้คำสำคัญ ตำแหน่งงาน ชื่อบริษัท และเกณฑ์อื่นๆ ที่เหนือกว่าที่ LinkedIn เวอร์ชันฟรีนำเสนอ ฟังก์ชันการทำงานนี้จะเปิดประตูสู่กลุ่มลูกค้าเป้าหมายจำนวนมากที่อาจยังคงซ่อนอยู่ในระบบนิเวศของ LinkedIn

5. การอัปเดตตามเวลาจริง

ในโลกที่เปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็วของการตลาดและการขายแบบ B2B เวลาสามารถสร้างความแตกต่างได้ Sales Navigator รับรองว่าคุณจะไม่ถูกจับตามองโดยให้ข้อมูลอัปเดตแบบเรียลไทม์เกี่ยวกับกิจกรรมของลูกค้าเป้าหมายของคุณ ซึ่งหมายความว่าคุณจะได้รับการแจ้งเตือนทันทีเมื่อลีดของคุณเปลี่ยนงาน ได้รับการเลื่อนตำแหน่ง หรืออัพเดทโปรไฟล์ LinkedIn ของพวกเขา

ลองพิจารณาว่าสิ่งนี้มีประโยชน์เพียงใดในการเริ่มต้นการสนทนาและการให้ความช่วยเหลืออันมีค่าแก่ลีดของคุณในจุดสำคัญในอาชีพของพวกเขา ไม่ว่าจะเป็นการแสดงความยินดีกับใครบางคนในการเลื่อนตำแหน่งล่าสุดหรือการติดต่อเมื่อพวกเขาเข้าร่วมบริษัทใหม่ การอัปเดตแบบเรียลไทม์เหล่านี้ช่วยให้คุณไปถูกที่และถูกเวลาได้

6. การประหยัดและการแบ่งประเภทตะกั่ว

การจัดการรายชื่อลูกค้าเป้าหมายที่เพิ่มขึ้นอาจเป็นฝันร้ายขององค์กร แต่ Sales Navigator จะทำให้ทุกอย่างกลายเป็นเรื่องง่าย คุณสามารถบันทึกลีดและจัดระเบียบให้เป็นรายการที่กำหนดเองซึ่งสอดคล้องกับช่องทางการขาย อุตสาหกรรม ภูมิภาคทางภูมิศาสตร์ หรือเกณฑ์อื่นใดที่คุณเลือก ซึ่งหมายความว่าคุณไม่ได้เพียงแค่รวบรวมโอกาสในการขายจำนวนมากเท่านั้น คุณกำลังจัดหมวดหมู่และติดป้ายกำกับอย่างมีกลยุทธ์

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถสร้างรายการแยกต่างหากสำหรับลูกค้าเป้าหมายที่เพิ่งเริ่มต้น ผู้ที่ดูเหมือนสนใจ และผู้ที่สนใจอย่างมาก คุณยังสามารถจัดกลุ่มตามอุตสาหกรรม ที่ตั้ง หรือขนาดของบริษัทได้ด้วย ด้วยวิธีนี้ คุณจะไม่ลืมผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และคุณสามารถส่งข้อความที่เหมาะกับความต้องการและคุณลักษณะของแต่ละกลุ่มได้

7. การทำงานร่วมกันเป็นทีม

Sales Navigator นำเสนอฟีเจอร์การทำงานร่วมกันที่เรียกว่า TeamLink ซึ่งคล้ายกับการมีทีมในฝันด้านการขายและการตลาดไว้คอยบริการคุณ TeamLink ใช้ประโยชน์จากการเชื่อมต่อของเพื่อนร่วมงานของคุณบน LinkedIn เพื่อขยายเครือข่ายและศักยภาพในการเข้าถึง

สมมติว่าคุณต้องการเชื่อมต่อกับผู้บริหารระดับสูงของบริษัทที่ติดอันดับ Fortune 500 หากสมาชิกในทีมคนใดคนหนึ่งของคุณเป็นคนรู้จักใน LinkedIn ของผู้บริหารคนนั้นอยู่แล้ว คุณสามารถใช้ความสัมพันธ์นี้เพื่อเพิ่มโอกาสในการสนทนาอันมีค่าได้

