แม่เหล็กตะกั่ว 10 ประเภทที่เหมาะกับฉัน

ฉันยังจำได้ชัดเจนเมื่อย้อนกลับไปในปี 2546 – ​​ฉันสร้างบล็อกออนไลน์ครั้งแรกของฉัน!

เป็นบล็อกฟรีบนโดเมนย่อยของไซต์ ไม่ใช่โฮสต์ด้วยตนเอง ฉันรู้หรือไม่ว่าตอนนั้นการเขียนบล็อกจะกลายเป็นอาชีพของฉัน!

ไม่ ฉันไม่รู้อะไรเลยในตอนนั้น แต่มันสนุกดี - และมันก็ทำให้ฉันยุ่งมาก ฉันได้เรียนรู้วิธีการทางการตลาดหลายอย่างที่ได้รับความนิยม เช่น การส่งไดเร็กทอรี การส่งบทความ เป็นต้น วิธีการเหล่านั้นทำเสร็จแล้ว แต่สิ่งหนึ่งที่ยังคงมีอยู่ตลอดหลายปีและฉันยังคงทำอยู่ – การตลาดผ่านอีเมล

แม้แต่ในสมัยนั้น ฉันเคยสร้างรายการ ตั้งค่าระบบตอบกลับอัตโนมัติ พยายามอย่างดีที่สุดเพื่อติดตามลูกค้าเป้าหมายอีเมล ฯลฯ ตอนนี้ก็ใกล้จะปี 2018 แล้วและเรายังคงทำสิ่งเดียวกัน

เช่นเดียวกับวิธีการทางการตลาดอื่น ๆ คุณต้องมีความคิดสร้างสรรค์มากขึ้นและโดดเด่นกว่าคู่แข่งเพื่อติดตามอีเมลมากขึ้น

หลายปีที่ผ่านมา ฉันได้สร้าง ขีดข่วน และทำให้แม่เหล็กตะกั่วจำนวนมากสมบูรณ์แบบ ซึ่งบางอันก็ใช้งานได้ดีเยี่ยมในขณะที่บางอันก็ไม่มาก ... ที่นี่จะครอบคลุม 10 แม่เหล็กตะกั่วดังกล่าวและสังเกตว่ามันกลายเป็นอย่างไร

1) เคล็ดลับและการอัปเดตที่น่าเชื่อถือ

ย้อนกลับไปก่อนปี 2551 ฉันเคยเป็นเจ้าของบล็อกเกี่ยวกับสุขภาพ ย้อนกลับไปในตอนนั้น เนื้อหาใด ๆ ที่ใช้ในการจัดอันดับโดยใช้ความพยายามเพียงเล็กน้อย แต่เนื่องจากบล็อกของฉันอยู่ในช่องด้านสุขภาพ ฉันจึงจ้างแพทย์อิสระมาทำเนื้อหา เคยทำให้ฉันเสียค่าใช้จ่ายมากกว่านักเขียนทั่วไปเล็กน้อย – แต่ความน่าเชื่อถือของบล็อกทำให้ต้นทุนสมดุล

แม่เหล็กนำของฉันค่อนข้างชัดเจนในบล็อกนั้น - รับคำ แนะนำจาก ผู้เชี่ยวชาญ ในกล่องจดหมายของคุณ แค่นั้นเอง เป็นแค่เส้นธรรมดาๆ และมันเคยแปลงอย่างบ้าคลั่ง ในทางกลับกัน สิ่งที่ฉันต้องทำคือส่งเนื้อหาที่เขียนโดยทีมแพทย์ของฉันไปให้พวกเขา ฉันไม่มีบล็อกเกี่ยวกับสุขภาพในขณะนี้ แต่ฉันได้ลิงก์ไปยัง ebook ไว้แล้ว เผื่อว่าคุณอาจต้องการลองดู

2) eBooks ที่เกี่ยวข้อง

eBook เป็นรูปแบบที่ใช้งานได้ดีกว่าหน้าเว็บทั่วไป ง่ายต่อการอ่าน คุณสามารถดาวน์โหลดและเก็บไว้ในโทรศัพท์มือถือของคุณสำหรับการอ่านในภายหลัง ใช่ เราทำบุ๊กมาร์กหน้า – แต่ไม่ค่อยจะลองดู แต่ eBook เป็นสิ่งที่ดึงดูดสายตาเมื่อเรามีเวลาว่าง

