Jumpstart มกราคมการขาย – 5 แนวคิดการตลาดและการขาย

การกำหนดเป้าหมายใหม่ในสถานที่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มยอดขายและโอกาสในการขายของคุณ ไม่เพียงแต่ในช่วงเทศกาลวันหยุดแต่ตลอดทั้งปี

1. เพิ่มอัตราการแปลงของคุณ

ผู้เข้าชมไซต์ของคุณมากถึง 97% จะไม่ทำการซื้อในครั้งแรกที่เข้าชมไซต์ของคุณ มันเป็นความจริงที่ยาก แต่มันคือความจริง สถิติแสดงให้เห็นว่าอัตราการแปลงเฉลี่ยอยู่ที่ประมาณ 3% บนเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ คุณกำลังทำอะไรกับอีก 97% ของผู้เยี่ยมชมไซต์ของคุณ? คุณไม่ควรปล่อยให้พวกเขาจากไปโดยไม่มีโอกาสได้มีส่วนร่วมกับพวกเขา

การกำหนดเป้าหมายซ้ำในไซต์เป็นหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการดึงดูดผู้เข้าชมเหล่านี้ ช่วยให้คุณแปลงผู้เข้าชมที่อาจสูญหายเหล่านี้เป็นการขายและโอกาสในการขาย ด้วย OptiMonk คุณสามารถแสดงข้อเสนอหรือส่วนลดพิเศษ และเนื้อหาส่วนบุคคลในขณะที่ผู้เยี่ยมชมกำลังเรียกดูร้านค้าของคุณ

ต่อไปนี้คือผู้ใช้ OptiMonk บางส่วนที่ได้เพิ่มอัตราการแปลงโดยใช้การกำหนดเป้าหมายใหม่ในสถานที่ ดูตัวอย่างเหล่านี้และเรียนรู้ว่าพวกเขาบรรลุผลลัพธ์เหล่านี้ได้อย่างไร:

• Ultimate Office® มีรายได้เพิ่มขึ้น 5.56%
• อู่ต่อเรือสร้างโอกาสในการขาย 1,200 รายการใน 90 วัน
• iSpionage เพิ่มทราฟฟิกการอ้างอิงบล็อกของพวกเขา 58.09%

2. สร้างรายชื่ออีเมลของคุณ

คุณรู้หรือไม่ว่าการแจ้งเตือนทางอีเมลเกี่ยวกับรถเข็นที่ถูกละทิ้งมีอัตราการเปิด 40.5% ชัดเจนว่าการตลาดผ่านอีเมลเป็นหลักการสำหรับร้านค้าอีคอมเมิร์ซทั้งหมด

การกำหนดเป้าหมายซ้ำในไซต์ด้วย OptiMonk เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างรายชื่ออีเมลที่ดี ซึ่งประกอบด้วยผู้คนที่แสดงความสนใจในเว็บไซต์ของคุณจริงๆ

คุณสามารถใช้การกำหนดเป้าหมายใหม่ในสถานที่เพื่อเน้นการสมัครรับจดหมายข่าวของคุณ คุณยังสามารถเสนอการเป็นสมาชิกวีไอพีและดีล "อีเมลเท่านั้น" โดยใช้ป๊อปอัปที่มีเวลาเหมาะสม อีกวิธีที่มีประสิทธิภาพในการสร้างรายชื่ออีเมลของคุณคือการให้ส่วนลดโดยตรงหรือคูปองสำหรับการสมัคร

นักการตลาดดิจิทัลปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเหล่านี้ และพวกเขาเพิ่มจำนวนลีดทั้งหมด 2,689 ในเวลาเพียงสองสัปดาห์! ว้าว! พวกเขาสร้าง 5 แคมเปญที่ต่างกันออกไปเพื่อเพิ่มผลลัพธ์ให้สูงสุด

3.ลดการละทิ้งรถเข็น

การกำหนดเป้าหมายใหม่ ณ สถานที่ทำงานยังช่วยให้คุณลดการละทิ้งรถเข็นและสร้างผลกระทบโดยตรงต่อยอดขายของคุณ

