PPC เหมาะสำหรับธุรกิจของฉันหรือไม่?

แก้ไขล่าสุดเมื่อ 18 มกราคม 2019

ในฐานะเจ้าของธุรกิจ คุณย่อมตระหนักดีถึงพลังและศักยภาพของอินเทอร์เน็ตสำหรับการขายและการแปลง คุณรู้ว่าคุณต้องการกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลแต่ไม่แน่ใจว่าจะไล่ตามหรือเริ่มต้นอย่างไร คุณได้ค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณทางออนไลน์และเห็นคู่แข่งของคุณมีรายชื่ออยู่ใน Google แต่คุณไม่ปรากฏให้เห็น เรื่องนี้เกิดขึ้นได้อย่างไร!

กล่าวโดยสรุป คู่แข่งของคุณ จ่ายเงิน เพื่อไปที่นั่น เพื่อให้บรรลุสิ่งนี้ วิธีหนึ่งที่ธุรกิจจำนวนมากต้องทำคือเปิดตัวแคมเปญ PPC (Pay-Per-Click) โฆษณา PPC คือโฆษณาที่คุณจ่ายในแต่ละครั้งที่มีการคลิกหลังจากคำค้นหาของเครื่องมือค้นหา จนถึงตอนนี้ แคมเปญ PPC ที่ใช้และดำเนินการมากที่สุดคือ Google และหน้าผลลัพธ์ การคลิกซึ่งเป็นการเข้าชมไซต์ของคุณโดยพื้นฐานแล้วอาจมีค่าใช้จ่ายแตกต่างกันไปตั้งแต่ไม่กี่เพนนีไปจนถึงหลายดอลลาร์ ขึ้นอยู่กับ "มูลค่า" ของคำหลัก (ข้อความค้นหา) ที่เกี่ยวข้องกับโฆษณา คำหลักที่เกี่ยวข้องกับบริการพิเศษ เช่น การแพทย์ ทนายความ การปรับปรุงบ้าน จะมีราคาต่อคลิกโดยทั่วไปมากกว่าคำว่า "ล้างรถ" หรือ "รองเท้าเทนนิส"

ผลิตภัณฑ์และบริการบางอย่างอาจดีกว่าที่จะเปิดเผยต่อผู้ชมของคุณผ่าน SEO (Search Engine Optimization) หากคุณต้องการให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าค้นพบธุรกิจของคุณผ่านการค้นหาทั่วไปในวงกว้าง SEO และค่าใช้จ่ายฟรีอาจเป็นทางเลือกที่ดีที่สุดสำหรับคุณ หากคุณต้องการมุ่งเน้นและกำหนดเป้าหมายผู้ชมเฉพาะ PPC และรูปแบบการจ่ายต่อคลิกอาจเป็นตัวเลือกที่คุณต้องการ

ดังนั้น คุณตัดสินใจว่าต้องการเสนอราคาสำหรับตำแหน่งโฆษณาใน Google หรือเครื่องมือค้นหาอื่น คุณจะแน่ใจได้อย่างไรว่าคุณควรลงทุนเวลาและเงินในแคมเปญแบบจ่ายต่อคลิก

• พิจารณาตลาดเป้าหมายของคุณ - คุณกำลังทำอะไรอยู่? คุณทำการตลาดให้ใคร คุณแน่ใจหรือไม่ว่าพวกเขาจะเห็นโฆษณาของคุณหากคุณวางลงในเครื่องมือค้นหาเช่น Google ผลิตภัณฑ์และบริการบางอย่างมีความเฉพาะเจาะจงมากจนไม่มีผู้ชมจำนวนมากพอที่จะสร้างแคมเปญ PPC โดยเฉพาะอย่างยิ่งแคมเปญรีมาร์เก็ตติ้งที่คุ้มค่า การรู้จักผู้ชมของคุณและกำหนดเป้าหมายไปยังพวกเขาอย่างมีกลยุทธ์มีความสำคัญสูงสุดเมื่อเริ่มต้นแคมเปญ PPC
• พิจารณาว่าต้นทุนนั้นคุ้มค่าหรือไม่ – ดังที่ฉันได้กล่าวไว้ข้างต้น การคลิก PPC จะทำให้เกิดค่าใช้จ่าย และค่าใช้จ่ายอาจแตกต่างกันอย่างมาก คุณยินดีจ่ายสำหรับการคลิกหรือคลิกและอาจใช้จ่ายกับโฆษณามากกว่าที่คุณขายผลิตภัณฑ์หรือไม่ การแปลงที่คุ้มค่าสำหรับคุณคืออะไร? ผลิตภัณฑ์ของคุณมีราคา $10 หรือ $100 หรือไม่? กำไรของคุณคืออะไรและคุณยินดีจ่ายเท่าไหร่เพื่อให้โฆษณาของคุณปรากฏต่อผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ

ศึกษาว่าคำหลักที่เป็นไปได้มีค่าใช้จ่ายเท่าใด และการใช้จ่ายเงินที่จำเป็นในการซื้อคำหลักนั้นเหมาะสมกับงบประมาณการตลาดของคุณอย่างไร บางครั้ง ลูกค้าจะตั้งงบประมาณที่ไม่สมจริงและไม่ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ เนื่องจากค่าใช้จ่ายรายวันของพวกเขาจะหมดลงก่อนเวลาพักกลางวัน และพวกเขาจะไม่ได้รับอัตราการคลิก/อัตรา Conversion ที่ต้องการ

กล่าวคือ เตรียมพร้อมที่จะใช้จ่ายมากกว่าที่คุณคิดสำหรับคำหลัก - ธุรกิจอื่น ๆ ก็ต้องการที่จะอ้างสิทธิ์ในคำหลักเหล่านี้เช่นกัน! ยิ่งผลิตภัณฑ์หรือบริการมีราคาแพงและมีความเชี่ยวชาญเฉพาะทาง คำหลักเฉพาะทางก็จะยิ่งมีราคาต่อคลิก อย่างน้อยก็ในตอนเริ่มต้น จนกว่าข้อมูลจะสามารถแสดงให้คุณเห็นว่าคำหลักใดที่นำไปสู่ ​​Conversion และคำหลักใดที่ไม่ใช่ เมื่อเวลาผ่านไป คุณอาจเลือกที่จะทิ้งคำสำคัญที่มีราคาแพง หากไม่มีการผลิต ซึ่งจะช่วยลดต้นทุนได้

• คุณควรจ้างมืออาชีพหรือไม่? - แน่นอน ในสายงานของฉัน ฉันขอแนะนำคำตอบคือ "ใช่!" ที่ก้องกังวาน แต่มีเหตุผลที่ฉันแนะนำผู้เชี่ยวชาญ PPC:
  1. ผู้เชี่ยวชาญ PPC ที่มีความรู้และซื่อสัตย์จะแนะนำการเปลี่ยนแปลงที่เป็นประโยชน์และรายละเอียดที่คุณสามารถทำได้ในเว็บไซต์ของคุณเพื่อให้ดีขึ้น – ปุ่มตัวเลือก เนื้อหา และรูปภาพที่คลิกได้ครึ่งหน้าบน เพื่อทำให้เว็บไซต์ของคุณมีส่วนร่วมมากขึ้นและมีแนวโน้มที่จะได้รับ Conversion
  2. ผู้เชี่ยวชาญ PPC มักจะทำงานในบัญชีแบบเดียวกับคุณมาก่อน และจะรู้วิธีที่ดีที่สุดในการเพิ่มบัญชีของคุณให้สูงสุด รวมถึงกลยุทธ์และคำหลักที่จะใช้
  3. ผู้เชี่ยวชาญ PPC จะมีความรู้เกี่ยวกับโลกของ AdWords ที่มีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง บางทีคุณอาจเคยลองโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตมาก่อนและหลุดพ้นจากประสบการณ์ที่ยากจนและสับสน โปรดทราบว่า Google มี การ เปลี่ยนแปลงแพลตฟอร์มการโฆษณาอยู่เสมอ – กฎใหม่ วงเงินใช้จ่ายใหม่ อินเทอร์เฟซใหม่ นี่ยังไม่รวมถึงการปรับแต่งและความเชี่ยวชาญที่จำเป็นทั้งหมดเพื่อให้แคมเปญโฆษณาของคุณทำงานตามที่คุณต้องการ การกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์? กำหนดเวลาโฆษณา? การทดสอบ A/B ของโฆษณา? คำหลักเชิงลบ? สิ่งเหล่านี้ล้วนเป็นสิ่งที่เคยนำไปใช้แล้ว เพิ่มโอกาสในการแปลงที่เชื่อมโยงไปถึงของคุณ หากคุณไม่ทราบความหมายของคำเหล่านี้หรือวิธีการทำให้สำเร็จใน AdWords อาจถึงเวลาต้องปรึกษาผู้เชี่ยวชาญ PPC
  4. นอกจากนี้ ผู้เชี่ยวชาญด้าน PPC ที่ยุติธรรมและซื่อสัตย์ นอกเหนือจากบริการอื่นๆ ที่อธิบายไว้ข้างต้น ยังช่วยให้คุณประหยัดเงินในแคมเปญ PPC โดยตรวจสอบว่ามีการคลิกและแสดงโฆษณาเมื่อใด ดังนั้น ช่วยให้คุณกำหนดได้อย่างแน่ชัดว่าโฆษณาของคุณควรจะทำงานเมื่อใด
• คุณต้องการการเปิดเผยหรือไม่? – นี่อาจฟังดูเป็นคำถามที่งี่เง่า แต่ติดตามฉันที่นี่… หากคุณเปิดตัวแคมเปญโฆษณาและขายผลิตภัณฑ์มากกว่าที่คุณมีในสต็อก ธุรกิจของคุณพร้อมรับมือกับบทวิจารณ์เชิงลบและสินค้าที่สั่งจองแล้วหรือไม่ บางครั้ง ธุรกิจอาจถูกครอบงำโดยการตอบสนองที่พวกเขาได้รับเนื่องจากแคมเปญ PPC ที่เริ่มต้นและเลือกที่จะหยุดแคมเปญชั่วคราวหรือปิดตัวลงเพื่อให้ทันกับคำสั่งซื้อ การโทรศัพท์ติดตามผล และอีเมล แม้ว่าสิ่งนี้อาจดูเหมือนเป็นปัญหาที่ยอดเยี่ยม แต่บ่อยครั้งก็ไม่ใช่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากธุรกิจของคุณค่อนข้างใหม่และไม่ได้สร้างความปรารถนาดีให้กับลูกค้า

