การสร้างไปป์ไลน์การขายที่ผ่านการรับรองด้วยข้อมูลที่สามารถดำเนินการได้ของ Cognism

Key Training บริษัทจัดหางานและฝึกงานที่มีชื่อเสียง ใช้แพลตฟอร์ม ข่าวกรองการขาย ของ Cognism เพื่อ:

• กำหนดจำนวนการประชุมรายเดือนอย่างสม่ำเสมอ
• เร่งประสิทธิภาพการทำงานของทีมขาย
• รับรองโอกาสโดยใช้ตัวกระตุ้นเหตุการณ์ของ Cognism
• พัฒนาขวัญกำลังใจทีมขาย

ทีมที่ใช้: Sales

เลื่อนเพื่อดูกรณีศึกษา - หรือใช้เมนูเพื่อข้ามไปยังส่วน

บริษัท | ความท้าทาย | ทางออก | ผลลัพธ์ | ลองใช้โซลูชันข่าวกรองการขายของ Cognism

บริษัท

Key Training ช่วยให้ธุรกิจและบุคคลต่างๆ ประสบความสำเร็จมานานกว่า 55 ปีผ่านการสรรหา ฝึกงาน และการฝึกอบรมเชิงพาณิชย์ ปัจจุบันเป็นหนึ่งในองค์กรที่ใหญ่ที่สุดที่นำเสนอโซลูชันการฝึกอบรมต่างๆ รวมถึงทักษะด้านไอที การพัฒนาทางวิชาชีพ และการจัดการโครงการ

Key Training เชี่ยวชาญในการสรรหาคนหนุ่มสาวเข้ามาทำงานและจัดส่งการฝึกอบรมให้กับพนักงาน ไม่ว่าจะเป็นการฝึกงานหรือการฝึกอบรมเฉพาะด้านในการพัฒนาตนเองและวิชาชีพ

ความท้าทาย

เราได้สัมภาษณ์ Katia Douglas หัวหน้าฝ่ายธุรกิจและการตลาด เกี่ยวกับประสบการณ์ของเธอเกี่ยวกับ Cognism

อะไรกระตุ้นให้ Key Training เริ่มมองหา Cognism สำหรับการ สร้าง ลูกค้าเป้าหมาย ?

“ก่อนหน้านี้ เราได้รับโอกาสในการขายเป็นหลักผ่านการตลาดจำนวนมาก โทรออกนอกประเทศ และ LinkedIn วิธีนี้ใช้ได้ผลดีสำหรับเรา แต่ในไม่ช้าเราก็รู้ว่าเราต้องการเทคโนโลยี B2B ที่ล้ำหน้ากว่านี้เพื่อยกระดับยอดขายของเรา”

พวกเขาค้นพบ Cognism ได้อย่างไร?

“ผู้อำนวยการฝ่ายขายของเราได้สนทนาเบื้องต้นกับ Cognism SDR แนวคิดทั้งหมดนั้นใหม่เอี่ยมสำหรับธุรกิจโดยสิ้นเชิง ดังนั้นเราจึงอยากรู้ข้อมูลเพิ่มเติม”

“ เราไม่ได้พิจารณาผู้ให้บริการข้อมูล B2B รายอื่นในกระบวนการขาย Cognism ทำงานร่วมกับผู้ให้บริการฝึกอบรมที่มีชื่อเสียงระดับสูงรายอื่น และพวกเขาได้เห็น ROI ในระดับที่ดีจากการใช้แพลตฟอร์ม จากสิ่งนี้เพียงอย่างเดียว เรารู้ว่า Cognism เป็นเครื่องมือที่สมบูรณ์แบบที่จะช่วยเร่งยอดขายของเรา”

การแก้ไขปัญหา

Katia จัดการทีมตัวแทนขาย 9 คนซึ่งมุ่งเน้นที่ธุรกิจใหม่ พวกเขาเริ่มต้นใช้งานบนแพลตฟอร์มการ สร้างลูกค้าเป้าหมาย B2B ของ Cognism ในเวลา ไม่ กี่สัปดาห์

กลุ่มเป้าหมายของ Key Training คืออะไร?

