ประเด็นสำคัญจากการแชทข้างเตาผิงของ Gaurav Munjal และ Bhavin Turakhia ที่ #TMS2021
เผยแพร่แล้ว: 2021-03-13ในการสนทนาอย่างอิสระ Munjal และ Turakhia ได้พูดคุยถึงแนวทางของพวกเขาในการเอาชนะอคติในการดำเนินการ ตัดสินใจและตรวจสอบแนวคิด ประเมินความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์ และนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีการปรับปรุง 10 เท่า
Munjal เน้นย้ำถึงความสำคัญของการทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ต่างๆ มากมาย - มากถึง 10 ครั้งต่อวัน - เพื่อให้ได้สัมผัสโดยตรงว่าผลิตภัณฑ์ทำงานอย่างไรและสามารถปรับปรุงได้
ในทางกลับกัน Turakhia แนะนำการทดสอบที่เป็นนวัตกรรมสำหรับการประเมินความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์: "ค้นหาว่าผู้ใช้ของคุณจะผิดหวังมากเพียงใดหากผลิตภัณฑ์ของคุณหายไปจากโลกของพวกเขาในวันพรุ่งนี้"
บทความนี้เป็นส่วนหนึ่งของ Inc42 Plus' ซึ่งเป็นงานประชุมผลิตภัณฑ์ที่ใหญ่ที่สุดของ The Makers Summit India ซึ่งสนับสนุนโดย Netcore, Amplitude และ HPE คลิกที่นี่เพื่อทราบข้อมูล เพิ่มเติม
ในช่วงเริ่มต้นของการประชุม มุนจาลและทูราเคียได้สัมผัสความสัมพันธ์อันยาวนานของพวกเขาในช่วงเวลาสั้นๆ ซึ่งย้อนไปเมื่อสิบปีก่อน ตามคำกล่าวของ Turakhia มุนจาลมีความมุ่งมั่นอย่างมากในการทำภารกิจให้สำเร็จ ยกตัวอย่าง Turakhia กล่าวว่าเขาประทับใจกับข้อเท็จจริงที่ Munjal ใช้เวลาช่วงวันหยุดทั้งหมดของเขาทำงานในโครงการหนึ่งในประเทศมอริเชียส
สิ่งนี้ทำให้ปรัชญาการทำงานของ Munjal หมุนไปในทันที ผู้ซึ่งกล่าวว่าเขาช่วยตัวเองไม่ได้ ดังนั้นเขาจึงตั้งเป้าหมายที่ "ความสามัคคี" ในชีวิตการทำงานและการใช้ชีวิตแทนการ "สมดุล" ในชีวิตการทำงานซึ่งเขาถือว่าเกินจริง ในช่วงท้ายของเซสชั่น ทั้งผู้แข็งแกร่งของระบบนิเวศทางเทคโนโลยีได้ให้คำแนะนำเกี่ยวกับประสิทธิภาพการทำงานส่วนบุคคลและหนังสือแนะนำเพื่อตอบคำถามจากผู้ชม
ด้านล่างนี้ ฉันได้พยายามถอดความบางส่วนที่น่าสนใจจากการสนทนาที่น่าสนใจของพวกเขา
สตรีมเซสชันที่นี่
การเอาชนะอคติในการประหารชีวิต
Munjal: จะเอาชนะอคติในการดำเนินการและใช้เวลาของคุณในการวางแผนที่ดีขึ้นได้อย่างไร
Turakhia: ทุกวันนี้ ฉันแบ่งมันออกเป็นอย่างนี้: ใช้เวลา 30% ของคุณไปกับการค้นหาและวัดผลผลิตภัณฑ์ ส่วนที่เหลือ (40%) สำหรับการดำเนินการ การสร้างเป็นเรื่องง่าย แต่มันยากที่จะคิดออก ว่า จะสร้างอะไร ดังนั้นจงสร้างกล้ามเนื้อของคุณที่นั่น แล้วผลกระทบของคุณจะสูง
คุณควรจำไว้ว่าผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จไม่ได้รับความนิยมเพราะมีคุณสมบัติ 10-20 รายการ โดยปกติมันเป็นคุณสมบัติที่มีผลกระทบสูง 1-2 ซึ่งทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณทำเครื่องหมาย แต่มันไม่ง่ายเลยที่จะค้นพบ ว่า สิ่ง นั้นคืออะไร นั่นเป็นเหตุผลที่ต้องใช้ความพยายามอย่างมากในการตรวจสอบความถูกต้อง
การตัดสินใจและตรวจสอบไอเดีย
Turakhia: คุณตัดสินใจอย่างไรเกี่ยวกับแนวคิดและการตรวจสอบ?
