บริการสร้างลูกค้าเป้าหมาย: ความสำคัญของการสร้างลูกค้าเป้าหมายสำหรับธุรกิจ

B2B Lead Generation คืออะไร?

บริการสร้างลูกค้าเป้าหมาย B2B ได้รับการออกแบบมาเพื่อเติมเต็มช่องว่างของความคิดสร้างสรรค์ บริการ B2B Lead Generation มุ่งเน้นที่การช่วยให้คุณสร้างพันธมิตรใหม่กับธุรกิจที่เข้ากันได้ ในขณะเดียวกันก็ให้ข้อมูลอันมีค่าที่ช่วยแนะนำกิจกรรมทางการตลาดของคุณ

มีโอกาสมากมายสำหรับธุรกิจในการสร้างโอกาสในการขาย การสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B เป็นกระบวนการในการระบุและเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้เป็นลูกค้าที่จ่ายเงิน การสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับธุรกิจที่ต้องการเติบโต สำหรับบริษัทของคุณ การสร้างผู้ซื้อในปัจจุบันหรือผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเป็นงานหลักที่นักการตลาดไม่สามารถมองข้ามได้ กระบวนการนี้เผยให้เห็นถึงวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการที่คุณสามารถขับเคลื่อนยอดขายของคุณด้วยกลยุทธ์การโฆษณาที่สร้างสรรค์และวิธีการทางการตลาดที่ออกแรงน้อยลงในนามของลูกค้า เทียบกับการมองหาผู้สมัครรายใหม่ ซึ่งสามารถสร้างปริมาณการใช้ MBT ได้เอง (ในกรณีนี้ เราจะเรียกว่า กลยุทธ์ทางการตลาดแบบ 'ดั้งเดิม') หรือใช้เป็นตัวกระตุ้นเพื่อเพิ่มยอดขาย

กระบวนการสร้างโอกาสในการขายที่มีประสิทธิภาพนั้นขึ้นอยู่กับโปรไฟล์ลูกค้าที่ได้รับการระบุและจัดฉากอย่างถูกต้อง การสร้างลีดแบบ B2B อาจทำได้ยากกว่าโฆษณาในรูปแบบอื่นๆ เนื่องจากคุณต้องการข้อมูลที่เกี่ยวข้องซึ่งแท้จริง มีความน่าเชื่อถือ และมีความเกี่ยวข้อง จะมีวิธีใดที่ดีกว่าในการรับข้อมูลนี้อย่างรวดเร็วด้วยโซลูชันการสร้างลีดแบบ B2B ที่มีประสิทธิภาพ กระบวนการสร้างลูกค้าเป้าหมาย B2B ปกป้องข้อมูลที่ละเอียดอ่อนโดยจำกัดจำนวนการเข้าถึงของบุคคลใดบุคคลหนึ่ง

วิธีนี้จะป้องกันเทคนิคการตลาดแบบหมวกดำ เช่น การฉ้อโกง ฟิชชิง และวิศวกรรมสังคม ที่อาจทำลายชื่อเสียงของธุรกิจหรือการพัฒนาผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ การรักษาความมั่นใจในลีดของคุณก็มีความสำคัญเช่นกัน ด้วยโซลูชันตัวสร้างโอกาสในการขาย B2B ที่มีประสิทธิภาพ คุณสามารถวางใจได้ว่าพวกเขาคือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่แท้จริงมากกว่าผู้เสียเวลาที่กระทำการด้วยความอยากรู้อยากเห็นหรือต้องการข้อมูลเพิ่มเติม

กุญแจสำคัญในการสร้างโอกาสในการขาย B2B คือการระบุและแปลงผู้ซื้อที่มีศักยภาพในเวลาที่สั้นที่สุด โดยปกติแล้ว คุณอาจมีลีดนับพันรายเข้ามาในแต่ละเดือน แต่ส่วนใหญ่ไม่เกี่ยวข้องหรือไม่มีคุณสมบัติครบถ้วน ซึ่งเป็นจำนวนที่น้อยเกินไปที่จะเริ่มงานพัฒนาที่ทำกำไรได้ ปัญหาในการสร้างธุรกิจใหม่จากตัวแทนขาย (SDR) คือการขาดความรู้เกี่ยวกับข้อเสนอผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ อาจเป็นเพราะยังไม่ได้รับการพัฒนาหรือคุณมีฐานลูกค้าที่จำกัดเมื่อเทียบกับคู่แข่งรายอื่นในตลาดที่คุณเลือก

