นำคุณสมบัติด้วย Dripify

เมื่อคุณเริ่มต้นกับแคมเปญการสร้างความสนใจในตัวลูกค้าแบบ B2B คุณจะตื่นเต้นที่จะได้รับการพลิกโฉม ท้ายที่สุดคุณรอช่วงเวลานี้มานานแล้ว

แคมเปญสร้างลูกค้าเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพสามารถช่วยเพิ่มยอดขาย ทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตได้เร็วยิ่งขึ้น และลดระยะเวลาที่ใช้เพื่อดูผลตอบแทนจากการลงทุนของคุณ แต่ผู้ซื้อ B2B ในปัจจุบันมีข้อมูลและความซับซ้อนมากกว่าที่เคยเป็นมา

ลองนึกภาพการส่งอีเมลและข้อความไปยังลูกค้าเป้าหมายที่อาจไม่สนใจธุรกิจของคุณ คุณหวังว่าพวกเขาจะเข้าสู่ขั้นต่อไปของวงจรการขายของคุณ แต่สิ่งเหล่านี้จะทำให้คุณต้องชะงักงัน หากมีวิธีระบุลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติเท่านั้น เฮ้อ!

การพิจารณาว่าลีดคนใดมีคุณสมบัติและพร้อมที่จะก้าวไปข้างหน้าเป็นหนึ่งในส่วนที่ท้าทายที่สุดแต่สำคัญที่สุดของกระบวนการขาย หากคุณไม่ผ่านการรับรองผู้มุ่งหวังของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ คุณเสี่ยงที่จะเสียเวลาและทรัพยากรกับลูกค้าเป้าหมายที่จะไม่แปลง เดิมพันสูงในคุณสมบัตินำ B2B!

ส่วนที่ยากคือยากที่จะรู้ว่าลูกค้าเป้าหมายรายใดคุ้มค่ากับเวลาและทรัพยากรของคุณ คุณคงไม่อยากพลาดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า แต่คุณก็ไม่ต้องการที่จะใช้เวลาทั้งวันพูดคุยกับคนที่ไม่สนใจในสิ่งที่คุณนำเสนอ โชคดีที่ไม่จำเป็นต้องเป็นอย่างนั้นตลอดไปเพราะ Dripify สามารถช่วยให้คุณมีคุณสมบัตินำที่มีประสิทธิภาพ

ในการพิจารณาว่าลูกค้าเป้าหมายควรค่าแก่การติดตามหรือไม่ คุณต้องรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับความต้องการและความสนใจของพวกเขา และเปิดตัวแคมเปญขยายงานเพื่อค้นหาลูกค้าเป้าหมายที่ผ่านการรับรอง นั่นคือที่ที่ Dripify สามารถช่วยคุณได้! แต่ซอฟต์แวร์ระบบอัตโนมัติของ Dripify LinkedIn จะช่วยคุณในกระบวนการรับรองลูกค้าเป้าหมายได้อย่างไร

ในคู่มือที่ครอบคลุมนี้ เราจะแนะนำทุกสิ่งที่คุณต้องการทราบเกี่ยวกับ คุณสมบัติโอกาสในการขายด้วย Dripify ไม่ว่าคุณจะต้องการทำความเข้าใจเกี่ยวกับกรอบงานลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติตามข้อกำหนดด้านการขาย หรือต้องการกลยุทธ์ที่นำไปปฏิบัติได้เพื่อให้มีคุณสมบัติตามที่กำหนด คู่มือนี้ได้ครอบคลุมไว้หมดแล้ว อ่านต่อ!

Lead Qualification คืออะไร?

คุณสมบัติลูกค้าเป้าหมายหมายถึงกระบวนการคัดเลือกและคัดแยกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าก่อนเริ่มกระบวนการขาย โอกาสในการขายที่ผ่านการรับรองจะช่วยให้คุณสามารถกำหนดได้ว่ามีโอกาสที่น่าติดตามหรือไม่ก่อนที่จะทุ่มเทเวลา พลังงาน และทรัพยากรที่มีอยู่อย่างจำกัด เคล็ดลับสู่คุณสมบัติลูกค้าเป้าหมายที่ประสบความสำเร็จคือการทำความเข้าใจว่าคุณต้องการข้อมูลใดและรวบรวมข้อมูลจากที่ใด

ธุรกิจต้องมีส่วนร่วมในคุณสมบัติโอกาสในการขายเพื่อกำหนดว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะแปลงหรือไม่ นอกจากนี้ยังเป็นขั้นตอนที่คุณรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าเป้าหมายเพื่อดูว่าเหมาะสมกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณหรือไม่ กระบวนการนี้มักเกี่ยวข้องกับการค้นคว้าเกี่ยวกับภูมิหลัง ความต้องการ และปัญหาของลีด

ตัวอย่างเช่น หากคุณขายผลิตภัณฑ์ SaaS คุณสามารถรับรองลูกค้าเป้าหมายได้โดยการถามคำถามเกี่ยวกับขนาดธุรกิจของพวกเขาและซอฟต์แวร์ประเภทใดที่พวกเขาใช้อยู่ในปัจจุบัน หากคุณรู้สึกว่าข้อเสนอของคุณจะแก้ปัญหาให้กับธุรกิจของพวกเขาได้ แสดงว่าคุณพบลีดที่ ผ่านการรับรองด้านการตลาด แล้ว

ในขั้นตอนต่อไป คุณสามารถเริ่มส่งเอกสารทางการตลาดของคุณ จัดการข้อเสนอที่พวกเขาไม่สามารถต้านทานได้ และติดตามพวกเขาจนกว่าคุณจะเห็นพวกเขาดำเนินการตามที่คุณต้องการ เช่น การซื้อซอฟต์แวร์ของคุณ คุณสมบัติผู้มุ่งหวังช่วยให้คุณประหยัดเวลาและทรัพยากร เนื่องจากคุณทุ่มเทความพยายาม เวลา และทรัพยากรกับลูกค้าเป้าหมายที่มีแนวโน้มจะเปลี่ยนใจเลื่อมใสมากขึ้น

