7 ซอฟต์แวร์ Lead Intelligence ที่ดีที่สุดที่จะใช้ในปี 2024

Cognism เป็นแพลตฟอร์มข่าวกรองชั้นนำที่ได้รับความไว้วางใจจากบริษัทกว่า 2,000 แห่ง ซึ่งรวมถึงองค์กรต่างๆ เช่น Drift, Seismic และ LeadForensics โดยให้ข้อมูลข่าวกรองชั้นนำในอุตสาหกรรมต่างๆ รวมถึง SaaS โลจิสติกส์และการผลิต หรือการเงิน

คุณสามารถเข้าถึงข้อมูลผู้นำของ Cognism ผ่านทางชุดผลิตภัณฑ์

1. เจ้าหน้าที่ฝ่ายขาย

Prospector เป็นเว็บแอปพลิเคชั่นที่ให้ข้อมูลข่าวสารเกี่ยวกับโอกาสในการขายแบบ B2B ทั่วโลก เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับบริษัทที่ใช้ CRM ชั้นนำและเครื่องมือการมีส่วนร่วม เช่น Salesforce, HubSpot, Outreach ฯลฯ เนื่องจากการบูรณาการขั้นสูง

ทีมการตลาดสามารถใช้แพลตฟอร์มเพื่อสร้างรายชื่อลูกค้าเป้าหมายตามความต้องการก่อนที่จะผลักดันไปสู่ระบบอัตโนมัติทางการตลาด สิ่งนี้จะช่วยทีมของคุณในการปรับปรุงกลยุทธ์การค้นหาลูกค้าเป้าหมาย

ตัวแทนฝ่ายขายสามารถกรองบริษัททั่วโลกของ Prospector และฐานข้อมูลลูกค้าเป้าหมายเพื่อค้นหาบันทึกที่มีข้อมูลติดต่อคุณภาพสูง (รวมถึงอีเมลและหมายเลขโทรศัพท์มือถือที่ยืนยันแล้ว) เพื่อเริ่มการสนทนาทันที

คุณสมบัติที่สำคัญ:

• สร้างบัญชีและรายการลูกค้าเป้าหมายที่ตรงกับเกณฑ์ ICP ของคุณ

• รายการดังกล่าวประกอบด้วยข้อมูลติดต่อที่สอดคล้องกับ CCPA และ GDPR

• ครอบคลุมทั่วโลก
• หมายเลขโทรศัพท์ที่ยืนยันความถูกต้อง 87%
• บริการตรวจสอบมือถือตามความต้องการ
• เข้าถึงข้อมูลความตั้งใจ ทริกเกอร์เหตุการณ์การขาย และเทคโนโลยี
• การผสานรวมที่ไร้ที่ติกับ CRM และเครื่องมือการมีส่วนร่วมในการขาย ผ่าน SSO หรือชื่อผู้ใช้

กรณีการใช้งาน:

Evalian ใช้โซลูชันอัจฉริยะลีดนี้เพื่อเพิ่มโอกาสในการขายขาเข้าด้วยหมายเลขโทรศัพท์มือถือที่ยืนยันแล้วและการดำเนินการขาออก

ประการแรก กรองตำแหน่งงาน สถานที่ อุตสาหกรรม และช่วงรายได้ที่เกี่ยวข้องกับ ICP ของ Evalian จากนั้น พวกเขาจะแยกรายชื่อลูกค้าเป้าหมายในรูปแบบ CSV และนำเข้าไปยัง Pipedrive

2. เสริมความรู้ความเข้าใจ

Cognism Enrich c โน้มน้าวบันทึก CRM ที่มีอยู่และเพิ่มโอกาสในการขายใหม่ที่เข้าสู่ระบบของคุณ คุณสามารถใช้ประโยชน์จากฐานข้อมูลลูกค้าเป้าหมายทั่วโลกของเราเพื่อแก้ไขปัญหาเกี่ยวกับการวางแผนอาณาเขต การกำหนดเส้นทาง และการให้คะแนนลูกค้าเป้าหมายที่เกิดจากข้อมูลที่ไม่ดี

เครื่องมือข่าวกรองลูกค้าเป้าหมายขาเข้านี้ช่วยให้ทีมปรับปรุงความเร็วในการเป็นผู้นำได้ 1.7 เท่า และฟื้นฟูรายการเป้าหมายที่มีอยู่สำหรับแคมเปญการตลาดใหม่