วิธีการทำงานร่วมกันนี้จะเปลี่ยนทีมของคุณให้เป็นพลังเครือข่ายที่ทรงพลัง โดยทำลายอุปสรรคที่มักมีอยู่ในความพยายามในการเข้าถึงแต่ละบุคคล และเปิดประตูให้กับผู้มีอำนาจตัดสินใจและผู้มีอิทธิพลได้อย่างง่ายดายอย่างน่าทึ่ง

อ่านต่อหรือสำรวจ วิธีการทำงานของ LinkedIn Sales Navigator

8. ข้อมูลเชิงลึกด้านการแข่งขัน

Sales Navigator รับรองว่าคุณจะไม่เพียงตามทันแต่ยังเป็นผู้นำการแข่งขันอีกด้วย คุณลักษณะข้อมูลเชิงลึกด้านการแข่งขันช่วยให้คุณสามารถติดตามการเปลี่ยนแปลงภายในบริษัทที่คุณกำหนดเป้าหมายได้อย่างใกล้ชิด

คุณจะได้รับการแจ้งเตือนเมื่อผู้มีอำนาจตัดสินใจเข้าร่วมหรือออกจากบริษัท นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณไม่พลาดข่าวสารล่าสุดและการอัพเดตของบริษัท ความรู้ที่ทันท่วงทีนี้ช่วยให้คุณตัดสินใจได้อย่างชาญฉลาดซึ่งอาจมีอิทธิพลอย่างมากต่อธุรกิจของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากคู่แข่งสูญเสียผู้บริหารคนสำคัญไป อาจเป็นโอกาสที่ดีในการเข้าถึงลูกค้าด้วยข้อเสนอหรือโซลูชันที่เหนือกว่า เครื่องมือข้อมูลเชิงลึกด้านการแข่งขันช่วยให้คุณได้เปรียบในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว

9. บูรณาการ CRM

หนึ่งในคุณสมบัติที่ดีที่สุดของ Sales Navigator ก็คือมันทำงานได้อย่างสมบูรณ์แบบกับระบบ CRM ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดบางระบบ การบูรณาการนี้ทำหน้าที่เป็นสะพานเชื่อมระหว่างความพยายามในการค้นหาลูกค้าเป้าหมายใน LinkedIn และกลยุทธ์การจัดการลูกค้าสัมพันธ์ในวงกว้างขององค์กรของคุณ

ผลลัพธ์?

แนวทางที่เป็นหนึ่งเดียวและสม่ำเสมอในการจัดการลูกค้าเป้าหมายและผู้ติดต่อ เมื่อคุณสร้างการเชื่อมต่อกับลูกค้าเป้าหมายใน Sales Navigator รายละเอียดของพวกเขาจะซิงโครไนซ์กับระบบ CRM ของคุณโดยอัตโนมัติ สิ่งนี้ทำให้มั่นใจได้ว่าข้อมูลลูกค้าเป้าหมายของคุณยังคงเป็นปัจจุบันและสม่ำเสมอทั่วทั้งองค์กรของคุณ

การบูรณาการ CRM ปรับปรุงขั้นตอนการทำงานของคุณ สร้างสภาพแวดล้อมที่ซิงโครไนซ์ซึ่งทุกคนอยู่ในหน้าเดียวกัน และไม่มีการสูญเสียโอกาสในการเปลี่ยนแปลงระหว่าง Sales Navigator และ CRM ของคุณ

10. บันทึกและแท็กที่กำหนดเอง

Sales Navigator ช่วยให้คุณสามารถเพิ่มบันทึกย่อและแท็กที่กำหนดเองให้กับโปรไฟล์ได้ ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถตรวจสอบการโต้ตอบของคุณได้อย่างง่ายดายและอัปเดตข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าเป้าหมายทุกคน บันทึกที่กำหนดเองเหล่านี้เปรียบเสมือนบันทึกส่วนตัวของคุณของลูกค้าเป้าหมายแต่ละคน โดยบันทึกข้อมูลสำคัญที่คุณสามารถอ้างอิงกลับไปได้เมื่อดูแลและมีส่วนร่วมกับพวกเขา

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถรวมบันทึกเกี่ยวกับการสนทนาล่าสุดของคุณกับผู้นำ ความท้าทายเฉพาะ หรือประเด็นที่พวกเขาสนใจ บันทึกเหล่านี้ทำหน้าที่เป็นตัวเตือน ช่วยให้คุณสร้างข้อความติดตามผลที่ตรงกับความต้องการของลีดของคุณอย่างแท้จริง