ฉันทดลองกับ ebook ดังกล่าวในบล็อกการเดินทางของฉัน ราวๆ ปี 2550 บล็อกนี้เกี่ยวกับการท่องเที่ยว ฉันมีบทความเกี่ยวกับการเดินทางหลายบทความอยู่แล้ว – ฉันเริ่มมองหาหัวข้อที่มีรายละเอียดครอบคลุมแล้ว หมวดหมู่ดังกล่าวคือการเดินทางบนเกาะ น่าเสียดายที่เจ้าของเว็บไซต์รายใหม่ได้ลบ ebook นั้นออกไป ดังนั้นฉันจึงต้องค้นข้อมูลเล็กน้อยและค้นหาที่เก็บถาวรเพื่อรับสแนปชอตเก่าของไซต์ หากคุณเรียกดูไซต์เก่า คุณจะพบว่าไม่เพียงแต่ฉันได้สร้างหน้านั้นสำหรับแม่เหล็กนำ แต่ยังได้ใส่แม่เหล็กนำบนทุกโพสต์บนบล็อกบนเว็บไซต์และบนแถบด้านข้างของหน้าแรกด้วย

3) บริการเพื่อการดำเนินการ – การส่งอีเมลอัปเดตและทำให้สมาชิกของคุณใช้งานได้เป็นเรื่องปกติในการตลาดผ่านอีเมล – ไม่ว่าจะเป็นเพียงรายการข่าวหรือสิ่งที่จะเกิดขึ้นในตอนท้ายของคุณ – ผู้คนชอบที่จะได้รับการอัปเดต แต่ถ้าการอัปเดตนี้เกี่ยวกับการดำเนินการที่สมาชิกของคุณได้ดำเนินการไปแล้ว ก็ถือว่าสมเหตุสมผลมากขึ้น

เราใช้แนวคิดนี้กับ GuestCrew เมื่อมีคนสนับสนุนแคมเปญที่พวกเขาสนใจ - จะเปิดป๊อปอัปเพื่อขอให้พวกเขาสมัครรับข้อมูลเพื่อรับอีเมลอัปเดตเกี่ยวกับความคืบหน้าของแคมเปญนั้น วิธีนี้ใช้ได้ผลดีเพราะที่นี่ไม่เพียงแค่เราเข้าถึงการสนับสนุนทางสังคมของพวกเขาเท่านั้น แต่เรายังได้รับรหัสอีเมลของพวกเขาด้วย

4) ตำแหน่งหน้าแรก

ไม่ว่าคุณจะมีแม่เหล็กดึงดูดลูกค้าหรือไม่ก็ตาม หากแบบฟอร์มการสมัครของคุณอยู่ในหน้าแรก ก็จะแปลงให้มากขึ้น หน้าแรกของไซต์ส่งข้อความที่เชื่อถือได้มากกว่าหน้าภายใน ฉันได้เห็นอัตราการสมัครสมาชิกเพิ่มขึ้นเมื่อฉันได้ย้ายแบบฟอร์มการสมัครไปยังตำแหน่งที่โดดเด่นในหน้าแรก

นอกจากนั้น อย่าลืมว่าผู้คนไม่ค่อยอ่านหนังสือมากนัก โดยเฉพาะอย่างยิ่งการลงชื่อสมัครใช้แบบฟอร์ม – พวกเขาชอบตรวจสอบสิ่งต่าง ๆ อย่างรวดเร็ว – ดังนั้นควรมีข้อความที่ติดหูอยู่บ้างจึงดีกว่าเสมอเพื่อให้แน่ใจว่ามีความยาวเพียงไม่กี่คำเท่านั้น

ที่มาของรูปภาพ - MyUKMailBox

ดูภาพหน้าจอด้านบนนี้ ทุกจุดจะแสดงด้วยไอคอนเล็กๆ ทำให้ข้อความมีความน่าสนใจและมีความเกี่ยวข้อง – เพียงพอที่จะดึงดูดความสนใจของทุกคนที่อ่านผ่านหน้า

5) ข้อเสนอในเวลาจำกัด – ผู้ซื้อมักกังวลว่าจะพลาดข้อเสนอดีๆ ส่วนลดที่ 80% ใน Cyber ​​​​Monday จะลดลงเหลือ 60% ในหนึ่งหรือสองวัน - แต่ผู้คนจะยังคงซื้อหากพวกเขาพลาดส่วนลดลึกไปแล้วเพราะพวกเขารู้ว่าส่วนลดที่น้อยกว่าจะไป ออกไปเร็ว ๆ นี้

ในสภาพเช่นนี้ หากป๊อปอัปของคุณเพียงแค่พูดเกี่ยวกับข้อเสนอที่จำกัดเวลาหรือปริมาณ และคุณมีตัวนับรวมอยู่ด้วย – ใครก็ตามที่คิดจะซื้อในภายหลังจะรีบดำเนินการทันที!

