การสร้างโอกาสในการขายแบบกันกระสุนสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในปี 2566

นายหน้ามือใหม่และตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ช่ำชองจำเป็นต้องรวมกระบวนการสร้างโอกาสในการขายที่ยอดเยี่ยมเข้ากับกลยุทธ์ทางการตลาดของพวกเขา

เพื่อให้ประสบความสำเร็จในอุตสาหกรรมที่มุ่งเน้นผู้คน สิ่งสำคัญสำหรับนายหน้าในการสร้างความสัมพันธ์และดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่อบอุ่นในช่องของพวกเขา

การสร้างโอกาสในการขายเช่นการเคาะประตูและการโทรหาไม่ประสบความสำเร็จเท่าที่เคยเป็นมา อย่างไรก็ตาม แหล่งที่มาของโอกาสในการขายต่อไปนี้จะช่วยให้แบรนด์ของคุณเติบโตได้อย่างรวดเร็ว

1. บริการด้านการตลาด

การจ้างหนึ่งในบริการด้านการตลาดมากมายสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ทำให้คุณเปิดธุรกิจของคุณให้เข้าถึงทุกแหล่งที่มาของลีดในรายการนี้โดยไม่จำเป็นต้องใช้เวลาดูแลผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

แม้ว่าคุณจะต้องจ่ายเงินล่วงหน้ามากขึ้น เอเจนซี่การตลาดสามารถช่วยคุณประหยัดเวลาและเงินได้ในระยะยาว

2. ฐานข้อมูลลูกค้า

นายหน้าควรเก็บฐานข้อมูลของลูกค้าไว้อย่างครบถ้วนซึ่งอาจสร้างธุรกิจใหม่ให้กับแบรนด์ของตนได้

ส่งอีเมลอธิบาย โปรแกรมแนะนำ หรือจดหมายข่าวที่ระบุว่าคุณกำลังรับลูกค้าใหม่ ต่อไป ใช้ประโยชน์จากการแข่งขันเพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าแชร์เนื้อหาของคุณบนโซเชียลมีเดีย

3. การทำฟาร์มตามภูมิศาสตร์

การทำฟาร์มตามภูมิศาสตร์คือเมื่อคุณทำการตลาดทรัพย์สินของคุณไปยังพื้นที่หรือบริเวณใกล้เคียงที่เฉพาะเจาะจง ในการทำเช่นนี้ ให้ระบุกลุ่มบ้านที่มีผลประกอบการประจำปีที่เหมาะสม และติดต่อผู้ขาย

ใช้งานโซเชียลมีเดีย อยู่เสมอเพื่อชนะใจผู้ขายที่มีศักยภาพและกลายเป็นตัวแทนรายการที่ต้องการ

4. การอ้างอิงนายหน้า

นายหน้ารายอื่นสามารถเป็นแหล่งที่ดีในการสร้างโอกาสในการขายหากพวกเขาไม่ได้อยู่ในช่องของคุณ ทำงานเพื่อสร้างความสัมพันธ์กับตัวแทนในพื้นที่และอธิบายว่าคุณต้องการสร้างเครือข่ายกับลูกค้า หากตัวแทนรายอื่นพบลูกค้าที่ได้รับประโยชน์จากความเชี่ยวชาญของคุณ พวกเขาสามารถแนะนำพวกเขาให้คุณ

5. กิจกรรมเปิดบ้าน

งานเปิดบ้านเป็นวิธีคลาสสิกในการดึงดูดผู้ซื้อผ่านประตู แต่ให้เหนือกว่านั้น ทุบตีครั้งใหญ่ที่มีทั้งอาหาร เครื่องดื่ม และเกม อย่าลืมพูดคุยกับเพื่อนบ้าน เพื่อนของคุณ และตัวแทนเพื่อนก่อนวันสำคัญ บ้านเต็มรูปแบบสามารถเปิดใช้งาน FOMO ในไคลเอ็นต์

6. รายชื่อที่หมดอายุ

เจ้าของบ้านที่มีประกาศหมดอายุกำลังประสบปัญหา และคุณสามารถเป็นคนแก้ปัญหาได้ ไปที่ไซต์เช่น Expireds และติดต่อเจ้าของบ้านโดยตรงและทำสิ่งที่คุณทำได้เพื่อขายทรัพย์สินของพวกเขา

การขายบ้านที่ครั้งหนึ่งขายไม่ออกสามารถช่วยคุณสร้างชื่อเสียงในเชิงบวกในท้องถิ่นได้