แม้ว่าปัจจัยหลายประการจะส่งผลต่อคุณสมบัติของผู้นำ แต่ปัจจัยที่สำคัญที่สุดคือ FIT กล่าวอีกนัยหนึ่งว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีความต้องการหรือปัญหาที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถแก้ไขได้หรือไม่? ถ้าคำตอบคือไม่ ก็ไม่มีประโยชน์ที่จะพยายามขายให้กับพวกเขา

แต่ถ้าคิดว่าเหมาะสมกับข้อเสนอของคุณ งานต่อไปของคุณคือการประเมินงบประมาณ พวกเขาสามารถซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้หรือไม่? ถ้าไม่เช่นนั้น ก็ไม่มีประโยชน์ที่จะพยายามขายสิ่งที่พวกเขาไม่สามารถซื้อได้

สุดท้ายนี้ คุณต้องประเมินระดับความสนใจในธุรกิจของคุณก่อนที่จะดำเนินการด้านการตลาดต่อไป พวกเขาพยายามหาทางแก้ไขปัญหาอย่างแข็งขันหรือไม่? ถ้าไม่เช่นนั้น คุณอาจจะเสียเวลากับผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าเหล่านี้

อย่างไรก็ตาม หากพวกเขาสนใจและเต็มใจที่จะใช้ข้อตกลงของคุณ คุณก็มีโอกาสที่ดีในการขาย กล่าวโดยสรุป คุณสมบัติผู้มุ่งหวังเป็นเรื่องเกี่ยวกับการประเมินปัจจัยสำคัญสามประการนี้ เพื่อพิจารณาว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าควรค่าแก่การไล่ตามหรือไม่

การรับรองลูกค้าเป้าหมายทำงานอย่างไร

เมื่อบริษัทต่างๆ มีคุณสมบัติในการเป็นผู้นำ หมายความว่าพวกเขากำลังค้นหาว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าควรค่าแก่การไล่ตามหรือไม่ ในการทำเช่นนี้ พวกเขาพิจารณาปัจจัยต่างๆ เช่น งบประมาณ อำนาจ ความต้องการ และไทม์ไลน์ (เกณฑ์ BANT)

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณต้องการขายซอฟต์แวร์ที่มีราคา 5,000 เหรียญต่อปี สมมติว่าคุณพบคนที่สนใจผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่งบประมาณของพวกเขาคือ $500 ต่อปีเท่านั้น ซึ่งหมายความว่าพวกเขาไม่ใช่ลูกค้าเป้าหมายที่ผ่านการรับรองของคุณ ในทางกลับกัน หากคุณกำลังพูดคุยกับลูกค้าเป้าหมายที่สนใจด้วยงบประมาณ 10,000 ดอลลาร์ต่อปีสำหรับซอฟต์แวร์ คุณพบลีดที่ผ่านการรับรองแล้ว

กระบวนการตรวจสอบคุณสมบัติลูกค้าเป้าหมายมักจะเริ่มต้นด้วยการระบุตลาดเป้าหมายที่คุณต้องการโปรโมตบริการ/ผลิตภัณฑ์ของคุณ เมื่อตลาดเป้าหมายของคุณได้รับการระบุแล้ว คุณสามารถสร้างลักษณะผู้ซื้อได้ เนื่องจากลักษณะของผู้ซื้อเหล่านี้จะช่วยให้คุณระบุลักษณะเฉพาะของลูกค้าในอุดมคติได้

ประการที่สอง คุณจะพัฒนาเกณฑ์สำหรับคุณสมบัติลูกค้าเป้าหมาย เกณฑ์นี้จะแตกต่างกันไปตามผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนอ เกณฑ์มาตรฐานสำหรับคุณสมบัติลูกค้าเป้าหมายรวมถึงงบประมาณ ความต้องการ และไทม์ไลน์

เมื่อกำหนดข้อกำหนดแล้ว คุณสามารถเริ่มคัดเลือกลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติและวัดความตั้งใจของพวกเขาได้ กระบวนการรับรองลูกค้าเป้าหมายทั้งหมดนี้อาจใช้เวลานานและใช้ทรัพยากรมาก แต่สิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่าคุณติดตามเฉพาะลูกค้าเป้าหมายคุณภาพสูงเท่านั้น

ทำไมคุณถึงต้องการคุณสมบัติผู้มุ่งหวัง?

เมื่อคุณดำเนินธุรกิจ การใช้เวลาและทรัพยากรของคุณกับลีดที่ถูกต้องเป็นสิ่งสำคัญ ผู้คนที่สนใจในสิ่งที่คุณขายจริงๆ นั่นเป็นที่มาของคุณสมบัติโอกาสในการขาย ช่วยให้คุณระบุได้ว่าลูกค้าเป้าหมายนั้นควรค่าแก่การติดตามหรือไม่

กระบวนการนี้เกี่ยวข้องกับการประเมินสิ่งต่างๆ เช่น งบประมาณของลูกค้าเป้าหมาย ไทม์ไลน์ และพวกเขามีอำนาจในการซื้อหรือไม่ การคัดเลือกลีดที่ตรงตามคุณสมบัติล่วงหน้าจะช่วยให้คุณประหยัดเวลาและความพยายามได้มาก

แน่นอนว่า ทุกธุรกิจมีความแตกต่างกัน ดังนั้นจึงไม่มีแนวทางเดียวที่จะนำไปสู่คุณสมบัติความเป็นผู้นำได้ แต่มีแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดทั่วไปสองสามข้อที่คุณพึงระลึกไว้เสมอ สำหรับผู้เริ่มต้น สิ่งสำคัญคือต้องมีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับลูกค้าในอุดมคติของคุณ งบประมาณของพวกเขา? ไทม์ไลน์ของพวกเขา? พวกเขามีอำนาจในการตัดสินใจซื้อหรือไม่?