ในทางกลับกัน แท็กจะช่วยคุณจัดระเบียบผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้าเป้าหมายตามลักษณะเฉพาะที่เกี่ยวข้องกับกลยุทธ์ของคุณ ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถสร้างกลุ่ม เช่น “สนใจในผลิตภัณฑ์ A” หรือ “เปิดสำหรับการสาธิต” ได้

แท็กเหล่านี้เป็นวิธีที่ใช้งานได้จริงในการแบ่งกลุ่มลูกค้าเป้าหมายและรับรองว่าคุณกำลังส่งข้อความที่ถูกต้องไปยังผู้ชมที่เหมาะสม การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณคือสิ่งที่ทำให้ความพยายามในการเข้าถึงของคุณแตกต่างจากการส่งข้อความมวลชนทั่วไป และสามารถเพิ่มอัตราการแปลงของคุณได้อย่างมาก

11. พอยต์ไดรฟ์

คุณสมบัติ PointDrive ของ Sales Navigator ช่วยให้คุณสามารถแสดงและนำเสนอผลิตภัณฑ์ บริการ และโซลูชันของคุณด้วยวิธีโต้ตอบที่น่าดึงดูดและโต้ตอบได้ มันไม่เกี่ยวกับการส่งอีเมลข้อความธรรมดาพร้อมไฟล์แนบ คุณสามารถสร้างเพจพิเศษภายใน PointDrive ที่นำเสนอเนื้อหาของคุณในลักษณะที่เป็นมืออาชีพและดึงดูดสายตาภายในแพลตฟอร์ม LinkedIn แทนได้

คุณสามารถใส่รูปภาพ วิดีโอ เอกสาร และองค์ประกอบสื่อสมบูรณ์อื่นๆ ในการนำเสนอ PointDrive ของคุณได้ แต่มันไม่ได้หยุดอยู่แค่นั้น PointDrive ให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับประสิทธิภาพของเนื้อหาของคุณ คุณสามารถติดตามได้ว่าเนื้อหาของคุณถูกดูกี่ครั้ง หน้าใดที่มีส่วนร่วมมากที่สุด และแม้แต่ใครที่แบ่งปันเนื้อหาของคุณกับผู้อื่น

12. Sales Navigator มือถือ

แอปมือถือ Sales Navigator ช่วยให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้ถูกจำกัดอยู่ในพื้นที่ทำงานจริงของคุณ คุณสามารถรับข้อมูลอัปเดตแบบเรียลไทม์ ตรวจสอบโปรไฟล์ และแม้แต่ติดต่อลูกค้าเป้าหมายได้ทุกที่ทุกเวลา ซึ่งหมายความว่าคุณจะได้รับความยืดหยุ่นในการรักษาความสัมพันธ์ทางธุรกิจและตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงแบบเรียลไทม์ในกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของคุณ

13. ข้อมูลเชิงลึกระดับพรีเมียม

ในโลกของการตลาดแบบ B2B การทำความเข้าใจผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและองค์กรของพวกเขานั้นคล้ายคลึงกับการมีแผนที่ขุมทรัพย์ Sales Navigator มีคุณลักษณะข้อมูลเชิงลึกระดับพรีเมียมเพื่อให้คุณสามารถเข้าถึงข้อมูลอันล้ำค่าซึ่งสามารถให้ความได้เปรียบทางการแข่งขันแก่คุณ

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถรับข้อมูลเกี่ยวกับตำแหน่งงานว่างในบริษัทใดบริษัทหนึ่งได้ เมื่อบริษัทกำลังมองหาตำแหน่งงานที่เกี่ยวข้องกับข้อเสนอของคุณ นั่นถือเป็นสัญญาณของโอกาสที่เป็นไปได้ คุณสามารถเป็นคนแรกที่จะมีส่วนร่วมกับบริษัทที่กำลังมองหาโซลูชันเดียวกับที่คุณนำเสนอ

ยิ่งไปกว่านั้น คุณยังสามารถติดตามแนวโน้มการเติบโตของบริษัทได้ ซึ่งช่วยให้คุณสามารถระบุองค์กรที่กำลังขยายตัวและมีแนวโน้มที่จะมีความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมากขึ้น