“เราทำงานแบบไม่เชื่อเรื่องพระเจ้าในอุตสาหกรรมกับบริษัทขนาดใหญ่และขนาดเล็กในอังกฤษ โดยทั่วไปแล้วเราตั้งเป้าหมายผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านการเรียนรู้และการพัฒนาและผู้มีอำนาจตัดสินใจในการจ้างงานและความสามารถในบริษัทเหล่านี้”

Katia บอกเราเพิ่มเติมเกี่ยวกับความรับผิดชอบในแต่ละวันของเธอและโครงสร้างของทีมขาย

“ฉันดูแลเว็บไซต์โซเชียลมีเดียของบริษัทและตัวแทนฝ่ายขาย พวกเขาทำงานที่ด้านบนสุดของช่องทางการขายและเริ่มการสนทนาครั้งแรก เป้าหมายของพวกเขาคือจองการนัดหมายกับที่ปรึกษาด้านการเรียนรู้และการพัฒนาและการฝึกงานภายในของเรา”

เวิร์กโฟลว์ของ Key Training กับแพลตฟอร์มคืออะไร

“ทีมและฉันใช้เครื่องมือนี้เกือบทุกวันและมีเวิร์กโฟลว์สองขั้นตอนกับ Cognism ฉันสร้างรายการหนึ่งรายการสำหรับการตลาดทางตรงในขณะที่ตัวแทนขายสร้างรายการของตนเองตามประเภทธุรกิจที่ได้รับมอบหมาย ฉันส่งออกรายละเอียดการติดต่อเหล่านี้ไปยังฐานข้อมูลอีเมลที่มีอยู่ของเราโดยตรง”

ทริกเกอร์เหตุการณ์ของ Cognism ช่วยสร้างลีดที่ผ่านการรับรองได้อย่างไร

“เมื่อเร็วๆ นี้ ตัวแทนฝ่ายขายของ L&D พบว่าทริกเกอร์การเปลี่ยนงานมีประโยชน์มาก การติดต่อผู้ที่เพิ่งย้ายเข้ามารับตำแหน่งระดับสูงในช่วงสามเดือนที่ผ่านมานั้นเป็นสัญญาณที่ดีในการซื้อ เนื่องจากพวกเขามีแนวโน้มที่จะตัดสินใจซื้อมากกว่า”

“ตัวกรองการหมุนเวียนของบริษัทของ Cognism มีประโยชน์อย่างเหลือเชื่อ ตัวแทนขายฝึกงานกรองการค้นหาโดยกำหนดเป้าหมายธุรกิจที่มีรายได้มากกว่า 3 ล้านปอนด์ เราทราบทันทีว่าบริษัทอาจมีงบประมาณสำหรับผู้ให้บริการฝึกอบรม เช่น Key Training”

“สุดท้ายนี้ ความหลากหลายของข้อมูลที่มีอยู่สำหรับแต่ละคน เราสามารถค้นหาผู้สมัครของเราเองโดยดูจากระดับการศึกษาของพวกเขาและมีคุณสมบัติตามข้อมูลนี้”

Katia บอกเราเกี่ยวกับเวิร์กโฟลว์ของพวกเขาด้วย ส่วนขยาย Chrome ของ Cognism

“ทีมขายใช้ปลั๊กอิน LinkedIn API ทุกวัน เมื่อคลิกปุ่ม ที่อยู่อีเมลและหมายเลขโทรศัพท์มือถือของผู้ติดต่อที่ต้องการจะปรากฏขึ้น พวกเขาจะสามารถเข้าถึงคนที่ใช่ได้ทันที”

บริการสนับสนุนของ Cognism มีส่วนสนับสนุนความสำเร็จของพวกเขากับแพลตฟอร์มอย่างไร

“ CSM ของเรายอดเยี่ยมมาก พวกเขาไปได้ไกลเกินกว่าที่เราจะจินตนาการได้ เราจะไม่เป็นที่ที่เราอยู่ถ้าไม่ใช่เพราะ CSM ของเราให้ข้อเสนอแนะและทิศทางที่เป็นประโยชน์”

“โดยรวมแล้ว ประสิทธิภาพในทีมพุ่งสูงขึ้นตั้งแต่ใช้ Cognism พวกเขาจองการนัดหมายไว้มากมาย เนื่องจากวัฏจักรการขายที่แตกต่างกันของเรา มีโอกาสมากมายในกระบวนการนี้และพวกเขาทั้งหมดมีคุณสมบัติครบถ้วน ซึ่งส่วนใหญ่เป็นบริษัทองค์กรขนาดใหญ่ เราประทับใจมาก!”

ผลลัพธ์

Key Training มีการสนทนาขาออกอีกกี่ครั้งนับตั้งแต่ใช้ฐานข้อมูล B2B ของ Cognism

“เราจองการประชุมรายเดือนจาก Cognism อย่างสม่ำเสมอ”

“นี่คือตัวอย่าง: ตัวแทนฝ่ายขายส่งแคมเปญไปยังบริษัทจัดหางาน พวกเขากำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า 900 ราย บรรลุอัตราการอ่าน 42% และได้รับการตอบกลับ 15 รายการพร้อมโอกาสเชิงบวก 3 รายการ นี่เป็นแคมเปญแรกที่พวกเขาทำ เมื่อผลลัพธ์ออกมาดี พวกเขาจึงมั่นใจในการใช้ Cognism เป็นเครื่องมือในการค้นหาหลักของพวกเขา”