เมื่อคุณมีความเข้าใจที่ดีเกี่ยวกับลูกค้าในอุดมคติของคุณแล้ว คุณสามารถพัฒนาเกณฑ์สำหรับโอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติ (และตัดสิทธิ์) ได้ นอกจากนี้ คุณควรสร้างช่องทางการสื่อสารกับทีมขายของคุณ เพื่อให้แน่ใจว่าลีดของคุณมีคุณสมบัติเหมาะสม

กระบวนการรับรองลูกค้าเป้าหมายอาจดูใช้เวลานาน แต่ก็คุ้มค่า! การทำงานกับลีดที่ผ่านการรับรองจากการขายนั้นง่ายกว่าและให้ผลตอบแทนมากกว่าการสูญเสียทรัพยากรไปกับลีดที่ไม่มีคุณสมบัติ

เหตุใดคุณสมบัติลูกค้าเป้าหมายจึงมีความสำคัญ

หลายคนคิดว่าสิ่งที่พวกเขาต้องทำคือสร้างโอกาสในการขายจำนวนมาก แล้วจึงหาว่าอันไหนดีกว่ากันในภายหลัง อย่างไรก็ตาม หากคุณไม่รับรองลูกค้าเป้าหมายอย่างถูกต้อง คุณจะเสียเวลาและเงินไปกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่อาจไม่เคยเป็นลูกค้า เพื่อช่วยคุณหลีกเลี่ยงหลุมพรางนี้ ตอนนี้เราจะมาสำรวจว่าทำไมการรับรองลูกค้าเป้าหมายจึงมีความสำคัญมาก และคุณจะทำอย่างมีประสิทธิภาพได้อย่างไร

นี่คือสาเหตุบางประการ ที่คุณสมบัตินำเป็นสิ่งสำคัญสำหรับธุรกิจของคุณ :

1. เน้นการขายและการตลาดของคุณกับลูกค้าเป้าหมายที่มีแนวโน้มมากที่สุด

ระบบการรับรองลูกค้าเป้าหมายที่ดีช่วยให้คุณมุ่งเน้นการขายและการตลาดของคุณไปยังลูกค้าเป้าหมายที่มีแนวโน้มดีที่สุด หลังจากค้นหาลักษณะสำคัญของลูกค้าในอุดมคติของคุณแล้ว คุณสามารถจัดลำดับความสำคัญของโอกาสในการขายที่ตรงกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้มากที่สุด

ตัวอย่างเช่น หากคุณขายผลิตภัณฑ์ที่มีเฉพาะในบางประเทศ คุณสามารถใช้คุณสมบัติโอกาสในการขายเพื่อตัดสิทธิ์โอกาสในการขายจากประเทศที่ไม่มีผลิตภัณฑ์ของคุณ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณใช้เวลาและทรัพยากรในการแสวงหาลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติทางการตลาดซึ่งมีโอกาสสูงที่จะเป็นลูกค้า

นอกจากนี้ ด้วยการทำความเข้าใจความต้องการและความต้องการของลูกค้าในอุดมคติของคุณ คุณสามารถปรับแต่งข้อความทางการตลาดของคุณให้ตรงกับความต้องการของพวกเขา และเพิ่มโอกาสในการขายได้อย่างมาก ซึ่งคุณอาจไม่เคยสัมผัสมาก่อนในขณะที่ส่งข้อความมาตรฐานไปยังลูกค้าเป้าหมายทั้งหมด

2. จัดสรรทรัพยากรของคุณอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นโดยระบุว่าลูกค้าเป้าหมายรายใดสามารถแปลงได้

การใช้เวลาและทรัพยากรอย่างมีประสิทธิภาพเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ต่อการดำรงอยู่และการเติบโตของธุรกิจของคุณ การใช้เวลาประเมินว่าลีดคนใดมีศักยภาพสูงกว่าในการแปลงเป็นลูกค้าที่ชำระเงิน คุณจะสามารถมุ่งเน้นความพยายามของคุณไปที่ลีดเหล่านั้น แทนที่จะเสียเวลากับลีดที่มีโอกาสน้อยที่จะทำให้เกิดการขาย

สมมติว่าคุณเป็นช่างภาพงานแต่งงานในอัลเบอร์ตา นักแสดงนำที่สอบถามเกี่ยวกับบริการถ่ายภาพงานแต่งงานใกล้บ้านคุณสำหรับงานแต่งงานที่กำลังจะมาถึงอาจเป็นผู้นำที่เข้มแข็งกว่าผู้ที่เพียงแค่มองหาข้อมูลทั่วไปเกี่ยวกับการถ่ายภาพ ดังนั้น คุณจะต้องจัดสรรเวลาและทรัพยากรของคุณให้เหมาะสม

3. ปรับปรุงอัตราการชนะของคุณโดยการกำหนดเป้าหมายผู้มีแนวโน้มที่เหมาะสม

กระบวนการรับรองลูกค้าเป้าหมายทำให้คุณมีข้อมูลเชิงลึกของตลาดเพียงพอที่จะกำหนดเป้าหมายผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่เหมาะสมด้วยข้อความที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสม คุณสามารถเพิ่มอัตราการชนะได้โดยทำให้แน่ใจว่าคุณกำลังไล่ตามโอกาสที่มีแนวโน้มว่าจะทำให้เกิดการขายเท่านั้น

สมมติว่าคุณเป็นพนักงานขายของบริษัทที่ขายซอฟต์แวร์ หากคุณต้องติดต่อทุกคนที่เข้าชมเว็บไซต์ของคุณ คุณจะล้นมืออย่างรวดเร็วและไม่สามารถขายผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ในทางกลับกัน หากคุณมีคุณสมบัติของโอกาสในการขายเพื่อระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ต้องการซอฟต์แวร์ของคุณและใครพร้อมที่จะซื้อ คุณสามารถมุ่งเน้นความพยายามของคุณไปที่บุคคลเหล่านั้นและปิดการขายได้มากขึ้น การเข้าถึงลีดที่ผ่านการรับรองเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับพนักงานขายที่ต้องการเพิ่มอัตราความสำเร็จ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณอยู่ในตลาดที่มีการแข่งขันสูง

4. ลดระยะเวลาการขายของคุณโดยระบุว่าลูกค้าเป้าหมายรายใดพร้อมที่จะซื้อ

เมื่อคุณสร้างรายชื่อลูกค้าเป้าหมายแล้ว สิ่งสำคัญคือต้องมีคุณสมบัติก่อนที่จะเข้าถึงพวกเขาด้วยข้อเสนอการขายของคุณ คุณสามารถทำสิ่งนี้ได้หลายวิธี เช่น การถามคำถามหรือการทำวิจัย