ข้อมูลเชิงลึกระดับพรีเมียมเหล่านี้คือเคล็ดลับที่สามารถปรับปรุงกลยุทธ์การมีส่วนร่วมของคุณได้อย่างมาก สิ่งเหล่านี้จะติดอาวุธคุณด้วยความรู้ที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลว่าเมื่อใดและที่ไหนที่จะกำกับความพยายามของคุณเพื่อสร้างผลกระทบสูงสุด เหมือนกับมีลูกแก้วที่เผยให้เห็นโอกาสที่ขอบฟ้า

14. การวิเคราะห์ลูกค้าเป้าหมาย

ด้วย Sales Navigator คุณสามารถติดตามตัวชี้วัดที่สำคัญ รวมถึงระดับการมีส่วนร่วม อัตราการยอมรับ InMail การดูโปรไฟล์ และอื่นๆ อีกมากมาย ตัวชี้วัดเหล่านี้เป็นเข็มทิศของคุณ ซึ่งจะนำทางคุณไปสู่กลยุทธ์การเข้าถึงที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น

ตัวอย่างเช่น หากคุณสังเกตเห็นอัตราการตอบกลับ InMail ต่ำ คุณสามารถปรับแต่งกลยุทธ์การรับส่งข้อความเพื่อให้แคมเปญของคุณได้รับการตอบกลับที่สูงขึ้น นอกจากนี้ หากลีดบางรายโต้ตอบกับเนื้อหาของคุณอยู่ตลอดเวลา คุณสามารถจัดพวกเขาไว้ในรายการลำดับความสำคัญสำหรับแคมเปญติดตามผลได้

15. การรายงาน ROI

Sales Navigator ช่วยให้มั่นใจได้ว่าคุณจะไม่ถูกปิดบังเกี่ยวกับผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ของคุณ เมื่อคุณเป็นผู้ดูแลระบบที่มี Sales Navigator Advanced Plus edition คุณสามารถขอรายงาน ROI ได้จาก LinkedIn Relations Manager ของคุณ

คุณลักษณะนี้ให้ความโปร่งใสในผลกระทบทางการเงินของการสมัครใช้งาน Sales Navigator ของคุณ เหมือนกับการมี GPS ทางการเงินที่บอกคุณว่าการลงทุนของคุณพาคุณไปที่ไหน และคุณกำลังอยู่บนเส้นทางที่ถูกต้องในการบรรลุเป้าหมายทางการเงินหรือไม่

ประโยชน์ของ Sales Navigator

ในส่วนด้านบน เราได้ช่วยให้คุณได้รับคำตอบสำหรับคำถาม: LinkedIn Sales Navigator คุ้มค่าหรือไม่ ตอนนี้เรามาดูข้อดีหลายประการสำหรับนักการตลาด B2B กันดีกว่า

การสำรวจที่ดีขึ้น

เป็นความลับที่การค้นหาลูกค้าเป้าหมายเป็นรากฐานของกลยุทธ์การขายที่ประสบความสำเร็จ โชคดีที่ Sales Navigator ยกระดับสิ่งนี้ขึ้นไปอีกระดับหนึ่ง ด้วยตัวกรองขั้นสูง คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในอุดมคติของคุณได้อย่างแม่นยำ

ให้คิดว่าการมีเรดาร์ที่ได้รับการปรับแต่งมาอย่างดีซึ่งช่วยให้คุณระบุลูกค้าเป้าหมายที่สำคัญที่สุดต่อธุรกิจของคุณได้ ไม่ว่าคุณกำลังมองหาผู้มีอำนาจตัดสินใจในอุตสาหกรรมเทคโนโลยีในซิลิคอนวัลเลย์หรือผู้เชี่ยวชาญด้านทรัพยากรบุคคลในนิวยอร์ก ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายของ Sales Navigator ก็มีไว้ครอบคลุมคุณแล้ว

อัตราการแปลงที่สูงขึ้น

คอนเวอร์ชั่นเป็นส่วนสำคัญของกระบวนการขาย และ Sales Navigator สามารถเพิ่มอัตราการคอนเวอร์ชั่นของคุณได้อย่างมาก สิ่งสำคัญอยู่ที่การกำหนดเป้าหมายที่แม่นยำ

เมื่อคุณเชื่อมต่อกับบุคคลที่ไม่เพียงแต่มีความเกี่ยวข้อง แต่ยังมีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมกับความพยายามในการเข้าถึงของคุณ โอกาสในการเปลี่ยนลีดให้กลายเป็นลูกค้าจะเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว เหมือนกับการมีทางลัดในการค้นหาผู้ที่ต้องการผลิตภัณฑ์ บริการ หรือโซลูชันของคุณอย่างแท้จริง

