เวทมนตร์ทางการตลาด: อนาคตของการตลาดกัญชาและเห็ด

ในเดือนพฤศจิกายน 2020 โอเรกอนโหวตให้ เห็ดประสาทหลอน สำหรับใช้รักษาโรค กลายเป็นรัฐแรกในสหรัฐอเมริกาที่ทำเช่นนั้น ในกรุงวอชิงตัน ดี.ซี. ผู้มีสิทธิเลือกตั้งได้ผ่านความคิดริเริ่มในการลงคะแนนเสียงอย่างท่วมท้นที่จะลดทอนความเป็นอาชญากรรมต่อพวกเขาและยาหลอนประสาทอื่น ๆ รวมถึง ayahuasca เห็ดวิเศษ และมอมเมา การริเริ่มการลงคะแนนเสียง กลายเป็นกฎหมายเมื่อวันที่ 15 มีนาคม พ.ศ. 2564 และดีซีเข้าร่วมกับเดนเวอร์ แอนอาร์เบอร์ (มิชิแกน) และซานตาครูซและโอ๊คแลนด์ (แคลิฟอร์เนีย) ในระดับแนวหน้าของเมืองที่มีการลดโทษประหารชีวิต หากการยอมรับและทำให้ถูกต้องตามกฎหมายของ shrooms เป็นไปตามวิถีที่คล้ายคลึงกันกับวิถีแห่งกัญชา เป็นเพียงเรื่องของเวลาก่อนที่เห็ดวิเศษและยาประสาทหลอนตามธรรมชาติอื่น ๆ จะเห็นการระเบิดของตลาดที่กำลังเพลิดเพลินกับผลิตภัณฑ์กัญชาและ CBD

ในขณะที่กัญชากำลังมีช่วงเวลาที่เรียกว่าสาวคัฟเวอร์ สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่ามันไม่ได้เป็นแบบนั้นเสมอไป และที่จริงแล้ว ถึงแม้ว่าสื่อจะให้ความสนใจและการตลาดรอบ ๆ ธุรกิจที่เน้นกัญชาเป็นหลัก แต่ก็ยังไม่มากนัก ถูกกฎหมายในรัฐประมาณหนึ่งในสามของสหรัฐอเมริกา โดยคำนึงถึงสิ่งนั้น มาดูประเด็นทางการตลาดที่สำคัญที่เรียนรู้จากชื่อที่ใหญ่ที่สุดในพื้นที่กัญชา และวิธีที่บทเรียนเหล่านั้นอาจนำไปใช้กับตลาดเกิดใหม่สำหรับเห็ดหอมที่ถูกกฎหมาย

ในช่วง eCom Week LA 2021 Dan Lennon ได้พูดคุยกับคณะผู้เชี่ยวชาญที่ล้ำสมัยเกี่ยวกับหัวข้อเหล่า นี้ การสนทนาหนึ่งชั่วโมงนี้เป็นจุดเริ่มต้นที่ดีในการทำการตลาดสารเหล่านี้ ให้ความรู้ น่าสนใจ และสร้างฉากและฉากที่ถูกต้องสำหรับแง่มุมของการตลาดสมัยใหม่นี้

กำหนดลูกค้าเป้าหมายของคุณ

ขั้นตอนแรกในการสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดคือการตัดสินใจว่าลูกค้าของคุณเป็นใคร และนี่เป็นสิ่งสำคัญสองเท่าในอุตสาหกรรมกัญชาสำหรับผู้ใหญ่ ซึ่งตลาดที่มีศักยภาพของคุณอาจ กว้างกว่าที่คุณ คิด

การขยายตลาดของคุณ

ในขณะที่คนรุ่นมิลเลนเนียลเป็นตัวขับเคลื่อนยอดขายหลักในผลิตภัณฑ์กัญชาทั้งหมด โดยคิดเป็นเกือบครึ่งหนึ่งของยอดขายกัญชาที่ถูกกฎหมายทั้งหมดในปี 2564 แต่ Gen Xers เพิ่มส่วนแบ่งการตลาดจาก 23% เป็น 29% จากปี 2020 ถึง 2021 และเบบี้บูมเมอร์เพิ่มขึ้น 5% ในช่วง ช่วงเวลาเดียวกัน โดยรวมแล้วยอดขายกัญชาถูกกฎหมายของสหรัฐฯ เพิ่มขึ้น 67% ในปี 2020 แม้จะมีการปิดตัวจากการระบาดใหญ่ก็ตาม