การละทิ้งรถเข็นคือเวลาที่ผู้เยี่ยมชมเพิ่มสินค้าลงในตะกร้าสินค้า แต่ออกจากเว็บไซต์ของคุณโดยไม่ได้ทำการซื้อจนเสร็จสิ้น เปอร์เซ็นต์ของผู้ซื้อที่ทิ้งสินค้าไว้ในรถเข็น นั่นคืออัตราการละทิ้งตะกร้าสินค้าของคุณ เป็นตัวบ่งชี้ที่สำคัญของประสิทธิภาพของเว็บไซต์

จากการศึกษาของสถาบัน Baymard อัตราการละทิ้งรถเข็นอีคอมเมิร์ซโดยเฉลี่ยอยู่ที่เกือบ 70% กล่าวอีกนัยหนึ่ง ผู้เข้าชม 7 ใน 10 คนที่เพิ่มสินค้าลงในรถเข็นจะออกจากร้านโดยไม่ได้ทำการซื้อจนเสร็จสิ้น การละทิ้งรถเข็นเป็นจำนวนมากไม่เกี่ยวข้องกับไซต์หรือราคาของคุณ การศึกษาล่าสุดของพวกเขาเปิดเผยว่าผู้เลือกซื้อออนไลน์ในสหรัฐฯ 58.6% ละทิ้งรถเข็นของตนภายใน 3 เดือนที่ผ่านมาเพียงเพราะพวกเขา "เพียงแค่เรียกดู / ไม่พร้อมที่จะซื้อ" การสร้างป๊อปอัปที่ปรากฏขึ้นเมื่อผู้เข้าชมกำลังจะออกจากไซต์ของคุณเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดความสนใจของผู้เยี่ยมชมเหล่านี้

นี่เป็นตัวอย่างที่ดีจาก BootCuffsSocks.com ป๊อปอัปของพวกเขาให้ส่วนลด 10% เพื่อเพิ่มความรู้สึกเร่งด่วน พวกเขาใช้นาฬิกาจับเวลาถอยหลังเพื่อเน้นว่าข้อเสนอนี้มีให้สำหรับ 15 นาทีถัดไปเท่านั้น

หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการลดการละทิ้งรถเข็นสินค้าด้วยการกำหนดเป้าหมายใหม่ในสถานที่ ดูคำแนะนำในการปกป้องไซต์อีคอมเมิร์ซของคุณจากการสูญเสีย 68.63% ของยอดขายออนไลน์

4. เพิ่มมูลค่ารถเข็นของคุณ

มูลค่าตะกร้าสินค้าเฉลี่ยของคุณเป็นอีกหนึ่งตัวชี้วัดความสำเร็จที่สำคัญสำหรับร้านค้าออนไลน์ของคุณ

วิธีหนึ่งที่ดีที่สุดในการเพิ่มมูลค่ารถเข็นคือการเพิ่มยอดขายหรือการขายต่อเนื่อง Northern Tool + Equipment มีตัวอย่างที่ดี หลังจากที่ลูกค้าเพิ่มสินค้าลงในรถเข็นแล้ว ข้อเสนอสำหรับการรับประกันแบบขยายเวลาจะปรากฏขึ้น พวกเขายังก้าวไปอีกขั้นและแนะนำผลิตภัณฑ์อื่นเพื่อเป็นแนวทางในการขายต่อ

เมื่อคุณขายต่อเนื่องผลิตภัณฑ์ สิ่งสำคัญที่สินค้าเพิ่มเติมที่คุณแนะนำให้กับลูกค้าของคุณจะเพิ่มมูลค่าโดยรวมที่พวกเขาได้รับจากการซื้อของพวกเขา

อ่านบทความนี้สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีใช้การเพิ่มยอดขายและการขายต่อเนื่องเพื่อเพิ่มยอดขายของคุณ

อย่างที่เราบอกไป ไม่มีเวลาพักผ่อนจนกว่าจะถึงเทศกาลวันหยุดครั้งต่อไป มีหลายวิธีในการใช้การกำหนดเป้าหมายซ้ำในไซต์ในช่วงไตรมาสแรกของปีเช่นกัน

