กล่องแคชเมียร์เพิ่มขึ้นจากเถ้าถ่านของความไม่สงบของแคชเมียร์, การปิดระบบสุทธิเพื่อระดมทุน
เผยแพร่แล้ว: 2018-06-05ระบบนิเวศกล่องแคชเมียร์มี 'หินอินฟินิตี้' หกชิ้นที่มุ่งเพิ่มรายได้ของช่างฝีมือห้าเท่าและเติบโต 5 เท่า
ตลาดหัตถกรรมและเครื่องทอออนไลน์ Kashmir Box ได้ระดมเงินทุนที่ไม่เปิดเผยจำนวน จาก Bhairavi Jani ผู้อำนวยการ SCA Group, Alok Divatia อดีตหัวหน้าฝ่ายการตลาดของ LG India, Namrata Koul กรรมการผู้จัดการของ Deutsche Bank, Sohail Hashemi ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาซอฟต์แวร์ของ Amazon สหรัฐอเมริกา และ Kashmir- ผู้ส่งออกหัตถกรรมจาก Aijaz Saleem การเริ่มต้นนี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อขยายฐานเพื่อ รวมช่างฝีมือชาวแคชเมียร์ในพื้นที่ 36K บนแพลตฟอร์ม
ในการระดมทุนครั้งล่าสุด Muheet Mehraj ผู้ก่อตั้ง Kashmir Box กล่าวว่า "ความพยายามของเราส่งผลให้ค่าแรงของช่างฝีมือและเกษตรกรของเราเพิ่มขึ้น 40% ตอนนี้เราตั้งเป้าที่จะขยายการเข้าถึงของเราให้ครอบคลุมช่างฝีมือ 30,000 คนและเกษตรกร 6K ที่จะนำแคชเมียร์มาสู่ทุกครัวเรือน ระดับประเทศและทั่วโลก”
Kashmir Box สามารถรวบรวมช่างฝีมือและเกษตรกรในท้องถิ่นมากกว่า 10,000 ราย ผู้ผลิต 200 ราย และแบรนด์ท้องถิ่นกว่า 50 แบรนด์จากพื้นที่ห่างไกลของแคชเมียร์บนแพลตฟอร์ม Mehraj อ้างว่าพวกเขาให้บริการลูกค้ากว่า 50,000 รายใน 40 ประเทศ
แม้ว่าจะมีสำนักงานใหญ่ในแคชเมียร์ ซึ่งถูกรบกวนจากการปิดอินเทอร์เน็ตบ่อยครั้ง — ปีที่แล้วมีการหยุดให้บริการ 29 ครั้ง — การเริ่มต้นธุรกิจสามารถสนับสนุนการเคลื่อนไหวทางดิจิทัลที่มีต่อการ กำหนดผลิตภัณฑ์ในท้องถิ่นใหม่เพื่อให้พวกเขาได้รับความสนใจจากทั่วโลก
“แคชเมียร์ขายผลิตภัณฑ์ทอมือให้กับโลกมานานหลายทศวรรษ วันนี้ ช่างฝีมือพยายามให้บริการลูกค้ายุคใหม่ที่มาจากตลาดที่มีการจัดการซึ่งมีห่วงโซ่อุปทานที่ไม่มีการรวบรวมกันอย่างสมบูรณ์ ดังนั้นจึงมีการตัดการเชื่อมต่อครั้งใหญ่ เราไปจากการเป็นแค่ตลาดเพื่อสร้างระบบนิเวศขนาดเล็ก” Muheet Mehraj กล่าว กับ Inc42
ระบบนิเวศที่เขากำลังพูดถึงมีองค์ประกอบ 6 ประการ (จะอธิบายเพิ่มเติมในภายหลังในเรื่องนี้) ซึ่งสอดคล้องกับเป้าหมายในการเพิ่มรายได้ของช่างฝีมือห้าเท่าด้วยการเติบโต 5 เท่า
แผนภูมิการเติบโตของแคชเมียร์บ็อกซ์
“ก่อนหน้านี้ เราไม่ได้ทำการตลาดมากนักเนื่องจากมุ่งเน้นที่การสร้างแบ็กเอนด์ (เพื่อเปิดใช้งานระบบนิเวศหกองค์ประกอบ) จากนั้นเราก็เริ่มมองหาการโปรโมตผลิตภัณฑ์ เราได้สร้างสายผลิตภัณฑ์แล้วและถึงเวลาที่จะผลักดัน ตอนนี้เราจะเริ่มดูตัวเลขเมื่อเราพูดถึง Kashmir Box” Mehraj Muheet กล่าว