ลีดที่ผ่านการรับรองสามารถประหยัดเวลาและพลังงานได้มาก เนื่องจากช่วยให้คุณมุ่งความสนใจไปที่ผู้ที่สนใจจะซื้อจริงๆ สมมติว่าคุณเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ คุณคงไม่อยากเสียเวลาแสดงทรัพย์สินให้คนที่ไม่สนใจซื้อใช่ไหม? นั่นคือสิ่งที่คุณสมบัตินำด้วย Dripify สามารถช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงและลดรอบการได้มาซึ่งลูกค้าของคุณ

5. ปรับปรุงมูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้าโดยช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายลูกค้าระยะยาวที่มีศักยภาพ

การพิจารณาว่าโอกาสในการขายนั้นคุ้มค่ากับเวลาและทรัพยากรของคุณหรือไม่เป็นสิ่งสำคัญสำหรับธุรกิจของคุณ มีตัวบ่งชี้สำคัญสองสามข้อที่จะช่วยคุณค้นหาลูกค้าเป้าหมายที่ผ่านการรับรองด้านการตลาด

สำหรับผู้เริ่มต้น ให้ดูที่ระดับการมีส่วนร่วมของผู้นำ พวกเขาสนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณหรือไม่? พวกเขาตอบกลับอีเมลและโทรศัพท์ของคุณหรือไม่? หากไม่เป็นเช่นนั้น พวกเขาอาจไม่พร้อมที่จะซื้อ และควรเดินหน้าต่อไปดีที่สุด

ปัจจัยสำคัญอีกประการหนึ่งคืองบประมาณ หากลูกค้าเป้าหมายไม่มีงบประมาณสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ก็ไม่มีประโยชน์ที่จะขายให้กับพวกเขา

สุดท้าย พิจารณาไทม์ไลน์ ลีดบางรายอาจพร้อมซื้อทันที ขณะที่บางรายอาจต้องการเวลามากกว่านี้ในการตัดสินใจ คุณสามารถหลีกเลี่ยงการเสียเวลาและทรัพยากรกับลูกค้าเป้าหมายระยะสั้นที่ไม่น่าจะแปลงได้

6. เพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุนโดยมุ่งเน้นความพยายามของคุณไปในทิศทางที่ถูกต้อง

สมมติว่าคุณเป็นตัวแทนฝ่ายขายที่กำลังมองหาโอกาสในการขายใหม่ๆ เพื่อติดต่อ คุณสามารถเปิดสมุดโทรศัพท์และเริ่มโทรหาคนอื่นแบบสุ่ม แต่โอกาสที่คุณจะไม่ประสบความสำเร็จมากนัก

แนวทางที่ดีกว่าคือการใช้ กระบวนการรับรอง ลูกค้าเป้าหมายเพื่อจำกัดรายชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้แคบลงและเข้าหาพวกเขาด้วยข้อความทางการตลาดของคุณ การสละเวลาเพื่อคัดเลือกลีดของคุณ ช่วยให้คุณมุ่งความสนใจไปที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีแนวโน้มว่าจะขายได้มากที่สุด ซึ่งหมายถึง ROI ที่ดีขึ้นสำหรับธุรกิจของคุณ

ลูกค้าเป้าหมายที่ผ่านการรับรองกับลูกค้าเป้าหมายที่ไม่มีเงื่อนไข

ลูกค้าเป้าหมายที่ผ่านการรับรองคือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีส่วนร่วมกับบริษัทของคุณและแสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ตัวอย่างเช่น คนที่กรอกแบบฟอร์มบนเว็บไซต์ของคุณหรือสมัครรับข้อมูลจากรายชื่ออีเมลของคุณคือลีดที่ผ่านการรับรอง และพวกเขาน่าจะพร้อมที่จะซื้อสิ่งที่คุณขาย

ในทางกลับกัน ลูกค้าเป้าหมายที่ไม่มีคุณสมบัติจะไม่สนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมากนัก เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณแต่ไม่ได้สมัครรับรายชื่ออีเมลของคุณหรือกรอกแบบฟอร์มใด ๆ ถือเป็นโอกาสในการขายที่ไม่เหมาะสมและมีทางยาวไกลจนกว่าพวกเขาจะทำธุรกิจกับคุณ

ตอนนี้ก็ขึ้นอยู่กับคุณแล้วที่จะตัดสินใจว่าคุณต้องการติดตามลีดทั้งสองประเภทนี้อย่างไรและใช้เวลานานแค่ไหนในการทำธุรกิจกับคุณ ความแตกต่างหลักระหว่างลีดที่ผ่านการรับรองและลีดที่ไม่ผ่านการรับรองคือลีดที่ผ่านการรับรองมีแนวโน้มที่จะแปลงเป็นลูกค้ามากกว่า ในขณะที่ลีดที่ไม่เหมาะสมจะมีโอกาสน้อยที่จะทำเช่นนั้น นั่นคือเหตุผลที่คุณต้องมุ่งเน้นที่ การสร้าง ลีดที่ผ่านการ รับรอง เมื่อทำการตลาดธุรกิจของคุณเพื่อให้ได้รับ ROI ที่ดีขึ้นและรายได้มากขึ้น

กรอบคุณวุฒิผู้นำ

เมื่อพูดถึงคุณสมบัติการเป็นผู้นำ กรอบงานยอดนิยมสองสามรูปแบบมีอำนาจเหนือกว่า คุณต้องรู้กรอบงานเหล่านี้ เนื่องจากมีความสำคัญต่อการเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการขายของคุณและปิดการขายให้มากขึ้นโดยใช้ทรัพยากรของคุณกับลูกค้าเป้าหมายที่ผ่านการรับรอง นั่นเป็นเหตุผลที่เราจะพิจารณาแต่ละเฟรมเวิร์กเหล่านี้อย่างละเอียดถี่ถ้วนและอธิบายว่าเหตุใดจึงมีความสำคัญสำหรับธุรกิจของคุณ