มุนจาล: หนึ่งในคำถามสำคัญที่ฉันถามในปัจจุบันคือ แนวคิดนี้มีความเหมาะสมกับภาวะผู้นำหรือไม่? ทีมของคุณจะสนุกกับการสร้างสิ่งนี้หรือไม่? คุณ หลงใหลเกี่ยวกับอะไรมากขึ้น ? นอกจากนี้ ความเร็วของนวัตกรรมยังแปรผันตรงกับความสามารถในการจ้างผู้นำอีกด้วย
แนะนำสำหรับคุณ:
วิธีการตั้งค่ากรอบงานผู้รวบรวมบัญชีของ RBI เพื่อเปลี่ยน Fintech ในอินเดีย
ผู้ประกอบการไม่สามารถสร้างการเริ่มต้นที่ยั่งยืนและปรับขนาดได้ผ่าน 'Jugaad': Cit...
Metaverse จะพลิกโฉมอุตสาหกรรมยานยนต์อินเดียได้อย่างไร
บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?
Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...
หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...
เคล็ดลับหนึ่งข้อที่ฉันสามารถแบ่งปันได้คือการทดลองกับผลิตภัณฑ์ ลองใช้แอพมากมาย - อาจ 10 ทุกวัน! คุณจะเข้าใจเกมนี้ดีกว่าหนังสือใดๆ ที่สามารถสอนคุณได้ แต่โปรดทราบว่าการเรียนรู้แบบมีโครงสร้างส่วนใหญ่ควรมาจากหนังสือ มีหนังสือมาตรฐาน 10-20 เล่มที่ทุกคนควรอ่าน
สตรีมเซสชันที่นี่
บน B2B SaaS
Munjal: ทำไมคุณถึง จำกัด ตัวเองไว้ที่ B2B SaaS? และทำไมคุณไม่ลองสร้างอินเทอร์เน็ตสำหรับผู้บริโภคดูล่ะ
Turakhia: ฉันมีความรู้และจุดแข็งทั้งหมดของฉันใน B2B SaaS นี่คือจุดที่ฉันสามารถสร้างผลกระทบสูงสุดได้ หากวิธีแก้ปัญหาที่ฉันทำได้ดีกว่าผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่เพียง 10/20/30% ฉันไม่รู้สึกว่าควรนำแนวคิดนั้นไปใช้ สำหรับฉัน การปรับปรุงต้องเป็นทวีคูณ (5x, 10x เป็นต้น) ฉันมีความกระตือรือร้นอย่างมากในการทำให้บริษัทอื่นมีประสิทธิผล และฉันรู้สึกเหมือนกำลังทบต้นผลกระทบด้วยการดำเนินการต่อใน B2B SaaS
เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ Market Fit (PMF)
Turakhia: PMF ตามคุณคืออะไร?
Munjal: ความรู้สึกส่วนตัวของฉันคือฉันเข้าใจก็ต่อเมื่อผลิตภัณฑ์การสมัครสมาชิก TestPrep ที่ฉันสร้างขึ้นคลิก เราเริ่มเห็นการเติบโตแบบทบต้นทุกเดือนด้วย ความพยายาม แบบเดียวกัน ผู้คนจะชอบผลิตภัณฑ์นี้มากและจะดีกว่าทางเลือกอื่นอย่างมาก
การเรียนรู้อื่นๆ ที่ฉันได้รับในช่วงเวลานั้นคือ: อย่าพยายามสร้างผลิตภัณฑ์ก่อน พยายามสร้างช่องทางโซเชียลมีเดีย นำเสนอเนื้อหาอย่างสม่ำเสมอ คุณจะรู้ว่าคุณต้องเริ่มปรับแต่ง SEO ด้วย เมื่อถึงตอนนั้น คุณจะเริ่มเข้าใจผู้ชมของคุณ และค่อยๆ คุณจะพบกับกลุ่มเฉพาะ
นอกเหนือจากความเข้าใจส่วนตัวของฉันแล้ว คำจำกัดความดั้งเดิมของ PMF คือ เมื่อคุณพบ PMF คุณจะเริ่มเห็นผลลัพธ์ที่ดีขึ้นสำหรับความพยายามแบบเดียวกันตามแกนที่รู้จักกันดี 6-7 แกน: ช่องทางการลาก แบรนด์ ประสบการณ์ผลิตภัณฑ์ ฯลฯ และคุณจะไม่ เพื่อใช้จ่ายเงินจำนวนมากเพื่อให้ได้ลูกค้า นอกจากนี้ ผู้ใช้เองจะบอกคุณว่าพวกเขารักผลิตภัณฑ์ของคุณมากแค่ไหน