เพิ่มความน่าสนใจของคุณ

ในเวลาเดียวกัน ข้อมูลแสดงให้เห็นว่าแบบแผนเก่าของผู้ที่ซื้อผลิตภัณฑ์กัญชาชนิดใดและเหตุใดจึงล้าสมัยเล็กน้อย การวิจัยตลาดล่าสุดแสดงให้เห็นว่าแม้แต่ผู้บริโภคที่ระบุว่าเป็น “ผู้ใช้เพื่อการพักผ่อนหย่อนใจ” เป็นหลักก็ อ้างถึงเหตุผลด้านสุขภาพสำหรับการใช้กัญชาของพวก เขา เหตุผลเหล่านั้นรวมถึงการปรับปรุงการนอนหลับ ลดความวิตกกังวล บรรเทาความเครียด และการผ่อนคลายโดยรวม การแบ่งระหว่างการบริโภคทางการแพทย์กับการบริโภคของผู้ใหญ่ยังแบ่งได้ค่อนข้างเท่ากันตามกลุ่มอายุและเพศ หากคุณกำลังมุ่งเป้าไปที่การตลาดสำหรับผู้ใหญ่ทั้งหมดของคุณกับกลุ่มมิลเลนเนียลหรือการตลาดเพื่อการแพทย์สำหรับกลุ่มเบบี้บูมเมอร์ คุณอาจกำลังโกงตัวเองจากลูกค้าที่มีคุณค่า มีศักยภาพ และภักดี

ประเด็นสำคัญ: ผู้บริโภคใช้กัญชาด้วยเหตุผลหลายประการ และส่วนใหญ่มีความคล้ายคลึงกันอย่างน่าทึ่งในทุกกลุ่มประชากร การกำหนดลูกค้าเป้าหมายของคุณช่วยให้คุณเข้าใจถึงจุดบอดของพวกเขา (ทั้งตามตัวอักษรและในเชิงเปรียบเทียบ) และช่วยให้คุณพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดที่ไม่ซ้ำใครเพื่อจัดการกับพวกเขาแต่ละคน — แต่การตลาดส่วนใหญ่ของคุณสามารถและควรดึงดูดผู้ชมหลายกลุ่ม

ก้าวไปข้างหน้า: Psychedelics รวมทั้งเห็ด psilocybin ได้รับการยอมรับมากขึ้นสำหรับผลประโยชน์ด้านสุขภาพที่เป็นไปได้ของพวกเขา การให้ความสนใจกับข้อมูลประชากรของผู้บริโภคในช่วงแรกๆ เหล่านี้จะทำให้คุณก้าวไปสู่การวางตำแหน่งแบรนด์ของคุณเพื่อดึงดูดผู้บริโภคในทุกกลุ่มประชากร

พัฒนาโปรไฟล์แบรนด์ของคุณ

โลโก้ สี แบบอักษร เสียง ทั้งหมดนี้รวมกันเพื่อสร้างการมีอยู่ของแบรนด์ที่เป็นที่รู้จักและไม่ผิดเพี้ยน ซึ่งมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการโดดเด่นในตลาดที่อิ่มตัวมากขึ้น สิ่งนี้ขยายออกไปนอกเหนือจากพื้นที่ออนไลน์เพื่อครอบคลุมบรรจุภัณฑ์ การออกแบบร้านค้า สื่อการตลาด — ทุกที่ ที่ คุณมี

สิ่งนี้อาจเป็นเรื่องยากโดยเฉพาะอย่างยิ่งในอุตสาหกรรมกัญชาที่กำลังเติบโตและอุตสาหกรรม shroom ที่กำลังเติบโต ซึ่งบริษัทต่างๆ จำเป็นต้องถ่ายทอดว่าพวกเขาเป็นใครและสิ่งที่พวกเขาทำโดยไม่สะดุดกับข้อจำกัดทางกฎหมายที่มีอยู่หรือข้อกำหนดในการให้บริการบนแพลตฟอร์มโฆษณาและโซเชียลมีเดียต่างๆ หลายแพลตฟอร์ม — รวมทั้ง Facebook, Instagram และ Twitter — ไม่ยอมรับโฆษณาที่จ่ายเงินสำหรับกัญชา และสามารถระงับบัญชีที่อ้างอิงคำสำคัญที่เกี่ยวข้องกับตาหรือรูปภาพที่แสดงกัญชาอย่างไร้ความปราณี ในทำนองเดียวกัน มีกฎเกณฑ์ที่ชัดเจนเกี่ยวกับการอ้างสิทธิ์ด้านสุขภาพสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้ควบคุมโดย FDA การไม่ปฏิบัติตามสิ่งนี้อาจทำให้ธุรกิจใหม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายอย่างมาก สิ่งนี้ทำให้บริษัทต้องคิดอย่างสร้างสรรค์เพื่อหลีกเลี่ยงข้อจำกัดเหล่านั้น การค้นหาวิธีถ่ายทอดข้อความเชิงบวกแบบพุทธรักษาโดยไม่ต้องก้าวข้ามเส้นสามารถส่งผลให้เกิดการสร้างแบรนด์ที่น่าจดจำอย่างมีเอกลักษณ์