ดังนั้น ในขณะที่แคมเปญ PPC มักจะเป็นเครื่องมือที่มีคุณค่าสำหรับธุรกิจที่พยายามเพิ่มจำนวนผู้ที่เห็นและได้รับการยอมรับให้มากที่สุด แต่พึงระวังว่ามีปัญหาที่อาจเกิดขึ้นและเตรียมพร้อมสำหรับพวกเขา ผู้เชี่ยวชาญด้าน PPC ตัวจริงจะต้องการเห็นบัญชีของคุณทำงานได้ดี ไม่ต้องเสียเงินและเพิ่มผลลัพธ์ให้สูงสุด เช่นเดียวกับคุณ ผู้เชี่ยวชาญ PPC กำลังขายบริการและสิ่งสุดท้ายที่เขา/เธอต้องการคือการวิจารณ์เชิงลบโดยลูกค้าที่ไม่พอใจ

ในขณะที่ชั่งน้ำหนักข้อดีและข้อเสียของแคมเปญ PPC ตามที่ระบุข้างต้น ให้พิจารณาว่าจะใช้เงินโฆษณาของคุณได้อย่างไร – โฆษณาทางวิทยุ ป้ายโฆษณา โฆษณาในวารสาร…โฆษณาเหล่านี้กำหนดเป้าหมายอย่างไร พวกเขาเข้าถึงผู้ชมที่คุณต้องการหรือไม่? อาจมีข้อโต้แย้งว่าแม้ว่าบางครั้งอาจมีราคาแพงกว่าที่คุณคาดไว้ แต่การโฆษณาแบบ Pay-er-lick (ด้วยข้อมูลประชากรที่เป็นเป้าหมายและการอุทธรณ์ที่ "ปรับให้เหมาะสม") อาจเป็นการลงทุนที่ดีกว่าสำหรับงบประมาณโฆษณาของคุณ

สรุป แคมเปญ PPC เหมาะกับทุกธุรกิจหรือมืออาชีพหรือไม่? อาจจะไม่ แต่ถ้าคุณได้พิจารณาความเสี่ยงและผลตอบแทนและยินดีที่จะอดทนในขณะที่บัญชีของคุณทำดีที่สุดเท่าที่จะทำได้ แคมเปญ Pay-er-Click อาจเป็นสิ่งที่คุณกำลังมองหา!