แผนการเริ่มต้นที่จะบรรลุรายได้ประมาณ 1.1 ล้านเหรียญสหรัฐ (INR 80 Cr) ในปี 2560 และ 3.7 ล้านเหรียญสหรัฐ (INR 25 Cr) ในปี 2561 ปัจจุบันขนาดตั๋วเฉลี่ยสำหรับการซื้อที่แพลตฟอร์ม Kashmir Box คือ $52 (INR 3500)
มีผู้ใช้ประมาณ 15-20K เข้าเยี่ยมชมแพลตฟอร์มทุกวัน และมีแผนจะ เพิ่มจำนวนผ่านการทำการตลาดดิจิทัล หลังจากการระดมทุนรอบล่าสุดนี้ มีจุดแข็งของพนักงานรวม 35 คน คลังสินค้าหลักอยู่ในแคชเมียร์
ณ เดือนมีนาคม 2018 Kashmir Box ได้ว่าจ้างช่างฝีมือและเกษตรกรในท้องถิ่นกว่า 10k คนบนแพลตฟอร์มของตน และประสบความสำเร็จในการให้บริการลูกค้า 50,000 รายใน 40 ประเทศ ความพยายามของบริษัทส่งผลให้ค่าจ้างของช่างฝีมือและเกษตรกรเพิ่มขึ้น 40%
แนะนำสำหรับคุณ:
ผู้ประกอบการไม่สามารถสร้างการเริ่มต้นที่ยั่งยืนและปรับขนาดได้ผ่าน 'Jugaad': Cit...
Metaverse จะพลิกโฉมอุตสาหกรรมยานยนต์อินเดียได้อย่างไร
บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?
Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...
หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...
สตาร์ทอัพอินเดียใช้ทางลัดในการไล่ล่าหาทุน
หก 'Infinity Stones' ของระบบนิเวศกล่องแคชเมียร์
Mehraj กล่าวว่า รายได้ของช่างฝีมือชาวแคชเมียร์ไม่ได้เพิ่มขึ้นตั้งแต่ปี 1980 พวกเขามีรายได้เล็กน้อย $1.49-$2.23 (INR 100-150) ต่อวัน “เราเข้าใจดีว่าการสร้างตลาดเพียงอย่างเดียวไม่ได้ผล สิ่งที่เราต้องการคือระบบนิเวศ ในช่วง 7 ปีที่ผ่านมา เราประสบปัญหาในการสร้างสิ่งนั้น” เขากล่าวเสริม ต่อไปนี้คือ 'หินอินฟินิตี้' หกชิ้นหรือองค์ประกอบของระบบนิเวศที่มีเป้าหมายเพื่อเพิ่มรายได้ของช่างฝีมือ
- ช่องทางการขาย ที่หลากหลาย : ผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งเดียวที่ช่างฝีมือต้องมี Kashmir Box นำเสนอโซลูชัน Plug-and-play ซึ่งช่วยให้พวกเขาขายได้ทั่วอินเดียและในกว่า 30 ประเทศ ดูแลการทำรายการ การชำระเงิน การตลาด ฯลฯ
- การ ปรับแต่ง : แนวคิดคือการอนุญาตให้ลูกค้าปรับแต่งทุกผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่บนเว็บไซต์ “ตัวอย่างเช่น หากลูกค้าจากญี่ปุ่นกำลังมองหา ชุดกิโมโน เราเข้าใจว่านั่นเป็นเพียงรูปแบบหนึ่งของชุด คา ฟตัน หากช่างฝีมือสามารถทำได้ พวกเขาก็ปรับแต่งให้เหมาะสมและจัดหาผลิตภัณฑ์ให้” เมห์ราจกล่าว
- สิ่งบ่งชี้ทางภูมิศาสตร์ (GI) : ผลิตภัณฑ์แพชมีนาทั้งหมดที่ขายบนแพลตฟอร์มมีแท็ก GI รหัสที่รับรองความถูกต้องของ GI มีอยู่ในผลิตภัณฑ์ แพ ชมีนาทั้งหมด การเริ่มต้นวางแผนที่จะรับ GI สำหรับผลิตภัณฑ์อื่นเช่นกัน
- Designer Connect : การเริ่มต้นในการวิจัยพบว่าการออกแบบผ้าทอและหัตถกรรมแคชเมียร์ไม่มีการเปลี่ยนแปลงในช่วง 30-40 ปีที่ผ่านมา เป็นการร่วมมือกับนักออกแบบแนวหน้าของอินเดียในการถ่ายทอดความรู้และทักษะให้กับช่างฝีมือ ซึ่งพวกเขาจะสามารถสร้างแบรนด์ของตนเองได้ในอนาคต