คุณสมบัติที่สำคัญ:

• การเพิ่มคุณค่าข้อมูล CRM ทันที
• งานเสริมสมรรถนะตามกำหนดการ
• การเพิ่มคุณค่ารายการ CSV
• การผสานรวมกับ Salesforce, Hubspot, Pipedrive และ Microsoft Dynamics, Outreach และ SalesLoft

กรณีการใช้งาน:

Drift ใช้ ZoomInfo และ LeadIQ กับทีมขายทั่วโลก แต่ประสบปัญหาในการค้นหาข้อมูลลูกค้าเป้าหมายที่นำไปปฏิบัติได้ พวกเขาทดสอบรายการ MQL 5,000 รายการในฐานข้อมูลหลายแห่ง และ Cognism เอาชนะผู้ให้บริการทั้งหมด

3. ส่วนขยายเบราว์เซอร์ Cognism

ส่วนขยายเบราว์เซอร์ Cognism เป็นเครื่องมือโปรดของ SDR ช่วยให้ตัวแทนค้นพบและกำหนดเป้าหมายผู้มีอำนาจตัดสินใจหลายคนเพื่อรับข้อเสนอที่มากขึ้นและดียิ่งขึ้น

SDR ใช้เพื่อส่งออกผู้ติดต่อจาก LinkedIn และผลักดันผู้ติดต่อไปยัง CRM ของผู้ใช้จาก Sales Navigator ความเร็วดังกล่าวช่วยให้ทีมขายของ Drift มีโอกาสเป็นลูกค้า LinkedIn 5X เร็วขึ้นหลังจากเปลี่ยนจาก ZoomInfo

คุณสมบัติที่สำคัญ:

• เพิ่มโปรไฟล์ LinkedIn และรายชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจาก Sales Navigator
• ไม่จำเป็นต้องออกจาก Outreach และ Salesforce เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพของบันทึก (เพียงเปิดส่วนขยายและดูว่าเรามีข้อมูลลูกค้าเป้าหมายเพิ่มเติมเพื่อส่งออกหรือไม่)
• ดูบัญชีหลักและข้อมูลลูกค้าเป้าหมายบนเว็บไซต์ของบริษัทโดยไม่ต้องออกจากเบราว์เซอร์
• ข้อตกลงแบบมัลติเธรด ( แตะเพื่อนร่วมงานของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เพื่อค้นหาผู้มีส่วนได้ส่วนเสียรายอื่น)
• ผสานรวม CRM ยอดนิยมและเครื่องมือการมีส่วนร่วมในการขาย: ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในบัญชีของคุณเอง และลดการทำงานด้วยตนเองเมื่อส่งออกข้อมูลใหม่

กรณีการใช้งาน:

Beatriz Bastos, BDR ที่ Promon จำหน่ายโดยส่วนขยาย Cognism และเป็นข้อมูลลูกค้าเป้าหมายของ EMEA คุณภาพสูงและเป็นไปตามข้อกำหนด เธอใช้ส่วนขยายทุกวันเพื่อเข้าถึงข้อมูลลูกค้าเป้าหมายด้วยการคลิกปุ่มเพียงปุ่มเดียว

ประหยัดเวลาทำงานของเธอได้ 10 ชั่วโมงต่อสัปดาห์และให้ผลลัพธ์: 33% ของการประชุมที่จองไว้ในยุโรปตอนใต้และ 15% ในอเมริกาใต้

4. บอมโบร่า

Bombora เป็นซอฟต์แวร์อัจฉริยะชั้นนำสำหรับทีมขาย การตลาด และความสำเร็จของลูกค้า โดยให้สัญญาณความตั้งใจในการซื้อเพื่อระบุบัญชีใน ICP ของคุณที่แสดงให้เห็นถึงความตั้งใจจริงที่จะซื้อ

Cognism ฝังข้อมูลเจตนาของ Bombora เพื่อให้คุณสามารถค้นหาผู้มีอำนาจตัดสินใจที่สำคัญในบัญชีที่แสดงเจตนา และปรับปรุงบันทึกด้วยอีเมลและหมายเลขโทรศัพท์มือถือ