การดูแลลูกค้าเป้าหมายอย่างมีประสิทธิภาพ

Sales Navigator ทำให้การดูแลลูกค้าเป้าหมายเป็นเรื่องง่าย คุณจะได้รับการอัปเดตแบบเรียลไทม์ เครื่องมือในการจัดการโอกาสในการขายและคุณลักษณะขององค์กร ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถเข้าถึงโอกาสในการขายในเวลาที่เหมาะสมได้ตลอดเวลา

เมื่อลีดเปลี่ยนงานหรือแบ่งปันบางอย่างบน LinkedIn คุณสามารถส่งข้อความถึงพวกเขาได้ทันเวลา นอกจากนี้คุณยังสามารถบันทึกและจัดกลุ่มลูกค้าเป้าหมายเป็นรายการได้ ดังนั้นการดูแลลูกค้าเป้าหมายของคุณจึงมีโครงสร้าง คุณสามารถจัดเรียงลูกค้าเป้าหมายตามเกณฑ์ที่แตกต่างกันได้ ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถปรับแต่งข้อความของคุณให้ตรงกับความต้องการและความสนใจเฉพาะของพวกเขาได้

โดยพื้นฐานแล้ว Sales Navigator จะทำหน้าที่เป็นผู้ช่วยดูแลลูกค้าเป้าหมาย นำเสนอคำแนะนำจากลูกค้าเป้าหมาย โดยแนะนำบุคคลที่สอดคล้องกับโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณ เหมือนกับการมีไกด์ส่วนตัวท่องไปในถิ่นทุรกันดารของ LinkedIn เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่มีโอกาสขาดโอกาสในการติดต่อ

กระบวนการขายที่คล่องตัว

ประสิทธิภาพเป็นสิ่งสำคัญในการขาย Sales Navigator ปรับปรุงประสิทธิภาพของคุณโดยทำให้กระบวนการจัดการลูกค้าเป้าหมายของคุณง่ายขึ้น คุณสามารถบันทึกลีดและจัดระเบียบให้เป็นรายการที่กำหนดเองตามระยะในช่องทางการขาย อุตสาหกรรม สถานที่ หรือเกณฑ์อื่นๆ ที่เกี่ยวข้อง

เหมือนกับการมีตู้เก็บเอกสารดิจิทัลที่มั่นใจว่าไม่มีสารตะกั่วตกลงไปในรอยแตกร้าว ระบบองค์กรนี้ช่วยให้คุณปรับแต่งข้อความของคุณตามความต้องการและลักษณะเฉพาะของแต่ละกลุ่ม ทำให้การเผยแพร่ของคุณเป็นส่วนตัวและมีประสิทธิภาพมากขึ้น

การวิจัยของ LinkedIn ชี้ไปที่บริษัทต่างๆ เช่น Hyland Software ซึ่งลดเวลากระบวนการขายลงได้อย่างมากถึง 60% ทั้งหมดนี้ต้องขอบคุณ Sales Navigator สิ่งนี้ไม่เพียงแต่ช่วยเพิ่มกระแสเงินสดเท่านั้น แต่ยังช่วยกระตุ้นการเติบโตของธุรกิจให้เร็วขึ้นอีกด้วย

การสร้างรายได้ที่สูงขึ้น

ท้ายที่สุดแล้ว ทุกอย่างขึ้นอยู่กับผลกำไร และ Sales Navigator คือพันธมิตรที่ช่วยเพิ่มรายได้ของคุณ LinkedIn ดำเนินการศึกษาเชิงลึกเพื่อพิจารณาบริษัทต่างๆ ใน ​​14 อุตสาหกรรมที่แตกต่างกัน สิ่งที่พวกเขาพบค่อนข้างน่าประทับใจ บริษัทเหล่านี้ทั้งหมดใช้ประโยชน์จาก Sales Navigator มานานกว่าหนึ่งปี และรายได้ที่เพิ่มขึ้นก็เป็นสิ่งที่น่าสังเกต