สตรีมเซสชันที่นี่
[เขาแนะนำแหล่งข้อมูลสองแห่งสำหรับการอ่านเพิ่มเติม i) 22 กฎหมายที่ไม่เปลี่ยนรูปของการสร้างแบรนด์ โดย Al Ries และ Laura Ries ii) แหล่งข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับการตลาดบน Intercom.com ]
Turakhia: ฉันเห็นด้วยที่จะไม่สร้าง PMF มากเกินไป จำนวนการสูญเสียเงินลงทุนที่ใหญ่ที่สุดคือก่อน PMF และการเจือจางส่วนของผู้ก่อตั้งก็เกิดขึ้นเนื่องจากขาด PMF
การวัดผลตามวัตถุประสงค์บางอย่างในความคิดของฉันคือ: การรักษาผู้ใช้ไว้สูง คะแนนโปรโมเตอร์สุทธิสูง (ผู้แนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณแก่ผู้อื่น) และบุคคลที่ยินดีจ่าย นอกจากนี้ยังมีแนวคิดแรกที่แสดงออกโดยผู้ก่อตั้ง Superhuman [ดู: Superhuman สร้างเครื่องมือเพื่อค้นหา Product Market Fit ได้อย่างไร ] ในการค้นหาผู้ชมที่จะผิดหวังมากหากผลิตภัณฑ์ของคุณ หายไป ! ลองนึกภาพว่าเปอร์เซ็นต์นั้นอยู่ที่ประมาณ 30% ของฐานผู้ใช้ที่มีอยู่ของคุณ! อนึ่ง แนวทางนี้จะช่วยให้คุณค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะกับบุคคลได้
การสร้างผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้น 10 เท่า
มุนจาล: คุณจะบังคับตัวเองให้คิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่า 10 เท่าได้อย่างไร เคล็ดลับหนึ่งที่ฉันมอบให้กับผู้ที่ถามคำถามนี้คือบอกให้พวกเขา "พักร้อนทางความคิด": ออกไปที่ไหนสักแห่งสักสองสามวัน แค่คิดไปเรื่อย ๆ และคิดไอเดียบ้าๆ ขึ้นมา
Turakhia: แม่แบบที่ฉันมีคือ บุคคลเป้าหมายคืออะไร? อะไรคือปัญหา? ผลิตภัณฑ์คืออะไรและทำไมจึงดีกว่า 10 เท่า? กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดคืออะไร?
ไม่จำเป็นต้องค้นหาบุคคลและปัญหาในลำดับเดียวกัน หากคุณมีปัญหาในใจ ให้พูดคุยกับคนที่ตรงกับบุคคลนั้น รับข้อมูลเพื่อดูว่าพวกเขา มีปัญหานั้น จริง หรือไม่ ค้นหาว่าพวกเขากำลังแก้ปัญหานั้นอย่างไรในตอนนี้ คนเหล่านี้เต็มใจที่จะเอาเงินไปไว้ที่ปากของพวกเขาหรือไม่?
สตรีมเซสชันที่นี่
ตัวอย่างเช่น ตอนนี้เราไปที่ขอบเขตของการสร้างหน้าเสนอขายผลิตภัณฑ์อย่างง่ายโดยใช้บริการ เช่น Unbounce จากนั้นเราเรียกใช้แคมเปญบน Facebook เพื่อดึงดูดการเข้าชมไซต์นั้น แม้กระทั่ง รวบรวมบัตรเครดิต และแจ้งพวกเขาว่านี่เป็นรุ่นเบต้าก่อนกำหนด แล้วเราจะติดต่อกลับหาคุณ
ขั้นตอนหนึ่งที่จะใช้ในกระบวนการค้นพบวิธีแก้ปัญหาที่ดีกว่า 10 เท่าคือ: ปัญหาเป็นสิ่งที่บุคคลเผชิญอยู่บ่อยหรือไม่ ความเจ็บปวดที่มันสร้างขึ้นนั้นสูงเพียงพอหรือไม่
Munjal: ฉันจะเพิ่ม ใช้ผลิตภัณฑ์อื่นๆ มากมาย – โดยเฉพาะผลิตภัณฑ์ที่ทำผลงานได้ดีกว่า 10 เท่าในภาคส่วนของตน และดูว่าคุณสามารถปรับปรุงอะไรในภาคธุรกิจของคุณได้ หนึ่งในผลิตภัณฑ์ที่เราใช้ในลักษณะนี้เพื่อรับแรงบันดาลใจ คือ Peloton