BANT

กรอบคุณสมบัติผู้มุ่งหวัง BANT เป็นระบบยอดนิยมสำหรับการจัดหมวดหมู่และคัดเลือกลูกค้าเป้าหมาย ช่วยให้พนักงานขายทราบว่าลูกค้าเป้าหมายควรค่าแก่การติดตามหรือไม่ และหากเป็นเช่นนั้น ควรใช้ความพยายามเท่าใด

ตัวย่อ BANT ย่อมาจาก Budget, Authority, Need และ Timeline แต่ละปัจจัยจะได้รับคะแนน และลูกค้าเป้าหมายจะถือว่าผ่านการรับรองก็ต่อเมื่อตรงตามค่าเกณฑ์ที่กำหนดเท่านั้น

ตัวอย่างเช่น ลูกค้าเป้าหมายอาจต้องมีงบประมาณที่กำหนดไว้จึงจะถือว่ามีคุณสมบัติครบถ้วน หากลูกค้าเป้าหมายตรงตามเกณฑ์ทั้งหมดในกรอบงาน BANT จะมีการกล่าวกันว่าเป็นผู้นำที่ "ร้อนแรง" และควรดำเนินการอย่างเร่งด่วน

อย่างไรก็ตาม หากลูกค้าเป้าหมายไม่ตรงตามเกณฑ์ทั้งหมด เรียกว่า “เย็นชา” และควรได้รับความสำคัญน้อยกว่า กรอบงาน BANT เป็นระบบที่ตรงไปตรงมาที่ช่วยให้พนักงานขายมั่นใจว่าพวกเขากำลังมุ่งความสนใจไปที่ลีดที่มีแนวโน้มดีที่สุด

แชมป์

คนส่วนใหญ่ในโลกธุรกิจคุ้นเคยกับคำย่อ "ChAMP" ซึ่งใช้เฉพาะในการรับรองลูกค้าเป้าหมาย กรอบคุณสมบัติผู้นำของ CHAMP เป็นเครื่องมือที่ช่วยให้ธุรกิจระบุและประเมินศักยภาพของลีด ย่อมาจากความท้าทาย อำนาจ เงิน และลำดับความสำคัญ

กล่าวอีกนัยหนึ่ง เมื่อคุณพยายามคัดเลือกลูกค้าเป้าหมาย คุณต้องเข้าใจความท้าทายของพวกเขา รู้ว่าใครมีอำนาจในการตัดสินใจภายในองค์กรของพวกเขา ไม่ว่าพวกเขาจะมีงบประมาณในการดำเนินการโซลูชันของคุณหรือไม่และพื้นที่ลำดับความสำคัญของพวกเขา

เมื่อเข้าใจลักษณะสำคัญของลีดที่ดี ธุรกิจจะสามารถดูแลและเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น กรอบงานประกอบด้วยสี่มิติหลัก ได้แก่ ปริมาณ การมีส่วนร่วม ขั้นตอนในเส้นทางของผู้ซื้อ และงบประมาณ

การประเมินลีดตามเกณฑ์เหล่านี้ทำให้คุณสามารถจัดลำดับความสำคัญและจัดสรรทรัพยากรของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ตัวอย่างเช่น ลีดที่มีส่วนร่วมอย่างแข็งขันกับแบรนด์ของคุณในขั้นตอนการรับรู้มีแนวโน้มที่จะแปลงมากกว่าลีดที่สนใจเพียงลำพัง ในทำนองเดียวกัน โอกาสในการขายที่มีงบประมาณสูงมีแนวโน้มที่จะทำ Conversion มากกว่าที่มีงบประมาณต่ำกว่า

CHAMP ใช้ได้กับลีดทั้งแบบเย็นและแบบอุ่น เพื่อให้มีคุณสมบัติเป็นลูกค้าเป้าหมายด้วยโมเดลแชมป์ ลีดของคุณจะต้องสนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และต้องมีงบประมาณและอำนาจในการซื้อด้วย

นี่เป็นกรอบงานที่ดีสำหรับลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติเพราะง่ายต่อการจดจำและครอบคลุมฐานทั้งหมด นอกจากนี้ เฟรมเวิร์ก ChAMP ยังช่วยให้คุณกรองผู้ที่ไม่สนใจหรือไม่มีความสามารถในการซื้อออก การใช้เฟรมเวิร์กคุณสมบัติผู้มุ่งหวังของ CHAMP ช่วยเพิ่มโอกาสในการเปลี่ยนโอกาสในการขายเป็นลูกค้าได้

ANUM

กรอบงาน ANUM ได้รับการพัฒนาโดย HubSpot ย่อมาจาก Authority, Need, Ugency และ Money กรอบงานนี้ได้รับการออกแบบมาเพื่อช่วยให้ตัวแทนฝ่ายขายระบุลูกค้าเป้าหมายที่คุ้มค่าต่อการใฝ่หาได้อย่างรวดเร็ว

วิธีการทำงาน ประการแรก ตัวแทนขายจะประเมินอำนาจหน้าที่ของลูกค้าเป้าหมาย ซึ่งหมายถึงการพิจารณาว่าลูกค้าเป้าหมายอยู่ในฐานะที่จะตัดสินใจภายในองค์กรได้หรือไม่ หากคำตอบคือใช่ ลูกค้าเป้าหมายของคุณจะไปยังขั้นตอนถัดไปของกระบวนการ

ถัดไป ตัวแทนฝ่ายขายจะประเมินความต้องการของลูกค้าเป้าหมาย ซึ่งรวมถึงการพิจารณาว่าลูกค้าเป้าหมายต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการที่นำเสนอหรือไม่ หากเป็นเช่นนั้น ลูกค้าเป้าหมายจะไปยังขั้นตอนถัดไปของวงจรการขาย

ตอนนี้ ตัวแทนฝ่ายขายเข้าใจถึงความเร่งด่วนในส่วนของลูกค้าเป้าหมายแล้ว หากไม่มีความรู้สึกเร่งด่วน ก็ไม่น่าเป็นไปได้ที่ลูกค้าเป้าหมายจะเปลี่ยนเป็นลูกค้า