พลังของการขายทางโซเชียลที่ง่ายขึ้นด้วย Sales Navigator นั้นปรากฏชัด โดยมีตั้งแต่การเพิ่มขึ้นอย่างน่าทึ่ง 51% ในอุตสาหกรรมโทรคมนาคม ไปจนถึงการเพิ่มขึ้นอย่างน่าทึ่ง 67% ในภาคการรักษาความปลอดภัยเครือข่ายและไอที

การมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของลีดอย่างทันท่วงที

การมีส่วนร่วมกับลีดของคุณในเวลาที่เหมาะสมมักเป็นความแตกต่างระหว่างความสำเร็จและโอกาสที่พลาดไป Sales Navigator ช่วยให้คุณไม่พลาดกิจกรรมของลูกค้าเป้าหมาย เช่น การอัพเดตโปรไฟล์ บทความที่แบ่งปัน หรือการเปลี่ยนแปลงงาน

ยิ่งไปกว่านั้น ด้วย Sales Navigator คุณสามารถเลือกลูกค้าเป้าหมายที่สำคัญที่สุดและมีส่วนร่วมกับเนื้อหาได้อย่างรวดเร็ว ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถมุ่งเน้นเวลาและความพยายามของคุณไปยังการเชื่อมต่อที่สำคัญ รวมถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ลูกค้า ผู้มีอิทธิพล และแม้แต่คู่แข่งของคุณ!

เหมือนกับการมีผู้ช่วยดิจิทัลที่ตบไหล่คุณแล้วพูดว่า "ถึงเวลาที่จะติดต่อแล้ว" การมีส่วนร่วมอย่างทันท่วงทีนี้ช่วยให้แน่ใจว่าคุณจะอยู่ถูกที่และถูกเวลาเสมอ

การโต้ตอบกับผู้มีอำนาจตัดสินใจ

ในการตลาดแบบ B2B การเชื่อมต่อกับผู้มีอำนาจตัดสินใจมักเป็นตั๋วทอง Sales Navigator เปรียบเสมือนบัตรผ่าน VIP ของคุณในการค้นหาและโต้ตอบกับผู้เล่นคนสำคัญเหล่านี้ เหมือนกับว่าคุณมีสายตรงต่อผู้ที่สามารถตอบ ตกลง กับข้อเสนอของคุณได้

คุณลักษณะนี้มีคุณค่าอย่างยิ่งเนื่องจากปรับปรุงกระบวนการค้นหาและมีส่วนร่วมกับผู้มีอำนาจตัดสินใจ ประหยัดเวลาและเพิ่มโอกาสในการปิดการขาย

การจัดตารางการประชุมพร้อมการแจ้งเตือน

การจัดการตารางเวลาอาจเป็นงานที่ท้าทาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อต้องรับมือกับภาระผูกพัน การนัดหมาย และความรับผิดชอบมากมายทั้งในชีวิตส่วนตัวและในอาชีพการงาน

โชคดีที่ Sales Navigator แบ่งเบาภาระนี้โดยอนุญาตให้คุณกำหนดเวลาการประชุมและตั้งค่าการแจ้งเตือน เหมือนกับการมีเลขาส่วนตัวของคุณเองที่รับรองว่าคุณจะไม่พลาดปฏิสัมพันธ์ที่สำคัญกับลีดและผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

คุณสามารถตั้งค่าการเตือนสำหรับการติดตามผลได้ ซึ่งจะมีประโยชน์หากคุณติดต่อทางอีเมลหรือ LinkedIn InMail และยังไม่ได้รับการตอบกลับทันที

นอกจากนี้ หากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณเชื่อมโยงปฏิทินแล้ว Sales Navigator จะแสดงรายการความพร้อมของพวกเขา ทำให้การจัดกำหนดการประชุมง่ายขึ้นและปรับปรุงประสิทธิภาพของคุณ

ฟีเจอร์การจัดกำหนดการประชุมช่วยให้คุณจัดระเบียบและอยู่เหนือการนัดหมาย ทำให้แน่ใจว่าคุณพร้อมเสมอที่จะใช้โอกาสให้เกิดประโยชน์สูงสุด

สงสัยว่าอะไรคือความแตกต่างระหว่าง LinkedIn Premium และ Sales Navigator ดูคำแนะนำโดยละเอียดของเราเกี่ยวกับ LinkedIn Sales Navigator เทียบกับ LinkedIn Premium

Sales Navigator ราคาเท่าไหร่?