โซลูชันการตลาดแบบ B2B สามารถช่วยทั้งสองด้านที่มีรายละเอียดด้านบน – โดยการปรับปรุงการสนทนาและเพิ่มความน่าจะเป็นของการสร้างยอดขายต้นน้ำของการสอบถามลูกค้าเบื้องต้นเหล่านั้น ไม่ว่าจะทำผ่านผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ สื่อการเรียนรู้ หรือผ่านแคมเปญการสร้างลูกค้าเป้าหมายในประเภทธุรกิจ B2B เฉพาะ คุณต้องเพิ่มช่องทางการตลาดทั้งหมดที่มีให้สูงสุดก่อนที่จะพยายามขาย นอกจากนี้ ดังที่กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ อาจเป็นเรื่องของการประหยัดเงินให้เพียงพอสำหรับการเริ่มต้น หรือคุณสามารถใช้ทรัพยากรที่สร้างขึ้นจนถึงตอนนี้และอุทิศงบประมาณจำนวนมากนั้นเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์/บริการอื่น ๆ ซึ่งจะสร้างกระแสรายได้ตามมาด้วยตัวเอง ( ผลิตภัณฑ์ตัวต่อ) – ความเป็นไปได้ไม่มีที่สิ้นสุด!

การติดตามอัตราการชนะของคุณเป็นปัญหาสำคัญเมื่อพูดถึงแคมเปญการสร้างโอกาสในการขาย แม้ว่าหลายบริษัทพยายามทำเช่นนี้ในระดับเว็บไซต์ แต่มักถูกมองข้ามท่ามกลางรูปแบบการตลาดอื่นๆ วิธีง่ายๆ ในการทำเช่นนี้กับแคมเปญการสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B คือการนับโอกาสในการขายโดยบริษัทเฉพาะเจาะจงเหล่านั้นที่เข้าชมไซต์ของคุณ แม้ว่าคุณต้องการจำนวนผู้เข้าชมโดยรวม การเน้นที่พื้นที่เฉพาะนั้นจะช่วยให้ติดตามได้ดีขึ้น (ตรงข้ามกับเมตริกโดยรวม เช่น เป็นการเข้าชมหรือการเข้าชมเพจ) การเก็บรักษาข้อมูลควรถือเป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน เมื่อดูที่อัตราคอนเวอร์ชั่นการขายและคอนเวอร์ชั่นการทดลองที่ไม่สำเร็จที่เกี่ยวข้อง รวมถึงช่วยให้สามารถพัฒนา/แก้ไขผลิตภัณฑ์ในอนาคตได้ การเข้าถึงข้อมูลนี้ทำให้คุณสามารถคาดการณ์ความสำเร็จที่อาจเกิดขึ้นกับข้อเสนอใหม่ของคุณ และลดเวลาในการทดสอบช่องทางการตลาดรูปแบบต่างๆ ที่ไม่มีที่สิ้นสุด

การมีไหวพริบยังเป็นประโยชน์ที่นี่ เพื่อให้แน่ใจว่าลีดทุกคนเข้าถึงศักยภาพของตน กรณีศึกษาที่ประสบความสำเร็จแต่ละกรณีจะต้องได้รับการศึกษาอย่างรอบคอบหลังจากสร้างการติดต่อแล้ว

ประเภทของการสร้างลูกค้าเป้าหมาย B2B

การสร้างโอกาสในการขายเป็นวิธีการปรับปรุงประสิทธิภาพการทำงานและทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตโดยการหาลูกค้าใหม่ เป็นกระบวนการสร้างโอกาสในการนำไปสู่การซื้อสินค้าหรือบริการ การสร้างโอกาสในการขายมีหลายประเภท ได้แก่ :