สุดท้ายคือปัจจัยด้านเงิน ซึ่งหมายถึงการตรวจสอบว่าลูกค้าเป้าหมายมีงบประมาณพร้อมซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณหรือไม่ ถ้าคำตอบคือใช่ แสดงว่าคุณเป็นผู้นำที่มีคุณสมบัติเหมาะสม! ถ้าไม่เช่นนั้นคุณจะต้องไปยังผู้นำรายอื่น

MEDDPICC

กรอบงาน MEDDPICC เป็นวิธีที่เป็นระบบในการคัดเลือกลีด

METRICs: ปัจจัยเหล่านี้เป็นปัจจัยต่างๆ เช่น อุตสาหกรรม ขนาดของบริษัท ผู้มีอำนาจตัดสินใจ และระดับความเจ็บปวดที่จะช่วยให้คุณระบุได้ว่าลูกค้าเป้าหมายควรค่าแก่การไล่ตามหรือไม่

ผู้ซื้อทางเศรษฐกิจ: ผู้ซื้อ ทางเศรษฐกิจคือบุคคลที่มีงบประมาณในการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

ผู้มีอำนาจ ตัดสินใจ: เมื่อคุณระบุ METRIC ที่เกี่ยวข้องได้แล้ว คุณจะต้องระบุผู้มีอำนาจตัดสินใจ นี่คือบุคคลที่มีอำนาจในการตัดสินใจซื้อ

Developed Need: Developed Need หมายความว่าผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ามีความต้องการสินค้าหรือบริการของคุณอย่างแท้จริง และพวกเขาตระหนักดีถึงความต้องการดังกล่าว

กระบวนการกระดาษ: กระบวนการ กระดาษเป็นขั้นตอนที่ผู้ขายพร้อมที่จะปล่อยผลิตภัณฑ์และผู้ซื้อพร้อมที่จะชำระเงิน

ระบุจุดปวด: ซึ่งหมายความว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าประสบกับความเจ็บปวดที่เกิดจากปัญหาที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณแก้ไข

แชมป์เปี้ยน: แชมป์เปี้ยนคือบุคคลในบริษัทที่มีแนวโน้มว่าจะประทับใจผลิตภัณฑ์ของคุณมากที่สุด และมักจะสนับสนุนคุณเมื่อถึงเวลาตัดสินใจ

การแข่งขัน: หากผู้นำที่มีศักยภาพของคุณกำลังพิจารณาคู่แข่งรายใดรายหนึ่งของคุณเพื่อตอบสนองความต้องการทางธุรกิจเฉพาะของพวกเขา คุณต้องหลีกเลี่ยงการตลาดเชิงลบและกลวิธีการขาย blackhat เพื่อทำให้เสียชื่อเสียงอีกฝ่ายหนึ่ง

GPCTBA/C&I

GPCTBA/C&I ย่อมาจาก Goals, Plans, Challenges, Timeline, Budget, Authority, Consequences & Implications แนวคิดก็คือการทำความเข้าใจปัจจัยในการตัดสินใจที่สำคัญของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า คุณจะสามารถระบุได้ดีขึ้นว่าเหมาะสมกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณหรือไม่

หากคุณไม่มีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับ GPCTBA/C&I คุณอาจจะต้องเสียเวลาไล่ตามลีดที่ไม่มีวันเปลี่ยนใจ แล้วมันทำงานอย่างไรในทางปฏิบัติ?

สมมติว่าคุณกำลังพยายามขายซอฟต์แวร์ให้กับธุรกิจขนาดเล็ก คุณจะเริ่มต้นด้วยการระบุเป้าหมายของธุรกิจเหล่านั้น ตัวอย่างเช่น คุณต้องการทราบว่าพวกเขาต้องการเพิ่มยอดขายหรือลดต้นทุนหรือทั้งสองอย่าง

ประการที่สอง คุณต้องการค้นหาว่าพวกเขามีแผนอะไรเพื่อให้บรรลุเป้าหมายเหล่านั้น ตัวอย่างเช่น คุณต้องการทราบว่าธุรกิจกำลังใช้แคมเปญการตลาดใหม่หรือไม่ ความท้าทายที่พวกเขาเผชิญอยู่ และอื่นๆ

เฟรมเวิร์ก GPCTBA/C&I ที่ชาญฉลาดนี้ช่วยให้คุณติดตามลีดที่มีโอกาสสูงที่จะเปลี่ยนเป็นลูกค้าเท่านั้น

มินดา

MINDA ย่อมาจาก Money, Interest, Need, Decision Time, and Authority เพื่อให้มีคุณสมบัติเป็นลูกค้าเป้าหมายโดยใช้กรอบงาน MINDA คุณต้องพิจารณาก่อนว่าพวกเขามีงบประมาณในการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณหรือไม่

ต่อไป คุณจะวัดความสนใจของพวกเขาโดยการประเมินระดับการมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณ ตัวอย่างเช่น พวกเขากำลังเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณหรือสมัครรับจดหมายข่าวของคุณหรือไม่

ในขั้นตอนต่อไป คุณจะต้องเจาะลึกความต้องการของพวกเขาโดยกำหนดปัญหาที่พวกเขาพยายามแก้ไข สุดท้าย คุณทำงานเพื่อสร้างไทม์ไลน์สำหรับกระบวนการตัดสินใจของพวกเขา และค้นหาว่าใครมีอำนาจในการตัดสินใจภายในองค์กรของพวกเขา

รายการตรวจสอบคุณสมบัตินำ

ตอนนี้เราได้พูดถึง ประเด็นสำคัญของคุณสมบัติโอกาส ในการขายแล้ว มาทำรายการตรวจสอบลูกค้าเป้าหมายอย่างรวดเร็วก่อนที่เราจะเริ่มกระบวนการตรวจสอบคุณสมบัติลูกค้าเป้าหมายกับ Dripify ด้านล่างนี้คือปัจจัยที่คุณต้องรวมไว้ในรายการตรวจสอบคุณสมบัติลูกค้าเป้าหมายของคุณ

• ขนาดของ บริษัท
• อุตสาหกรรมแนวตั้ง
• ภูมิศาสตร์
• รายได้
• ขั้นตอนการระดมทุน
• กองเทคโนโลยี
• ตำแหน่ง/บทบาทผู้มีอำนาจตัดสินใจ
• งบประมาณ
• เส้นเวลา
• โซลูชันปัจจุบัน
• จุดปวดที่สำคัญ

วิธีการคัดเลือกลูกค้าเป้าหมายด้วย Dripify?

