ปรับระดับข้อมูลของคุณ

ในช่วงเริ่มต้นของวิดีโอเกม คุณทำได้ดีทีเดียว

คุณได้หยิบอาวุธที่มีประโยชน์มากในถ้ำแรกและมันใช้กลอุบายได้

นั่นคือจนกว่าคุณจะพบกับบอสตัวนั้นที่คุณไม่สามารถเอาชนะได้…

ยามเฝ้าประตูสามหัว ทำเครื่องหมายฝึกงานด้านการตลาด

ได้เวลาเพิ่มระดับอาวุธของคุณแล้ว

ในบทความนี้ เรากำลังพูดถึงหัวหน้าหรือปัญหาทั้งหมด คุณสามารถพบเจอในการขายและการตลาดแบบ B2B ที่ระบุว่าคุณอาจต้องเพิ่มระดับอาวุธหลัก ข้อมูลของคุณ

เลื่อนดูบทความเต็มหรือเลือกหัวข้อที่เกี่ยวข้องจากเมนูด้านล่าง

สำรวจดินแดนอื่น | การกระจายข้อมูลของคุณ | วิ่ง ABS | สร้างขาเข้าที่ดีขึ้น | มีสติมากขึ้น | แสดงทีมขายของคุณว่าคุณหมายถึงธุรกิจ | พูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญของเรา

สำรวจดินแดนอื่น

การขยายตัวทั่วโลกเป็นเรื่องที่น่าตื่นเต้น ยาก และบางครั้งก็ทำให้สับสนได้ จะมีสิ่งกีดขวางและสะอึกรับประกัน กุญแจสู่การขยายตัวที่ประสบความสำเร็จคือการสำรวจภูมิประเทศที่เป็นหลุมเป็นบ่อ

แม้ว่าจะเป็นไปได้ที่ผู้ให้บริการข้อมูลของคุณจะมีข้อมูลที่ดีในทั้งสองภูมิภาค แต่คุณไม่ควรตั้งสมมติฐานนี้ ให้ทีมต่างประเทศของคุณทำวิจัยเล็กน้อยและค้นหาว่าผู้ให้บริการข้อมูลรายใดอยู่ในตำแหน่งที่เหมาะสมที่สุดที่จะตอบสนองความต้องการของพวกเขา

การลงทุนในสิ่งนี้จะช่วยทีมของคุณ และแสดงให้เห็นถึงส่วนได้เสียของคุณในความสำเร็จของพวกเขา นี่เป็นรากฐานที่สมบูรณ์แบบสำหรับกลยุทธ์การตลาดที่คำนวณมาอย่างดี

หากทีมของคุณในประเทศอื่นประสบปัญหาในการสร้างรายได้ จะเป็นเรื่องง่ายที่จะสรุปว่าผลิตภัณฑ์นั้นไม่ถือว่ามีคุณค่าในพื้นที่ใหม่ อย่ายึดติดกับการวินิจฉัยที่ขี้เกียจนี้ หากทีมต่างประเทศของคุณไม่สามารถบรรลุเป้าหมายได้ ให้คิดถึงสถานการณ์ของพวกเขาก่อนที่คุณจะตัดสินใจอย่างเด็ดขาด พวกเขาอาจต้องเพิ่มระดับข้อมูลเท่านั้น

การกระจายข้อมูลของคุณ

เราทุกคนไม่ชอบที่จะยอมรับ แต่ความจริงก็คือผู้ให้บริการข้อมูลจำนวนมากมีจุดแข็งและจุดอ่อน พวกเขาอาจมีข้อมูลที่แข็งแกร่งในบางภูมิภาคและมีข้อมูลที่อ่อนแอกว่าในอีกภูมิภาคหนึ่ง ในกรณีของผู้ให้บริการข้อมูลบางรายอาจไม่สามารถให้ข้อมูลมือถือคุณภาพสูงได้

หากคุณต้องการค้นคว้าเพิ่มเติม โปรดดูคู่มือของเราเกี่ยวกับเครื่องมือหาลูกค้า B2B ที่ดีที่สุด