ประเด็นสำคัญ: การออกแบบบรรจุภัณฑ์และสินทรัพย์เป็นมากกว่าการจดจำชื่อในสาขากัญชา ภาพลักษณ์และภาษาของแบรนด์ของคุณต้องดึงดูดผู้บริโภคโดยไม่ทำให้เกิดผลกระทบ

ก้าวไปข้างหน้า: บทเรียนที่เรียนรู้จากการตลาดกัญชาจะนำไปใช้เมื่อ shrooms และ psychedelics อื่นๆ ถูกลดทอนความเป็นอาชญากรรม ผู้ที่นำไปใช้ในช่วงแรกจะได้รับประโยชน์จากการทำความเข้าใจว่าการสร้างแบรนด์สามารถระบุผลิตภัณฑ์ของตนได้อย่างไรในลักษณะที่ไม่ละเมิดกฎข้อบังคับ

ให้ความรู้โดยไม่ต้องบรรยาย

ในขณะที่ผลิตภัณฑ์ CBD ดูเหมือนจะมีอยู่ทั่วไปทุกหนทุกแห่ง ทั้งกัญชาและยาประสาทหลอนยังคงเผชิญกับความท้าทายในการทำตลาดสำหรับผู้บริโภคที่ต้องเผชิญการโฆษณาชวนเชื่อที่ตราหน้าเกี่ยวกับสารเหล่านี้เป็นเวลาหลายสิบปี วิธีที่ยอดเยี่ยมวิธีหนึ่งสำหรับบริษัทต่างๆ ในการสร้างความแตกต่างให้กับตนเองในพื้นที่ที่มีผู้คนพลุกพล่านคือการให้การศึกษาที่เรียบง่ายแต่มีประสิทธิภาพเกี่ยวกับประโยชน์ ข้อควรระวัง และการใช้ผลิตภัณฑ์ของตน ด้วยการให้ข้อมูลที่เรียบง่ายแต่ถูกต้อง บริษัทต่างๆ สามารถวางตำแหน่งตัวเองเป็นหน่วยงานที่เชื่อถือได้ซึ่งสามารถตอบคำถามและให้คำแนะนำในสภาพแวดล้อมใหม่ที่น่าสับสนได้

การให้ประโยชน์แก่ผู้บริโภคจะเป็นประโยชน์ต่อบริษัทผ่านกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่ใช้ SEO เชิงกลยุทธ์อย่างมีประสิทธิภาพเพื่อยกระดับหน้าธุรกิจในผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา ผู้อธิบายที่มีประสิทธิภาพ บทความหลัก และข้อมูลสนับสนุนดึงดูดผู้บริโภคที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า และสร้างชื่อเสียงสำหรับความน่าเชื่อถือที่ไม่มีการตัดสิน

ประเด็นสำคัญ: การตลาดเนื้อหาที่ให้ความรู้ผู้บริโภคเกี่ยวกับประโยชน์และการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นทั้งกลยุทธ์ SEO ที่มีประสิทธิภาพและเป็นวิธีที่ดีในการสร้างชื่อเสียงของแบรนด์และดึงดูดลูกค้าใหม่

ก้าวไปข้างหน้า: เช่นเดียวกับการตลาดกัญชา เนื้อหาด้านการศึกษาจะเป็นเสาหลักที่สำคัญของการตลาด shrooms ออนไลน์ เนื่องจากผู้บริโภคมองหาคำอธิบายของการวิจัยในปัจจุบันและข้อมูลเกี่ยวกับการให้ไมโครโดสและหัวข้ออื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับเห็ดวิเศษ

กระจายการตลาดออนไลน์ของคุณ

การตลาดออนไลน์ไม่ได้เป็นเพียงข้อเสนอเดียว และการพึ่งพาช่องทางเดียวสำหรับการขายและการสร้างโอกาสในการขายเป็นสูตรสำเร็จสำหรับความล้มเหลวอย่างแน่นอน แน่นอนว่าคุณต้องมีเว็บไซต์และกลยุทธ์ SEO เพื่อช่วยกระตุ้นการเข้าชม แต่การตลาดบนโซเชียลมีเดียมีความจำเป็นอย่างยิ่ง และนั่นไม่ได้หมายความว่าเพียงแค่สร้างเพจ Facebook แต่ละแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียมีแนวโน้มที่จะตอบสนองและดึงดูดผู้บริโภคบางประเภท ในการเข้าถึงและมีส่วนร่วมกับฐานลูกค้าที่กว้างที่สุด แบรนด์ของคุณต้องใช้งานบนหลายแพลตฟอร์ม