รูปแบบการสร้างโอกาสในการขายที่บริษัทควรนำมาใช้นั้นขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมที่พวกเขาอยู่ โดยทั่วไป มีโอกาสในการขายแบบอ่อนและแบบแข็งที่ต้องพิจารณาเมื่อสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ:

ไม่มีวิธีใดที่ดีที่สุดเพียงวิธีเดียวในการสร้างโอกาสในการขาย เนื่องจากวิธีต่างๆ ให้ประโยชน์ในขั้นตอนต่างๆ ของกระบวนการ การสร้างโอกาสในการขาย B2B ประเภทต่างๆ ก็มีข้อได้เปรียบเหนือกันเช่นกัน ดังนั้นการเลือกประเภทหนึ่งอาจขึ้นอยู่กับขั้นตอนหรือขั้นตอนที่คุณต้องการมุ่งเน้น

ต่อไปนี้คือตัวอย่างวิธีต่างๆ ในการเข้าหา B2B Lead Generation:

1. จ่ายสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย - คุณต้องการลงทุนในเครื่องมือสร้างโอกาสในการขายโดยไม่ต้องจ่ายอะไรเลยหรือไม่? หลายบริษัทเสนอบริการดังกล่าว ได้แก่:

2. ซื้อลีดบน VsLeap Comparison Engine พร้อมเงินคืน - ราคาของลีดแสดงถึงปริมาณการขายที่เพิ่มขึ้น และต้นทุนก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน! หากคุณยินดีจ่ายเงินแต่ไม่อยากเสี่ยงกับโอกาสในการขายที่มีคุณภาพต่ำ ดังนั้นการใช้แพลตฟอร์มนี้จะมีประโยชน์มาก แม้ว่านี่จะไม่ใช่วิธีที่เหมาะสมที่สุดในการติดต่อครั้งแรก แต่คุณจะได้รับข้อเสนอที่มีคุณภาพในราคาที่เหมาะสมและรับเงินคืนพร้อมข้อเสนอที่จ่ายเกือบทั้งหมด!

3. ซื้อลีดบน VsLeap Comparison Engine - ทำเงินด้วยการซื้อลีด? กลยุทธ์ที่โดดเด่นซึ่งใช้งานได้ดีเมื่อจัดการอย่างถูกต้อง! แม้ว่าจะมีวิธีอื่นๆ มากมายในการจัดซื้อลีด แต่ก็เป็นวิธีที่ได้รับการทดลองและทดสอบแล้วในการสร้างทราฟฟิกคุณภาพสูงโดยไม่ทำลายชื่อเสียงของบริษัท แม้ว่าข้อเสนอประเภทนี้จะไม่ได้รับความนิยมเป็นพิเศษ แต่ก็สามารถให้ผลลัพธ์ที่ดีได้หากใช้อย่างระมัดระวังและไตร่ตรองสักนิด!

4. ซื้อโอกาสในการขายโดยใช้ชื่อของคุณ - เป็นการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลเพื่อประโยชน์สูงสุดของคุณและจำเป็นเมื่อคุณไม่สามารถจ่ายเงินสำหรับแคมเปญการตลาด แต่ต้องการลูกค้าที่มีศักยภาพมากขึ้น! แม้ว่าจะมีวิธีต่างๆ มากมายใน VsLeap Comparison Engine ซื้อโอกาสในการขายโดยใช้แผนงบประมาณใหม่ การเลือกวิธีใดวิธีหนึ่งโดยเฉพาะจะทำให้คุณได้รับการเข้าชมที่มีคุณภาพดีฟรีเท่านั้น

5. โอกาสในการขาย - คุณเป็นนักขายที่เข้าใจหรือไม่? ถ้าใช่ จงภูมิใจ! VsLeap Comparison Engine แผนการขายโอกาสในการขายช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากความเชี่ยวชาญออนไลน์ของคุณและเพิ่มคุณค่าทางวิชาชีพในตลาด B2B Lead Generation การแข่งขันระหว่างมืออาชีพสามารถช่วยให้คุณได้ลูกค้าใหม่ในราคาที่ไม่แพง ซึ่งอาจนำไปสู่อัตรากำไรที่ดีขึ้นในไม่ช้า! คุณจะไม่มีปัญหาใดๆ กับคุณภาพ เพราะในแพลตฟอร์มนี้ คุณสามารถค้นหาเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในการสร้างทราฟฟิกคุณภาพสูงหรือขายโอกาสในการขายในราคาที่ดีที่สุด!