ฉันประสบความสำเร็จอย่างมากกับวิธีนี้ในแคมเปญ Crowd Funding ซึ่งต่อมาฉันใช้อย่างหนักในช่วงเทศกาลเพื่อทำซ้ำความสำเร็จแบบเดียวกันในบล็อกเฉพาะกลุ่มของฉัน

6) การแข่งขัน

สองสิ่งที่สำคัญที่สุดในการแข่งขันใด ๆ หนึ่งคือจำนวนเงินรางวัลและอีกประการหนึ่งคือคุณโปรโมตและทำการตลาดการแข่งขันของคุณได้ดีเพียงใด

การแข่งขันสามารถส่งเสริมได้ในหลาย ๆ ที่ แต่หากคุณได้รวบรวมลูกค้าเป้าหมายทางอีเมลโดยใช้การประกาศการแข่งขันในรูปแบบของแม่เหล็กนำ - ไม่เพียง แต่จะแปลงอย่างบ้าคลั่ง แต่ยังทำให้คุณมีรายชื่อที่สามารถเป็นแท่นเปิดตัวการแข่งขันส่วนตัวของคุณ !

ที่มาของรูปภาพ – Temok

ฉันจำได้ว่าทำการแข่งขันสองครั้งสำหรับ Temok หนึ่งครั้งในปี 2558 และอีกครั้งในปี 2559 ทั้งคู่ไปได้ด้วยดีและเราเป็นผู้นำมากมายจากการแข่งขันทั้งสอง

7) การ ลงทะเบียนล่วงหน้าและคำเชิญเบต้า – เมื่อก่อน Gmail ก็เปิดตัวเป็นแพลตฟอร์มสำหรับผู้ได้รับเชิญเท่านั้น เมื่อฉันพยายามลงทะเบียนบัญชี Gmail เป็นครั้งแรก ฉันทำไม่ได้ – ต้องจัดการคำเชิญก่อนจึงจะได้รับอนุญาตให้มีบัญชีได้

การเชิญเบต้าเป็นแนวคิดที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มความสนใจให้กับผู้ที่ต้องการทดสอบแพลตฟอร์มของคุณ ในทำนองเดียวกัน การลงทะเบียนล่วงหน้าก็เป็นวิธีการดึงดูดผู้ชมและขายของที่ยังไม่พร้อมสำหรับการจัดส่งให้พวกเขา มันเหมือนกับการมีลูกค้าทั้งที่สินค้าของคุณไม่พร้อมด้วยซ้ำ

ลองนึกถึงเนื้อหาเสมือนที่มอบให้ในรูปแบบของ Email Leads เพียงสมัครใช้งานและรับคำเชิญเป็นคนแรก หากผู้ชมของคุณกำลังรอการเปิดตัว พวกเขาจะเข้าร่วมทันที คุณไม่จำเป็นต้องมีผลิตภัณฑ์พร้อม เพียงคุณมีหน้า Landing Page เร็วๆ นี้ ซึ่งสามารถรวบรวมอีเมลที่มุ่งหวังได้!

ฉันได้นำแนวคิดนี้ไปใช้ใน AmplifyBlog ด้วยความสำเร็จอย่างมาก ฉันมักจะปิดการลงทะเบียนเนื่องจากไซต์ได้รับสแปมจำนวนมาก – แต่ฉันอนุญาตให้ผู้คนสมัครรับข้อมูลจากรายชื่ออีเมล Amplifyblog ด้วยวิธีนี้ บางครั้งฉันจะจัดการแข่งขันและแจกบัญชีบางบัญชี ดังนั้นเฉพาะผู้ที่สนใจจริงๆ เท่านั้นจึงจะเข้าร่วมได้

8) โพสต์ A-list Guest ที่มีหน้า Landing Page ที่กำหนดเอง – ฉันไม่ได้ทำวิธีนี้มากนัก แต่ไม่ว่าจะทำเพียงเล็กน้อยหรือแนะนำให้คนอื่นทำก็ประสบความสำเร็จอย่างมาก

คนส่วนใหญ่ที่ไม่ได้เป็นผู้เยี่ยมชมจริงๆ โพสต์สำหรับบล็อกขนาดใหญ่ไม่เข้าใจจริงๆ เกี่ยวกับพลังของการเข้าชมจากการอ้างอิงที่ขับเคลื่อนผ่านบล็อกเหล่านี้ ไม่เหมือนกับการกดปุ่มหน้าแรกของ Digg หรือ Reddit แต่อาจเป็นเนื้อหาขนาดใหญ่และกำหนดเป้าหมายได้จริงๆ ผู้อ่านเหล่านี้สามารถซื้อสิ่งของของคุณ ลงทะเบียนหรือสมัครสมาชิก แบ่งปันโพสต์ของคุณหรือกลายเป็นผู้อ่านทั่วไป ซึ่งค่อนข้างมากหมายความว่ามันขึ้นอยู่กับคุณว่าคุณต้องการให้พวกเขากลับใจใหม่อย่างไร