Dripify เป็นเครื่องมืออัตโนมัติของ LinkedIn ที่ทรงพลังอย่างเหลือเชื่อสำหรับการคัดเลือกลีดที่มีคุณสมบัติและย้ายไปยังขั้นตอนถัดไปของวงจรการขายของคุณ แต่เช่นเดียวกับสิ่งที่ทรงพลังทั้งหมด อาจเป็นเรื่องยากเล็กน้อยที่จะเข้าใจวิธีใช้ Dripify หากคุณไม่มีคำแนะนำทีละขั้นตอน

นั่นเป็นเหตุผลที่เราได้รวบรวมคู่มือนี้ - เพื่อช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจาก Dripify และรับลีดที่ผ่านการรับรอง อ่านต่อไปเพื่อ สำรวจว่าคุณสามารถเพิ่มคุณสมบัติลูกค้าเป้าหมายด้วย Dripify ได้อย่างไร

1. การวิจัย

ขั้นตอนแรกของการทำคุณสมบัตินำด้วย Dripify คือการวิจัย นี่คือที่ที่ Dripify ช่วยให้คุณรวบรวมข้อมูลทั่วไปเกี่ยวกับลูกค้าเป้าหมายได้อย่างชาญฉลาด Dripify ช่วยให้คุณได้เปรียบด้วยการค้นหาข้อมูลที่เกี่ยวข้องเกี่ยวกับลูกค้าเป้าหมายอย่างรวดเร็วและจัดเรียงข้อมูลให้อยู่ในรูปแบบที่เข้าใจง่าย

ด้วยการให้ข้อมูลที่มีค่านี้ Dripify ช่วยให้คุณสามารถระบุผู้มีอำนาจตัดสินใจที่สำคัญและสร้างข้อความที่กำหนดเป้าหมายได้ นอกจากนี้ กระบวนการวิจัยของ Dripify ยังเป็นแบบอัตโนมัติทั้งหมด ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถใช้เวลาโต้ตอบกับลูกค้าเป้าหมายได้มากขึ้น

หากคุณกำลังมองหาลีดในอุตสาหกรรมวิศวกรรมซอฟต์แวร์ Dripify จะช่วยคุณค้นหาข้อมูลติดต่อ เว็บไซต์ ขนาดของบริษัท และที่ตั้ง ด้วยข้อมูลนี้ คุณสามารถตัดสินใจได้อย่างรวดเร็วว่าลูกค้าเป้าหมายมีคุณสมบัติและควรค่าแก่การติดตามหรือไม่

Dripify ยังสามารถช่วยคุณติดตามงานวิจัยของคุณเพื่อให้คุณสามารถอ้างอิงกลับมาได้ในภายหลัง ด้วยอินเทอร์เฟซที่ใช้งานง่ายและเครื่องมือค้นหาที่ทรงพลัง Dripify เป็นเครื่องมืออัตโนมัติที่ยอดเยี่ยมสำหรับลีดที่เข้าเกณฑ์

2. การขยายงาน

ขั้นตอนที่สองของการทำคุณสมบัติลูกค้าเป้าหมายด้วย Dripify คือการเข้าถึงลูกค้าเป้าหมาย โดยคุณจะติดต่อกับลูกค้าเป้าหมายผ่านการส่งข้อความที่เย็นชาและศึกษารูปแบบของพวกเขา Dripify ทำให้แคมเปญดริปอีเมลเย็น ๆ เป็นเรื่องง่ายด้วยการคาดเดาออกจากสมการ

แพลตฟอร์มที่ชาญฉลาดนี้ช่วยให้คุณสร้างรายชื่อลูกค้าเป้าหมายที่ตรงเป้าหมาย และระบบอัตโนมัติจะดูแลส่วนที่เหลือ เพื่อให้มั่นใจว่าข้อความของคุณจะได้รับการปรับให้เป็นส่วนตัวและส่งในเวลาที่เหมาะสม ด้วยเหตุนี้ คุณสามารถมุ่งความสนใจไปที่เป้าหมายทางธุรกิจของคุณ โดยรู้ว่าความพยายามในการขยายงานของคุณอยู่ในมือที่ดี

การเข้าถึงอัตโนมัติผ่าน LinkedIn

เครื่องมือเผยแพร่ LinkedIn อัตโนมัติของ Dripify ช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับลีดที่มีศักยภาพและวัดความตั้งใจของพวกเขาได้อย่างง่ายดาย ช่วยให้คุณสามารถตั้งค่าข้อความอัตโนมัติที่ส่งไปยังรายชื่อผู้ติดต่อ LinkedIn เป้าหมายของคุณในเวลาที่คุณต้องการ

ส่วนที่ดีที่สุด? คุณสามารถปรับแต่งข้อความประชาสัมพันธ์ของ LinkedIn เพื่อรวมชื่อบริษัท โลโก้ ลิงก์ที่ติดตามได้ และส่วนเสริมการตลาดอื่นๆ เพื่อทำให้ลูกค้าเป้าหมายของคุณเปลี่ยนใจได้ง่ายขึ้น

นอกจากนี้ คุณยังสามารถใช้ Dripify เพื่อตรวจสอบว่าผู้ติดต่อรายใดตอบกลับข้อความของคุณและติดตามผลตามนั้น โปรดจำไว้เสมอว่าการติดตามผลมีความสำคัญเสมอเมื่อต้องรับมือกับผู้นำที่อบอุ่น คุณสามารถทำให้กระบวนการติดตามผลเป็นไปโดยอัตโนมัติด้วย Dripify เพื่อประหยัดเวลาและทรัพยากร

การติดตามผลอย่างทันท่วงทีจากแดชบอร์ด Dripify ของคุณจะเพิ่มโอกาสในการได้รับการติดต่อกลับจากลีดของคุณ เป็นการดีที่สุดที่จะรักษาข้อความของคุณให้แม่นยำและจัดการกับปัญหาเพื่อสร้างการเชื่อมต่อ