เราได้รวบรวม 5 แคมเปญป๊อปอัปที่มีประสิทธิภาพสูง ซึ่งคุณสามารถใช้กับการกำหนดเป้าหมายใหม่ในสถานที่เพื่อสร้างแรงบันดาลใจและช่วยให้คุณเริ่มต้นปีใหม่ได้ พิจารณาตั้งค่าแคมเปญเหล่านี้ใน Q1:

1. การขายหลังวันหยุด

ร้านค้าออนไลน์ทุกแห่งควรมีกลยุทธ์ทางการตลาดหลังคริสต์มาส การลดราคาหลังวันหยุดสามารถช่วยคุณปิดผลิตภัณฑ์ที่คุณไม่ได้ขายในช่วงวันหยุด สำหรับผู้ขายที่เสนอบัตรของขวัญ การขายหลังวันหยุดเทศกาลยังสามารถส่งเสริมให้ผู้คนใช้บัตรของขวัญที่พวกเขาได้รับสำหรับคริสต์มาสอีกด้วย

คุณสามารถเปลี่ยนผู้ซื้อหลังวันหยุดให้กลายเป็นผู้ภักดีต่อแบรนด์ได้ด้วยการโปรโมตข้อเสนอพิเศษให้กับพวกเขาในป๊อปอัป คุณยังสามารถส่งข้อเสนอพิเศษให้กับลูกค้าของคุณได้จากช่วงเทศกาล และสนับสนุนให้พวกเขากลับมาซื้อของในช่วงปีใหม่

2. ซูเปอร์โบวล์

ซูเปอร์โบวล์เป็นหนึ่งในการแข่งขันกีฬาที่มีผู้ชมมากที่สุดในโลกในแต่ละปี ปีที่แล้ว ซูเปอร์โบวล์ 51 เป็นครั้งที่สองที่มีผู้ชมมากที่สุด โดยมีผู้ชมเฉลี่ย 113.7 ล้านคนทั่วสหรัฐอเมริกา คลั่งไคล้กีฬาหรือไม่ คนอเมริกันส่วนใหญ่จะดูซูเปอร์โบวล์ครั้งที่ 52 ในวันที่ 4 กุมภาพันธ์ ²⁰¹⁸

ลองเสนอส่วนลดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ผู้คนอาจซื้อสำหรับงานเลี้ยง Super Bowl หรือเสนอโปรโมชันที่เกี่ยวข้องกับเกม

หลายคนจัดงานเลี้ยงและร่วมกันดูซูเปอร์โบวล์กับเพื่อนและครอบครัว คุณสามารถใช้ประโยชน์จากมันและใช้ป๊อปอัปเพื่อเสนอคำแนะนำที่ดีที่สุดสำหรับวิธีการจัดปาร์ตี้ Super Bowl ที่ดีที่สุดเพื่อแลกกับที่อยู่อีเมลของผู้มาเยี่ยมของคุณ

3. วันวาเลนไทน์

วันวาเลนไทน์เป็นวันสำคัญที่ผู้คนจะแบ่งปันความรักของพวกเขาไปทั่วโลก และหลายๆ คนก็ทำได้ด้วยการซื้อของบางอย่าง ตามสถิติ 61.8% ของผู้บริโภคเฉลิมฉลองวันวาเลนไทน์ และการใช้จ่ายในวันวาเลนไทน์เฉลี่ยต่อปีอยู่ที่ 13,290,000,000 ดอลลาร์ ว้าว! หากต้องการใช้ประโยชน์จากข้อเท็จจริงนี้ ให้สร้างแคมเปญและใส่ข้อเสนอพิเศษเพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วม

ก่อนอื่น ให้พิจารณาเสนอไอเดียของขวัญสำหรับผู้มาเยี่ยมของคุณ ตั้งค่าป๊อปอัปที่จะเน้นผลิตภัณฑ์ของคุณที่จะเป็นของขวัญที่ดีสำหรับวันวาเลนไทน์ คุณสามารถสร้างสรรค์ได้ที่นี่เช่นกัน! แม้ว่าสายผลิตภัณฑ์ของคุณอาจไม่เหมาะกับงานเฉลิมฉลองในวันที่ 14 ^{กุมภาพันธ์} แต่คุณก็สามารถเน้นย้ำข้อเสนอที่ดีที่สุดของคุณด้วยวิธีที่สนุกและ "เต็มไปด้วยความรัก"