หากคุณประสบปัญหาเดิมๆ ซ้ำแล้วซ้ำเล่า คุณมีสามทางเลือกจริงๆ

1. ทำสิ่งเดิมต่อไปและหวังว่าจะได้ผลลัพธ์ที่แตกต่างออกไป ซึ่งก็คือนิยามของความวิกลจริตอย่างแท้จริง
2. ค้นหาผู้ให้บริการข้อมูลรายใหม่ที่สามารถช่วยแก้ไขปัญหาของคุณ และทำการเปลี่ยน
3. ค้นหาผู้ให้บริการข้อมูลรายใหม่ที่สามารถช่วยแก้ปัญหาของคุณ และเพิ่มลงในบัญชีรายชื่อผู้ให้บริการข้อมูลของคุณ

บ่อยครั้ง ทางออกที่ดีที่สุดคือการใช้เครื่องมือสองสามอย่างควบคู่กันเพื่อให้ครอบคลุมพื้นที่มากที่สุด

วิ่ง ABS

ABS ไม่ใช่แค่วันออกกำลังกายที่คุณชอบน้อยที่สุด แต่ยังย่อมาจาก Account Based Selling และเป็นแนวคิดในการขายที่เพิ่งกลายเป็นจริงมากขึ้น คุณระบุบัญชีเป้าหมายหรือลูกค้าในอุดมคติ จากนั้นจึงหาวิธีติดต่อและขายให้กับบัญชีเหล่านี้

มีการวัดผล สะอาดและมีประสิทธิภาพเมื่อคุณมีข้อมูลที่ถูกต้อง

ความจริงก็คือผู้ให้บริการข้อมูลจำนวนมากไม่สามารถให้ข้อมูลที่ดีเพียงพอสำหรับผู้ใช้ในการเจาะเข้าสู่บัญชีเป้าหมายได้อย่างสม่ำเสมอ และไม่มีระบบสำหรับระบุตำแหน่งข้อมูลที่พวกเขายังไม่มี

หากคุณพบปัญหานี้ โปรดดูบริการ Diamonds-on-Demand ของ Cognism

คุณสมบัติ Diamonds-on-Demand ช่วยให้คุณสามารถขอการตรวจสอบบันทึกตามคำขอได้ ตั้งค่าสถานะลีดที่มีค่าที่สุดของคุณ และผู้เชี่ยวชาญด้านข้อมูลของ Cognism จะตรวจสอบข้อมูลติดต่อที่คุณต้องการ

การสร้างขาเข้าที่ดีขึ้น

นักการตลาด หากคุณเพิ่มระดับข้อมูล ทีมขายของคุณจะรักคุณ

ปัญหาในการเรียกใช้กลุ่มเป้าหมายที่ตรงกันและการกำหนดเป้าหมายแคมเปญใหม่ด้วยข้อมูลเฉลี่ย คือ คุณจะลงเอยด้วยโอกาสในการขายโดยเฉลี่ย การปรับระดับขึ้นอาจเป็นวิธีที่เร็วที่สุดวิธีเดียวในการปรับปรุงคุณภาพขาเข้าของคุณ

โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกรณีที่คุณสามารถใช้ข้อมูลความตั้งใจและทริกเกอร์การขายได้ คุณสามารถนำโอกาสในการขายที่พร้อมซื้อเข้ามาได้ด้วยวงจรการขายที่สั้นลงและอัตรา Conversion ที่สูงขึ้น

ในการพบปะบริษัทครั้งต่อไป น้ำมะนาวอยู่ในทีมขาย!

มีสติมากขึ้น

การมีเทคโนโลยีที่เหมาะสมสามารถช่วยกระตุ้นการเติบโตของคุณได้สองวิธี ประการแรกนั้นชัดเจน การเข้าถึงทรัพยากรที่ดีขึ้นจะทำให้การปฏิบัติงานมีมาตรฐานดีขึ้นได้ง่ายขึ้น ประการที่สองมีความชัดเจนน้อยกว่าการรับรู้

เราหมายถึงอะไรโดยการรับรู้?