การผสมผสานที่เป็นเอกลักษณ์นี้ช่วยให้สามารถค้นหาลูกค้าเป้าหมายและการสร้างลูกค้าเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพ

คุณสมบัติที่สำคัญ:

• Bombora รวบรวมสัญญาณความตั้งใจจากความร่วมมือของเว็บไซต์ B2B 5,000 แห่ง
• 70% ของข้อมูลเป็นเอกสิทธิ์ของแพลตฟอร์ม
• ข้อมูลจะถูกรวบรวมตามการเลือกรับ
• หัวข้อความตั้งใจมากกว่า 12,000 หัวข้อ
• โดยจะพิจารณาข้อมูลพื้นฐานในอดีตหรือปริมาณการใช้เนื้อหาทั่วไปเมื่อคำนวณคะแนนความตั้งใจ

กรณีการใช้งาน:

Kelly Services ซึ่งเป็นบริษัทจัดหางานระดับโลกใช้การผสมผสานระหว่างความตั้งใจของ Bombora และข้อมูลการติดต่อของ Cognism เพื่อเพิ่มรายชื่อผู้รับจดหมายที่ตรงเป้าหมายและปรับปรุงกระบวนการต่างๆ

Metrikus ซึ่งเป็นบริษัท PropTech ใช้โซลูชันข่าวกรองชั้นนำเพื่อแจ้งกลยุทธ์ ABM และสร้าง กลุ่มเป้าหมายที่ตรงเป้าหมายบน LinkedIn

5. เคลียร์บิต

Clearbit เป็นแพลตฟอร์มอัจฉริยะและการเปิดใช้งานการขายแบบ B2B เป็นที่รู้จักดีที่สุดในด้านการเพิ่มคุณค่าข้อมูลแบบไดนามิกในรูปแบบของลูกค้า และการให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการมีส่วนร่วมของผู้ใช้

โดยจะเปิดเผยบริษัทที่อยู่เบื้องหลังการเข้าชมเว็บไซต์โดยไม่เปิดเผยตัวตน และกระตุ้นการดำเนินการ เช่น การแจ้งเตือนการขาย HubSpot ลงนามข้อตกลงเพื่อซื้อ Clearbit ในปี 2566

คุณสมบัติที่สำคัญ:

• การทำให้แบบฟอร์มสั้นลงแบบไดนามิก
• การซื้อความตั้งใจโดยการไม่ระบุชื่อผู้เยี่ยมชมเว็บ
• คุณลักษณะด้านบริษัท ข้อมูลประชากร และเทคโนโลยีมากกว่า 100 รายการ

กรณีการใช้งาน:

คุณสามารถใช้โซลูชัน Lead Intelligence ของ Clearbit เพื่อป้อนข้อมูลอัตโนมัติในช่องแบบฟอร์มเมื่อ Clearbit ค้นหาข้อมูลเพื่อลดแรงเสียดทานและลดการปั่นป่วน คุณยังสามารถลดความซับซ้อนของแบบฟอร์มได้ด้วยการซ่อนฟิลด์ในขณะที่รวบรวมข้อมูลลูกค้าเป้าหมายที่จำเป็น

6. ข้อมูลเมตา

ข้อมูลเมตาเป็นผู้ให้บริการข่าวกรองชั้นนำที่นักการตลาด B2B ใช้ในการเปิดตัวแคมเปญแบบชำระเงินบน Facebook, LinkedIn และดิสเพลย์ โดย มุ่งเน้นไปที่การกำหนดกลุ่มเป้าหมาย แคมเปญอัตโนมัติ และการทดสอบ

คุณสมบัติที่สำคัญ:

• การกำหนดกลุ่มเป้าหมาย
• ระบบอัตโนมัติของแคมเปญ
• การปรับแต่งเว็บในแบบของคุณ
• การเพิ่มคุณค่าสารตะกั่ว

กรณีการใช้งาน:

นักการตลาดยุค Cognism ต้องการใช้ Metadata.io เพื่อพัฒนาและกระจายผู้ชมสำหรับแคมเปญแบบชำระเงิน เครื่องมือนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งในการกำหนด เป้าหมายระดับที่คล้ายกับ LinkedIn บน Facebook เนื่องจากความสามารถดั้งเดิมที่จำกัดของ Facebook ช่วยให้เราเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้โดยใช้ต้นทุนเพียงเล็กน้อยของโฆษณา LinkedIn