ประโยชน์ของการสร้างลูกค้าเป้าหมาย B2B

การสร้างโอกาสในการขายอาจเป็นงานที่ยากสำหรับธุรกิจใดๆ ต่อไปนี้เป็นเพียงประโยชน์บางประการที่บริการสร้างโอกาสในการขาย เช่น Topformix สามารถมอบให้กับบริษัทของคุณ: 1) ไม่มีการขายมากเกินไป ซึ่งนำไปสู่ความไม่พอใจและการสูญเสียรายได้ 2) อัตราการแปลงที่สูงขึ้น 3) การมีส่วนร่วมกับลูกค้าที่ซื้อโอกาสในการขายมากขึ้น 4) ใช้เวลาได้ดีขึ้นเพราะคุณไม่ต้องขายหรือสร้างโอกาสในการขายด้วยตัวคุณเองอีกต่อไป

บริษัทต่างๆ ในหลายภาคส่วนใช้การสร้างโอกาสในการขายเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคในสินค้าและบริการของตน บริการสร้างโอกาสในการขายที่ตรงเป้าหมายประกอบด้วยวิธีการที่หลากหลายมากกว่าบริการแบบสแตนด์อโลนเพียงบริการเดียว ดังนั้นอย่าสับสนกับบริการโทรด่วนพื้นฐาน มันปรับปรุงกระบวนการโดยใช้ขั้นตอนเพิ่มเติมที่กำหนดเป้าหมายผู้บริโภคที่น่าจะเป็นได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น นอกเหนือจากการโทรเย็น

ตัวอย่างเช่น Launch Leads ใช้ระบบอัตโนมัติด้านการขายและการตลาดเพื่อให้ Lead ที่เหนือกว่าโดยใช้เวลาน้อยกว่าบริษัทอื่นๆ ตามเวลาของวัน จำนวนครั้งที่พยายามครั้งก่อน สถานะลีด อีเมลที่เปิด และอื่นๆ แพลตฟอร์มการโทรแบบกำหนดเองของเราจะวิเคราะห์ข้อมูลรายชื่อลีดตามเวลาจริงและจัดลำดับความสำคัญของลีด เพื่อให้คุณได้รับประโยชน์มากที่สุด กลยุทธ์ของเราจะถูกทดสอบอย่างต่อเนื่อง ขั้นตอนนี้ส่งผลให้เกิดการประชุมฝ่ายขายกับผู้เล่นที่มีศักยภาพซึ่งตรงกับโปรไฟล์ลูกค้าที่คุณต้องการ

เพื่อช่วยให้ธุรกิจต่างๆ เพิ่มยอดขายลูกค้าเป้าหมายแบบ B2B บริษัทชั้นนำที่มีคุณสมบัติตามเกณฑ์มุ่งความสนใจไปที่บริการที่หลากหลายมากกว่ากลยุทธ์เพียงหนึ่งหรือสองกลยุทธ์ วิธีการเฉพาะที่ธุรกิจต้องการในการขายแบบ B2B มีให้โดยการผสมผสานของบริการเหล่านี้ การสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B จะช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตมากกว่าที่คุณคิดว่าจะทำได้โดยการว่าจ้างพนักงานขายของคุณ