Drifpify ช่วยให้คุณติดต่อกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าได้ในขณะที่คุณนอนหลับ ซึ่งหมายความว่าคุณไม่จำเป็นต้องส่งข้อความด้วยตนเองหรือโทรติดตามผล ด้วยระบบอัตโนมัตินี้ คุณจะสามารถมุ่งความสนใจไปที่แง่มุมอื่นๆ ของธุรกิจของคุณได้ในขณะที่ยังคงสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

3. คุณสมบัติ

ขั้นตอนสุดท้ายของการทำคุณสมบัติลีดด้วย Dripify คือการตรวจสอบตัวบ่งชี้คุณสมบัติของลีดของคุณ ตัวบ่งชี้คุณสมบัติช่วยให้คุณทราบได้ว่าลูกค้าเป้าหมายพร้อมที่จะส่งต่อไปยังการขายหรือต้องการการดูแลเพิ่มเติมก่อนหรือไม่

คุณสามารถใช้คุณลักษณะหลายอย่างได้ ณ จุดนี้ แต่คุณลักษณะทั่วไปบางอย่าง ได้แก่ งบประมาณ อำนาจ ความต้องการ และไทม์ไลน์ (กรอบงาน BANT ที่เราอธิบายไว้ก่อนหน้านี้) การประเมินลูกค้าเป้าหมายแต่ละรายตามเกณฑ์เหล่านี้จะทำให้เป้าหมายการได้มาของคุณแข็งแกร่งขึ้น และทำให้แน่ใจได้ว่าคุณใช้เวลาไปกับสิ่งที่เกิดผล

ลีดที่ผ่านการรับรองสำหรับการขายจะมีลักษณะดังนี้:

• มีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณเป็นประจำ
• มีความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างแท้จริง
• มีงบประมาณสำหรับสินค้าหรือบริการของคุณ
• พร้อมซื้อ
• เหมาะกับโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณ
• ตั้งอยู่ในตลาดเป้าหมายของคุณ
• มีอำนาจในการตัดสินใจซื้อ

หากคุณกำลังมองหาลีดที่ผ่านการรับรอง ให้จับตาดูตัวบ่งชี้เหล่านี้ การดูแลลูกค้าเป้าหมายที่แสดงรูปแบบพฤติกรรมเหล่านี้จะช่วยให้คุณแปลงเป็นลูกค้าได้ดีขึ้น

ต่อไปนี้คือตัวบ่งชี้ของลีดที่ไม่มีเงื่อนไขซึ่งคุณสามารถผลักดันวงจรการขายของคุณและมุ่งเน้นไปที่ผู้ที่สามารถแปลงได้:

• ขาดผลประโยชน์/อำนาจหน้าที่
• ไม่สามารถระบุได้ว่าต้องการ/ต้องการอะไร
• คลุมเครือเกี่ยวกับงบประมาณของพวกเขา
• โครงการของพวกเขาไม่เหมาะกับบริษัทของคุณ
• สนใจแต่ราคาไม่ใช่ค่า
• คุณไม่สามารถจับมันได้หรือพวกมันไม่ตอบสนอง
• พวกเขามีความคาดหวังหรือไทม์ไลน์ที่ไม่สมจริง

หากกระบวนการรับรองลูกค้าเป้าหมายด้วย Dripify แสดงตัวชี้เหล่านี้สำหรับลีดบางราย คุณควรลบออกจากวงจรหรือออกแบบกลยุทธ์ใหม่สำหรับพวกเขา โชคดีที่ Dripify ให้คุณส่งข้อความอัตโนมัติเป็นระยะๆ ซึ่งสามารถเปลี่ยนแปลงมุมมองของลีดที่ไม่มีคุณสมบัติได้ แต่ถ้าข้อความนี้ยังคงไม่เปลี่ยนวิธีการตอบสนองของลีดของคุณ ก็ถึงเวลาบอกลาพวกเขา

บทสรุป

อย่างที่มืออาชีพด้านการขายทุกคนทราบ ลีดเป็นส่วนสำคัญของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ หากไม่มีลีด จะไม่สามารถสร้างธุรกิจใหม่และทำให้บริษัทของคุณเติบโตได้ นั่นเป็นเหตุผลที่สำคัญมากที่จะต้องมี กระบวนการรับรอง ลูกค้าเป้าหมายที่แข็งแกร่งในตำแหน่งที่คุณรู้ว่านำไปสู่การลบและรายการใดที่ต้องปฏิบัติด้วยความเอาใจใส่สูงสุด

น่าเสียดายที่ธุรกิจจำนวนมากประสบปัญหากับคุณสมบัติของผู้นำและเปลี่ยนจากรุ่นสู่รุ่นสู่การนำเสนอการขายโดยตรง บริษัทเหล่านี้ไม่มีระบบ หรือระบบไม่มีประสิทธิภาพ ซึ่งทำให้เสียเวลาและทรัพยากรไปกับลีดที่แทบจะไร้ประโยชน์ พวกเขาลงเอยด้วยการไล่ตามลีดที่ไม่มีคุณสมบัติและไม่เห็นคอนเวอร์ชั่นใด ๆ

ถ้าคุณไม่ต้องการให้เวลาและความพยายามของคุณสูญเปล่า จับมือกับ Dripify และเริ่มคุณสมบัติผู้นำทันที เครื่องมืออัตโนมัติของ Dripify LinkedIn ช่วยให้คุณเพิ่มพลังให้กับกระบวนการรับรองลูกค้าเป้าหมายด้วยกลไกขั้นสูงซึ่งคุณจะเห็นความก้าวหน้าในแบบเรียลไทม์ Dripify สามารถระบุลีดที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่สุดได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย คุณจึงสามารถทุ่มเทความพยายามในการปิดการขายได้ เริ่มการทดลองใช้ Dripify วันนี้เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่จะช่วยให้คุณเติบโตทางธุรกิจและกำหนดเส้นทางสู่การเติบโตที่ไม่เคยมีมาก่อน