7. 6สัมผัส

6สัมผัส   เป็นแพลตฟอร์มการมีส่วนร่วมกับบัญชีที่ระบุบัญชี ผู้ติดต่อ และเวลาในการติดต่อที่ดีที่สุด นับตั้งแต่ ซื้อกิจการ Slintel ในปี 2564 บริษัทได้ขยายข้อเสนอให้ครอบคลุมโซลูชันอัจฉริยะลีด B2B ติดตามผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์และระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยใช้ AI ที่เป็นกรรมสิทธิ์ซึ่งเปลี่ยนข้อมูล B2B ให้เป็นสัญญาณการซื้อ

คุณสมบัติที่สำคัญ:

• เทคโนโลยีการลบข้อมูลระบุตัวตน รวมถึงการกรอกแบบฟอร์มอัจฉริยะ
• เทคโนโลยี รวมถึงคะแนนความเชื่อมั่นและการคาดการณ์ที่ขับเคลื่อนโดย AI
• การแจ้งเตือนตลาดรายสัปดาห์ตามคุณลักษณะ 60 รายการจากบริษัท 15 ล้านแห่ง

กรณีการใช้งาน:

คุณสามารถใช้การวิเคราะห์เชิงคาดการณ์ของเครื่องมือนี้เพื่อปรับปรุงคุณภาพของบัญชีที่ส่งไปยังการขาย ความชาญฉลาดของ 6sense ระบุว่าลูกค้าเป้าหมายบางรายมีเจตนาสูง เป็นผลให้ทีมขายขาออกทำงานผ่านรายการลูกค้าเป้าหมายที่สั้นลงและปรับปรุงประสิทธิภาพ

Lead Intelligence คืออะไร?

ซอฟต์แวร์ Lead Intelligence คือโซลูชันเทคโนโลยีมากมายที่ให้ข้อมูลและข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับลีด ข้อมูลดังกล่าวช่วยให้การขายและการตลาดสามารถดึงดูด มีคุณสมบัติ และดูแลโอกาสในการขายได้

เคล็ดลับในการเลือกซอฟต์แวร์ Lead Intelligence ที่เหมาะสม

• ฟังก์ชันการทำงานหลัก: ระบุปัญหาที่คุณต้องการแก้ไขและระบุคุณลักษณะที่จำเป็นในการแก้ไขปัญหานั้น
• ราคา: กำหนดผู้ใช้หลักของซอฟต์แวร์เพื่อคำนวณต้นทุน (เช่น ตามจำนวนใบอนุญาต) พิจารณาระยะเวลาในการนำเครื่องมือไปใช้และความสะดวกในการใช้งาน
• บูรณาการ: ประเมินกลุ่มเทคโนโลยีที่มีอยู่ของคุณ (CRM, เครื่องมืออัตโนมัติ ฯลฯ) และมองหาการบูรณาการที่ดีที่สุด
• การใช้งาน: ประเมินว่าซอฟต์แวร์เหมาะสมกับขั้นตอนการทำงานขององค์กรของคุณอย่างไร และมีตัวเลือกการปรับแต่งใดบ้าง
• สุขอนามัยของข้อมูล : ตรวจสอบให้แน่ใจว่าซอฟต์แวร์นำเสนอข้อมูลลูกค้าเป้าหมายที่แม่นยำและดำเนินการได้ เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดสำหรับการวางแผนและการคาดการณ์
• การสนับสนุนลูกค้า: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณสามารถพึ่งพาการสนับสนุนจากผู้เชี่ยวชาญเพื่อเพิ่มการยอมรับและการใช้งานซอฟต์แวร์

ต้องการข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อมูลลูกค้าเป้าหมายหรือไม่

Frida Ottosson รองประธานฝ่ายขายในสหรัฐอเมริกาของ Cognism และ Jonathon Ilett รองประธานฝ่ายขายทั่วโลกของ Cognism แบ่งปันกลยุทธ์และกลยุทธ์ที่นำไปปฏิบัติได้เพื่อบรรลุการเติบโตในระดับต่อไป

• อีเมลสองฉบับต่อเดือน
• อ่านครั้งละสองนาที
• ไม่มีสแปม มูลค่าเท่านั้น

ลงทะเบียนที่นี่