มากกว่าแค่การเปิดธุรกิจและหวังว่าผู้บริโภคจะค้นหาคุณเจอ เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับความสำเร็จในระยะยาว การเลือกผู้ซื้อที่สนใจและป้อนให้พวกเขาผ่านกระบวนการตั้งค่าการนัดหมายที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว ทำให้กระบวนการขายคล่องตัวขึ้นได้ คุณอาจพลาดโอกาสสำคัญในการขยายธุรกิจของคุณหากคุณไม่มีมันอยู่ในคลังแสงของคุณ บริการของเราไม่ได้จำเป็นต่อการอยู่รอดของบริษัทของคุณเท่านั้น นอกจากนี้ยังอาจเป็นความแตกต่างระหว่างความสำเร็จและความล้มเหลว

ตัวอย่างเช่น เราจะตั้งเป้าที่จะแปลงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เคยสนใจบริการของคุณโดยใช้แคมเปญที่กำหนดเป้าหมายใหม่ บริษัทที่กำหนดเป้าหมายใหม่ใช้ซอฟต์แวร์ที่เป็นกรรมสิทธิ์ที่ทันสมัยซึ่งตรวจสอบการโทรเข้าและโทรออก เพื่อให้มั่นใจว่าการโทรแต่ละครั้งจะไปถึงผู้รับที่ต้องการ การเพิ่มความเป็นไปได้ในการขาย B2B ของคุณให้สูงสุดโดยการบังคับใช้ความเป็นไปได้ในการขายเหล่านี้อีกครั้ง จะช่วยให้มั่นใจได้ว่าผู้ซื้อที่เป็นไปได้แต่ละรายจะได้รับโอกาสครั้งที่สองในการตัดสินใจที่ดีที่สุด

ทีมของคุณมีขั้นตอนการขาย B2B ที่สมบูรณ์ตลอดทั้งปีด้วยโซลูชันการสร้างโอกาสในการขายแบบเต็มช่องทางของ Launch Lead เพื่อให้ลีดทุกคนได้รับความสนใจที่พวกเขาสมควรได้รับ ผู้เชี่ยวชาญของเราผสมผสานบริการที่จัดตั้งขึ้นเหล่านี้เข้ากับขั้นตอนการติดตามผลที่ปรับแต่งอย่างละเอียดของเรา ในท้ายที่สุด คุณจะมีการนัดหมายกับผู้มีอำนาจตัดสินใจที่มีคุณสมบัติครบถ้วน ทีมงานของเราจะส่งมอบโอกาสในการขายให้กับทีมขายของคุณหลังจากทำการนัดหมาย เพื่อประเมินคุณภาพของลีดและการนัดหมาย เราจะคำนวณ ROI ด้วย

การโทรติดต่อ อีเมล ไดเร็กต์เมล์ และกลวิธีทางการตลาดอื่นๆ หรือใช้ร่วมกันเพื่อระบุลูกค้าที่เป็นไปได้และให้ข้อมูลติดต่อที่อัปเดตในกระบวนการสร้างโอกาสในการขายใน B2B เป็นขั้นตอนแรกของกระบวนการขายส่วนใหญ่ที่นำไปสู่การขาย

ด้วยการทำให้การขายเป็นกระบวนการที่มีประสิทธิภาพโดยอัตโนมัติ การสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B เป็นบริการช่วยประหยัดเวลา เงิน และความพยายามของธุรกิจ แนวทางการขายในปัจจุบันแตกต่างจากห้า หนึ่ง หรือแม้แต่หกเดือนก่อนอย่างมาก ในทางกลับกัน เป้าหมายระยะยาวยังคงไม่เปลี่ยนแปลง เป้าหมายของเราคือการจัดหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซึ่งจะทำให้มีกำไรสูงขึ้นและเพิ่มรายได้จากการขายของคุณ

ความพยายามในการขายใด ๆ จะต้องมีองค์ประกอบการสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่แข็งแกร่ง เทคนิคมากมายถูกนำมาใช้ในความพยายามขายที่ประสบความสำเร็จ การเอาต์ซอร์สการขายของคุณจะช่วยให้คุณขยายบริษัทได้เร็วกว่าที่คุณคิดไว้มาก ประโยชน์บางประการ ได้แก่ :

ช่วยให้เรียนรู้ข้อมูลเชิงลึกที่นำไปปฏิบัติได้

ช่วยแนวทางการขายที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในอุดมคติของคุณ

ช่วยให้เข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ช่วยรับการรายงานตามเวลาจริง

ช่วยขยายทีมสนับสนุนการขายของคุณ

ช่วยเพิ่มการนัดหมายกับลีดที่สนใจ

ช่วยเพิ่มผลกำไร

ในขั้นต้น ทีมงานของเราจะดำเนินการด้านการตลาดที่มุ่งเน้นเพื่อระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและคัดเลือกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า พวกเขาจะพัฒนาความสัมพันธ์กับทีมขายของคุณโดยการกำหนดเวลาการประชุมกับพวกเขาเมื่อพวกเขาได้ติดต่อกับลีดเหล่านั้นแล้ว อาจมีการเปิดตัวแคมเปญรีมาร์เก็ตติ้งเพิ่มเติมเพื่อดึงลีดที่เสียไปกลับคืนมา หากคุณพลาดการนัดหมายหรือหากลีดที่มีคุณสมบัติไม่ดำเนินการขายให้เสร็จสมบูรณ์

บริการสร้างลูกค้าเป้าหมาย B2B ทำงานอย่างไร

การสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B สามารถอธิบายได้ว่าเป็นกระบวนการในการหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อเข้าถึงบริษัทที่อาจเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่พวกเขากำลังมองหา ลูกค้าเป้าหมายจำนวนมากถูกสร้างขึ้นเมื่อลูกค้าเห็นโฆษณาออนไลน์ เช่น ในหนังสือพิมพ์หรือในทีวี เพื่อสร้างโอกาสในการขายที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น ธุรกิจต่างๆ ควรพิจารณาใช้บริการสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B จากบริษัทต่างๆ เช่น LeadGenius บริการสร้างลูกค้าเป้าหมายทำงานในลักษณะที่ธุรกิจสามารถพบปะกับลูกค้าเป้าหมาย แล้วใช้พวกเขาเพื่อสร้างผู้ติดต่อที่มีค่าสำหรับบริษัทของตน

เมื่อใช้บริการนี้ คุณไม่เพียงแต่เพิ่มโอกาสในการสร้างลีดที่มีคุณภาพเท่านั้น แต่ยังรักษาลูกค้าที่มีอยู่ด้วยอัตราการโทรกลับที่สูงจากพวกเขา คุณได้รับหมายเลขโทรศัพท์ที่จะใช้เป็นจุดติดต่อเมื่อสอบถามทั้งหมด พวกเขาอาจแนะนำลูกค้าที่พึงพอใจรายอื่น ๆ และให้วิธีเพิ่มเติมในการเพิ่มยอดขาย

ข้อดีและข้อเสียของการสร้างลูกค้าเป้าหมายแบบ B2B

การสร้างโอกาสในการขายเป็นสิ่งสำคัญของธุรกิจใดๆ ช่วยให้ธุรกิจเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจ การสร้างโอกาสในการขายอาจมีประโยชน์มาก แต่ก็มีข้อเสียเช่นกัน

ข้อดีของบริการสร้างโอกาสในการขาย:

1. ลดเวลาที่ใช้ในการหาลูกค้าใหม่

2. ลีดที่ใช้งานง่ายและสะดวกสามารถให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่าวิธีการเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแบบเก่าที่มักต้องลงทุนมหาศาลในการสั่งซื้อสื่อสิ่งพิมพ์ การสร้างเว็บไซต์ การออกแบบจดหมายขาย และโปรแกรมการตลาดอื่น ๆ ซึ่งโดยทั่วไปไม่ประหยัดเหมือน เมื่อเทียบกับบริการสร้างโอกาสในการขายจากผู้ให้บริการสร้างโอกาสในการขาย

3. สัดส่วนของบริษัท B2B มักจะได้ธุรกิจส่วนใหญ่มาจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนค่อนข้างน้อย ในขณะที่บริษัท B2C สามารถทำยอดขายได้อย่างมีนัยสำคัญจากลีดที่ไม่มีโครงสร้างหนึ่งหรือสองตัว