- Design Center : สตาร์ทอัพยังเปิดตัวศูนย์ออกแบบในเดือนกรกฎาคม กำลังนำบุคลากรของ FabIndia เป็นหัวหน้าแผนกสร้างสรรค์ มีแผนที่จะสร้างป้ายกำกับใหม่และแนะนำคอลเลกชั่นสำหรับฤดูใบไม้ผลิ-ฤดูร้อน และฤดูใบไม้ร่วง-ฤดูหนาว ฯลฯ
- ผลกระทบต่อสังคม : Kashmir Box สงวนไว้ 10% สำหรับการยกระดับและเสริมอำนาจของช่างฝีมือ มันให้ผลกำไรแก่ช่างฝีมือมากกว่าตลาด 40-50% มีแผนเพิ่มเติมที่จะแนะนำ KEY (กรรมที่เปิดใช้งานสำหรับคุณ) ผลกระทบ ซึ่งขึ้นอยู่กับการมีส่วนร่วมของช่างฝีมือที่ผลิตผลิตภัณฑ์ พวกเขาจะได้รับเปอร์เซ็นต์ - รูปแบบของค่าลิขสิทธิ์
ในช่วงเจ็ดปีที่ผ่านมา การเริ่มต้นสร้างระบบนิเวศนี้อย่างช้าๆและมั่นคง “เราไม่ได้ผลักดัน เราไม่ได้ไปในภูมิภาคอื่นเพราะเราไม่ต้องการที่จะรีบร้อน แนวคิดในอนาคตสำหรับ Kashmir Box คือการเป็นแบรนด์ระดับโลกโดยการจำลองแนวคิดนี้ในพื้นที่อื่นๆ” Mehraj กล่าว
เขาเสริมว่า Kashmir Box ได้รับข้อเสนอการเข้าซื้อกิจการจากผู้เล่นชั้นนำในอุตสาหกรรมของเรา แต่เลือกที่จะไม่รับข้อเสนอ “วิธีที่ Kashmir Box พิจารณาปัญหาไม่ใช่ปัญหาในการเข้าถึง ยังมีอีกมากที่ต้องทำ” เขากล่าว
วางอุตสาหกรรมหัตถกรรมแคชเมียร์มูลค่า 5 พันล้านดอลลาร์บนแผนที่โลก
ตามรายงานของ Mehraj แคชเมียร์มีฐานช่างฝีมือที่แข็งแกร่งถึง 300K ด้วยมูลค่าตลาด 6 พันล้านดอลลาร์ และเป็นที่ตั้งของเครื่องทอมือและงานฝีมือที่ดีที่สุดในโลก อย่างไรก็ตาม ภูมิภาคนี้ได้เห็นการลดลงอย่างต่อเนื่องในช่วงสองทศวรรษที่ผ่านมา ข้อมูลของรัฐบาลชี้ให้เห็นว่าการส่งออกสินค้าหัตถกรรมลดลง 37% ระหว่างปี 2558-2560
Mehraj ให้เหตุผลว่า “เกือบ 80% ของผลผลิตที่ขายในตลาดไม่ใช่ของจริง ซึ่งทำให้ลูกค้าลดลงอย่างมาก” สิ่งนี้ส่งผลให้ค่าแรงต่ำสำหรับช่างฝีมือ ซึ่ง ทำให้ช่างฝีมือจำนวนมากต้องเลิกประกอบอาชีพ นี้โดยสิ้นเชิง เขาอธิบาย
เมื่อถูกถามเกี่ยวกับการแข่งขันในพื้นที่ Mehraj มักจะตอบว่า “บอกตามตรงว่าไม่มีใคร” เขาเชื่อว่ามีบริษัทอื่นๆ บางแห่งที่พยายามสร้างธุรกิจ แต่ไม่มีแนวทางในระบบนิเวศ เขาเสริมว่า Kashmir Box ไม่สนใจการแข่งขันเพราะ ปัญหาที่ต้องการแก้ไขนั้นยิ่งใหญ่ กว่าการขายผลิตภัณฑ์ “เมื่อเราขาย แพ ชมีน่า เรารู้ว่า แพ ชมีน่าคืออะไร” เขากล่าวเสริม
สตาร์ทอัพเพิ่งเปิดตัวสำนักงานส่วนกลางในเดลี ซึ่งมีแผนกการตลาด เทคโนโลยี และการเงิน มีแผนจะจ้างทีมงานที่หลงใหลในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ในท้องถิ่น “อีก 2-3 ปีนับจากนี้ เราจะนำเข้าผลิตภัณฑ์จากภาคตะวันออกเฉียงเหนือ ราชสถาน และรัฐอื่นๆ ของอินเดีย และค่อยๆ สร้างกล่องระดับโลกออกมา” เขากล่าว
เคอร์ฟิวและการปิดอินเทอร์เน็ต: แล้วไง?