สิ่งที่ดีที่สุดสำหรับฉันคือหน้า Landing Page ที่กำหนดเป้าหมาย ซึ่งปรับแต่งสำหรับผู้เยี่ยมชมที่มาจากบล็อก A-list นั้น ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นแขกโพสต์บน CopyBlogger บรรทัดเริ่มต้นของคุณควรมีลักษณะดังนี้: “ขอบคุณที่อ่านโพสต์ของแขกที่ CopyBlogger … ” และใส่แบบฟอร์มการสมัครรับอีเมลไว้ที่ใดที่หนึ่งในหน้าเดียวกันและเริ่มจับลูกค้าเป้าหมาย

9) สินค้าฟรี

เมื่อพูดถึงผลิตภัณฑ์ฟรี ถ้าเป็นคนที่สร้างมันขึ้นมา ฉันแค่ต้องแน่ใจว่ามันเป็นผลิตภัณฑ์ฟรีอย่างแท้จริงโดยไม่ต้องผูกมัดใดๆ

อย่างไรก็ตาม นั่นเป็นเพียงเกี่ยวกับวิธีการทำงานของผลิตภัณฑ์ - เท่าที่จะได้รับผลิตภัณฑ์ - มักจะผ่านรายชื่ออีเมลของฉัน ฉันได้ใช้แนวคิดนี้กับ ExtraPlugin ซึ่งเป็นโครงการที่ไม่ได้ใช้งานอีกต่อไปแล้ว

แต่เดิม ExtraPlugin นั้นฟรีและมีฟังก์ชันพื้นฐานเกือบทุกอย่าง จากนั้นฉันจึงเปิดตัวเวอร์ชันที่ชำระเงินพร้อมคุณสมบัติเพิ่มเติม ฉันเคยแจกใบอนุญาตเวอร์ชันพรีเมียมฟรีให้กับผู้ที่อยู่ในรายชื่ออีเมลของฉัน … ซึ่งเพิ่มรายชื่ออีเมลอย่างรวดเร็ว และฉันเห็นคนจำนวนมากเปิดอีเมล อ่านอีเมลเหล่านั้น และที่สำคัญที่สุดคือดำเนินการ พวกเขาทั้งหมดกำลังรอรับใบอนุญาตแบบพรีเมียมฟรี

10) เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด – ฉันไม่เคยเป็นแฟนของเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดเลย ฉันเชื่อเสมอว่าเนื้อหาควรมีให้ใช้งานโดยอิสระ และไม่มีส่วนใดของบทความที่ควรมีรั้วรอบขอบชิดหรือปิดกั้น

แต่มีอีกด้านหนึ่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงการบริโภคเนื้อหา มีผู้อ่านจำนวนมากที่ไม่สามารถอ่านเนื้อหาทั้งหมดในคราวเดียวได้ แต่ถ้าพวกเขาทิ้งรหัสอีเมล พวกเขาจะได้รับระบบตอบกลับอัตโนมัติซึ่งส่วนใหญ่เป็นอีเมลสั้น ๆ ที่ติดหูจริงๆ และครอบคลุมประเด็นเล็กๆ ทุกวัน ด้วยวิธีนี้ เมื่อชุดอีเมลสิ้นสุดลง ผู้อ่านจะสามารถเข้าใจชุดบทความทั้งหมดได้โดยไม่ต้องพยายามทำให้จบทั้งหมดทันที

สำหรับฉัน เนื้อหา Gated ทำงานได้ดีในแง่ของการแปลงโอกาสในการขายในบทความที่ผู้คนต่างค้นหาคำตอบอย่างสิ้นหวัง สำหรับบทความแสดงวิธีการซึ่งบทความสามารถแก้ไขปัญหาได้ – อัตราการแปลงสูงสุด ฉันยังสังเกตเห็นว่าระบบตอบกลับอัตโนมัติที่ส่งปัญหาที่คล้ายคลึงกันและวิธีแก้ไขของพวกเขาได้รับความสนใจมากขึ้นและยกเลิกการสมัครรับข้อมูลน้อยลง!

เมื่อพูดถึงการตลาดผ่านอีเมล การป้องกันผู้ติดต่อไม่ให้ยกเลิกการสมัครรับข่าวสารนั้นถูกกว่าการหาลูกค้าเป้าหมายใหม่ๆ เสมอ ผู้ที่อยู่ในรายการของคุณเป็นเวลานานมีค่ามากกว่าและมีแนวโน้มที่จะดำเนินการมากกว่าผู้ที่เพิ่งสมัครรับข้อมูล การให้ความสำคัญกับระบบตอบกลับอัตโนมัติและเนื้อหาอีเมลเป็นการลงทุนที่ดีกว่าการทุ่มเทพลังงานทั้งหมดเพื่อสร้างแม่เหล็กนำ ทำให้สมาชิกของคุณมีความสุขและไม่ว่าง และพวกเขาจะปรับปรุงอัตราการแปลงของคุณ