4. ไม่มีข้อจำกัดทางภูมิศาสตร์ในการสร้างโอกาสในการขายแบบเครือข่ายผ่านอินเทอร์เน็ต ดังนั้นโอกาสในการขายของคุณอาจมาจากที่ใดก็ได้ในสหรัฐอเมริกาและแคนาดา หลายประเทศทั่วโลก

5. การสร้างลูกค้าเป้าหมายไม่ได้ถูกจำกัดด้วยขอบเขตทางภูมิศาสตร์ เพราะคุณสามารถควบคุมด้านนี้ได้เมื่อเทียบกับการโทรติดต่อ ซึ่งจำเป็นต้องทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณก่อนผ่านการโทรขาย

ข้อเสียของบริการสร้างลูกค้าเป้าหมาย:

1. ต้นทุนต่อโอกาสในการขายลดลงเมื่อเทียบกับวิธีการแบบเดิม

2. ปริมาณลีดที่น้อยลงหรือลีดที่ไม่เหมาะสมไม่ได้สร้างรายได้มากนัก เนื่องจากตลาดเป้าหมายมีขนาดเล็ก เป็นต้น

3. ระบบการเก็บบันทึกข้อมูลลูกค้าเป้าหมายที่สร้างยอดขายได้ไม่ดีหรือขาดการจัดการข้อมูลอาจเป็นปัญหาสำหรับบริษัทที่พูดเกินจริงในแง่มุมเชิงลบนี้ เมื่อพวกเขาอ้างถึงฐานข้อมูลการตลาดตลอดวงจรชีวิต ณ จุดต่างๆ ระหว่างการมอบหมายงานที่ต้องการอัตราส่วนประสิทธิภาพต่อดอลลาร์ที่สูงขึ้น

4. ด้วยเหตุนี้ บางบริษัทจึงท้อใจกับข้อจำกัดนี้ในด้านความสามารถในการสร้างโอกาสในการขายใหม่ๆ ซึ่งอาจมีความหลากหลายทางวัฒนธรรมและภาษา แต่จำเป็นต้องมีการฝึกอบรมด้านการขายที่ดีเพื่อให้สอดคล้องกับส่วนประสมทางการตลาดโดยรวม

5. ความลำเอียงในจิตใต้สำนึกไม่ได้ช่วยให้คุณได้รับโอกาสในการขายที่มีคุณภาพอย่างแท้จริงจากผู้ให้บริการสร้างโอกาสในการขาย

6. โซเชียลมีเดียเช่น LinkedIn สามารถแทนที่ข้อเสียส่วนใหญ่เหล่านี้ได้ แต่แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียยังคงมีข้อจำกัดซึ่งทำให้ประสิทธิภาพการสร้างโอกาสในการขายลดลง

บทสรุป

โดยสรุป บริการสร้างลูกค้าเป้าหมายเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการกำหนดเป้าหมายและเข้าถึงผู้ชมที่เฉพาะเจาะจง ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นธุรกิจขนาดเล็กที่ต้องการขยายฐานลูกค้า การสร้างโอกาสในการขายอาจเป็นวิธีที่ดีในการดำเนินการดังกล่าว นอกจากนี้ยังสามารถใช้การสร้างโอกาสในการขายเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้บริโภคที่อาจไม่สามารถเข้าถึงได้จากการตลาดรูปแบบอื่น

คุณยังสามารถใช้การสร้างโอกาสในการขายเพื่อรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับตลาดเป้าหมายของคุณ สามารถใช้เพื่อปรับปรุงกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณและสร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและมีประสิทธิภาพมากขึ้น นอกจากนี้ การสร้างโอกาสในการขายยังช่วยให้คุณรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับพฤติกรรมของตลาดเป้าหมายและวิธีที่พวกเขาโต้ตอบกับแบรนด์ของคุณ ข้อมูลนี้สามารถใช้เพื่อปรับปรุงการออกแบบ ตราสินค้า และเนื้อหาของเว็บไซต์ของคุณ

ท้ายที่สุด การสร้างโอกาสในการขายเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพที่สามารถช่วยให้คุณเข้าถึงตลาดเป้าหมายและทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต

‍