Cognism ช่วยเพิ่มลีดขาเข้าผ่านแคมเปญการตลาดทางตรงได้อย่างไร

“ฉันแยกทดสอบแคมเปญการตลาดของฉันเสมอ จากสถิติ แคมเปญการตลาดของ Cognism จำนวนมากที่ฉันใช้ทำให้เกิดผลลัพธ์ในอีกไม่กี่เดือนต่อมา เป็นผลให้อัตราขาเข้าของเราสูงอย่างต่อเนื่อง”

Katia อธิบายต่อไปถึงประโยชน์ที่ Key Training ได้รับตั้งแต่ใช้ Cognism

1 - ปรับปรุงประสิทธิภาพการผลิต

“ความรู้ความเข้าใจช่วยให้ทีมจัดโครงสร้างไดอารี่ของพวกเขา ในตอนต้นของวัน พวกเขาจะเริ่มทำงานกับรายการที่เน้นซึ่งได้รับมอบหมายให้อยู่ในประเภทธุรกิจของตน มีการปฏิเสธน้อยกว่ามากในขณะที่พวกเขากำลังโทรและส่งอีเมลถึงผู้ติดต่อที่มีอยู่จริง หากคุณต้องการขับเคลื่อนกิจกรรมในทีม ความรู้ความเข้าใจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำ”

2 - ขวัญกำลังใจของทีมขายที่ดีขึ้น

“เมื่อตัวแทนโทรหาผู้ติดต่อที่รับโทรศัพท์จริง ๆ และพวกเขาได้รับอีเมลตีกลับเพียงเล็กน้อย สิ่งนั้นจะช่วยเพิ่มความสนิทสนมในทันที พวกเขาตระหนักดีว่าพวกเขาสามารถเข้าถึงโควต้าได้เร็วขึ้น!”

3 - ใช้งานง่าย

“แพลตฟอร์มนี้เข้าใจง่าย เมื่อคุณได้รับการขึ้นเครื่องในตอนแรก มันก็เหมือนกับเป็ดที่ลงไปในน้ำ”

4 - การกำหนดเป้าหมายที่ละเอียด

“ตัวกรองการค้นหาที่ละเอียดของแพลตฟอร์มสร้างการกำหนดเป้าหมายที่เน้นเลเซอร์ คุณสามารถขัดเกลารายการให้มีคุณภาพสูงสุดได้ ความรู้ความเข้าใจเกี่ยวกับคุณภาพมากกว่าปริมาณ!”

5 - โอกาสที่น่าเชื่อถือ

“โอกาสมีคุณสมบัติสูง ทั้งนี้เนื่องมาจากข้อมูลที่มีอยู่อย่างหลากหลายต่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า โอกาสในการขายที่เราได้รับจาก Cognism มักจะกลายเป็นลูกค้าประจำซึ่งทำให้เรามีรายได้อย่างต่อเนื่อง”

6 - คุณภาพของข้อมูลปรากฎการณ์

“การเข้าถึงบุคคลที่ใช่ด้วยข้อมูลคุณภาพสูงช่วยลดเสียงรบกวนจากการต้องพูดคุยกับสวิตช์บอร์ดของสำนักงาน ข้อมูลที่สะอาดจะช่วยปรับปรุงประสิทธิภาพของทีมของคุณ”

“ผู้เริ่มใหม่ของฉันพูดกับฉันเมื่อเร็ว ๆ นี้:

ไม่น่าเชื่อว่าคุณมีเครื่องมือแบบนี้ ข้อมูลสะอาด รีเฟรช และเรียลไทม์!”

Katia แบ่งปันความคิดสุดท้ายกับเรา:

“ ผลกระทบของ Cognism เกิดขึ้นทันทีโดยการจองในการประชุมที่มีคุณสมบัติหรือภายหลังจากแคมเปญการตลาด ความรู้ความเข้าใจเป็นตัวสร้างรายได้อย่างต่อเนื่องที่ยอดเยี่ยมสำหรับเรา!”

ลองใช้โซลูชันข่าวกรองการขายของ Cognism

ทีมรายได้กว่า 1,000 แห่งทั่วโลกไว้วางใจ Cognism เพื่อ:

สร้างฐานข้อมูลผู้ติดต่อ B2B ที่มีคุณสมบัติเหมาะสม

วางแผนและเปิดตัวแคมเปญขาออก

เพิ่มพลังการขายทางสังคมของพวกเขา

บรรลุและเอาชนะเป้าหมายรายได้ของพวกเขา

ทำไมไม่ดูเอง จองการแชร์หน้าจอสดของคุณที่นี่