อีกทางเลือกหนึ่งที่ดีคือการรวมป๊อปอัปที่ตั้งใจจะออกกับหน้า Landing Page ที่โปรโมตข้อเสนอวันวาเลนไทน์ของคุณ เหมาะสำหรับร้านค้าที่มีแผนโปรโมชั่นวาเลนไทน์อยู่แล้ว ด้วยการกำหนดเป้าหมายใหม่ในสถานที่ คุณสามารถมั่นใจได้ว่าจะได้รับประโยชน์สูงสุดจากความพยายามของคุณ

ป๊อปอัปของคุณสามารถพูดง่ายๆ ได้ว่า: “คุณแน่ใจหรือว่าคุณไม่จำเป็นต้องมีของขวัญวันวาเลนไทน์ คุณสามารถรับส่วนลด 10% เพียงป้อนรหัสนี้เมื่อชำระเงิน: LOVE10 ! Ps – รหัสนี้จะหมดอายุในคืนนี้!”

4. วันประธานาธิบดีและวันเกิดของวอชิงตัน

วันประธานาธิบดีเป็นวันยอดนิยมสำหรับผู้ค้าปลีกในสหรัฐอเมริกา คุณเชื่อหรือไม่ว่านี่เป็นคู่แข่งของ Black Friday? สถิติแสดงให้เห็นว่าวันประธานาธิบดี หรือที่รู้จักกันอย่างเป็นทางการว่าวันเกิดวอชิงตัน มีข้อเสนอที่ดีกว่า

ผู้ค้าปลีกรายใหญ่ทราบเรื่องนี้ และคุณสามารถได้รับประโยชน์จากข้อเสนอนี้ด้วยการแสดงข้อเสนอส่วนลดในป๊อปอัปก่อนวันที่ 19 ^{กุมภาพันธ์} ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนของวันประธานาธิบดีจากปีก่อนๆ:

• Nordstrom: รับส่วนลด 40% สำหรับการกวาดล้างวันประธานาธิบดีจนถึงวันที่ 22 กุมภาพันธ์
• Cabela's: ประหยัดเงินได้ถึง 500 เหรียญสำหรับเฟอร์นิเจอร์ในช่วงลดราคาวันประธานาธิบดีของร้าน
• Sears: การขายที่นอน Sears Presidents' Day มอบส่วนลดสูงสุดถึง 60% พร้อมค่าจัดส่งฟรี
• Best Buy: รับส่วนลดสูงสุด 25% สำหรับเครื่องใช้ไฟฟ้ารายใหญ่จนถึง 28 กุมภาพันธ์ที่ Best Buy หากคุณกำลังมองหาการลดราคาทีวีในวันประธานาธิบดี รับส่วนลด HDTV สูงสุดถึง 25% รวมถึงแบรนด์ต่างๆ เช่น Samsung, Insignia, Sharp และอื่นๆ

5. วันเซนต์แพทริก

วันเซนต์แพทริกมีการเฉลิมฉลองในหลายส่วนของโลก โดยเฉพาะอย่างยิ่งโดยชุมชนชาวไอริช ในกรณีที่คุณสงสัยว่ามีผลกระทบต่ออีคอมเมิร์ซหรือไม่ ลองดูตัวอย่างนี้จาก Amazon: พวกเขา เปิดตัวชุดหนังสือ ดนตรี ของเล่น ภาพยนตร์ เสื้อผ้า และได้จัดทำหน้าพิเศษขึ้นซึ่งได้รับแรงบันดาลใจจากวันเซนต์แพทริก สำหรับมัน.

คุณไม่จำเป็นต้องเปิดตัวผลิตภัณฑ์เฉพาะสำหรับวันนี้ เช่นเดียวกับวันวาเลนไทน์ สร้างสรรค์! นี่เป็นแนวคิดโดยย่อ: ให้ส่วนลดสองสามวันก่อนวันที่ 17 ^{มีนาคม} สำหรับผลิตภัณฑ์ใดๆ ที่คุณขายที่เป็นสีเขียว หรือคุณสามารถใช้ป๊อปอัปเพื่อช่วยให้ลูกค้าของคุณพบบางสิ่งบางอย่างสำหรับการเฉลิมฉลองวันเซนต์แพทริก!