ในปี 2559 หุบเขาแคชเมียร์พบเหตุการณ์ความไม่สงบเป็นระยะๆ ตั้งแต่วันที่ 8 กรกฎาคม ถึง 30 พฤศจิกายน ตามด้วยเคอร์ฟิวและการปิดอินเทอร์เน็ต รัฐชัมมูและแคชเมียร์ประสบความสูญเสียจากการปรับมูลค่ากว่า 2.3 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ (INR 16,000 Cr) ระหว่างเหตุการณ์ความไม่สงบ
แม้แต่ในสมัยนั้น Kashmir Box ยังคงเดินหน้าทำสงคราม เพื่อสร้างระบบนิเวศทั้ง 6 ประการ เพื่อป้องกันเคอร์ฟิวและการปิดอินเทอร์เน็ต ทีมงานทำงานตั้งแต่ 04.00 น. - 07.00 น. และ 19.00 น. - 22.00 น.
อะไรที่ทำให้สตาร์ทอัพต้องเผชิญกับความไม่สะดวกและอุปสรรคดังกล่าว Inc42 ถาม Mehraj “ในช่วงเหตุการณ์ความไม่สงบ ช่างฝีมือของเราบางคนเริ่มโทรหาเราโดยพูดว่า: 'การท่องเที่ยวไม่เกิดขึ้น โชว์รูมไม่ได้ขาย ความหวังเดียวที่เรามีคือคุณ' สิ่งนี้กระตุ้นให้เราออกจากบ้านและทำงานหนักขึ้น” เมห์ราจกล่าว ส่วนหนึ่งของทีมทำงานที่เดลี และนั่นคือจุดเริ่มต้นของสำนักงานในเดลี
“หนึ่งในนักลงทุนของเราบอกเราในเวลานั้นว่า 'ถ้าคุณประสบความสำเร็จในการทำงานในรูปแบบดังกล่าวพร้อมกับความยากลำบากในแคชเมียร์ คุณก็จะประสบความสำเร็จได้ทุกที่'” เมห์ราจกล่าว
การเริ่มต้นกล่าวว่าสามารถทำได้ประมาณ $267K (INR 1.8 Cr) หากไม่มีการปิดระบบในปี 2559 แต่แทบจะไม่สามารถไปถึง $89K ถึง $104K (INR 60 ถึง 70 Lakh) “อย่างไรก็ตาม หากเรายุติการปิดตัวลง เราจะเติบโตขึ้น 200% ต่อปี” เขากล่าวเสริม
ถนนข้างหน้าสำหรับแคชเมียร์บ็อกซ์
ภายในเดือนธันวาคม 2020 Kashmir Box ตั้ง เป้าที่จะเปิดตัวแบรนด์อาหารกูร์เมต์ Koshur ที่มีอยู่แล้ว ในจุดขายจริง 200 จุดในห้าเมือง ได้แก่ เดลี มุมไบ เบงกาลูรู ไฮเดอราบัด และเจนไน Koshur ทำงานร่วมกับเกษตรกรกว่า 300 รายทั่วหุบเขาเพื่อนำเสนออาหารเพื่อสุขภาพจากส่วนลึกของแคว้นชัมมูและแคชเมียร์ รวมถึงหญ้าฝรั่น ผลไม้แห้ง ชา เคห์วา เครื่องเทศ สมุนไพร และน้ำมันหอมระเหย และอื่นๆ
“โคชูร์เป็นความพยายามในการฟื้นฟูอาหารที่ถูกลืมของแคชเมียร์ และนำอาหารพันธุ์แท้ที่ดีต่อสุขภาพกลับคืนมาสู่ลูกค้าในประเทศและต่างประเทศ” เมห์ราจกล่าว
ในช่วงเวลาที่ข้อตกลงของ Walmart-Flipkart ได้ทำให้โลกเริ่มต้นและอีคอมเมิร์ซตกตะลึงด้วยข้อตกลงการเข้าซื้อกิจการมูลค่ากว่า 16 พันล้านดอลลาร์ สตาร์ทอัพอย่าง Kashmir Box เข้าสู่การต่อสู้อาจดูเล็กน้อย แต่ความพยายามในการยกระดับช่างฝีมือ และผลิตภัณฑ์จากภูมิศาสตร์เป็นสิ่งที่ประเมินค่าไม่ได้