เมื่อพิจารณา LinkedIn Sales Navigator สำหรับธุรกิจของคุณ หนึ่งในคำถามแรกที่มักนึกถึงคือ “มีค่าใช้จ่ายเท่าไร? ” และ Linkedin Sales Navigator คุ้มค่ากับเงินที่จ่ายไปหรือไม่

การทำความเข้าใจโครงสร้างราคาถือเป็นสิ่งสำคัญในการประเมินความเป็นไปได้และพิจารณาว่า Linkedin Sales Navigator คุ้มค่ากับเงินที่เสียไป หรือไม่ LinkedIn เสนอระดับราคาที่แตกต่างกันสำหรับ Sales Navigator โดยแต่ละระดับจะตอบสนองความต้องการและความชอบที่แตกต่างกัน

• แผนหลัก: แผนนี้มีไว้สำหรับมืออาชีพ B2B เดี่ยว ด้วยแผนหลัก คุณสามารถเข้าถึงคุณสมบัติที่สำคัญของ Sales Navigator โดยทั่วไปราคาสำหรับแผนนี้เริ่มต้นที่ประมาณ $79.99 ต่อเดือนหรือ $959.88 ต่อปี เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมหากคุณเป็นผู้ประกอบการเดี่ยวหรือเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่ต้องการส่งเสริมเครือข่ายและความพยายามในการขายของคุณ
• แผนขั้นสูง: แผนขั้นสูงเหมาะสำหรับทีมขายขนาดเล็ก แผนนี้มีราคาประมาณ $149.99 ต่อผู้ใช้ต่อเดือนหรือ $1,300 ต่อปี ซึ่งจะขยายสิทธิประโยชน์ของ Sales Navigator ให้กับทีมของคุณ เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมหากคุณต้องการทำงานร่วมกับเพื่อนร่วมงานและปรับปรุงความพยายามในการขายโดยรวม
• แผน Advanced Plus: หากคุณอยู่ในองค์กรขนาดใหญ่ที่มีข้อกำหนดที่ครอบคลุมมากขึ้น แผน Advanced Plus เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยม สำหรับแผนนี้ จะมีการกำหนดราคาตามคำขอ ค่าใช้จ่ายอาจแตกต่างกันไปตามปัจจัยต่างๆ เช่น การปรับแต่งและจำนวนผู้ใช้ โดยเฉลี่ยแผนนี้อาจมีราคาประมาณ 1,600 ดอลลาร์ต่อที่นั่ง แผน Advanced Plus นำเสนอการปรับแต่งและการสนับสนุนในระดับสูง ทำให้เหมาะสำหรับบริษัทขนาดใหญ่ที่มีความต้องการเฉพาะ

สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าราคาสามารถเปลี่ยนแปลงได้ตลอดเวลา เพื่อให้แน่ใจว่าคุณมีข้อมูลการกำหนดราคาที่เป็นปัจจุบันและถูกต้องที่สุด คุณควรไปที่หน้าการกำหนดราคาอย่างเป็นทางการของ LinkedIn สิ่งนี้จะช่วยให้คุณมีข้อมูลประกอบการตัดสินใจว่าแผน Sales Navigator ใดเหมาะสมกับความต้องการทางธุรกิจและงบประมาณของคุณมากที่สุด

บทสรุป

Linkedin Sales Navigator คุ้มค่ากับเงินที่จ่ายไปหรือไม่ โดยสรุป คุณค่าของ LinkedIn Sales Navigator ขึ้นอยู่กับความต้องการและเป้าหมายเฉพาะของธุรกิจของคุณ มันเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมที่มีศักยภาพในการเพิ่มพลังการตลาดและการขาย B2B ของคุณ แต่ก็ไม่ใช่กระสุนเงิน

เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุด คุณต้องเรียนรู้แนวทางและรวมเข้ากับขั้นตอนการทำงานของคุณอย่างมีกลยุทธ์ เมื่อใช้อย่างถูกต้องและเต็มศักยภาพ Sales Navigator จะช่วยยกระดับเกมของคุณในด้านการหาลูกค้าเป้าหมายและการสร้างลูกค้าเป้าหมาย นอกจากนี้ยังปรับปรุงกระบวนการขายของคุณ ช่วยให้คุณมีส่วนร่วมกับลีดในเวลาที่เหมาะสม และเสนอข้อมูลเชิงลึกสำหรับผู้มีอำนาจตัดสินใจ