ที่สำคัญยิ่งกว่านั้น พวกเขาต้องสร้างและดูแลจัดการเนื้อหาที่จะดึงดูด ผู้บริโภคกัญชาที่เข้าใช้ในแต่ละแพลตฟอร์ม ได้ดีที่สุด การรู้ว่าใครใช้ Facebook, Twitter, TikTok, Instagram และแพลตฟอร์มอื่นๆ ทำให้ง่ายต่อการหมุนเนื้อหาต้นฉบับให้อยู่ในรูปแบบที่เหมาะสมกับแต่ละแพลตฟอร์ม การระบุและเพิ่มอินฟลูเอนเซอร์ในโซเชียลมีเดียสามารถช่วยยกระดับแบรนด์ของบริษัท ดึงดูดผู้ชมใหม่ๆ และผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีแนวโน้มจะมองในแง่บวกอยู่แล้ว

ประเด็นสำคัญ: การขยายการตลาดออนไลน์ไปยังหลายแพลตฟอร์มช่วยเพิ่มการมองเห็นและช่วยให้คุณปรับแต่งเนื้อหาของคุณให้เข้ากับผู้บริโภคประเภทต่างๆ

ก้าวไปข้างหน้า: ในขณะที่ตลาดสำหรับ shrooms และยาหลอนประสาทตามธรรมชาติอื่น ๆ เปิดขึ้น การมีส่วนร่วมบนหลายแพลตฟอร์มจะยังคงมีความสำคัญในการเข้าถึงผู้บริโภคในวงกว้าง ผู้มีอิทธิพลทางสังคมมีแนวโน้มที่จะมีความสำคัญมากขึ้น เนื่องจากพวกเขาเชิญให้มีการตรวจสอบน้อยลงและเพลิดเพลินกับอิสระมากกว่าบัญชีแบรนด์โซเชียลมีเดียอย่างเป็นทางการ

ปรับใช้และปรับให้เข้ากับช่องทางการตลาดใหม่ (และเก่า)

วิธีสุดท้ายในการผลักดันขอบเขตการโฆษณาและหลีกเลี่ยงข้อจำกัดทางออนไลน์คือการทำการตลาดแบบออฟไลน์ ตั้งแต่การตลาดผ่านอีเมล (ใช่ เป็นเทคนิคออนไลน์แต่มีความเป็นส่วนตัวมากกว่า) ไปจนถึงป้ายโฆษณา ไปจนถึงผู้ส่งจดหมาย ไปจนถึงการตลาดงานอีเวนต์ แบรนด์กัญชาที่ใหญ่ที่สุด โดยเฉพาะแบรนด์ในท้องถิ่น ได้เรียนรู้ว่าบางครั้งช่องทางการตลาดแบบเก่าก็ดีที่สุด พวกเขาส่งเสริมการมีส่วนร่วมในรูปแบบที่แตกต่างกัน และมีประโยชน์อย่างยิ่งต่อร้านขายยา ห้องรับรอง และธุรกิจอื่นๆ ที่เน้นกัญชาซึ่งอาศัยการจราจรในท้องถิ่นเพื่อให้เจริญรุ่งเรืองจริงๆ

ประเด็นสำคัญ: ช่องทางการโฆษณาและการตลาดแบบเก่าเสนอวิธีในการมีส่วนร่วมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยตรงและเป็นส่วนตัวมากขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับแบรนด์ที่พึ่งพาตลาดในท้องถิ่น

ก้าวไปข้างหน้า: เครือข่ายโฆษณาในท้องถิ่นและกิจกรรมด้านสุขภาพเปิดโอกาสให้ผู้บริโภคเกี่ยวกับประวัติและการวิจัยเกี่ยวกับเห็ดมหัศจรรย์ และแนะนำธุรกิจใหม่ในพื้นที่ให้กับผู้ชมที่สงสัยและยอมรับผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพจากธรรมชาติอยู่แล้ว

แหล่งที่มา

การวิจัย Grandview – ขนาดตลาดกัญชาทางกฎหมาย | รายงานอุตสาหกรรม พ.ศ. 2564-2571

Aspen Brain Institute – ตลาดเห็ดวิเศษในสหรัฐอเมริกาจะเป็นอย่างไร

FlowHub – สถิติอุตสาหกรรมกัญชาสำหรับปี 2021

Washingtonian – เห็ดวิเศษถูกลดทอนความเป็นอาชญากรรมใน DC ณ วันนี้