7. ตลาดบ้าน

ตลาดหลัก เช่น Zillow และ Trulia สามารถใช้สร้างฐานข้อมูลลูกค้าของคุณสำหรับลีดเฉพาะกลุ่มได้

นอกจากนี้ การทำดัชนีมากเกินไปในการเก็งกำไรออนไลน์สามารถเปิดประตูสู่โอกาส เนื่องจากผู้คนที่ซื้อบ้านมักจะขายทรัพย์สินของตัวเองก่อนที่จะซื้อบ้านใหม่

8. สัญญาณการโทรเพิ่มเติม

มีสัญญาณมากที่สุดเท่าที่กฎระเบียบของรัฐอนุญาต ยิ่งคุณเห็นมากเท่าไหร่ คุณก็จะยิ่งจำได้มากขึ้นเท่านั้น

ในการสร้างป้ายที่ดี ตรวจสอบให้แน่ใจว่าชื่อของคุณสามารถมองเห็นได้และสามารถอ่านได้ในขณะขับรถ การลงนามที่ประสบความสำเร็จจะดึงดูดการอ้างอิงจากผู้ซื้อหรือผู้ขายทั้งในปัจจุบันและอนาคต

9. การตลาดของผู้ขาย

เจ้าของบ้านอาจหลีกเลี่ยงการขายบ้านนอกเสียจากว่าพวกเขาจะรู้ว่ามูลค่าเท่าไร บนโซเชียลมีเดีย สร้างโฆษณาด้วยข้อความเช่น: “อยากทราบมูลค่าบ้านของคุณหรือไม่” โดยการให้ข้อมูลนี้ คุณจะดูแลลูกค้าและนำพวกเขาไปสู่กระบวนการขายเพื่อเปลี่ยนพวกเขาในที่สุด

10. เจ้าของขายเอง

เจ้าของบางคนพยายามขายบ้าน แต่ก็พบว่ามันยากกว่าที่คิดไว้มาก ตัวแทนควรเข้าหาบ้านที่มีป้าย "เจ้าของขายเอง" และแนะนำตัวเอง

อธิบายว่าคุณสามารถทำให้บ้านของพวกเขาเป็นที่รู้จักมากขึ้นและประหยัดเวลาหรือเงินหากพวกเขาจ้างคุณ

11. พูดคุยกับผู้สร้าง

ผู้สร้างและผู้รับเหมาเข้าและออกจากบ้านทุกวัน และผู้คนชอบที่จะพูดคุย มีโอกาสสูงที่เจ้าของบ้านจะบอกผู้รับเหมาหากต้องการขาย ดังนั้นควรสร้างเครือข่ายอ้างอิงกับผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้ คุณยังสามารถใช้ความช่วยเหลือเพื่อระบุคุณสมบัติและโอกาสในการขายใหม่ๆ

12. ดึงดูดนักลงทุน

แม้ว่าการใช้ประโยชน์จากลูกค้าและผู้เช่าที่มีอยู่ของคุณเป็นสิ่งสำคัญ อย่าลืมค้นหาลูกค้าใหม่ นักลงทุนเป็นเจ้าของทรัพย์สินหลายรายการพร้อมกันและอาจกลายเป็นลูกค้าไปตลอดชีวิตหากคุณช่วยขายเมื่อพวกเขาพร้อม พวกเขายังรู้จักนักลงทุนรายอื่นซึ่งช่วยให้เติบโต

13. บทวิจารณ์ออนไลน์

ลูกค้าจะค้นหารีวิวออนไลน์ก่อนที่จะจ้างคุณ ขอให้ฐานข้อมูลลูกค้าของคุณเขียนรีวิวหากยังไม่ได้ทำ

หลังจากช่วยลูกค้าของคุณซื้อหรือขายอสังหาริมทรัพย์แล้ว ให้ขอการตรวจสอบจากพวกเขา อธิบายว่าบทวิจารณ์และการอ้างอิงช่วยคุณสร้างธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ได้อย่างไร

14. การสัมมนาผ่านเว็บ/สัมมนา

การสัมมนาผ่านเว็บหรือการสัมมนาที่บันทึกไว้สามารถสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณ แบ่งปันข้อมูลที่มีค่า และพัฒนาผู้ชม

ใช้รูปแบบนี้เพื่อตอบหัวข้ออสังหาริมทรัพย์ที่สำคัญ เช่น แนวโน้มบ้านและคำถามและคำตอบผู้ซื้อบ้านใหม่ อัปโหลดการสัมมนาของคุณทางออนไลน์และใช้เป็นเนื้อหาสำหรับเว็บไซต์ของคุณ