เราหมายถึงการดูเมตริก Conversion ของคุณได้ และระบุด้านที่ต้องปรับปรุง นี่เป็นเรื่องยากจริงๆ เมื่อทุกความล้มเหลวสามารถอธิบายได้ด้วย "อัตราการเชื่อมต่อของเราไม่ดี" หรือ "การกำหนดเป้าหมายของเราไม่แม่นยำมาก"

หากคำอธิบายเหล่านี้มีมากขึ้น อาจถึงเวลาที่ต้องเลื่อนระดับ

ขจัดความคลุมเครือให้มากที่สุดโดยขจัดข้อกังวลใดๆ ในขั้นตอนเดียวของกระบวนการขาย B2B ซึ่งไม่ได้อยู่ในมือของตัวแทนขายของคุณ

จากนั้นให้เน้นที่การปรับปรุงขั้นตอนของกระบวนการขายที่คุณสูญเสียข้อตกลง ซึ่งอาจหมายถึงการกำหนดเป้าหมายที่ดีขึ้นหรือการปรับปรุงการโทรที่เย็นลง

การแสดงทีมขายของคุณว่าคุณหมายถึงธุรกิจ

การลงทุนในข้อมูลที่ดีขึ้นแสดงให้เห็นว่าทีมขายของคุณหมายถึงธุรกิจ ไม่มีอะไรที่ทำให้ยอดขายลดลงมากไปกว่าบริษัทที่ไม่เชื่อในทีมของพวกเขา

สิ่งนี้ไม่ได้ใช้กับข้อมูลเท่านั้น

ลงทุนในเทคโนโลยีที่ดีที่สุดที่คุณสามารถจ่ายได้ทั่วกระดาน หากตัวแทนคนใดคนหนึ่งของคุณคิดว่าเครื่องมือบางอย่างจะช่วยให้พวกเขาทำงานได้ และคุณสามารถหาพื้นที่ในงบประมาณได้ จัดหาเครื่องมือดังกล่าวให้กับพวกเขา

ประโยชน์ของสิ่งนี้เป็นสองเท่า

ประการแรก คุณจะต้องแสดงศรัทธาในทีมนั้น ไม่มีอะไรพูดว่า "ฉันเชื่อในตัวคุณ" ได้เท่ากับการลงทุน การกระทำสำคัญกว่าคำพูด.

ประการที่สอง ช่วยให้ตัวแทนของคุณมีความรับผิดชอบ จากมุมมองของการพัฒนา จะช่วยให้ตัวแทนและผู้จัดการของคุณมองเห็นการทำงานที่ต่ำกว่าปกติ คุณสามารถแยกแยะความเหมาะสมของซอฟต์แวร์ออกได้ เพื่อให้คุณรู้ว่าตัวแทนคนใดต้องการการสนับสนุนเพิ่มเติมเล็กน้อย

หมายเหตุ - เราไม่ได้แนะนำให้คุณลงทุนในเทคโนโลยีเพื่อเริ่มหาตัวแทน หากกระบวนการจ้างงานของคุณแข็งแกร่งเพียงพอ ความล้มเหลวของตัวแทนไม่สามารถเกิดจากประสิทธิภาพของตนเองได้ อาจเป็นความล้มเหลวจากการจัดการ สถานการณ์ส่วนตัว โชค ความมั่นใจ ความพอใจ หรือเหตุผลอื่นๆ นับพันที่คุณอาจเคยได้ยิน

ประโยชน์ของซอฟต์แวร์สร้างโอกาสในการขายที่ดีกว่าคือคุณสามารถแยกแยะความล้มเหลวในการจัดหาเครื่องมือที่เหมาะสมให้กับตัวแทนได้ ข้อสรุปใดๆ ที่คุณวาดได้จากจุดนั้นมีความหมายมากกว่านั้นมาก

หากคุณสามารถเชื่อมโยงกับสถานการณ์ใดๆ ที่กล่าวถึงในบทความนี้ อาจถึงเวลาที่ต้องเลื่อนระดับ

พูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญของเรา

หากคุณอยากทราบวิธีเพิ่มระดับข้อมูลของคุณ ให้พูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญของเราและค้นหาว่า Cognism เหมาะสมที่สุดหรือไม่

พวกเขาจะสามารถตอบคำถามของคุณและแสดงให้คุณเห็นว่าข่าวกรองการขายของเราเหมาะสมกับกระบวนการขายของคุณอย่างไร